是兄弟就來砍一刀，相信每個人都經(jīng)歷過拼dd砍一刀的陰影，都對砍價模式并不陌生。

今天給大家拆解一個做嬰兒輔食的商家，利用砍價裂變活動給店鋪日常引流，實現(xiàn)日均漲1000+會員的案例。

為什么要做會員砍價活動？

現(xiàn)在獲客成本居高不下，通過在淘寶開車、投廣告只是一次性消費，如果下次想再觸達(dá)，只能再花一次錢。

如何將引流過來的流量沉淀下來，是提升用戶終身價值，增加店鋪營收的重要一步。

從天貓行業(yè)會員運(yùn)營商家數(shù)據(jù)可以了解到，會員的客單價是全店人群的2倍多，轉(zhuǎn)化率是全店人群的近2倍，數(shù)據(jù)充分說明，會員是店鋪中高價值、高粘性的核心用戶群體。

在淘寶中，用戶想成為會員，就必須留下手機(jī)號碼進(jìn)行“授權(quán)綁卡”，這個行為不僅方便我們進(jìn)行用戶信息統(tǒng)計，還可以讓我們在參加大促活動時，通過短信推送運(yùn)營活動信息，進(jìn)行精準(zhǔn)化運(yùn)營。

入會

用戶加入會員后，我們還可以通過會員體系中的“人群分層+權(quán)益玩法+觸達(dá)渠道”進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營。

比如設(shè)置首次入會有禮、會員專享價、會員優(yōu)先購、專屬客服優(yōu)先接待等特權(quán)福利，通過不斷強(qiáng)化會員的價值，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶活躍度和信任感，從而提升用戶價值的最大化。

會員權(quán)益

接下來我們來看下這個商家是如何利用這個砍價活動，實現(xiàn)日均漲會員1000+的。

會員是最精準(zhǔn)的私域流量，根據(jù)會員等級設(shè)置差異化的權(quán)益，可以更大程度地挖掘他們的價值。

商家根據(jù)用戶近一年在店的累積消費額度進(jìn)行劃分等級，并設(shè)置會員等級越高，砍價人數(shù)越少的階梯式規(guī)則，刺激用戶常消費、多消費。

會員等級

門檻

砍價人數(shù)

普通會員

入會即可

100

高級會員

滿300元以上

80

VIP會員

滿500元以上

70

至尊VIP

消費滿800元以上

60

為了吸引更多會員入會和回訪，商家將“會員砍價低價購”活動，作為店鋪的日常引流和會員關(guān)系互動，因此砍價活動長期存在。

為了營銷活動的緊迫性，推動買家加快速度去邀請好友，商家還對砍價時間進(jìn)行了限制，設(shè)置每次活動有效期上只有2天。

同時為了避免薅羊毛的情況出現(xiàn)，已成員的用戶無法在下次砍價活動再進(jìn)行砍價，只有新成為店鋪會員的用戶才可以。

商家活動案例參考：

【千牛我的應(yīng)用---促銷寶---無線---會員砍價】

商家是做嬰兒輔食的，一般輔食類產(chǎn)品的用戶生命周期至少有3年。

其中母嬰人群中還有個很大的特點，媽媽的社交圈基本上也都是媽媽，通過砍價裂變的方式，不僅可以以極高的ROI獲取到更多高質(zhì)的潛在用戶，還能提高店鋪會員的留存活躍度。