文章背景：專注互聯(lián)網(wǎng)整合營銷多年，對大搜、自媒體、電商有自己的一些見解。

關(guān)于如何選擇平臺去做網(wǎng)絡推廣？具體如何執(zhí)行？下面我給大家簡單就這兩個問題說說。

1、如何選擇平臺去做網(wǎng)絡推廣？

產(chǎn)品不一樣，需要做的平臺也不一樣，如果不懂這個，就會出現(xiàn)事倍功半的效果。

舉例說明：以人防密閉閥為例，我覺得大部分人都不知道這是什么產(chǎn)品，也不知道怎么推廣這款產(chǎn)品。廠家在做網(wǎng)絡推廣之前也是人云亦云，人家做阿里，他就做阿里，人家做淘寶，他就做淘寶，人家做慧聰，他就跟慧聰。根本就是無頭蒼蠅似的。

那咱們在做網(wǎng)絡推廣之前要先了解產(chǎn)品、分析產(chǎn)品，做出預判，選擇平臺。

關(guān)于產(chǎn)品，人防密閉閥是人防工程上使用的。購買場景一般是工程甲方或者工程乙方的承接方。

公司負責人肯定不會干這個事情，所以主要就是科員選擇產(chǎn)品，大概在網(wǎng)上找3-4家進行報價，最后選擇一家給公司負責人看。具體科員在采購產(chǎn)品的時候不會局限于這一款產(chǎn)品。為了省事，對方一般都是讓你把涉及到此項目的所有產(chǎn)品做個統(tǒng)一報價。涉及到的產(chǎn)品有人防密閉閥、人防風機、人防地漏、人防門、人防油網(wǎng)濾塵器等。

其實大家應該知道這個產(chǎn)品在網(wǎng)上出現(xiàn)的一個基本場景就是大搜，主要通過百度、搜狗、360搜索展現(xiàn)為主。以我的經(jīng)驗，如果你做淘寶店鋪，排名很好做，但是咨詢很少，成交以單產(chǎn)品獨立購買為主，也就是說這款產(chǎn)品在C2C電商上肯定是小活，給大工程補漏的。

百度、搜狗、360上有可能出大工程，讓你做報價的那種。

下面我再甩出一個產(chǎn)品（服務），叫商標注冊，或者叫商標代理注冊。這款產(chǎn)品應該選擇什么網(wǎng)絡推廣平臺呢？

咱們直接看數(shù)據(jù)吧。

這是百度提供的“商標注冊”這個關(guān)鍵詞以及拓展詞的搜索熱度?！吧虡俗浴边@個詞月均搜索是148627。

這是淘寶后臺生意參謀付費版——市場——搜索分析給出的數(shù)據(jù)結(jié)果。大家能看出來，搜索量很大。在淘寶上也很有市場。

咱們看上圖，淘寶上“美國商標注冊”、“歐盟商標注冊”、“日本商標注冊”，都有一個共同特點，那就是競品少，相對搜索量還可以。那這些產(chǎn)品就是所謂的藍海產(chǎn)品。在淘寶上的可操作性很強，做好的可能性很大。

大家再看上圖，這是知乎上，“如何進行商標注冊？”這一個問題的截圖，咱們在前臺可以看到關(guān)注者1562人，被瀏覽466313次。知乎上這種問題還很多很多。那如果咱們推廣“商標注冊”這個服務，知乎也是合適的。

也就是說，“商標注冊”這個服務，適合同時做大搜、自媒體、電商。

所以拿到產(chǎn)品以后不要盲目跟風做推廣，要學會分析產(chǎn)品，做出基本預判，然后跟產(chǎn)品方溝通，確定具體執(zhí)行方案。

不同的廠家對網(wǎng)絡推廣的需求也是不一樣的。以油煙凈化器為例。有的廠家側(cè)重線下渠道商鋪貨，那他們做網(wǎng)絡推廣的側(cè)重點就是品牌建設。訴求很簡單，讓經(jīng)銷商在大搜、自媒體平臺、電商平臺搜索能找到他們的公司，并且能看到是名牌產(chǎn)品。也就是營造一種知名度高的感覺。

有些廠家規(guī)模比較小，做經(jīng)銷商壓貨嚴重，銷售成本高，那他們做網(wǎng)絡推廣主要是為了賣貨。那咱們做百度主要就是做轉(zhuǎn)化詞，品牌跟他的訴求沒半毛錢關(guān)系。做電商也是以轉(zhuǎn)化為主，側(cè)重點擊率和轉(zhuǎn)化率以及坑產(chǎn)數(shù)據(jù)的提升。

2、網(wǎng)絡推廣應該怎么做？

大搜。

大搜主要有兩種做法，競價和優(yōu)化。

競價的優(yōu)勢是轉(zhuǎn)化快，投產(chǎn)比成正比以后可以快速復制。

以百度競價為例。咱們做這個平臺，首先是搭建賬戶，做推廣計劃，然后推廣。

為什么有的做百度競價效果特別好，有的效果就超級差，如何調(diào)整，主要在后期的維護，每天要統(tǒng)計進站搜索詞，觸發(fā)關(guān)鍵詞，然后搜索詞要加否定。慢慢的賬戶越來越精準，效果就會越來越好。

優(yōu)化比較慢，屬于細雨潤無聲的那種感覺。但是費用相對來說比較低一點。

這個如何做，要看具體產(chǎn)品的利潤。家用電梯一臺至少賺1萬元，那咱們就可以直接上百度競價。經(jīng)過優(yōu)化后臺，能達到一個固定的產(chǎn)出，就可以加大推廣的投放力度。

優(yōu)化做補充，咱們每天通過大搜競價戶后臺統(tǒng)計進站關(guān)鍵詞以及搜索詞，通過搜索詞，做優(yōu)化，豈不美滋滋。

關(guān)于自媒體。

我比較熟悉的自媒體平臺有知乎、小紅書和今日頭條。

知乎現(xiàn)在我已經(jīng)玩到鹽值861了?？梢哉f是頭部知乎玩家。知乎的算法、玩法，具體執(zhí)行我都懂。

小紅書，比較容易爆，一篇文章可能瞬間起爆，素人賬號寫的文案，更容易被小紅書推薦。如果文案不錯的話，引入到淘寶，可能一篇文章的產(chǎn)值在2-3萬元的成交額。

頭條號，說實話，我不大玩?，F(xiàn)在頭條號、百家號都不怎么玩了。

關(guān)于短視頻平臺。我不會，也不做過多的贅述。

希望我的文章能幫助到大家。拿走不謝。