2022年，湯臣倍健27歲。在其董事長(zhǎng)梁允超“致股東信”中，我們看到這樣一段話，“戰(zhàn)勝自己比戰(zhàn)勝對(duì)手更難。掌聲越多的時(shí)候，往往就是風(fēng)險(xiǎn)越大的時(shí)候，越是被罵得狗血淋頭的時(shí)候，越是痛定思痛反抽的機(jī)會(huì)。承當(dāng)下之痛，換健康未來。對(duì)湯臣倍健和很多行業(yè)的企業(yè)來講，2022可能是沉心提‘質(zhì)’的一個(gè)好年。瞄準(zhǔn)月亮，即便失敗，至少可以落到云彩之上?！?/p>

反思的背后，一直在前行的巨輪正在悄然轉(zhuǎn)型，從“營(yíng)銷上半場(chǎng)”進(jìn)入“研發(fā)下半場(chǎng)”。這個(gè)轉(zhuǎn)變的背后，湯臣倍健在想什么？對(duì)于紛擾的市場(chǎng)如何判斷、如何應(yīng)對(duì)？湯臣倍健是如何做到膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)全球市值第一？董事長(zhǎng)梁允超給出了自己的答案。

湯臣倍健董事長(zhǎng)梁允超

唯惶者方能生存

受益于中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑（VDS）行業(yè)的發(fā)展以及公司業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，湯臣倍健發(fā)展非常順暢，從資本市場(chǎng)來看，湯臣倍健一度超越曾經(jīng)的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)全球市值第一的康寶萊，成為全球第一。

歐睿數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)維生素與膳食補(bǔ)充劑(VDS)行業(yè)零售總規(guī)模為1892億，增速約為6.6%。湯臣倍健份額為10.3%，穩(wěn)居第一位。排名第二和第三的市場(chǎng)份額分別為6.0%與5.0%。相比上一年，湯臣倍健的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)有所擴(kuò)大。

事實(shí)上順暢的背后得益于湯臣倍健每一次差異化選擇，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人每一次靈敏的嗅覺和迅速的反應(yīng)。

上個(gè)世紀(jì)90年代，進(jìn)入保健食品領(lǐng)域的企業(yè)不在少數(shù)，然而多數(shù)如流星般轉(zhuǎn)瞬即逝。后入場(chǎng)的湯臣倍健在創(chuàng)始人梁允超帶領(lǐng)下，2002年將膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑（VDS）引入中國(guó)非直銷領(lǐng)域，“人家做保健品，我們做VDS；人家做直銷，我們做藥店；人家用普通原料，我們?nèi)蛘檫x優(yōu)質(zhì)原料；人家用普通工廠，我們用透明工廠，開放給全行業(yè)看；人家專門做渠道，我們做市場(chǎng)?！薄安町惢笔橇涸食o湯臣倍健提取的關(guān)鍵詞。

差異化源自于他的“惶”。“所謂順境是來自與同行的對(duì)比，但如果把眼界放寬，從健康消費(fèi)賽道乃至整個(gè)消費(fèi)品行業(yè)來看，其實(shí)還有著很大差距，也有很多的參照標(biāo)的和學(xué)習(xí)榜樣?！绷涸食f。

2004年湯臣倍健提出全球原料戰(zhàn)略，2012年打造了行業(yè)內(nèi)第一個(gè)透明工廠，這兩大決策無疑讓當(dāng)時(shí)的企業(yè)一躍成為行業(yè)標(biāo)桿。梁允超將目光投向全世界，原料產(chǎn)品覆蓋全球23個(gè)國(guó)家，在巴西、澳大利亞等地建立了五個(gè)原料專供基地為的就是甄選優(yōu)質(zhì)原料，而透明工廠則在原料甄選、品質(zhì)管控、誠(chéng)信溝通等多個(gè)層面, 進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)行業(yè)、企業(yè)的信心與認(rèn)同。

面對(duì)線上銷售浪潮的沖擊，湯臣倍健也是毫不畏懼，迅速做出反應(yīng)。在穩(wěn)固原有藥店渠道優(yōu)勢(shì)的情況下，自2017年起將“電商品牌化”作為與大單品戰(zhàn)略并列的未來發(fā)展戰(zhàn)略之一。針對(duì)零食化的趨勢(shì)，相繼推出功能性飲品、軟糖、泡騰片等符合年輕人飲食習(xí)慣、口感的產(chǎn)品，構(gòu)筑新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。在2019 年，湯臣倍健再次出發(fā)，在電商專供品種（類）還啟動(dòng)了獨(dú)立的品牌代言體系，推出了線上專業(yè)年輕品牌湯臣倍健YEP等系列產(chǎn)品。

比爾·蓋茨有一句名言：微軟距離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。這句話，道出了這位企業(yè)創(chuàng)始人無時(shí)不在的危機(jī)意識(shí)。

作為中國(guó)最大的營(yíng)養(yǎng)膳食補(bǔ)充劑企業(yè)湯臣倍健，憂患意識(shí)也很重?！皬恼麄€(gè)大的賽道來講，我們的市場(chǎng)份額是有所擴(kuò)大，但這個(gè)優(yōu)勢(shì)還沒有非常強(qiáng)勢(shì)。品牌的集中度還不是很高，從更寬泛的層面來看，還有很大的發(fā)展空間和明顯的差距。”梁允超認(rèn)為。

他說，以“向上思維”走出湯臣倍健的“向上曲線”，這是湯臣倍健一直選擇的方向。“向上思維”核心靠的一是創(chuàng)新，二是差異化。產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)是標(biāo)配和長(zhǎng)期發(fā)展的基本保障，“向上思維”就是要倒逼出足夠創(chuàng)新、足夠差異化來挑戰(zhàn)向上的價(jià)值創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)，讓用戶獲取更高的產(chǎn)品品質(zhì)和更好的體驗(yàn)。

在接受記者采訪時(shí)，梁允超一直若有所思，“近幾年這些我有人無的優(yōu)勢(shì)在縮小，我需要思考未來，思考湯臣倍健的核心競(jìng)爭(zhēng)要素。膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑是舌尖上的行業(yè)，刀尖上的企業(yè)。越是取得成績(jī)的時(shí)候，越是要如履薄冰的謹(jǐn)慎，越是要居安思危的憂患?！?/p>

練內(nèi)功 換新血 蛻變昭示未來

梁允超有一句話讓記者印象深刻。他說，拿著“舊地圖”，找不到“新大陸”。只有拋開“舊地圖”，用創(chuàng)新思維顛覆墨守成規(guī)的觀點(diǎn)和認(rèn)知，另辟蹊徑，才能找到“新大陸”。確實(shí)，創(chuàng)新這個(gè)詞已注入湯臣倍健的骨子里。

他提出再用八年時(shí)間，初步完成強(qiáng)科技型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。事實(shí)上，早在2014年這家企業(yè)就開始執(zhí)行功能性自主創(chuàng)新研發(fā)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，八年時(shí)間有了PCC1基礎(chǔ)研究等階段性科研成果。有了科研時(shí)間的積累，他希望未來每隔兩三年都能向市場(chǎng)推出一款由企業(yè)研發(fā)的高科技含量重功能產(chǎn)品，能切切實(shí)實(shí)給消費(fèi)者的健康帶來增量?jī)r(jià)值；未來能持續(xù)在全球發(fā)布前瞻性研究成果，給VDS行業(yè)帶來增量?jī)r(jià)值。

未來，湯臣倍健將聚焦以下三點(diǎn)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)科技型企業(yè)轉(zhuǎn)型：

首先，實(shí)施“科學(xué)營(yíng)養(yǎng)”戰(zhàn)略，持續(xù)打造就是不一樣的湯臣倍健“硬科技”產(chǎn)品力和科技競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，賦能VDS行業(yè)科技含量，帶給VDS行業(yè)增量?jī)r(jià)值。

“科學(xué)營(yíng)養(yǎng)”戰(zhàn)略實(shí)施將高度聚集科技核心競(jìng)爭(zhēng)力打造上，具體實(shí)施體現(xiàn)在三個(gè)方面：1、通過自有發(fā)明專利原料及配方研發(fā)，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中形成差異化的優(yōu)勢(shì)；2、開展新功能、重功能產(chǎn)品研發(fā)及注冊(cè)，將核心技術(shù)落實(shí)到產(chǎn)品力；3、布局抗衰老和精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)為代表的前瞻性基礎(chǔ)研究及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，深化重點(diǎn)領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究，落實(shí)科研成果產(chǎn)出，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。

其次，不斷強(qiáng)化和夯實(shí)湯臣倍健競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出的“高精尖”重功能保健食品的產(chǎn)品科技力，放大湯臣倍健獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

第三，2022年成立湯臣倍健營(yíng)養(yǎng)健康研究院上海研究中心和AI研究中心。

“我對(duì)湯臣倍健未來的一個(gè)畫像。首先給消費(fèi)者的健康創(chuàng)造價(jià)值，其次給生態(tài)圈的行業(yè)伙伴能帶來價(jià)值，要有這種不一樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是在重功能、在整個(gè)硬科技產(chǎn)品上有它獨(dú)創(chuàng)的價(jià)值?！绷涸食嬖V記者。

“什么叫核心技術(shù)？核心技術(shù)永遠(yuǎn)是時(shí)間、投入、布局、積累加運(yùn)氣，因?yàn)橛惺÷?。為什么別人超不過去？有的企業(yè)拿10倍的資金入場(chǎng)也砸不出來？他有可能需要經(jīng)歷五年、十年的時(shí)間。這就是湯臣倍健未來的‘護(hù)城河’。”梁允超表示，

茍日新，日日新，又日新。

梁允超認(rèn)為，湯臣倍健要持續(xù)求變創(chuàng)新，向全球標(biāo)桿制藥企業(yè)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，致力成為全球科技力和創(chuàng)新力最強(qiáng)的VDS企業(yè)之一，帶來VDS行業(yè)更大的增量和價(jià)值。同時(shí)，讓消費(fèi)者通過非藥的情況下解決健康問題，帶來消費(fèi)者的增量?jī)r(jià)值。這是湯臣倍健的戰(zhàn)略性選擇，絕不會(huì)動(dòng)搖。

誠(chéng)信比聰明更重要

在經(jīng)歷了新冠疫情后，國(guó)民營(yíng)養(yǎng)健康需求再次爆發(fā)，VDS市場(chǎng)在2022年走上了轉(zhuǎn)型和回暖的雙重挑戰(zhàn)之路。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)的VDS市場(chǎng)在原料、工藝、標(biāo)準(zhǔn)等質(zhì)量層面上已經(jīng)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，但是業(yè)內(nèi)存在的夸大宣傳等營(yíng)銷環(huán)節(jié)的問題一直是短腿。

談到行業(yè)監(jiān)管和自律，梁允超認(rèn)為，誠(chéng)信比聰明更重要。他希望聯(lián)合更多企業(yè)，包括推動(dòng)國(guó)家層面更重視科學(xué)營(yíng)養(yǎng)。他介紹，在招股說明書中湯臣倍健第一次推出了“膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑”這個(gè)概念。膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑（VDS）是以維生素、礦物質(zhì)及動(dòng)植物提取物等為主要原料，通過補(bǔ)充人體必需的營(yíng)養(yǎng)素和生物活性物質(zhì)，達(dá)到提高機(jī)體健康水平和降低疾病風(fēng)險(xiǎn)因素的目的，并且對(duì)人體不產(chǎn)生任何急性、亞急性或慢性危害的食品?！爱?dāng)消費(fèi)者能清晰的認(rèn)知VDS膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，這個(gè)行業(yè)的春天就不遠(yuǎn)了。”

“近年來，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)從投資熱潮到新消費(fèi)的興起，帶來了非常多的變化，包括因?yàn)橐咔橛绊?，很多過去所謂的應(yīng)急性變化現(xiàn)在逐漸常態(tài)化，人群的觸媒習(xí)慣等也發(fā)生了變化，曾經(jīng)作為顛覆者形象存在的一些平臺(tái)，現(xiàn)在也正在被更新的顛覆。但有兩條線是絕對(duì)不能觸碰的，一是法律的紅線，二是道德的底線?！绷涸食硎尽?/p>

李?yuàn)W·貝納說過：“伸手摘星，即使徒勞無功，亦不至滿手污泥?！痹谶@個(gè)行色匆匆的時(shí)代，不管是個(gè)人還是企業(yè)，惑于眼前利益者眾多，勇于摘星者卻太少。

對(duì)于走過了二十多年的湯臣倍健，看過了太多浮華和躁動(dòng)，也練就了一顆不忘來路、不失熱忱的初心。面對(duì)不確定、變化莫測(cè)的未來市場(chǎng)，湯臣倍健決定要沉心提“質(zhì)”，用強(qiáng)科技為自己挖出一條“護(hù)城河”，做那個(gè)改變、創(chuàng)新、永遠(yuǎn)為消費(fèi)者健康帶來更多價(jià)值的“摘星人”。

新華網(wǎng)（記者 郭良）