行業(yè)背景預(yù)覽

（一）家裝建材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

近年來(lái)，家裝行業(yè)在中國(guó)發(fā)展勢(shì)頭較猛，該行業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與房地產(chǎn)行業(yè)有著密切聯(lián)系。由于新房購(gòu)買(mǎi)的限制，家裝行業(yè)也將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)轉(zhuǎn)到二手房和存量房上，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們對(duì)美的認(rèn)知，房地產(chǎn)行業(yè)的限購(gòu)政策不僅沒(méi)有打擊到家裝行業(yè)，反而增加了各企業(yè)的創(chuàng)新，形成了完善的產(chǎn)業(yè)鏈。消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化。2020年疫情急速在全球爆發(fā)，在這背景下，各國(guó)家具行業(yè)都存在供應(yīng)鏈?zhǔn)茏璧那闆r。我國(guó)企業(yè)并沒(méi)有因此慌了手腳，在政府穩(wěn)定疫情期間，我國(guó)憑借著完善的家居產(chǎn)業(yè)鏈體系，補(bǔ)足了國(guó)際家居的供應(yīng)缺口，這為我國(guó)家居行業(yè)出口貿(mào)易提供了發(fā)展平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2020年，該行業(yè)出口總額為4038.6億元，反而比疫情前增長(zhǎng)11.8%。2021年經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，中國(guó)家居市場(chǎng)也正穩(wěn)步增長(zhǎng)。

（二）家裝建材行業(yè)推廣目的

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們審美的變化，人們有了新的生活理念和消費(fèi)方式，對(duì)于家裝建材的需求，人們從原本的線下購(gòu)買(mǎi)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃€上購(gòu)物為主，線下消費(fèi)為輔的情況。除此之外，人們對(duì)家裝的品質(zhì)和創(chuàng)新度要求變得更高。于是，涉足家裝行業(yè)的企業(yè)變得越來(lái)越多，新產(chǎn)品也層出不窮，那么，如何在產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新能力相似的情況下脫穎而出，是現(xiàn)如今家裝行業(yè)最需要考慮的問(wèn)題。

線上推廣是解決該問(wèn)題最好的營(yíng)銷(xiāo)手段，企業(yè)不僅需要有好的產(chǎn)品，還需要加大力度進(jìn)行推廣，積極營(yíng)銷(xiāo)才能不斷開(kāi)拓新客和沉淀老客?，F(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，單靠傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)滿足不了企業(yè)的需求。不定期品牌宣傳，可以提高品牌知名度，促進(jìn)需求轉(zhuǎn)化。

二、騰訊朋友圈廣告引流獲客鏈路

微信朋友圈廣告是騰訊旗下通過(guò)官方廣告位推送給定向人群的一種互聯(lián)網(wǎng)廣告，通過(guò)優(yōu)質(zhì)用戶流量，朋友圈廣告為廣告主提供了一個(gè)精準(zhǔn)投放營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)。

（一）推廣鏈路及營(yíng)銷(xiāo)策略

朋友圈廣告可以實(shí)現(xiàn)表單收集、小程序授權(quán)、公眾號(hào)加粉轉(zhuǎn)化、添加企業(yè)微信等。

表單收集仍是家居行業(yè)主流獲客鏈路 有84%數(shù)量的家裝廣告主在投放表單留咨廣告。

（二）賬戶運(yùn)營(yíng)思路

廣告的最終效果與賬戶運(yùn)營(yíng)也有很大的聯(lián)系，我們可以將廣告運(yùn)營(yíng)分為四個(gè)階段：

籌備期（推廣目標(biāo)制定 轉(zhuǎn)化路徑梳理 素材制作 活動(dòng)內(nèi)容）

上線期（資源選擇 人群定向）

優(yōu)化期（系統(tǒng)化優(yōu)思路 常規(guī)優(yōu)化思路 素材及人群定向 有效率優(yōu)化）

拓量期（優(yōu)化成本后穩(wěn)定拓量）

（三）素材制作如何設(shè)計(jì)排版

廣告一定要精短但是卻能突出產(chǎn)品重點(diǎn)，我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)制作素材：

清楚用戶關(guān)注點(diǎn)（例如預(yù)算、風(fēng)格）知悉行業(yè)玩法（例如免費(fèi)設(shè)計(jì)、折扣活動(dòng)、免費(fèi)服務(wù)、一問(wèn)一答+解決辦法）制造噱頭（緊迫感：限時(shí)/限量、稀缺性）

1.創(chuàng)意-外層圖片設(shè)計(jì)技巧

色彩搭配：建議以溫暖明亮度高的色調(diào)為主，

讓畫(huà)面保持干凈明亮的氛圍。

構(gòu)圖技巧：上下結(jié)構(gòu)；層次分明；更能集中

視線，使信息傳達(dá)更加明確。

選圖技巧：需用真實(shí)產(chǎn)品圖片，增強(qiáng)用戶

的吸引，好感及信賴。

字體選擇|：文案最多不超過(guò)3行，避免內(nèi)

容過(guò)多，導(dǎo)致主體突出不明確，

字體不超過(guò)2種。

外層優(yōu)質(zhì)圖文展示

2.創(chuàng)意-落地頁(yè)設(shè)計(jì)技巧

突出優(yōu)惠信息：通過(guò)免費(fèi)設(shè)計(jì)形式利于獲取客戶填寫(xiě)報(bào)名信息，限定名額、免費(fèi)名額優(yōu)惠、制造稀缺感、簡(jiǎn)潔形式表達(dá)。

巧用工具：一鍵撥號(hào)功能，直接對(duì)接電話溝通需求，導(dǎo)航地址快速定位商家位置。

分欄目呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)：欄目共分為三個(gè)部分，每個(gè)部分都有其特定功能，除了能為廣告帶來(lái)承上啟下的作用外，還可以突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，分類設(shè)計(jì)體現(xiàn)出產(chǎn)品差異，更利于觸達(dá)需求不同客戶

承接外層文案：落地頁(yè)整體顏色跟外層保持同色，落地頁(yè)內(nèi)容需要鏈接外層活動(dòng)文案描述進(jìn)行詳細(xì)解說(shuō)補(bǔ)充，使產(chǎn)品內(nèi)容呈現(xiàn)更具有吸引，產(chǎn)品風(fēng)格相關(guān)性強(qiáng)，提升客戶頁(yè)面停留時(shí)間。

3.家裝建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化鏈路總結(jié)

商家可以利用朋友圈廣告通過(guò)不同的鏈路來(lái)收集客戶信息從而進(jìn)行一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化，具體轉(zhuǎn)化方法如圖所示：

三、行業(yè)案例分析

投放情況

投放背景：凱某仕為智能鎖中的知名品牌，運(yùn)用明星效應(yīng)（劉濤），增加消費(fèi)者的信任感，推廣目標(biāo)為品牌曝光。

優(yōu)化效果：詳情頁(yè)查看點(diǎn)擊率5.15%，廣告曝光量級(jí)300w+，原生頁(yè)人均停留時(shí)長(zhǎng)45.12秒。

投放關(guān)鍵：合理運(yùn)營(yíng)代言人形象加權(quán)，文案以大促形式，結(jié)合明顯吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，落地頁(yè)以限時(shí)限量來(lái)推動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

四、總結(jié)

在如今這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，一個(gè)好的品牌，光會(huì)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合線上營(yíng)銷(xiāo)一起來(lái)擴(kuò)大品牌影響力。騰訊已為家裝建材行業(yè)提供了成熟的推廣鏈路。在未來(lái)，騰訊也會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)建模，用多樣的產(chǎn)品和專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為家裝行業(yè)的商家轉(zhuǎn)型與成長(zhǎng)提供更專業(yè)的支持。