說到賣貨渠道最牛的，毫無疑問，肯定是淘寶天貓京東這樣的全國頂尖電商平臺(tái)，但這樣的平臺(tái)有好處也有壞處。

好處是什么呢，你只要將你的產(chǎn)品排名，店鋪優(yōu)化好，平臺(tái)就會(huì)給予你足夠的流量。

壞處是什么呢？如果你沒有好好地經(jīng)營好你已經(jīng)開發(fā)的客戶，沒有意識(shí)性地引流和維護(hù)粉絲，很可能粉絲就只會(huì)在你這消費(fèi)一次，后期消費(fèi)可能就與你無緣了。

我看到了大多數(shù)平臺(tái)電商賣家，都是這樣。產(chǎn)品寄出后，有心的，可能會(huì)在包裹里加上掃碼加客服微信領(lǐng)紅包這類不是太起眼的單頁，無心的可能加都沒加。

這樣的生意在我這里，認(rèn)為是極其浪費(fèi)的，前端做得很牛，引流到店鋪，界面轉(zhuǎn)化，售前售后，但缺的是沒有好好養(yǎng)粉，以及裂變粉。

真的很可惜~~~~

因此呢，我認(rèn)為的好的賣貨渠道是這樣的。

電商平臺(tái)的粉絲，購買力毫無疑問肯定是很杠的，所以僅僅讓粉絲一次消費(fèi)，是極為浪費(fèi)的。如果能將粉絲圈養(yǎng)在一個(gè)地方，長期維護(hù)和服務(wù)好，對于長期發(fā)展是有”質(zhì)“的作用的。

好了，閑話扯了很久，開始說說今天的主題（這也是我的風(fēng)格，我習(xí)慣性地會(huì)在某種方法，加上一些自己這么多年實(shí)戰(zhàn)后的些許理解。）

小紅書，原本是一個(gè)電商平臺(tái)，平臺(tái)本身是通過個(gè)人，發(fā)布有價(jià)值的“筆記”，嵌入商品來實(shí)現(xiàn)粉絲購物和平臺(tái)盈利。這與頭條的放心購，抖音的購物車同理。從B2C，變?yōu)榱薈2C。

小紅書上的用戶群體大多都是購買力很強(qiáng)的女性，在大張看來，也是諸多自媒體平臺(tái)里比較出眾的。

而且客戶最關(guān)心的是產(chǎn)品質(zhì)量，只要質(zhì)量好，價(jià)格不是問題。這也是我們在做小紅書的這么久以來，最深刻的感受。

但小紅書上，并不是只有女性的。

比如男性相關(guān)的產(chǎn)品，也是可以推廣的，而且就算不是實(shí)物產(chǎn)品，虛擬產(chǎn)品也一樣可以。

所以小紅書，在大張看來，其實(shí)并不是常說的電商平臺(tái)，其實(shí)可以等同于一個(gè)社交自媒體平臺(tái)。

（偷偷地告訴下大家，小紅書的推薦機(jī)制要比頭條好的多，并且其后期的開發(fā)價(jià)值要比頭條大的多。單從這一點(diǎn)就可以看出，女性粉絲的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于泛粉。所以奉勸做頭條沒有做起來的，就不要繼續(xù)費(fèi)心思在頭條上了，花點(diǎn)心思在小紅書上吧）

再舉個(gè)例子，情感這塊，是虛擬的項(xiàng)目，我們也有在測試。

其中一個(gè)賬號(hào)，是我們的

這也就是證明了，只要是項(xiàng)目就可以在小紅書上推廣引流。

誤區(qū)1：很多人一直以為購買群體是女性，女性產(chǎn)品在平臺(tái)上比較受歡迎，這個(gè)概念是錯(cuò)的，大張告訴大家，大多項(xiàng)目基本都可以在小紅書推廣。

剛才也提到了一些，這里再給大家再縷一縷。

做小紅書只需要明白一個(gè)概念：小紅書上的達(dá)人，是很值錢的。

一般一個(gè)達(dá)人，如果有5萬粉，那么發(fā)布一條筆記的費(fèi)用在500-700.以此類推。

如果你有5萬，接踵而至的廣告都會(huì)找來。

這就是IP的力量，做任何自媒體平臺(tái)，一定得懂得IP的力量。

你在一個(gè)領(lǐng)域里，IP打造好了，無論做什么都是賺錢的。

但打造IP并不是一蹴而就的，而是需要專業(yè)的技巧，這塊在我的營銷圈會(huì)和大家講，和作品的輸出。

前者，要重要于后者。

所以堅(jiān)持兩點(diǎn)

1、在小紅書上堅(jiān)持輸出好的作品，一定得堅(jiān)持。

很多人不喜歡堅(jiān)持，容易放棄是我最鄙夷的，做事遇到問題就放棄，從來沒想過這個(gè)問題，能不能解決。

2、打造好你在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的IP，而不要什么領(lǐng)域都做，專注一個(gè)領(lǐng)域，會(huì)讓你輕松的賺錢。記住是”輕松“，為何這么輕松？因?yàn)槟阕銐驅(qū)Ｗⅰ２粚Ｗ⒅粫?huì)累，這句話是我說的。

發(fā)文方向，整體體現(xiàn)，在4點(diǎn)上。

1、個(gè)人親測后的感悟

這類文章主打的是以第一人稱，從“我”把整個(gè)流程試用后，再每個(gè)細(xì)節(jié)都給大家講述，很真實(shí)，同時(shí)也是最能夠引起讀者共鳴的一種類型文章，這種類型強(qiáng)烈推薦大家去做。

第一，有信任感，用戶看完后，會(huì)認(rèn)為你的文章很接地氣，不是網(wǎng)上抄襲來的，而是自己親身體驗(yàn)后，給出的心得。

第二，用戶對于你會(huì)有一個(gè)認(rèn)可，對于你的所推薦的產(chǎn)品，同樣也就會(huì)認(rèn)可。

因?yàn)槟銍L試過，效果是好的，所以用戶如果有同樣的問題，他們也會(huì)愿意出于信任來進(jìn)行嘗試。

2、干貨技巧文

這類文章，同樣會(huì)受到用戶的喜愛，因?yàn)椴襟E很詳細(xì)，用戶看完后，會(huì)習(xí)慣性地收藏。

因?yàn)橛袃r(jià)值，有用，但可能因?yàn)楝F(xiàn)在沒空，沒辦法去試，所以就會(huì)收藏和點(diǎn)贊，保留好，方便以后有空再試。

這種方式可能對于引流來說，效果會(huì)比第一種差一點(diǎn)，但對于上熱門是有極大幫助的，因?yàn)閿?shù)據(jù)好看。

文章類型可以觸發(fā)用戶做出一系列行為。

且這類文章比較好寫，10分鐘可以寫出一篇，所以同樣推薦大家去做。

3、產(chǎn)品使用展示

4、針對痛點(diǎn)給出解決辦法

這種方式比較適合有痛點(diǎn)的產(chǎn)品。

雖然受眾人群會(huì)小一點(diǎn)，但抓住了精準(zhǔn)人群，同樣效果是很好的。

痛點(diǎn)一般有以下幾種，男性、女性身體問題，肌膚的斑、痘、鼻炎、腳氣，長不高等等。

把你的痛點(diǎn)，展現(xiàn)出來，然后對癥下藥和解決問題，只要你足夠?qū)I(yè)，就可以贏得客戶的信任。

以上四種是最為常見的發(fā)文方向

同時(shí)也是對引流效果最好的發(fā)文方式

素材獲取的渠道有很多

但想讓內(nèi)容變成平臺(tái)里有價(jià)值的，能夠被別人認(rèn)可，最終還是需要自己優(yōu)化下所找到的素材

找素材渠道

一、微博

做什么，就在微博搜什么。

幾個(gè)選項(xiàng)里，選擇文章即可。

里面會(huì)有很多博主分享的文章。

二、頭條

三、電子書

微信讀書

四、還有我們的大知乎。

玩知乎的人都知道，話題這個(gè)玩意，大家去搜一搜就知道了，素材多的不要不要的。

五、小紅書的推薦機(jī)制與其他自媒體平臺(tái)有何出入

小紅書的推薦機(jī)制，其實(shí)和各大自媒體平臺(tái)都是如出一轍的。

你的作品，所獲得的數(shù)據(jù)反饋，直接就決定了后期會(huì)不會(huì)給你推薦。

因此你們在優(yōu)化素材的時(shí)候，要想清楚一點(diǎn)，你的素材里有沒有讓用戶做出行為反饋的引導(dǎo)。

比如，數(shù)據(jù)反饋里包含了，點(diǎn)贊，收藏，評論，關(guān)注這四個(gè)動(dòng)作。

點(diǎn)贊和收藏，讓用戶覺得這篇文章有價(jià)值，引導(dǎo)性的收藏，可以防止用戶之后找不到文章。

評論，可以引導(dǎo)用戶提問和互動(dòng)。

關(guān)注，告知以后，你會(huì)分享什么類型的文章，如果是視頻，可以直接播引導(dǎo)關(guān)注。

總結(jié)下：你的內(nèi)容，一定要引導(dǎo)用戶做出數(shù)據(jù)反饋，做出引導(dǎo)性的動(dòng)作。你的內(nèi)容就是為了讓用戶做出以上4個(gè)動(dòng)作而生的

六、小紅書的引流方法

目前引流基本上只有三種方式。

一、小紅書開店，但開店門檻較高，不建議新手去嘗試，品牌方和廠家或者有實(shí)力的代理商可以嘗試下，以品牌宣傳為主，銷售為輔。

二、私信和評論引流。

私信一定不能過快，過快的話，容易被官方屏蔽，而且不能直接發(fā)聯(lián)系方式。需要將聯(lián)系方式分開并且加上相應(yīng)的干擾符和文字。

評論引流，一定不要直接留聯(lián)系方式。

我是李縱深思維，帶你玩小紅書。