本篇文章信途科技給大家談?wù)劄o州旅游平臺推廣方案，以及瀘州旅游資訊網(wǎng)對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

旅游推廣方法

一、按范圍分 1、對外的推廣 顧名思義，對外推廣就是指針對站外潛在用戶的推廣。主要是通過一系列手段針對潛在用戶進(jìn)行營銷推廣，以達(dá)到增加網(wǎng)站PV、IP、會員數(shù)或收入的目的。 2、對內(nèi)的推廣 和上面相反，對內(nèi)推廣是專門針對網(wǎng)站內(nèi)部的推廣。比如如何增加用戶瀏覽頻率、如何激活流失用戶、如何增加頻道之間的互動等。以友答網(wǎng)舉例，其旗下有幾個不同域名的網(wǎng)站，如何讓這些網(wǎng)站之間的流量轉(zhuǎn)化、如何讓網(wǎng)站不同頻道之間的用戶互動，這些都是對內(nèi)推廣的重點(diǎn)。 很多人忽略了對內(nèi)推廣的重要性，其實如果對內(nèi)推廣使用得當(dāng)，效果不比對外推廣差。畢竟在現(xiàn)有用戶基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開發(fā)，要比開發(fā)新用戶容易的多，投入也會少很多。 二、按投入分： 1、付費(fèi)的推廣 就是需要花錢才能進(jìn)行的推廣。比如各種網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告、競價排名、雜志廣告、CPM、CPC廣告等。做付費(fèi)推廣，一定要考慮性價比，即使有錢也不能亂花，要讓錢花出效果。 2、免費(fèi)的推廣 這里說的免費(fèi)推廣是指在不用額外付費(fèi)的情況下(禹含網(wǎng)絡(luò))就能進(jìn)行的推廣。這樣的方法很多，比如論壇推廣、資源互換、軟文推廣、郵件群發(fā)等。隨著競爭的加劇、成本的提高，各大網(wǎng)站都開始傾向于此種方式了。 三、按渠道分 1、線上的推廣 指基于互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式。比如網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇群發(fā)等?，F(xiàn)在越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)都開始認(rèn)可線上推廣這種方式了，和傳統(tǒng)方式比，其性價比非常有優(yōu)勢。 2、線下的推廣 指通過非互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行的推廣。比如地面活動、戶外廣告等。由于線下推廣通常投入比較大，所以一般線下推廣都是以提升樹立品牌形象或是增加用戶粘性為主，如果是為了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考慮。 四、按手段分 1、常規(guī)手段 是指一些良性的、非常友好的推廣方式。比如正常的廣告、軟文等。不過隨著競爭的加劇，這種方式的效果越來越不明顯了，通常需要開發(fā)新的發(fā)法，或是在細(xì)節(jié)上狠下功夫才能達(dá)到更好的效果。 2、非常規(guī)手段 就是指一些惡性的、非常不友好的方式。比如群發(fā)郵件、騙點(diǎn)、惡意網(wǎng)頁代碼，甚至在軟件里插入病毒等。通常這種方法效果都奇好，但對于品牌形象可能會有負(fù)面影響，所以使用時，要把握好尺度。對于一些特別惡性的，盡量不要用。 五、按目的分 1、品牌推廣 以建立品牌形象為主的推廣。這類推廣一般都用非常正規(guī)的方法進(jìn)行，而且通常都會考慮付費(fèi)廣告。 2、流量推廣 以提升流量為主的推廣。在流量面前，大部分網(wǎng)站都不得不低下高貴的頭，現(xiàn)在大家基本上什么方法都用，我們的口號是：沒有不敢使的招，只有想不到的招。 3、銷售推廣 以增加收入為主的推廣。通常會配合銷售人員來做，具體情況具體對待，這里就不多說了。 4、會員推廣 以增加會員注冊量為主的推廣。一般大家都以有獎注冊，或是其它激勵手段為主進(jìn)行推廣。沒辦法，現(xiàn)在的用戶太現(xiàn)實了，沒好處，不會捧你場。 5、其它推廣 其它一些項目、或是細(xì)節(jié)的推廣。比如某個具體活動等，就不具體舉例了。 [編輯本段]網(wǎng)絡(luò)推廣十大方法 網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷是營銷組成部分，是電子商務(wù)的核心，而推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的最重點(diǎn)，許多企業(yè)都有專門的網(wǎng)站來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。 一、企業(yè)網(wǎng)站推廣之搜索引擎 1、搜索引擎登錄 據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。 2、搜索競價廣告 現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競價的廣告，較常用的百度競價(百度目前新推出專業(yè)版)和google的關(guān)鍵詞廣告即google AdWords 。 3、搜索引擎優(yōu)化 這個就是大家常見的SEO，針對企業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。 二、企業(yè)網(wǎng)站推廣之鏈接 1、 友情鏈接 作好友情鏈接對網(wǎng)站也可以帶來相關(guān)的流量和排名，企業(yè)在作友情鏈接時要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)。 2、 網(wǎng)址站的鏈接 現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入。 3、 購買外鏈 現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來說，如果網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈，企業(yè)網(wǎng)站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，買外鏈時要注意網(wǎng)站的相關(guān)性和是否收錄正常。 三、企業(yè)網(wǎng)站推廣之線下 1、標(biāo)識推廣 在出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識的地方同時出現(xiàn)網(wǎng)址，如企業(yè)的名片，信封，車輛等。 2、廣告附帶 在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網(wǎng)址。 3、線下推廣 在服裝或一些贈品上印有企業(yè)的網(wǎng)址。 四、企業(yè)網(wǎng)站推廣之信息發(fā)布 1、 論壇 選擇一些相關(guān)論壇及貼吧，對企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。 2、 博客 可以建立多個博客，加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布。 3、 黃頁和分類信息 這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。 五、企業(yè)網(wǎng)站推廣之QQ群 1、 QQ群聊天 加入相關(guān)QQ群進(jìn)行聊天討論，發(fā)一些相關(guān)的內(nèi)容。 2、 QQ群共享 大家可以把一些企業(yè)的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。 3、 QQ群郵件發(fā)送 許多QQ群都開設(shè)了郵件群發(fā)功能，可以利用這個進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的群發(fā)。 4、 自建QQ群 企業(yè)也可以開多個QQ群，這時就可以隨時宣傳了。 5、 QQ群賀卡 加入相關(guān)群進(jìn)行賀卡發(fā)送，在郵件里添加標(biāo)簽廣告。 6、QQ群空間 可以通過群空間發(fā)布文章，進(jìn)行宣傳，還有群空間相冊也可以。 六、企業(yè)網(wǎng)站推廣之水印 1、 圖片水印 在企業(yè)在宣傳的圖片上，都要打上企業(yè)的水印，在發(fā)布到其它的地方和別的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載都是對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。 2、 視頻水印 現(xiàn)在有許多視頻共享網(wǎng)站，企業(yè)可以把一些相關(guān)宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會有許多人關(guān)注。 3、 資料水印 在寫的一些文章上面注明原創(chuàng)的網(wǎng)址，還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在里面加上企業(yè)的網(wǎng)址。 七、企業(yè)網(wǎng)站推廣之群發(fā) 1、 郵件群發(fā) 在這里我們強(qiáng)調(diào)的是許可郵件群發(fā)，不是垃圾郵件群發(fā)，還有就是郵件列表訂閱。 2、 論壇群發(fā) 3、 博客群發(fā) 4、 留言本群發(fā) 八、企業(yè)網(wǎng)站推廣之推薦 1、 網(wǎng)摘 現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容。 2、 書簽收藏 百度的收藏，QQ的書簽等。 3、 頂客網(wǎng)站 頂客digg網(wǎng)站上的推廣，提交一些與企業(yè)網(wǎng)站文章，進(jìn)行推廣宣傳。 4、 禹含網(wǎng)絡(luò) 專業(yè)策劃，量身制定最適合客戶的推廣方案，實現(xiàn)與客戶零距離接觸。 九、企業(yè)網(wǎng)站推廣之廣告 1、 軟文廣告 在有關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新聞，對企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。 2、 競價廣告 百度、google、sogou、yahoo等競價推廣。 3、 廣告聯(lián)盟 現(xiàn)在的阿里巴巴，宣傳易等廣告聯(lián)盟的推廣。 十、企業(yè)推廣之web2.0 1、 RSS 可以把網(wǎng)站的內(nèi)容，博客等相關(guān)的內(nèi)容提交到RSS分享和收錄的網(wǎng)站。 2、 即時博客 QQ的滔滔，飯否，可以搜索加一些相關(guān)的人員，然后發(fā)布信息。 3、 百科類網(wǎng)站 知道，愛問，知識堂，在上面回答問題，留下自己的網(wǎng)址。 目前，網(wǎng)絡(luò)推廣主要有以下幾種形式： 1、登錄搜索引擎 2、網(wǎng)站目錄登錄推廣 3、在線黃頁登錄推廣 4、博客營銷推廣 5、知道營銷推廣 6、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣(包含廣告互換) 7、電子郵件推廣 8、網(wǎng)址導(dǎo)航推廣 9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通) 10、排名營銷推廣 11、事件營銷推廣 12 、免費(fèi)服務(wù)推廣 13、友情鏈接包括網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)鏈接和免費(fèi)互換鏈接 14、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊 15、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息 16、軟文推廣 17、用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣 18、病毒式推廣 19、網(wǎng)站互動推廣 20、活動贊助推廣 詳細(xì)參考： http://baike.mengzhou5.com/article/199442905.html 相關(guān)參考： http://baike.mengzhou5.com

旅游景點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫

首先你的對旅游市場有個大致的了解，在從下面幾個方面去寫

一、意義：

旅游景區(qū)雖然是服務(wù)產(chǎn)業(yè)，但是從歸屬上分，他應(yīng)該還是一個傳統(tǒng)企業(yè)，面對互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)起云涌，傳統(tǒng)企業(yè)將受到不小的挑戰(zhàn)，而旅游景區(qū)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，則可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)企業(yè)在面對互聯(lián)網(wǎng)所產(chǎn)生的短板問題，網(wǎng)絡(luò)營銷也可以增加旅游景區(qū)的推廣方式，將旅游景區(qū)的品牌推廣提高到新的高度，增加知名度，通過線上與線下的結(jié)合，吸引更多的旅游愛好者，提高景區(qū)的盈利。互聯(lián)網(wǎng)+旅游業(yè)，將是旅游景區(qū)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，尋求轉(zhuǎn)變的積極的表現(xiàn)。

二、策略：

1、策略的制定：首先要分析一個旅游業(yè)的大環(huán)境，看看目前旅游業(yè)的狀況如何，有什么有利的因素，有什么不利的因素；然后在分析自己目前的一個狀況是怎么樣的，景區(qū)的優(yōu)勢在哪里，比如說旅游景點(diǎn)多，交通方便，價格低等等，劣勢在哪里，比如景點(diǎn)的知名度小，出名的景點(diǎn)少等等，這樣在以后的宣傳中就可以揚(yáng)長避短；其次就是對競爭對手的分析，看看周圍有哪些競爭對手，他們有一個什么樣的優(yōu)勢和劣勢，如何樹立競爭壁壘，爭奪消費(fèi)者；再次就是對目標(biāo)消費(fèi)者的分析，比如這樣的旅游愛好者大概是什么群體，是老年人還是上班族，還是學(xué)生團(tuán)體，了解了目標(biāo)消費(fèi)者，在后期的推廣中就會事半功倍。

2、推廣策略：根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的分析，了解他們的日常行為是怎么樣的，比如說接觸什么媒體，接觸什么社交平臺，這樣就可以在推廣中優(yōu)先選擇一些媒體來進(jìn)行推廣，一定要樹立品牌意識，做好自己的品牌，這樣才能在之后和同行的競爭中奪得頭籌。

3、互動策略，通過一些社交平臺吸引了一大批的消費(fèi)者以后，一定要維護(hù)好他們的關(guān)系，這也是景點(diǎn)在營銷中必須重視的一個環(huán)節(jié)。比如說定期發(fā)布一些優(yōu)惠活動或者景點(diǎn)的特色活動公告，或者介紹旅游該景點(diǎn)的一些小的技巧，如果有粉絲評論后，可以適當(dāng)?shù)呐c之互動，增加其忠誠度。

4、大數(shù)據(jù)營銷，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷更注重對大數(shù)據(jù)的參考和倚重。景點(diǎn)在運(yùn)營一段時間以后就會發(fā)現(xiàn)，擁有了一批粉絲，那如何將這些粉絲細(xì)分，如何了解其行為特點(diǎn)，如何通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行針對性的營銷活動，就需要大數(shù)據(jù)進(jìn)行參考。

5、自身的改變，隨著zhifubao、weixinzhifu的流行，越來越多的商家將其作為一種支付方式，所以景點(diǎn)也要尋求轉(zhuǎn)變，增加新的支付方式，方便消費(fèi)者（其實，在移動支付的同時，也可以將其作為一種大數(shù)據(jù)作為營銷參考）。

誰知道旅游景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫??！

下面是以某景區(qū)為例，為您說明宣傳促銷策劃方案的內(nèi)容：

一、指導(dǎo)思想

二、宣傳總體目標(biāo)

三、宣傳階段目標(biāo)

四、宣傳促銷存在的問題

五、整體形象包裝設(shè)計分析

六、綜合宣傳促銷策略

（一）把握中心工作，做好整體宣傳

（二）深層地挖掘旅游資源深厚的文化內(nèi)涵

（三）重視歷史、社會文化和民俗文化的配套利用

（四）搞好自然景觀與文化的結(jié)合

（五）走出重資源產(chǎn)品開發(fā)、輕人才開發(fā)的誤區(qū)

（六）宣傳方式多樣化，努力營造大宣傳氛圍

（七）加強(qiáng)對自然景觀的宣傳

（八）樹立宣傳意識，實施名牌戰(zhàn)略

七、加強(qiáng)會展旅游促銷力度

八、開發(fā)與創(chuàng)新旅游產(chǎn)品，提升旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵，豐富旅游產(chǎn)品種類

九、區(qū)域旅游宣傳促銷策略

（一）區(qū)內(nèi)宣傳促銷策略

1、新聞媒體和旅行商應(yīng)作為主要宣傳對象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點(diǎn)。再就是政府與企業(yè)的職能分工，政府主要負(fù)責(zé)整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業(yè)負(fù)責(zé)個體產(chǎn)品的促銷，不能指望政府花錢宣傳企業(yè)。要強(qiáng)化旅游社團(tuán)、旅游協(xié)會等中介組織的服務(wù)、協(xié)調(diào)職能，用市場手段動作、聯(lián)合進(jìn)行旅游產(chǎn)品市場促銷。在武威市區(qū)的電臺、電視臺、《武威日報》等新聞媒體開設(shè)專欄、專版，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路。

2、在旅游旺季到來之際，各旅游景區(qū)點(diǎn)要舉行旅游招徠活動，向社會公布活動信息，吸引公眾參加。

3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路，推介本地旅游精品線路，積極組織本地團(tuán)隊開展本地游活動。

4、本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱、廣告。

5、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動，定期舉辦旅游攝影評選活動征文評選活動。

6、為了倡導(dǎo)、鼓勵家庭旅游，各旅游景區(qū)（點(diǎn)）在旅游旺季可以用不同的方式獎勵若干旅游家庭。

7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導(dǎo)公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導(dǎo)公眾每月都要安排一定的時間參加旅游，把旅游消費(fèi)支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識，讓人們積極參加旅游。

8、大力開發(fā)旅游淡季產(chǎn)品，滿足各類客源市場的不同需要。

（二）國內(nèi)宣傳促銷策略

1、及時掌握各種旅游促銷信息，積極參加各級單位組織的旅游交易會和促銷活動。

2、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道，及時提供旅游產(chǎn)品的信息，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強(qiáng)合作，制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁，加強(qiáng)宣傳。

3、要進(jìn)行區(qū)域聯(lián)動宣傳、學(xué)習(xí)。敦煌、嘉峪關(guān)、蘭州、天水的對外宣傳經(jīng)驗，要與這些地方聯(lián)動，搭乘宣傳快車，聯(lián)合出擊。

4、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國道兩旁設(shè)置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。

5、在旅游旺季到來之際，在主要客源地的電視臺、報刊和我省的電視臺、報刊，特別是旅游報刊，強(qiáng)力宣傳，在旅游黃金季節(jié)到來之前，必要時合作辦一至二期?？ò妫?。

6、邀請省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線。

7、組織文化名人來我區(qū)采風(fēng)觀光，舉辦專題研討會，大力開發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

8、建立旅游網(wǎng)站，實現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化。

9、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字、照片、碟片等基礎(chǔ)資料庫，制作新穎、富于創(chuàng)意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)（點(diǎn)）資源的CD—ROM多媒體演示光盤，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫冊。

（三）國外宣傳促銷

1、參加國家、省局組織的對外宣傳促銷活動和交易會，赴外宣傳促銷。

2、在入境口岸設(shè)立、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。

3、在外國的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

4、在外國有影響的旅游報刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地、縣各級政府駐外機(jī)構(gòu)和國家駐外辦事機(jī)構(gòu)、外國駐華使館等各類機(jī)構(gòu)，形成旅游促銷網(wǎng)絡(luò)。同時，應(yīng)該從整體上策劃以宣傳本區(qū)旅游為目的的大型文藝作品，如電視連續(xù)劇、電影等。還要加快旅游電子商務(wù)進(jìn)程，改善宣傳手段與設(shè)施，實現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。

旅行社網(wǎng)上推廣的方法有哪些，怎么進(jìn)行推廣，詳細(xì)些。。。。

方式很多，現(xiàn)在熱門的頭條，馬蜂窩等等。形式最集中的就是攻略筆記等等，但是從最終落地的效果來看，很難評估推廣價值。所有的網(wǎng)絡(luò)推廣目的都是為了銷售產(chǎn)出，何不直接在OTA，攜程，馬蜂窩，飛豬等上架銷售，既實現(xiàn)了推廣，又實現(xiàn)了渠道拓展，還能從長遠(yuǎn)規(guī)劃渠道。這幾個方面，可以考慮下文文金電商。

旅游網(wǎng)站營銷方法有哪些

媒體的廣告投放，百度問答，文庫，貼吧，軟文等等，

營銷方法有上千種，需要找到合適你的方式！

旅游推廣方法有哪些?有效的?

比起傳統(tǒng)的電視、廣播、戶外媒體。

網(wǎng)絡(luò)推廣更為有效，比如人氣的論壇，或者微博。

或者可以考慮和知名的團(tuán)購網(wǎng)站，旅游網(wǎng)站合作。

搞一些優(yōu)惠促銷打響知名度。

旅行社推廣的方法有哪些， 詳細(xì)些？

目前市場中做推廣加粉的行業(yè)很多，有的做搜索，有的做信息流。在這些行業(yè)中，旅游算是做加粉比較普遍的行業(yè)了，旅游加粉搜索該如何投放？投放過程中要注意哪些細(xì)節(jié)呢？小編分享下個人的經(jīng)驗，與大家交流。僅供參考，不足之處也歡迎指正。

1、賬戶搭建與地區(qū)屏蔽

旅游搜索推廣的賬戶搭建相對于其它行業(yè)會復(fù)雜一些，因為線路會受很多因素的影響，比如天氣、政策、景區(qū)所在地局勢等等，所以，賬戶搭建是很關(guān)鍵的一環(huán)。

把賬戶結(jié)構(gòu)搭建清楚了，對后期的優(yōu)化非常有利，旅游因為是針對全國性質(zhì)的，所以不存在只投某一個地域，當(dāng)然，如果不嫌麻煩的話還是可以分地域跑的，我一般除了屏蔽所投線路的地區(qū)，還會把一二線城市屏蔽，因為旅游行業(yè)惡點(diǎn)情況比較嚴(yán)重，惡點(diǎn)造成的浪費(fèi)很多。而且一二線城市，很多開戶商，廣告粉很多。

關(guān)于屏蔽所投地區(qū)的補(bǔ)充：比如我投的桂林的，我會把廣西地域屏蔽，因為當(dāng)?shù)厝撕苌贂x擇由我們客服推薦的線路，大部分會自已去，而且如果我推桂林，沒有屏蔽廣西的話，那一天中百分之五十的消費(fèi)都會是廣西地域消費(fèi)的。所以可以屏蔽本地區(qū)。

2、切忌過于營銷性

旅游推廣行業(yè)現(xiàn)在大部分是加粉模式，目前市場的競爭也非常大。在市場競爭中，全國幾萬家旅游公司，怎么才能讓客戶加上我們客服的微信呢？

這點(diǎn)取決于幾個方面，一是你賬戶的展現(xiàn)，二個是創(chuàng)意，三個是非常重要的——落地頁。展現(xiàn)就不多說了，這是漏斗模型的第一環(huán)節(jié)，展現(xiàn)主要與出價、匹配有關(guān)系。重點(diǎn)說下創(chuàng)意和落地頁。

創(chuàng)意，盡可能多配圖，高級樣式和閃投可以都用上。這樣可以增加點(diǎn)擊，創(chuàng)意標(biāo)題建議文案不要過長，可以以短詞、短句組合。然后通配符前后要加標(biāo)點(diǎn)，做好斷句，不至于使標(biāo)題或者描述看起來是一長句。

落地頁，一定要是圖文結(jié)合，或者加個動態(tài)圖，小視頻。如果你全是文字，客戶不會有那么多耐心去看；第二點(diǎn)是，頁面的加微信息不要過多。如果你的頁面展示的客服名和微信太多了，給客戶的印象也不好，營銷性質(zhì)太嚴(yán)重。

好的方式是，圖文并茂，放一些帶當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)的美女圖，中間再順手插個客服名稱和電話上去。圖片盡量是有吸引力的當(dāng)?shù)鼐€路景點(diǎn)照，人景合照，讓人賞凡悅目，會有一種怦然心動的感覺，然后看到客服電話，順手也加了咨詢。

3、頁面審核

做推廣行業(yè)的都知道，百度信息流審核是比較嚴(yán)的，所以一般情況下需要審核時都會放上專屬審核用的頁面，等審核通過了，再換上我們平常需要的加粉頁，一般情況下都不會查得太嚴(yán)，很多新手不知道怎么過審，這點(diǎn)可以參考。

信息流出價方面，每一條新的創(chuàng)意，都要比老創(chuàng)意多0.5-0.8元。圖片類，大圖貴，小圖，組圖會便宜一點(diǎn)，三圖轉(zhuǎn)化稍微高一些。

4、淡旺季分明

旅游行業(yè)的淡旺季之分感覺特別分明，旺季的時候一天能加幾百號人，成本還相當(dāng)可觀，淡季的時候一天就加幾十個，成本還相當(dāng)高。針對于這種差異大，可以使用不同的策略，旺季做好渠道分配，優(yōu)化成本。淡季做好渠道優(yōu)化，努力增量，要隨機(jī)應(yīng)變，不能死守一種方式。淡季還可以做一些軟文或者自媒體營銷。也能有一定的效果。

5、加粉時間

加粉時間，一般凌晨1-5點(diǎn)的質(zhì)量沒有其它時間來的好，所以，如果能加到粉的情況下不建議選擇凌晨加，據(jù)客服反應(yīng)，都是早上8點(diǎn)到晚上十點(diǎn)前加的粉成交率會比較好點(diǎn)，當(dāng)然，跟公司跟線路也有一定的關(guān)系?？筛鶕?jù)實際情況調(diào)整時間。

6、ocpc與行業(yè)定投

根據(jù)實操經(jīng)驗來看，行業(yè)定投加粉的效果非常不錯。網(wǎng)址的話，建議半個月拓一次，然后要經(jīng)常否詞。價格出價比關(guān)鍵詞可以略低一點(diǎn)。Ocpc的效果也非常不錯，用好了這個產(chǎn)品，量能有一個大的提升，成本也能控制住。旅游加粉做ocpc一定要做好跟蹤轉(zhuǎn)化，通常跟蹤轉(zhuǎn)化是選擇代碼監(jiān)測。關(guān)于ocpc加粉內(nèi)容比較多，因篇幅有限，后面我會專門總結(jié)一下投放經(jīng)驗。

7、加粉系統(tǒng)

對于加粉行業(yè)，加粉系統(tǒng)也非常重要。無論是公司自己開發(fā)的系統(tǒng)還是購買的系統(tǒng)，只要你做好監(jiān)控，就能調(diào)控好賬戶的效果。

市面上針對加粉推廣的系統(tǒng)很多，功能基本都能監(jiān)控到添加行為。這個監(jiān)控對于我們做好關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化是很有用的，我們把賬戶的每個關(guān)鍵詞加上跟蹤碼，再根據(jù)加粉系統(tǒng)的添加數(shù)據(jù)，用vlookup查找再做成關(guān)鍵詞加粉表（轉(zhuǎn)化表），這樣就能對關(guān)鍵詞進(jìn)行合理的調(diào)價。關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表的做法和其它行業(yè)也是一樣，只是咨詢變成了添加。

8、渠道差異與開戶注意

就我個人來說，百度雖然不穩(wěn)定，但是量最多，賬戶調(diào)整方便。360搜索量大，但是廣告多，匹配差，好的時候效果很好，但差的時候效果很難看。搜狗的量不多，但是質(zhì)量比較好。神馬量少，成本偏高，多數(shù)時候主要是看該渠道線路的競爭度。如果要拓量，可以兩個百度戶去分開優(yōu)化，一個戶推關(guān)鍵詞+行業(yè)定投，采用cpc。另一個戶可以使用ocpc，互相補(bǔ)充。

另外在開戶上，如果是開非企，盡量找一些本行業(yè)的老戶，現(xiàn)在非企開戶不是很穩(wěn)定，新手要注意。

目前來說，旅游加粉做大搜的質(zhì)量算是比較好的，以上或許只是一些方法論，但只要真正這些細(xì)節(jié)運(yùn)用，相信賬戶效果不會太差。

在推廣中，我們既要熟悉線路環(huán)境，還要剖析游客消費(fèi)心理，這樣調(diào)控后的詞所帶來的粉的質(zhì)量會比較好。就百度大搜而言，關(guān)鍵詞+行業(yè)定投+ocpc，是一個不錯的組合。有興趣的朋友也可以嘗試。

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