本篇文章信途科技給大家談?wù)剨涞妆ｋU(xiǎn)推廣方案，以及婁底市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

保險(xiǎn)的活動(dòng)策劃方案

制定保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案可以根據(jù)以下兩點(diǎn)來(lái)：

1.制定保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案，起碼要先了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，摸清最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)合自己的特點(diǎn)，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。當(dāng)然，可以學(xué)習(xí)對(duì)手的好的東西。

2.一般會(huì)做企劃案的制定，活動(dòng)的策劃和實(shí)施，客戶(hù)答謝會(huì)的運(yùn)作，業(yè)務(wù)競(jìng)賽的啟動(dòng)和激勵(lì)等等。要點(diǎn)就是如何讓客戶(hù)認(rèn)可保險(xiǎn)，讓營(yíng)銷(xiāo)員更好的銷(xiāo)售保險(xiǎn)。

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人壽保險(xiǎn)的推廣方法方式

你好，不用擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)做保險(xiǎn)沒(méi)有什么的，第一點(diǎn)很重要，就是心態(tài)，100個(gè)方法都不如你的一種心態(tài)，那就是樂(lè)觀積極，永不放棄的心態(tài)，做保險(xiǎn)里有一句話叫做“剩者為王”。為什么那些老前輩做了那么多年了后總結(jié)這么四個(gè)字呢？因?yàn)閯傋霰ｋU(xiǎn)時(shí)大家都是在一個(gè)平臺(tái)上，一樣不專(zhuān)業(yè)，一樣沒(méi)有太多客源，而且遇到的問(wèn)題和拒絕都差不多的，這個(gè)時(shí)候比的就是心理素質(zhì)和心態(tài)了，有的人遇到拒絕就有很失落很受打擊，對(duì)自己沒(méi)有信心，慢慢的對(duì)這個(gè)行業(yè)就失去了熱情，時(shí)間不用多久就離開(kāi)這個(gè)行業(yè)了。

但是心態(tài)好的人就不會(huì)這樣，他會(huì)回去總結(jié)，今天沒(méi)有取得客戶(hù)信任的原因是什么，下次我應(yīng)該怎么做會(huì)更好，每次都這樣你就慢慢地成長(zhǎng)起來(lái)了，再者，剛做保險(xiǎn)的人不容易成功促成單也是有原因的，因?yàn)槲覀儎傞_(kāi)始，專(zhuān)業(yè)知識(shí)肯定不夠熟，客戶(hù)一看就知道的，所以如果你是客戶(hù)的話，你是想要一個(gè)新手做你的業(yè)務(wù)員呢還是要一個(gè)資深業(yè)務(wù)員呢？要站在客戶(hù)的角度去想問(wèn)題你就不會(huì)的挫敗感了。那么作為新人，我們應(yīng)該怎么辦呢？

只有兩個(gè)方法，第一個(gè)是以量取勝，老業(yè)務(wù)員見(jiàn)三個(gè)客戶(hù)成交一單，我們就見(jiàn)十個(gè)或二十個(gè)客戶(hù)成交難道也不行吧，只是我們要付出更多的體力和精力，但是做哪行都是事事開(kāi)頭難，挺過(guò)來(lái)就好了，不知道你能不能吃這個(gè)累；第二個(gè)辦法就是讓自己留存下來(lái)，今年那個(gè)客戶(hù)不和你辦保險(xiǎn)，是因?yàn)樗闯瞿闶莻€(gè)新手，如果明年還還把自己留存在保險(xiǎn)公司的話，他會(huì)給你辦的，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶(hù)都知道能在保險(xiǎn)行業(yè)憑自己實(shí)力呆上一年以上的人都是不簡(jiǎn)單不容易的，他會(huì)對(duì)你另眼相看的。

所以，加油！想辦法把自己“?！痹诒ｋU(xiǎn)公司你就成功了一大半了，我相信你一定能行的！

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保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式

所謂保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，就是保險(xiǎn)企業(yè)在充分了解消費(fèi)者保險(xiǎn)需求的基礎(chǔ)上，利用險(xiǎn)種、費(fèi)率、保險(xiǎn)促銷(xiāo)等組合手段去滿足顧客需要，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的一種保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的思想，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理中的運(yùn)用，但保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)并不是一般營(yíng)銷(xiāo)理論的簡(jiǎn)單應(yīng)用。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，保險(xiǎn)產(chǎn)品的整體概念同其它產(chǎn)品一樣，由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次構(gòu)成。

一、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的概念與特點(diǎn)

所謂保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，就是保險(xiǎn)企業(yè)在充分了解消費(fèi)者保險(xiǎn)需求的基礎(chǔ)上，利用險(xiǎn)種、費(fèi)率、保險(xiǎn)促銷(xiāo)等組合手段去滿足顧客需要，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的一種保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的思想，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理中的運(yùn)用，但保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)并不是一般營(yíng)銷(xiāo)理論的簡(jiǎn)單應(yīng)用。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，保險(xiǎn)產(chǎn)品的整體概念同其它產(chǎn)品一樣，由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次構(gòu)成。但保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)不僅有別于有形商品的營(yíng)銷(xiāo)，而且與其它無(wú)形商品的營(yíng)銷(xiāo)也有很大的差異。這是由保險(xiǎn)商品本身的特點(diǎn)決定的。

1?核心產(chǎn)品的推銷(xiāo)是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。保險(xiǎn)產(chǎn)品的核心是提供經(jīng)濟(jì)保障，顧客購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)并不是為了買(mǎi)一張保險(xiǎn)單，其目的在于轉(zhuǎn)嫁自身的風(fēng)險(xiǎn)，獲得經(jīng)濟(jì)保障，維持生產(chǎn)和生活的穩(wěn)定。保險(xiǎn)產(chǎn)品并不為人們提供一個(gè)直觀的外界對(duì)象的客體，不能以某種物理屬性直接滿足人們生活和生產(chǎn)上的需要，它的使用價(jià)值只是作為一種觀念物而存在。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的職責(zé)之一就是樹(shù)立人們的這種觀念，從而滿足人們轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)、獲得經(jīng)濟(jì)保障的需要。

2?形式產(chǎn)品的推銷(xiāo)是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的形式表現(xiàn)。保險(xiǎn)產(chǎn)品的形式產(chǎn)品通過(guò)險(xiǎn)種名稱(chēng)、保單條款、公司名稱(chēng)、保險(xiǎn)費(fèi)率等表現(xiàn)出來(lái)。保險(xiǎn)商品買(mǎi)賣(mài)的成交，以保險(xiǎn)合同關(guān)系當(dāng)事人雙方承諾履行一定的義務(wù)并取得相應(yīng)的權(quán)利為基礎(chǔ)。保險(xiǎn)費(fèi)率作為保險(xiǎn)商品的價(jià)格，其制定發(fā)生在成本之前，這與有形產(chǎn)品的價(jià)格制定在成本發(fā)生之后顯然不同。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)就是要通過(guò)保險(xiǎn)產(chǎn)品的形式產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)商品的實(shí)際買(mǎi)賣(mài)。

3?附加產(chǎn)品是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)的根本保證。保險(xiǎn)產(chǎn)品的附加產(chǎn)品主要包括保險(xiǎn)服務(wù)，保險(xiǎn)服務(wù)包括保前、保中、保后服務(wù)。保前服務(wù)是指展業(yè)人員進(jìn)行保險(xiǎn)宣傳，向投保人介紹有關(guān)保險(xiǎn)知識(shí)，了解保戶(hù)的保險(xiǎn)需求等；保中服務(wù)主要體現(xiàn)在根據(jù)保戶(hù)的實(shí)際情況進(jìn)行保險(xiǎn)設(shè)計(jì)；保后服務(wù)則包括防災(zāi)防損、出險(xiǎn)后進(jìn)行理賠等環(huán)節(jié)。保后服務(wù)至關(guān)重要，是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)有別于其它營(yíng)銷(xiāo)的重要標(biāo)志。就有形商品而言，售后服務(wù)主要是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，提高顧客滿意度，顯然與保險(xiǎn)售后服務(wù)不可同日而語(yǔ)。因?yàn)槿藗冑?gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，就是為了獲得在一定條件下的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償或給付，因而售后服務(wù)是保險(xiǎn)產(chǎn)品整體概念不可分割的組成部分，是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)的根本保證，而有形商品則不一定非有售后服務(wù)不可。就其它服務(wù)商品而言，對(duì)顧客影響最大的主要是售中服務(wù)，例如餐飲、旅游等便是如此。

4?保險(xiǎn)商品與普通有形商品的分銷(xiāo)渠道差異很大，主要表現(xiàn)在：首先，保險(xiǎn)商品不存在實(shí)體分銷(xiāo)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是一種服務(wù)商品，其生產(chǎn)與消費(fèi)同時(shí)發(fā)生，沒(méi)有實(shí)體轉(zhuǎn)移的發(fā)生。其次，保險(xiǎn)商品沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商。保險(xiǎn)商品雖然也有中間商——保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，但他們只是分別代表保險(xiǎn)企業(yè)和保戶(hù)簽訂保險(xiǎn)合同，對(duì)保險(xiǎn)商品既沒(méi)有所有權(quán)，也沒(méi)有費(fèi)率決定權(quán)。

對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的理解要特別注意的是：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)并不等同于簡(jiǎn)單的保單推銷(xiāo)。首先，從業(yè)務(wù)員的角度來(lái)看，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)要求業(yè)務(wù)員與顧客之間互通有無(wú)，保持密切的聯(lián)系，不只是賣(mài)保單的商業(yè)行為，更是永遠(yuǎn)的朋友。其次，從保險(xiǎn)企業(yè)的角度來(lái)看，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)要求保險(xiǎn)企業(yè)建立一套遠(yuǎn)比保單推查分析、實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)在內(nèi)的一系列活動(dòng)，其重點(diǎn)在于根據(jù)市場(chǎng)需要設(shè)計(jì)保險(xiǎn)產(chǎn)品，滿足客戶(hù)需要，其歸宿是實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

二、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的目的與方式

(一）保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的目的可概括為：通過(guò)滿足人們的保險(xiǎn)需求和愿望，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。其內(nèi)涵應(yīng)包括下述四個(gè)方面的內(nèi)容。

1?不僅要滿足顧客的需求，而且要使其滿意。有效的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)達(dá)到這樣的效果：由于所提供的某種保險(xiǎn)商品較好地滿足了顧客的需求和愿望，使其滿意并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)其它保險(xiǎn)商品的愿望，或者通過(guò)需求得到滿足的顧客去影響潛在顧客，擴(kuò)大保險(xiǎn)承保面。

2?不僅要滿足現(xiàn)實(shí)保險(xiǎn)需求，而且要滿足潛在保險(xiǎn)需求。人們對(duì)保險(xiǎn)的現(xiàn)實(shí)需求表現(xiàn)為對(duì)某種已存在的險(xiǎn)種準(zhǔn)備投保，而對(duì)保險(xiǎn)的潛在需求則表現(xiàn)為由于某些原因還不可能立即投保，或者對(duì)某種險(xiǎn)種的問(wèn)世存在期望。滿足潛在保險(xiǎn)需求，要求保險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，開(kāi)發(fā)新險(xiǎn)種，開(kāi)拓新市場(chǎng)，滿足不同層次的保險(xiǎn)需求。

3?不僅要滿足今天的保險(xiǎn)需求，還要注意如何滿足明天的保險(xiǎn)需求。滿足需求與愿望，必須建立一個(gè)動(dòng)態(tài)的觀念。隨著客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變動(dòng)、消費(fèi)者所面臨風(fēng)險(xiǎn)狀況的變化以及人們收入的增長(zhǎng)，人們對(duì)保險(xiǎn)的需求也在不斷發(fā)生變化。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)要求業(yè)務(wù)人員及時(shí)掌握顧客的這種變化的趨勢(shì)與程度，保險(xiǎn)企業(yè)則利用匯總的信息掌握整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)向，以不同的營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)滿足人們處于變化中的保險(xiǎn)需求。

4?在以消費(fèi)者為中心、滿足顧客的保險(xiǎn)需求與愿望的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，保險(xiǎn)企業(yè)作為自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我約束、自我發(fā)展的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體和法人實(shí)體，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一種有償?shù)慕?jīng)濟(jì)活動(dòng)，必須以謀求最大效益性為原則。

（二）保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的方式。如前所述，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)雖然不同于簡(jiǎn)單的保單推銷(xiāo)，它強(qiáng)調(diào)整體效應(yīng)和在滿足顧客需求的基礎(chǔ)上獲得利潤(rùn)，但其作用點(diǎn)仍然在于保單的推銷(xiāo)。因?yàn)椋罁?jù)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)大量原則，只有在大量承保的基礎(chǔ)上，才能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)以滿足人們的保險(xiǎn)需求為中心，以推銷(xiāo)保單為作用點(diǎn)，其方式是多種多樣的，可以列舉的有：

1?“一對(duì)一”的營(yíng)銷(xiāo)，即營(yíng)銷(xiāo)人員“一對(duì)一”地與客戶(hù)接觸，向其推銷(xiāo)保單。這種營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)點(diǎn)是不受時(shí)間、場(chǎng)所的限制，簡(jiǎn)潔、明快，易于溝通。其不利之處是耗時(shí)費(fèi)力，只強(qiáng)調(diào)個(gè)人的銷(xiāo)售能力。但無(wú)論如何，這是最常用、最基本的營(yíng)銷(xiāo)方式，因?yàn)槠渌恍I(yíng)銷(xiāo)方式，最終都可能要通過(guò)“一對(duì)一”的方式來(lái)完成保單的售賣(mài)。

2?展示會(huì)行銷(xiāo)，即營(yíng)銷(xiāo)人員在某一固定場(chǎng)所全天候開(kāi)展保險(xiǎn)咨詢(xún)服務(wù)。展示會(huì)的時(shí)間可長(zhǎng)達(dá)數(shù)天，地點(diǎn)通常選擇人員集中的地方，如機(jī)關(guān)、醫(yī)院、學(xué)校門(mén)口。展示會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于化無(wú)形為有形，讓人們深刻了解、認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)這個(gè)無(wú)形商品。展示會(huì)節(jié)省了客戶(hù)的交通時(shí)間，縮短了保險(xiǎn)企業(yè)與客戶(hù)的心理距離，可以吸引眾多的人，還有利于培養(yǎng)新的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員。但展示會(huì)通常只是營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶(hù)交換信息的場(chǎng)所與橋梁，真正的銷(xiāo)售是將現(xiàn)場(chǎng)的資料篩選后的繼續(xù)追蹤。

3?說(shuō)明會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。這是一種直接到客戶(hù)所在單位開(kāi)展“一對(duì)多”的營(yíng)銷(xiāo)方式，通常是散發(fā)必要的宣傳材料和紀(jì)念品，輔以短則10分鐘，長(zhǎng)可達(dá)40分鐘的說(shuō)明，主要向顧客介紹個(gè)別險(xiǎn)種，通過(guò)顧客之間的相互影響，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，其成敗與主講者的關(guān)系密切。

4?座談會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。這是一種通過(guò)與客戶(hù)的長(zhǎng)時(shí)間交談以增進(jìn)相互了解的營(yíng)銷(xiāo)方式，接觸人員的規(guī)模通常不超過(guò)10人，著眼點(diǎn)在于建立與客戶(hù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系，提高高額保單銷(xiāo)售的成功率，爭(zhēng)取保戶(hù)對(duì)潛在顧客的影響。

三、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的要素與策略依據(jù)哈佛大學(xué)鮑頓教授1964年提出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合要素包括四個(gè)部分：（1）險(xiǎn)種；（2）推銷(xiāo)渠道；（3）險(xiǎn)種價(jià)格即保險(xiǎn)費(fèi)率；（4）促銷(xiāo)手段。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)要素必須協(xié)調(diào)一致，綜合作用，才能取得好的效果。與保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的組合要素相對(duì)應(yīng)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的策略也包括四個(gè)方面：

1?險(xiǎn)種策略。前述敘及，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)必須建立動(dòng)態(tài)的觀念。就險(xiǎn)種策略而言，要求保險(xiǎn)企業(yè)重視險(xiǎn)種的保障內(nèi)容和保障方式的靈活性，具體而言，保險(xiǎn)企業(yè)必須做到：（1）適應(yīng)保險(xiǎn)需求的層次性，搞好險(xiǎn)種的分層開(kāi)發(fā)；（2）適應(yīng)保險(xiǎn)需求的差異性，搞好險(xiǎn)種的特色開(kāi)發(fā)；（3）適時(shí)修改舊險(xiǎn)種，調(diào)整險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)。

2?推銷(xiāo)渠道策略。保險(xiǎn)推銷(xiāo)渠道主要有保險(xiǎn)外勤人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)室營(yíng)銷(xiāo)和保險(xiǎn)代理助銷(xiāo)等。推銷(xiāo)渠道策略在于選擇最有效和最經(jīng)濟(jì)的渠道進(jìn)行險(xiǎn)種推銷(xiāo)，其內(nèi)容主要包括：選擇推銷(xiāo)方式，決定推銷(xiāo)險(xiǎn)種，確定業(yè)務(wù)規(guī)模等。

3?價(jià)格策略。價(jià)格往往是競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，也是見(jiàn)效快、市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)最敏感的問(wèn)題。價(jià)格策略通常包括偏高訂價(jià)策略、偏低訂價(jià)策略、虧損訂價(jià)策略、優(yōu)惠訂價(jià)策略、彈性訂價(jià)策略等。筆者認(rèn)為，保險(xiǎn)企業(yè)的特殊性不利于價(jià)格策略的運(yùn)用，保險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)將主要精力花在險(xiǎn)種、服務(wù)和促銷(xiāo)上。

4?促銷(xiāo)策略。促銷(xiāo)包括：人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、宣傳和公共關(guān)系引導(dǎo)等方式。促銷(xiāo)策略可歸納為兩大類(lèi)：推式策略和拉式策略。推式策略是以派員推銷(xiāo)為主，把保險(xiǎn)商品推進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)。拉式策略是采取廣告宣傳等方法，喚起人們的保險(xiǎn)需求，并使其主動(dòng)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的行為。

四、樹(shù)立保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀念的重要意義

我國(guó)自恢復(fù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來(lái)，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展可謂十分迅速。但我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在世界上還十分落后，與泱泱大國(guó)的地位極不相稱(chēng)。在保險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，不僅保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)手段先進(jìn)，而且有關(guān)保險(xiǎn)行銷(xiāo)的理論研究也十分深入，理論體系日臻成熟，并反過(guò)來(lái)指導(dǎo)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，進(jìn)一步推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展。隨著我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)格局的變化，樹(shù)立保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的觀念具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

1?樹(shù)立保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀念，是保險(xiǎn)業(yè)深層次發(fā)展的需要。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，企業(yè)、家庭和個(gè)人所面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越復(fù)雜，人們對(duì)保險(xiǎn)的需求越來(lái)越大，領(lǐng)域越來(lái)越廣，層次越來(lái)越深。只有依靠良好的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體系，才能滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)和多層次的保險(xiǎn)需求，使保險(xiǎn)業(yè)向縱深發(fā)展。

2?樹(shù)立保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀念，是挖掘潛在保險(xiǎn)市場(chǎng)的需要。從我國(guó)的保險(xiǎn)深度看，近幾年一直維持在1％左右，而發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)深度則在8％左右，中等發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)深度也在4％左右。1995年，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)57733億元，若按4％的保險(xiǎn)深度匡算，當(dāng)年保費(fèi)收入當(dāng)在2309億元左右，而我國(guó)的實(shí)際保費(fèi)收入僅為這一規(guī)模的四分之一左右，可見(jiàn)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力之大。如果保險(xiǎn)公司重視運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段，則可以提高企業(yè)和居民的投保率，將相當(dāng)一部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為保險(xiǎn)基金。

3?只有樹(shù)立保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀念，才能適應(yīng)激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在人保公司一統(tǒng)天下的時(shí)期，依靠“人頭熟”、“感情深”以及行政手段和少數(shù)幾個(gè)核心險(xiǎn)種就很容易實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)已是群雄并起，形成了“多家辦保險(xiǎn)、多種形式辦保險(xiǎn)”的競(jìng)爭(zhēng)格局。保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)是險(xiǎn)種、承保范圍、服務(wù)質(zhì)量、信息等全方位的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)家的險(xiǎn)種更能滿足消費(fèi)者的需要，誰(shuí)家的服務(wù)質(zhì)量好，就能贏得顧客的信賴(lài)；誰(shuí)家的廣告宣傳更能迎合消費(fèi)者的心理，誰(shuí)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。總之，保險(xiǎn)企業(yè)樹(shù)立保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的觀念，自覺(jué)運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，就能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)地位；反之，就會(huì)總處于被動(dòng)地位。

4?只有樹(shù)立保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀念，才能更好地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。在國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)不斷完善并逐步對(duì)外開(kāi)放的同時(shí)，國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)公司也必然要拓展海外保險(xiǎn)市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。要想在競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的國(guó)外市場(chǎng)立足，必須提供更好的險(xiǎn)種、服務(wù)、費(fèi)率和促銷(xiāo)組合。

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保險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)該怎么推廣？有什么好的方法能推薦嗎？

應(yīng)該去進(jìn)行一個(gè)大面積的宣傳，而且也應(yīng)該找相應(yīng)的廣告宣傳公司，而且應(yīng)該讓大多數(shù)的人去相信這方面，最重要的就是在這個(gè)過(guò)程中必須要去使用廣告來(lái)進(jìn)行宣傳和推廣，可以發(fā)廣告。

簡(jiǎn)單保險(xiǎn)活動(dòng)宣傳方案

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保險(xiǎn)公司的需求就是讓更多人買(mǎi)他們的保險(xiǎn)，而當(dāng)?shù)貓?bào)社的需求就是讓更多的人買(mǎi)你們的報(bào)紙，讓保險(xiǎn)公司都到場(chǎng)，有個(gè)問(wèn)題就是他們不可能把保險(xiǎn)賣(mài)給同行，那就只能從報(bào)社入手，報(bào)社肯為參加活動(dòng)的保險(xiǎn)公司免費(fèi)提供一次宣傳，估計(jì)大家都會(huì)去，當(dāng)然這個(gè)要考慮成本問(wèn)題。其次就是活動(dòng)的內(nèi)容了，要想合作共贏，你們報(bào)社與保險(xiǎn)公司必須能達(dá)成一個(gè)合作協(xié)議，至于這個(gè)合作協(xié)議的制定，就需要你們跟保險(xiǎn)公司談了。然后活動(dòng)的目的就變得簡(jiǎn)單一些，告知大家你們合作后大家買(mǎi)保險(xiǎn)有什么優(yōu)惠，或者定報(bào)紙有什么優(yōu)惠了

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