大家好，我是電商運(yùn)營(yíng)阿軒。內(nèi)容太干，仔細(xì)看完，有不理解的，文章最后福利自選哦，私信（學(xué)習(xí)）即可。

（以上是我場(chǎng)景車的數(shù)據(jù)）

拼多多運(yùn)營(yíng)干貨OCPX進(jìn)階玩法，我之前有寫(xiě)過(guò)怎么玩，你們可以先去看看，今天分享的拼多多運(yùn)營(yíng)干貨OCPX進(jìn)階玩法就是屬于純實(shí)操了。

那么了解拼多多運(yùn)營(yíng)干貨OCPX進(jìn)階玩法玩法后，下面進(jìn)入今天的正題。

一、拼多多運(yùn)營(yíng)干貨OCPX進(jìn)階玩法之智能推廣&ocpx介紹

1、搜索推廣規(guī)則

人找產(chǎn)品，買家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入，通過(guò)給關(guān)鍵詞出價(jià)，獲取曝光，通過(guò)關(guān)鍵詞標(biāo)簽，圈定人群，關(guān)鍵詞獲取排名，從而影響數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

智能搜索：提供關(guān)鍵詞包，這類特別適合小白

出價(jià)：系統(tǒng)會(huì)拉取關(guān)鍵詞穩(wěn)定地曝光，系統(tǒng)會(huì)給出建議出價(jià)，具體還需根據(jù)行業(yè)去自己設(shè)定。系統(tǒng)給出產(chǎn)品權(quán)重，和市場(chǎng)的平均點(diǎn)擊價(jià)格，以及競(jìng)爭(zhēng)度給出的建議價(jià)。

2、場(chǎng)景推廣規(guī)則

產(chǎn)品找人，千人千面，之前有搜索過(guò)，或者買過(guò)的產(chǎn)品展示位置，沒(méi)有銷量，沒(méi)有購(gòu)買，直接開(kāi)場(chǎng)景，沒(méi)有圈定人群，新品直接開(kāi)，也會(huì)有曝光，那么曝光從哪里來(lái)，從類目來(lái)的，自己沒(méi)有人群的時(shí)候，匹配人群，類目人群，這樣推薦不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化較低。

3、智能計(jì)劃如何選擇

搜索智能：利潤(rùn)高、客單價(jià)高、非標(biāo)類目

場(chǎng)景智能ocpx：標(biāo)品、低價(jià)、受眾廣

建議：新手，建議，開(kāi)場(chǎng)景，曝光大、流量成本低、很容易出單。

二、拼多多運(yùn)營(yíng)干貨OCPX進(jìn)階玩法之搜索智能計(jì)劃建立及調(diào)整

1、準(zhǔn)備環(huán)節(jié)

完成內(nèi)功優(yōu)化：產(chǎn)品內(nèi)功（營(yíng)銷賣點(diǎn)、詳情、詳情、主圖，詳情圖、定價(jià)）、基礎(chǔ)銷量（100-200最好）、基礎(chǔ)評(píng)價(jià)（10-30個(gè)）。

測(cè)圖測(cè)款：沒(méi)有測(cè)的，去學(xué)習(xí)測(cè)圖測(cè)款，然后再來(lái)操作，這一個(gè)是必須要做的，不然效果不是很好哦。

2、建立計(jì)劃環(huán)節(jié)

智能詞包：有智能詞包了，就不需要另外選詞了。

第一步：找到推廣中心——推廣計(jì)劃

第二步：新建計(jì)劃并設(shè)置好計(jì)劃名選擇智能推廣

第三步：添加產(chǎn)品

第四步：基礎(chǔ)信息不動(dòng)，基礎(chǔ)出價(jià)優(yōu)化目標(biāo)，優(yōu)化投入產(chǎn)出比，點(diǎn)擊出價(jià)有系統(tǒng)自動(dòng)和行業(yè)出價(jià)自行選擇

第五步：不需要?jiǎng)?，系統(tǒng)生成

最后一步：完成，接下來(lái)就是等單環(huán)節(jié)了

3、調(diào)整數(shù)據(jù)

曝光：5000個(gè)高光打底；低于5000，就加價(jià)，加價(jià)周期按天來(lái)加價(jià)，一天可以多次加價(jià)，每2個(gè)小時(shí)一次，這個(gè)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來(lái)看，提價(jià)幅度一次增加20%--30%，例如出價(jià)1元，提價(jià)后1.2元；高于5000了，就去看訂單和投產(chǎn)。

訂單：曝光高訂單少，當(dāng)天根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)去看，低的就以當(dāng)前的出價(jià)加價(jià)一次加20%-30%，獲得更多曝光，公式：曝光（當(dāng)前曝光）*行業(yè)點(diǎn)擊率*行業(yè)轉(zhuǎn)化率=20單*50%=10，分析原因，評(píng)價(jià)，銷量，價(jià)格等因素去檢查；曝光高訂單多看投產(chǎn)，投產(chǎn)平衡點(diǎn)計(jì)算公式=1/毛利率，毛利率=（單價(jià)-成本）/單價(jià)*100%，如果盈利就增加投入，增加預(yù)算。

投產(chǎn)平衡：看7天投產(chǎn)，虧了并且認(rèn)虧，主要目的是為了沖銷量和上活動(dòng)，那么你就加價(jià)繼續(xù)沖一波，不認(rèn)虧那么將出價(jià)慢慢地降低，一次20%-30%，二階段，出價(jià)不能太低要留有降價(jià)的余地，控制在平橫點(diǎn)以上的一點(diǎn)；賺錢不用我多說(shuō)，增加投入增加預(yù)算。

注意：搜索推廣最多可以建兩個(gè)智能計(jì)劃，有的店鋪有，有的店鋪沒(méi)有。沒(méi)有開(kāi)過(guò)自定義的也可以直接開(kāi)智能計(jì)劃。

三、拼多多運(yùn)營(yíng)干貨OCPX進(jìn)階玩法之場(chǎng)景ocpx操作及調(diào)整

介紹：場(chǎng)景智能適合標(biāo)品，利潤(rùn)低受眾大價(jià)格便宜。新手建議開(kāi)ocpx。

1、準(zhǔn)備環(huán)節(jié)

完成內(nèi)功優(yōu)化：產(chǎn)品內(nèi)功（營(yíng)銷賣點(diǎn)、詳情、詳情、主圖，詳情圖、定價(jià)等）、基礎(chǔ)銷量（100-200最好）、基礎(chǔ)評(píng)價(jià)（10-30個(gè)）。

測(cè)圖測(cè)款：沒(méi)有測(cè)的，然后再來(lái)操作，這一個(gè)是必須要做的，不然效果不是很好哦。

以上的準(zhǔn)備，是全部都要做的，不要只做某一項(xiàng)，不然到時(shí)出不來(lái)效果就不怪我沒(méi)提醒你哦。

2、新建OCPX計(jì)劃

第一步：找到推廣中心——推廣計(jì)劃，進(jìn)入計(jì)劃并新建計(jì)劃。注意OCpx不需要選詞。

第二步：計(jì)劃設(shè)置，推廣類型選擇商品推廣，計(jì)劃名稱規(guī)范一點(diǎn)標(biāo)注日期產(chǎn)品及要達(dá)到的效果，預(yù)算先填最低100，推廣方案選擇ocpx

第三步：設(shè)置單元名稱和出價(jià)，出價(jià)規(guī)則，7天內(nèi)成交10單，自動(dòng)過(guò)渡到第二階段；

出價(jià)的兩個(gè)階段——第一個(gè)階段數(shù)據(jù)積累期，主要參數(shù)有出價(jià)方式（ocpx）、優(yōu)化目標(biāo)（成交）、計(jì)費(fèi)方式（按每次點(diǎn)擊收費(fèi)），公式=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*毛利率，投產(chǎn)平橫PPC，盡可能低，目標(biāo)，累計(jì)數(shù)據(jù)；

第二階段智能投放期，第二階段的價(jià)格=客單價(jià)*毛利率，成交出價(jià)建議出在利潤(rùn)率以上，不代表實(shí)際扣費(fèi)以轉(zhuǎn)化率為準(zhǔn)，毛利若低于4塊要么認(rèn)虧，做銷量，要么建議不開(kāi)OCPX，當(dāng)單元數(shù)據(jù)較少時(shí)，以3個(gè)目標(biāo)建議出價(jià)選擇，調(diào)整，調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)以按沖銷量為目的就調(diào)高，以保本為目的就調(diào)低，基礎(chǔ)出價(jià)盡可能高一些，留下一些調(diào)整的余地。

第四步：智能創(chuàng)意，打開(kāi)，加4個(gè)靜態(tài)創(chuàng)意盡可能凸顯，產(chǎn)品的，材質(zhì)，功能。賣點(diǎn)，流量分配各50%或者不同產(chǎn)品，不同設(shè)置。

3、調(diào)整數(shù)據(jù)

曝光：一天5000個(gè)曝光打底；低于5000提價(jià)，可以一天多次提價(jià)，每2個(gè)小時(shí)一次看數(shù)據(jù)反饋；高于5000的就看訂單和投產(chǎn)。

訂單：訂單少的根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，曝光（自己的）*行業(yè)點(diǎn)擊率*行業(yè)轉(zhuǎn)化率=50-80%=20單，自己的=曝光*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率，可以每次加價(jià)20%-30%獲得更多曝光，分析原因評(píng)價(jià)，銷量，價(jià)格等因素；訂單多就看投產(chǎn)。

投產(chǎn)平衡點(diǎn)：也是看7天的投產(chǎn)，投產(chǎn)=1/毛利率，毛利率公式=（單價(jià)-成本）/單價(jià)*100%，虧了并且認(rèn)虧，主要目的是為了沖銷量和上活動(dòng)，那么你就加價(jià)繼續(xù)沖一波；不認(rèn)虧就降價(jià)一次20%-30%，控制在平衡點(diǎn)以上一點(diǎn)；賺錢的就繼續(xù)增加預(yù)算。

四、拼多多運(yùn)營(yíng)干貨OCPX進(jìn)階玩法之常見(jiàn)問(wèn)題

搜索智能和場(chǎng)景智能ocpx能不能一起開(kāi)？ 這個(gè)當(dāng)然可以

場(chǎng)景自定義計(jì)劃和智能計(jì)劃一起開(kāi)有什么影響？ 流量會(huì)互相影響

早上6-8點(diǎn)垃圾流量多，不建議開(kāi)，開(kāi)始0-6天，100快日限額，超過(guò)日限額計(jì)劃只能暫停，計(jì)劃暫停不超過(guò)24小時(shí)不影響計(jì)劃?rùn)?quán)重積累，OCPX搜索和場(chǎng)景，都沒(méi)有時(shí)間折扣，智能推廣不是每個(gè)店鋪都有。

這些都是我實(shí)操整理出來(lái)的資料

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