3月31日，中關(guān)村告別了“亞洲最大超市”。

這家開業(yè)18年的家樂福北京中關(guān)村店的關(guān)門只是家樂福商業(yè)版圖收窄的一個(gè)縮影。過去四年多的時(shí)間，家樂福中國(guó)共關(guān)閉了80多家門店，加上新開的門店，家樂福門店總數(shù)減少了近60家。

開業(yè)18年、曾是亞洲最大

2004年3月17日，家樂福中關(guān)村店在中關(guān)村廣場(chǎng)開業(yè)。當(dāng)時(shí)的新聞標(biāo)題，有兩個(gè)關(guān)鍵詞——旗艦店和亞洲最大。隨著這個(gè)大型超市而來的，還有很多商鋪，它們密密麻麻地分布在通往超市入口的必經(jīng)之路上。大超市帶來商業(yè)集聚，在當(dāng)時(shí)是被廣泛認(rèn)可的商業(yè)模式。

“一直到2017年還都挺火的，之后就不行了。”因?yàn)榧覙犯５娜藲?，有商鋪老板把店搬來了中關(guān)村廣場(chǎng)，可現(xiàn)在店里掛著“甩賣”的招牌。“我也不知道這里會(huì)改成什么，沒人跟我們說，反正店要撤了?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為家樂福中關(guān)村店走向衰落是必然，一方面，這家店是大賣場(chǎng)的模式，沒能跟上商超的轉(zhuǎn)型步伐；另一方面，地下商業(yè)車流結(jié)構(gòu)不夠流暢，進(jìn)出很不方便；此外，周邊不斷冒出新型購(gòu)物中心以及日益發(fā)達(dá)的線上購(gòu)物都在蠶食它的客流。

4年多關(guān)閉了80多家店

在家樂福的商業(yè)版圖里，中關(guān)村店不是“倒下”的第一家店，應(yīng)該也不會(huì)是最后一家，這個(gè)曾經(jīng)的“大賣場(chǎng)教父”如今的生存處境并不樂觀。

起家于法國(guó)的家樂福是1995年進(jìn)入中國(guó)的，在進(jìn)入中國(guó)的前十年，得益于“大賣場(chǎng)”業(yè)態(tài)的獨(dú)一無二性，家樂福在中國(guó)完全處于“躺贏”狀態(tài)。短短十年，家樂福在中國(guó)開設(shè)了60多家門店，門店數(shù)量一直趕超大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪?shù)绕渌愰T店。

2010年，在中國(guó)連鎖協(xié)會(huì)發(fā)布的中國(guó)連鎖超市十強(qiáng)榜單中，家樂福曾以338億元的銷售規(guī)模位居第二。但在十年后，家樂福的排名已經(jīng)降至第8位，銷售規(guī)模僅為273億元，與十年前相比縮水了23.8%。

家樂福的第一次閉店也出現(xiàn)在2010年，彼時(shí)家樂福已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)15年。被關(guān)閉的店位于西安，從開業(yè)到關(guān)閉僅存活三年。家樂福狠心關(guān)店的原因是，這家店一直虧損，收入也沒達(dá)到預(yù)期，最終決定關(guān)店止損。

這一年，家樂福在中國(guó)關(guān)閉了4家店，此后，家樂福的門店數(shù)量進(jìn)入下行通道，開的遠(yuǎn)沒有關(guān)的多。根據(jù)公開資料梳理，從2018年到2021年，家樂福的關(guān)店數(shù)均在兩位數(shù)以上，分別關(guān)閉20家、17家、20家和20多家。

2022年，家樂福的關(guān)店行動(dòng)還在持續(xù)。今年1月到3月，家樂福就一口氣關(guān)閉了廣州萬國(guó)店、南昌青云譜店、重慶沙坪壩、北京中關(guān)村店四家門店，值得注意的是，這四家門店均為營(yíng)業(yè)時(shí)長(zhǎng)在十年以上的老店。

家樂福官方也透露，目前家樂福在中國(guó)各個(gè)業(yè)態(tài)的門店數(shù)量為200家左右。這意味著，短短四年多時(shí)間，家樂福中國(guó)關(guān)閉了80多家門店，加上新開的門店，家樂福門店總數(shù)少了近60家。

大賣場(chǎng)刮起倒閉潮，經(jīng)銷商加速逃離？

不止家樂福，近幾年，大型超市是一年比一年少了。刮了幾年的倒閉潮，似乎仍沒有要停下的勢(shì)頭！

2022年最新實(shí)體店閉店名單

伴隨著倒閉潮愈演愈烈，大賣場(chǎng)的銷量下降，風(fēng)險(xiǎn)變大，已經(jīng)成為現(xiàn)在經(jīng)銷商不得不接受的現(xiàn)實(shí)。

在前幾年，一說到大商場(chǎng)，大超市，在經(jīng)銷商的眼中那都是大客戶，大機(jī)遇，有了這樣一個(gè)客戶，絕對(duì)勝過幾十個(gè)小便利店了?？梢哉f，每一個(gè)大賣場(chǎng)都是經(jīng)銷商不斷的爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)。一旦成功，每一年都有穩(wěn)定的銷量，獲得一份穩(wěn)定的利益。

但是，在最近兩年，這樣的場(chǎng)景已經(jīng)變成了過去式。大多數(shù)的經(jīng)銷商開始刻意地回避大賣場(chǎng)業(yè)務(wù)，甚至不少的經(jīng)銷商已經(jīng)決定要放棄大賣場(chǎng)的業(yè)務(wù)，儼然已經(jīng)演變成了一場(chǎng)大賣場(chǎng)的逃離潮。

而真正讓經(jīng)銷商遠(yuǎn)離大賣場(chǎng)的原因是：真的賺不到錢了。

往常銷量不錯(cuò)的狀況下，賣場(chǎng)，超市的任務(wù)可以很輕松地完成，但是現(xiàn)在已經(jīng)變得十分的艱難。每年不僅因?yàn)殇N量上不去，賺不到什么錢，還要不斷的被賣場(chǎng)，超市扣去大部分的資金。

這還不算什么呢！更可氣的是有些賣場(chǎng)還要供應(yīng)商保證賣場(chǎng)一年利潤(rùn)要保持多少多少！這更不能理解了，你賣場(chǎng)賺多少錢經(jīng)銷商怎么保證，你自己掌握零售價(jià)、促銷定價(jià)、陳列方式及位置大小，經(jīng)銷商都做不了主，怎么保證你的利潤(rùn)，這些權(quán)力根本不在經(jīng)銷商手里呀！

除了這些之外，在賣場(chǎng)，超市的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，陳列費(fèi)，促銷費(fèi)用都在不斷的上漲，對(duì)經(jīng)銷商來說就是雪上加霜。

原本送貨到超市就是為了賺錢，現(xiàn)在成了一個(gè)不斷在填補(bǔ)的空洞，而且是看不到盡頭的。所以演變成了現(xiàn)在經(jīng)銷商的逃離潮。

潰敗的大賣場(chǎng)，純屬自己作死

大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)下行也不是一個(gè)近兩年才存在的問題，大賣場(chǎng)目前所呈現(xiàn)出的數(shù)據(jù)下滑，更多應(yīng)該被視作整個(gè)業(yè)態(tài)持續(xù)進(jìn)行中的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，和長(zhǎng)期存在的行業(yè)挑戰(zhàn)。

當(dāng)然，不能忽視的是，當(dāng)下整個(gè)消費(fèi)大盤都不算太好，另外，很多大賣場(chǎng)在2021年財(cái)報(bào)中都出現(xiàn)了明顯的數(shù)據(jù)下滑，這其中還有一層原因在于，疫情的影響， 但刨除短期影響因素去看，造成大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)持續(xù)下滑的根本原因，還在大賣場(chǎng)自身。

20多年前，當(dāng)現(xiàn)代賣場(chǎng)這一新鮮事物在神州大地嶄露頭角時(shí)，中國(guó)的消費(fèi)者立刻被賣場(chǎng)那明亮的環(huán)境、齊全的商品、任選的自由、服務(wù)的周全所吸引。

曾經(jīng)，賣場(chǎng)做為全國(guó)性品牌必須爭(zhēng)奪的市場(chǎng)，它是品牌的展示窗口。你說你是馳名商標(biāo)，現(xiàn)在賣場(chǎng)里面有你的位置嘛？沒有，那你就是吹牛。

而如今，商超關(guān)門的越來越多，原因很多，其中最重要的一點(diǎn)就是生意一旦不行，管理層多半不去反思自身營(yíng)銷能力不足，反而將更多的風(fēng)險(xiǎn)歸結(jié)給外因，是造成大面積商超作死的節(jié)奏。

自上個(gè)世紀(jì)90年代起，大批外資大賣場(chǎng)進(jìn)入中國(guó)以后，利用渠道優(yōu)勢(shì)，向上游供應(yīng)商收取一系列名目繁多的費(fèi)用，嚴(yán)重扭曲了零供關(guān)系。

據(jù)媒體報(bào)道，以上海某知名便利店1000多家門店為例，一個(gè)新消費(fèi)品牌，如果進(jìn)行單獨(dú)終端陳列的話，不僅需要100萬元的進(jìn)店費(fèi)，還要支付SKU條碼費(fèi)、陳列費(fèi)。

可以看到的是大的賣場(chǎng)，并不是以銷售產(chǎn)品盈利，而是想盡一切辦法收取各種費(fèi)用維護(hù)生存。這是極為不健康的。有的商超為了賺取更多費(fèi)用，想辦法把經(jīng)銷商賣得好的產(chǎn)品鎖碼，逼迫經(jīng)銷商解鎖，再收一次進(jìn)店費(fèi)。

大賣場(chǎng)近兩年銷售額和利潤(rùn)下降后，不是積極想辦法，聯(lián)合經(jīng)銷商促銷提升銷量而是打起了歪主意，逼迫經(jīng)銷商簽訂銷售任務(wù)和利潤(rùn)任務(wù)，只要完不成就讓經(jīng)銷商補(bǔ)利潤(rùn)。想盡一切辦法從上游賺錢，失去了大賣場(chǎng)盈利的重心。

集體的沒落，擺在一貫強(qiáng)勢(shì)的傳統(tǒng)賣場(chǎng)面前的，是時(shí)候要“換血”了！