本篇文章信途科技給大家談談網絡競價推廣創(chuàng)意方案，以及競價推廣營銷對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

網絡推廣和競價怎么做

競價推廣是把企業(yè)的產品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平臺上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。網絡推廣抄包括了競價推廣，其方法可以有：

1、搜索營銷，其中包括競價推廣，SEO排名；

2、網絡廣告（百網盟推廣），各大平臺或網站的收費與免費廣告（也可以進行相應度的資源互換等）；

3、直接將推廣的內容發(fā)送到相應的社交網絡或好友進行分享轉發(fā)；

4、自媒體推廣，利用知自有的粉絲進行相應推廣的轉發(fā)或直接轉化。

競價的做法：在百度進行相應的開戶；設置競價關道鍵詞、出價、創(chuàng)意、推廣連接等（出價越高排名越靠前）。

有關更多的網絡推廣和競價，我們可以到單仁資訊咨詢了解一下。單仁資訊集團十多年年專注企業(yè)網絡營銷課程培訓,幫助中小企業(yè)制定個性化的網絡營銷解決方案.定位+策略+推廣+轉化四大系統(tǒng),已幫助15萬多家企業(yè)正確轉型互聯(lián)網,通過網絡營銷快速接單盈利。

如何做好網絡推廣？

隨著社會的發(fā)展，網絡bai郵件這個詞也已經進入了人們的眼中。當我們自己做網絡營銷的時候，通常都會用到郵件營銷，很多人肯定也體驗過這樣一種營銷模式。在這里，企業(yè)在選擇郵件營銷進行推廣前，要達到更好的效果，進行郵件群發(fā)就需要一定的技巧了。

關于郵件營銷，不用我多說，相信大家都熟悉的，據不完全統(tǒng)計只要是上過網的人98%都有自己的郵箱。郵件給我們生活帶來了很多方便，所以企業(yè)的營銷人員注意到了郵件的重要性，利用郵件營銷來推廣自己的產品。而作為商家又該如何編寫郵件來進行推廣呢？今天給大家?guī)砹顺晒Φ拿卦E。

（一）選取一個合適的標題

首先要主題明確，主題的設計要抓住接收者的心，并認可你的郵件，才有興趣打開你的郵件。很多用于宣傳企業(yè)的郵件都不明確主題，接收者一看就認為是垃圾郵件，就會面臨刪除的厄運。

當我們收到郵件時，通常都是通過查閱郵件的標題來判斷是否打開郵件來查看內容的，一個好的標題不僅能吸引客戶的眼球，還是決定客戶是否會點開郵件，查看推廣內容的關鍵。郵件標題要抓住客戶的心，讓客戶迫不及待的想要點進去看看內容是否有自己所需要的。這樣才能擁有一個好的營銷效果。

（二）郵件內容要細心構思

在郵件內容上我們也需要加上一下個性化的東西，比如客戶的稱呼，職位，年齡等信息，也可以適當?shù)氖褂绵]件模板，圖文并茂的郵件內容更能夠吸引客戶的注意力，提高郵件回復率。在Rushmail郵件群發(fā)平臺中，用戶可以直接使用平臺的免費模板，若是還有其他需求，郵件群發(fā)平臺還為用戶提供專業(yè)的模板定制服務，用戶可以根據需求進行選擇。

（三）周期性發(fā)送郵件

研究表明，相同的內容郵件，一個月發(fā)送2-3次最好。不要錯誤認為，只要發(fā)的越多越頻繁，收件人就會對你產生的好感度越深。過于頻繁的發(fā)送，只會讓你的用戶感到厭惡。如果你不記得你一個月給收件人發(fā)過多少郵件，郵件群發(fā)平臺的統(tǒng)計報告可以為你省去這方面的煩惱。

（四）做好后續(xù)的郵件跟蹤

郵件營銷的目的是為了促成銷售，詳細了解客戶對我們郵件群發(fā)的接受情況，對于后續(xù)的跟蹤是很有必要的。使用郵件群發(fā)平臺為用戶提供的數(shù)據統(tǒng)計圖表，用戶可以根據時間查看每日，每周，每月的詳細數(shù)據，用戶還可以查看每次任務的郵件打開數(shù)，點擊數(shù)，失敗數(shù)據等詳細數(shù)據，便于企業(yè)進行分析，從而提高郵件營銷的精確性。

就比方說，在我們進行郵件發(fā)送時，如果跟蹤到打開數(shù)量，點擊數(shù)，根據數(shù)據進行分析，考慮郵件主題和內容是否需要改進或者優(yōu)化等。

競價推廣如何做？

1、有目的的進行營銷推廣

公司做推廣目的是“花更少的錢，獲取更多回報”，但一些公司認為要是排行好效果就會好，出高價搶排行，實際上這樣做并不可以有效提高轉化，也達不到推廣效果，更多是應當提高用戶體驗。

2、多維度分析

優(yōu)企客整合營銷會從多維度分析顧客產品，用瀏覽量的視角來優(yōu)化賬戶。許多企業(yè)招聘的競價員或是代理商客服，對產品了解不夠及時，搭建的營銷推廣賬戶千篇一律，沒什么特點可言，中后期優(yōu)化難度很大。

而優(yōu)企客是從多維度、多方位、多視野，來分析顧客的產品優(yōu)勢優(yōu)勢，目標消費群體，地理位置，消費習慣等方面做一個細膩的分析和統(tǒng)計，找到合乎顧客的特有關鍵詞，添加產品特定的優(yōu)勢，保證有效的賬戶設置。

3、實時監(jiān)測動態(tài)性，及時調整優(yōu)化

優(yōu)企客在維護競價推廣賬戶的情況下，是實時監(jiān)測帳戶動態(tài)性，出現(xiàn)波動，及時不斷調整推廣策劃方案。而不是賬戶搭建進行后就置之不理，任其隨意發(fā)展。

4、提高用戶體驗

做競價推廣不只是宣傳推廣產品或是企業(yè)，還需要注重用戶體驗。我們來做競價推廣托管時候從用戶體驗與企業(yè)轉化角度出發(fā)，將顧客要想獲得的擺在他的眼前，進而選擇需要的產品。

實際上競價推廣沒有那么簡單，卻都沒有那么艱難，要對行業(yè)、產品和平臺有充足的了解，多方位多維度的優(yōu)化賬戶，要不然效果不會太好。

競價推廣方案該怎么寫

簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據現(xiàn)有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。

1、競價推廣預算

做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。然后，根據公司現(xiàn)有情況規(guī)劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據公司現(xiàn)狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。

2、平臺及預算分配

在國內做競價推廣，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：百度：60% ? ? ?360好搜：15% ? ? ?搜狗：10% ? ? ?神馬：10% ? ? ?谷歌：5%

3、關鍵詞選擇

一般來說，產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：

①、符合推廣產品特色或者行業(yè)相關或服務相關。

②、關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。

③、分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。

④、隨時觀察關鍵詞的指數(shù)，競爭程度，出價及時調整。

4、關鍵詞匹配

使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現(xiàn)的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。

匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費

根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。

5、創(chuàng)意描述

撰寫一些醒目富有創(chuàng)意的標題，吸引客戶的點擊。做到創(chuàng)意撰寫抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力

6、排名位置流量分布

公司品牌詞位置1-2位，行業(yè)詞選擇的位置：3-5位，競爭比較劇烈的關鍵詞放在后面，冷門的詞放在前面。

7、推廣時段

一般來說，一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午三點和晚上9點，在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。

周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00

重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00

至于一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置

8、競價著陸頁

競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁，目前大多數(shù)百度競價用戶的著陸頁是網站的首頁（很多企業(yè)不懂，默認首頁而沒有去設置）。

著陸頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的關鍵地位去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，訪客想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞---創(chuàng)意----頁面相呼應。

9、效果監(jiān)控與評估

（1）、單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監(jiān)測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。

（2）、單線電話：在一般人眼中，有400全國統(tǒng)一號碼的企業(yè)，都是大企業(yè)，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業(yè)形象，可以考慮單線電話進行監(jiān)控。

（3）、在線客服

（4）、留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統(tǒng)，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優(yōu)化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均。

10、數(shù)據統(tǒng)計

每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數(shù)據！

每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統(tǒng)計好轉化率的比例。

常用的網絡推廣方法有哪些？

1、SEO/SEM：互聯(lián)網時代，遇到問題大家第一時間想到的都是去搜索引擎搜索。如何讓自己的網站排在搜索結果的前面變得至關重要，這也是SEO/SEM經久不衰的重要原因。

2、APP廣告：每個人的手機里多多少少都會安裝一些軟件，包括微信，qq，抖音，今日頭條等，每天活躍的人數(shù)數(shù)以億計，只要找準你的目標人群，投放效果不會差。

3、數(shù)據庫營銷：包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送等，轉化率根據人群匹配度而定，總的來講成本低，回報尚可。

4、分類信息網站：比較有名的是58同城，趕集網等，不同行業(yè)效果差異比較大，可以根據自己情況酌情處理。

5、社群推廣：以內容為核心，結合自己的行業(yè)，將目標用戶圈在一起，形成社群，定期組織社活動。這種方法受很多教育類公司青睞，適合需要比較長時間轉換的產品。

6、自媒體渠道：包括今日頭條、微信公眾號、百家號、網易號等，定期制作優(yōu)質原創(chuàng)內容。

7、裂變式營銷：通過某些獎勵機制，讓用戶替你去推廣。很多知識付費的平臺都有在采用

8、資源合作：通過網站交換鏈接、廣告交換、內容合作、用戶資源合作等方式，實現(xiàn)類似目標網站之間的相互推廣。最常見的資源合作方式是網站鏈接策略，它利用網站訪問和合作伙伴之間的資源合作相互促進。

9、百科推廣：利用某些平臺在搜索引擎的權重，創(chuàng)建相關的百科詞條，達到營銷的目的。

10、問答推廣：最常見的就是知乎和百度知道了，通過一問一答的方式，利用人的潛意識心理，在用戶心中留下深刻印象。

11、軟文推廣：一篇好的軟文總是在結尾讓你忍俊不禁，但是又非常貼合主題。需要很深的文字功底，效果比硬廣好很多。

12、地圖推廣：在百度或高德地圖上標記品牌或公司名稱，用戶在使用地圖時就能看到你，地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高，尤其適合大眾消費品的推廣。

13、視頻推廣：制作一些關聯(lián)度較高，質量上乘的視頻上傳到像抖音這樣的平臺，每天就會有很多人注意到你。

14、招聘網站：以招聘的名義，增加企業(yè)的曝光度，如果運用得當，零成本就能有不錯的回報。

15、微博推廣：微博開放性比社交軟件開放性要強，持續(xù)的輸出內容，提升關注度，利用好轉發(fā)抽獎等功能，能夠快速吸粉。

16.論壇推廣：將精心準備的帖子發(fā)到熱門的論壇上，迅速取得共鳴，適合健康類產品，例如祛痘

17、圖片推廣：圖片推廣分兩種，一種是和搜索引擎合作，用戶點擊圖片跳轉至相關鏈接。例如建筑裝修類。另一種是做圖片生意的，最近比較火的“視覺中國”就是典型。

18、IM推廣：QQ，微信，旺旺等，操作成本低，以量取勝。

競價推廣創(chuàng)意如何撰寫？

概述：

競價推廣的廣告創(chuàng)意一般包含五部分：創(chuàng)意標題、描述第一行、描述第二行、訪問url、顯示url。通過搜索詞被觸發(fā)，好的創(chuàng)意自然可吸引潛在客戶點擊，引導流量，促成業(yè)務。

一、創(chuàng)意撰寫基本思路

1）創(chuàng)意需言簡意賅，簡明精練；

2）創(chuàng)意需要體現(xiàn)所在推廣單元的主題（單元內關鍵詞需有同一屬性，圍繞該單元核心關鍵詞進行撰寫）；

3）強調企業(yè)的優(yōu)勢，提供的產品或服務的優(yōu)勢、獨特性、專業(yè)性；

4）撰寫符合相關標準（合法性、字符長度、特殊標點等）。

二、創(chuàng)意撰寫技巧

1）突出產品/服務特點、公司優(yōu)勢等

例：旅游類商戶，標題可以突出線路優(yōu)勢、產品服務特點、交通工具、時間安排、價格等，描述可以突出產品服務特點、公司承諾等。

2）圍繞單元主題核心關鍵詞撰寫，突出檢索詞和實際業(yè)務之間的關聯(lián)

例：旅游類商戶，創(chuàng)意撰寫時特別要注意突出旅游業(yè)務（地推線路、酒店、租車等）與推廣關鍵詞的關系，找到一個契合點。

3）最好能夠包括價格、促銷或是承諾的內容

例：旅游類可突出純玩、雙飛等。這樣寫好處是：給網民清楚的信息，幫助他們判斷是否應該點擊，提高轉化率。

4）適當添加一些號召性的詞語或訴求點

例：“歡迎搶購折扣優(yōu)惠等”。但類似的詞語不要過多，以免占用過多有限的字符位置。

5）針對同一產品或服務，圍繞單元主題多賣點撰寫

例：做旅游的客戶，可以寫1條價格方面的創(chuàng)意，再寫1條線路方面的創(chuàng)意，即針對同一種產品或服務，從不同賣點撰寫，抓住潛在受眾的心理出發(fā)，并結合點擊率的研究成果撰寫。

6）適當添加符合語法的“！、？、-”等標點符號

正常標點符號的使用對于提升點擊率也有一定幫助，可以吸引網民關注，但注意一定要合理使用，遵照審核標準，確保網民體驗。

7）采用精煉的短句

避免讓過長的公司全稱或網站全稱的短句占用字符位置，除非客戶的公司或品牌以有很強的吸引力。創(chuàng)意的字符限制決定了我們在撰寫創(chuàng)意時，可以多寫短句，言簡意賅，同時這也符合一般網民的搜索習慣。

8）插入通配符，盡量多顯紅

良好的飄紅效果有助于提升創(chuàng)意的點擊率和轉化率，從而提高投資回報率。

百度搜索推廣提供了簡單的飄紅制作工具——通配符。

方法：在希望插入關鍵詞通配符的地方填寫“{默認關鍵詞}”，在“{}”中填寫默認關鍵詞。包含通配符的創(chuàng)意在展現(xiàn)時，將以被觸發(fā)創(chuàng)意展現(xiàn)的關鍵詞替代通配符；一般默認關鍵詞選擇單元內最長的關鍵詞，這樣可以保證創(chuàng)意完整，不會因為超出字數(shù)導致展現(xiàn)不完整。

限制：標題和描述均可分別插入通配符，系統(tǒng)通過將默認關鍵詞帶入后來判斷創(chuàng)意是否超長。

溫馨提示：建議根據不同創(chuàng)意的推廣效果、潛在受眾需求的變化、行業(yè)淡旺季、季節(jié)變化、重大政策的調整等，隨時調整創(chuàng)意，以吸引更多潛在受眾，提高收益。

9）其他展現(xiàn)形式

百度的產品非常多，創(chuàng)意展示方面也有諸多新意；如閃投展現(xiàn)等，新的展現(xiàn)樣式更容易吸引網民點擊。

三、創(chuàng)意優(yōu)化技巧

1）一個單元需要包括設置3個以上與關鍵詞密切的相關創(chuàng)意

至少1周觀測各個創(chuàng)意的表現(xiàn)，留下好的創(chuàng)意，修改表現(xiàn)不好的。

2）可嘗試使用疑問句，進行觀測

不同行業(yè)對于疑問句產生的優(yōu)勢會有不同，需要經常觀察，判斷該行業(yè)是否適合疑問句的添加。

3）創(chuàng)意包含關鍵詞方法

單元內檢索量高的核心關鍵詞，投資回報率高的關鍵詞，將創(chuàng)意標題或描述中加入核心關鍵詞。

4）關鍵詞出現(xiàn)在不同地方，有不同的效果

吸引力排名：標題＋網頁描述標題網頁描述不出現(xiàn)關鍵詞。

四、B2B與B2C類創(chuàng)意撰寫區(qū)別：

（企業(yè)客戶）B2B類創(chuàng)意：突出地域、產品質量和企業(yè)品牌；

（個人客戶）B2C類創(chuàng)意：突出價格、促銷信息或承諾。

五、創(chuàng)意（URL）設置技巧

1）訪問URL

訪問URL是潛在客戶點擊推廣結果后進入的第一個頁面，俗稱落地頁，也是潛在客戶對網站形成第一印象的頁面。訪問URL是否提供了與潛在受眾的搜索詞直接相關的內容、其呈現(xiàn)方式如何，潛在受眾都將在幾秒鐘內做出判斷，從而決定去留。好的訪問URL不僅可以吸引并留住潛在受眾，還有助于提升關鍵字的質量度，從而進一步影響出價和排名情況。其重要性不言而喻。比如，在百度搜索美的暖風機，點開京東的鏈接，結果打開之后是京東首頁，這樣，潛在客戶的購買體驗就不好，有可能就會直接離開頁面。

2）訪問URL設置技巧：

1.對于產品類關鍵詞，應可直接將訪問者帶至包含創(chuàng)意中提到的產品的頁面

2.若創(chuàng)意中提到價格或促銷信息，則訪問URL的頁面也應顯示此信息。最好在頁面首屏位置明示產品價格和促銷活動的詳情，否則可能會使?jié)撛谑鼙姰a生被欺騙感。

3）顯示URL

顯示URL作為創(chuàng)意的一部分，在網民的搜索結果中展現(xiàn)，一般都是主域名，彰顯品牌。

六、創(chuàng)意展現(xiàn)方法的選擇

創(chuàng)意展現(xiàn)有優(yōu)選、輪替兩種模式。企業(yè)可以在推廣計劃中的“修改設置”中進行選擇。

1）優(yōu)選模式

如果商戶選擇的是創(chuàng)意優(yōu)選，系統(tǒng)會優(yōu)先展現(xiàn)用戶比較關注的那條創(chuàng)意，從而吸引更多潛在受眾點擊推廣信息，提高點擊率，改善質量度。

2）輪替模式

商戶選擇該計劃創(chuàng)意輪替后，該計劃下所有單元中的創(chuàng)意，以相同的機會展現(xiàn)。

（注：本文自網絡整理及作者心得）

（完）

網絡推廣和競價怎么做？

一、優(yōu)化搜索引擎

對于搜索引擎來說很多人都不會陌生，我們在平時想要尋找問題的答案時便會運用到搜索引擎，其強大的功能使得我們可以搜出很多不同類型的答案，也能很高效的將我們答案中的關鍵詞提取出來，給予我們想要的答案。那么通過優(yōu)化搜索引擎的方式，可以更為準確，更高效率的將關鍵詞查找出來，了解用戶的需求，為其推送符合需求的產品，進行網絡的推廣，為企業(yè)帶來很多潛在的客戶，更好的進行競價推廣。其成本也較低，但效率卻很高，所以受到很多企業(yè)的青睞。

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二、自媒體推廣

由于網絡的逐漸發(fā)達，隨之誕生的也有自媒體，對于自媒體來說，就是將自己的生活，興趣愛好拍攝為視頻發(fā)到網上獲取關注以及流量，現(xiàn)在也不乏優(yōu)秀的自媒體創(chuàng)作者，我們可以與他們達成合作，在拍攝視頻時描述產品的具體細節(jié)和體驗感，更好的推廣競價。除此之外，還有很多的自媒體平臺，我們可以通過和平臺達成合作，在平臺上推送自己的產品介紹，使得人們在日常休閑的時候就可以了解到產品細節(jié)，也會促進消費。

三、要求富有創(chuàng)意

對于自己的產品推廣來說，想要受到更多人的關注，進行競價推廣，重要的是我們的推廣文案要富有創(chuàng)意，要較其他的產品來說更為吸引眼球，在文案的方面上堅持言簡意賅，突出重點，描寫規(guī)范，不可夸大敘述，突出與關鍵詞之間的關聯(lián)性。通過這些方式來使得自己的產品很好的進行競價推廣。

網絡競價推廣創(chuàng)意方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于競價推廣營銷、網絡競價推廣創(chuàng)意方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。