信途科技今天給各位分享成都超市推廣活動(dòng)方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)超市營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

商品針對(duì)超市的推廣方案

先這么跟你說(shuō)吧，如果是鍋的話(huà)，在超市不好做商品示范，這個(gè)就是一個(gè)廣告效益，你可以在超市做一次規(guī)模較大的特價(jià)，如果說(shuō)你的鍋真的好的話(huà)，客戶(hù)買(mǎi)了，認(rèn)為好，就會(huì)推薦別人去買(mǎi)，倒時(shí)你就不用自己去做了，還有就光一個(gè)鍋進(jìn)超市，你還進(jìn)行媒體投放，不免有點(diǎn)大題小做，沒(méi)必要的，花冤枉錢(qián)，其他兩點(diǎn)我感覺(jué)還行，還有可以使用賣(mài)場(chǎng)裝用喊話(huà)器，還有就是要認(rèn)清消費(fèi)對(duì)象，其他的你可以去問(wèn)一下超市員工，因?yàn)槲也恢滥銈兂械木唧w情況，因地而宜！

超市如何引流與推廣

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一刻千金——讓顧客蜂擁而至錯(cuò)覺(jué)折扣

“一刻千金”的促銷(xiāo)方案就是讓買(mǎi)家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。比如在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間拍下的寶貝，可以以5元的價(jià)格成交。

這個(gè)促銷(xiāo)看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶(hù)，等顧客吸引過(guò)來(lái)之后，接下來(lái)就是讓顧客自愿掏腰包了。

實(shí)際案例：

想吸引消費(fèi)是一個(gè)讓人頭疼的問(wèn)題。而對(duì)此在武漢的一家超市推出了一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)模式：晚上7點(diǎn)至7點(diǎn)10分，這十分鐘內(nèi)所有貨品1折。

這個(gè)創(chuàng)新當(dāng)日沒(méi)有帶來(lái)很大的效益，然而第二天有了人潮般的消費(fèi)者來(lái)到這家超市排隊(duì)，在此期間人流量達(dá)到同時(shí)期的5倍，第三天接近10倍流量。該超市當(dāng)月的銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)翻5番。

案例分析：

很多人看到這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)政策的時(shí)候第一反應(yīng)是怕上當(dāng)，然而第一天超市兌現(xiàn)了以后，獲得的受眾認(rèn)可是用多少宣傳手段都換不回的。而且還無(wú)形中為超市炒作了一把。帶來(lái)的后期利益也是不能忽視的。

其實(shí)還有一點(diǎn)也很巧妙，那就是時(shí)間段。這個(gè)時(shí)間段最好有一個(gè)提示性的標(biāo)志，晚上7點(diǎn)，幾乎所有中國(guó)的消費(fèi)者都知道是新聞聯(lián)播開(kāi)始的時(shí)間。

久而久之，很多人一在這個(gè)時(shí)候看到新聞聯(lián)播就會(huì)想起有這么一家商店。那么中間就會(huì)有一部分人，不由自主的成為這個(gè)超市的宣傳者。

而后就是第二天或者第三天的龐大流量，以此為一個(gè)循環(huán)，消費(fèi)力不可謂不大。再加上超市出售的消費(fèi)品種類(lèi)齊全，也可以為超市帶來(lái)更多的商機(jī)。

超市推廣計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)

那么今天我就給大家或是給我們剛加入淘寶的新掌柜們盤(pán)點(diǎn)一下淘寶最有效果的推廣方法，希望對(duì)新掌柜們有所幫助，這樣我自己也是非常開(kāi)心的，因?yàn)槲沂且幻娙耍沂欠浅Ｏ矚g幫助別人的，幫助別人也是一種樂(lè)趣，幫助別人也是幫助自己，因?yàn)樵谶@個(gè)淘寶上總有一天你會(huì)想到別人的幫助的，好了不多說(shuō)了， 下面我就開(kāi)始總結(jié)一下開(kāi)店中的一些推廣方法。

1、QQ廣播推廣：QQ廣播這個(gè)新鮮的詞語(yǔ)，好像在我們生活當(dāng)中有廣播收音機(jī)或其它會(huì)發(fā)出聲音的大喇叭一樣，讓大家知道我們是做什么，所以我們可以通過(guò)這個(gè)QQ廣播來(lái)傳播一下我們發(fā)的信息，例如促銷(xiāo)信息，產(chǎn)品的描述，店鋪的地址都是可以的，不過(guò)在這之前，你要每天不斷的加人，就是不斷的接收聽(tīng)別人，這樣別人也會(huì)收聽(tīng)你的。

2、QQ號(hào)及QQ空間推廣：利用QQ號(hào)來(lái)做推廣，首先你要申請(qǐng)一些小號(hào)，不斷的加人，并利用一切可利用的資源，再加上QQ好友群發(fā)軟件，群發(fā)你的產(chǎn)品信息或促銷(xiāo)信息。并在你的QQ空間里面，發(fā)表你的促銷(xiāo)信息，這才你的好友也就可以看到你發(fā)表的信息了，因?yàn)檫@些信息就可以通過(guò)小信息傳送的。

3、QQ論壇推廣：在這里可以發(fā)表你的店鋪地址和促銷(xiāo)產(chǎn)品的信息，跟一些SNS操作方法一樣，就看你自己怎么去寫(xiě)信息了。

4、QQ群推廣：這個(gè)方法蠻好用的，因?yàn)檫@些QQ群你必須加入關(guān)于你的產(chǎn)品有關(guān)的QQ群，不是亂加啊，所以你加入的群都是跟你的產(chǎn)品有關(guān)的，這樣大家集在同一個(gè)群里都是有需要這方面的人，說(shuō)不定也有批發(fā)的哦，這樣你一下子就可以批發(fā)出去了哈。。。。。。

5、阿里媽媽推廣：這個(gè)阿里媽媽推廣，我相信大家并不陌生，它是提供給淘寶的賣(mài)家更多的推廣機(jī)會(huì)，覆蓋互聯(lián)網(wǎng)各類(lèi)購(gòu)物人群，合理掌控推廣成本； 自由挑選投放站點(diǎn)，針對(duì)網(wǎng)站定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體。 無(wú)需競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)需等待，獨(dú)享廣告投放時(shí)間。 包時(shí)廣告投放，無(wú)論點(diǎn)擊次數(shù)和展現(xiàn)數(shù)量，均只需支付固定的費(fèi)用.

6、百度推廣：百度推廣，這一個(gè)模塊，大家可以去經(jīng)驗(yàn)居搜索一下我發(fā)表的關(guān)于這方面的推廣方法，里面我寫(xiě)的很詳細(xì)，希望對(duì)大家有用。精華貼叫“每天一萬(wàn)流量不是夢(mèng) ”大家可以去看一下。

7、博客營(yíng)銷(xiāo)推廣：博客我相信大家每個(gè)人都有的吧，像網(wǎng)易163,QQ微博，新浪等一些大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都有自己的博客，大家可以去申請(qǐng)一下，利用博客來(lái)推廣，首先你也是要不斷的加好友，每天堅(jiān)持轉(zhuǎn)熱門(mén)貼和發(fā)表幾遍文章，并通過(guò)轉(zhuǎn)載，推送，同步共享等這些可以利用的資源，使自己發(fā)表的貼讓更多的人知道，文章怎么寫(xiě)，我就不說(shuō)了。

8、超級(jí)賣(mài)霸推廣：超級(jí)賣(mài)霸是將賣(mài)家產(chǎn)品集中在一起，以專(zhuān)題活動(dòng)的形式進(jìn)行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣，幫助所有賣(mài)家更大范圍更強(qiáng)力度更有效地集中推廣商品以及店鋪。 集中展示：以主題活動(dòng)的形式將寶貝集中在一起展示，形成主題賣(mài)場(chǎng)超高流量：利用淘寶、阿里旺旺、阿里媽媽三大平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源，站內(nèi)外合力推廣。

9、發(fā)帖推廣或回貼：這個(gè)方法我相信大家都試過(guò)，就是每天跟一些精華貼，使自己的店鋪旺旺集點(diǎn)人氣，多**面了，讓更多的人知道你，所不定有人對(duì)你感興趣，就到你的店里看一下并產(chǎn)生交易哦 。。。

10、線(xiàn)下媒體推廣：地鐵大燈箱廣告、公交站臺(tái)大牌廣告、樓宇、分眾傳媒、電臺(tái)廣播等

11、論壇推廣：論壇推廣大家可以去一些大的論壇網(wǎng)站去發(fā)表你的軟文，你也可以參論壇的活動(dòng)或報(bào)名成為論壇的管理員之類(lèi)的，這樣方便你自己發(fā)表的文章加精置頂啊哈。。。。。

12、搜索引擎推廣：如今的新手站長(zhǎng)，最熱衷的就是這個(gè)短平快的方法。搜索網(wǎng)店的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源，給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)店內(nèi)容，給其他網(wǎng)店帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長(zhǎng)類(lèi)網(wǎng)店的網(wǎng)店推廣欄目，似乎都變成seo專(zhuān)區(qū)了。seo的最好方法，就是網(wǎng)頁(yè)代碼規(guī)范、訪問(wèn)速度快、內(nèi)容獨(dú)特少重復(fù)，對(duì)網(wǎng)民有用，而且具有唯一性。

13、淘寶幫派推廣：多多參加大的幫派活動(dòng)，并發(fā)貼和加貼，和搶廣告位。

15、淘寶分享推廣：寫(xiě)出你自己分享的產(chǎn)品的方法和心得，這樣你的好友都會(huì)看到你發(fā)表的心得，、。

16、淘寶江湖推廣：江湖推廣跟上面的分享差不多，但這個(gè)也是一種推廣方法，希大家可以自己多想。。

17、淘寶客推廣：“淘寶客推廣”是專(zhuān)為淘寶賣(mài)家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣(mài)家才支付傭金報(bào)酬。最小成本：展示、點(diǎn)擊、推廣全都免費(fèi)，只在成交后支付傭金。并能隨時(shí)調(diào)整傭金比例，靈活控制支出成本。最大資源：擁有互聯(lián)網(wǎng)上更多流量、更多人群幫助推廣售賣(mài)，讓你的買(mǎi)家無(wú)處不在！

18、淘寶社區(qū)推廣：淘寶的社區(qū)分為好多模塊，大家都可以在每一個(gè)社區(qū)里面參加活動(dòng)和發(fā)貼，

19、淘代碼推廣：淘代碼推廣是一種全新的線(xiàn)下媒體推廣方式，幫助您將自己的商品推廣到報(bào)刊雜志、電視、DM等媒體上。淘代碼推廣渠道覆蓋了更廣泛的線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)人群、為您提供了品牌推廣的新途徑。線(xiàn)下推廣效果持續(xù)時(shí)間久、參與門(mén)檻低、有多種媒體供您自助選擇，還等什么，快來(lái)參加！

20、推廣服務(wù)：這種的推廣是需要費(fèi)用的，例如：百度的排名推廣，其它網(wǎng)站的類(lèi)似的推廣等

促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)

促銷(xiāo)是現(xiàn)在商業(yè)中必不可少的，那么怎么寫(xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)方案呢？銷(xiāo)售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分： 一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。 三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)\價(jià)格\折扣\贈(zèng)品\抽獎(jiǎng)\禮券\服務(wù)促銷(xiāo)\演示促銷(xiāo)\消費(fèi)信用\還是其它促銷(xiāo)工具\(yùn)選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。 這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

超市如何提升客流量 7大方法吸引顧客

1、宣傳推廣是第一步。先讓顧客知道你這個(gè)店，前期必要的宣傳必不可少，不管是傳統(tǒng)渠道的還是新媒體的，都應(yīng)努力嘗試。

2、讓客人知道你這個(gè)店之后，下一步就應(yīng)該配合搞一些活動(dòng)，吸引顧客前來(lái)消費(fèi)，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠給到客戶(hù)，讓客戶(hù)感覺(jué)你家店物美價(jià)廉，就做到了吸引的第一步。

3、產(chǎn)品是核心。吸引顧客前來(lái)消費(fèi)之后，你必須給顧客提供可靠的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品才是核心，前期的推廣和活動(dòng)都只是引流手段，但是真正能抓住顧客的心的就是你的核心產(chǎn)品。

4、服務(wù)是關(guān)鍵。有好的產(chǎn)品，服務(wù)不到位也是不行的，好的服務(wù)讓客人能夠開(kāi)開(kāi)心心的消費(fèi)，那么就會(huì)喜歡你家店。

5、強(qiáng)大的售后能力。當(dāng)你的產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，正是考驗(yàn)?zāi)愕臅r(shí)候，也是給你機(jī)會(huì)重新贏得顧客信賴(lài)的契機(jī)，如果把握好了，客戶(hù)粘性會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)，而糟糕的售后服務(wù)體驗(yàn)，只會(huì)造成一錘子買(mǎi)賣(mài)印象，顧客遲早流失完。

6、良好的互動(dòng)。店里可以定期舉辦一些小型的互動(dòng)活動(dòng)，讓顧客們參與進(jìn)來(lái)，這樣，他們就會(huì)愛(ài)上你這家店。

7、退換貨有保證。

超市搞活動(dòng)的點(diǎn)子_超市怎么宣傳吸引人

超市經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，有一個(gè)很重要的工作，就是促銷(xiāo)，我分享幾個(gè)我老鄉(xiāng)超市用的促銷(xiāo)方法：

1、一元搶購(gòu)：

挑選一些價(jià)格2-5元的庫(kù)存商品，全部特價(jià)1元。然后在1元搶購(gòu)區(qū)附近放置一些正常售價(jià)的商品。通過(guò)一些低價(jià)商品吸引顧客前來(lái)，通過(guò)聯(lián)帶銷(xiāo)售其它商品來(lái)賺錢(qián)。

2、限時(shí)特價(jià)：

逢節(jié)假日就策劃一些特賣(mài)活動(dòng)，比如周一到周五某商品是20元，周六周日16元，限時(shí)兩天。也可以是某商品平時(shí)賣(mài)20元，逢周三只要16元。這樣讓超市每天都有不同的特價(jià)商品，每天都能吸引很多人進(jìn)店購(gòu)物。

3、限量搶購(gòu)：

往往和特價(jià)結(jié)合在一起使用。比如說(shuō)準(zhǔn)備100盒雞蛋，原價(jià)29元，特價(jià)19元搶購(gòu)，限量100盒，售完為止。每天都可以挑選幾樣商品來(lái)進(jìn)行限量搶購(gòu)。由于是限量，會(huì)吸引很多顧客超市還沒(méi)開(kāi)門(mén)就早早的來(lái)排隊(duì)，形成一種熱賣(mài)的氛圍。

4、贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)：

通常的做法是，買(mǎi)滿(mǎn)XX元，可以免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)小禮品。也可以是加10元，換購(gòu)一份價(jià)值20元的商品。由于贈(zèng)送或者換購(gòu)的商品非常超值，會(huì)吸引很多顧客盡量買(mǎi)滿(mǎn)XX元，從而增加超市的營(yíng)業(yè)額。

5、廣告宣傳：

無(wú)論你是搞特價(jià)，還是送贈(zèng)品，如果顧客不知道，或感受不到那種氛圍，促銷(xiāo)的效果就會(huì)大打折扣。我們可以采取貼海報(bào)、發(fā)宣傳單、在店內(nèi)播放促銷(xiāo)信息的方式來(lái)宣傳。

播放促銷(xiāo)廣告的時(shí)候盡量不要用那種錄音喇叭，一是很吵，二是顯得很low，可以用那種把文字轉(zhuǎn)換成語(yǔ)音的播音軟件，加上背景音樂(lè)，不但效果好，而且很人性化。我老鄉(xiāng)的超市都用那種。

生鮮超市創(chuàng)意促銷(xiāo)方案

一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分：

一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。 (超市對(duì)象：六一（兒童）

三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。

這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 （氣氛營(yíng)造）

七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在就物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

九、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？

十、 費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

小超市新開(kāi)張， 怎么搞活動(dòng) 。 有高手請(qǐng)求教

活躍賣(mài)場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)。必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要"一炮打響"，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。通過(guò)本次開(kāi)業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象。 在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度。 促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有"新鮮感"，且易傳播。本促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷(xiāo)售額。以賣(mài)場(chǎng)為中心的各類(lèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)變得像投資積累一樣的具有實(shí)際的意義。

本促銷(xiāo)活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠"，最終增加"領(lǐng)先"美譽(yù)度。本次企劃促銷(xiāo)方案能夠便于操作實(shí)施。陳列是無(wú)聲的促銷(xiāo)非常貼切，商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%—50%的業(yè)績(jī)，但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意，商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔，很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒(méi)有怎么能夠產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢？

拓展資料

一、商品陳列是營(yíng)業(yè)員的主要工作，營(yíng)業(yè)員除接待顧客以外，就是做商品陳列了解商品熟記商品，很多營(yíng)業(yè)員都不知道商品在什么位置，不可能快速銷(xiāo)售商品，藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作，也是有效提升業(yè)績(jī)的好方法。

二、法國(guó)有句很出名的經(jīng)商諺語(yǔ)：“即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫(xiě)生畫(huà)一樣進(jìn)行陳列，因?yàn)樯唐返拿栏心軌蛄闷鹣M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望?！笔袌?chǎng)終端，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，只包含了三個(gè)元素：商品（禮品）、展臺(tái)（POP）、人。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、POP陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢(shì)等四個(gè)方面。

三、商品陳列不僅是一門(mén)藝術(shù)，更是一門(mén)科學(xué)。商品陳列通過(guò)視覺(jué)與顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過(guò)藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來(lái)向顧客展示商品的特征，增強(qiáng)商品對(duì)顧客的吸引力，加深顧客對(duì)商品的了解。譚老師表示，學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的目的在于：1、塑造店鋪、專(zhuān)柜風(fēng)格。2、突出主打產(chǎn)品。3、增加商品魅力。4、誘導(dǎo)顧客來(lái)訪。5、營(yíng)造購(gòu)物氣氛。

四、終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣(mài)場(chǎng)采用不同的陳列方式，在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)進(jìn)行商品陳列主要涉及8大原則即可，分別是：主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類(lèi)歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿(mǎn)陳列原則。

五、產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費(fèi)者的眼、手、心，陳列生動(dòng)化，增強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)氣氛（吸引眼球）。規(guī)范統(tǒng)一的陳列，給人以專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)（抓住心）。分類(lèi)陳列，方便消費(fèi)者尋找（抓住眼）。對(duì)比陳列，方便消費(fèi)者體驗(yàn)和感受（抓住手、抓住心）。

六、POP陳列是終端推廣的過(guò)程中，銷(xiāo)售人員最容易忽視的細(xì)節(jié)。POP是英文Point Of Purchase的縮寫(xiě)，意為“賣(mài)點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛。她的形式有戶(hù)外招牌，展板，櫥窗海報(bào)，店內(nèi)臺(tái)牌，價(jià)目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。

七、常用的POP為短期的促銷(xiāo)使用，其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強(qiáng)烈，能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購(gòu)買(mǎi)欲，她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示，POP在終端的陳列在各類(lèi)渠道賣(mài)場(chǎng)中沒(méi)有差別，主要遵循5大原則即可，分別為：重復(fù)統(tǒng)一原則、對(duì)稱(chēng)原則、最大化原則、區(qū)別原則、簡(jiǎn)明原則。

八、禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意度，從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過(guò)禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)非買(mǎi)不可的理由。譚小芳老師表示，禮品的陳列在終端尤其重要，主要注意以下4點(diǎn)：（1）禮品需要放在主通道上，消費(fèi)這最容易看到的地方。 （2）禮品需要與POP進(jìn)行聯(lián)合陳列，讓消費(fèi)者看到禮品的價(jià)值和功能，讓禮品學(xué)會(huì)說(shuō)話(huà)。 （3）禮品要和商品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除銷(xiāo)售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受。（4）、禮品盡可能的最大化陳列，在不影響視線(xiàn)、保證安全的情況下，禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高，這是超市開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)。

總之，做好終端店面的商品陳列，將可以提高品牌形象，使消費(fèi)者最終信任，并有效提升門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 　

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