無(wú)論時(shí)代怎么發(fā)展，對(duì)于創(chuàng)業(yè)做生意的人來(lái)說(shuō)營(yíng)銷都是繞不過去的一道坎，許多大齡程序員明明技術(shù)已經(jīng)很嫻熟了，為什么就是擺脫不了做一輩子碼農(nóng)的命運(yùn)？根源就是他們不懂得如何營(yíng)銷自己，他們找不到接觸不到客戶。

如果是在二十年前還情有可原，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)代普通人發(fā)聲的管道實(shí)在太有限，但今天這個(gè)人人自媒體的時(shí)代，任何人都沒有資格抱怨缺少機(jī)會(huì)了。

自媒體絕對(duì)算得上時(shí)代贈(zèng)予每個(gè)普通人最好的工具和禮物，它讓所有人都有了發(fā)聲和營(yíng)銷自己的平臺(tái)。

但真正懂得發(fā)揮它威力的用戶始終屬于少數(shù)人，絕大多數(shù)人的自媒體都處于荒廢或者嬉戲狀態(tài)，年復(fù)一年什么事也沒做。要么就是盯著平臺(tái)那點(diǎn)流量分成做，在我看來(lái)這都是大材小用了。我做自媒體四年時(shí)間了，全網(wǎng)粉絲越二十萬(wàn)，平臺(tái)給的直接流量分成大約四千塊，如果我靠這個(gè)生存，估計(jì)早喝西北風(fēng)了，但我之所以能做到日更不怠，是因?yàn)檫@些自媒體為我?guī)?lái)的間接收益是直接收益的一千倍。

自媒體最大的價(jià)值不是讓你賣藝收個(gè)仨瓜倆棗的，而是給你一個(gè)免費(fèi)的舞臺(tái)展示和推銷自己的商品，做大你的事業(yè)，說(shuō)白了就是給每個(gè)人免費(fèi)打廣告的機(jī)會(huì)，至于你能吸引多少人，促成多少交易，那就要看你個(gè)人的本事了。

不管百度、頭條、知乎、抖音、B站，他們無(wú)非就是兩種信息傳遞方式，一是用戶主動(dòng)搜索，二是平臺(tái)被動(dòng)推送。無(wú)論是哪一種方式，決定你會(huì)被什么人搜索到和你會(huì)被平臺(tái)推送給什么人？實(shí)際上都由你的內(nèi)容在決定，你的用戶名稱、個(gè)人描述、內(nèi)容里面的關(guān)鍵詞、話題、標(biāo)簽等元素與潛在需求用戶搜索關(guān)鍵詞的匹配度決定你是否會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中以及所處的排名，平臺(tái)推送也是如此，平臺(tái)會(huì)根據(jù)你的內(nèi)容把你推薦給對(duì)該領(lǐng)域感興趣的人。

換位思考，這就像釣魚，不同的魚咬不同的餌，你想釣什么魚，就得放什么餌。先確定你有什么？你想賣什么？你的潛在客戶是哪些人？他們對(duì)什么感興趣？然后投其所好，緊緊圍繞這個(gè)主題去創(chuàng)作和輸出，久而久之你就能收獲一大批真正有需求和購(gòu)買潛力的準(zhǔn)客戶，雖然不能做到絕對(duì)精準(zhǔn)，但也是可以做的物以類聚人以群分的。您能看到這篇文章絕對(duì)不是偶然，而是必然。一定是你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、流量、創(chuàng)業(yè)等相關(guān)內(nèi)容感興趣才看到的，而這正是我希望找到的人，你能看到這篇文章，一定程度上是由我的意志在發(fā)揮影響，你是誰(shuí)并不重要，重要的是我這里很可能有你想要的東西，重要的是你是我要找的人，而我也是你要找的人。我們以后很可能會(huì)達(dá)成某種交易。

如何才能做到這一點(diǎn)呢？重點(diǎn)就在于聚焦內(nèi)容、堅(jiān)持、自律、專注、不要跑題。換句話說(shuō)你寫的每一篇文章、拍的每一條視頻，都是為了你的營(yíng)銷思想而服務(wù)的，每一個(gè)文字都是一位士兵，每一篇文章都是一支軍隊(duì)，不分晝夜不眠不休為你沖鋒陷陣攻城拔寨。

這在二十年前簡(jiǎn)直是不可想象的事情，那個(gè)時(shí)候做營(yíng)銷只能通過花錢打廣告、打電話、陌生拜訪等方式，性價(jià)比不高而且效率極低，所以營(yíng)銷成為所有創(chuàng)業(yè)者最頭疼的事情，個(gè)人創(chuàng)業(yè)和低成本創(chuàng)業(yè)的難度極高，今天自媒體的普及將這個(gè)籬笆直接拆除，如果不把握機(jī)會(huì)做點(diǎn)什么可以說(shuō)就是對(duì)時(shí)代的辜負(fù)。無(wú)論你做什么產(chǎn)品，有形的或虛擬的，記住換位思考無(wú)往不利，做自媒體隨時(shí)問自己幾個(gè)問題：

我賣的是什么商品？

我的客戶是哪些人？

他們對(duì)什么感興趣？

他們?nèi)绾慰吹轿一蛘业轿遥?/p>

搜索我的商品是否能看到我？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何出現(xiàn)的？

我如何才能出現(xiàn)在那里？

我寫這篇文章拍這條視頻的目的是什么？

客戶看到我的主頁(yè)能否明白我是干什么的？

我的內(nèi)容為客戶提供了什么價(jià)值？

我的內(nèi)容是否體現(xiàn)了我的專業(yè)？

……

緊緊圍繞這些問題的結(jié)論去創(chuàng)作，筆耕不輟，假以時(shí)日你定能收獲高質(zhì)量、有精準(zhǔn)需求的潛在客戶群體，量變產(chǎn)生質(zhì)變，即使以百分之一的購(gòu)買率，那也是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

有人可能會(huì)說(shuō)我不知道自己做什么，也沒什么東西可賣的，這個(gè)問題不在本文討論范圍之內(nèi)，你除了去學(xué)習(xí)，去建立一個(gè)優(yōu)勢(shì)之外也沒什么捷徑可走吧？這就像如果你無(wú)貨可賣，給你一個(gè)黃金地段的鋪位也是白費(fèi)，你一樣賺不到錢，這是一個(gè)底層問題，不是一個(gè)技術(shù)問題。

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