信途科技今天給各位分享sem顧問的知識，其中也會對SEM顧問發(fā)展前景進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

關(guān)于SEM相關(guān)問題求解?。。。。。?/h2>

SEM是Search Engine Marketing的英文縮寫，其中文意思就是搜索引擎營銷。臺灣和香港、澳門也稱為搜尋銷售，意思都差不多。SEM更多強調(diào)的是綜合手段在搜索引擎上的企業(yè)傳播和促進和銷售，和SEO更多傾向于一種網(wǎng)站質(zhì)量和歡迎度提高不同，SEM更強調(diào)結(jié)果，合理、有效穩(wěn)定的方法都是可以的。

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一般的理解SEM由四部分工作組成

一、 競價排名，顧名思義就是網(wǎng)站付費后才能被搜索引擎收錄，付費越高者排名越靠前；而在國內(nèi)最流行的點擊付費搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照點擊收費）付費廣告和競價排名，最好也應(yīng)該對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計，并將網(wǎng)站登錄到各大免費的搜索引擎中。

二、 購買關(guān)鍵詞廣告，即在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容，實現(xiàn)高級定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當于在不同頁面輪換投放廣告；

三、 搜索引擎優(yōu)化（SEO），就是通過對網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計，使得網(wǎng)站在搜索結(jié)果中靠前。 搜索引擎優(yōu)化(SEO)又包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等.

四、 PPC（ Pay Per call，按照有效通話收費 ），比如：“TMTW來電付費”，就是根據(jù)有效電話的數(shù)量進行收費。購買競價廣告也被稱做PPC。百度說的P4P也就是這個意思。

目前，SEM正處于發(fā)展階段，它將成為今后專業(yè)網(wǎng)站乃至電子商務(wù)發(fā)展的必經(jīng)之路。

SEO是屬于SEM的一部分，SEM包含了SEO。

SEO和SEM現(xiàn)在的發(fā)展情況是怎么樣的？

北美搜索營銷市場規(guī)模定義為北美地區(qū)廣告主在競價排名、付費收錄、自然排名優(yōu)化和搜索營銷技術(shù)的投入總和，2007年北美搜索營銷市場規(guī)模達115億美元，同比2006年增長22.3%.未來幾年，北美搜索營銷市場將趨于成熟，年均增長率維持在10%到15%，到2011年預(yù)計市場規(guī)模將達186億美元。

艾瑞咨詢分析北美搜索營銷市場規(guī)模數(shù)據(jù)認為，北美地區(qū)已經(jīng)圍繞搜索營銷建立起較為多元的業(yè)務(wù)模式和成熟的發(fā)展體系，而中國搜索營銷尚處于初期快速發(fā)展階段，市場則剛剛起步，需要不斷提升SEO等新業(yè)務(wù)的價值，并持續(xù)提升競價排名服務(wù)質(zhì)量.

sem與seo的區(qū)別：

SEO：Search Engine Optimization，中文譯為搜索引擎優(yōu)化，是指在了解搜索引擎自然排名機制的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)站進行內(nèi)部及外部的調(diào)整優(yōu)化，改進網(wǎng)站在搜索引擎中的關(guān)鍵詞自然排名，獲得更多流量，從而達成網(wǎng)站銷售及品牌建設(shè)的目標；

2. SEM：Search Engine Marketing，中文譯為搜索引擎營銷，是指在搜索引擎上推廣網(wǎng)站，提高網(wǎng)站可見度，從而帶來流量的網(wǎng)絡(luò)營銷活動；

3. SEM包括SEO，PPC（Pay Per Click，即按點擊付費，如百度競價排名等），付費登錄等形式，其中以SEO和PPC最為常見。

4. SEO和SEM兩者目的相同，都是為了是網(wǎng)站銷售和品牌建設(shè)；不同的是實現(xiàn)方式：SEO是通過技術(shù)手段使獲得好的自然排名；SEM可以通過技術(shù)手段（SEO）和付費手段（PPC）等

職業(yè)角度講，SEO相關(guān)職位是“全球各地皆高薪”。

以美國和中國內(nèi)地為例，如果你想到一般公司工作：

SEM總監(jiān)：年薪10萬到35萬美元（10萬美元年薪在美國算中產(chǎn)階級）。當然，這不僅需要SEO知識、還需要掌握多種線上營銷手段，包括操作巨額廣告預(yù)算的搜索引擎廣告的能力。

中國內(nèi)地：月薪人民幣1.5萬以上（13個月工資）、業(yè)績獎金、分紅。

SEO主管：年薪7.5萬到20萬美元。這個職位甚至需要比總監(jiān)更深厚的SEO功底，但是僅此足矣，不需更多技能。

中國內(nèi)地：月薪人民幣0.8-1.2萬左右（13個月工資）、業(yè)績獎金、分紅。

SEO普通職員：年薪5萬到10萬美元。這個職位的工作比較簡單，會負責具體的鏈接建設(shè)、鏈接誘餌部署、SEO內(nèi)容撰寫、關(guān)鍵詞分析等工作。

中國內(nèi)地：月薪人民幣0.4-0.7萬左右（13個月工資）。

在SEM服務(wù)公司工作：

SEO主管：年薪5萬到10萬美元。需要帶領(lǐng)少數(shù)下屬一起工作達到客戶所需。

中國內(nèi)地：月薪人民幣0.7-1萬左右（12個月工資）、項目提成。

SEM顧問：年薪6萬到20萬美元。可以理解為售前顧問，也可以理解成就是銷售人員。

中國內(nèi)地：月薪人民幣0.3-0.5萬左右（12個月工資）、銷售業(yè)績提成。

鏈接建設(shè)專員：年薪3.5萬到10萬美元。重要職位，但難度不高，優(yōu)秀的SEO主管會部署鏈接誘餌以減輕鏈接建設(shè)專員的壓力。

中國內(nèi)地：月薪人民幣0.3-0.4萬左右（12個月工資）、績效獎金。

內(nèi)容撰寫專員（符合SEO規(guī)范的撰寫）：年薪3.5萬到7.5萬美元。非常重要的職位，并且這個職位大多是兼職，所以，如此說來收入也相當不錯。

中國內(nèi)地：月薪人民幣0.3-0.4萬左右（12個月工資）、績效獎金。

SEO研究專員：年薪3萬到6萬美元。負責為內(nèi)容撰寫專員提供數(shù)據(jù)，比如需要涵蓋的關(guān)鍵詞等等。是一個需要自律的工作，因為之前沒人知道你提供的數(shù)據(jù)價值，只有項目進行后才知效果如何。

中國內(nèi)地：中國內(nèi)地無此職位。

大家可以查閱美國各大招聘網(wǎng)站，金融業(yè)算是高薪行業(yè)了，在紐約，一個金融銀行的客戶關(guān)系經(jīng)理的年薪僅為4萬美元。在美國這種各行業(yè)都相當成熟的國家，薪水多少就代表對經(jīng)濟體貢獻大小。

百度面試SEM策劃顧問，一般幾天有回復(fù)啊

如果承諾三天給予回復(fù)，超過了三天可以主動以郵件或短信的方式一下。如果沒被錄取也可以咨詢下自己的不足在哪里以及你對該職位的設(shè)想和渴望。這樣可以增加面試官對你的印象，如果第一候選人放棄入職，你的能力差的不是很遠仍然會被考慮的。加油！希望被采納。

百度增值顧問具體是做什么的，需要操作SEM賬戶嗎？

答：第一百度增值顧問實質(zhì)就是銷售崗主要是做好客服類的基礎(chǔ)工作，維護及服務(wù)使用百度“搜索推廣”的重要客戶，并根據(jù)客戶需求反饋相關(guān)信息和數(shù)據(jù)；

做好老客戶的跟進以及銷售工作，保證客戶使用“搜索推廣”服務(wù)的推廣效果，進行客戶二次銷售工作，推動客戶持續(xù)消費，完成公司下達的業(yè)績指標；

分析客戶產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)狀況，提供及定制相應(yīng)增值方案，提升客戶使用效果；

第二：不需要每天都操作賬戶，但時長會用到，比如有的小客戶自己不懂操作，開出賬戶來你得幫他弄。公司入職后都有sem相關(guān)的培訓(xùn)。

百度的增值顧問與sem競價有關(guān)系嗎

有的，你要管理客戶的賬戶，對關(guān)鍵詞投放的時間、價格、效果進行調(diào)整。

如何通過SEM有效獲客

作者：黃皓 畢業(yè)于鹿特丹管理學(xué)院，學(xué)習(xí)金融投資。于百度從事搜索引擎營銷顧問工作兩年，服務(wù)客戶行業(yè)包含汽車廠商，金融，消費電子，零售，IT等，服務(wù)的主要客戶有上海通用，東風雪鐵龍，一嗨租車，太平洋保險，索尼…常常聽品牌類廣告主說：“我在搜索引擎上的關(guān)鍵詞廣告怎么不到下午就下線了，效果這么不好!”那么在搜索引擎上究竟怎么樣才算效果好，怎么樣才算效果不好呢?是不是廣告的下線時間可以作為考核搜索引擎投放效果的標準呢?這篇文章將主要圍繞這個效果考核問題一些討論，希望一些品牌類客戶能夠摒棄一些只適用于傳統(tǒng)媒體的考核方式，從通過認識搜索引擎類廣告的本質(zhì)來梳理適合這類SEM廣告(SEM在本文中指搜索引擎關(guān)鍵詞付費推廣廣告)的考核指標。品牌類客戶對SEM效果考核的最常見誤區(qū)在搜索引擎投放的廣告主通常可以分為兩大類：第一類是直接利用網(wǎng)絡(luò)平臺直接實現(xiàn)線上銷售的，如旅游在線預(yù)定，電子商務(wù)，租車等，這類廣告主被稱為效果類;第二類是沒有直接的線上銷售平臺，利用網(wǎng)站做品牌傳播推廣的，如汽車品牌官網(wǎng)，奢侈品官網(wǎng)，化妝品官網(wǎng)等，這類廣告主被稱為品牌類。部分品牌類廣告主由于長期依靠傳統(tǒng)媒體發(fā)展起來，對傳統(tǒng)媒體的效果考核較為了解，但是對搜索引擎這類新的廣告平臺相對較生疏，所以在考核SEM廣告的時候也會套用一些傳統(tǒng)廣告，硬廣的思維。這就會形成一定的誤區(qū)，最常見的就是以廣告展示時間來考核SEM廣告效果。如文中開頭所描述的那樣，很多傳統(tǒng)的廣告主及其廣告代理公司經(jīng)常會十分在意廣告在線時間。有些廣告主會要求至少多少小時在線等等。在SEM廣告里，其實在線時間不應(yīng)該是一個重要的考核指標。原因要從SEM廣告的原理說起：SEM廣告的根本使命是，以特定關(guān)鍵詞為橋梁，幫助廣告主的網(wǎng)站帶去精準的流量;SEM廣告的收費是每帶去一個精準的流量收取一定的費用。所以這類廣告效果考核是要圍繞著搜索引擎帶去多少精準流量和每個流量的成本的，而這個廣告在搜索引擎上展示了多少時間應(yīng)該是排在流量之后的。舉個極端的例子，一個廣告主在搜索引擎上投放了一條廣告，這條廣告創(chuàng)意寫的很差，與用戶搜索的關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)度也相去甚遠，結(jié)果放了24小時也沒有人來點擊。如果我們用廣告在線時間來考核的話，這無疑是一條完美的廣告，廣告放了24小時，不花一分錢;但殘酷的事實是，這是一條爛廣告，沒有給廣告主的官網(wǎng)帶來任何流量，搜索引擎系統(tǒng)也會做出同樣的判斷，并且以后可能會不展示這條廣告。所以以廣告在線時長來考核SEM廣告是片面的。以廣告時長來考核SEM效果的廣告主往往還會因為預(yù)算限制而去調(diào)整其廣告在線時間。那這邊就來分析是不是有必要這么做。比如一個汽車廣告主購買了 “10萬左右買什么車好”這個關(guān)鍵詞，而其預(yù)算只夠覆蓋到下午3:00就要下線，但是廣告主覺得下午3：00以后廣告在線對他更重要，遂延遲了廣告上線時間(默認上線時間是早上7：00)至中午12：00。我們先來看看這個詞的檢索量的分時分布(見圖1)。圖1：工作日和周末“10萬左右買什么車好”檢索量分時分布據(jù)圖1，這個詞的檢索量有一個波谷，三個波峰：凌晨2：00~7：00為休息時段，檢索量非常少;上午11：00~12：00午飯前達到第一個波峰;下午15：00~17：00下班前達到第二個波峰(這個波峰在周末并未出現(xiàn));晚上20：00~22：00達到第三個波峰。那我們要把有限的廣告展示給哪個時段的人看呢?答案是不確定。廣告主是否應(yīng)該區(qū)別對待一個半夜起來搜“10萬左右買什么車好”和一個在下班前搜這個詞的人?從常理來看是不應(yīng)該區(qū)別對待，因為這兩個人都有可能成為廣告主的潛在客戶。除非廣告主深入去分析不同時段的人群從SEM廣告進入官網(wǎng)后的瀏覽深度，如果確實能證明這個瀏覽深度不一樣，我們才有理由調(diào)整廣告展示時間;否則就是很主觀的行為。圖1能告訴我們的僅僅是在波峰時間上廣告可能會讓預(yù)算消耗的更快。品牌類廣告主投放SEM效果考核邏輯那么到底如何考核SEM廣告呢?我們不妨先梳理下SEM廣告幫助廣告主帶來用戶的流程。圖2：潛在購車人群典型行為路徑圖如圖2所示，整個潛在購車人群的行為路徑可以概括為：“需求-搜索-點擊-瀏覽-決策”五個大步驟。跟SEM廣告有關(guān)聯(lián)的有需求，搜索，點擊，瀏覽四個大方面;SEM廣告能起核心作用主要在搜索和點擊，而用戶通過SEM進入官網(wǎng)后的瀏覽行為主要與廣告主的網(wǎng)站質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)系。品牌類廣告主可以遵循這個行為路徑對SEM效果進行考核。下面我將會依此思路來詳細闡述SEM效果考核方式。1：需求以潛在購車人群為例，需求分為兩類，第一類是看到傳統(tǒng)媒體廣告后，激發(fā)其對某一款車的特別興趣，從而通過搜索以了解更多;第二類是自己本來就有購車需求，想向搜索引擎求助，以尋找滿足自身需求的車款。依此看來，考核SEM需求的第一步是要看SEM的選詞是否到位，是否覆蓋了廣告主所需要的各種需求。圖3：不同關(guān)鍵詞背后人群分析：氣泡大小表示檢索量大小如圖3，我們看到搜索類似“10萬左右的車”的詞的人要遠遠多于僅搜索君威或別克品牌的人，雖然它對君威的興趣度不高，但是購買緊迫性高，對廣告主爭取原來完全不對自己品牌感興趣的新客是很有好處的。SEM賬戶里是否包含這類關(guān)鍵詞是我們檢驗SEM投放的基本標準。2：搜索當體現(xiàn)用戶需求的關(guān)鍵詞被賬戶覆蓋到后，緊接著就是用戶搜索后，在搜索引擎結(jié)果頁的廣告展現(xiàn)?？己诉@個的量化指標最主要的是展現(xiàn)量(Impression)和可展現(xiàn)占比(Impression Share)。展現(xiàn)量表示廣告展示了多少次，而可展現(xiàn)占比表示廣告主本身的展現(xiàn)量占同行業(yè)所有廣告主展現(xiàn)量的比例。這兩個是考核SEM效果的指標，但不應(yīng)該是核心指標。原因在上文中也有說明，因為SEM的核心價值是為廣告主帶去精準流量，如果只看不點，意義不大。另外這里要順帶提提CPM，也就是千次展現(xiàn)成本這個指標，其實在搜索引擎廣告里，越受關(guān)注的廣告，獲點擊越多，所以千次展現(xiàn)成本越高;而那些不受歡迎的廣告，無人問津，自然CPM低。所以以CPM 來考核SEM也是意義不大的。在展現(xiàn)這一類中，廣告主應(yīng)該關(guān)注自己的廣告是展現(xiàn)在左邊還是右邊，左邊廣告的點擊率至少是右邊的20倍以上，受關(guān)注程度也是截然不同的，詳見圖4。圖4：搜索引擎關(guān)注熱力圖3：點擊點擊是考核SEM效果的最核心指標。點擊量表示SEM廣告到底給廣告主帶去了多少流量，應(yīng)該是所有品牌類廣告主考核的最核心的一個值。點擊成本也是一個重要的指標，它決定了廣告主要為每一個流量付出多少錢。那么什么樣的點擊成本是合理的。這個要從兩方面來考核：第一，這個要進行行業(yè)的橫向比較，看看行業(yè)的平均水平，然后再對比自己SEM賬戶的水平;第二，不同的詞類需要不同的標準，如通用詞的點擊成本自然要高于品牌詞的點擊成本，這個也很好理解，搜索品牌詞的人是廣告主之前以通過其他媒體渠道影響到這個人并且使之產(chǎn)生興趣來搜索的，而搜通用詞的人是直接從搜索引擎上獲取的新客，付出的代價自然也小些。從搜索引擎機制來理解這個問題就是，通用詞是很多廣告主可以來競爭的，而品牌詞系統(tǒng)會傾向保護擁有此品牌的廣告主。點擊率是個相對指標，也不能一刀切。有兩個因素影響它：一是匹配方式，同樣情況下，廣泛匹配的點擊率肯定遠遠低于精確匹配;二是詞類，通用詞點擊率肯定低于品牌詞。質(zhì)量度是個很好的檢驗SEM投放效果的方法，高質(zhì)量度詞的比例可以作為重要的賬戶考核標準。4：瀏覽行為后期的瀏覽行為，其實同搜索引擎關(guān)系沒有太大。因為搜索引擎把用戶送入網(wǎng)站后，之后網(wǎng)民的整個瀏覽深度要取決于產(chǎn)品質(zhì)量，網(wǎng)站質(zhì)量等眾多廣告主本身的因素。但是這些瀏覽深度的表現(xiàn)其實也從一定程度上反映了搜索引擎帶去的流量的質(zhì)量。通?？己藶g覽深度的最主要兩個指標有停留時間和瀏覽頁面數(shù)量。品牌類廣告主SEM的ROI考核方式近年來，品牌類廣告主對搜索引擎的考核有趨近效果類客戶的趨勢。例如，也有汽車廣告主對SEM能帶來的試乘試駕數(shù)(Leads)和每個試駕需要的成本(CPA)進行考核。這是否標志品牌類客戶日漸了解搜索引擎值得進一步探討。我個人認為，用Leads和CPA考核還是要分詞類來看，對通用詞的要求不應(yīng)該有品牌詞那么高。其實既然是廣告，就有個廣而告之的作用，是否能夠立竿見影地影響其購買決策不應(yīng)該作為廣告的核心考核標準。因為這個里面產(chǎn)品本身也可能影響用戶購買決策，另外很多廣告作用有一定的延遲，并不一定立即產(chǎn)生影響?？煜袠I(yè)有一套已經(jīng)成型的考核廣告對其產(chǎn)品銷售影響的方法，我認為是更能客觀真實的反映媒體作用的理論。這個方法就是用統(tǒng)計學(xué)的辦法，采取線性回歸模型以分析各個自變量對銷售這個因變量的影響。這個被稱為Marketing Mix Modelling，見圖5。圖5：Marketing Mix Modelling在這個模型里產(chǎn)品的銷售量是因變量，是結(jié)果。而所有可能影響這個結(jié)果的原因被分為兩方面，第一方面是與營銷無關(guān)的，例如產(chǎn)品鋪設(shè)的渠道規(guī)模(如洗發(fā)水產(chǎn)品在超市的貨柜長度)，宏觀經(jīng)濟的影響因素，這些原因形成的銷售量就是Base;第二方面是與營銷活動有關(guān)的原因，簡單的來說就是在各媒體的投放額度和各種促銷方式，這些原因形成的銷售量就是Incremental。這個模型已被部分非快消類廣告主接受，例如一些汽車廠商，采用該模型來分析不同營銷方式對其銷售量的影響。如果SEM廣告業(yè)作為其中的一個自變量，便可較客觀的反映其對銷售的影響。但運用這個模型要注意兩點：一是如何周全地考慮形成 Base的所有原因;二是廣告的延期效應(yīng)，例如9月的銷量可能要對應(yīng)的是7月的廣告投入量?？偟膩碚f，對于大部分無需深入考核的品牌類廣告主來說，其實SEM的廣告考核沒有那么復(fù)雜，點擊量是最需要考核也是最核心的考核指標。文章來源：百度sem平臺

北京哪里有搜索引擎營銷顧問？

SEM精算師 由易步傳媒旗下子公司 英彭互動自主開發(fā)，專門從事SEM推廣，系統(tǒng)全面優(yōu)化提升ROI

具體你可以咨詢一下英彭互動，百度搜索一下英彭互動 或者 SEM精算師 就可以了

SEM競價專員是銷售嗎?

SEM的全稱是 搜索引擎營銷（Search engine marketing）

SEM的定義是 根據(jù)于搜索引擎基礎(chǔ)上，根據(jù)推廣賬戶內(nèi)的關(guān)鍵詞 出價和標題撰寫，創(chuàng)意的展現(xiàn)， 定義為SEM推廣營銷，并不屬于銷售

銷售的定義是是見到客戶就說業(yè)務(wù)，營銷先問需求；

⒉銷售更重視產(chǎn)品并將買賣放首位，營銷更關(guān)注客戶特點并始終經(jīng)營客戶感覺；

⒊銷售是見到客戶就捕魚，不論魚大魚小，營銷則根據(jù)魚的特點先織網(wǎng)，再捕魚；

⒋銷售是拿著產(chǎn)品跟著客戶跑，營銷則用整合營銷方案吸引客戶并做顧問。

sem顧問的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于SEM顧問發(fā)展前景、sem顧問的信息別忘了在本站信途科技進行查找。