據(jù)數(shù)據(jù)顯示，每年有數(shù)百萬(wàn)買家從亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)上購(gòu)買超過(guò)6.06億件的商品，而在全球范圍內(nèi)，亞馬遜每年銷售超過(guò)30億件商品。這些買家通常依賴于亞馬遜的搜索引擎尋找想要購(gòu)買的產(chǎn)品。因此，賣家需要知道這些買家使用哪些產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行的搜索。為了能精確的了解這一數(shù)據(jù)，使用亞馬遜關(guān)鍵詞跟蹤工具對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是必不可少的。對(duì)此，本文將介紹十款目前海外上實(shí)用的追蹤工具：

·Keyword Scout by JungleScout

·AMZScout

·SellerApp

·Helium 10

·Sonar by Sellics

·Amazon Keyword Tool

·Scientific Seller

·Kparser

·AMAZvol

·WordTree

一、Jungle Scout Keyword Scout

Jungle Scout在亞馬遜工具領(lǐng)域已經(jīng)非常出名，其諸多子工具受到了眾多賣家的追捧，其中包括就包括Keyword Scout。Keyword Scout可幫助賣家為其listing探索有利可圖的關(guān)鍵詞，并優(yōu)化其PPC出價(jià)。其功能和優(yōu)勢(shì)還包括：

1）關(guān)鍵詞探索

Keyword Scout從數(shù)百萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)中提取信息，向賣家展示其潛在客戶正在尋找什么。你可以按以下方式查找關(guān)鍵詞搜索量：

·ASIN

·精確匹配

·廣泛匹配

2）覆蓋各個(gè)站點(diǎn)

來(lái)自特定市場(chǎng)的購(gòu)物者會(huì)使用反映其當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言、術(shù)語(yǔ)或興趣的搜索詞。因此，Keyword Scout允許賣家尋找不同國(guó)家/地區(qū)的買家所使用的相關(guān)關(guān)鍵詞。

·美國(guó)

·英國(guó)

·法國(guó)

·德國(guó)

·意大利

·西班牙

·加拿大

·墨西哥

3）歷史數(shù)據(jù)

歷史數(shù)據(jù)會(huì)向賣家展示近兩年關(guān)鍵詞的搜索軌跡，并提供月度和季度數(shù)據(jù)。因此，你也可以發(fā)現(xiàn)任何季節(jié)性趨勢(shì)。

4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力非常激烈。因此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的見(jiàn)解對(duì)于建立蓬勃發(fā)展的業(yè)務(wù)至關(guān)重要。此關(guān)鍵詞工具可跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名、PPC成本等。

5）為PPC廣告省錢

對(duì)于它列出的每個(gè)關(guān)鍵詞，Keyword Scout工具會(huì)列出每個(gè)關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊的成本，以便你能夠做出更明智的決策。

6）根據(jù)關(guān)鍵詞跟蹤產(chǎn)品排名

隨著時(shí)間的推移，你可以監(jiān)視產(chǎn)品對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞的排名性能。該功能允許你評(píng)估PPC和listing的更改對(duì)銷售業(yè)績(jī)的影響。

Jungle Scout價(jià)格

Jungle Scout提供14天無(wú)風(fēng)險(xiǎn)試用期。Keyword Scout對(duì)高級(jí)計(jì)劃的搜索不受限制，即Jungle Scout和Jungle Scout & Extension。對(duì)于Extension計(jì)劃，你只能得到10次搜索。

·網(wǎng)頁(yè)版—每月39美元

·網(wǎng)頁(yè)版+JS插件組合—每月49美元

·插件—每月19美元

上述價(jià)格是其年度計(jì)劃。如果你選擇月度計(jì)劃，需每月支付更高的費(fèi)用。

二、AMZScout

AMZScout為亞馬遜賣家提供了許多實(shí)用工具。目前已吸引了包括Casio、Redbull、Disney以及Dell在內(nèi)的眾多頂級(jí)品牌。據(jù)AMZScout稱，它們可以幫助企業(yè)：

·發(fā)現(xiàn)有利可圖的亞馬遜產(chǎn)品創(chuàng)意；

·弄清楚產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模；

·提供付費(fèi)和自然的營(yíng)銷支持；

·做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

此外，AMZScout提供了一些高質(zhì)量的關(guān)鍵詞跟蹤和研究功能：

1）Keyword Tracker（關(guān)鍵詞追蹤）

該功能可以幫助你了解你的listing和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)。它使用產(chǎn)品的ASIN來(lái)監(jiān)控新的關(guān)鍵詞是如何影響產(chǎn)品排名。這樣你就可以更好地控制你的營(yíng)銷和產(chǎn)品優(yōu)化工作。

2）Keyword Explorer（關(guān)鍵詞探索）

Keyword Explorer功能允許賣家搜索、定位和使用有重要需求的關(guān)鍵詞。這是一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化功能，可以幫助你在搜索引擎上排名更高。該功能旨在為你的店鋪從搜索中吸引更多顧客。該功能提供了44個(gè)高級(jí)過(guò)濾器，幫助你發(fā)現(xiàn)亞馬遜上最好的產(chǎn)品。

3）Product Keywords（產(chǎn)品關(guān)鍵詞）

該功能通過(guò)利用歷史數(shù)據(jù)幫助賣家發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品。它會(huì)顯示產(chǎn)品在不同時(shí)間段內(nèi)的平均價(jià)格、排名和評(píng)級(jí)等。

AMZScout價(jià)格

相較于每月計(jì)劃，AMZScout的年度計(jì)劃可節(jié)省50%。它主要有三個(gè)定價(jià)計(jì)劃，包括：

·基本——每月14.99美元

·初始——每月19.99美元

·商業(yè)——每月29.99美元

三、SellerApp

SellerApp同樣提供關(guān)鍵詞研究和追蹤功能。本文將重點(diǎn)介紹其廣泛的關(guān)鍵詞跟蹤功能。

1）Amazon Keyword Tracker（亞馬遜關(guān)鍵詞追蹤）

此功能可幫助你了解效果最佳和效果不佳的關(guān)鍵詞。更重要的是，你可以監(jiān)控與你業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞排名并深入了解網(wǎng)站的關(guān)鍵指標(biāo)，包括：

·網(wǎng)頁(yè)排名

·位置

·搜索可見(jiàn)性

2）Keyword Trends（關(guān)鍵詞趨勢(shì)）

該功能顯示每個(gè)關(guān)鍵詞的索引狀態(tài)，即關(guān)鍵詞是否被索引。它還顯示了亞馬遜為該關(guān)鍵詞索引的產(chǎn)品數(shù)量。此外，你還會(huì)看到排名變化、關(guān)鍵詞排名和頁(yè)面排名。你還將看到排名歷史隨著時(shí)間的變化。

3）跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞

SellerApp可以幫助你找到你所在領(lǐng)域的頭部賣家，以及推動(dòng)其業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞。它使用反向ASIN功能來(lái)完成這項(xiàng)任務(wù)。

4）PPC廣告活動(dòng)影響分析

你可以通過(guò)提升關(guān)鍵詞排名來(lái)監(jiān)控PPC廣告如何為你的企業(yè)帶來(lái)更多的收入。簡(jiǎn)而言之，該工具可幫助你確保付費(fèi)廣告能為你帶來(lái)利潤(rùn)并降低廣告成本。

SellerApp價(jià)格

SellerApp的年度計(jì)劃提供三種價(jià)格方案：

·專業(yè)——每月149美元

·商業(yè)——每月299美元

·企業(yè)——美元399美元

四、Helium 10 Keyword Tracker

Helium 10為亞馬遜賣家提供近20種工具。這些工具也包含了眾多關(guān)鍵詞優(yōu)化工具，如Magnet、Cerebro、Misspellinator和Keyword Tracker。本文將重點(diǎn)關(guān)注Keyword Tracker工具。

1）儀表盤(pán)

Helium 10的關(guān)鍵詞跟蹤工具保持了直觀的設(shè)計(jì)和用戶友好的界面。因此你可以輕松跟蹤關(guān)鍵詞并改善亞馬遜listing頁(yè)面。

2）Keyword Monitoring（關(guān)鍵詞監(jiān)控）

關(guān)鍵詞監(jiān)控功能可讓你關(guān)注所要定位的亞馬遜利基市場(chǎng)。它發(fā)掘了該市場(chǎng)中有利可圖的關(guān)鍵詞，因此你可以專注于提高排名。

3）跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

你需要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得有多好。然后將你產(chǎn)品的性能與其SEO策略進(jìn)行比較。

你可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，然后將你的產(chǎn)品以及SEO策略與其進(jìn)行比較。

4）數(shù)據(jù)及分析

Helium 10的關(guān)鍵詞跟蹤功能可從你的關(guān)鍵詞中提取數(shù)據(jù)并提供你可以訪問(wèn)的報(bào)告。包括你的：

·關(guān)鍵詞排名

·排名變化百分比

·隨時(shí)間變化趨勢(shì)排名

·每月搜索者的估算

Helium 10 Keyword Tracker價(jià)格

你可以使用Keyword Tracker免費(fèi)跟蹤兩個(gè)ASIN。另外你可以以每月57美元或每年570美元的價(jià)格購(gòu)買該工具。如果你想使用Hemium 10的所有產(chǎn)品，則可以支付97美元以上。

五、Sonar

Sonar是一款免費(fèi)的亞馬遜關(guān)鍵詞搜索調(diào)研工具，由Sellics公司推出。你可以根據(jù)產(chǎn)品的ASIN、語(yǔ)言和其他參數(shù)查找和跟蹤產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

1）關(guān)鍵詞搜索

你可以按相似關(guān)鍵詞、反向查找、同義關(guān)鍵詞和跨市場(chǎng)搜索來(lái)查找和跟蹤關(guān)鍵詞。在Sonar搜索框上，你會(huì)找到：

·“關(guān)鍵詞”選項(xiàng)為相似關(guān)鍵詞

·“拓展詞”選項(xiàng)為同義關(guān)鍵詞

·“ASIN”選項(xiàng)為反向查找

·“翻譯”選項(xiàng)為跨市場(chǎng)搜索

該工具可以為賣家提供來(lái)自6個(gè)國(guó)家/地區(qū)的亞馬遜站點(diǎn)數(shù)據(jù)，其中包括

·美國(guó)

·德國(guó)

·法國(guó)

·意大利

·西班牙

·英國(guó)

當(dāng)你使用翻譯功能時(shí)，可以選擇德語(yǔ)、英語(yǔ)、法語(yǔ)、意大利語(yǔ)和西班牙語(yǔ)。Sonar 還可以過(guò)濾和排除詞序，即忽略單詞相同但詞序排序不同的類似關(guān)鍵詞。

2）Amazon Listing Creator（亞馬遜Listing構(gòu)建）

該工具可以幫助你找到需要改進(jìn)的產(chǎn)品listing。包括制作亞馬遜關(guān)鍵詞以及獲得關(guān)鍵詞優(yōu)化建議。具體來(lái)說(shuō)，你可以優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述、listing產(chǎn)品要點(diǎn)等等。

3）Track Keyword Ranking（跟蹤關(guān)鍵詞排名）

使用Sellics可跟蹤關(guān)鍵詞排名和搜索量，可以監(jiān)控?zé)o限的關(guān)鍵詞和運(yùn)行分割測(cè)試，以衡量你所做的優(yōu)化如何影響排名。

Sonar價(jià)格

你可以免費(fèi)試用14天。該工具的價(jià)格取決于銷量。例如，銷量在1000美元到60000美元之間的賣家可以從三個(gè)計(jì)劃中進(jìn)行選擇：

·每月——67美元

·半年——每月57美元

·每年——每月47美元

六、Keyword Tool

該工具可幫助賣家使用亞馬遜搜索建議建議功能發(fā)現(xiàn)出色的關(guān)鍵詞，即當(dāng)購(gòu)物者訪問(wèn)亞馬遜并使用其搜索功能時(shí)，這些搜索者會(huì)獲得其他搜索者經(jīng)常使用的搜索建議。此關(guān)鍵詞工具可在幾秒鐘內(nèi)從亞馬遜生成長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。該工具會(huì)將你的種子詞放入亞馬遜搜索框中，然后使用它來(lái)生成買家經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞。

1）亞馬遜產(chǎn)品品類

你可以根據(jù)單獨(dú)的亞馬遜類別或所有類別進(jìn)行搜索，可幫助你更具體地搜索關(guān)鍵詞。

2）語(yǔ)言和站點(diǎn)

你還可以根據(jù)語(yǔ)言和站點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行篩選，在搜索框的右側(cè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)第二個(gè)下拉菜單，其中列出了亞馬遜平臺(tái)以及對(duì)應(yīng)語(yǔ)言。因此，你可以使用此功能來(lái)查找與特定平臺(tái)相匹配的關(guān)鍵詞，即用戶使用的語(yǔ)言。

3）亞馬遜關(guān)鍵詞搜索量估算

該工具的付費(fèi)版本允許用戶使用點(diǎn)擊流數(shù)據(jù)獲取亞馬遜關(guān)鍵詞的搜索量數(shù)據(jù)。該工具聲稱可以準(zhǔn)確估計(jì)亞馬遜的關(guān)鍵詞搜索量。

Keyword Tool價(jià)格

你可以免費(fèi)使用此工具，但其Pro版本具有三個(gè)價(jià)格計(jì)劃：

·基本——每月69美元

·Plus——每月79美元

·商業(yè)——每月159美元

七、Scientific Seller

Scientific Seller提供免費(fèi)的亞馬遜關(guān)鍵詞工具，你可以用英語(yǔ)、俄語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、漢語(yǔ)和希伯來(lái)語(yǔ)使用此工具。根據(jù)Scientific Seller的數(shù)據(jù)，使用關(guān)鍵詞工具的賣家每月的收入會(huì)增加10%。

1）亞馬遜關(guān)鍵詞研究

Scientific Seller使用亞馬遜的關(guān)鍵詞建議和其他先進(jìn)的關(guān)鍵詞搜索方法，為其用戶找到相關(guān)的關(guān)鍵詞。該工具通常會(huì)挖掘競(jìng)爭(zhēng)水平較低或接近零的關(guān)鍵詞。

2）大量搜索種子詞

你可以使用批量關(guān)鍵詞工具批量查找關(guān)鍵詞。Scientific Seller建議賣家在初步搜索中只使用較少的關(guān)鍵詞。

3）亞馬遜平臺(tái)

你可以使用此工具從多個(gè)平臺(tái)中查找關(guān)鍵詞：

·澳大利亞

·巴西

·加拿大

·中國(guó)

·法國(guó)

·德國(guó)

·印度

·意大利

·日本

·墨西哥

·荷蘭

·西班牙

·英國(guó)

4）導(dǎo)出數(shù)據(jù)

你可以從Scientific Seller數(shù)據(jù)導(dǎo)出你的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。這項(xiàng)功能只適用于付費(fèi)計(jì)劃。

5）保存搜索

Scientific Seller可讓你保存搜索以供以后檢索。因此，你可以進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，然后將其保存以進(jìn)行進(jìn)一步分析或稍后導(dǎo)出。

6）搜索速度

該工具對(duì)數(shù)千個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行抓取和篩選，然后為用戶對(duì)它們進(jìn)行優(yōu)先排序。這種詳細(xì)而深入的方法使搜索速度變得異常緩慢。但搜索速度會(huì)根據(jù)不同的定價(jià)方案而有所不同。價(jià)格計(jì)劃越高，收到的結(jié)果就越快。

Scientific Seller價(jià)格

此產(chǎn)品有三個(gè)定價(jià)計(jì)劃。但只有擁有超級(jí)賣家的用戶才能在美國(guó)站點(diǎn)之外訪問(wèn)關(guān)鍵詞。其他則僅限于美國(guó)。

·基礎(chǔ)——免費(fèi)

·賣家——每月29.99美元

·超級(jí)賣家——每月49.99美元

八、Kparser

Kparser關(guān)鍵詞工具以其獨(dú)特的算法而出名。其獨(dú)特之處在于它的利潤(rùn)。該算法通常會(huì)使用頭部賣家的盈利能力分析來(lái)決定向中小賣家顯示什么樣的關(guān)鍵詞。

1）Kparser排名

Kparser創(chuàng)建了一種算法來(lái)評(píng)估賣家關(guān)鍵詞的質(zhì)量及其與搜索主題的相關(guān)性，并分析搜索轉(zhuǎn)化為銷售或者頁(yè)面交互的頻率如何。

2）搜索量

根據(jù)Kparser的說(shuō)法，他們僅使用輸入到亞馬遜中的關(guān)鍵詞。為了達(dá)到這一水平的性能，他們構(gòu)建了一個(gè)檢查器來(lái)監(jiān)視和收集有關(guān)買家在亞馬遜而非Google上使用的關(guān)鍵詞數(shù)量的數(shù)據(jù)。亞馬遜不提供有關(guān)關(guān)鍵詞接收的搜索次數(shù)的數(shù)據(jù)。因此，Kparser開(kāi)發(fā)了高級(jí)算法和預(yù)測(cè)工具來(lái)幫助他們確定關(guān)鍵詞的搜索量。

3）語(yǔ)言

Kparser搜索具有多種語(yǔ)言的功能。

Kparser價(jià)格

基本——每月26美元

初始——每月30美元

專業(yè)版帳戶——每月61美元

九、AmazVol

AmazVol在查找、分析和使用可行的亞馬遜關(guān)鍵詞方面很有條理。

1）新關(guān)鍵詞挖掘

該工具承諾幫助用戶領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步。因此它會(huì)搜索并發(fā)現(xiàn)成千上萬(wàn)的相關(guān)關(guān)鍵詞，以幫助他們對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行排名。

2）相關(guān)關(guān)鍵詞建議

除為賣家提供關(guān)鍵詞搜索量之外，AmazVol還提供了一個(gè)關(guān)鍵詞建議工具，幫助賣家找到更多相關(guān)的關(guān)鍵詞。每個(gè)月，該工具提供一個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞列表，可以用來(lái)提高或加強(qiáng)賣家的排名。

3）多平臺(tái)覆蓋

如果你打算銷售給全球受眾，并且需要知道目標(biāo)用戶在亞馬遜搜索中鍵入哪些關(guān)鍵詞，此功能將非常方便。你可以找到除美國(guó)以外其他國(guó)家/地區(qū)的站點(diǎn)相關(guān)關(guān)鍵詞：

·加拿大

·法國(guó)

·西班牙

·墨西哥

·英國(guó)

·德國(guó)

·日本

·印度

·意大利

·澳大利亞

AmazVol 價(jià)格

·月付——每月5.99美元

·年付——每年59.99美元

10、Word Tree

Word Tree可幫助賣家分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品排名高于你的原因，以及如何改善這一局面。該工具分別提供四種功能，

1）反向ASIN查找

反向ASIN查找功能可幫助你發(fā)現(xiàn)受眾群體正在向亞馬遜輸入的關(guān)鍵詞以找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。除了優(yōu)化工具包和關(guān)鍵詞列表之外，此功能還具有其他功能，例如

·銷售速度

·搜索量

·相關(guān)分?jǐn)?shù)

2）Amazon PPC Manager（亞馬遜PPC管理器）

WordTree Amazon PPC Manager只需幾分鐘即可完成設(shè)置。它使用了先進(jìn)的機(jī)器學(xué)習(xí)工具來(lái)幫助你管理廣告。該功能自帶：

·優(yōu)化工具包

·ASIN的特定統(tǒng)計(jì)信息

·Manager銷售信息

·圖表

·管理器

3）Amazon Rank Tracker（亞馬遜排名追蹤器）

此功能可幫助你跟蹤產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名。因此你會(huì)知道你對(duì)排名關(guān)鍵詞的更改和投資是否有效。您將享受此功能的視覺(jué)體驗(yàn)，其中包含豐富的圖形和表格。該功能自帶：

·優(yōu)化工具包

·關(guān)鍵詞清單

·排名圖

·排名趨勢(shì)

4）Keywords Index Checker（關(guān)鍵詞索引檢查器）

這是Chrome上的免費(fèi)工具，可用于檢查亞馬遜是否已索引你的關(guān)鍵詞。

Word Tree定價(jià)

·反向ASIN查找定價(jià)

使用Word Tree進(jìn)行ASIN查找最多可以找到十個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一份報(bào)告的費(fèi)用為20美元。

·Amazon PPC Manager定價(jià)

此功能有四個(gè)定價(jià)計(jì)劃，并提供了21天的免費(fèi)試用期。你可以從以下計(jì)劃中選擇：

青銅——每月47美元

青銅——每月97美元

黃金——每月147美元

鉑金——每月247美元

·Amazon Rank Tracker定價(jià)

Word Tree的Amazon Rank Tracker有四個(gè)定價(jià)計(jì)劃。此功能還有31天的免費(fèi)試用期。

青銅——每月19美元

白銀——每月59美元

黃金——每月119美元

鉑金——每月299美元

（來(lái)源：AMZ工具人）

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