2022年3月23日,時代直播生態(tài)聯(lián)盟特邀有米云首席數(shù)據(jù)分析專家薛力銘,圍繞為什么要給直播做投流、拆解直播投流的打法邏輯、直播投流案例拆解:自播VS達播等三大方面,為大家詳細講解【直播投流的金牌法則】,破解流量密碼,助力生意增長。
在抖音的運營初期,店鋪的資產(chǎn)沉淀較少,缺乏清晰的人群畫像,免費流量推薦的準(zhǔn)確性和量級都較低,讓店鋪在啟動期遭遇增長瓶頸。而通過付費流量,店鋪可以圈選目標(biāo)人群包,進行潛在用戶的導(dǎo)入式投放。
當(dāng)付費流量人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好時,推薦技術(shù)會把內(nèi)容分發(fā)給相似人群,促使免費流量效率獲得提升,通過付費流量撬動免費流量,讓商家獲得整體流量的提升。
在會上,薛力銘分享到,95%銷售過億商家都投放過巨量千川廣告。而自2021年10月至2022年2月,從有米有數(shù)所監(jiān)測到的近半年抖音直播投流廣告趨勢來看,直播引流廣告的數(shù)量呈月遞增趨勢,說明商家和達人越來越依賴直播投流廣告。
經(jīng)分析銷量前一百的達人以及商家的所有直播間,雙方來自直播廣場、Dou+、Feed等其他渠道的觀眾(以下簡稱“其他觀眾”)占比均在55%左右,表明他們對付費流量的依賴度差不多。
經(jīng)薛力銘進一步分析,他發(fā)現(xiàn)尾部達人更依賴直播廣場、Dou+、直播引流廣告,而低銷量店鋪,旗艦、專營、專賣店對“其他”流量依賴度更高。
最后,薛力銘提到,直播間引流主要拆解成“投前——投中——投后”三個階段,賬號處于不同的階段,所需關(guān)注的營銷訴求、投放的關(guān)注指標(biāo)也不同,其中最關(guān)鍵的還是“投中”,實時畫面和短視頻混投、廣告和自然流量的滾雪球、根據(jù)直播排品和流量情況的啟停等等,需要實時跟進計劃數(shù)據(jù)、及時調(diào)整投放計劃。
打造爆品,選品、找素材、做投流都離不開大數(shù)據(jù)的支持。薛力銘指出,有米有數(shù)作為技術(shù)領(lǐng)先的電商廣告營銷分析與投放平臺,包含快選品、CC數(shù)據(jù)、投管家三大新電商增長營銷工具。
其中,有米有數(shù)旗下的廣告素材及選品分析工具“快選品”,追蹤20+流量平臺、49+流量媒體廣告,搜羅全網(wǎng)電商廣告素材、抖音及快手直播引流素材,累計追蹤億量級的商品,并按照185+品類智能細分,讓商家及品牌爆單快人一步!
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