本篇文章信途科技給大家談?wù)劕F(xiàn)代推廣方案，以及推廣方案設(shè)計對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

網(wǎng)絡(luò)推廣的主要方法是什么？

1、搜索引擎網(wǎng)絡(luò)推廣法。如今的企業(yè)網(wǎng)站，最熱衷的就是這個短平快的方法。搜索網(wǎng)站的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源，給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)站內(nèi)容，給其他網(wǎng)站帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網(wǎng)站的網(wǎng)站推廣欄目，似乎都變成seo專區(qū)了。seo的最好方法，就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內(nèi)容獨特少重復(fù)，對網(wǎng)民有用，而且具有唯一性。

2、軟文網(wǎng)絡(luò)推廣法。寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。

3、博客網(wǎng)絡(luò)推廣法。軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。

4、媒體網(wǎng)絡(luò)推廣法。讓傳統(tǒng)的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。

5、手機網(wǎng)絡(luò)推廣法。wap網(wǎng)站、群發(fā)短信、彩鈴提示等。手機的功能越來越強，小巧容易攜帶，以后手機的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過電腦人數(shù)。

6、網(wǎng)摘網(wǎng)絡(luò)推廣法。提高優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站。如果被推薦，也能有不少流量。

7、論壇網(wǎng)絡(luò)推廣法。注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標題內(nèi)容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。

8、電子郵件網(wǎng)絡(luò)推廣方法：通過電子郵件模板制作相應(yīng)的主題推廣，短時間內(nèi)發(fā)送給成百上千的網(wǎng)友。只要主題清晰吸引人，還是會有不少人點擊閱讀的。

9、搜索引擎登錄：據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

軟文推廣的方案有哪些？

軟文寫作現(xiàn)今已經(jīng)成為站長必須掌握的技能之一，一篇優(yōu)秀的軟文可以獲得更多的效益。

寫好文章首先就要是自己有過親身體驗，這樣的文章寫出來才算的上是“干貨”，有內(nèi)容才容易引發(fā)他人的共鳴，寫自己知道的、經(jīng)歷過的、平時工作過程中的一些發(fā)現(xiàn)、心得和經(jīng)驗。同時也要站在消費者的角度出發(fā)，去發(fā)現(xiàn)，理解他們所想的，所需要的，才能真正的吸引住客戶。

多看他人文章

自己的經(jīng)歷總有被寫完的一天，當(dāng)黔驢技窮時不妨換個角度，多看他人的文章，分析文章中提出的一些觀點或者方法，以及文章中提出的一些思路，不能只顧自己寫，同時應(yīng)當(dāng)多看，在吸收經(jīng)驗之余給自己寫作找到靈感的源泉。看他人的文章時也可以借鑒他人的文筆、寫作思路，納百家之長補己之短。

多看行業(yè)新聞

欲知天下事就必須多聽多看，現(xiàn)代社會是一個資訊發(fā)達的社會，互聯(lián)網(wǎng)又是社會發(fā)展的熱點，每天都有日新月異的變化或者各種讓人矚目的事件，這一切都是寫軟文、寫心得的好來源，通過關(guān)注行業(yè)內(nèi)的焦點新聞、事件，寫出自己的感受和評論。

軟文目的決定標題寫法：擁有一些軟文營銷期間，才能發(fā)現(xiàn)軟文內(nèi)容的奇跡，尤其標題的寫法是完全不同的，永遠不要低估了網(wǎng)絡(luò)用戶的心理，傳播目的是什么？對于不同目的的軟文，其標題的寫法也是完全不同的。

軟文的第一段要寫好：最終軟文是需要永遠尋找答案的，軟文只是為了讓用戶繼續(xù)游覽段落，精準用戶是什么？因為它是產(chǎn)生消費的欲望，軟文從頭到尾看完，有一種顛倒感覺，不過卻又好像看到了想看的內(nèi)容。

軟文要簡潔、簡潔、再簡潔！讓網(wǎng)友只看一眼就能看到自己關(guān)心的、想要的內(nèi)容。在這個信息爆炸的社會，簡潔明了才能吸引到網(wǎng)友。

軟文要寫的有吸引力，能把你的受眾深深地打動或者是感動，讓他們知道這篇軟文是在幫助他們，而不是在做營銷。

策劃推廣應(yīng)該怎么做？

1、市場調(diào)研

品牌建設(shè)不是隨機的，也不是烏托邦式的，而是基于市場需求的，因為市場需求會催生品牌。通常，建立品牌的第一步是進行市場調(diào)查。消費者的消費觀念需要仔細調(diào)查，消費者的消費潛力需要仔細調(diào)查。

2、競爭對手的分析

商業(yè)競爭最重要的原則之一就是知己知彼。在創(chuàng)建品牌之前，要分析企業(yè)中存在的競爭品牌，分析其優(yōu)缺點，吸納優(yōu)秀品牌的優(yōu)點部分，反省弱勢品牌的缺點部分。但如果競爭對手太強，就不要試圖從缺點中找出路。

3、了解自己

每個人都知道說自己的優(yōu)點很容易，但說出自己的弱點卻很難。品牌是企業(yè)的核心價值，是企業(yè)的外在形象。因此，企業(yè)要樹立品牌，首先要了解自身、形象、策劃、產(chǎn)品特點。

　4、品牌前期策劃

品牌策劃推廣中還需要有品牌前期策劃，包括品牌定位、個性、特點等。品牌名稱應(yīng)具有特色、簡潔、易懂、個性化。品牌所體現(xiàn)的應(yīng)該是明確的，消費者對品牌的定位也應(yīng)該是明確的，這就是品牌的初步規(guī)劃。

　5、品牌市場調(diào)研

在品牌正式策劃推廣之前，還需要市場的考驗。所謂市場測試，就是在有限的、狹窄的市場范圍內(nèi)進行市場調(diào)研。市場調(diào)研的方法可以通過數(shù)據(jù)分析、市場接受度觀察和市場調(diào)查來進行。

　6、品牌策劃推廣

現(xiàn)代品牌的策劃推廣主要有三種方式，首先是電視廣告，這是最有效和最昂貴的方式。第二種就是戶外廣告了，這種的費用適中，但宣傳的效果不太好。而第三種就是現(xiàn)在最為常用的互聯(lián)網(wǎng)傳播方式了。

　7、品牌維護

品牌建設(shè)需要一個長期的維護過程。在維護品牌形象的同時，也需要不斷地策劃推廣品牌。當(dāng)品牌形象受損時，企業(yè)應(yīng)予以重視。如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題，就更是需要謹慎處理了。

網(wǎng)絡(luò)推廣怎么做？推廣方式有哪些？

網(wǎng)絡(luò)推廣有以下幾種推廣方式：1、問答營銷，2、論壇營銷，3、視頻營銷，4、微博/微信公眾號營銷，5、病毒式營銷，6、SEM，7、SEO，8，信息流廣告等等。簡單來說主要是付費廣告類，如搜索引擎競價廣告，廣告聯(lián)盟，信息流，門戶廣告，B2B,朋友圈廣告，app廣告等等，這些推廣方式背后都依托著一個擁有海量受眾量的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，有足夠的流量保證。自媒體渠道，如今日頭條，搜狐自媒體，微博，微信公共號等，這些渠道效果其實沒第一種好，但是金錢成本可以低至免費，所以也很受歡迎。技術(shù)營銷渠道，從10年前就開始火的SEO(搜索引擎優(yōu)化)，后來的ASO，MSO等借助大平臺規(guī)則也可以獲得性價比非常高的流量?？诒溃鞔髥柎鹌脚_，大眾點評，各類榜單等等，對用戶的選擇也有很大的影響。粉絲經(jīng)濟，括時下流行的主播流量，明星店鋪等，這個需要強資源關(guān)系。當(dāng)然不同的產(chǎn)品需要不同的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。這些就需要你清楚產(chǎn)品的主打群體，他們的需求是什么，主打人群特征有什么等等都需要你對網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)有很深的認識。

當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)推廣是分為免費和付費兩種，咱們需要根據(jù)自己的產(chǎn)品服務(wù)，做好定位，你的客戶人群分布在哪里，就把廣告打到哪里！有不懂的可以繼續(xù)追問，歡迎采納！

想要達到好的推廣效果，網(wǎng)絡(luò)營銷方法有哪些？

自從有了營銷以來，就給商業(yè)世界注入了強大的動力。營銷的理論與實踐也隨著商業(yè)不斷的發(fā)展而精彩紛呈。菲利普 科特勒曾經(jīng)把營銷劃分為幾個發(fā)展階段：營銷1.0時代，是以產(chǎn)品為中心的時代，當(dāng)時的著名理論是4P；營銷2.0時代，是以客戶為中心，當(dāng)時的著名理論是4C；營銷3.0時代，是以價值為中心。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用不斷與營銷進行融合的時候，營銷由傳統(tǒng)營銷向網(wǎng)絡(luò)營銷遷移，使得原來的4P或4C發(fā)生了改變。然而，不管營銷的元素怎么改變，有一個基本的元素始終存在，那就是渠道。得渠道者得天下，渠道為王，都是在闡述著它的重要性。的確如此！渠道是營銷中一個不可或缺的元素，是連接產(chǎn)品與消費者的橋梁，更是產(chǎn)品輸送的通道。傳統(tǒng)營銷時代，渠道為王一直處于領(lǐng)先的位置，當(dāng)時的渠道是線性結(jié)構(gòu)，從廠家，經(jīng)銷商，零售商到消費者這樣的一個線性結(jié)構(gòu)。那時，誰掌控了渠道的主動權(quán)，誰就擁有了話語權(quán)，消費者是屬于被動接受的從屬位置。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，這種線性結(jié)構(gòu)一下子被打破，使得營銷渠道變得多元化，立體化及扁平化。消費者從被動變成主動，并且擁有了一定的話語權(quán)。特別是現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這種特征變得更加明顯。品牌主已經(jīng)開始意識到這樣一個明顯的變化，紛紛開始轉(zhuǎn)向了以消費者為中心的營銷轉(zhuǎn)型，并且把消費者當(dāng)作品牌一項重要的資產(chǎn)進行管理，足可以看出網(wǎng)絡(luò)營銷的力量。從現(xiàn)在的內(nèi)容營銷，社群營銷，圈層營銷，新媒體營銷，粉絲經(jīng)濟等都可以看出爭奪消費者注意力的重要性。于是，更多的品牌開始選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型，并且把網(wǎng)絡(luò)營銷看做業(yè)績增長的主要路徑，特別是當(dāng)移動與智能網(wǎng)絡(luò)營銷開始交匯發(fā)展的時候，營銷變得越來越人性化及精準化，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為品牌非選不可的模式。?顯而易見，網(wǎng)絡(luò)營銷無論怎么發(fā)展，模式怎么先進，技術(shù)怎么高超，離不開選好營銷渠道，而且是要在合適的渠道，合適的時候，推送合適的產(chǎn)品內(nèi)容給合適的消費者，否則網(wǎng)絡(luò)營銷將會寸步難行。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道存在很大的差異性。那么，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道到底有哪些？從用戶的角度來分，可以分為B端與C端渠道；從平臺的屬性來分，可以分為搜索，社交，電商，垂直，資訊，視頻，新聞等渠道；從用戶的需求來分，可以分為娛樂休閑，溝通交流，信息獲取及實用服務(wù)渠道。這些渠道是根據(jù)不同的劃分標準來進行分類，目的是為了方便品牌來選擇與營銷互相匹配的渠道及消費者，就看品牌主是采取何種網(wǎng)絡(luò)營銷模式而采取相應(yīng)的營銷渠道與之匹配。為了便于開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，而營銷始終還是從用戶的需求開始。于是，以用戶在網(wǎng)絡(luò)上采取的行動流程來對渠道進行劃分，更便于品牌主在網(wǎng)絡(luò)營銷上進行選擇。首先是用戶告知階段，屬于內(nèi)容型渠道，大致可以分為門戶網(wǎng)站，垂直網(wǎng)站及視頻平臺；其次是用戶參與階段，屬于社交型渠道，大致可以分為QQ空間，雙微，百度貼吧，百度知道合伙人；第三是用戶導(dǎo)入階段，屬于搜索型渠道，以百度搜索為主，其中百度百科是品牌背書，百度文庫是搜索內(nèi)容類，百家號原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，是為移動搜索提供個性化推薦，熊掌號是移動搜索優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；最后是用戶購買階段，屬于流量型渠道，大致分為導(dǎo)航站，APP，百度SEM+SEO，流量聯(lián)盟及電商CPS+SEM+CPM。這是從用戶在互聯(lián)網(wǎng)上完整的流程來劃分渠道，根據(jù)不同的營銷模式可以進行組合，分解或是聚焦某一個渠道。這與用戶在網(wǎng)絡(luò)營銷上的終極模型是互相吻合的：看到-搜索-購買。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道已經(jīng)一目了然。在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，關(guān)鍵是要分析用戶畫像，精準標簽，發(fā)現(xiàn)他們在哪些渠道出現(xiàn)，通過合適的產(chǎn)品內(nèi)容化，精準觸達目標用戶，在與用戶保持互動過程中，實現(xiàn)用戶購買的目的。如果沒有這些渠道，再好的網(wǎng)絡(luò)營銷將會寸步難行。選擇大于努力，或是選擇殊，非由道路狹......

現(xiàn)在我們經(jīng)常在網(wǎng)上看到有網(wǎng)友在問：XX家網(wǎng)絡(luò)營銷怎么樣？好不好？哪里有網(wǎng)絡(luò)營銷公司以及網(wǎng)絡(luò)營銷步驟、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典案例、網(wǎng)絡(luò)營銷策略、如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷等等諸多的問題。實這些問題看似不同，實際上都是同一個問題，說明了網(wǎng)友們比較關(guān)心以下兩個問題：1. 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是不錯的營銷方式，只是自己不會操作，又怕合作被人騙。2. 自己想學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，希望找到一個比較好的方法，通過網(wǎng)絡(luò)來提升知名度和變現(xiàn)。 根據(jù)《解密：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實戰(zhàn)和流量變現(xiàn)公式》一書中的解釋：“究竟有沒有一種以實戰(zhàn)為根本目的，無需懂太多的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)，少花成本或者不花成本就能”更快、更好、更多“的通過網(wǎng)絡(luò)來獲得流量以至于流量獲得和流量變現(xiàn)”公式法“呢？實際上網(wǎng)友的這些問題，一句話就能說的明白。 實際上網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是根據(jù)不同產(chǎn)品搭配不同的營銷渠道方能起到好的推廣效果，并不通用。好的產(chǎn)品又需要好的內(nèi)容為寫作基礎(chǔ)，所以將產(chǎn)品進行分類+營銷渠道進行分類+吸引力的創(chuàng)作才能獲得好的流量效果。 具體的大家可以詳細參考百度文庫：《解密：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實戰(zhàn)和流量變現(xiàn)公式》

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提問

我要答

網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式和技巧有哪些

回答

網(wǎng)絡(luò)營銷三大基本方法

網(wǎng)絡(luò)營銷方法有

太多太多了。因為互聯(lián)網(wǎng)中網(wǎng)站的形式特別多，有門戶的，論壇的，搜索引擎的，行業(yè)網(wǎng)站的，很多很多的。但是很多人都只是明白有這些東西，卻不知道真正應(yīng)該

怎么來用。不知道這些不同的形式的著重點在什么地方，能夠起到什么樣的作用。所以今天我對網(wǎng)絡(luò)營銷方法中的三大王牌方法進行了總結(jié)。

一、博客營銷——名人戰(zhàn)略

語不驚人死不休，到達這個效果了，博客的看頭絕對和論壇是有的一拼的，例如宋祖德博客；但是不同的地方是博客更具備官方的性質(zhì)，很容易形成品牌效應(yīng)和名

人效應(yīng)，因為一般能夠用博客當(dāng)眾喊出心聲的人，要么就是要炒，要么就是掌握著這個行業(yè)的話語權(quán)。所以博客的魅力在于人與互聯(lián)網(wǎng)大眾的交互。罵名也好，正名

也好，都能夠形成良好的眼球效應(yīng)。

二、論壇營銷——成也口碑，敗也口碑

論壇是一個說三道四的地方，在里面，

信息是五花八門的。人們可以自由的交談和討論，甚至是大罵、發(fā)泄。這個地方的信息通常會成為人們茶余飯后的話題。因此這里最具備口碑的傳播性，再加上如果

人們覺得這里的信息不錯的話，輕輕松松的一個復(fù)制+粘貼的過程，很快就可以傳播開來，因此其口碑的應(yīng)用和建立是最好的地方。所以論壇營銷的精髓在于引導(dǎo)與

輔助讓其形成口碑。

三、搜索引擎營銷——獲取流量的王牌

搜索引擎（天下信息都被搜索引擎所獲?。?，其實誰要

說什么web3.0搜索引擎就是最大的web3.0，全是拿其它人信息，作個摘要。然后我們的網(wǎng)民全部都去提取這些信息出來看。對于信息的獲取來說，搜索

引擎為王牌是當(dāng)之無愧的，因為他的蜘蛛程序幾乎在互聯(lián)網(wǎng)中無所不及的去收集信息。

而現(xiàn)在90%以上的中國網(wǎng)民都會用搜索引擎獲取自己想要的信息。所以說在搜索引擎中獲得絕佳的排名是至關(guān)重要的。于是競價排名誕生了，seo誕生了。那么基于這層上面搜索引擎營銷方法就是信息展示和網(wǎng)站主要流量的來源。

網(wǎng)絡(luò)營銷的方法還有很多，但對于想掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友來說，懂得運用這三種網(wǎng)絡(luò)營銷方法是最基本的要求。

更多20條



網(wǎng)絡(luò)營銷的常用方法，主要有以下幾種：1、搜索引擎營銷搜索引擎營銷，這種方法一般是通過自建官網(wǎng)然后針對官網(wǎng)進行優(yōu)化與更新，使得網(wǎng)站在搜索引擎中有一個好的排名。也有通過做付費推廣，使得網(wǎng)站的某個關(guān)鍵詞在搜索引擎中有個好的排名。2、自媒體現(xiàn)在上網(wǎng)的門檻很低，只要有電腦、手機、身份證等基本資料，就可以開通自媒體。企業(yè)做的話，可以通過企業(yè)的相關(guān)認證就好了。然后對自媒體進行規(guī)劃，內(nèi)容、布局與設(shè)置，向外界推送內(nèi)容?，F(xiàn)在做的好的自媒體，粉絲數(shù)量巨大，一旦發(fā)布消息，就會取得非常不錯的效果。3、事件營銷這個方法需要結(jié)合時事熱點，與要宣傳推廣的產(chǎn)品、企業(yè)等聯(lián)系起來，實現(xiàn)無縫對接，并需要扎實和創(chuàng)意的文字功底，抓住人們的眼球，并且內(nèi)容也是有質(zhì)量的。此外，也可以創(chuàng)造一些事件，策劃活動，進行宣傳推廣，如周年慶。4、即時通訊營銷現(xiàn)在社交軟件、即時通訊軟件的頻繁使用，在如今的手機中，通訊等社交軟件使用的頻率是非常之高的，并且在即時通訊軟件中，添加了很多朋友。可以利用這一工具，將需要推廣的內(nèi)容有選擇發(fā)給他們，也可以在同一個空間、朋友圈發(fā)布出來。5、電子郵件電子郵件，是一個操作起來簡單方便的方法，只要郵件的接收者的質(zhì)量高，就會收到很好地效果。所以，在群發(fā)郵件之前，需要整理好郵箱并進行篩選，而且還要對發(fā)布的內(nèi)容進行策劃斟酌，使得內(nèi)容更加能展示核心競爭力，以吸引接受者的關(guān)注，并進行深入地了解。

網(wǎng)絡(luò)營銷的常用方法有：1、搜索引擎營銷是目前最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一，由于是是免費的，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，也使這種營銷方法成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的重要組成部分。主要方法包括：關(guān)鍵詞廣告，地址欄搜索，分類目錄登錄等。2、電子郵件營銷以訂閱的方式將自身產(chǎn)業(yè)信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任關(guān)系。這種營銷方式已成為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。3、論壇營銷因為網(wǎng)絡(luò)帶來的網(wǎng)絡(luò)論壇營銷，因其獨有的特點正在成為現(xiàn)代營銷市場的主流。4、博客營銷博客營銷是建立企業(yè)博客，一般以行業(yè)評價、工作思想和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使客戶更加信賴企業(yè)。博客營銷成本低、貼近大眾、新鮮等特點。5、視頻營銷通過廣播傳播的視頻中植入廣告或在博客網(wǎng)站進行創(chuàng)意掛廣告征集等方式來進行品牌宣傳語推廣。知名公司通過發(fā)布有創(chuàng)意的廣告宣傳品牌概念，使品牌消音不斷被深化。6、數(shù)據(jù)庫營銷通過收集和積累客戶資料，然后針對性的使用前面幾種網(wǎng)絡(luò)營銷方式進行深度的挖掘客戶和關(guān)系維護的營銷方式。7、病毒式營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，常用于進行網(wǎng)站推廣，品牌推廣等，利用的是用戶口碑轉(zhuǎn)播的原理，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，是一種高效的信息傳播方式。End免責(zé)聲明：

新產(chǎn)品的推廣方法

【1】定價在新產(chǎn)品的品質(zhì)和定價方面，“醒目”選用了滲透策略的方法，設(shè)計了一個高質(zhì)量的產(chǎn)品和定制一個中檔水平的價格，讓消費者以中等的價格買到高質(zhì)量的產(chǎn)品。

【2】廣鋪渠道對于一個新產(chǎn)品來說，分銷通路是一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。一種非常不理想的非常狀況，就是“光打雷不下雨”。原因可能是因為零售商對新產(chǎn)品的前景不太好，拒絕協(xié)助推廣，也有可能是廠商的廣告和分銷策略沒有能夠有效的配合。“醒目”則充分利用已經(jīng)有來的分銷網(wǎng)絡(luò)，將分銷工作做得很到位。在新產(chǎn)品推出之后的三個月之內(nèi)，貨品就已經(jīng)在珠江三角洲七成左右的學(xué)校雜貨店里面出現(xiàn)，基本上達到了將貨品鋪在“消費者最易于購買到的地方”的標準。

【3】有效的廣告宣傳在新產(chǎn)品鋪貨的過程當(dāng)中，“醒目”的銷售運作部的員工在各地做銷售地點做廣告，增加宣傳的強度。同時在重點的地區(qū)投放電視廣告，直接加強消費者對品牌的認知度。以及在廣州深圳的目標消費者可能接觸到的報刊上面，發(fā)表新產(chǎn)品的有關(guān)信息，在便利店和連鎖超市也貼滿了品牌宣傳海報。在消費者可能會出現(xiàn)的拐角和冰柜地方增加一些小標簽等。這些宣傳工作都極好地配合了新產(chǎn)品上市。

【4】推廣促銷為了配合新產(chǎn)品面世，“醒目”開展了一系列的促銷活動，比如說舉行目標消費者贈飲活動，讓消費者實際感受到新產(chǎn)品的品質(zhì)；舉辦禮品換購活動，增加消費者的重復(fù)購買；贊助學(xué)校運動會等活動，加強對目標消費者的直接宣傳。值得一提的是，為了得到零售商的配合，讓他們把新產(chǎn)品擺在最顯眼的位置，增加在冷凍設(shè)備中的陳列，“醒目”在零售商之間舉行了別開生面的商品陳列比賽，比賽效果非常的好，立竿見影。

【5】推廣成效和影響“醒目”的推廣取得了可喜的成績，產(chǎn)品推出不到一年銷量就翻了一番，“醒目”在廣東的市場占有率增加兩倍。從長遠來看，這次新產(chǎn)品的推出讓消費者感受到了“醒目”產(chǎn)品名副其實，及其品牌敢于求變、敢于創(chuàng)新的內(nèi)涵，讓他們更加喜愛“醒目”這個品牌。雖然醒目的推廣非常有效，但是和那些例如雪碧、七喜、芬達等品牌還有一定的差距。如果能將“醒目”品牌的定位戰(zhàn)略提高一個檔次，在消費者心智當(dāng)中占據(jù)一定的位置，像王老吉做大涼茶品類一樣，將汽水品類做大，“醒目”將會獲得更廣闊的市場，更長遠的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)推廣有什么好的方法或者方案？

關(guān)于如何做好推廣，目前方法很多，效果也各不相同。就b2b網(wǎng)站推廣，搜索引擎推廣、大型門戶網(wǎng)站、seo推廣的優(yōu)缺點簡單談一下。

1.B2B推廣，像阿里巴巴、ttnet 、慧聰之類。同行多，省錢，相信會是個不錯的選擇。阿里巴巴主要通過網(wǎng)絡(luò)做推廣；ttnet，主要有網(wǎng)絡(luò)、雜志、展會方式做產(chǎn)品推廣，推廣形式豐富一些。企業(yè)可以根據(jù)自己的具體情況做出合理的選擇。

2.搜索引擎推廣，百度谷歌之類。屬于精準營銷，按點擊收費。相對而言投入要大些，關(guān)鍵詞、投放時間、投放地點要選好，操作要求高些。操作好了性價比還是很高的！

缺點是容易遭到競爭對手的惡意點擊，讓廣告行為流產(chǎn)。而且各個網(wǎng)站的站長為了爭奪廣告費進行惡意點擊的情況也比較多。

3.門戶網(wǎng)站推廣，像新浪搜狐之類。這類投入就大了，每天的廣告費都要幾萬塊，中小企業(yè)不建議去做。

4.SEO搜索引擎營銷，

優(yōu)點是無需為點擊付費(不是持續(xù)投入)，搜索用戶更相信自然排名，產(chǎn)生更多的轉(zhuǎn)化率。關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定一旦排上名次，將持續(xù)很久，效果及佳能引起廣大網(wǎng)民的注意和信賴，對公司形象有很多幫助。

缺點是無法保證位置，缺乏編輯控制，需要持續(xù)努力，環(huán)境多變(搜索引擎算法改變)，外部因素難控制，而且需要專門的網(wǎng)絡(luò)人才去維護，很難在短時期內(nèi)有所突破。

以上4條就是企業(yè)目前經(jīng)常用到的產(chǎn)品推廣方式，企業(yè)如何選擇還要根據(jù)自己的具體情況決定。

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