柚鷗ASO

時(shí)至今日,App線(xiàn)上推廣首要渠道依然是應(yīng)用市場(chǎng),雖然Android應(yīng)用市場(chǎng)覆蓋移動(dòng)終端總用戶(hù)數(shù)的比率在2015年降低了將近10%左右的百分點(diǎn),但是國(guó)內(nèi)的幾個(gè)主流應(yīng)用市場(chǎng)依然能夠覆蓋到將近70%的終端用戶(hù)。

應(yīng)用市場(chǎng)內(nèi),流量來(lái)自于榜單和搜索,隨著應(yīng)用繼續(xù)增多,榜單已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿(mǎn)足用戶(hù)尋找優(yōu)質(zhì)細(xì)分應(yīng)用的需求,搜索的地位越來(lái)越高,已經(jīng)逐漸接近應(yīng)用市場(chǎng)分發(fā)流量的80%。

所以玩好應(yīng)用推廣首先要完好應(yīng)用市場(chǎng),玩好應(yīng)用市場(chǎng)首先要玩好搜索。

大家都把玩好搜索的這種操作方式叫做:ASO(全稱(chēng)App Store Optimization),即應(yīng)用商店優(yōu)化,是針對(duì)APP所在的應(yīng)用商店進(jìn)行搜索熱詞數(shù)量覆蓋及搜索結(jié)果排名提升的技術(shù)操作。

之前的文章講蘋(píng)果ASO的比較多,真正講安卓ASO的比較少,能講明白的更是幾乎沒(méi)有。今天波波結(jié)合幾個(gè)實(shí)際案例給大家講講安卓ASO到底是怎么玩的,效果如何。由于國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)很多都已經(jīng)商業(yè)化了,所以我們今天講的ASO包括和應(yīng)用市場(chǎng)官方合作以及通過(guò)人為手段進(jìn)行直接優(yōu)化。

首先,提一些共性的內(nèi)容:搜索詞一般來(lái)自于產(chǎn)品的名稱(chēng)、關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品的說(shuō)明,其中應(yīng)用名的權(quán)重最高。(這里插入一點(diǎn)文本搜索的基本原理,文本搜索其實(shí)就是先對(duì)要搜索的內(nèi)容進(jìn)行分詞、然后建立索引,搜索的時(shí)候選擇匹配度高的結(jié)果進(jìn)行優(yōu)先顯示。)選詞要首選和自己用戶(hù)群體匹配的詞,初期避免直接選熱度過(guò)高的詞,避免直接和行業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng),先從細(xì)分領(lǐng)域選一些自己產(chǎn)品的特色功能或特色服務(wù)為佳?？偟脕?lái)說(shuō)搜索關(guān)鍵詞自然排名按照下載總量、近期下載量、評(píng)論數(shù)、好評(píng)數(shù)、用戶(hù)活躍度、搜索該詞跳轉(zhuǎn)詳情頁(yè)次數(shù)、搜索該詞下載App次數(shù)、開(kāi)發(fā)者評(píng)級(jí)、應(yīng)用評(píng)級(jí)、有無(wú)商務(wù)合作等因素決定。只要堅(jiān)持長(zhǎng)期優(yōu)化這些指數(shù),App的搜索排名肯定可以穩(wěn)步提升。當(dāng)然也有速成之法,就是選幾個(gè)比較好做效果明顯的指標(biāo)來(lái)沖擊前幾名。

下面,我們分市場(chǎng)逐個(gè)講解:(主要列舉應(yīng)用寶、360手機(jī)助手、百度手機(jī)助手)

一、應(yīng)用寶

應(yīng)用寶的名字無(wú)法修改,所以上架前要仔細(xì)推敲,選擇一個(gè)優(yōu)秀的應(yīng)用名稱(chēng)。我們?cè)诮o應(yīng)用起應(yīng)用名的時(shí)候盡量多包含重要關(guān)鍵詞,可以做長(zhǎng)尾(長(zhǎng)尾盡量覆蓋多個(gè)關(guān)鍵詞并且盡量組合起來(lái)通順)、重要的詞盡量靠左(因?yàn)榉衷~都是從左開(kāi)始的)、產(chǎn)品說(shuō)明多覆蓋關(guān)鍵詞、熱搜詞。舉幾個(gè)優(yōu)質(zhì)標(biāo)題的例子:

應(yīng)用寶大家都保留了長(zhǎng)尾標(biāo)題,不知道是不能改名的原因還是確實(shí)有效果,反正這些App的長(zhǎng)尾確實(shí)對(duì)其搜索排名有很大幫助。再提下,有標(biāo)點(diǎn)有助于機(jī)器進(jìn)行分詞(機(jī)器分詞偶爾會(huì)很sb,未必能分對(duì))但是浪費(fèi)有限空間。具體產(chǎn)品可以視情況而定,但是一定要覆蓋到熱度高的行業(yè)詞,又能體現(xiàn)應(yīng)用的實(shí)際用途。

如果已經(jīng)上傳應(yīng)用,并且沒(méi)有在應(yīng)用名中優(yōu)化關(guān)鍵詞也不用太著急,因?yàn)閼?yīng)用說(shuō)明中包含的關(guān)鍵詞,也可能在搜索的時(shí)候被索引到。除了這幾項(xiàng)外,編輯推薦中和最新評(píng)論中包含相應(yīng)關(guān)鍵字也是有機(jī)會(huì)被檢索到的,被檢索到的產(chǎn)品按照(CPSA)搜索該關(guān)鍵詞的下載量高低進(jìn)行排序。當(dāng)然推廣投放的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在第一名和其他任意想要的位置。一般往往第一名是騰訊官方產(chǎn)品或者是頂級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴的產(chǎn)品,然后后面是用戶(hù)自然選擇的結(jié)果,期間不固定的插入一些做關(guān)鍵詞投放的產(chǎn)品(帶推廣字樣)。綜上所述我們?nèi)粝雰?yōu)化應(yīng)用寶內(nèi)自家產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索排名,我們就正確引導(dǎo)用戶(hù)去應(yīng)用寶搜索關(guān)鍵詞并且下載我們的應(yīng)用即可。一般每天幾百個(gè)就可以進(jìn)到前5甚至前3的位置。

二、360手機(jī)助手

標(biāo)題可以在30個(gè)字符內(nèi),注意360不要堆疊管關(guān)鍵字哦,因?yàn)橹髁鞯漠a(chǎn)品都沒(méi)有這樣做,如果被判成無(wú)效關(guān)鍵字,就會(huì)適得其反。我們只需在應(yīng)用標(biāo)簽里面填上關(guān)鍵詞即可。

三、百度手機(jī)助手

百度市場(chǎng)標(biāo)題只允許8個(gè)字,還要安裝一致。如果你的應(yīng)用能申請(qǐng)官方版本,盡量申請(qǐng)官方版本,官方版本的應(yīng)用排名比較靠前。關(guān)鍵詞盡量排在標(biāo)題左邊。應(yīng)用標(biāo)簽被搜索索引。例如搜索旅游,官方版本的,量大的應(yīng)用靠前。關(guān)鍵詞搜索排名主要是靠官方開(kāi)戶(hù)春華后臺(tái),添加CPD金牌詞,直接進(jìn)行關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。CPSA有一定效果,但是主要還是競(jìng)價(jià)投放的效果為主。如果不開(kāi)戶(hù)的情況,利用CPSA,可以起到一定的優(yōu)化效果。但是由于百手是商業(yè)化最成熟的應(yīng)用市場(chǎng),所以,靠前的位置都留做了商業(yè)位。需要指出的是,如果你已經(jīng)在百度春華系統(tǒng)里面做CPD競(jìng)價(jià)金牌關(guān)鍵詞,那么就不要用CPSA的手段來(lái)優(yōu)化了,這樣會(huì)消耗掉自己的推廣經(jīng)費(fèi)。我們應(yīng)該通過(guò)提升下載量和評(píng)論的方式來(lái)做間接優(yōu)化,通過(guò)總下載量、近期下載量和評(píng)論的提升,帶動(dòng)金牌關(guān)鍵詞的推廣消耗,然后再逐漸降低推廣金額,保持一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的投放效果。一般從消耗不出去到消耗出去需要一個(gè)過(guò)程,一旦開(kāi)始進(jìn)入消耗狀態(tài),一定要先穩(wěn)住價(jià)格,至少抗1周,然后 每隔3天將降低1-3毛錢(qián),方式價(jià)格變動(dòng)太猛或太大導(dǎo)致系統(tǒng)將本來(lái)優(yōu)化好的產(chǎn)品評(píng)級(jí)清空。

四、小米市場(chǎng):

小米市場(chǎng)不像前面的三巨頭那樣,都有強(qiáng)大的中文搜索能力,所以,暫時(shí)不能用CPSA的優(yōu)化方式對(duì)其進(jìn)行非常直接的關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化。但是預(yù)計(jì)在不久的將來(lái),肯定是要增加用戶(hù)選擇排名系統(tǒng)的,不然無(wú)法在激烈的應(yīng)用商店角逐中勝出。目前,小米市場(chǎng)主要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的下載量和五星好評(píng),帶動(dòng)App的綜合得分,從而達(dá)到優(yōu)化搜索排名的目的。個(gè)人不建議通過(guò)CPT的形式在小米市場(chǎng)做搜素關(guān)鍵詞的投放,除非錢(qián)多到覆蓋全渠道的時(shí)候。因?yàn)樽鱿螺d量和評(píng)論同時(shí)能夠優(yōu)化小米總榜和分類(lèi)排行榜的排名,屬于性?xún)r(jià)比較高的推廣形式?；疽惶?-3萬(wàn)的下載量加上30左右的好評(píng)再加上本身App的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,能夠讓產(chǎn)品維持一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。