本篇文章信途科技給大家談?wù)勑缕窡熒鲜型茝V方案，以及卷煙新品上市如何推廣對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

銷售人員如何做好區(qū)域市場(chǎng)推廣

說(shuō)到推廣，大部分銷售人員都馬上聯(lián)想到大型的消費(fèi)者活動(dòng)、廣告、公關(guān)活動(dòng)等，另外，在意識(shí)上也認(rèn)為“推廣”也是市場(chǎng)部的問題。經(jīng)常聽到銷售人員說(shuō)：“我把產(chǎn)品從公司發(fā)到了經(jīng)銷商處，再讓經(jīng)銷商分銷到二批商處，最后分銷商鋪向終端，這已經(jīng)完成了一個(gè)銷售人員應(yīng)該做的事情，至于產(chǎn)品能不能賣掉，這是產(chǎn)品的問題或者是推廣的問題” 8226; 8226; 8226; 8226; 8226; 8226;以至于每年年終或者年初的總結(jié)會(huì)上，總會(huì)出現(xiàn)銷售部和市場(chǎng)部的相互指責(zé)、推卸責(zé)任、互不相讓。 我始終認(rèn)為，一個(gè)銷售人員，就應(yīng)該是他所在區(qū)域的第一責(zé)任人，在產(chǎn)品、價(jià)格既定的情況下，就應(yīng)想盡辦法將其賣出去，而且要完成公司既定的銷售和營(yíng)銷目標(biāo)，這才是合格的銷售人員。現(xiàn)在的市場(chǎng)，不像以往只要有產(chǎn)品就能賣掉。銷售人員把貨鋪到終端，不是目的，目的是要消費(fèi)者購(gòu)買，達(dá)成你的銷售目標(biāo)，這才是根本。鋪貨之外，銷售人員其實(shí)還有很多事情可以做。如怎么鋪貨（已有專文進(jìn)行分析）、怎么生動(dòng)化、怎么動(dòng)銷、怎么讓渠道和終端進(jìn)行推薦等等。 本文分為兩個(gè)部分來(lái)講推廣的內(nèi)容。 第一是銷售促進(jìn)。 第一方面業(yè)務(wù)人員都比較熟悉，也經(jīng)常操作。將促銷和傳播和消費(fèi)者公關(guān)分開是為了便于闡述和分析，實(shí)際上都是相輔相成的，促銷之前肯定需要做一些傳播工作，便于渠道、終端和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌有一定的了解。什么時(shí)候促銷效果更好？如新產(chǎn)品上市過(guò)了一定時(shí)間之后效果不好，老產(chǎn)品銷售不溫不火，諸如這些，都需要有一定的促銷活動(dòng)去帶動(dòng)；再有，對(duì)于渠道的推廣，刺激渠道的積極性。 老產(chǎn)品銷售不暢，很多時(shí)候是渠道的利潤(rùn)下滑，并不是產(chǎn)品本身出了問題。這個(gè)時(shí)候，我們就要有針對(duì)性的做一些渠道的促銷和推廣。對(duì)于我們能夠控制的分銷商或者特約的分銷商，開展協(xié)銷，提供車輛、人員和活動(dòng)支持，都能夠使得渠道更通暢。 但如果是新產(chǎn)品上市，建議還是不好做通路的促銷活動(dòng)，以免分銷商為了上量和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，降價(jià)銷售。新品上市，首先要解決的是知名度和價(jià)值感問題，如果產(chǎn)品質(zhì)量好，一定要做嘗試和體驗(yàn)的活動(dòng)，盡快讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品和品牌的價(jià)值感。否則，你做特價(jià)只能是白白浪費(fèi)時(shí)間，甚至是傷害品牌的行動(dòng)。 促銷活動(dòng)要怎么做？如果你是小企業(yè)的銷售人員，而你又總要等著市場(chǎng)部門或者公司的推廣計(jì)劃和促銷計(jì)劃，那你不用賣貨了，有時(shí)候，我們需要自己主導(dǎo)促銷和推廣活動(dòng)。如一個(gè)市場(chǎng)：主要以經(jīng)銷商操作為主，公司對(duì)市場(chǎng)的支持基本是高舉高打的常規(guī)推廣，如店招、廣告、大活動(dòng)等支持。實(shí)際上，對(duì)市場(chǎng)的幫助不大，因?yàn)檫@些斷斷續(xù)續(xù)的推廣，對(duì)終端銷售的拉動(dòng)是很小的。那么，有的時(shí)候，我們需要向公司將這些店招的推廣，改成宣傳物料和禮品的支持，效果會(huì)更好。實(shí)現(xiàn)了進(jìn)貨，客情的維護(hù)，而且這些物料是實(shí)實(shí)在在的幫助市場(chǎng)達(dá)成銷售的。 如果是超市、賣場(chǎng)的促銷和宣傳，一定要做足氣氛。如店內(nèi)的陳列，要盡量說(shuō)服賣場(chǎng)提供額外的獨(dú)立陳列，提供店外的場(chǎng)地進(jìn)行宣傳，而且還可以擴(kuò)大排面和堆頭，至少活動(dòng)期間可以做到；最關(guān)鍵的是宣傳和銷售要相結(jié)合，很多時(shí)候店外的銷售比店內(nèi)更好，特別是對(duì)于整箱銷售的產(chǎn)品。超市做促銷，新品促銷最好的方式買贈(zèng)，不要一開始做特價(jià)，道理很簡(jiǎn)單，新品沒有形成一定的知名度，做特價(jià)的價(jià)值感很低，或者消費(fèi)者感受不到這個(gè)價(jià)值，特價(jià)效果就不好，而且價(jià)格一旦降下來(lái)，很難再升上去。 第二是品牌傳播和消費(fèi)者公關(guān) 一般來(lái)說(shuō)，品牌傳播、消費(fèi)者公關(guān)和一些路演活動(dòng)基本是公司層面完成和主導(dǎo)，但對(duì)于很多小公司而言，區(qū)域銷售人員要承擔(dān)很多市場(chǎng)人員的角色和工作。營(yíng)銷， 首先要營(yíng)造出銷售的氣氛和氛圍，然后才能實(shí)現(xiàn)銷售，達(dá)成銷售目標(biāo)。 區(qū)域市場(chǎng)的傳播，銷售人員也可以做很多事情。第一點(diǎn)，要在主要的渠道形成旺銷的氛圍，一是終端的海報(bào)、POP，陳列面和位置，生動(dòng)化等方面，要體現(xiàn)出來(lái)品牌的氣氛；很多時(shí)候，我們需要講終端作為我們品牌和銷售信息的載體，做到終端媒體化。終端媒體化是什么意思？就是不但完成銷售，還能完成品牌的推廣和信息的傳播。在這方面，掌控終端的“兩樂”、加多寶、渠道精耕的康師傅做得很好，如終端的包裝、標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程、終端信息化和接觸點(diǎn)做得很到位，這都能讓終端和消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的認(rèn)知，對(duì)品牌的傳播、客情的維護(hù)也產(chǎn)生正面的聯(lián)想。 消費(fèi)者活動(dòng)除了再來(lái)一瓶，路演的活動(dòng)，還可以針對(duì)超市或者餐飲等渠道開展。有重點(diǎn)、小范圍、小眾的宣傳也是很好的啟動(dòng)市場(chǎng)的方式。如：很多香煙新品上市，開始做口碑、作勢(shì)頭和小眾高端人群，造勢(shì)形成良好的口碑氛圍；在完渠道的推薦之后，就開始做消費(fèi)者層面的推廣，如品吸活動(dòng)。為什么要做一些諸如餐館、出租車司機(jī)等場(chǎng)所的消費(fèi)者活動(dòng)呢？其實(shí)就是為了口碑傳播，吸引嘗試，不能做大眾傳媒的廣告，只能靠口碑和推薦的力量。 主要圍繞這些重點(diǎn)場(chǎng)所，做到一定的參與人數(shù)和影響力，其他渠道的開發(fā)和維護(hù)難度會(huì)降低。對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者活動(dòng)而言，抓住重點(diǎn)的場(chǎng)所，帶動(dòng)消費(fèi)和口碑才是重中之重，而要上量，最后還是需要普通終端和流通的參與。 最后要想說(shuō)，區(qū)域市場(chǎng)的銷售人員，要樹立我是市場(chǎng)第一責(zé)任人的認(rèn)識(shí)，要從市場(chǎng)的全方位來(lái)考量區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展，銷量和品牌以及市場(chǎng)的關(guān)系是怎樣的。鋪貨只是產(chǎn)品到達(dá)了渠道，而沒有完成交換，沒有被消費(fèi)掉，那就不是真正的銷售。銷售人員就是要想盡辦法把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然他可以提出產(chǎn)品和價(jià)格改良的建議，一旦確定的東西，就想盡辦法達(dá)成銷售。 每個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)情況都不一樣，我們需要具體的分析，制定有針對(duì)性的推廣方案。如高舉高打不行，那么，我們的推廣方案就要落地；如想花錢在央視做幾次廣告就想得到知名度；做幾次大型活動(dòng)就想消費(fèi)者蜂擁而至，這些都是N年前了事情了。今天，我們區(qū)域銷售人員要改變這種看法，從細(xì)微處入手，將品牌推廣融入到渠道和終端中去，讓渠道、終端的推動(dòng)力量和推廣活動(dòng)形成合力，完成產(chǎn)品銷售。 歡迎與globrand（全球品牌網(wǎng)）作者探討您的觀點(diǎn)和看法，蔣軍－－營(yíng)銷專業(yè)科班出身，先后任職于全國(guó)知名啤酒企業(yè)、食品企業(yè)和品牌營(yíng)銷咨詢公司。9年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)和品牌顧問經(jīng)驗(yàn)，精通快速消費(fèi)品的渠道模式、經(jīng)銷商管理、市場(chǎng)開發(fā)、終端建設(shè)、維護(hù)和團(tuán)隊(duì)管理。 長(zhǎng)期專注于將先進(jìn)的營(yíng)銷理論轉(zhuǎn)化為企業(yè)的執(zhí)行力，尤為擅長(zhǎng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷和 營(yíng)銷力提升。 致力于將企業(yè)戰(zhàn)略、策略落地，快速提升企業(yè)營(yíng)銷力、達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。）進(jìn)入蔣軍文章列表

如何做好卷煙新品的市場(chǎng)推廣

煙草在線專稿

一、首先客戶經(jīng)理應(yīng)積極開展市場(chǎng)調(diào)研，做好信息收集。一個(gè)品牌能否取得消費(fèi)者的接收、發(fā)展到喜愛，取決于多個(gè)方面，包括口味是否符合吸食習(xí)慣、定價(jià)是否合理、品牌知名度的高低、品牌文化和價(jià)值能否被認(rèn)同等多方面因素。

二、讓客戶了解品牌自身情況，如品牌口感，新品口感更加清新自然；而焦油含量降低，更貼近現(xiàn)代吸煙理念，更有利健康。

三、強(qiáng)化服務(wù)，做好品牌宣傳。品牌推廣是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱難的過(guò)程，不是開一個(gè)產(chǎn)品宣傳推介會(huì)，舉行一次促銷儀式就能完成，它滲透于產(chǎn)品銷售的時(shí)時(shí)刻刻，方方面面，滲透于客戶經(jīng)理工作的全過(guò)程。

四、卷煙品牌的上柜陳列。卷煙陳列，是品牌推廣工作中重要的一步。卷煙新品上柜后，能否盡快讓消費(fèi)者接受，很大程度上取決于卷煙陳列，客戶經(jīng)理要積極幫助客戶合理擺放卷煙，做到重點(diǎn)品牌放在煙柜顯眼的地方，以激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度。

如何做好新品牌卷煙的集中推廣

為了更好地響應(yīng)國(guó)家局大品牌工程戰(zhàn)略，扶持重點(diǎn)企業(yè)，培育重點(diǎn)品牌，浙江慈溪市局（分公司）在近期連續(xù)推出了硬黃山（50）、軟泰山（望岳）、硬紅河（源）等六個(gè)名優(yōu)煙新品牌，新品牌投放推廣力度前所未有。然而六個(gè)新品牌卷煙集中投放，必將給品牌培育帶來(lái)了諸多困難，也對(duì)客戶經(jīng)理做好品牌培育提出了更高的要求。對(duì)此，筆者認(rèn)為，客戶經(jīng)理在實(shí)際的新品牌推廣過(guò)程中應(yīng)切實(shí)做到全面兼顧，重點(diǎn)突出，有的放矢。 一、搞好新品宣傳。此次六個(gè)新品牌集中上市，要讓零售客戶一下記住這些新品牌的名稱、價(jià)格，困難很大，零售戶會(huì)搞混各種新品牌信息，如名稱、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)，特別是個(gè)別之前已有同牌號(hào)不同規(guī)格卷煙，更會(huì)使零售戶搞得一頭霧水，怎么也分辨不出異同點(diǎn)來(lái)。針對(duì)這些困難，可以準(zhǔn)備一張小紙條，上面寫明新品牌卷煙的名稱、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)等各種信息，人手一份發(fā)給零售戶；對(duì)個(gè)別較難識(shí)別的新品牌，則可出示樣品煙，與牌號(hào)卷煙現(xiàn)場(chǎng)作辨識(shí)比較，并輔之于介紹新品牌的包裝、色彩、吸味、價(jià)位等特點(diǎn)，以及根據(jù)品牌的這些屬性推薦合適的消費(fèi)者等，讓零售戶直觀清楚地了解所推廣的各類新品牌卷煙。 二、做好新品上柜。由于零售戶對(duì)于新品牌卷煙態(tài)度各不相同，在相對(duì)時(shí)間較緊的情況下，客戶經(jīng)理一定要有選擇性的來(lái)做新品培育，在分析品牌適合培育的對(duì)象后，對(duì)一些同價(jià)位卷煙銷售較好，對(duì)新品牌接受較好的零售戶，應(yīng)讓其盡快下訂單，讓新品牌在第一時(shí)間與消費(fèi)者見面。同樣，客戶經(jīng)理還要指導(dǎo)客戶科學(xué)合理地陳列品牌，把新品牌擺放在最醒目處，凸顯終端陳列效果，最終達(dá)到提高消費(fèi)者關(guān)注度、吸引消費(fèi)者眼球的新品上柜目的?！?三、搞好新品促銷。大多數(shù)新品牌會(huì)進(jìn)行一定的促銷，如召開新品推介會(huì)評(píng)吸會(huì)、張貼宣傳畫、發(fā)放促銷品等?？蛻艚?jīng)理要善于利用新品投放促銷的有利條件，精心謀劃推廣促銷策略，搶占市場(chǎng)有利商機(jī)。如通過(guò)物料（臺(tái)面pop豎牌、宣傳畫）等簡(jiǎn)易宣傳品開展宣傳推介；在選擇試銷的零售點(diǎn)、大型商場(chǎng)門口、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等流動(dòng)人口密集的地方，進(jìn)行產(chǎn)品的評(píng)吸；運(yùn)用促銷品如打火機(jī)、雨傘等對(duì)客戶進(jìn)行激勵(lì)，通過(guò)這些促銷手段，給新產(chǎn)品上市營(yíng)造良好氛圍?！?四、做好跟蹤回訪。客戶經(jīng)理要密切關(guān)注新品牌卷煙的投放走勢(shì)，要隨時(shí)防止因在銷售過(guò)程中斷貨而導(dǎo)致新品牌提前夭折的情況發(fā)生。要加強(qiáng)對(duì)新品牌的跟蹤回訪，時(shí)常關(guān)注客戶新品牌銷售進(jìn)度，防止客戶品牌培育信心下降?？蛻粲嗀涍^(guò)程中忘記訂貨，對(duì)品牌銷售預(yù)測(cè)不足，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的不了解，對(duì)公司品牌培育政策的不了解等，常會(huì)影響客戶對(duì)新品牌的銷售信心。要經(jīng)常與客戶溝通，增強(qiáng)客戶的銷售信心，關(guān)注新品牌的庫(kù)存情況，防止客戶因種種因素不訂貨，保證新品牌在終端培育的連續(xù)性。

如何做好新產(chǎn)品上市營(yíng)銷？

我們經(jīng)常會(huì)碰到這樣的事情，一個(gè)本來(lái)可以在市場(chǎng)中占有一定地位的好產(chǎn)品，但由于企業(yè)沒有把握好實(shí)際的營(yíng)銷尺度，造成新產(chǎn)品一上市就成為一鍋夾生飯，形成產(chǎn)品銷售上不上，下不下，不溫不火的局面，企業(yè)花了大力氣，花了多年時(shí)間所開發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，最后就這樣成為角落產(chǎn)品，雞肋產(chǎn)品，想放掉產(chǎn)品市場(chǎng)，不管怎么樣還有點(diǎn)市場(chǎng)銷售力的，想再度開發(fā)，但市場(chǎng)已成為一種現(xiàn)實(shí)格局，要是改變它，那可能要花出更多的精力和金錢，特別不劃算，只有在等待中自行消亡。

要想讓好產(chǎn)品真正地成為市場(chǎng)的一個(gè)銷售旺點(diǎn)，你需要注意以下幾個(gè)方面：

一、做好你的財(cái)務(wù)控制

一個(gè)新產(chǎn)品一旦出現(xiàn)在我們面前時(shí)，在財(cái)務(wù)控制上要考慮這樣幾個(gè)問題：

1、生產(chǎn)資金最少要三批的周轉(zhuǎn)考慮量，因?yàn)榇蟛糠之a(chǎn)品生產(chǎn)不是說(shuō)解決馬上就可以生產(chǎn)解決的，要是市場(chǎng)上來(lái)供不上貨，要是時(shí)間超過(guò)營(yíng)銷安全周期（旺季一個(gè)月內(nèi)，淡季兩個(gè)月），那么產(chǎn)品容易做成夾生飯。

2、營(yíng)銷費(fèi)用必須要有三個(gè)月時(shí)間量的考慮，新產(chǎn)品上市要想知道初步市場(chǎng)定局，需要三個(gè)月時(shí)間，才能看出市場(chǎng)的營(yíng)銷拐點(diǎn)，要是在關(guān)鍵時(shí)候，沒有了營(yíng)銷費(fèi)用，計(jì)劃市場(chǎng)開了一半，而且這一半市場(chǎng)還是剛鋪貨導(dǎo)入，那么也容易做成夾生飯。

3、宣傳費(fèi)用要有四個(gè)月的絕對(duì)保證考慮量，原先一個(gè)新產(chǎn)品上市只需要一個(gè)多月就可以打開市場(chǎng)，這種案例比比皆是。但現(xiàn)在消費(fèi)者日趨理性，不可能你宣傳一做，市場(chǎng)就馬上松動(dòng)。一般達(dá)到一定量的宣傳，三個(gè)月應(yīng)當(dāng)市場(chǎng)是有反應(yīng)的，但有時(shí)可能三個(gè)月過(guò)了，但市場(chǎng)卻一點(diǎn)反應(yīng)都沒有，這時(shí)，就象開水燒到到了九十九度，還有那最后一度沒有燒開，這時(shí)，要是費(fèi)用沒有了，宣傳一停，那么夾生飯也是做定了。

4、所有的新產(chǎn)品財(cái)務(wù)控制費(fèi)用是要看得見的，不要憑老總和財(cái)務(wù)總監(jiān)想象，認(rèn)為那個(gè)貸款到了那個(gè)月是沒有問題的，認(rèn)為這個(gè)回款數(shù)量是完全可以在下個(gè)月拿回來(lái)的，結(jié)果正因?yàn)槟闾珮酚^，造成后續(xù)保證資金跟不上，費(fèi)用全線緊張，一不小心就會(huì)把產(chǎn)品拖到夾生飯的地步。

二、做好市場(chǎng)調(diào)研

新產(chǎn)品在上市之前，一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，如果是常規(guī)性產(chǎn)品，首先從調(diào)研中找到自己的對(duì)手，要是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就不會(huì)有市場(chǎng)的硝煙出來(lái)，這樣可能從競(jìng)爭(zhēng)中更快地得到產(chǎn)品在市場(chǎng)中的份額。其次是從調(diào)研中找出屬于新產(chǎn)品的目標(biāo)群體，而不是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)有多大，因?yàn)檫@不是新產(chǎn)品的主要市場(chǎng)矛盾，沒有目標(biāo)怎么開槍呀，所以目標(biāo)消費(fèi)群是調(diào)研中的重中之重。第三則是需要專家對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行有效地分析，這是最為關(guān)鍵的，要是單獨(dú)靠一些數(shù)據(jù)，憑企業(yè)自己的營(yíng)銷部門或老總的主管想法，那么可能會(huì)釀成新產(chǎn)品上市的決策錯(cuò)誤，而到最后形成夾生飯的市場(chǎng)局面。

容易做成夾生飯的幾個(gè)調(diào)研誤區(qū)：

1、調(diào)研消費(fèi)者市場(chǎng)有多大的誤區(qū)，其實(shí)有些產(chǎn)品是非常規(guī)性產(chǎn)品，可能這個(gè)產(chǎn)品是第一次上市，消費(fèi)者幾乎是一無(wú)所知的，要是一查消費(fèi)者市場(chǎng)，就會(huì)出現(xiàn)具大的市場(chǎng)潛力，但結(jié)果是由于調(diào)研往往把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)宣傳了，卻沒有把產(chǎn)品的缺點(diǎn)告訴人家，而消費(fèi)者在產(chǎn)品一上市后，首先第一個(gè)看到的卻是你那個(gè)致命的缺點(diǎn)，那么你的新產(chǎn)品夾生飯就可能做成了。

2、調(diào)研不專業(yè)，一些企業(yè)為了省錢，就自己讓營(yíng)銷部門去做調(diào)研，由于營(yíng)銷部門對(duì)于新產(chǎn)品本身還處在摸索階段，有的甚至還糊涂著呢，而且又受到自己本身企業(yè)某種理念的影響，委托讓這個(gè)部門做調(diào)研，那到上市時(shí)夾生飯也可能做成了，因此，做新產(chǎn)品調(diào)研，要注意不要讓非專業(yè)的部門和公司調(diào)研，更不要讓準(zhǔn)備為你做產(chǎn)品上市策劃的外腦公司做，往往這些策劃公司在調(diào)研時(shí)就可能帶著一種市場(chǎng)對(duì)于他們有利的傾向去做，搞不好正好是新產(chǎn)品做成夾生飯的主要原因，那時(shí)，企業(yè)自認(rèn)倒霉。

3、不要讓分析師誤導(dǎo)，調(diào)研公司調(diào)研完畢后，調(diào)研公司會(huì)有專業(yè)分析師出具一份分析報(bào)告，但調(diào)研公司為了省錢，讓一個(gè)分析師全部完成所有調(diào)研流程，那么也會(huì)導(dǎo)致調(diào)研不正確，而把新產(chǎn)品做成夾生飯，分析一定調(diào)研一定要讓不同的專業(yè)分析師共同來(lái)分析，這樣正確性來(lái)的可靠一些。

三、把好策劃這一關(guān)

產(chǎn)品有了前面兩個(gè)前提，才能做產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃了，但必須注意一點(diǎn)，企業(yè)在對(duì)新產(chǎn)品策劃時(shí)，最好不用自己下屬的策劃部門，因?yàn)檫@些部門對(duì)于企業(yè)的內(nèi)部太了解，容易做出極右的策劃出來(lái)，記住一句話，再高明的醫(yī)生也不會(huì)給自己和家人看病的，不要不舍得花這個(gè)錢，先會(huì)舍，后才能得。

營(yíng)銷策劃包括五大部分：廣告策劃、營(yíng)銷通路策劃、包裝策劃、終端策劃、招商策劃，做好這五個(gè)策劃就需要有以下的三個(gè)基本思路：

只有做完了以上的策劃內(nèi)容，那么你這個(gè)產(chǎn)品才是相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較完善的可以上市的產(chǎn)品，要是其中一項(xiàng)以上的內(nèi)容沒有徹底解決，那么新產(chǎn)品上市的夾生飯隱患可能會(huì)就此埋下。

四、執(zhí)行要流程不要制度

前面所有的工作做好了，但要是方案沒有一個(gè)好的執(zhí)行，那么也會(huì)容易在這個(gè)環(huán)節(jié)上出現(xiàn)夾生飯現(xiàn)象。有些營(yíng)銷部門的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)，喜歡講個(gè)性，把企業(yè)的營(yíng)銷策劃方案當(dāng)兒戲，私下里會(huì)自己搞一套，結(jié)果方案的執(zhí)行力只有五分之一，那么夾生飯也可能要做定。所以我們要用三個(gè)方法來(lái)解決：

1、企業(yè)要抽出主要有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)做好方案理解督導(dǎo)工作，領(lǐng)導(dǎo)自己不懂，那么無(wú)法做好方案的整體督導(dǎo)工作，督導(dǎo)的目的是把方案的每一個(gè)環(huán)節(jié)做到正確無(wú)誤，而不是把領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人思想融入到方案中去，那是大忌。

2、在方案出臺(tái)后，一定要同時(shí)出臺(tái)一整套的工作執(zhí)行流程方案，而且要對(duì)于流程進(jìn)行全面的培訓(xùn)，流程做的越細(xì)，其防止新產(chǎn)品形成夾生飯的機(jī)率越小。凡是所涉及的執(zhí)行人員都是要有工作流程的，只要其中有一部分執(zhí)行人員沒有流程操作，那么可能就會(huì)把整個(gè)一鍋粥全壞掉，流程更比制度重要，因?yàn)橹贫仁浅隽耸虑楹蟛艜?huì)用制度來(lái)糾正這種錯(cuò)誤行為的，而流程是在工作沒有開始就知道只有規(guī)范地去做，才有可能不違反制度，而最后使產(chǎn)品順利上市。

3、搞好制度的有效制約，制度要強(qiáng)調(diào)每一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)橹贫忍郑坏┓噶隋e(cuò)誤可能連糾正的機(jī)會(huì)都沒有，只有制度細(xì)化，當(dāng)問題出來(lái)時(shí)，由于是細(xì)化性制度，就不會(huì)影響其它工作計(jì)劃的實(shí)施，把問題消滅在最小的范圍內(nèi)。

這是我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，完全實(shí)踐得來(lái)的，所以你不必為以上的東西再進(jìn)行證實(shí)，凡是遵照把握好這四個(gè)方面的工作，那么新產(chǎn)品上市的夾生飯就不會(huì)在你的企業(yè)里，或是在你的營(yíng)銷部門出現(xiàn)。　

卷煙零售戶如何加強(qiáng)新品推介

一個(gè)優(yōu)秀的卷煙零售客戶，除了在營(yíng)銷服務(wù)、營(yíng)銷模式上勝人一籌外，在新品推介上也要有一套行之有效的方法。通過(guò)走訪調(diào)查，筆者認(rèn)為，其實(shí)新品推介并不難，只要能做個(gè)有心人，多動(dòng)腦筋，多想辦法，就一定能獲取新品推介的成果，償?shù)叫缕吠平榈奶痤^。 要走出顧客排斥新品的誤區(qū)。一些零售戶之所以對(duì)對(duì)新品推介的能力缺乏。主要是有一種思想誤區(qū)，認(rèn)為消費(fèi)者的購(gòu)買卷煙時(shí)總會(huì)根據(jù)吸煙習(xí)慣來(lái)購(gòu)買，不愿意接受新品，我們?cè)绞窍蝾櫩屯平樾缕?，顧客越?huì)反感。其實(shí)，不是所有的顧客都會(huì)排斥新品。任何一種新品上市時(shí)，也都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，不容易一下子被顧客接受。再者，由于顧客的品味的口味習(xí)慣不同，這個(gè)顧客不適合這個(gè)新品并不代表其他顧客不喜歡這個(gè)新品。再說(shuō)，卷煙工業(yè)企業(yè)這所以會(huì)開發(fā)新品，就是迎合了消費(fèi)者的需要，對(duì)老品牌的進(jìn)一步升級(jí)改版。因此，每當(dāng)有新品上市時(shí)，作們我們卷煙零售顧客來(lái)說(shuō)，應(yīng)該欣然接受，而不是排斥。 要熟悉了解卷煙新品的特性。學(xué)習(xí)、了解和掌握新品特性是做好新品推介工作的基礎(chǔ)。一旦有新品上市了，我們零售客戶應(yīng)該主動(dòng)積極地加強(qiáng)對(duì)新品特性的學(xué)習(xí)，全面熟悉和了解掌握新品的特性。以便于在向顧客推介時(shí)，能脫口而出。在學(xué)習(xí)新品特性時(shí)，既要就新品的特性進(jìn)行學(xué)習(xí)，也與老品種對(duì)比學(xué)習(xí)。 要注意新品卷煙的陳列方法。新品上市后，要及時(shí)對(duì)新品進(jìn)行上柜陳列。陳列要注意方法，既要將新品陳列在柜臺(tái)醒目位置，還要注意新品陳列的擺放形式，做到別具一格，吸人眼球。 要主動(dòng)向顧客推介新品卷煙。每當(dāng)顧客來(lái)購(gòu)買卷煙時(shí)，要學(xué)會(huì)因時(shí)而宜，因人而異主動(dòng)向顧客推介新品。比如說(shuō)，當(dāng)有顧客前來(lái)購(gòu)買與新品價(jià)位相同的卷煙時(shí)，我們可以向其推介新品。還有當(dāng)接受新品能力較強(qiáng)的顧客來(lái)買煙時(shí)，我們也可以向其推介新品。但是，推介的方法一定要恰到好處，不能給顧客以強(qiáng)買強(qiáng)賣的感覺。 要免費(fèi)為顧客提供品吸新品。要想使顧客能盡快接受新品，最好要舍得為提供免費(fèi)品吸。這樣，如果適合顧客的口感，就會(huì)很快獲得新品推介的效果。 要注意新品銷售的信息收集。新品推介出去以后，要注意聽取和收集顧客對(duì)新品的建議和意見。并將收集到的建議和意見進(jìn)行總結(jié)歸納反饋給煙草商業(yè)企業(yè)的客戶經(jīng)理，便于煙草商業(yè)企業(yè)及時(shí)將新品的培育情況反饋給工業(yè)企業(yè)。

香煙的營(yíng)銷策略

每盒煙里附贈(zèng)一張有收藏價(jià)值的車款介紹,可以考慮，但你想達(dá)到什么樣的一個(gè)效果呢？你是在宣傳香煙還是汽車？如果是香煙是不是應(yīng)該在每個(gè)汽車的宣傳海報(bào)下面有香煙的介紹？！

針對(duì)農(nóng)民朋友的農(nóng)業(yè)常識(shí)。你是說(shuō)目標(biāo)顧客定位為農(nóng)民？農(nóng)民吸煙肯定對(duì)價(jià)格的要求很高，只能做廉價(jià)香煙（這些只是猜測(cè)，具體要以市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn)），其實(shí)可以做，但是薄利多銷形式，這里要結(jié)合你企業(yè)的定位了：究竟是高端消費(fèi)還是低端。

市場(chǎng)定位是建立在環(huán)境分析（pest）、消費(fèi)者分析和競(jìng)爭(zhēng)者分析（一般用波特五力模型）的基礎(chǔ)上的。

你通過(guò)對(duì)吸煙的人的市場(chǎng)調(diào)研，農(nóng)民占的比例，農(nóng)民的購(gòu)買習(xí)慣，吸煙習(xí)慣、對(duì)價(jià)格敏感度等。找到市場(chǎng)空擋。。。。。。。對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的分析。。。。營(yíng)銷戰(zhàn)略、目標(biāo)。。。。。。營(yíng)銷策略（基本有產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略)。。。。。預(yù)算。。。。?？尚行栽u(píng)估。。。。。。

一個(gè)營(yíng)銷策劃案不是三言兩語(yǔ)說(shuō)得清楚的，你可以先做個(gè)方案，發(fā)給我可以給你點(diǎn)建議，不過(guò)我也只是大三的學(xué)生，不敢保證權(quán)威哦!希望我的建議對(duì)你有用！

最后你說(shuō)的中草藥香煙，其實(shí)香煙的成分不就是中藥嗎（這是我的理解，當(dāng)然你可以引導(dǎo)別人不一樣的理解了），再或者你的中藥香煙是不是指：害少一點(diǎn)呢？五葉神的口號(hào)就是害字少一點(diǎn)。如果你做這個(gè)，可能五葉神是你的競(jìng)爭(zhēng)者。而你是否可以做到無(wú)害的中藥香煙，現(xiàn)在的技術(shù)如果可以做到，我相信你不用怎么策劃，把這個(gè)賣點(diǎn)宣傳好，將會(huì)暢銷無(wú)阻，問題是有沒有這個(gè)技術(shù)。

我的方案：我不吸煙，但可以設(shè)計(jì)點(diǎn)適合女性的香煙，在外觀設(shè)計(jì)上可以下點(diǎn)功夫，譬如適合大學(xué)生的香煙盒可以有些韓國(guó)插畫、設(shè)計(jì)成HELLO KITTY型等，可能愛美的女生會(huì)喜歡，而對(duì)于白領(lǐng)女性，則適合又高貴又美麗的設(shè)計(jì)，這些只是我猜想，在方案上還是要以數(shù)據(jù)和分析說(shuō)話的。

關(guān)于新品煙上市推廣方案和卷煙新品上市如何推廣的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。