項目背景

該公司成立于2017年，是一家年輕有活力的科技公司，主營產(chǎn)品是手機和數(shù)碼配件，主打海外市場。

該公司目前在非洲幾個國家有線下實體店，原本的線上銷售渠道主要是速賣通等平臺商鋪?，F(xiàn)在他們想要拓展銷售渠道，并嘗試通過Shopify獨立站推廣，于是找到易海創(chuàng)騰服務團隊，并達成合作，為Shopify引流。

推廣策略

通過對客戶產(chǎn)品調(diào)研之后，我們根據(jù)客戶的產(chǎn)品上新計劃，將推廣周期分為預約、預售、正式發(fā)售三個階段。

預約【收集客戶郵箱】預售【通過限時優(yōu)惠吸引客戶下單】正式發(fā)售【通過推廣引流，引導客戶下單】

Step1：預約

預約階段的目的主要是收集客戶客戶信息，我們通過以下四種方式來進行推廣引流。

著陸頁：突出產(chǎn)品和參數(shù)，營造價格懸念，并用Reserve Now的CTA。Giveaway抽獎活動：吸引訪客進行互動，傳播分享促銷活動。GSN-搜索廣告：突出亮點參數(shù)及活動細節(jié)，精準營銷有需求客戶。GDN-展示廣告：參數(shù)+活動。增大曝光，主動吸引更多高潛客戶，同時為再營銷提供數(shù)據(jù)基礎。

廣告定位條件：

$100 phones【價格】quad camera phone【配置】Latest budget phone【最新平民手機】

注：預約階段的著陸頁需要滿足抽獎活動、預約郵箱的功能，所以客戶另外制作了著陸頁。實際上Shopify的插件可以滿足該需求，所以建議在Shopify內(nèi)進行著陸頁搭建。

Step 2：預售與發(fā)售

預售及發(fā)售階段，我們要把產(chǎn)品詳情頁利用起來，這樣可以使客戶在了解產(chǎn)品參數(shù)的同時，直接下單，縮短轉(zhuǎn)化路徑。

正式發(fā)售期間，我們預約階段的促銷活動也在繼續(xù)，用價格優(yōu)惠吸引消費者進行互動，搜索廣告和展示廣告的文案上突出了產(chǎn)品參數(shù)和價格，這樣能放大產(chǎn)品性價比的賣點。

添加購買的CTA，同時將人群定位方向設置為【對新手機/低價格/高配置感興趣的用戶】，并在后期對他們進行再營銷廣告。

推廣效果

經(jīng)過預約-預售-發(fā)售三個階段的推廣，該公司Shopify獨立站推廣前日活用戶在50左右，推廣后日活用戶在400左右，日活用戶提升了10倍。整體品牌忠誠度提高，用戶復購率達到了6.72%，平均ROAS在3以上。

易海創(chuàng)騰堅持“真實有效可靠”的服務理念，幫助各位外貿(mào)人成功出海！如果大家也想針對自家產(chǎn)品進行定制化推廣服務，歡迎添加官方助手小管家（googleyhct)進行咨詢。

以上就是今日的案例分享啦！我們下期再見！

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