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河北網(wǎng)絡(luò)推廣方案電話是多少，中邁，網(wǎng)站推廣方案

網(wǎng)絡(luò)推廣公司很多，沒有具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)的。但是可以從幾方面去選擇：

1、有做了很多精明案例的

2、案例都是可以驗(yàn)證方法的

3、只做網(wǎng)絡(luò)推廣的，沒有做其他的

4、做的比較久的。

品牌推廣策略

1.市場環(huán)境分析

2.品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

3.品牌戰(zhàn)略

4.品牌策略

5.行動(dòng)方案

案例：

劍南春?漢唐雄風(fēng)酒——上市運(yùn)營策劃方案

目 錄

第一部分 全國白酒市場環(huán)境現(xiàn)狀分析

一 全國白酒市場環(huán)境及市場容量

二 全國白酒市場現(xiàn)狀分析

三 全國白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)I銷模式分析

第二部分 漢唐雄風(fēng)品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一 品牌定位

二 品牌創(chuàng)意塑造及實(shí)施

第三部分 公司營銷策略及營銷目標(biāo)

一 公司發(fā)展初期營銷策略

二 公司營銷目標(biāo)計(jì)劃

三 價(jià)格體系

第四部分 公司營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

一 公司品牌發(fā)展?fàn)I銷模式的建立

二 公司營銷拓展目標(biāo)

三 營銷公司組織機(jī)構(gòu)及運(yùn)營管理機(jī)制

第五部分 公司2009年?duì)I銷行動(dòng)計(jì)劃

一 銷售計(jì)劃

二 經(jīng)銷商控制措施

三 市場推廣活動(dòng)計(jì)劃

第六部分 核心市場營銷策劃書

第一部分全國白酒市場環(huán)境現(xiàn)狀分析

一、全國白酒市場環(huán)境及市場容量

隨著中國改革開放政策的不斷完善，中國成功加入WTO，如今中國的經(jīng)濟(jì)狀況已發(fā)生了翻天覆地的變化。隨著人民生活水平的不斷提高，人民對(duì)物質(zhì)生活、精神生活方面的需求及品位也不斷提高。雖然隨著啤酒、紅酒、洋酒等各種酒類品種的增多，酒類產(chǎn)品的競爭愈演愈烈，但是在中國幾千年的酒文化及龐大的白酒消費(fèi)群中，白酒依然在中國政界、商界及普通百姓的情感溝通中扮演著極其重要的角色。經(jīng)過調(diào)查，目前全國白酒高端市場容量在近百億元，中低端消費(fèi)容量在幾百億元，在全國快速消費(fèi)品行業(yè)中排列前位。

二、全國白酒市場現(xiàn)狀分析

現(xiàn)在白酒品牌眾多，白酒的市場競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)。除眾所周知的幾大名牌產(chǎn)品外，不斷成長壯大的二線品牌、地產(chǎn)品牌也在努力擴(kuò)展自己在白酒市場的份額，面對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，白酒消費(fèi)也在不斷發(fā)生著變化。其中低端幾元至二十元左右的白酒市場已被啤酒及一些二類品牌、地產(chǎn)品牌白酒所占據(jù)；高端300元至500元左右產(chǎn)品被茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、國窖1573所占據(jù)。面對(duì)中高端30元至200元左右的白酒市場，形形色色的白酒品牌紛紛想在此類市場中取得一席之地。中高端市場主要以朋友、同事聚會(huì)、商務(wù)應(yīng)酬、企事業(yè)單位團(tuán)購用酒等消費(fèi)渠道為主。近年金六福系列、瀏陽河系列、小角樓系列、洋河系列、瀘州老窖系列、豐谷系列、十八酒坊系列白酒都將其產(chǎn)品定位在中高端系列。中高端白酒市場的競爭是越來越激烈。面對(duì)競爭如此激烈的市場環(huán)境，新生的白酒品牌如何才能在眾多白酒品牌中脫穎而出？面對(duì)巨大的市場空間，越來越規(guī)范的市場運(yùn)作，越來越多樣化的競爭手段，新生品牌必須樹立己的品牌形象，創(chuàng)新獨(dú)特的營銷理念，加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，形成有別于其他白酒品牌的特點(diǎn)，才能在市場中占據(jù)一席之地。

三、全國白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)I銷模式分析

白酒的發(fā)展從微觀及宏觀的層面而言，前幾年的“盤中盤”營銷模式到如今的“后備箱時(shí)代”營銷模式，在中高檔白酒市場運(yùn)營的各個(gè)時(shí)其扮演著重要角色。

1、“盤中盤”營銷模式特性

A、單一渠道營銷模式 B、單調(diào)渠道運(yùn)作模式

2、“后備箱時(shí)代”營銷模式特性

A、終端碎片化 B、渠道多元化 C、核心消費(fèi)群體漂移化

第二部分 漢唐雄風(fēng)品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一、 漢唐雄風(fēng)品牌定位

1、品牌定位：

經(jīng)過深入市場調(diào)研，結(jié)合劍南春品牌文化特點(diǎn)，將漢唐雄風(fēng)系列產(chǎn)品融入中國傳統(tǒng)式文化情感營銷之中，利用劍南春酒的起源及發(fā)展經(jīng)歷，將中國古老的漢唐盛世文化，當(dāng)今中國盛世文化及中國傳統(tǒng)美德融為一體，打造漢唐雄風(fēng)白酒文化，從產(chǎn)品、傳播、營銷、文化四個(gè)層面塑造漢唐雄風(fēng)為歷史、文化品牌白酒。發(fā)展后備箱工程進(jìn)行情感營銷，讓漢唐雄風(fēng)品牌真正成為中國第一歷史文化商務(wù)禮品酒。將中國幾千年漢唐歷史文化和當(dāng)今盛世中國親情、友情通過白酒這個(gè)載體呈現(xiàn)出來。

2、品牌理念：發(fā)展品牌、創(chuàng)造名牌

依托劍南春的品牌效應(yīng)，結(jié)合漢唐盛世文化底蘊(yùn)，針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者的廣泛心理，營建漢唐雄風(fēng)自己的品牌文化。

3、品牌目標(biāo)消費(fèi)人群定位

根據(jù)漢唐雄風(fēng)白酒產(chǎn)品所確定的價(jià)格體系，四種產(chǎn)品分屬兩個(gè)不同檔次，其中‘禮盒、精品’兩款定位為中高檔產(chǎn)品，以饋贈(zèng)為主要方式，走商務(wù)禮品路線，；‘特制、佳釀’兩款定位為中低檔產(chǎn)品，主攻市場通路，以量取勝。這兩種不同的消費(fèi)定位，其目標(biāo)消費(fèi)人群也不同，具體如下所示：

漢唐雄風(fēng)酒消費(fèi)人群定位說明表

產(chǎn)品

區(qū)別點(diǎn) 禮盒、精品 特制、佳釀

消費(fèi)對(duì)象 ① 年齡在25-50歲，受過良好教育；工作兩年以上，收入頗豐，擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)自主權(quán)；常參加各類社會(huì)活動(dòng)，由充分的機(jī)會(huì)接觸、消費(fèi)白酒，對(duì)白酒品牌有初步認(rèn)識(shí)的成功人士

② 企事業(yè)單位商務(wù)應(yīng)酬，福利消費(fèi) ① 普通大眾，年齡20-80歲，參與社會(huì)工作，經(jīng)濟(jì)收入有限，對(duì)白酒情有獨(dú)鐘，又鑒于經(jīng)濟(jì)原因，少有機(jī)會(huì)享受定價(jià)高昂的高檔白酒

② 婚慶團(tuán)購和聚會(huì)消費(fèi)

消費(fèi)特征 ① 這類成功追求高品位生活，高品質(zhì)享受，某些個(gè)體在群體中的影響力明顯，相互之間容易制造出種種“口碑流行”，形成跟風(fēng)現(xiàn)象

② 企事業(yè)單位商務(wù)應(yīng)酬強(qiáng)調(diào)面子工程，有消費(fèi)能力，且易形成跟風(fēng)現(xiàn)象 ① 生活第一，享受推后，受客觀經(jīng)濟(jì)條件限制，考慮任何事都會(huì)本著合理、劃算的原則

② 婚慶和聚會(huì)量大，需要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠品牌文化符合心里訴求的白酒產(chǎn)品

消費(fèi)形態(tài) ① 消費(fèi)較隨心所欲，有時(shí)間可能一擲千金，大都能以發(fā)展的眼光看待事物，由投資概念，認(rèn)為向親人、配有饋贈(zèng)禮品是溝通感情的重要方式，并享受這種精神上的愉悅

② 企事業(yè)單位的商務(wù)應(yīng)酬和福利都是長期消費(fèi)，需要有品牌文化、知名度及質(zhì)量上乘的白酒產(chǎn)品 ① 基本具有理性消費(fèi)的特征，日常規(guī)劃之外的消費(fèi)項(xiàng)目會(huì)慎重比較分析后，敲定一種最為物美價(jià)廉的產(chǎn)品，將情感交流生活化，具體化，不太介意外在形式的優(yōu)劣

② 婚慶和聚會(huì)屬于一次性消費(fèi)，價(jià)格合理品牌文化對(duì)口比較討好消費(fèi)者的胃口

二、品牌塑造的創(chuàng)意實(shí)施

1、主導(dǎo)思想

對(duì)漢唐雄風(fēng)酒進(jìn)行品牌塑造，創(chuàng)意表現(xiàn)策略的主導(dǎo)思想可通過平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡(luò)、終端等幾種宣傳方式的相互配合、相互彌補(bǔ)、相互作用，最終達(dá)到推廣產(chǎn)品、傳播品牌、塑造品牌的效果。

2、各種方式創(chuàng)意表現(xiàn)規(guī)劃

各種方式的創(chuàng)意表現(xiàn)策略說明表

創(chuàng)意策略形式 特點(diǎn)及實(shí)施說明 具體表現(xiàn)形式

電視 通過電視，不僅是對(duì)產(chǎn)品的宣傳，也是品牌內(nèi)涵的直觀透露。通過電視媒體著力以情動(dòng)人，以趣吸引人，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展階段，配合各類公關(guān)活動(dòng)，制作記錄性的電視專題片在電視媒體上播放，或制作成光盤附送等以加深經(jīng)銷商、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌的了解，形成良好口碑 ① 發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費(fèi)訴求，契合目標(biāo)消費(fèi)群的心里需求，以情動(dòng)人

② 拍攝專題短片，結(jié)合劍南春酒業(yè)-漢唐雄風(fēng)品牌文化等信息與特點(diǎn)進(jìn)行構(gòu)思拍攝

③ 以贊助、冠名形式等出現(xiàn)的電視臺(tái)某熱點(diǎn)欄目或劇集的黃金播出時(shí)段，加深影響力度

平面 ① 特點(diǎn)：針對(duì)硬性廣告，通過創(chuàng)意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達(dá)到傳播產(chǎn)品與品牌的目的

② 實(shí)施說明：可用于多種宣傳方式，包括戶外廣告、報(bào)紙雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊(cè)等 ① 戶外廣告，如海報(bào)，宣傳產(chǎn)品、品牌文化

② 臺(tái)卡，可放于專柜，小巧，便于瀏覽

③ 宣傳單，易傳播、展示產(chǎn)品形象

④ 噴繪，可設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處

⑤ 燈箱，設(shè)置于公交車候車站等處

⑥ 報(bào)刊可針對(duì)特殊消費(fèi)群體

⑦ 前期以產(chǎn)品形象為主，后期以品牌形象主題平面設(shè)計(jì)廣告為主

網(wǎng)絡(luò) ① 特點(diǎn)：傳播速度快，范圍廣，在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位

② 實(shí)施說明：建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大門戶網(wǎng)站投放廣告，與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動(dòng)等，在潛移默化中推廣品牌，塑造品牌形象 ① 建設(shè)漢唐雄風(fēng)品牌網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費(fèi)者查詢，也便于經(jīng)銷商了解

② 選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站發(fā)布Flash廣告

③ 進(jìn)行以漢唐雄風(fēng)冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查

創(chuàng)意策略形式 特點(diǎn)及實(shí)施說明 具體表現(xiàn)形式

軟性文字傳播 ① 特點(diǎn)：軟性廣告，主題化、系統(tǒng)化、受眾范圍廣，傳播品牌文化內(nèi)涵

② 實(shí)施說明：選擇普通大眾報(bào)紙與雜志或者專業(yè)媒體，進(jìn)行軟文炒作、發(fā)布信息等，達(dá)到傳播品牌文化內(nèi)涵、吸引經(jīng)銷商等目的 ① 利用節(jié)慶日，如春節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式在報(bào)紙、雜志等媒體上發(fā)布信息等進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的傳播

② 在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實(shí)力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作，以達(dá)到吸引經(jīng)銷商的目的

③ 通過招商手冊(cè)、形象手冊(cè)，達(dá)到品牌傳播目的

終端 ① 特點(diǎn)：直觀、易于觀察，出色的終端形象能令產(chǎn)品在眾多叫賣聲中脫穎而出

② 實(shí)施說明：構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象，做到形式創(chuàng)新、內(nèi)容生活

① 大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采用相對(duì)大型的噴繪、掛畫，直觀醒目；在店內(nèi)或店門口醒目處，設(shè)置專賣柜臺(tái)，配置POP廣告、展架等，促銷小姐身著專門設(shè)計(jì)的促銷服，傳播A品牌的品牌文化與訴求

② 小型超市、飯店：制作店招，設(shè)置X展架、臺(tái)卡、小掛畫，占據(jù)有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。

促銷品 ① 特點(diǎn)：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動(dòng)消費(fèi)者

② 實(shí)施說明：設(shè)計(jì)制作與品牌文化內(nèi)涵相配合的促銷禮品，即節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用 文具、家庭消費(fèi)品、打火機(jī)、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷禮品附贈(zèng)給消費(fèi)者

第三部分 公司營銷策略及目標(biāo)

一、公司發(fā)展初期營銷策略

1、產(chǎn)品發(fā)展策略

公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上和產(chǎn)品的研發(fā)主要以體現(xiàn)漢唐文化為主。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在產(chǎn)品開發(fā)上，用科學(xué)的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品一上市的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補(bǔ)充。

⑴.中高端產(chǎn)品（禮盒、精品）營銷策略

① 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：美觀有特點(diǎn)，體現(xiàn)漢唐雄風(fēng)品牌濃厚的文化底蘊(yùn)，使其終端陳列在中高檔白酒類產(chǎn)品中醒目、突出。

② 產(chǎn)品營銷模式：形象店建設(shè)陳列、后備箱模式、商務(wù)用酒、禮品用酒

⑵、中低端產(chǎn)品（特制、佳釀）營銷策略

① 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：美觀有特點(diǎn)，體現(xiàn)漢唐雄風(fēng)品牌濃厚的文化底蘊(yùn)，使其終端陳列在中低端白酒類產(chǎn)品中醒目、突出。如：幸福時(shí)刻包裝體現(xiàn)一種幸福美滿的生活氛圍。

② 產(chǎn)品營銷模式：婚慶團(tuán)購、聚會(huì)團(tuán)購、流通

2、產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略

① 各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見《漢唐雄風(fēng)公司產(chǎn)品價(jià)格表》。此價(jià)格體系若經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整，將視實(shí)際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。

② 產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)。

3、經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實(shí)際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。

① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代A、B、C類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。

② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。

其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定，在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。

4、營銷推廣組合策略

根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，2009年度我公司將針對(duì)市場狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場反應(yīng)，并落實(shí)以下四個(gè)層面的工作。

⑴、針對(duì)消費(fèi)者

① 為了能靈活地做出市場反應(yīng)，這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作。

② 公司計(jì)劃只在全年各大節(jié)慶做全國性的形象推廣活動(dòng)，具體計(jì)劃及方案由市場策劃來制定。

⑵、針對(duì)終端商

① 主要針對(duì)流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮。

⑶、針對(duì)經(jīng)銷商

① 在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下，所有的市場推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益，市場才能真正得到良性發(fā)展。這兩個(gè)層面的市場政策基本體現(xiàn)在《漢唐雄風(fēng)招商政策》里，但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整。

⑷、針對(duì)營銷人員

① 營銷人員的提成雖在整個(gè)薪資體系中已得到體現(xiàn)，但為了保證某一專案得到有效落實(shí)，故單獨(dú)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體由市場策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來。

二、公司營銷目標(biāo)計(jì)劃

本著發(fā)展品牌，創(chuàng)造名牌的戰(zhàn)略理念預(yù)計(jì)用3-5年時(shí)間完成品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

公司營銷目標(biāo)計(jì)劃表

品牌發(fā)展階段 預(yù)計(jì)完成時(shí)間 銷售目標(biāo)（元）

市場啟動(dòng)期 2009年—2010年 3千萬—5千萬

市場發(fā)展期 2010年—2013年 5千萬—2億

市場成熟期 2013年—2015年 2億—10億

三、 價(jià)格體系（略）

第四部分 公司營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

漢唐雄風(fēng)作為一個(gè)新生品牌，目前最先面臨的就是如何打開市場，啟動(dòng)品牌發(fā)展，公司計(jì)劃用一年到二年的時(shí)間開拓市場，在根據(jù)市場發(fā)展跟需求變化改進(jìn)戰(zhàn)略方案。

一、公司品牌發(fā)展?fàn)I銷模式的建立

1、根據(jù)現(xiàn)在行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，中心以各大區(qū)域市場內(nèi)分別樹立樣板市場，以實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場龍頭老大形象，以點(diǎn)帶面，并而攻之，以保證實(shí)現(xiàn)大區(qū)域市場領(lǐng)導(dǎo)地位，擴(kuò)大渠道、終端網(wǎng)點(diǎn)市場占有率。

2、核心運(yùn)作中高端市場，后備箱時(shí)代的到來，將高端政府用酒、商務(wù)用酒作為核心區(qū)域市場品牌建設(shè)核心運(yùn)作

二、、公司營銷拓展目標(biāo)

1、總體思想

大力建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)開發(fā)核心省一二級(jí)市場實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷量目標(biāo)力爭超額完成任務(wù)

2、目標(biāo)市場拓展計(jì)劃安排

銷售部將充分利用春季糖酒會(huì)及秋季糖酒會(huì)招商機(jī)會(huì)，拓展更多的市場，具體市場拓展計(jì)劃如下表所示：

時(shí)間 重點(diǎn)拓展目標(biāo)市場

市場啟動(dòng)期 廣東省、江蘇省、湖南省、河北省、四川省

市場發(fā)展期 廣西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山東省、陜西省、陜西省、內(nèi)蒙古、甘肅、北京市、天津市

市場成熟期 繼續(xù)健全未開發(fā)區(qū)域市場，細(xì)化已開發(fā)市場，加強(qiáng)與經(jīng)銷商管理及品牌建設(shè)，完成全部布局

3、2009年度營業(yè)目標(biāo)

⑴、銷售目標(biāo)（2009.3—2010.3）

預(yù)計(jì)總銷售目標(biāo)為 伍千 萬元，分解到各季度的銷售目標(biāo)如下：

① 第一季度，實(shí)現(xiàn)銷售收入 壹仟萬 萬元；

② 第二季度，實(shí)現(xiàn)銷售收入 壹仟伍百萬 萬元；

③ 第三季度，實(shí)現(xiàn)銷售收入 壹仟伍百萬 萬元；

④ 第四季度，實(shí)現(xiàn)銷售收入 壹仟萬 萬元。

⑵、其他目標(biāo)

① 根據(jù)國內(nèi)白酒市場趨勢，制定價(jià)格策略，擴(kuò)大渠道,開發(fā)售點(diǎn)，提高產(chǎn)品、售點(diǎn)的鋪貨率。

② 通過市場促銷刺激消費(fèi)者購買欲望，推動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)貨，提高我公司產(chǎn)品的市場占有率。

④ 在市場必需的前提下，合理安排、使用市場費(fèi)用，以達(dá)到提高企業(yè)利潤的目的。

三、營銷公司組織結(jié)構(gòu)及運(yùn)營管理：（詳見營銷公司企劃方案）

1、招聘，組建銷售團(tuán)隊(duì)工薪資結(jié)構(gòu)、福利待遇的確立與逐步改善

2009年3月底前完成營銷公司各職位招聘及薪資結(jié)構(gòu)、各種福利、補(bǔ)貼制度的臺(tái)并試行；具體由營銷經(jīng)理草擬，人力資源部協(xié)助確定。

2、健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng)，使市場更具可控性和有效性

是否可以解決您的問題？

怎么把一個(gè)品牌推廣出去？

推廣品牌，是一個(gè)系統(tǒng)工程。

要想推廣好品牌，要做好以下各方面工作：

首先要確定品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢在什么地方，和其他同類產(chǎn)品的區(qū)別在什么地方，有什么獨(dú)有的優(yōu)勢或使用特點(diǎn)；

其次，推廣品牌需要建立專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)；通過團(tuán)隊(duì)的積極努力，才可能收到品牌推廣的成效；

再次，推廣品牌是需要系統(tǒng)操作的。銷售團(tuán)隊(duì)需要設(shè)置不同的部門，如營銷部，客服部，網(wǎng)絡(luò)推廣部，市場部等等。

第四，推廣品牌的核心是做出業(yè)績。有業(yè)績才會(huì)有品牌。因此在制定營銷策略時(shí)，必須考慮通過什么樣的工作，才能取得較為出色的業(yè)績；

第五，推廣品牌，在部門組織完成和營銷策略確定后，關(guān)鍵看實(shí)施。由于網(wǎng)絡(luò)的大范圍普及，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)資源的運(yùn)用和網(wǎng)絡(luò)宣傳工作的設(shè)計(jì)，也變得非常關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)立專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣人員并且進(jìn)行明確的職能劃分，以保證網(wǎng)絡(luò)推廣的成效。

第六，對(duì)于營銷來說，品牌推廣最終靠的是渠道和市場。做好渠道開發(fā)，做好渠道資源整合，做好客戶服務(wù)，才能進(jìn)一步做好品牌推廣工作的。

想做一份好的品牌策劃案，有什么好方法

第一，對(duì)具體推廣方式有所了解，畢竟當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，商家通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)品牌策劃及推廣，不僅能降低推廣成本，同時(shí)能確保其效果。

第二，從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，品牌策劃之初應(yīng)該要有詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃，以確保工作有序開展。

第三，為了確保策劃效果，應(yīng)該要選擇專業(yè)公司，此類公司具有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在品牌策劃領(lǐng)域具有一定的權(quán)威性。像被大部分企業(yè)認(rèn)可的河北創(chuàng)品思維，創(chuàng)品思維會(huì)先對(duì)市場進(jìn)行調(diào)查，然后在基于市場的情況下，根據(jù)企業(yè)自身制出有效的品牌策劃方案。

網(wǎng)絡(luò)推廣的主要方法是什么？

1、搜索引擎網(wǎng)絡(luò)推廣法。如今的企業(yè)網(wǎng)站，最熱衷的就是這個(gè)短平快的方法。搜索網(wǎng)站的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源，給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)站內(nèi)容，給其他網(wǎng)站帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網(wǎng)站的網(wǎng)站推廣欄目，似乎都變成seo專區(qū)了。seo的最好方法，就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內(nèi)容獨(dú)特少重復(fù)，對(duì)網(wǎng)民有用，而且具有唯一性。

2、軟文網(wǎng)絡(luò)推廣法。寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。

3、博客網(wǎng)絡(luò)推廣法。軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。

4、媒體網(wǎng)絡(luò)推廣法。讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道。

5、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)推廣法。wap網(wǎng)站、群發(fā)短信、彩鈴提示等。手機(jī)的功能越來越強(qiáng)，小巧容易攜帶，以后手機(jī)的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過電腦人數(shù)。

6、網(wǎng)摘網(wǎng)絡(luò)推廣法。提高優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站。如果被推薦，也能有不少流量。

7、論壇網(wǎng)絡(luò)推廣法。注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。

8、電子郵件網(wǎng)絡(luò)推廣方法：通過電子郵件模板制作相應(yīng)的主題推廣，短時(shí)間內(nèi)發(fā)送給成百上千的網(wǎng)友。只要主題清晰吸引人，還是會(huì)有不少人點(diǎn)擊閱讀的。

9、搜索引擎登錄：據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

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第一章 市場分析

1. 所處區(qū)域

2. 市場現(xiàn)狀

3. 市場前景展望

4. 市場潛力

5. 市場增長預(yù)測

6. 市場競爭及對(duì)策

7.目標(biāo)市場

第二章 競爭分析（SWOT）

1. 優(yōu)勢

2. 劣勢

3. 機(jī)會(huì)

4. 威脅

第三章 營銷策略

1.發(fā)展目標(biāo)

2.發(fā)展策略

3.實(shí)施步驟

第四章 消費(fèi)者分析

1. 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

2. 現(xiàn)有消費(fèi)者分析

3. 潛在消費(fèi)者

4. 消費(fèi)者分析的總結(jié)

5. 消費(fèi)者目標(biāo)群體

第五章 宣傳團(tuán)隊(duì)

1. 員工安排

2. 薪金標(biāo)準(zhǔn)

3. 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢

4. 宣傳部門職責(zé)

第六章 .廣告策略

1. 廣告策略

2. 廣告目標(biāo)

3. 廣告主題

4. 廣告訴求

5. 廣告時(shí)間

6. 廣告表現(xiàn)

第七章 宣傳定位與策略

1.宣傳定位

2.宣傳策略

第八章 預(yù)算

第九章 預(yù)期效果

★前言★

天元名品-財(cái)滿街于2008年12月31日開業(yè)，共一百余家店鋪，是以經(jīng)營時(shí)尚服飾為主的專業(yè)市場，它的服裝服飾彰顯個(gè)性，突出自我，為保定注入了新的時(shí)尚元素和時(shí)尚氣息，通過對(duì)天元名品-財(cái)滿街的市場分析，消費(fèi)環(huán)境分析，廣告調(diào)查，并通過本小組3人的銷售經(jīng)歷，及對(duì)天元名品財(cái)滿街內(nèi)部環(huán)境的了解，作出本宣傳策劃。只要您想到的，我們就做的到，直到您滿意為止，本策劃小組始終本著與客戶求實(shí)創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，精誠合作的原則，謀發(fā)展，求進(jìn)步，共創(chuàng)美好未來。________________________________________

第一章 市場分析

№1. 所處區(qū)域：

本店位于裕華路中段最繁華的市中心地帶，過往客流較多，消費(fèi)者集中程度高，但附近競爭對(duì)手較多，如裕華小商品商城，裕華金街商貿(mào)城，北國商城，保百，四通商城，華聯(lián)等，如何在眾多對(duì)手中脫穎而出，成為保定時(shí)尚一族的新寵，需要公司進(jìn)行有效地宣傳。

№2.市場現(xiàn)狀：

本店主營男女休閑服飾，鞋包，消費(fèi)者定位于18—35歲青年男女，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，公司銷售總體態(tài)勢很好，有巨大發(fā)展空間，鑒于保定高校眾多，學(xué)生市場將更加擴(kuò)大，學(xué)生的購買力也將帶動(dòng)整個(gè)公司發(fā)展.

№3. 市場前景展望：

服裝市場近十年來雖競爭較激烈，但市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和，隨著人們生活水平逐漸提高，服裝市場不僅不會(huì)出現(xiàn)萎縮，反而會(huì)有更大的發(fā)展空間，未來市場趨勢看好，因此，加強(qiáng)宣傳可以使公司擴(kuò)大市場份額，取得營銷勝利。我們要建設(shè)一個(gè)高、中、低檔并存的服裝商場。所要求達(dá)到的宗旨是：凡是有服裝商品需求，來我商場，必能滿意而歸。

№4.市場潛力：

保定高校學(xué)生眾多，且每年開學(xué)后都會(huì)涌入一批新的消費(fèi)者，市場潛力巨大

№5.市場增長預(yù)測 ：

在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在2010—2011年期間，保守的預(yù)測，服裝商場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。

№6.市場競爭及對(duì)策 ：

市中心地區(qū)競爭激烈，附近有多家大型服裝商場，近有裕華，北國，遠(yuǎn)有四通，搜購，華聯(lián)。

競爭對(duì)策：（1）加大廣告宣傳力度，利用報(bào)紙，傳單，雜志，電臺(tái)，電視臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)等多種廣告媒介進(jìn)行宣傳，提高公司知名度 ，從而擴(kuò)大市場份額。

（2）投資公益事業(yè)，提高公司信譽(yù)度。

（3）定期舉辦服裝展覽會(huì)，和各種促銷，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并向消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品。

（4）舉辦一場全民參與的大型文藝活動(dòng)，重點(diǎn)加強(qiáng)該活動(dòng)在高校內(nèi)的宣傳。（附帶活動(dòng)策劃）

№7.目標(biāo)市場：保定市及周邊縣城________________________________________

第二章 競爭分析（SWOT分析）

№1.優(yōu)勢：

本商場位于市中心繁華地段，擁有固定消費(fèi)群體，客流量大，消費(fèi)水平高。商場內(nèi)部裝飾裝修符合年輕人審美觀，擁有一流的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)效率高，態(tài)度好，所賣商品有個(gè)性，性價(jià)比較高，吸引新顧客的同時(shí)也抓牢了老顧客。公司的核心競爭力在于差異性，本店服飾前衛(wèi)，新潮，符合當(dāng)前時(shí)尚理念和時(shí)尚潮流，并與其他商場貨不重樣。因此得到大量年輕消費(fèi)者尤其是學(xué)生的青睞。

№2.劣勢：

本店開業(yè)于2008年12月31日，進(jìn)軍保定市場不足一年，知名度與其他開業(yè)多年的商場相比較弱。

№3.機(jī)會(huì)：

服裝市場的發(fā)展一直處于上升趨勢，在當(dāng)前我國政治，經(jīng)濟(jì)條件下服裝市場會(huì)有更多新需求。單就保定市場來說，新產(chǎn)品、新市場、新需求不斷沖擊各服裝商場，這既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，只要把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，就能成功擴(kuò)大市場占有率。

№4.威脅：

新的競爭對(duì)手不斷涌現(xiàn)，客戶偏好容易改變，經(jīng)濟(jì)危機(jī)等。

№5.對(duì)策：

發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來。________________________________________

第三章 營銷策略

1.發(fā)展目標(biāo)：

在最短的時(shí)間內(nèi)將公司知名度提高，爭取在下一銷售季度將銷售量提高20%。、

2.發(fā)展策略：

◆廣告策略：加強(qiáng)廣告宣傳，向社會(huì)投放大量廣告。

◆品牌策略：與各駐保高校聯(lián)合舉辦“天元盛世”校園之星選拔賽，提高知名度。

◆促銷策略：購物滿一百元贈(zèng)送打折卡，積分卡，節(jié)假日舉行大型服飾展銷，在不影響利潤情況下降低價(jià)格，薄利多銷。商品定價(jià)

◆價(jià)格策略：這其實(shí)是一種被動(dòng)的防守，在受到強(qiáng)有力的競爭對(duì)手做出的價(jià)格攻擊時(shí)才會(huì)使用，因此要密切注視競爭對(duì)手的價(jià)格策略并及時(shí)作出反應(yīng)。降價(jià)的最低限是商品成本。

◆渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖。

3.實(shí)施步驟：

（1） 明確廣告的目標(biāo)、產(chǎn)品定位、廣告訴求、廣告表現(xiàn)主題、廣告媒介等。

（2）加強(qiáng)市場調(diào)研，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的競爭策略。服裝產(chǎn)業(yè)是典型的小批量、多品種的產(chǎn)業(yè)，因而企業(yè)在競爭過程，不斷進(jìn)行市場調(diào)研，以求能準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的銷售狀況，掌握消費(fèi)者具體的需求變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場缺口，使企業(yè)能根據(jù)從市場調(diào)研中掌握的材料，及時(shí)調(diào)整競爭策略，以適應(yīng)市場的要求。

（3） 向社會(huì)投放廣告，并同時(shí)開始運(yùn)作“天元盛世”海選。

（4） 進(jìn)行市場調(diào)查，及時(shí)調(diào)整商業(yè)策劃，和廣告運(yùn)營，爭取達(dá)到最優(yōu)效果。________________________________________

第四章 消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢：總體消費(fèi)態(tài)勢不斷上升，尤其是18-35歲年輕女性消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)勢上升迅速。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚：個(gè)性化，差異化，年輕化，多樣化的服飾越來越受到年輕人追捧，韓日風(fēng)格和歐美風(fēng)格的商品占據(jù)時(shí)尚前沿，從鞋子到頭飾，無不彰顯新的時(shí)尚元素。

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費(fèi)者的定位 ：定位于18—35歲年輕男女，以學(xué)生為主，滿足白領(lǐng)需求

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) ：學(xué)生為主，其他職業(yè)不定

現(xiàn)有消費(fèi)者的分布 ：保定市內(nèi)及周邊縣市

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度 ： 較高

對(duì)本品牌的偏好程度 ：正在提高，但變化因素較大

對(duì)本品牌的認(rèn)知程度 ：認(rèn)知程度有限

對(duì)本品牌的指名購買程度 ：不高

使用后的滿足程度 ：高

3、潛在消費(fèi)者。

（1）潛在消費(fèi)者的特性：

年齡 ：40—60歲

職業(yè) ：不定

收入 ：應(yīng)有固定收入，且不低于最低生活標(biāo)準(zhǔn)

（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購買行為：

現(xiàn)在購買哪些商場的產(chǎn)品：火車站附近的小商品市場，服裝市場，廉價(jià)超市

對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何：認(rèn)為價(jià)格低廉，但質(zhì)量沒有保證

（3）潛在消費(fèi)者被本商場吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者對(duì)本商場的態(tài)度：認(rèn)為價(jià)格較貴，不愿進(jìn)門購買

潛在消費(fèi)者需求的滿足程度：不高

4、消費(fèi)者分析的總結(jié)：

優(yōu)勢：產(chǎn)品價(jià)格不高，退換貨方便，服務(wù)周到，商場外觀吸引顧客，時(shí)尚炫酷的商品琳瑯滿目，應(yīng)有盡有，能夠滿足絕大多數(shù)消費(fèi)者需求。

劣勢：相似市場較多，競爭激烈，商場知名度有待提高

機(jī)會(huì)：來自全國各地的學(xué)生齊聚保定，消費(fèi)市場勢必增加，如何抓住這個(gè)機(jī)遇提高企業(yè)知名度，和消費(fèi)者認(rèn)可程度十分重要。

5、消費(fèi)者目標(biāo)群體：18-35歲年輕男女

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 ：追求時(shí)尚潮流，注重服飾品味，生活有一定保障

目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 ：時(shí)尚個(gè)性，青春活力的服裝服飾________________________________________

第五章 宣傳團(tuán)隊(duì)

1. 員工安排：總經(jīng)理和副總經(jīng)理各設(shè)一名，要求十年以上從業(yè)經(jīng)歷，廣告宣傳主管和營銷主管各兩名，要求五年以上從業(yè)經(jīng)歷，宣傳員及營銷員要求本科學(xué)歷以上，一年從業(yè)經(jīng)歷。

2. 薪金標(biāo)準(zhǔn)：以銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績效考核表為標(biāo)準(zhǔn)

3. 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：

1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)服裝業(yè)遍布在保定市內(nèi)各地大型服裝店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源

2) 雄厚的資金后盾

3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

4) 靈活的管理機(jī)制

4. 宣傳部門職責(zé)：

◆ 擬定公關(guān)宣傳管理的有關(guān)制度并對(duì)各部門進(jìn)行工作指導(dǎo)

◆ 制定公司每年的廣告投放計(jì)劃、選擇代理商、確定廣告內(nèi)容和形式

◆ 組織各種新聞發(fā)布會(huì)、推廣會(huì)、服裝展銷會(huì)等市場推廣活動(dòng)

◆ 編輯出版公司對(duì)外宣傳的刊物，并與人力資源部共同編輯對(duì)內(nèi)宣傳刊物，對(duì)各部門的宣傳員進(jìn)行管理

◆ 配合公司領(lǐng)導(dǎo)開展對(duì)政府部門、媒體、客戶等的公關(guān)活動(dòng)

◆ 承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它公關(guān)宣傳活動(dòng)

________________________________________第六章 廣告策略

1.廣告策略：主打溫情牌，廣告色調(diào)溫和，大量采用柔光，給觀眾一種溫馨、舒適的內(nèi)心感受，內(nèi)容富有感情，個(gè)性突出，使人印象深刻

2.廣告目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大現(xiàn)有市場，提高商場知名度，進(jìn)而提高銷售量

3.廣告主題：溫情，個(gè)性，訴諸于情，以情感人

4.廣告訴求：采用感性訴求方式，用富有人情味的訴求，調(diào)動(dòng)人們情感，使消費(fèi)者對(duì)商場產(chǎn)生好的印象和態(tài)度，進(jìn)而促成購買。既要給消費(fèi)者提供商場信息，又要改變?nèi)藗兿M(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，最終影響人們消費(fèi)行為。

5.廣告時(shí)間：平面廣告三個(gè)月，戶外廣告一年

6.廣告表現(xiàn)：

（1）廣告的主題：

天元名品財(cái)滿街——我炫我自己，引導(dǎo)新時(shí)尚

（2）廣告的構(gòu)圖：突出重點(diǎn)，引人注目

整體均衡，布局統(tǒng)一

目的明確，形神合一

（3）各媒介的廣告表現(xiàn)：

◆報(bào)紙：整版（48*35） 半版（24*35）；

◆廣告牌、燈箱：1×0.5米

◆電視：保定一套、二套，河北一套 、二套、河北影視、河北農(nóng)民頻道

◆雜志：蓮池周刊

◆網(wǎng)絡(luò)：在各大搜索網(wǎng)站投放平面廣告，開設(shè)網(wǎng)店

（4）廣告發(fā)布計(jì)劃：

1、報(bào)紙：11月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到2月，共12次。在《保定日?qǐng)?bào)》《保定晚報(bào)》《燕趙都市報(bào)》投放

2、電視：在11月每天在黃金時(shí)段插播2次，12月到2月每天播一次。保定一套、二套，河北一套 、二套、河北影視、河北農(nóng)民頻道

3、戶外：1年

4、網(wǎng)絡(luò)：無限期發(fā)布

（5）各媒介特點(diǎn)：

◆電視廣告費(fèi)用要稍高,但傳統(tǒng)的具有公信力,

◆報(bào)紙類價(jià)格低,可以適當(dāng)?shù)倪x擇,

◆網(wǎng)絡(luò)類,新起的線路,范圍廣,易找到目標(biāo)人群,可試,

◆戶外廣告,范圍有限,但現(xiàn)在很流行________________________________________

第七章 宣傳定位與策略

1．定位：

“時(shí)尚休閑”服裝的市場定位是面向18～35歲的年輕人。18～35歲的年輕人是最個(gè)性化的消費(fèi)群體，雖然這一年齡段的消費(fèi)者消費(fèi)能力不是最強(qiáng)的，但消費(fèi)頻率是最高的，他們通常更注重款式、質(zhì)量以及品牌的感覺，他們正是中檔或中檔偏高的品牌服裝消費(fèi)的主力。因此，把時(shí)裝的設(shè)計(jì)理念引入休閑裝當(dāng)中，在傳統(tǒng)休閑裝中加入時(shí)尚化元素，款式、色彩方面更新穎多變，則會(huì)更符合現(xiàn)代年輕人的個(gè)性化消費(fèi)習(xí)慣。

走年輕化，個(gè)性化，時(shí)尚化的路線，針對(duì)年輕人為銷售主體，面向大學(xué)生進(jìn)行全面宣傳。

2．宣傳策略：

【1】 “天元盛世”校園之星選拔賽暨天元名品財(cái)滿街形象代言人選拔（附帶策劃）

【2】 品牌推廣: 把天元名品打造成品牌進(jìn)行宣傳。

（1） 通過宣揚(yáng)休閑時(shí)尚的服飾，作為其特色服裝，把有自己特色的休閑服裝展示給消費(fèi)者，以此推向市場。

（2） 加強(qiáng)市場調(diào)研，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的競爭策略。

（3） 選擇合適的品牌代言人，具有年輕活力，與天元名品的銷售定位吻合，迅速的讓廣大年輕人了解天元名品。

【3】 深入學(xué)校進(jìn)行宣傳。

（1） 在學(xué)校醒目處（水房、宿舍樓、食堂等）長期懸掛宣傳牌，讓學(xué)生每時(shí)每刻都看到天元。

（2） 將天元的宣傳片在老師上課之前或于學(xué)校醒目處進(jìn)行播放，讓更多人從多角度了解。

（3） 招聘校園代理，進(jìn)行宣傳，或買賣商品。

【4】 開網(wǎng)店

（1） 順應(yīng)潮流，以網(wǎng)店的形式進(jìn)行宣傳，使更多人了解天元名品。

（2） 針對(duì)天元的內(nèi)部構(gòu)造，及“統(tǒng)一管理，獨(dú)立經(jīng)營”的方式，可以建立一個(gè)網(wǎng)上銷售平臺(tái)—網(wǎng)店?？蓪⑸虘粝胍I的衣服、飾品放到網(wǎng)上銷售，同時(shí)也可以增加對(duì)天元的了解。

針對(duì)現(xiàn)今年輕人愛網(wǎng)購的習(xí)慣，吸引年輕人的注意力，能符合年輕人的習(xí)慣；同時(shí)，也能為那些不愛逛街賣東西的人提供方便。________________________________________

第八章 預(yù)算

1. 廣告費(fèi)用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：10000元

2、制作費(fèi)用：5000元

3、媒體費(fèi)用：50000元

4、其他費(fèi)用：10000元

2. “天元盛世”校園之星選拔賽：8000元

3. 工資、公關(guān)費(fèi)、交通費(fèi)：10000元

4. 機(jī)動(dòng)費(fèi)用：10000元

5. 總費(fèi)用：103000元

第九章 預(yù)期效果

1.回報(bào)分析

按1年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：

年銷售額：3000萬元

產(chǎn)品成本：3000萬元 ×50%=1500萬元

市場推廣、廣告營銷費(fèi)用：3000萬元×20%=600萬元

稅 收：3000萬元×10%=300萬元

利 潤：3000萬元×20%=600萬元

第十章 總結(jié)

隨著市場競爭的日趨激烈，天元名品財(cái)滿街要想求得一席立足之地，獲得長久發(fā)展，必須對(duì)商場宣傳工作進(jìn)行重新審視和定位，不僅不能弱化，而且需要進(jìn)一步鞏固、強(qiáng)化、放大，通過更好地宣傳，為商場樹立一個(gè)良好的外部形象、社會(huì)聲譽(yù)，創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、向上的內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，從而推動(dòng)商場的全面健康協(xié)調(diào)發(fā)展。

要不斷豐富宣傳的內(nèi)涵和功能。充分利用好廣播、電視、報(bào)紙、雜志、標(biāo)語、路牌等廣告媒介，通過人們喜聞樂見的活動(dòng)傳播商場文化，弘揚(yáng)商場精神。同時(shí)，要充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，增強(qiáng)溝通功能和互動(dòng)性，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)影響力，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

公司新進(jìn)入保定想做推廣，求推薦當(dāng)?shù)貙I(yè)的廣告公司，最好全案營銷做得比較好。

有很多做推廣的，就是負(fù)責(zé)不負(fù)責(zé)的問題，有的公司收完錢做的效果一般，有的收完錢做的效果就很好。

很多人做推廣有個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為交給網(wǎng)絡(luò)公司就行了，自己不用管了。首先這些網(wǎng)絡(luò)公司可能不了解您的公司產(chǎn)品和客戶人群，就是機(jī)械式的做優(yōu)化或者做信息流也好。根本對(duì)您的產(chǎn)品不了解，無法去挖掘精準(zhǔn)客戶。

所以找任何公司都不要先聽他們?cè)趺赐茝V，首先要自己去發(fā)現(xiàn)自己該如何推廣才能效果好?？纯此麄兡懿荒茏鲞@些，能做才去合作。或者自己不知道怎么推廣推廣好，讓網(wǎng)絡(luò)公司給您出一套方案，按照方案去推算實(shí)行，看看能不能達(dá)到您想要的效果。

因?yàn)椴恢滥鞘裁垂静荒芙o您做出判斷。

比如我維護(hù)的一個(gè)小詞培訓(xùn)行業(yè)的客戶，客戶大部分是通過手機(jī)移動(dòng)端而來。當(dāng)然一些其他平臺(tái)也有，但是我們要有側(cè)重點(diǎn)。

手機(jī)移動(dòng)端排名靠前的除了百度競價(jià)就是網(wǎng)站 百度小程序 視頻，所以首先要重點(diǎn)做的就是這幾個(gè)方面。如果這幾個(gè)方面都沒有去做，那客戶量還是上不來。這個(gè)行業(yè)適合全網(wǎng)覆蓋，這樣這個(gè)平臺(tái)來幾個(gè)客戶，那個(gè)平臺(tái)來幾個(gè)客戶，這樣集合起來，客戶就多了。

保定一卡通營銷推廣方案

具體的事情具體分析，以下是一個(gè)例子，你照下面的模式寫就差不多了吧，關(guān)鍵還是自己有好的想法，放進(jìn)去就行！

（一）營銷推廣方案的基本含義

營銷推廣方案是企業(yè)根據(jù)市場變化，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)推銷產(chǎn)品或服務(wù)的營銷

推廣計(jì)劃。營銷推廣方案必須具有真實(shí)性和可操作性。

（二）營銷推廣方案寫作要點(diǎn)

營銷推廣方案的寫作通常要注意以下幾個(gè)方面：

1 要注意對(duì)消費(fèi)群體的分析；

2 要注意對(duì)營銷策略的分析；

3 操作過程要詳細(xì)具體；

4 對(duì)各個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)的營銷計(jì)劃要具體；

5 各種促銷活動(dòng)也要具體；

6 其他方面。

（三）格式范例

公司市場推廣方案

一、消費(fèi)群分析

（一）目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成

1.有一定經(jīng)濟(jì)收入者，購車的目的是改善交通條件，方便工作。

2.城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村的公務(wù)人員，如行政、稅務(wù)、公安、郵政人員，一般由單位或共同出

資購買，其目的是方便工作。

3.從事貿(mào)易、販運(yùn)的個(gè)體戶，購車的目的是節(jié)約時(shí)間，方便運(yùn)輸，提高工作效率。

4.追求時(shí)尚的青年男女，購車的目的是享受生活，方便工作。

（二）農(nóng)村市場消費(fèi)群心理分析

1.有明顯的從眾心理和趨同性，聽熟人介紹或看他人購買。

2.購買前是理性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入及對(duì)摩托車的知識(shí)了解程度的限制，

在購買過程中容易因營業(yè)員的介紹而被誘導(dǎo)，所以又是感性的。

3.影響產(chǎn)品購買因素的排序依次是價(jià)格、款式、質(zhì)量、品牌、服務(wù)。

4.選購時(shí)，喜歡找已有摩托車的用戶或者懂摩托車、汽車維修的技術(shù)人員聯(lián)同挑

選。

（三）對(duì)摩托車的需求特征

價(jià)位及排量：

跨騎式：3000! 4000元，90! 100CC四沖程；5000! 6000元，125CC四沖程。

坐騎式：2000! 4000元，50! 60CC小踏板；3500! 5000元，90! 100CC大踏板。

2.性能：

結(jié)構(gòu)簡單、堅(jiān)實(shí)耐用、操作簡單、外觀華麗。

（四）問題點(diǎn)

1.消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣很難改變。

2.信息量少，且分散，信息傳播慢。

3.密集縣鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)要耗費(fèi)較大人力、物力和財(cái)力。

（五）營銷狀況分析

1.優(yōu)勢（機(jī)會(huì)點(diǎn)）：

（1）品牌知名度高，品牌價(jià)值 31.02億元，居行業(yè)之首。

（2）網(wǎng)絡(luò)全，60個(gè)異地業(yè)務(wù)部，621個(gè)專賣店，4500余個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，2800余個(gè)服務(wù)

網(wǎng)點(diǎn)。

（3）品種多，100余個(gè)品種。

2.劣勢（問題點(diǎn)）：

（1）由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因，以往只重視在重點(diǎn)地區(qū)城市市場的宣傳推廣，品牌并

沒有深入人心，特別是農(nóng)村市場知之甚少甚至產(chǎn)生誤解。

（2）產(chǎn)品價(jià)格、政策、分銷策略變化太快，網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，網(wǎng)點(diǎn)雖多，但至少有一半作用很小或不發(fā)揮作用（包含專賣店）。

（3）產(chǎn)品雖多，但真正的品牌產(chǎn)品并不多，除了個(gè)別產(chǎn)品在全國有些影響外，在西

北、華北等地某個(gè)品牌如今已落得和雜牌車相提并論。

二、營銷策略

（一）營銷模式：消費(fèi)者購買的心理過程，是一個(gè)信息獲取、理解、比較、判斷過程。

據(jù)調(diào)查，目前至少有 70%的農(nóng)村消費(fèi)者對(duì) （品牌名稱）不甚了解， （品牌名

稱）在農(nóng)村消費(fèi)者心目中沒有一個(gè)固定的、鮮明的、良好的形象，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想、

記憶。找到一種簡單易行、花錢少、見效快的讓農(nóng)民直接獲取信息的營銷策略，已成

為第一個(gè)需要解決的重要問題。

通過調(diào)查了解到，70%以上的農(nóng)民購車是通過熟人介紹的。由此推論，如果這個(gè)

熟人是一位有一定聲望、較有影響力的人，由這個(gè)人進(jìn)行信息傳播，將會(huì)對(duì)購車者產(chǎn)

生極大的影響。初步設(shè)定營銷傳播步驟如下： （品牌名稱）產(chǎn)品———村長———村

民——— （品牌名稱）產(chǎn)品。

（二）實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：1999年 1月某業(yè)務(wù)部實(shí)現(xiàn)銷售回款 640萬元，2月份 480萬元，

該業(yè)務(wù)部剛成立時(shí)間回款不足 100萬元。經(jīng)驗(yàn)在于“拉網(wǎng)式宣傳，地毯式銷售”。

（三）具體方法：

（略）

三、具體操作

（一）設(shè)定范圍：以全國 72萬個(gè)村計(jì)算，除去：

1.西藏、云南、貴州、四川、廣西等山高路遠(yuǎn)，不適合摩托車騎乘及不懂漢語的少

數(shù)民族地區(qū)。

2.內(nèi)蒙古、新疆、遠(yuǎn)離經(jīng)銷點(diǎn)的地區(qū)；

3.甘肅、陜西、寧夏、青海等沒有能力購買的窮困地區(qū)。

4.廣東、浙江、蘇南等不宜采用這種營銷方式推廣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。

選擇所在的縣和鄰近地方有 經(jīng)銷點(diǎn)或?qū)Ｙu店的 20萬個(gè)村，通過郵局，給這

些村的村長（書記）寄關(guān)于 的資料。

（二）資料內(nèi)容：寄給村長、書記的 （品牌名稱）集團(tuán)的資料包括：

1.品牌內(nèi)涵詮釋：中國馳名商標(biāo)證明復(fù)印件；四連冠金橋獎(jiǎng)證書復(fù)印件；世界名

牌消費(fèi)品證明復(fù)印件；1998年實(shí)際購買品牌第一證明復(fù)印件；1999年購物首選品牌

復(fù)印件；連續(xù)三年產(chǎn)銷量、出口量全國第一證明復(fù)印件；售后服務(wù)全國優(yōu)秀單位，全國

首推 0公里服務(wù)證明復(fù)印件。

2.企業(yè)發(fā)展歷程，所獲榮譽(yù)。

3.產(chǎn)品介紹，幾個(gè)典型的適合農(nóng)村市場的車型。

4.服務(wù)宗旨，措施：0公里服務(wù)、巡回檢修、上門服務(wù)等。

5.導(dǎo)購手冊(cè)：摩托車有關(guān)知識(shí)如選購、駕駛維修保養(yǎng)等，并巧妙地聯(lián)系到本品牌

產(chǎn)品。

（三）資料形式：

1.企業(yè)介紹。

2.各種設(shè)計(jì)新穎的宣傳海報(bào)，帶年歷、老黃歷（農(nóng)村有人迷信），注重裝飾性、實(shí)用

性。

3.導(dǎo)購手冊(cè)。

4.企業(yè)畫冊(cè)（精美，有保存價(jià)值）。

為了使更多的農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)郵寄的宣傳資料感興趣，增加對(duì)信息的接受量，采用

了有獎(jiǎng)問答形式，具體辦法如下：

（1）在海報(bào)的一角印上設(shè)計(jì)統(tǒng)一的問答題（10題左右），并注明答案在企業(yè)介紹

綜合折頁和導(dǎo)購手冊(cè)中，請(qǐng)向村長（書記）借閱查詢。村民可另附紙回答問題，寄往

集團(tuán)，參加抽獎(jiǎng)。

（2）農(nóng)村一般以村（組）為最小單位混合居住，由于勞動(dòng)協(xié)作關(guān)系，彼此都很熟悉，

喜歡互相走動(dòng)，且農(nóng)民有串門的習(xí)慣，所以在同一個(gè)村信息傳播很快。

（3）海報(bào)數(shù)量少，村長一般會(huì)將資料首先借給和自己關(guān)系較好的人，采用這種辦

法是為了讓更多的人留心閱讀海報(bào)有關(guān)信息，尋找答案，此方法會(huì)在村中形成一個(gè)熱

點(diǎn)。

四、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的關(guān)鍵是重點(diǎn)捕撈，樹立典型，制造熱點(diǎn)。根據(jù)每個(gè)地區(qū)的銷售情況建

立 （品牌名稱）村、 （品牌名稱）鄉(xiāng)、 （品牌名稱）縣。

（一）目前情況：

已有業(yè)務(wù)部 60個(gè)，專賣店 621個(gè)，118個(gè)在縣鎮(zhèn)。1999年準(zhǔn)備建立 300多個(gè)

（品牌名稱）縣，上半年建成 100個(gè)，第三季度建成 100個(gè)，第四季度建成 100個(gè)。

銷售網(wǎng)點(diǎn)增加至 4500余個(gè)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 2800余個(gè)。

（二）成為 （品牌名稱）縣的必要條件：

1.市場占有率在 30%以上，并且逐年增加。

2.市場占有率在 20%以上，但通過一系列促銷，使該縣 車的認(rèn)知率明顯提

高，且增長率在 10%以上。

3.該縣有 3個(gè)村被確定為 （品牌名稱）村，引起鄰近鄉(xiāng)村的注意。

以上滿足 1條，均可發(fā)展為 （品牌名稱）縣。

（三）成為 （品牌名稱）縣的充分條件：

1.該縣（含縣級(jí)市、地級(jí)市周邊）有 （品牌名稱）經(jīng)銷店，且經(jīng)銷店對(duì)經(jīng)銷

（品牌名稱）很有信心。

2.該縣所屬 （品牌名稱）業(yè)務(wù)部工作認(rèn)真，熱心組織或全力支持總公司促銷

活動(dòng)。

3.最好能得到該縣領(lǐng)導(dǎo)的重視，對(duì)此事感興趣。

（四）成為 （品牌名稱）村的條件：

1. （品牌名稱）車市場占有率在 40%以上，且逐年增加。

2. （品牌名稱）車市場占有率在 30%以上，但通過搞活動(dòng)， （品牌名稱）

車銷量倍增。

（五）實(shí)施方法

1.選擇重點(diǎn)開發(fā)的農(nóng)村市場，如山東、江蘇、浙江、安徽、河北、山西、甘肅、寧夏、

湖北、湖南、遼寧、吉林、黑龍江等，由業(yè)務(wù)部選擇有市場潛力、重點(diǎn)開發(fā)的縣鎮(zhèn)，集中

兵力，重點(diǎn)攻破。

2.銷售總部和代理廣告公司組織促銷服務(wù)人員，分成小組同業(yè)務(wù)部工作人員到

重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)的 （品牌名稱）村，開展全方位的宣傳促銷活動(dòng)。方法有：

（1）媒體以縣鎮(zhèn)（轉(zhuǎn)播臺(tái)）的電視為主，選擇當(dāng)?shù)剞r(nóng)民喜好的電視?。ㄞr(nóng)村人多喜

歡港臺(tái)武打片或言情片），在片頭中打出“贊助播出”字幕及企業(yè)形象、產(chǎn)品廣告。

（2）在經(jīng)銷店、摩托車銷售集中的地方、維修店懸掛 （品牌名稱）彩色橫幅、彩

旗、張貼宣傳畫。

（3）組織大篷車到各村鎮(zhèn)進(jìn)行展示宣傳，介紹新產(chǎn)品，巡回服務(wù)。

（4）組織各業(yè)務(wù)部、經(jīng)銷單位拜訪縣、鎮(zhèn)、村有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，宣傳介紹產(chǎn)品和本企業(yè)。

（5）讓鄉(xiāng)長在鎮(zhèn)上播放 （品牌名稱）的電視廣告，在村上播放 （品牌名稱）

的廣播廣告。

五、現(xiàn)場促銷

（一）聯(lián)合所有的 品牌專賣店開展“百城千店贊 （品牌名稱）”活動(dòng)。具體

做法如下：

1.懸掛統(tǒng)一的“百城千店贊 （品牌名稱）”的彩色橫幅 2! 3條，

（店外 1條，店

內(nèi) 1! 2條）。

2.店內(nèi)張貼“傳播摩托知識(shí)，推薦國優(yōu)名牌，服務(wù)千家萬戶”的海報(bào) 2! 3張。

3.每個(gè)星期天確定為“服務(wù)咨詢?nèi)铡薄?/p>

4.每個(gè)星期六定為“巡回服務(wù)日”，有條件的專賣店可在各鎮(zhèn)上開展宣傳活動(dòng)，也

可以到 （品牌名稱）車比較集中的村上開展上門服務(wù)。

5.在銷售現(xiàn)場，在較大的專賣店（含店中店）安排兩名小姐佩帶“百城千店贊

（品牌名稱）”的綬帶，進(jìn)行導(dǎo)購。

6.為營造氣氛，還可搞游戲活動(dòng)。

以上方式由專賣店進(jìn)行細(xì)化管理、組織實(shí)施。

（二）其他宣傳方法

1.增加刷墻廣告，1999年要再刷寫 1000條。必須統(tǒng)一形式，提高檔次，統(tǒng)一宣

傳口號(hào)，在一些國道、省道由總公司統(tǒng)一組織人員刷寫。

2.通過在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中巴車體上做車體廣告，車內(nèi)派發(fā) （品牌名稱）的宣傳資

料。

3.在各縣鎮(zhèn)“摩的”

（鄉(xiāng)鎮(zhèn)常用的摩托出租車）上刷寫 （品牌名稱）廣告，向“摩

的”司機(jī)贈(zèng)送印有“ （品牌名稱）”字樣的 （品牌名稱）文化衫。

4.通過 網(wǎng)絡(luò)給各地經(jīng)銷單位寄企業(yè)宣傳畫冊(cè)，加深其對(duì) （品牌名稱）的

全面了解。

5.有條件的專賣店可配置電視、VCD機(jī)，現(xiàn)場播放 （品牌名稱）廣告介紹

（品牌名稱），VCD光盤由總公司統(tǒng)一制作。

（三）資金預(yù)算

不超過 500萬元。

（四）效果評(píng)估

銷售收入同比增長 30%以上，市場占有率提高 3% ! 5%； （品牌名稱）的知

名度提高 1倍上下；全面提升了品牌形象。

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