編輯導(dǎo)語(yǔ)：小紅書(shū)作為一個(gè)國(guó)民平臺(tái)，深受年輕人的喜愛(ài)。本篇文章中，作者拆解分析了8種小紅書(shū)博主的賬號(hào)案列，以及如何“抄作業(yè)”。對(duì)小紅書(shū)感興趣的小伙伴不妨來(lái)看看。

不可多得的千萬(wàn)級(jí)閱讀量的爆文以及這些文章前后修改的邏輯作為職稱(chēng)和佐證，這些大量的一受案例說(shuō)明：【再普通的人，也能成為文字英雄】。

曾清高自詡“不為閱讀量折腰”，但身處“事件皆敵人”的躁動(dòng)時(shí)代，拆解了4500篇爆文后，總結(jié)出了這些如何打造爆文的方法論。

一、小紅書(shū)美容個(gè)護(hù)類(lèi)1. 案例：姨媽巾怎么選

小紅書(shū)標(biāo)題：“姨媽巾怎么選？”直接點(diǎn)名主題，展開(kāi)話(huà)題。

女孩子對(duì)于姨媽巾的選擇是有誤區(qū)的，很多人沒(méi)有找到適合自己的衛(wèi)生巾，那么這就是最大的一個(gè)隱患。

衛(wèi)生巾選的不好或者衛(wèi)生巾含有過(guò)敏成分的，將會(huì)給自身帶來(lái)很大的危害。

小紅書(shū)封面：封面幾個(gè)大字直接呼應(yīng)主題，這里獲取的信息可以了解到，主播需要傳遞的是將自身的知識(shí)儲(chǔ)備傳遞出來(lái)，讓各位女孩子們對(duì)這方面重視起來(lái)。

作為女孩子每個(gè)月總有那么幾天會(huì)很煩，即使是打扮的美美的，在那幾天也是會(huì)讓人很煎熬，所以姨媽巾的選擇可是很重要的一關(guān)。

小紅書(shū)內(nèi)容：從視頻內(nèi)容來(lái)看，博主主要講了三個(gè)選擇姨媽巾的方法：

不要有香味的不要含絨毛漿的在超市買(mǎi)正經(jīng)品牌的衛(wèi)生巾4存放在通風(fēng)的地方

視頻中并沒(méi)有植入衛(wèi)生巾的產(chǎn)品，所以各位運(yùn)營(yíng)人們要學(xué)會(huì)如何自然、真實(shí)的植入產(chǎn)品，既種草了產(chǎn)品，又向小紅薯們傳遞了知識(shí)儲(chǔ)備。

小紅書(shū)評(píng)論：在評(píng)論區(qū)就會(huì)出現(xiàn)很多品牌名字了，七度空間、ABC、蘇菲等等各種產(chǎn)品，更是給網(wǎng)友們引發(fā)評(píng)論和種草的行為留下空間，網(wǎng)友會(huì)給出建議或者是反向種草。

評(píng)論區(qū)往往都是消費(fèi)者真實(shí)傾訴和使用感的反饋之地，所以在這里我們可以獲取到更多更詳細(xì)的事實(shí)。

2. 抄作業(yè)

在這類(lèi)產(chǎn)品的選擇上，每個(gè)人的判斷能力和自身承載能力以及喜愛(ài)程度都不一樣，所以消費(fèi)者要依據(jù)自身情況來(lái)定義產(chǎn)品的好壞。

博主選擇話(huà)題時(shí)可以選擇在生活方面占比比較重要的話(huà)題來(lái)引發(fā)話(huà)題，只是貼近生活更容易與網(wǎng)友產(chǎn)生共鳴。

二、小紅書(shū)母嬰育兒類(lèi)1. 案例：孕吐的我吃完這個(gè)葡萄夾心雪糕！我活了

小紅書(shū)標(biāo)題：“孕吐”確定目標(biāo)人群，也確定了狀態(tài)，在什么樣的狀態(tài)喜愛(ài)可以吃。

“葡萄夾心雪糕”表明產(chǎn)品，好吃的和孕期媽媽們都可以來(lái)看看。

“我活了”兩層含義，一是吃完這個(gè)雪糕對(duì)孕吐有所緩和，二是雪糕本身就好吃。

像這種為什么會(huì)出現(xiàn)爆文呢，一是真實(shí)，二是可以使消費(fèi)者有所共鳴。

標(biāo)題雖然簡(jiǎn)潔，但卻很吸引人。

小紅書(shū)封面：封面簡(jiǎn)單的不能再簡(jiǎn)單，和標(biāo)題相襯，博主以展示雪糕的形式來(lái)介紹產(chǎn)品，沒(méi)有過(guò)多的噱頭，甚至沒(méi)有文字標(biāo)識(shí)。

最后粗略的放上產(chǎn)品的首圖，隱含的想消費(fèi)者種草產(chǎn)品，不靠封面來(lái)吸引消費(fèi)者。

小紅書(shū)內(nèi)容：無(wú)意中發(fā)現(xiàn)這款好物，不僅滿(mǎn)足了小孕婦嘴饞而且還能是孕吐得到緩和，這是內(nèi)容中可以獲取的信息。

真的吃雪糕會(huì)有此效果嗎？無(wú)非就是引人思索，但也不排除有精心策劃過(guò)的可能性。

小紅書(shū)評(píng)論：孕期能吃雪糕嗎？吃這個(gè)有用嗎？在評(píng)論區(qū)也是引起了許多爭(zhēng)議。

馬上臨近夏天，就算是孕婦不能吃，不懷孕的也能吃，所以在目標(biāo)人群中這只是一個(gè)障眼法。

就好比“中評(píng)論”一樣，在整個(gè)筆記中都是一個(gè)引導(dǎo)索。

2. 抄作業(yè)

當(dāng)產(chǎn)品適用于各個(gè)人群中，我們可以只取話(huà)題性最大的那以人群范圍來(lái)縮小人群范圍。

往往這個(gè)時(shí)候的結(jié)果更令人滿(mǎn)意，出現(xiàn)爆文的幾率也會(huì)比較大，當(dāng)消費(fèi)者有爭(zhēng)議或者是有疑惑時(shí)，評(píng)論區(qū)便是他們交流的地方。

三、小紅書(shū)家居家裝類(lèi)1. 案例：她說(shuō)她滑板到了，原來(lái)是鞋架啊

小紅書(shū)標(biāo)題：“她說(shuō)她的滑板到了，原來(lái)是鞋架啊~”屬于事件＋結(jié)果型的標(biāo)題，顯得十分有趣以產(chǎn)品外觀特色“長(zhǎng)得像滑板鞋”來(lái)吸引消費(fèi)者，是因?yàn)椤盎濉保彩?因?yàn)樾?。Double的吸引力。

小紅書(shū)封面：以鞋架外觀為封面圖，長(zhǎng)的真的很“滑板”。

標(biāo)題沒(méi)有表明產(chǎn)品的話(huà)很多網(wǎng)友都會(huì)以為這是滑板吧，視覺(jué)沖擊加上標(biāo)題輔佐，更是新鮮感十足。

滑板鞋柜收納能力很強(qiáng)啊，簡(jiǎn)直就是買(mǎi)鞋愛(ài)好者的瘋狂知音，不僅收納能力強(qiáng)，還節(jié)省空間，簡(jiǎn)單實(shí)用。

小紅書(shū)內(nèi)容：愛(ài)買(mǎi)鞋子的小伙伴們看過(guò)來(lái)呀，租房改造、鞋子收納、不喜歡一對(duì)鞋子亂放的潔癖黨，宿舍，家里，面積小的租房都可以用到。

是不是有很多網(wǎng)友們喜歡把鞋子擺出來(lái)呢，搭配的時(shí)候一目了然，方便快捷，還可以騰出更多的空間。

小紅書(shū)評(píng)論：“朋友”解釋到，這是需要自己diy的哦，是由滑板和其他配件組成的，真的是心靈手巧。

在評(píng)論區(qū)有給到鞋架的正確打開(kāi)方式，但是需要打孔哦。

介意的下伙伴們要注意了，但對(duì)于滑板愛(ài)好者興許不會(huì)這樣對(duì)待他們寶貝的滑板了吧。

2. 抄作業(yè)

在一個(gè)產(chǎn)品即實(shí)用，又有觀賞性?xún)r(jià)值的情況下，經(jīng)過(guò)精心策劃，出現(xiàn)爆文的可能性是很大的。

如果你們的封面和標(biāo)題太同質(zhì)化的話(huà)，不如換個(gè)角度看待產(chǎn)品，并突破它，使消費(fèi)者們看到它們的另外獨(dú)特的一面。

在家居家裝這類(lèi)的產(chǎn)品消費(fèi)者們往往更想看到產(chǎn)品的更多實(shí)用性，美觀性也占有一定的比例，適當(dāng)?shù)耐诰虍a(chǎn)品更多優(yōu)點(diǎn)或者是中缺點(diǎn)（對(duì)部分人群來(lái)說(shuō)是缺點(diǎn)，但對(duì)別人來(lái)說(shuō)卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)）。

四、小紅書(shū)運(yùn)動(dòng)健身類(lèi)1. 案例：模特怎么瘦腿

小紅書(shū)標(biāo)題：“模特”二字很是受人關(guān)注，眾所周知那模特的都是又高又瘦的。

“瘦腿”確定目標(biāo)人群，腿胖的或者是偏胖的女孩子都會(huì)忍不住點(diǎn)進(jìn)來(lái)吧。

用戶(hù)看到這樣子的標(biāo)題或多或少的會(huì)產(chǎn)生疑惑，和好奇的想法，模特是用什么樣的運(yùn)動(dòng)方式來(lái)保持這么好的身材呢，對(duì)筆記的點(diǎn)擊率會(huì)有影響。

小紅書(shū)封面：標(biāo)題加上一張身材窈窕的美女做封面上的視覺(jué)沖擊，視頻中有博主的瘦身前后對(duì)比，更顯說(shuō)服力。

用事件所得的結(jié)果展現(xiàn)給用戶(hù)們，把他們想要看到的結(jié)果展示在他們眼前。

小紅書(shū)內(nèi)容：視頻的時(shí)長(zhǎng)并不長(zhǎng)，內(nèi)容再加上明星導(dǎo)入為引導(dǎo)，有兩個(gè)來(lái)源的點(diǎn)擊率，一是明星粉，二是對(duì)瘦身感興趣的有興趣的用戶(hù)。

向用戶(hù)展現(xiàn)了三種高精準(zhǔn)的瘦腿質(zhì)量，再加上博主瘦身的前后對(duì)比，和持續(xù)保持，博主真實(shí)展示輔助明星原視頻展示來(lái)說(shuō)明她的推薦是有根據(jù)的，能讓用戶(hù)更具信服力。

小紅書(shū)評(píng)論：讀者小伙伴們都可以在評(píng)論區(qū)看到有很多網(wǎng)友瘦腿成功，看著人家的腿圍一點(diǎn)點(diǎn)下來(lái)，自己的心是否開(kāi)始心動(dòng)了呢。

不過(guò)大多數(shù)是眼睛動(dòng)了，而身體沒(méi)動(dòng)。

不管是學(xué)生黨還是工作黨，還不趕緊行動(dòng)起來(lái)？或者這也是評(píng)論區(qū)的隱形動(dòng)力。

2. 抄作業(yè)

對(duì)于運(yùn)動(dòng)健身類(lèi)的感興趣的小伙伴們，不要過(guò)度的追求瘦，胖瘦都有美的高峰期。

爆文中，有一種明星效應(yīng)，也就是借助明星的熱度為筆記增加點(diǎn)擊率，這種需要有一個(gè)維度是如何趕上熱度或爆文內(nèi)容如何產(chǎn)出。

五、小紅書(shū)萌寵類(lèi)1. 案例：這樣的貓糧不要

小紅書(shū)標(biāo)題：“這樣的…不要！”屬于驚恐型的標(biāo)題呀。

用強(qiáng)調(diào)的語(yǔ)氣帶動(dòng)用戶(hù)“排雷”,”貓糧”，定位鏟屎官，養(yǎng)貓的用戶(hù)和家里貓咪多的小伙伴就被抓住了，想知道自己家貓咪的吃食有沒(méi)有上“黑名單”，來(lái)引發(fā)消費(fèi)者的好奇心。

小紅書(shū)封面：“千萬(wàn)不要買(mǎi)”又是強(qiáng)調(diào)性詞語(yǔ)，千萬(wàn)別….，圈起來(lái)，要考的喔，博主再三強(qiáng)調(diào)的不要買(mǎi)，會(huì)對(duì)貓貓有什么壞處呢，有養(yǎng)貓的小伙伴就有疑慮。“這些毒貓糧”就進(jìn)入主題了。

小紅書(shū)內(nèi)容：買(mǎi)貓糧的時(shí)候應(yīng)該自己學(xué)會(huì)看配方和琢磨配方。

貓是肉食動(dòng)物，配方的前兩個(gè)應(yīng)該是肉而不是肉粉，前幾位是大米、玉米、小麥的這些再便宜也不可以購(gòu)買(mǎi)，貓咪經(jīng)常吃這種容易生病，相比鏟屎官也不想生下來(lái)的前直接打進(jìn)寵物醫(yī)院了吧。

博主先講排雷產(chǎn)品，再進(jìn)一步向消費(fèi)者植入種草產(chǎn)品，更顯得內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)性和真實(shí)性，可以給鏟屎官們關(guān)于貓糧的建議和選擇。

小紅書(shū)評(píng)論：貓貓只要選自一款貓糧就盡量不要換，每只貓咪的口味都不一樣。

要選自家貓咪喜歡的喵糧，不僅促進(jìn)貓貓的成長(zhǎng)，也可以安心貓貓長(zhǎng)得更健康，性?xún)r(jià)比和安全兩者可以都要。

2. 抄作業(yè)

內(nèi)容主要以知識(shí)傳輸—建議形式來(lái)貫穿整個(gè)短視頻，從源頭解決問(wèn)題來(lái)避免問(wèn)題，都是圍繞著貓糧這以一關(guān)鍵詞展開(kāi)話(huà)題。

再引入好的產(chǎn)品，教你如何成為一名優(yōu)秀的鏟屎官。

六、小紅書(shū)穿搭打扮類(lèi)1. 案例：這內(nèi)衣能處，穿緊身它真隱形

小紅書(shū)標(biāo)題：最近網(wǎng)上有個(gè)很火的熱詞“這人（或動(dòng)物、事物等）能處，有事他真…”，典型的抓住熱潮，追上熱點(diǎn)，利用熱詞。

“內(nèi)衣”定位目標(biāo)人群，目標(biāo)明確，“隱形”二字將無(wú)痕形容的惟妙惟肖。

小紅書(shū)封面：以?xún)煞N內(nèi)衣所帶來(lái)的效果進(jìn)行對(duì)比，彰顯種草產(chǎn)品的“隱身”效果，比直接以?xún)?nèi)衣為封面更具影響力。

你的和我的更是差異化的彰顯之處，你的不滿(mǎn)意，不如來(lái)看看我的吧。

小紅書(shū)內(nèi)容：以視頻形式向網(wǎng)友們展示所展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并且試穿向用戶(hù)展示效果，介紹起優(yōu)勢(shì)，這里有點(diǎn)大牌效應(yīng)。

因?yàn)楫a(chǎn)品本身就是一個(gè)品牌，對(duì)于品牌店鋪的瀏覽量也會(huì)受筆記的曝光量而增加單量，品牌粉絲也會(huì)被吸引。

并且對(duì)舒適度、支撐度以及日常度進(jìn)行排名，減少消費(fèi)者的疑慮和選擇困難癥，根據(jù)自身?xiàng)l件對(duì)號(hào)入座。

小紅書(shū)評(píng)論：“峽谷風(fēng)光”是不是很刺激人，對(duì)于敏感詞可以用其他的形容詞來(lái)代替。

女人往往更了解女人，對(duì)于需求方面更是更受一籌。

評(píng)論區(qū)展示的也是和產(chǎn)品相關(guān)的信息，進(jìn)一步做用戶(hù)引導(dǎo)。

2. 抄作業(yè)

安利產(chǎn)品，博主的自身使用感和解決方案都對(duì)消費(fèi)者起到?jīng)Q定性的作用。

對(duì)于特定目標(biāo)人群的商品，要全方位的去講解和挖掘使用注意事項(xiàng)，博主足夠?qū)οM(fèi)者負(fù)責(zé)，讓消費(fèi)者意識(shí)到你有在認(rèn)真介紹和認(rèn)真了解以及認(rèn)真種草產(chǎn)品。

七、小紅書(shū)美妝護(hù)膚類(lèi)1. 案例：985化學(xué)碩士，4年敏感肌，修護(hù)屏障我很懂

小紅書(shū)標(biāo)題：采用“學(xué)位＋數(shù)字＋事件”形式的標(biāo)題，“985化學(xué)碩士”用學(xué)位來(lái)襯托后面“我很懂”。

說(shuō)明自己的知識(shí)儲(chǔ)備遠(yuǎn)高于其他同行，學(xué)位加持，更具說(shuō)服力。

“4年敏感肌”數(shù)字化加上皮膚狀態(tài)，雙方位的為“我很懂”做鋪墊，定位目標(biāo)人群、明確皮膚狀態(tài)的特性，引起用戶(hù)好奇，引起下文。

小紅書(shū)封面：大家對(duì)于這種封面的第一感覺(jué)是不是有點(diǎn)搞笑，博主采用了另類(lèi)的方法，一改同行測(cè)評(píng)類(lèi)的產(chǎn)品種草，簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品效果。

但對(duì)于美妝和護(hù)膚類(lèi)的產(chǎn)品，結(jié)果展示和時(shí)間測(cè)評(píng)還是很重要很具有說(shuō)服力的。圖片以2000塊和5塊形成巨大的差異化。

小紅書(shū)內(nèi)容：有注意到圖片的數(shù)字，這里的差異化不僅是價(jià)格的差異化，同時(shí)也是產(chǎn)品效果的差異化，以及產(chǎn)品的差異化。

內(nèi)容里所展示的都是一些不熱門(mén)的產(chǎn)品，也是說(shuō)明博主沒(méi)有跟風(fēng)敷衍，

以熱門(mén)產(chǎn)品來(lái)搪塞消費(fèi)者，價(jià)格便宜性?xún)r(jià)比又高的產(chǎn)品是所有女孩子都沒(méi)有理由拒絕。

現(xiàn)在美妝行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，只有真實(shí)性強(qiáng)，使用效果強(qiáng)以及性?xún)r(jià)比強(qiáng)的產(chǎn)品更受消費(fèi)者們的喜愛(ài)。

小紅書(shū)評(píng)論：”比對(duì)象還靠譜”大家有沒(méi)有學(xué)到這樣的形容詞呢，記筆記喲。

可以看到筆記評(píng)論中大部分是對(duì)筆記中的產(chǎn)品特性和筆記搞笑風(fēng)格所吸引，對(duì)這方面的產(chǎn)品的疑惑和使用方法比較感興趣，將消費(fèi)者的小心思拿捏的很穩(wěn)。

翻開(kāi)博主以往的筆記，這篇筆記的風(fēng)格屬實(shí)是有點(diǎn)跳躍性，通常都是以視頻的形式為大家種草各種產(chǎn)品。

2. 抄作業(yè)

博主在筆記風(fēng)格和個(gè)人風(fēng)格中可以過(guò)段時(shí)間做一點(diǎn)差異化，盡量減少風(fēng)格單調(diào)的形象，先嘗試，等適用效果好一點(diǎn)再找找原來(lái)的風(fēng)格。

美妝博主這類(lèi)的變現(xiàn)能力很強(qiáng)，但所需要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)較強(qiáng)。

想要嘗試這類(lèi)博主的小伙伴們要做好時(shí)刻學(xué)習(xí)，深度鉆研的準(zhǔn)備，同時(shí)也要有強(qiáng)大的心理和抗壓能力。

八、小紅書(shū)美食類(lèi)1. 案例：土豆的神仙吃法|脆脆薯餅 好吃到停不下來(lái)

小紅書(shū)標(biāo)題：“土豆的神仙吃法”看到這種標(biāo)題顯然就是教程筆記，標(biāo)題也是中規(guī)中矩的。

人群定位比較廣，寶媽、學(xué)生黨、吃貨、電視劇零食等等都會(huì)被吸引。

小紅書(shū)封面：美食類(lèi)的封面主要要以可口、精致、色調(diào)等各方面來(lái)吸引用戶(hù)，封面圖的菜品能夠吸引，能使人想流口水，那么就成功一半了。

封面可以得到的信息有土豆塊、番茄醬、等料，同樣也是在暗示用戶(hù)們需要怎么樣的吃法，做法教程圖也是有詳細(xì)介紹。

小紅書(shū)內(nèi)容：“在家做”強(qiáng)調(diào)方法簡(jiǎn)單，材料簡(jiǎn)單，手法簡(jiǎn)單。

內(nèi)容方面有詳細(xì)介紹到具體食材的用量以及做法，出品和圖片質(zhì)量較高，所以?xún)H是圖片，加關(guān)鍵文字，就可以在同類(lèi)型的筆記中吸引用戶(hù)點(diǎn)擊瀏覽。

如果是干貨、教程的視頻，吸引力更高，被收藏和咨詢(xún)的幾率更大。

小紅書(shū)評(píng)論：在評(píng)論區(qū)可以了解到很多寶媽和工作黨等對(duì)吃著方面感興趣，她們?cè)谠u(píng)論區(qū)敞開(kāi)互動(dòng)，增加美食做法的實(shí)用性和出品的高質(zhì)量，互相借鑒起方式方法，提出疑問(wèn)等等。

在用量、水份等都要掌握恰到好處的份量。

2. 抄作業(yè)

打造好自身的特色，是吸引關(guān)注的重要秘訣。

用戶(hù)在小紅書(shū)有搜索決策的習(xí)慣，所以要能精準(zhǔn)地對(duì)用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，利用內(nèi)容成為用戶(hù)決策中的選擇。

美食筆記出的好，創(chuàng)意和教程足夠好的話(huà)，粉絲量和贊藏量的數(shù)據(jù)是會(huì)相對(duì)比較高的，這也將會(huì)是一個(gè)很不錯(cuò)的運(yùn)營(yíng)方向。

九、最后總結(jié)

筆記創(chuàng)作中，需要作者尋找人性中的共同關(guān)注點(diǎn)，或生活/工作/游戲等領(lǐng)域的共同話(huà)題，以喜迎讀者注意力，筆記中的主人公是誰(shuí)？最后什么結(jié)局？

這些并不重要，讀者只關(guān)心和自己有什么關(guān)系？

標(biāo)題類(lèi)給讀者的影響力可以大致分為三種：

三流標(biāo)題，看罷無(wú)感；二流標(biāo)題，引起好奇；一流標(biāo)題，引起好奇＋自帶話(huà)題；

很多爆款筆記的結(jié)構(gòu)并不復(fù)雜，套路都是：講一個(gè)故事，提煉一個(gè)道理；再講一個(gè)故事，再提煉一個(gè)道理。手法嫻熟的作者還會(huì)吧道理寫(xiě)的層層深入。

（圖片來(lái)自于公眾號(hào)：莊俊）

#專(zhuān)欄作家#

莊俊，公眾號(hào)：莊俊，小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)資深研究者，《引爆小紅書(shū)》書(shū)作者，11年互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，海爾簽約內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。

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