亞馬遜廣告簡(jiǎn)稱CPC， 也就是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，是燒錢(qián)做站內(nèi)引流的方式，也是提升銷(xiāo)量和打造爆款強(qiáng)有力的站內(nèi)工具。對(duì)一些新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，CPC是件害怕又不得不面對(duì)的事，燒錢(qián)不一定有點(diǎn)擊，但不燒錢(qián)一定沒(méi)點(diǎn)擊。

先帶大家了解一下CPC：

一、CPC種類和優(yōu)勢(shì)：

1.自動(dòng)廣告：亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法為產(chǎn)品進(jìn)行自動(dòng)匹配展示。

2.手動(dòng)廣告：賣(mài)家自行為產(chǎn)品設(shè)定關(guān)鍵詞，曝光和流量?jī)?yōu)先導(dǎo)入設(shè)置的關(guān)鍵詞。

二、重要參數(shù)

1.ACOS：廣告投入產(chǎn)出比=廣告總支出/廣告帶來(lái)的總銷(xiāo)售額*100

（較低的ACOS意味著廣告效果好）

e.g.：廣告花費(fèi)$10,廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售額$50，ACOS=20%

2.ROAS：廣告支出回報(bào)=廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售額/廣告總支出

（小于1視為負(fù)向作用，高于1視為正向作用）

e.g.：廣告花費(fèi)$5,廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售額$50，ROAS=10

設(shè)置CPC有什么技巧？

1.自動(dòng)廣告：

1）廣告活動(dòng)名稱用產(chǎn)品來(lái)命名，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)廣告活動(dòng)，相同類型的放到一個(gè)廣告組

2）廣告日期選擇無(wú)限，以防廣告中斷

3）每日預(yù)算設(shè)置$20美金以上，出價(jià)根據(jù)產(chǎn)品品類在$ 0.30到$ 1之間，競(jìng)價(jià)策略設(shè)置動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低

2.手動(dòng)廣告：

1）通過(guò)廣告投放工具，如SellerSpark篩選出高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化、高曝光的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞設(shè)置手動(dòng)廣告

（圖片來(lái)源于：SellerMotor數(shù)魔跨境）

2）根據(jù)廣告投放工具的數(shù)據(jù)分析，如SellerSpark，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞。

（圖片來(lái)源于：SellerMotor數(shù)魔跨境）

（圖片來(lái)源于：SellerMotor數(shù)魔跨境）

根據(jù)ACOS有什么調(diào)整建議？

1.自動(dòng)廣告：業(yè)績(jī)不好的廣告活動(dòng)：添加ACOS高的搜索詞的否定關(guān)鍵詞，降低整個(gè)廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)。業(yè)績(jī)好的廣告活動(dòng)：大膽增加廣告預(yù)算，適當(dāng)提高默認(rèn)競(jìng)價(jià)以增加曝光和點(diǎn)擊量從而提升銷(xiāo)量。

2.手動(dòng)廣告：業(yè)績(jī)不好的廣告活動(dòng)：降低ACOS高的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)或者暫停，添加其它關(guān)鍵詞。業(yè)績(jī)好的廣告活動(dòng)：大膽增加廣告預(yù)算，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)可增加曝光和點(diǎn)擊，提升銷(xiāo)量。

3.參考投放工具利用AI智能診斷提供的建議調(diào)整，系統(tǒng)從調(diào)整競(jìng)價(jià)、暫停投放、新增投放、新增否定四個(gè)方面自動(dòng)出具優(yōu)化建議，用戶確認(rèn)是否應(yīng)用。

（圖片來(lái)源于：SellerMotor數(shù)魔跨境）

（圖片來(lái)源于：SellerMotor數(shù)魔跨境）

亞馬遜廣告是一個(gè)持續(xù)動(dòng)態(tài)的工作，需要及時(shí)做好下載廣告報(bào)告，優(yōu)化關(guān)鍵詞，調(diào)整廣告活動(dòng)等一系列動(dòng)作。否則很容易造成ACOS高，轉(zhuǎn)化低的情況。

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