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如何撰寫公開期推廣方案

策劃書模板

第一部分 前言

策劃書目的及目標的說明

第二部分 市場調(diào)研及分析

一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國家政策影響

4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5. 社會環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）

5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）

三. 潛在進入者調(diào)研及分析

1. 行業(yè)進入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。

3. 進入后對本企業(yè)的威脅。

4. 對競爭者的威脅。

四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費者認可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。

六. 互補品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補品。

2. 互補品價格。

3. 互補品對產(chǎn)品的要求。

4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應(yīng)商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。

5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。

1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…）

2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力…

九. 消費者調(diào)研及分析。

1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4. 購買角色。

5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準）

1. 產(chǎn)品。

1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等

2. 價格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）

2) 符合產(chǎn)品定位？

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。

2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3) 新終端開發(fā)隊伍。

4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓(xùn)

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵

3) 營業(yè)推廣

a) 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳

b) 對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4) 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案）

一. 產(chǎn)品設(shè)計。

二. 價格設(shè)計。

三. 渠道設(shè)計。

四. 促銷設(shè)計。

五. 銷售管理

第五部分 結(jié)束語

推廣方案怎么寫?

推廣方案應(yīng)該從以下幾點來寫：

首先是背景分析，根據(jù)產(chǎn)品的的特性，簡單概述改產(chǎn)品目前面臨的問題；

行業(yè)分析；

企業(yè)的現(xiàn)狀；

選擇目標消費市場；

推廣方式；

宣傳方法；

風(fēng)險預(yù)控；

資金預(yù)算。

延展閱讀：

網(wǎng)絡(luò)推廣方案就是通過研究網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，制定出一套適合宣傳和推廣商品、服務(wù)甚至人的方案，而其中的媒介就是通過網(wǎng)絡(luò)。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個人等，推廣方案可以是百度推廣等。

廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站、直到網(wǎng)站正式上線開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動，通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)的種種手段進行的宣傳推廣等活動。

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網(wǎng)絡(luò)推廣方案

一、河南文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)

基本情況

目前，我們有20個頻道，1個商城，1個試驗區(qū)，1個論壇，其中20個頻道都是資訊內(nèi)容，雖說每天都在更新。但基本上都從別的網(wǎng)站采集過的，其價值不大，宣傳推廣的獨立點沒有，我們有的，別的網(wǎng)站也有，我們沒有的，別的網(wǎng)站也有，所以說資訊只是充實網(wǎng)站的內(nèi)容，但不是網(wǎng)站主要推廣的方法，推廣的方法還是要放在論壇上，因為論壇有一個互動的環(huán)境，另外可以打造一些特色的頻道，如視頻。專題，企業(yè)展示。

重新定位

對于文產(chǎn)網(wǎng)，我們要有一個新認識，它們不是商品，而是“資訊”，對于河南文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)來說至少有以下幾方面的價值：

第一，針對這些河南省所有的文化產(chǎn)業(yè)資源，我們進行聚集、梳理，可以打造一個河南特色的文化產(chǎn)業(yè)宣傳平臺。（推廣價值）

第二，文化產(chǎn)業(yè)信息本身不具有經(jīng)濟價值，通過我們網(wǎng)站的宣傳，縮短文化產(chǎn)業(yè)商家與消費者距離。并促成交易。（商業(yè)價值）

第三，文化產(chǎn)業(yè)信息展示是網(wǎng)站的核心，凝結(jié)了網(wǎng)站要大力挖掘、傳播的多方面信息，這些信息是原生態(tài)、有特色的，可以吸引大量人的關(guān)注。（信息載體）

第四，文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合了“資訊”“傳播”和“服務(wù)”幾個基本要素，有地域特色、經(jīng)濟價值，是網(wǎng)站真正的“活水之源”，是網(wǎng)站的核心。只有充分挖掘它們的價值，迎合消費者習(xí)慣，網(wǎng)站才能更好地和各商家對接，更好的服務(wù)于商家信息推廣，努力與消費者對接，產(chǎn)生最大的經(jīng)濟效益和社會效益。（目前網(wǎng)站核心是信息）

二、推廣手段

如果說目標定了，下面就是推廣，提升網(wǎng)站的影響力和人氣。其主要手段包括：

1.論壇網(wǎng)站推廣法。多注冊一些論壇的帳號，把簽名設(shè)為河南文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)并加上網(wǎng)址，也可以是精彩圖片或動畫，利用簽名誘使網(wǎng)友到河南文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)。發(fā)表熱門話題，維護好自己的帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標題內(nèi)容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。發(fā)貼不要只發(fā)水貼，最好發(fā)主題貼，多發(fā)些能夠吸引大家的貼。回貼也不要三兩個字就完事，首先要認真看貼的內(nèi)容，有針對性地發(fā)表一下自己的意見、看法，爭取使自己的回貼給人留下印象，而且要找新貼回。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。針對各種文化信息，應(yīng)著重選擇本省網(wǎng)站的論壇或是如網(wǎng)易等大論壇河南版塊。

2.搜索引擎營銷法。和引擎友好的網(wǎng)站才能獲得搜索引擎的青睞，這類網(wǎng)站注重每個細節(jié)問題的專業(yè)性，重視真實的信息和有效的表達方式。包括：

第一，網(wǎng)頁所有圖片或者Flash等Rich Media形式，都要加上可以檢索的文本信息；

第二，所有網(wǎng)頁有標題，并包含有效的關(guān)鍵詞（以名詞為），尤其大量動態(tài)網(wǎng)頁和導(dǎo)航系統(tǒng)要讓搜索引擎“看懂”；

第三，結(jié)合熱點，網(wǎng)頁正文中多設(shè)有效關(guān)鍵詞；

第四，杜絕欺騙搜索引擎的垃圾信息，如“過渡頁”、顏色與背景色相同的文字等；

第五，增設(shè)已經(jīng)被搜索引擎收錄的網(wǎng)站提供的鏈接，杜絕錯誤的鏈接；

第六，常常用產(chǎn)品信息登陸搜索引擎；

3.利用交流軟件。注冊一些交流軟件的賬號，如qq聊天工具、阿里旺旺、電子郵箱，利用其交流功能進行產(chǎn)品推廣。qq聊天工具、阿里旺旺上的簽名和狀態(tài)信息，都是不易引起反感的推廣渠道；它們和網(wǎng)易等的電子信箱的自動回復(fù)功能，最好設(shè)置成打開狀態(tài)，這可以幫助我們安撫并且留住買家。此外，針對各消費人群用戶，通過qq群和新浪圈子等找到其網(wǎng)上群圈集散地，加入他們并常常發(fā)貼交流，甚至創(chuàng)建群或圈子，都可以進行產(chǎn)品推廣。

4.策劃網(wǎng)上活動。聯(lián)合其他網(wǎng)站，尤其是媒體網(wǎng)站或大的綜合性門戶網(wǎng)站開展一些活動，吸引傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的關(guān)注報道。比如在端午，適當?shù)睾痛蠛泳W(wǎng)聯(lián)手開展一些活動，可以用較小的成本擴大網(wǎng)站的社會聲譽。

5.網(wǎng)摘網(wǎng)站推廣法。提供優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站。如果被推薦，也能有不少流量。注意提供的材料要精美，質(zhì)量有保證。

如何寫推廣方案？

策劃書模板

第一部分 前言

策劃書目的及目標的說明

第二部分 市場調(diào)研及分析

一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國家政策影響

4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5. 社會環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）

5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）

三. 潛在進入者調(diào)研及分析

1. 行業(yè)進入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。

3. 進入后對本企業(yè)的威脅。

4. 對競爭者的威脅。

四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費者認可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。

六. 互補品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補品。

2. 互補品價格。

3. 互補品對產(chǎn)品的要求。

4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應(yīng)商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。

5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。

1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…）

2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力…

九. 消費者調(diào)研及分析。

1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4. 購買角色。

5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準）

1. 產(chǎn)品。

1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等

2. 價格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）

2) 符合產(chǎn)品定位？

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。

2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3) 新終端開發(fā)隊伍。

4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓(xùn)

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵

3) 營業(yè)推廣

a) 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳

b) 對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4) 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案）

一. 產(chǎn)品設(shè)計。

二. 價格設(shè)計。

三. 渠道設(shè)計。

四. 促銷設(shè)計。

五. 銷售管理

第五部分 結(jié)束語

推廣方案怎么寫啊？？

第一：各階段目標設(shè)置明確。

1、訪問量目標。

2、注冊用戶數(shù)量。

3、品牌要達到的影響力。

4、網(wǎng)站的排名、PR等等。

只有清晰的目標引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標

第二：目標人群分析。

1、目標人群的定位。

2、分析目標人群的特性(包括興趣和愛好)。

根據(jù)目標人群的消費行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

第三：了解和分析競爭對手。

1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。

2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術(shù)、營銷、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場經(jīng)濟下得以生成、乃至超越。

第四：推廣策略及具體方法選擇。

根據(jù)市場分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。

第五：時間進度及人員安排表。

好的方案只是一個真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責(zé)落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：預(yù)算投入

每一個推廣方案肯定會有一定的投入預(yù)算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費。制訂一個最佳的組合計劃，讓推廣的效果達到最大化。

第七：效果監(jiān)測。

做好嚴格的效果監(jiān)測，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。

第八：預(yù)備策略。

市場的變化并不會因你的一個計劃而改變，除了尋求一套最為合適的營銷方案，最好還有一套風(fēng)險預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時刻手忙腳亂和束手無策。

最后：真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為營銷的策劃者要時刻要關(guān)注市場的變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化實時調(diào)整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個或多個解決方案而已，好的方案加于有效實施才能達到預(yù)期效果。

怎樣做網(wǎng)絡(luò)推廣的績效考核文案表格

制定網(wǎng)絡(luò)推廣的績效考核表格，需要遵循以下原則：

表格內(nèi)容涵蓋全部的網(wǎng)絡(luò)推廣崗位的績效考核項目；

表格內(nèi)容可執(zhí)行，具有實效性；

表格數(shù)據(jù)有實際的數(shù)據(jù)源做支持；

全面可理解，包括網(wǎng)絡(luò)推廣所有崗位的人員的績效考核，同時被考核人可以一目了然，明確考核目標；

推廣活動考核方案模板的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于宣傳考核方案、推廣活動考核方案模板的信息別忘了在本站信途科技進行查找。