作為新手賣家的我們，寶貝上架后，如何才能吸引買家進(jìn)來(lái)并且購(gòu)買？這時(shí)候網(wǎng)店中小賣家新手開店往往不知如何下手，新手開網(wǎng)店如何推廣做活動(dòng)？除了各種推廣渠道外，自然是少不了為店鋪和寶貝做各種促銷活動(dòng)，比如說(shuō)新品、清倉(cāng)、節(jié)日、老客戶活動(dòng)等等，活動(dòng)可以集聚流量，提升店鋪人氣，提升客單價(jià)。

01今天我們從新品和清倉(cāng)來(lái)說(shuō)說(shuō)新手開店如何推廣？

切記不可一上來(lái)就SD，那智慧花了很多冤枉錢，店鋪流量依舊起不來(lái)。其實(shí)推廣引流并沒(méi)有大家想的那么復(fù)雜，方式多種，只要用對(duì)方法，把細(xì)節(jié)做好，機(jī)會(huì)還是很大的。

02促銷活動(dòng)的區(qū)別？

淘寶店鋪的促銷活動(dòng)一般分為官方活動(dòng)和店鋪活動(dòng)。

1.官方活動(dòng)：

淘寶官方活動(dòng)相對(duì)店鋪促銷活動(dòng)，一旦報(bào)名成功，意味著咱們的寶貝進(jìn)入到一個(gè)更大的流量池中，不管是從展現(xiàn)機(jī)會(huì)、流量獲取等方面，都要比店鋪?zhàn)陨砘顒?dòng)要來(lái)的多一些，更有利于店鋪轉(zhuǎn)化和其他綜合數(shù)據(jù)提升。

與店鋪活動(dòng)不同的是，官方活動(dòng)并不是所有店鋪都可以報(bào)名參加，需要符合報(bào)名條件并且通過(guò)審核后才能設(shè)置，這里店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)或服務(wù)數(shù)據(jù)比較高的賣家更容易報(bào)名通過(guò)。

需要注意的是，是否參加官方活動(dòng)本身不會(huì)對(duì)搜索排名產(chǎn)生影響，如果參加活動(dòng)后流量進(jìn)入，轉(zhuǎn)化成交之類的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)或服務(wù)數(shù)據(jù)提升對(duì)綜合排名因素是會(huì)有幫助的，不過(guò)參加活動(dòng)后數(shù)據(jù)維護(hù)不理想，對(duì)搜索反而不好。

2.店鋪活動(dòng)

店鋪活動(dòng)則是賣家根據(jù)店鋪實(shí)際情況所設(shè)置的一些優(yōu)惠促銷活動(dòng)，通常為新品促銷或者清倉(cāng)時(shí)比較常用，也可以用于店鋪常規(guī)引流活動(dòng)。店鋪活動(dòng)設(shè)置沒(méi)有門檻限制，只需要訂購(gòu)促銷工具后就可以進(jìn)行設(shè)置。

需要注意的是，如果店鋪有報(bào)名參加大促并且還有用工具設(shè)置店鋪活動(dòng)，就要留意官方公告關(guān)于優(yōu)惠疊加方面的規(guī)定，避免造成店鋪損失。

03這里介紹兩種推廣渠道：

第一種、論壇發(fā)帖

這種引流方式精準(zhǔn)度拿捏不準(zhǔn)，舉個(gè)例子，非精準(zhǔn)的帖子是什么樣的，比如你賣的是童裝，那你可以去百度貼吧，新浪微博，知乎話題，小紅書等等，隨便找個(gè)社區(qū)版塊發(fā)，那么這種就是不精準(zhǔn)的，肯定都會(huì)有人看，有人會(huì)點(diǎn)擊你的旗艦店，但是這些流量都不是精準(zhǔn)流量，因?yàn)樗麄兌疾皇悄愕哪繕?biāo)客戶，有年輕人，也有的是沒(méi)有孩子的。

那么精準(zhǔn)流量是什么樣呢，還是賣童裝，如果你去的貼吧是母嬰吧，寶媽吧，微博也是關(guān)于兒童的等等，其他社區(qū)版塊也都是這樣操作，那么這種帶來(lái)的就是精準(zhǔn)流量。

在這種操作下，你店鋪的瀏覽量就取決于你發(fā)帖的數(shù)量了。我認(rèn)識(shí)一個(gè)店主，他就每天發(fā)帖，一天發(fā)帖數(shù)幾百條，只要帖子不被清除，這種效果還是不錯(cuò)的，客戶也可以慢慢積累。

第二種、個(gè)人社交軟件的推廣

現(xiàn)在比較火的短視頻推廣（某音，某手）等，我們可以利用起來(lái)，給大家一種新的思路，還是拿做童裝為例，我們不用一上來(lái)就打廣告，這樣會(huì)引起客戶反感，可以先發(fā)一些兒童方面的知識(shí)，先引來(lái)家長(zhǎng)們的觀看。

再比如發(fā)一些育兒方面的技巧，兒童日常生活的小常識(shí)等等，這樣寶媽寶爸也會(huì)陸續(xù)關(guān)注你了，先建立信任度，等到后期粉絲數(shù)量上來(lái)了，再進(jìn)行推廣產(chǎn)品效果會(huì)好的多，流量也比較精準(zhǔn)。

這里要注意的是，在拍攝短視頻時(shí)，要注意畫面的色彩，文案的撰寫，拿童裝來(lái)說(shuō)，可以嘗試做動(dòng)畫效果，具體大家可以自行選擇，這里就不多說(shuō)了。

04再來(lái)說(shuō)說(shuō)引流方法：

一、站內(nèi)的免費(fèi)引流

重點(diǎn)做好關(guān)鍵詞和主圖優(yōu)化。

1、為什么要優(yōu)化關(guān)鍵詞

讓買家更容易看到你（排名靠前）

買家的搜索習(xí)慣以及產(chǎn)品的搜索詞時(shí)時(shí)在變

2、為什么要優(yōu)化主圖

好的主圖的店鋪的門面，直接決定了你的產(chǎn)品的吸引力，影響了起碼一倍的流量。

這兩方面的精準(zhǔn)度直接影響到顧客的去留，有些新手做一件代發(fā)或者開店初期找代運(yùn)營(yíng)，大部分情況下都是直接上架產(chǎn)品，根本沒(méi)做優(yōu)化，大量重復(fù)鋪貨是沒(méi)啥用的。

除了推廣之外，我們可以做一點(diǎn)基礎(chǔ)銷量，提升信任度。比如說(shuō)利用親朋好友來(lái)做基礎(chǔ)銷量，

身邊的親戚朋友可以利用起來(lái)，如果你的產(chǎn)品客單價(jià)不高，可以贈(zèng)送給親朋好友，以此來(lái)獲得好口碑，或者問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有愿意介紹更多的人來(lái)幫忙，可以給個(gè)小紅包等等。這是新店渡過(guò)開頭清淡期不錯(cuò)的方法。

再比如贈(zèng)品營(yíng)銷。很多賣家都會(huì)選擇拋售贈(zèng)品，但是有些卻見效甚微，為什么呢？這是因?yàn)橘?zèng)品的選擇首先要符合目標(biāo)用戶的需求，并且要較強(qiáng)吸引力（比較精致或者有創(chuàng)意），比如星巴克的圣誕限定禮品，要讓顧客有為了禮品去購(gòu)買產(chǎn)品的沖動(dòng)。