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直通車作為現(xiàn)在大部分商家都在使用的工具，現(xiàn)在很多中小商家都有遇到費(fèi)用越來越高和入不敷出的問題，今天就和大家聊聊，如何通過簡單的調(diào)整時間折扣，來最高性價比的引流。

首先大家先了解一下直通車的底層邏輯，作為競價廣告，廣告位的排名是受我們出價所影響的，而決定我們關(guān)鍵詞排名的出價，并非是我們直通車端口關(guān)鍵詞的出價?？诖娚陶n【710爆款直通車】這節(jié)課中，有明確告知你直通車的核心認(rèn)知，該如何低價引流，該如何確定產(chǎn)品是否要投放直通車，等一系列問題，幫你快速打造一個爆款直通車。

簡單的來說，我們直通車的最終出價是：關(guān)鍵詞出價*時間折扣*（1+人群溢價）。

所以今天的主題就是怎么來通過調(diào)整時間折扣，來最大性價比引流。

首先，因?yàn)槲覀兊赇伭髁坎皇菑脑绲酵矸€(wěn)定不變的，在流量非常少的時間段，比如說0點(diǎn)-7點(diǎn)的時候，其實(shí)你就不用對這個時間段出價，或者說設(shè)置一個比較低的分時折扣，因?yàn)檫@個時間段流量不大，意味著競爭也會很小，那么你設(shè)置一個低一點(diǎn)的價格也是可以獲取到不錯的流量，拿到不錯的關(guān)鍵詞排名。

其次，要想玩轉(zhuǎn)好時間折扣，我們首先要對對于我們店鋪流量和訂單的時段分布有一個具體的了解。　　

這里就需要用到生意參謀的訪客分析，一般來說我們分析 7-30天的數(shù)據(jù)，這樣數(shù)據(jù)更加全面?！　?/p>

大家可以看到，現(xiàn)在我們這個案例店鋪的高轉(zhuǎn)化時間段和轉(zhuǎn)化高峰的時間段在這個圖上就是一目了然了。15-16點(diǎn)是訪客高峰，轉(zhuǎn)化高峰是10-17點(diǎn)，這個是我們可以獲知的大概數(shù)據(jù)情況。

但是這里我們是分析全天的，現(xiàn)在只是大致的知道流量和轉(zhuǎn)化的高峰，其他時間段我們應(yīng)該怎樣設(shè)置呢?　　

我們還要做一個更細(xì)致的分析。我建議大家把生意參謀的數(shù)據(jù)下載下來，進(jìn)行同周對比。下載7天的數(shù)據(jù)，比如說星期一的11點(diǎn)-11點(diǎn)30訪客和轉(zhuǎn)化高，第二個星期的星期一....第7個星期的星期一11點(diǎn)-11點(diǎn)30的訪客轉(zhuǎn)化還是高，那么這個時間段你就去設(shè)置比較高的折扣。（注意：如果更加注重轉(zhuǎn)化時間段，那么應(yīng)該投提前一小時，也就是9點(diǎn)-16點(diǎn)的時間段，因?yàn)橛脩粝聠螘r間跟他轉(zhuǎn)化時間不是同一時間。）

?當(dāng)然也有同學(xué)說我新店，我店鋪數(shù)據(jù)特別少，即使看了30天的數(shù)據(jù)依然很少。那么我們想要獲取更加精準(zhǔn)的流量，讓數(shù)據(jù)進(jìn)來，我們就可以利用時間折扣里的行業(yè)模板，用行業(yè)大數(shù)據(jù)來幫助我們投放。非常適合新人使用!　　我們通過行業(yè)模板投放來獲取數(shù)據(jù)的話，只用測試3-7天左右，獲得數(shù)據(jù)即可自行分析已有店鋪數(shù)據(jù)做更精準(zhǔn)的投放。（3-7天是指每天都達(dá)到了日限額才是完整的一天!）

現(xiàn)在我們就可以進(jìn)入到直通車---正在推廣的寶貝---投放平臺/地域/時間里設(shè)置了。通過前面的細(xì)致分析，我們給不同的時間段給出不同的溢價。流量和轉(zhuǎn)化都比較低的時間段可以30% 的折扣，訪客、轉(zhuǎn)化越高的我們就30%的累加。設(shè)置完以后還可以另存為模板，方便下一次的修改。（因?yàn)闀r間折扣表大約2個月需要更新一次，設(shè)置完以后也會看到數(shù)據(jù)效果，經(jīng)常去做調(diào)整，數(shù)據(jù)才會越來越精準(zhǔn)。）

設(shè)置完以后我們在直通車報表里面就可以看到實(shí)時數(shù)據(jù)，看看流量是不是跟我們預(yù)測的一樣獲取到了，如果在某高訪客時間沒有獲取到，那么就需要做調(diào)整，比如說加溢價、調(diào)整關(guān)鍵詞等等。

我是王子明，7年電商創(chuàng)業(yè)

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