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如何總結推廣應用課改先進經(jīng)驗，推進全域精致教育改革

《基礎教育課程改革（試行）》從課程改革的目標、課程結構、課程標準、教學過程、教材開發(fā)與管理、課程評價、課程管理、教師的培養(yǎng)和培訓、課程改革的組織與實施九個方面提出了明確要求。就教師而言，要適應新課程教學，就必須對新課改加強認識，熱情投入，不斷提高自身素質，提高教師素質是深化新課程改革的前提條件。

首先，加強學習現(xiàn)代教育理論，轉變傳統(tǒng)的教育思想和觀念。這是一個認識問題，任何一位教育工作者的思想認識如果落后于新課程改革思想理念，那么如何深化新課程改革一切都是空談。什么是新課程改革？對于這個問題，許多人都是滿頭霧水，到底什么是新課改誰也說不出一個頭道來，綜合各種對新課改的釋義也只能歸納出一個模糊的概念即：通過新課程改革促使教師的教育方式和學生的學習方式發(fā)生根本性的轉變，使教育教學真正進入素質教育的軌道。它講究的是知識與技能、過程與方法以及情感態(tài)度價值觀的三位一體的教育功能。為什么要進行課程改革？眾所周知某種教育方式的確立是受社會經(jīng)濟發(fā)展的因素制約的，傳統(tǒng)的教學方式也許適合當時的經(jīng)濟發(fā)展，但隨著改革開放的深入，經(jīng)濟體制的變化，科學技術的發(fā)展，知識的更新越來越短，面對這些新情況，傳統(tǒng)的教學方式必然有其不適應的地方。過去的教學是有許多弊病的。如強調共性，忽視個性，重視知識的傳授，忽視能力的培養(yǎng)，重視學習結果，忽視學習過程。我們現(xiàn)在強調的是學生在學習中的主體地位，要求學生實質性地參與教學過程，自主地進行反思與總結，而不是被動的應試，要把育人放在第一位，全面提高學生的素質。教育是培養(yǎng)人的，是要培養(yǎng)社會需要的人的。因此，新課程改革勢在必行。

其次，調整自己的角色，改變傳統(tǒng)的教育方式。印度哲學家奧修有一句名言：“當鞋合腳時，腳就被忘記了?！蔽覀兪欠窨梢赃@樣理解，如同給腳提供合適的鞋，我們必須給學生提供適合的教育。腳之所以能忘記，恰恰說明鞋之合腳；如果鞋不合腳，腳就會被時時記住。同樣，當學生在一種適合自己的教育環(huán)境中生長時，我們就會欣喜地發(fā)現(xiàn)他們似乎忘記了自己在學習，忘記了自己在課堂上。這時，學生的學習熱情和效率就會意想不到地被激活。這樣的情形在我們的實際教育教學中并不鮮見。我們的教育工作者就要充當提供適合學生教育環(huán)境的角色。因此，我們必須用心記?。何覀円獎?chuàng)造的是適合學生的教育，而不是要選擇適合教育的學生。我們要轉變角色，走進新角色。我們教師就要由傳統(tǒng)意義上的知識的傳授者和學生的管理者變?yōu)閷W生自我發(fā)展的促進者和領路人，由教學活動中的主角變?yōu)閷W生自主性學習的指導者和拓荒人。在教學方式上，要體現(xiàn)出以人為本，以學生為中心，讓學生真正成為學習的主人而不被知識牽著鼻子走。在課堂教學中，設計恰當?shù)慕虒W活動，幫助學生不斷反思自我，營造維持他們學習過程中積極的心理氛圍。

第三，努力提高教師的素質是關鍵。教師的水平，直接影響甚至制約課改的進行，今天的學生不再是幾年前的學生了，他們思維活躍，興趣廣泛。獲取信息的渠道多，對新事物的追求與敏感往往超越了我們成年人。這就要求我們廣大教師要勤于學習，不斷提高自身的基本素養(yǎng)，以滿足新課標的課堂教學要求，課程改革的教學模式突出的是“探究”，要讓學生主動地參與學習當中，要讓學生去想、去做，從而在這個過程中去感悟知識。因此，這不僅要求教師要善于捕捉和激發(fā)學生思維的火花和學習的靈感，發(fā)現(xiàn)和挖掘學生發(fā)展的潛能，維系學生思維的積極性，還要有靈活的課堂應變能力，以保證雙方的協(xié)調發(fā)展。

如何做好校園推廣

高校校園是一個有1700萬人的大市場，在2010年，這一數(shù)字將增長到2500萬人，他們分布在全國各個省市，其中又以北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、西安、沈陽等城市分布最為集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等興建大學城，也集中了相當數(shù)量的大學生?？傮w而言，這是一個分散的大市場，同時在媒介特征和受眾特征上都具有相當?shù)膫€性。

普通的廣告投放和公關宣傳，常用的介質無非廣播、電視、報刊、雜志、網(wǎng)絡，而這些媒介大部分被擋在了高校的圍墻外，總體說來，在校園內具有影響力的媒介包括：

1、網(wǎng)絡媒體。不受校園在分布上的地域限制的網(wǎng)絡媒體，可以說是目前對校園推廣最具實效的大眾媒介。目前在全國近2000所高校中，90%以上的高校已經(jīng)建立起校園網(wǎng)。全國網(wǎng)民中大學生占了將近三分之一。由教育部教育管理信息中心與北京大學教育學院最新發(fā)布的《中國教育信息化發(fā)展狀況調查結果》顯示：目前大學生應用網(wǎng)絡的能力越來越強，高達73%的大學生經(jīng)常利用網(wǎng)絡搜索引擎而不是圖書館去查找各種資料，66.3%在學校平均每天的上網(wǎng)時間超過3至4小時，其中一半以上時間被用來從事聊天、看電影、玩游戲等。

在高校網(wǎng)絡媒體中，各學校自己開辦、用來作為學生生活和交流平臺的BBS扮演著重要的角色，曾經(jīng)的高校最大的BBS一塌糊涂，被關站之前總帳號40多萬，平均在線3萬余人，日登陸量60多萬人次，僅次于一塌糊涂的水木清華BBS，總帳號29萬余人，平均在線18000多，日登陸量44萬余人次。前不久發(fā)生的BBS改制風波，使全國大部分著名BBS如水木清華、南大小百合、復旦日月光華等一時間陷于癱瘓，隨之而起的是眾多商業(yè)化或者獨立運作的BBS取而代之，仍然持續(xù)著對學生的影響力。由一些理工類院校發(fā)起的，在BBS的基礎上發(fā)展起來的Blog、wiki等在校園網(wǎng)絡文化中的發(fā)展，形成一個局部的網(wǎng)絡小環(huán)境。具體的發(fā)展趨勢和影響正在受到越來越多的關注。

在網(wǎng)絡應用上，被某些管理機構斥之為“不務正業(yè)”的社交和娛樂，恰恰是構成大學生網(wǎng)絡應用主體的內容。這也是為什么眾多的即時通訊平臺和網(wǎng)絡服務提供商紛紛進駐校園、開展校園市場營銷的重要原因。

總體說來，大學生在網(wǎng)絡應用和網(wǎng)絡知識上具有優(yōu)勢地位，他們是網(wǎng)絡社會積極的締造者和參與者，任何校園推廣活動，忽視了網(wǎng)絡推廣這個部分，效果恐怕會大打折扣。特別是各類線上產品的推廣，通過網(wǎng)絡的方式可以實現(xiàn)用戶的直接認知和試用，我覺得應該把這個叫做“網(wǎng)絡路演”，呵呵。

這方面有一個反面教材，曾經(jīng)有一家網(wǎng)站用巡回路演的形式做校園推廣，走了10個城市38所高校，宣傳的范圍比這個還要大，但是基本上把精力放在現(xiàn)場宣傳派發(fā)、用禮品換取注冊表上，禮品倒是都發(fā)出去了，注冊表也回收了一大堆，但是真正填完表以后還能記住自己注冊名和密碼，并且跑去登陸的學生卻是少之又少。路演起到的應該是促進體驗和壯大聲勢的作用，但是如果不能促進用戶的使用，那一切都是空的?，F(xiàn)在如果還有公司想單純依靠這樣的形式來推，我們是一定會極力勸阻的。呵呵。

我們在為客戶服務的過程中，每一次都會推薦網(wǎng)絡媒介的應用，具體的方式可以分為如下幾種：

a：BBS宣傳普通版。隨著各種產品和服務進駐校園，大部分BBS和學生論壇都提供了廣告和代理版面，發(fā)布各類商業(yè)信息。同時，音樂、影視、游戲等重要的娛樂項目，都有專門的討論版面，可以用來進行針對性的宣傳。這種宣傳最常用也最不花(金錢)成本的形式，是發(fā)幾篇帖子，或者發(fā)起一個討論話題，效果的極限是這個話題或這篇帖子應者云集，通過BBS的自動統(tǒng)計系統(tǒng)稱為“十大熱門話題”，關注度將會顯著上升。然而這也是一個技巧活，我曾經(jīng)追蹤過某知名門戶網(wǎng)站的一個搜索引擎產品在BBS上的炒作，把民族主義這些東西融入話題當中，本意是想帶動關注，可惜做得過火，一時間激起公憤，群起而攻之……:)

印象比較深刻的這種宣傳，是我們給一家SP在北京10個高校bbs上做的宣傳，推打折機票。每年寒暑假各BBS的“交通”和“票務”版面都會成為一時的熱點，因此簡單的發(fā)帖，并時時關注學生的詢問和反饋，就可以收到很好的效果。單純做一個廣告然后就不管不問，或者廣告帖子的商業(yè)氣氛太濃，也是會沒有人理會的。(呵呵，大學生沒有不聰明的，難伺候啊……)

b：BBS宣傳升級版。與各學校的官方網(wǎng)站不同，BBS并不拒絕商業(yè)推廣，比較大規(guī)模的商業(yè)推廣，目前的案例據(jù)我所知并不多，一個是一拍網(wǎng)，在水木清華、農大五色土等BBS進行了首頁logo和battern的廣告投放，并開設了首頁文字專欄，

從這次推廣的持續(xù)時長來看效果應該不錯。另一個是中國聯(lián)通，在一拍之后進行了BBS的宣傳，也是用battern圖文廣告的形式，但是緊接而來的就是BBS被整頓事件……那段時間我正在和一些比較大的BBS聯(lián)系，簽訂廣告代理協(xié)議，結果天有不測風云，憤怒的話就不說了。

不過現(xiàn)在新開的BBS，不再依托于學校的背景，或獨立運作，或干脆商業(yè)化運營，因此BBS的商業(yè)推廣空間應該說是越來越大了。

另一個升級版的宣傳是搜狐公司開創(chuàng)的，《刀劍》游戲在一些BBS上設立了專門的版面，我很佩服這樣的舉措。:)。當然象光榮公司這樣的，并不需要公司自己去操作，學生會自發(fā)成立專版，并且自發(fā)舉辦全站性的活動來慶祝又一個新的游戲誕生，這還是人家產品做得好，影響力大，只能嫉妒，不能比較。呵呵。

c：大眾網(wǎng)絡媒體的宣傳。目前，各大門戶網(wǎng)站都開設了校園頻道，搜索引擎、校友錄和一些大學生人才網(wǎng)站也是學生常常光顧的網(wǎng)絡據(jù)點，我們會根據(jù)情況推薦相關的宣傳投放。對此感受最深的是一位同仁無意中跟我說過的話：“很多人都在那里分析《天堂》為什么推得好，這不是明擺著的嗎，《天堂》有新浪撐腰啊?！焙呛恰?/p>

2、廣播。前不久看了一篇報告，指出廣播媒體在經(jīng)歷了一段時間的低潮之后，重新煥發(fā)了在廣告市場上的潛質。這可能跟有車的人越來越多有關吧。但是校園廣播，說實在一般來說我并不看好。

校園廣播的有效時段就兩個，中午和傍晚，其它時間學生都上課，廣播擾民。這兩個時段恰恰是學校里人流最多、噪音最大的時候，如果說在食堂播放的電視，還有人看上一兩眼的話，廣播可以說是根本沒有學生聽的。除非一些非常特別的時刻：比如當年北大邱慶楓事件，我曾經(jīng)站在三角地，聽許智宏在廣播里講完了他的講話。

不過這個事件也給我一個啟示，當年許智宏的講話，已經(jīng)提前通過校內BBS實現(xiàn)了全校性告知，所以大家自發(fā)在那個時候關注了廣播，假如說有公司希望通過校園廣播達到某種宣傳效果，而能夠精心策劃一個事件，并且做好提前宣傳的話，會收到出人意料的成效也說不定。

我們曾經(jīng)給騰訊推薦校園廣播專題欄目“彩鈴樂翻天”，因為經(jīng)費的問題沒有執(zhí)行。如果有機會能夠好好運作這個策劃，相信會是一個寶貴的經(jīng)驗。

不過對我們來說，校園廣播臺的重要作用，不在于具體的宣傳效果，而在廣播電臺這個機構本身。作為普及性的高校官方媒體，進入廣播站的都是精英型學生，(當年俺也是通過激烈的競爭進入了校廣播電臺，:PPP)，而且作為一個學生組織來講人數(shù)眾多，能量充足，現(xiàn)在全國高校有一個廣播電臺聯(lián)盟組織，具有很大的活動能量，如果把它們作為校園推廣合作方的話，影響力不可小覷。

另一個證明廣播電臺能量的事例，是我們在沈陽給sohu推《刀劍》的時候，找的兩個主持人認識一幫高校廣播電臺的學生，很多人進入了這個活動的現(xiàn)場比賽環(huán)節(jié)，真是多才多藝，群英薈萃，在五個城市現(xiàn)場活動參與的學生中，他們是表現(xiàn)最出色的，他們的啦啦隊也是最有水準的。

不過一般的推廣，我們就不推薦校園廣播電臺了，花錢又沒有效益，當然，如果有哪個企業(yè)的決策者或者老板看好這一塊，我們不反對。呵呵。

3、校報?？??？梢运愕蒙稀捌矫婷襟w”的，大概在學校只有校報?？?，TOM曾經(jīng)舉辦過一個“全國高校媒體論壇”，使我有機會近距離接觸這些校園里的媒體工作者。我對人大和地大這兩個學校的校報集團印象深刻。人大的《人大青年》系列發(fā)刊率高，在內容上比較注重熱點和校園生活氣息，算得上學生自辦刊物的一個典范。

校報?？亩烫幨秋@而易見的，大部分學校官方刊物比較死板，發(fā)行不固定，數(shù)量和影響都有限，社團刊物就更加短命。真正做成了氣候的還是少數(shù)。

就企業(yè)的校園推廣來說，校報?？且粔K雞肋，除非是長期的推廣，一般沒有必要進行廣告投放。

另一個替代形式是一些公司運作的校園雜志或者DM雜志，學生的購買力有限，對雜志的購買是很謹慎的，所以目前DM雜志出現(xiàn)得比較多，直投發(fā)行，我在xys的時候公司也作過一期，但是財力和制作水準都跟不上，草率收場。比較可行的是單行本DM，比如三星anycall曾經(jīng)做過一期“畢業(yè)生手冊”，在北京的各大高校發(fā)行，根據(jù)一些學生的反饋他們很喜歡這個小冊子。

現(xiàn)在在校園有影響力的DM雜志我還沒有見到，如果有投資者對這個感興趣，我們將非常樂意合作。

4、戶外媒體和電視媒體。高校是塊寶地，所以也有相當?shù)馁Y本進來建設媒體平臺，目前走在前面的是戶外媒體，比如世紀海文、鼎肯媒體等都有高校戶外媒體的經(jīng)營，我曾經(jīng)和他們打過交道，現(xiàn)在戶外媒體主要還是集中在北京這一塊，其它城市也有但是數(shù)量少而分散。主要的形式是戶外燈箱和廣告欄，沒有什么特別好說的，效果當然比海報要好，但是費用也要高得多。呵呵。

今年我接觸了一家效仿分眾傳媒作高校電視媒體平臺的，據(jù)說已經(jīng)在全國300多個高校完成了基礎性施工，但是電視媒體有一個短處，就是它的有效時間。現(xiàn)在這家公司的電視基本上分布在食堂，食堂的有效時間只有中午和晚上?？紤]到高額的廣告投放費用，企業(yè)在進行這個廣告投放的時候，恐怕是要再三考量的。

5、DM和海報及其他。呵呵，說到令我激動的DM、海報了。記得剛剛加入校園推廣團隊的時候，曾經(jīng)有人憤憤地對我說：“那個誰誰誰一說起公司的業(yè)務，開口就是我們可以派發(fā)DM和海報，叫人小覷?！碑敃r深以為然，可是一單一單做下來，只有派發(fā)是不行的，沒有派發(fā)是萬萬不行的。

先說DM。目前我們做過的DM派發(fā)有多少次，我已經(jīng)記不清了，給sohu做過，推《刀劍》;給Tom做過，推免費郵箱;給hawa做過，推ICU;幾乎每一次推廣，無論是結合路演還是結合文體活動，作為宣傳告知的形式，派發(fā)都占據(jù)了重要的地位。根據(jù)客戶的需要，有深入到宿舍、需要回收反饋表的點對點派發(fā)，也有在活動現(xiàn)場向經(jīng)過的學生做的集中派發(fā)?？梢哉f，如果要確保宣傳的覆蓋面，派發(fā)宣傳材料目前還是不可或缺的途徑，特別是例如推廣游戲或者軟件，或者推廣快速消費品，DM加上實物(客戶端或者產品)的直接到宿舍派發(fā)，可以直接促成學生的使用或者試用，使受眾和產品實現(xiàn)最短距離的接觸。

DM的派發(fā)具體到執(zhí)行上，引用一句話來說明，“大執(zhí)行就是大創(chuàng)意”。如同電視廣告一樣，大家都制作、投放廣告，收效大小，取決于細節(jié)和質量。

細節(jié)涉及到很多因素，第一個是DM的設計。我曾經(jīng)看到過一個策劃方案，整體并沒有特別出彩的地方，但是有一個細節(jié)至今令我印象深刻，他們把DM設計成五環(huán)的形狀，折疊起來是花型，很好地照應了產品特征和品牌內涵，可以想見，與大大小小的單張紙相比，這個DM是會令人眼前一亮的，而不是會被拿到手里粗略掃了一眼后扔進垃圾箱的。還有一個案例是sohu給《刀劍》推廣活動設計的DM，在上面印刷了號碼，學生可以刮開這個密碼去游戲里領取一個寶物，除了刺激用戶使用之外，也是派發(fā)效果評估的一種方式。我認為這是一個巧妙的設計，雖然當時受到其他因素的影響，這個設計沒有發(fā)揮應有的作用。這個下面再說。

第二個細節(jié)是派發(fā)的數(shù)量和形式的選擇。回想起來，當時sohu的DM在這方面比較吃虧，考慮到成本的問題，每個宿舍只印制了1—2張DM，我們過后總結，通常DM是很難被傳閱的，一個人看過之后，揉一揉或者扔在一邊，這張DM的生命也就終結了。所以雖然DM派發(fā)到了宿舍，實際上卻并沒有能夠影響到按照宿舍的學生數(shù)量來估計的人數(shù)。如果能夠把數(shù)量再增加一點，或者用兩輪派發(fā)，效果都會好得多。TOM在這個方面非常兇猛，15萬份DM沖擊6所學校，以至于進行第3輪派發(fā)的時候學生一看就知道這是什么東西了，后來TOM也覺得這樣已經(jīng)足夠了，原定的第4輪把派發(fā)轉移到其它學校了。呵呵。

在形式上，我們一般都推薦到宿舍的派發(fā)，效果可控。實際派發(fā)到了多少個宿舍，影響到了多少人，這個是可以計數(shù)的，而且可以進行監(jiān)控和反饋的收集。當然集中派發(fā)有它的優(yōu)勢，TOM曾經(jīng)提出來要讓“卡通娃娃”到學校里招搖，隨處發(fā)放他們的宣傳單，真是一個不錯的創(chuàng)意。同樣的形式還有派一對輪滑選手到學校里散發(fā)宣傳單，肯定引人注目。

第三個細節(jié)是派發(fā)的時機和派發(fā)員的培訓。對于集中派發(fā)，最好的時機當然是中午和傍晚，在校園主干道、食堂等人流集中的場所進行派送。對于宿舍派發(fā)，最好的時機就在晚上，學生都“回巢”的時候。很多派發(fā)隨便挑個時間，不管有人沒人，把DM或者傳單往宿舍門縫底下一塞了事，如果大部分派發(fā)都照此進行的話，我敢說效果不及應有的三分之一。拋開門縫底下的東西通常被扔掉不說，對派發(fā)效果具有影響力的很重要的一點是派發(fā)員的解說和口碑宣傳。我們在給搜狐作推廣的時候，前期曾經(jīng)沒有很好地對派發(fā)員進行培訓，被狠狠訓斥了一番。我覺得那一次令我們受益良多。事實證明，經(jīng)過了培訓之后，派發(fā)的效果有了顯著不同。學生在聽了解說之后，開始對DM產生了實在的興趣。

在這個方面，目前為止在同業(yè)中我認為做得最好的是我們在沈陽的一家合作伙伴，他們是地域性的公司，所以在校園資源上和執(zhí)行的標準上精耕細作，有一個經(jīng)過了挑選的派發(fā)執(zhí)行隊伍和完善的培訓制度。我曾經(jīng)和他們交流過這方面的一些想法，令我深為感佩。我們會在這個方面持續(xù)努力。

現(xiàn)在說海報，貼海報沒有多大的學問，就是三個詞：全面、頻繁、好看。學校的海報欄基本上是誰都能貼，所以也就隨時會被覆蓋。我這里有一些圖片，可以用來做比照。有些海報，邋邋遢遢貼在一個不知名的角落里，而有些海報，10多張連在一起，整整齊齊占據(jù)了整塊海報欄。效果的差別不言自明。學?？梢再N海報的地方其實很多，包括公眾宣傳欄、食堂宣傳欄、宿舍宣傳欄，考慮到海報的被覆蓋問題，在人流高峰時段，在各大海報欄出現(xiàn)的海報越多、覆蓋得越全面，海報的效果越好。我們在跟客戶談這個問題的時候，很多客戶對我們提出的海報的數(shù)量有疑問，實際上這是因為昨天中午貼的海報，可能晚上就會被蓋掉或者撕掉，很少有能持續(xù)到第二天的，然而海報又確實是一個醒目的宣傳形式。

除了上面說的DM和海報外，像禮品派發(fā)、實物派發(fā)，也是常見的?；旧鲜且粋€道理，就不多說了。贈飲是單獨的一塊，后面再講。

關于校園推廣的一些總結(2)

上次貼出來第一篇之后，很多的同行和朋友給我提了寶貴的意見，令我很激動，也更加堅定我們做這個領域的信心。在此謝謝大家。J

上海有一位朋友在看過上篇后，向我提出：“你列舉了問題，但并沒有給出解決方案”。當時我對這句話還不是非常理解。這幾天重新回顧上篇，發(fā)現(xiàn)我確實沒有講到一個關鍵性的地方，就是校園的媒介類型，雖然也都具有自身的長處或優(yōu)勢，可以通過創(chuàng)造性和綜合的使用來進行產品或者品牌的宣傳，但是整體而言，較之于完備的大眾媒介體系，它們是存在著嚴重的缺陷的：

1、

相對單調的媒介組合不能夠承載內容較豐富的傳播訴求，不能夠滿足部分企業(yè)宣傳的需要：校園媒介種類較少，且占主流地位的媒介目前還局限于DM和網(wǎng)絡兩大類;大眾媒介體系中廣告投放量最大的電視媒介在校園遭遇瓶頸;

2、

難以實現(xiàn)大范圍的特別是持續(xù)性的廣告轟炸效應，在傳播的廣度和深度上都有局限：除了網(wǎng)絡媒體外，其它的校園媒介特別是校園自有的媒介分散在全國各個高校中，缺少統(tǒng)一、正規(guī)的媒體平臺;而目前已出現(xiàn)的商業(yè)化運作的高校戶外燈箱等媒介，在性價比上與客戶的預期存在較大的差距;

因此，正如Eric sang在上篇的回帖里提出的：針對校園市場的產品或者品牌推廣，需要結合更多的方式來取得效果。

一、高校生活形態(tài)圈

高校媒介環(huán)境的獨特性，是由于大學校園的相對封閉性造成的，大部分時間，學生們在宿舍-教室-食堂三點一線中生活，我們可以據(jù)此構造一個大學生的生活形態(tài)圈，大致勾勒出依附于這個形態(tài)圈存在的營銷方式(關于靜態(tài)和動態(tài)的劃分并不嚴格，anyway，一切傳播都是互動的)：

在上圖中，構成室內環(huán)境的，包括宿舍、食堂、教室以及各類室內文體場所，每個學校都會有的講堂、報告廳等;構成室外環(huán)境的，除各類體育場外，主要包括校園主干道和校園廣場。

我們可以看到，大學生在學習和日常生活之外的重要內容，是大學校園里各類文藝、體育、文化類活動。70%以上的大學生參加過各類學校社團，90%以上的學生參加各校的文化節(jié)、院系晚會等活動。我想無須用更多的數(shù)據(jù)來說明活動對于學生的影響力，好奇心、較多的空余時間、青年的表現(xiàn)欲、娛樂和求知的需要，使大學生不僅僅成為眾多校園活動的參加者，而且成為積極的參與者。甚至普通的商業(yè)路演搬到校園，也會引起非常熱烈的關注。

二、常用的活動形式

1、 Road Show

在校園里最常規(guī)的動態(tài)營銷方式大概就是路演，或者簡單的巡展。每年3、4月以及9、10月，學生懷揣著家里新給的一學期的開支，或者加上一點假期打工的收入回到校園，眾多商家看準時機，紛紛向他們伸出誘惑之手。五一過完，不知道全國的高校已經(jīng)接受多少商家的洗禮了，呵呵。

在校園做路演的優(yōu)勢，曾經(jīng)聽過有人戲言：在電腦城搞路演，就是豐富民工和閑人的業(yè)余生活，而在校園里做路演，吸引來的是實實在在對產品有興趣的學生消費者。雖然不免夸大，但也是實情。

對于路演，很多的廣告同仁是這方面的行家里手，在現(xiàn)場布置、促銷方案、現(xiàn)場互動等方面應該還會比我們專業(yè)得多，我在這里不用再班門弄斧了。大致上提一些跟學校有關的一些需要注意的地方：

1)場地的選擇：場地的選擇沒什么特別需要注意的地方，每個學校都會有人流最多、最合適做路演的場地，但通常配套的設施甚至包括電源接入等都是不完備的，在一些學校過于商業(yè)化的宣傳和布展是受到限制的，因此在考慮路演的規(guī)模和形式上需要綜合這些特殊的因素;同時在高校場地的審批過程還不是很正規(guī)，甚至會有臨時征用場地的情況，一周左右的審批提前量比較合適，最好留下備用場地;

2)現(xiàn)場內容：基本上我們認為在校園作路演，不需要太多添加娛樂類的或者表演類的內容，一方面時間寶貴，校園路演的有效時段只有中午和傍晚，另一方面也考慮到成本的節(jié)省，主要還看跟產品是否有結合點。我們給sony做數(shù)碼相機和攝像機的華北高校路演的時候，現(xiàn)場主要的互動就是對產品的講解，而沒有添加花哨的歌舞表演等形式，比較切合產品和品牌的定位。當然如果正是旺季，場子里有眾多的路演在同時進行，或者是同類產品的展銷，那可能需要用更多的手段來吸引眼球，但是最實際的手段仍然是最有效的，比如降價、送禮品等等。

3)路演和銷售的結合：有不少客戶跟我們提出過，是否可以在路演中結合現(xiàn)場銷售，或者干脆給我們提出一個期望值，希望在一次校園路演中實現(xiàn)一定數(shù)量的銷售額。對此我們需要強調的是，到電腦城去的人就是為了購買去的，而在校園并非如此，除非是價格較諸于同質產品確實有競爭力的產品，或者低價位的快速消費品等，一般的產品我們并不推薦做現(xiàn)場銷售。尤其教育、培訓、服務類產品，學生需要在經(jīng)過比較和體驗之后才能夠做出購買的選擇，與其把精力花在急功近利的現(xiàn)場推銷上，不如老老實實的展示產品的特色和實力，同時考慮輔助營銷方式或者后續(xù)的營銷方案。

2、講座

與路演相比，講座是富有大學特色的常用推廣形式，也可以視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內容和表現(xiàn)形式，如果應用得當，產生的傳播深度是路演不能比擬的。假如你能夠把200名學生成功地留在講座上直到講座結束，你至少擁有了200名對產品深度認知并具有了相當好感的潛在消費者，并且這些人會成為自發(fā)的口碑傳播者。當年雷軍在全國高校做的巡回講座，著實把金山的《劍俠情緣》狠推了一把。許多游戲業(yè)界的同仁都把這個當成一個經(jīng)典案例。這方面最狠的還是新東方，有幾個人沒聽過俞敏洪的講座呢?徐小平甚至講到電視上去了，呵呵。

作講座的一個好處是賣點多，可以找一個吸引學生的主題來講，比如打國產牌、國貨牌、招聘牌;可以借助于名人效應和時尚話題，比如佳能去年請陸川等一干新銳導演到學校作關于DV拍攝的講座;還可以與學校教學活動相結合，講到學生的課堂上去。TOM推Skype的時候做了這樣的嘗試。

講座的另一個好處是規(guī)模可大可小，成本可多可少，方便試點?？梢宰庖粋€一兩百人的教室講，也可以在近千人的講堂講?？梢猿掷m(xù)性的做小講座，例如美容沙龍這種類型，深耕細作，慢慢擴大影響力;也可以做一場高層次、豪華版的大講座。具體怎么操作，還是看具體的推廣需求。

另外講座與路演所要達到的效果并不排斥。需要強調的是我們完全可以在講座現(xiàn)場鋪天蓋地的張貼海報、散發(fā)試用品，或者在干脆借人氣在講座的場地外面做一場小型路演，但是千萬不要在講座的內容中滲透太多的商業(yè)訴求，變成大部分時間在打廣告。這樣做的后果不僅是講到中途就沒有人在聽，而且學生會不遺余力地向同學傳播“某某公司的惡劣講座”，呵呵。

在前兩年，舉辦講座的客戶主要以教育、培訓、服務類企業(yè)為主，另一大類講座是各大企業(yè)每年在學校做的招聘宣講會。這兩年更多的客戶開始關注講座這種推廣形式，我們的看法是，在執(zhí)行的層面上，講座是一個很簡單的推廣形式，但是在內容上，它是一個可以深入挖掘的形式，建議各位市場經(jīng)理們考慮看看。:)

3、歌手大賽、舞蹈大賽等等

菲利普·科特勒指出，“營銷者有時會從亞文化目標群體中取得意外的收獲。例如，營銷者常常喜歡以青少年為目標，因為他們代表了社會上的時尚、音樂、娛樂、創(chuàng)意和態(tài)度上的趨勢?！?《營銷管理》第十版)

我們把音樂和體育稱為校園活動的永恒的主題。借助音樂這個概念，推廣內容和形式可以是變化無窮的，相較于體育賽事，在操作難度上和成本上都具有更大的靈活性。統(tǒng)一的閃亮之星校園歌手大賽，康師傅校園舞蹈大賽，動感地帶的街舞大賽，海飛絲-MTV校園新聲賽，星空舞狀元舞蹈大賽(贊助商為松下手機和聯(lián)通UP新勢力)，蒙牛酸酸乳超級女聲賽……都已經(jīng)成為植根于校園、具有社會影響力的賽事。

然而也正因為如此，這個主題頗有些讓人感覺落入俗套了，如果繼續(xù)借助音樂的形式來做推廣，在目前賽事眾多、知名廠商云集的情況下，如何能夠推陳出新，發(fā)揮它的最大效應呢?我們有一些淺顯的想法：

如何有效打磨精致課堂

教師真正地備好一節(jié)課應該截止到上完課以后的教學反思，用一句廣告語就是：沒有最好，只有更好！。也只有這樣，才能打磨出一節(jié)精品課

要真正地打磨好一節(jié)課，我認為應該包括個人備課打磨和集體教研組打磨兩個過程，下面我就自己上好一節(jié)優(yōu)質課的打磨過程談一下自己的思路。

一、個人備課打磨

1、整合教材：這是上好課的前提，首先要明確這節(jié)課的知識要求、能力要求，然后對這節(jié)課的每個知識點要求都做進一步的梳理、整合，有時候還要整合不同版本的教材。因為中考《考試說明》中就要求說不拘泥某一版本的教材，這樣，才能做到不誤人子弟。

2、分析學情：分析學情是把學生教好、教會之前提，學生基礎不好，難點就得多花時間和心思；學生基礎不錯，簡單知識再大講特講就是浪費課堂時間，所以，把握一節(jié)課的重難點，就要認真地分析學情。分析好學情，才能讓課堂教學活動在寬松的情境中展開，對學生充滿信任和理解，遇到問題與學生平等協(xié)商，使學生較為自由和靈活地進行想像和創(chuàng)新；

3、設計教學，體現(xiàn)新課程理念，注重突出科學研究的教學. 在課堂教學設計時,根據(jù)教學實際，在知識上留有余地，并提供適量時間給學生提問，從而增加學生參與教學活動的機會；在課堂上，鼓勵學生大膽猜測，去探索、去思考、去發(fā)現(xiàn)，盡最大可能的培養(yǎng)學生獨立思考、科學探索的習慣。我在教學過程中通過創(chuàng)設一定的參與情境來引發(fā)學生參與，取得了很好的教學效果。

(1)、教學設計要注重過程與體驗，處理好猜想環(huán)節(jié)：

在教學過程中，要進行科學探究的教學，要讓學生體驗、參與知識的發(fā)展過程，在課堂中創(chuàng)設一定的情景，給學生一定的發(fā)展空間，要有意識的創(chuàng)設探究條件，讓學生在探究中學習。

在科學探究教學中，最難處理好的猜想環(huán)節(jié)：要創(chuàng)設一定的情境，使學生較易猜想；在實驗探究環(huán)節(jié)，通常采用分組探究。

(2)、教學設計要關注交流與合作，重視評估的導向性。

(3)、教學設計要聯(lián)系生活與實際，體現(xiàn)從生活走向物理，從物理走向社會的理念。

4、教學過程要新穎流暢，符合學生的認知規(guī)律

（1）、新課導入新穎獨特，極大地激發(fā)學生的求知欲

（2）、教學環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，過渡自然，注重知識之間的聯(lián)系：從知識序走向認知序走向教學序

（3）、提問恰當明了，注重課程再生資源

（4）、要注意的幾個問題：教學環(huán)節(jié)不能省知識的應用、課堂訓練、小結、作業(yè)。時間把握準確，安全問題注意，教學過程注意科學嚴謹性。

誰知道校園推廣方法和方式有哪些？怎么做校園推廣？怎么做校園推廣方案？如何組建校園團隊？

我在姑婆那些事兒上看到一篇文章不錯，分享給你。

校園大使常用推廣手段1、基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬于基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環(huán)境等”。2、策劃活動：比如校內網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。3、冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：“**網(wǎng)預祝*****活動圓滿成功”。4、網(wǎng)絡宣傳：比如通過學校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。5、軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關媒體上。6、班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。7、行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要干部，所以采用行政手段，強制他人注冊。8、口碑宣傳：見到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。10、促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內網(wǎng)當初是用雞腿和可樂換來的用戶。11、橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。12、校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。13、注意力宣傳：比如，校內網(wǎng)有專門的T恤，學校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲染W(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。14、網(wǎng)吧宣傳：51.COM算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯的效果。通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。15、其他特色手段：（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。（2）學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。（3）發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。（4）學校舉辦報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時間。（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。

八如何推廣APP

1、朋友圈

這個方法主要是推廣給自己的朋友，例如舍友，同班同學等，根據(jù)推廣的具體要求，安裝一個應用，是不會介意的；也可讓朋友幫忙推薦給朋友，如果app很有利，就可以通過口碑來宣傳，例如：“我在免費蹭wifi”。

2、掃樓

掃

樓就是在宿舍樓每個宿舍都去介紹。這個方法有點累，同時很容易被拒之門外。如果有很好的人際交往能力，這個方法可以達到很好的成效，如2人分工

一人手拿二維碼圖片（自己學校專有的二維碼鏈接，在草料二維碼進行生成)一人進行宣傳介紹，同學們進行掃二維碼掃描。

本方法快捷有效，一般一個小時一個人可以做50個

3、社團推廣

與社團合作，可以給社團提供一定的好處（視情況而定），讓社團的人員的安裝。這個方法比較適合找一些大的社團合作，可以達到很好效果。

4、論壇

現(xiàn)

在各大手機論壇(例如：安卓論壇，安智論壇)都有軟件共享區(qū)，可以將軟件發(fā)到論壇，但是論壇都有一定的權限設置。所以要先在論壇回復或作一定任務，達到一

定權限后在分享。此方法比較適合長遠投資，而且有很大的人員。也可在百度貼吧宣傳，但是容易被度娘封刪，所以在貼吧宣傳是要有一定方法與隱蔽性

5、群資源

就是在各群里發(fā)推廣連接。此方法不推薦，收益甚微…..

6、落地

在學校擺攤，舉辦一些有趣的活動和禮品來吸引人。利用宣傳臺在人流密集的地方，如食堂、上下學出入口，地點展示適當?shù)呐渖先缦螺d抽獎，下載送小禮品的模式進行宣傳互動。

7、二維碼

通過宣傳二維碼來宣傳，可以配合海報來宣傳，也可與商店合作，例如在奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝app可以獲得一定優(yōu)惠。

8、適當關注學生兼職

目

前一般大學生都喜歡做校外兼職 如發(fā)單，促銷，禮儀模特等。大家可以在線下推廣APP的時候 告訴學生

本校加自己本校的兼職群，在大家建立兼職群的條件下，同學們下載使用APP 我們每周 每日 就會適當發(fā)送兼職信息在QQ群里面 抓住學生心理

兼職信息都是免費提供的。至于兼職信息的尋找 可以通過各大兼職網(wǎng)站 如58 百姓 1010

武漢大學生兼職信息網(wǎng)提供尋找。在增加各位在校園人氣的情況下，讓同學們充分了解 并更好的使用我們的APP 甚至為我們分享推廣。

9、線上模式

QQ群：大家在各自學校都有自己的班級QQ群，社團QQ群，或者其他QQ群。大家先從自己身邊的群推起，在群里面發(fā)送自己學校專用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應的產品特性，在上網(wǎng)閑暇時間，這樣的宣傳會起到一定的效果。

線上視頻炒作：大家收集自己的炒作素材，視頻內文字圖片類，可以吸引眼球同時起到關注度的。

抽獎互動：線上微博，QQ群，人人網(wǎng)等進行下載抽獎，這樣的線上線下互動模式，提高曝光度，以及下載使用量。

10、建立自己的微信公關平臺

目

前微信營銷以及微信宣傳有一定的效果，建立自己的微信公共平臺，如校園APP聯(lián)盟武漢。傳達的理念為：推廣 介紹 分享 優(yōu)質手機APP應用

定期的在微信平臺上舉辦線上下載，線下使用好評反饋等推廣活動，同時有效的增加粉絲量。至于粉絲量的增加，也在于如何把握學生心理。如添加校園APP聯(lián)盟

可以獲得相關的娛樂演出信息，考試復習資料分享，兼職信息校外校內分享等。

九如何構建校園渠道

第一部分——系統(tǒng)框架管理

1、根基：構

建組織框架：一個渠道發(fā)展的開始，只是源于一個創(chuàng)業(yè)期望，在真正的實施中，創(chuàng)業(yè)期望可以激起一時的激情，但是還是要歸于平靜，需要一個框架來穩(wěn)固根基，在

平靜中逐步發(fā)展。一個團隊，像種子丟在土壤中，要長成參天大樹，形成自己的氣候，形成自己的生態(tài)，才是這個團隊的成功。校園渠道其實就是團隊精神，方向一

定要超前，具體的操作策略可以慢慢探索。第一是理念的建立，模式的建立。這是團隊的軟實力，如果現(xiàn)有團隊全部解散，是否能夠根據(jù)理念和模式重新建立，就是

判斷其是否成熟的指標。有了這個，那么我們就可以坦然面對任何困難，就算只剩下一個人，校園渠道還是可以迅速地建立起一支高質量團隊。第二是文化的建設，

校園渠道的文化需要在實踐、執(zhí)行等大環(huán)境下結合起來。文化的必要是，他能滋養(yǎng)我們的心，可以讓我們更強壯，也讓隊伍有凝聚力。第三是章程等必要的文件。他

是成員了解我們的窗口。主要思路都要概況在章程里，理念模式都在里面，做什么，為什么做，怎么做，都可以展示出來。第四是制度的建立。制度需要參照文化進

行，制度是文化的體現(xiàn)。各職能負責人的建立、工作流程、決策機制、信息流程、渠道守則、獎勵制度等等。

2、內部管理：建設一支戰(zhàn)斗的團隊：說到團隊建設，即使團隊沒有任何基礎，包括理念和模式，根據(jù)這些人，仍然能夠重新建立他們，并去實施項目，這就說明這個組織是強悍的。只有這樣的團隊實力，才能不斷創(chuàng)造新空間，實施新的戰(zhàn)略。

第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：價值觀、文化、興趣。也就是說要找適合的人。

第二，需要找能力符合并能夠投入的人，綜合考慮技能、意識、潛力。也就是說我們需要積極的合作伙伴。

第三，堅持多元化吸收會員，在學校做的渠道，需要兼顧地域、男女、年級、學院、興趣、經(jīng)歷。一個組織需要在共同上建立多元化，單元化會導致很多弊病，惰性、冷漠、定勢。多元化的建立，也是團隊魅力的所在，能夠吸引更多厲害人物的加入，團隊優(yōu)秀文化也會自然形成，不斷豐富。

第四，骨干是執(zhí)行力的關鍵，團隊的發(fā)展首要是打造核心。一般來說核心團隊人員應該在9-15人。

第五，團隊中需要各種角色的組合。有的充當外交官喜歡交際，有的做智多星只會出主意，有的做完美主義者老是挑毛病，有的做推動者叫囂說干就干，有的做協(xié)調者出來化解分歧，有的做實干家默默耕耘，有的做監(jiān)督者神若旁觀，有的做領袖緊握旗幟，一般每人兼有幾個角色。

第六，適當?shù)母偁幰蛩乜杀ＷC團隊活力，激勵卻時刻需要，適當保持一定的人員流動性。

第七，學習型組織的構建，可以利用渠道去構建第二課堂，做步入社會的中轉站。每個校園渠道都要讓團隊成員得到東西，學到東西，要創(chuàng)造新的價值，這是考慮任何項目的前提——不要制造偽劣產品。

第八，高效的做事標準，相當于企業(yè)講的效率。所有渠道初期都會經(jīng)歷總是說而不做的尷尬時期，團隊士氣也因此會低落。究其原因是對集體的依賴。

第九，要注意休閑項目中加強團隊凝聚力，只有休閑中，才有趣味，團隊才能朋友一樣相處，形成像家一樣的氛圍。工作會導致厭煩，激情也是短期的，需要持久的熱情，對團隊產生感情是關鍵。利用好每個周末，每個月每年固定的特定時候，每個假期，每一個節(jié)日。

第十，會議管理，

校園渠道離不開會議，好的會議就有好的團隊。首先開會要明確會議的必要性，其次必要的周例會，一定提前明確一個會議主題、只邀請直接相關人員，人越少越

好，核心人員為佳，人多就開展不爭辯的頭腦風暴，或分小組討論。再者在開會前最好提前跟2-3個核心人員溝通，避免被無辜群轟或者冷場。會議議題要規(guī)劃

好，議題不要多，會議時間節(jié)奏控制好，不能在細枝末節(jié)纏繞，有些議題可以叫停下次解決。會議時間要控制在1-2個小時內。

第二部分——系統(tǒng)意識管理

1、起點：領

導者的自我管理：作為領導，做正確的事，把事情做對，這都是相當?shù)目简?，當上領導并非意味做到了領導。一個校園渠道，可以弱到消亡，強到影響全國，這就是

機會，我們要抓住機會鍛煉自己，現(xiàn)在很多企業(yè)家都是從校園渠道系統(tǒng)走出去的。要想象渠道就是一個企業(yè)，在渠道工作，需要像企業(yè)家一樣的意識，光榮而艱巨。

否則，領導者會將自己的膚淺認識強加于隊伍，把隊伍的高度降低，打擊隊伍士氣，隊伍也會繼續(xù)低落。一個領導者要讓大家都感覺到“你辦事，我放心”

2、制高點：

建立核心競爭力：你這個校園渠道給別的清晰印象是什么？你的校園渠道有哪些亮點？這些亮點就是核心競爭力。核心競爭力，是企業(yè)常常強調的。校園渠道的建

立，就是要通過自我修煉，建立個人的核心競爭力，促進良性的成才文化氛圍的形成。我們談資源，談學習，其實就是為了自身的核心競爭力。大學的意義在哪里，

大學眾多資源中，怎樣去開發(fā)、獲取、利用是修煉的關鍵。

3、終點：

愿景的逐步實現(xiàn)：團隊首先需要明確自己是做什么的，建立共同的愿景，上下同心，那么，就不會出現(xiàn)扯淡、官僚、迷茫了。尋找一種意義，是實現(xiàn)團隊輝煌的前

提。先從最高領導開始，需要把這個問題想清楚。自己需要找到意義，作為領導者的使命感，并將這種使命感傳遞給成員。目前階段，很多校園渠道都是在常規(guī)的模

式上面進行，表面工作加上做了很久流程的執(zhí)行。建立共同的愿景就是成員最大的參與，才能釋放成員的能量。渠道實際上每個人都賦予領導這樣的隱形權利，更需

要如此，誰的思想超前了，誰就站前在面領航，而領導實際作護航。像雁群一樣，保持人字形，卻有著極大的流動性，保證組織的有機生命力。

第三部分——衡量校園渠道的指標

1、團隊成員的成長。就是團隊成員參與其中獲得的快樂、知識、情感、精神、興趣、友誼等的收獲。從一個高度來說，只要我們的團隊成員形成良好的習慣、優(yōu)良的品質、高強的執(zhí)行力，那么這個校園渠道不但是優(yōu)秀，而且要優(yōu)異于傳統(tǒng)的校園渠道。

2、團隊品牌。一

個團隊是否成功，不是你創(chuàng)造了多少價值，不是你得到了多少的橙子，而是你真正得到了多少的認可。所以渠道在執(zhí)行項目的時候，一定打造出自己的品牌，讓其他

人認識，認可，認知我們的渠道。在創(chuàng)造的利益價值的時候，得到了他人的認可，打造了屬于自己的品牌。這也是所有企業(yè)的愿景。

3、第三是社會效益。社會效益如果確切的對象不是社會，這里的社會可以特指大學團隊這個小社會。很多校園渠道執(zhí)行，更多是盲目執(zhí)行，只考慮自己的團隊人員如何多，項目的盲目執(zhí)行，只講究表面的工作，作秀，拍照，反饋，欺上瞞下，卻不想實施對象的效果，甚至副作用也不管了。

參考資料http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAwMDA3ODc2NQ==mid=202331871idx=1sn=9903835449a4dc479238d48033904151#rd

校園推廣方案怎么做

校園推廣是一種針對學生群體展開的綜合推廣方式，并不限于校園內地推這一項，實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。

做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學生群體是否屬于你的核心用戶，不同地區(qū)、學校、院系的學生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同，根據(jù)產品和需求可進一步具體分析。

【校園市場簡析】

第一：從市場環(huán)境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學城這樣的學生集中地；

第二：從人群屬性上來看，高校學生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學生群體的社群屬性比較強，易于話題的傳播；

第三：從傳播環(huán)境上來看，由于上兩點的屬性，是很多產品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發(fā)放量和海報更新率就知道了；

【校園推廣的三個層面】

一、獲得政府校方支持

分兩類：一種是有錢有勢，像移動、聯(lián)通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產品是大學生所需要的，最好是和學習就業(yè)等正經(jīng)事兒相關的。

據(jù)稱能說服團省委支持你的產品在校園內的活動那是最直接最高效的了，但鑒于這種契機也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學校開始試點，摸索合作形式。重點院校是一般都對商業(yè)化行為管得很嚴。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始。

案例：喬布簡歷的《全國大學生簡歷大賽》

二、獲取用戶稀有資源

學校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數(shù)據(jù)、成績學分、學校推廣渠道”，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數(shù)據(jù)給打通了，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數(shù)據(jù)，自然不愁學生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數(shù)據(jù)就要看各家的手段了。

再如，你在校園內辦一場活動如果承諾能給參與活動的學生提供創(chuàng)新學分，一定是報名爆滿的，誰有創(chuàng)新學分權威分配權利？網(wǎng)友支招是可以花點錢跟學生會合作，學生會外聯(lián)部就是專門負責拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。

三、發(fā)展校園大使團隊

校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了，每個校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執(zhí)行者，可以向同校學生群體介紹品牌和產品，協(xié)助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團隊協(xié)作進行校外推廣活動。

例如百度在全國很多高校都征集了規(guī)模龐大的校園大使進行百度糯米的地推以及公益活動推廣等。

【常見的校園活動合作】

社團贊助:一種是贊助和產品相關的社團，一種是贊助規(guī)模較大、受關注度高的社團，可以是長期贊助也可以是贊助某項活動，這種合作形式不太會虧本。

展臺活動：一般是社團或學生會舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節(jié)假日、周末、日常午晚均可進行。

大型活動：大部分學校在每個學期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學校多了每個月差不多都能有一次，影響力大；

自發(fā)商業(yè)活動：比如校內網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學生到火車站等，這種現(xiàn)在比較難做，可以嘗試，但難以規(guī)?；?，重點學校一般都會打擊商業(yè)化行為；

【易聯(lián)校園常用推廣方式：線上線下】

線上方式：

1、朋友圈、QQ群

線上校推建議充分借助校園大使等大學生團隊來進行。他們本身也是產品的核心用戶，更懂得根據(jù)用戶心理去做推廣。首先要制作不同學校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產品、分享活動文章、傳播H5營銷頁、分發(fā)優(yōu)惠券等等，關鍵要做好激勵機制。

2、新浪粉絲通、校園論壇

大學生通常會關注幾個固定的學校賬號，因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學?；径加凶约旱男日搲?，熱度高的不妨投投banner廣告,費用也不高。百度貼吧

其他，學校百度貼吧、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰，當不妨作為常規(guī)渠道進行一些簡單的活動文章展示等。

線下方式：

1.基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬于基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環(huán)境等”。

2.策劃活動：比如校內網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3.軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關媒體上。

4.班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

5.行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要干部，所以采用行政手段，引導他人注冊。

6.口碑宣傳：見到人就提起該APP，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳APP。

7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。

8.促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內網(wǎng)當初是用雞腿和可樂換來的用戶。

9.橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

10.校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。

11.注意力宣傳：比如，校內網(wǎng)有專門的T恤，學校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲染W(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

12.網(wǎng)吧宣傳：通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。

13.校園內外門店廣告：小超市、打印店、奶茶店、餐館、理發(fā)店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。

14.其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

（2）學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。

（4）學校舉辦報告報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時間。

（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。

【易聯(lián)校園的幾點提醒】

1、校園地推的監(jiān)控是痛點，需要有計劃，有監(jiān)督；在學校的選擇上要有規(guī)劃，根據(jù)用戶屬性，找到每個城市城市中20%左右的學校重點營銷；地推一般適合產品剛進入市場獲取種子用戶的手段；

2、做校園推廣臉皮必須厚點，大部分學生都很無聊，稍微拉一下就會過來看，高冷那只是少數(shù)；

3、學生的傳播性很好，發(fā)現(xiàn)不錯的活動很容易就把寢室人全部拉過來，所以活動、海報、文案都盡量做要得新奇有趣；

4、對于不知名的應用，校園不是一個可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應用在校園里跑量，如果學生不知道你的應用是干嘛的，走量的形式就是一個坑；

5、app在校園進行一段時間的品牌建設是基礎，等在學校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存；

6、充分利用好線上的平臺，論壇、貼吧、微博、微信，學生對于自己學校的信息很是關注；

7、現(xiàn)在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達到4-5級；

8、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團隊招募前期主要是招新人，能力不足可以培養(yǎng)，最主要的是團隊構建，及時補充新鮮血液；后期就要做選拔，優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人；

如何創(chuàng)建高效課堂—談導學案的推廣和使用

一、提升自身專業(yè)素質，保障高效課堂實施

1、先進的教學理念是實施高效課堂的前提

意識是行動的先導，思想觀念正確與否必將決定行為的效果與價值。因此，教師必須及時更新教學理念，認真研讀數(shù)學課程標準，全面落實臨沂市“三五四”數(shù)學課堂教學策略。

（1）主體意識

教學活動的本質是學而不是教，因此整個教學活動的主體應該是學生，沒有學生共同參與的學習活動就談不上教學。在課堂中，我們注意改變過去那種以教師為中心的教學方式，多多傾注自己的熱情去感染學生，影響學生，引導學生，讓學生主動地、積極地參與到數(shù)學課堂教學的活動中來，并積極地去發(fā)現(xiàn)、去探索。學生真正成為了課堂的主人，課堂教學效率自然大大提高。

（2）啟發(fā)意識

我們在備課時從學生的實際出發(fā)來研究教學，研究學生的認知規(guī)律，深入地研討在學習的新內容中，學生哪些能夠自己學會，哪些難以學會，哪些內容學生學起來感到枯燥，學生在課堂上可能出現(xiàn)什么問題，課堂中怎樣讓每一個學生都有所發(fā)展。這樣，課堂教學才能夠針對性強，講能講在需要時，導能導在關鍵處，問能問在點子上，這樣才能充分調動學生的學習積極性，使學生全身心投入到學習之中，學會理解、掌握知識的方法，把數(shù)學方法的研究轉移到學法研究上來。使學生學有所獲，增強了學習的信心，從而提高課堂教學效率。

（3）民主意識

教師是學生學習的合作者、促進者和服務者，課堂中我們注意創(chuàng)設民主平等的教學氛圍，讓教師和學生、學生與學生在平等的條件下相互交流。鼓勵學生質疑問難，勇于發(fā)表不同的意見、觀點、見解。和諧良好的學習環(huán)境，能最大限度地調動起全體學生的學習熱情，使學生的參與積極性、主動性能夠得到更好的發(fā)揮，從而有利于課堂教學效率的提高。

2、過硬的專業(yè)素質是實施高效課堂的保障

教師要樹立終身學習的理念，不斷學習充實提高自己，學習新課程理論，學習臨沂市“三五四”教學策略，和臨沭縣教研室的互動探究，學習現(xiàn)代化的教學手段，積極參加上級教育部門組織的各種培訓等等。我們在教學中不斷反思自己的教學行為，總結教育教學規(guī)律，形成了以學生自主探究、小組合作學習為主和多媒體輔助教學為輔的新的教學思想和教學風格。

3、教學反思使教師專業(yè)素質不斷提升

一節(jié)課上完之后，我們及時思考這節(jié)課成功之處在哪兒，失誤在哪兒；哪些地方力度不夠，哪些地方浪費了時間又沒取得好的效果；學生的眼神發(fā)亮的時候是什么時候，為什么會這樣；學生埋下頭去，只給你一個頭頂是什么時候，為什么會這樣……多問自己多思考教學過程，為下一節(jié)課做好準備，必然會形成一個良性循環(huán)。

二、精心組織課堂教學，提高課堂教學效率

1、功夫用在備課上

“臺上一分鐘，臺下十年功”， 要實現(xiàn)課堂高效，必須下足課前準備功夫，教師只有深入鉆研教材，精心設計課堂教學過程，才能取得良好的教學效率。我們主要從以下三點著眼進行集體備課和個人備課：

（1）備課標：全面貫徹新課程標準要求，結合具體教學實際把其轉化為具體的教學行為，同時還要靈活使用新課標，一切有利于教育學生的教學行為都可算做正常的教學行為。

（2）備教材：通過對教材的研討，明確我們是利用教材教，而不是在教教材。因此必須吃透教材，掌握每一節(jié)課的重點、難點，弄清自己該教什么，怎么樣教，并且設計到教學過程中去，使教學過程活而有效。

（3）備學生：了解學生的知識體系，知道學生該學什么，始終從學生實際出發(fā)，尊重學生的個性差異，分層設計有利于學生探究和鞏固知識的練習題目，使每一位同學都有事可做，都有成功感，體驗學習的快樂。

2、精心設置教學切入點

俗話說：良好的開端是成功的一半。一部好電影，精彩別致的開頭能迅速地吸引住觀眾，讓人產生非往下看的強烈欲望；一首好歌，只要前奏一響，就可撥動起聽眾心靈中的琴弦，真可謂“轉軸撥弦兩三聲，未成曲調先有情”。課堂教學也同樣如此，如果找準了課堂教學的切入點，就能收到先聲奪人、一舉成功的奇效。例如：在教學“同類項”時，我在黑板上板書了“2a和3a”與“3x2y與4x2y”讓學生觀察各組中字母和字母次數(shù)的特點，學生齊聲回答了各組中所含字母相同，字母的次數(shù)也相同。見時機已到，我便開門見山地說“這節(jié)課我和大家共同學習所含字母相同，并且相同字母次數(shù)也相同的項，即同類項。需要達到的學習要求是：能夠正確掌握什么樣的項叫做同類項。”學生聽后積極投入到學習之中，新的一課便拉開了帷幕。

3、教方法比教知識更重要

“受人以魚，不如授人以漁”，現(xiàn)在提倡終身教育的理念，我們的教育并不是教給學生多少枯燥的知識，而是教給學生終生受益的學習方法，因此教師在課堂教學中必須對學生的學習進行有效的學法指導，這樣學生在科學有效的方法指導下進行的學習必然是有效的，也必將是高效的。

4、能力訓練是課堂教學的歸宿

無論是新授課還是復習課，都要堂堂有訓練，訓練的題目不在多而在精，要做到這一點，必須改變以教師講解為主的教學模式，而代之以能力訓練為中心和教師指導下以學生自主學習為主的教學模式。為了使訓練更有成效，我們在集體備課時，精選題目，分別設置鞏固知識、能力提升和體現(xiàn)知識前后聯(lián)系的題目，培養(yǎng)學生的解題能力。課堂上精講巧問，并進行必要的板演訓練和講評，即使是一般的課堂提問和練習也要著眼于能力訓練。

推廣方案怎么寫

第一：各階段目標設置明確。

1、訪問量目標。

2、注冊用戶數(shù)量。

3、品牌要達到的影響力。

4、網(wǎng)站的排名、PR等等。

只有清晰的目標引導才能更清晰地制定不同階段的目標

第二：目標人群分析。

1、目標人群的定位。

2、分析目標人群的特性(包括興趣和愛好)。

根據(jù)目標人群的消費行為習慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

第三：了解和分析競爭對手。

1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。

2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術、營銷、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場經(jīng)濟下得以生成、乃至超越。

第四：推廣策略及具體方法選擇。

根據(jù)市場分析和調查的結果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網(wǎng)絡廣告投放等，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應用。

第五：時間進度及人員安排表。

好的方案只是一個真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：預算投入

每一個推廣方案肯定會有一定的投入預算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費。制訂一個最佳的組合計劃，讓推廣的效果達到最大化。

第七：效果監(jiān)測。

做好嚴格的效果監(jiān)測，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時調整推廣的策略。

第八：預備策略。

市場的變化并不會因你的一個計劃而改變，除了尋求一套最為合適的營銷方案，最好還有一套風險預備方案。避免在關鍵時刻手忙腳亂和束手無策。

最后：真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為營銷的策劃者要時刻要關注市場的變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化實時調整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個或多個解決方案而已，好的方案加于有效實施才能達到預期效果。

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