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自學(xué)了編程，怎么在網(wǎng)上接單？

作為一名開發(fā)者，該如何走向自由職業(yè)？

這正是這篇文章要討論的問題，我們會(huì)先介紹開發(fā)者走向自由職業(yè)的 4 種常見方式，然后聊聊開始自由職業(yè)前必做的 5 種準(zhǔn)備。最后，還會(huì)分享我個(gè)人的 2 點(diǎn)深切體會(huì)。

走向自由職業(yè)的 4 種常見方式

技術(shù)出色的開發(fā)者，通常具有下列能力：

軟件開發(fā)，即針對(duì)特定領(lǐng)域問題，運(yùn)用思維、分析、設(shè)計(jì)、想象力等尋找答案，通過語言、技術(shù)框架、工具等編寫軟件來實(shí)現(xiàn)答案的能力。

講授，即把自己明白的技術(shù)、軟件、解決方案等展示給別人并讓別人也明白的能力。

咨詢，即通過你所儲(chǔ)備的知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)、框架等幫助別人解決問題的能力。

熱愛分享的開發(fā)者還會(huì)擁有另一項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力：寫作。

軟件開發(fā)、講授、寫作、咨詢這四種能力，構(gòu)成了開發(fā)者走向自由職業(yè)的 4 種常見方式。

軟件開發(fā)

很多開發(fā)者都聽說過「私活」，也接過私活。所謂私活，就是個(gè)人通過某種途徑承接的軟件項(xiàng)目，相對(duì)于公司的「公」而言，這種形式被稱為「私」，現(xiàn)在這種方式還有很多說法，比如外包、眾包、任務(wù)等。

這是我們開發(fā)者走向自由職業(yè)的最常見方式。

我個(gè)人幫助別人修改過開源代碼，用 Qt 開發(fā)過 PC 端軟件，對(duì)這種方式有一些體會(huì)。除了軟件開發(fā)，你還需要下列能力：客戶開發(fā)、商務(wù)談判、項(xiàng)目管理。

這種方式很直接，不斷開發(fā)客戶，承接項(xiàng)目，賺取報(bào)酬。其好處是：你獲得的報(bào)酬是按項(xiàng)目金額來的，而不是按月薪。套用某二手車買賣平臺(tái)的廣告語，沒有中間商賺差價(jià)。

想想看，你在公司，一個(gè)項(xiàng)目是 100 萬，你一個(gè)人一個(gè)月搞定了，也還是拿三幾萬的薪水；而如果你自己接到這個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)月完成，那你這個(gè)月就賺到 100 萬（暫不考慮增值稅、個(gè)人所得稅等隱性成本），天差地別對(duì)吧。所以，獨(dú)立開發(fā)軟件項(xiàng)目是誘惑力很強(qiáng)的方式！

這種方式也有一些比較困擾人的問題：你并不總是能接到項(xiàng)目。需求可能不斷變化，你需要直接面對(duì)這點(diǎn)，還要管理這種狀況：項(xiàng)目款不一定能及時(shí)到賬，尾款也不見得能收回來。

還有，如果你想獨(dú)自承接稍大一點(diǎn)的項(xiàng)目，你還需要注冊(cè)一個(gè)公司來承接項(xiàng)目（稍大點(diǎn)兒的項(xiàng)目都是公對(duì)公），擁有一家公司，也會(huì)產(chǎn)生一些成本，比如代賬、房產(chǎn)稅、企業(yè)所得稅等。

不過現(xiàn)在的眾包方式，會(huì)好一些，像解放號(hào)、云沃客、碼市、程序員客棧等平臺(tái)，都有使用這種方式協(xié)作的項(xiàng)目，你只要做你擅長的事情——軟件開發(fā)——就好了，別的事情由別人或平臺(tái)來完成（你需要支付平臺(tái)一些提現(xiàn)費(fèi)用，一般10%左右）。

講授

如果你具有良好的講授能力，就能把自己在某個(gè)技術(shù)棧上深厚的積累換一個(gè)形式變現(xiàn)：講課。

沒錯(cuò)，你可以把自己學(xué)精學(xué)透的技術(shù)講給別人聽，把別人教明白。這是非常有價(jià)值的事情！

很多人在初學(xué)某種技術(shù)時(shí)都需要好的老師、好的教程幫助他們跨過從不知道到知道、從知道到做到的距離。

IT 技能類的課程，能幫助別人掌握一技之長，幫助別人賺到錢，需求一直很旺盛。這些年線上的平臺(tái)發(fā)展很快，很多學(xué)員也愿意低成本在線學(xué)習(xí)，像 51CTO 學(xué)院、CSDN 學(xué)院、慕課網(wǎng)、極客學(xué)院、網(wǎng)易云課堂、騰訊課堂、淘寶教育等平臺(tái)，都很受歡迎。

我個(gè)人錄制過 Qt 和 Node.js 方面的課程，放在 51CTO 學(xué)院和 CSDN 學(xué)院出售，有些 3 年前的課程，現(xiàn)在還有人購買。

如果你可以運(yùn)用講授能力，把自己的技術(shù)積累轉(zhuǎn)化為在線課程，就可以利用在線教育這種方式實(shí)現(xiàn)自由職業(yè)。

我所潛伏的 51CTO 講師群里，有不少靠編程課程實(shí)現(xiàn)自由職業(yè)的講師，原來都是開發(fā)者。在雙 11 、IT 充電節(jié)等活動(dòng)期間，有很多講師一天銷售額過萬。

這種方式有幾項(xiàng)好處：

●啟動(dòng)成本低

●受眾面廣

●一份時(shí)間賣多次

●想象空間大

寫作

2013 年下半年，我恢復(fù)了 CSDN 技術(shù)博客的更新，專注分享 Qt 技術(shù)，很快成了 Qt 領(lǐng)域的知名博客，被不少人關(guān)注。后來一些文章被編輯看到，聯(lián)系我出版 Qt 方面的圖書，于是我通過 《Qt on Android 核心編程》和《Qt Quick 核心編程》等圖書建立了影響力和品牌，反過來博客也因此擁有了更多的訪問。

2015 年我開通了微信公眾號(hào)，一周更新三篇文章，同年出版了《你好哇，程序員》一書。

2017 年 7 月份，憑借寫作帶來的自信，我離開公司，開始自由職業(yè)，通過寫作、講課等方式獲取收入。

我的朋友楊開振，因?yàn)樗鴪D書《深入淺出 MyBatis 技術(shù)原理與實(shí)戰(zhàn)》銷量很好，于 2017 年 4 月份離開組織，通過寫作實(shí)現(xiàn)了自由職業(yè)。

寫作是程序員自由飛翔的翅膀，它能幫你積累影響力，建立個(gè)人品牌，并且，也能夠直接變現(xiàn)。對(duì)于開發(fā)者來講，寫作是通往自由之路最強(qiáng)有力的武器。

寫作這條路具有無與倫比的好處：

●啟動(dòng)成本低

●個(gè)人可以獨(dú)立完成

●可以直接建立影響力和個(gè)人品牌

●一份時(shí)間賣無數(shù)次

●有想象力

它最大的困難在于：

●如何寫好

●如何捕捉到更為廣泛且強(qiáng)烈的需求

●如何持續(xù)寫下去

咨詢

如果你看過《我的前半生》這部電視劇，一定對(duì)賀涵印象深刻，他做的就是咨詢工作：用自己的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能、思維、框架等幫別人解決問題。

在 IT 領(lǐng)域，如果你有完善的技能樹和豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠站在較高的層面上做全局性思考，善于尋本溯源地分析解決問題，也可以從事咨詢顧問之類的工作，不受雇于特定的組織，直接為客戶服務(wù)。

著名網(wǎng)站庫殼的創(chuàng)建者左耳朵耗子陳皓，擅長底層技術(shù)架構(gòu)，對(duì)高性能、高可用性、分布式、高并發(fā)，以及大規(guī)模數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)有豐富的經(jīng)驗(yàn)和心得。

他有段時(shí)間因?yàn)閭€(gè)人原因不能在公司上班，就通過為其他公司提供技術(shù)咨詢來獲取收入，并且，收入還蠻高。

我有段時(shí)間就希望通過為一些公司提供技術(shù)咨詢來賺錢，但沒有成功。

我還記得有家公司的老板對(duì)我說的話：你加入我們公司，帶著團(tuán)隊(duì)把項(xiàng)目做起來，然后就可以成為我們的咨詢顧問。

看見了吧，這就是獨(dú)立咨詢的難處：當(dāng)你不夠牛 X 時(shí)，沒有人愿意為你不知所謂無法確認(rèn)效果的咨詢付費(fèi)，開發(fā)客戶很難很難。ThoughtWorks 的很多咨詢顧問雖然有公司為其背書，也還是常常遭人詬?。耗阕约簺]做過什么項(xiàng)目，憑什么給我們提供建議？

雖然很難，但這確實(shí)是一條路，如果你有志于此，可以看看享譽(yù)世界 IT 領(lǐng)域的咨詢顧問、美國計(jì)算機(jī)名人堂代表人物杰拉爾德·溫伯格寫的《咨詢的奧秘》，那是圣經(jīng)式的著作。

當(dāng)然，除此之外，你還要在自由之前，就積累一些客戶資源，并且為客戶留下你具備咨詢能力的深刻印象，這樣他們才可能成為你自由后的衣食父母。

走向自由職業(yè)必做的 5 種準(zhǔn)備

如果你確認(rèn)了走向自由職業(yè)的方式，接下來就該做準(zhǔn)備了。根據(jù)我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，下面 5 種準(zhǔn)備是必須要做的：

●變現(xiàn)方式

●市場(chǎng)測(cè)試

●飽和度測(cè)試

●預(yù)期管理

●B和Z方案

變現(xiàn)方式

我所說的變現(xiàn)方式，包含兩種：賣時(shí)間和賣產(chǎn)品。

這里的賣時(shí)間，指「一份時(shí)間賣一次」這種工作方式。你在企業(yè)內(nèi)工作，就是在賣時(shí)間，朝九晚五，每天 8 小時(shí)，每個(gè)月領(lǐng)薪水。

以賣時(shí)間的方式實(shí)現(xiàn)自由職業(yè)，實(shí)質(zhì)還是用你的專業(yè)能力為客戶提供時(shí)間層面上的專屬服務(wù)（你不可能在同一時(shí)刻為不同的客戶服務(wù)），只是你不再受雇于企業(yè)，不再受規(guī)章制度約束，能夠按照你自己的意愿安排在什么時(shí)間用什么方式完成服務(wù)。外包、眾包、私活、咨詢等方式，都是賣時(shí)間。

賣產(chǎn)品則是指「一份時(shí)間賣多次」這種工作方式，像我們前面提到的寫作、在線課程等，都可以歸為此類。它相比賣時(shí)間的方式，具有更大的想象空間，可以獲得規(guī)?；氖杖?。可能你寫出一本經(jīng)典、暢銷的書，做出一個(gè)爆款的課程，就可以獲得幾十萬的收入。

在自由職業(yè)之前，你需要確認(rèn)你最突出的能力，選定你首要的變現(xiàn)方式——因?yàn)槟銟I(yè)余時(shí)間有限，不可能同時(shí)做很多事情。

市場(chǎng)測(cè)試

在離開組織自由職業(yè)之前，你需要測(cè)試一下，你賴以實(shí)現(xiàn)自由職業(yè)的變現(xiàn)方式，可以給你帶來多大規(guī)模的收入。

比如你做技術(shù)課程，一定要先在業(yè)余時(shí)間開發(fā)幾門課程，放到 51CTO 學(xué)院或者騰訊課堂之類的在線教育平臺(tái)上去賣賣看，統(tǒng)計(jì)一下收入情況，看這些收入能不能維持你可以接受的生活水平。

比如你寫書，也要出版一本，觀察半年，看看銷量，看看能拿到多少版稅。前面提到的楊開振，他是利用業(yè)余時(shí)間寫出了《深入淺出 MyBatis 技術(shù)原理與實(shí)戰(zhàn)》這本書，半年內(nèi)賣了 2 萬冊(cè)，拿到了十幾萬的版稅，才決定自由職業(yè)的。

比如你做軟件外包或者私活，也要開發(fā)幾個(gè)客戶接幾個(gè)項(xiàng)目看看收入情況；如果做眾包，則可以到云沃客、解放號(hào)、程序員客棧、碼市等地方去驗(yàn)證半年左右，看自己的開發(fā)技能，能為自己帶來多少單子多少收入。

如果你不做任何準(zhǔn)備，不經(jīng)市場(chǎng)測(cè)試，腦子一熱就脫離組織，往往會(huì)陷入冷啟動(dòng)的泥沼，腸子悔青。

假如做市場(chǎng)測(cè)試時(shí)發(fā)現(xiàn)收入很低，做不起來，不要?dú)怵H，要看看別人，尤其是和你經(jīng)驗(yàn)、水平、身份差不多的人，有沒有做得好的。

比如我寫書，版稅很低，一本賣三五千冊(cè)，不賺什么錢?？墒菞铋_振一本書半年賣 2 萬冊(cè)，版稅談得也高，就有很可觀的收入。那這個(gè)時(shí)候，就要找差距，看怎么提高。

飽和度測(cè)試

自由職業(yè)不是不工作，只是不在組織內(nèi)工作而已，你依然要投入足夠的時(shí)間才能創(chuàng)造像樣的產(chǎn)出賺到你想要的錢。

你在單位上班時(shí)，老板們會(huì)給你安排事情，你不用考慮工作負(fù)荷是否飽和，哪怕你一天到晚沒事兒干，也可以領(lǐng)到一份薪水。自由職業(yè)后就不一樣了，你必須主動(dòng)安排工作，讓自己有足夠的負(fù)荷，否則你逍遙自在不了多久就會(huì)陷入困境。

飽和度測(cè)試就是要讓你提前適應(yīng)自由職業(yè)后自我安排工作的特點(diǎn)，看看你規(guī)劃出來準(zhǔn)備在自由職業(yè)時(shí)做的事情，能不能把你的時(shí)間填滿。

可以分兩步： 先全力去做，看能不能把你現(xiàn)在的業(yè)余時(shí)間填滿。假如填不滿，OK，你不用自由職業(yè)，就繼續(xù)現(xiàn)在的工作，業(yè)余時(shí)間做你想做的事情，賺一份額外收入就行了。

假如你現(xiàn)在業(yè)余時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用，那估算下到底會(huì)占多少時(shí)間，平均每天幾個(gè)小時(shí)。假如平均每天4個(gè)小時(shí)，那OK，另外 4 個(gè)小時(shí)你做什么？你需要再找點(diǎn)兒事情來填滿它，可以是賺錢的事情，也可以是興趣、愛好、休閑，總之你如果有大把時(shí)間無事可干，就會(huì)出問題。

預(yù)期管理

預(yù)期管理包括四個(gè)方面：

冷啟動(dòng)周期。像接項(xiàng)目、寫書、在線課程，都有個(gè)回款周期，所以你應(yīng)該設(shè)想一下，你可以承受的無收入的起始階段有多長，并為此準(zhǔn)備一些錢，比如你預(yù)計(jì)周期為 3 個(gè)月，那你就要準(zhǔn)備上至少夠 3 個(gè)月花的錢。

收入預(yù)期，最近三年，預(yù)期收入達(dá)到什么規(guī)模。

時(shí)間預(yù)期，準(zhǔn)備做多久來驗(yàn)證自己真的可以持續(xù)走下去。

成就預(yù)期，你打算在哪個(gè)方向上取得什么成就、建立什么名聲。

B和Z方案

你要設(shè)想，萬一你現(xiàn)在規(guī)劃的事情，收入不如預(yù)期，不能保持你的生活水準(zhǔn)，你還準(zhǔn)備再做些什么？這就是你的 B 方案，你要有至少 2 種可以變現(xiàn)的事情。

再設(shè)想一下最壞的情況：萬一你無論如何都養(yǎng)不活自己，該怎么應(yīng)對(duì)，是回單位上班？還是吃存款、繼續(xù)硬撐？你一定要提前做好備案，這樣才可以從容應(yīng)對(duì)。

自由職業(yè)的自由與焦慮

在這篇文章的開始部分，我們說「你向往想干什么干什么，想怎么賺錢怎么賺錢的生活」，因此你考慮自由職業(yè)。但是，真實(shí)的自由職業(yè)，可能并沒有想象中那么美好，它有自由，也有不自由；有高收入，也有與自由和不確定性伴生的焦慮。

自由

女兒看牙，時(shí)間約到周一下午，沒關(guān)系，直接去了，不用請(qǐng)假。復(fù)診，約到周五下午，沒關(guān)系，直接去了，不用請(qǐng)假。

朋友約見面聊天，周三中午，沒關(guān)系，直接去了，不用請(qǐng)假，因?yàn)椴挥每紤]上班的事情，聊到幾點(diǎn)是幾點(diǎn)。

今天我累了，就晚點(diǎn)起來，沒關(guān)系，不用擔(dān)心上班遲到。今天晚上我有興致，可以寫作到凌晨 2 點(diǎn)，沒關(guān)系，第二天不用上班。

你看，這就是自由職業(yè)最大的好處：擁有安排工作時(shí)間的自由。只要你完成任務(wù)解決問題，鬼才管你什么時(shí)間工作。

然而，你的自由是建立在自律的基礎(chǔ)上的，你的自由是如何安排自己工作的自由，而不是不工作想干什么就干什么的自由（那是財(cái)務(wù)自由）——因?yàn)槟阋嶅X養(yǎng)活自己。

舉個(gè)例子，你答應(yīng)了客戶周四完成開發(fā)交付軟件的第一個(gè)版本，結(jié)果你周一周二都有事情，代碼沒完成，可以把交付日期更改到下周一嗎？不行！

如果你在單位做事情，可以找上司說：「哎呀老板，出現(xiàn)了點(diǎn)狀況，是這么這么回事兒，看來這個(gè)事情得延期一周才行……」也許這樣老板就會(huì)答應(yīng)，你就又有了時(shí)間。

可是你自由職業(yè)后，沒有老板啊，你得自己維護(hù)自己「值得被信任」的形象，得讓你的雇主覺得你「靠譜」。所以，你承諾了就要做到，哪怕熬夜趕出來！

這就是一種不自由。

焦慮

上班最大的一個(gè)好處是：不用考慮你要做什么事情，不用考慮你做的事情能不能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值，不管怎樣，你都每月固定拿薪水。只要你在單位待著，哪怕刷一天朋友圈，也有錢拿！這是多么大的幸福??！

可是自由職業(yè)者就不一樣：不做事就沒錢啊。而且，更尷尬的是，做事也不一定有錢啊。

所以，自由職業(yè)者每天都會(huì)受不確定性的干擾。譬如我，用了記賬軟件記錄收支，每次看到一大片紅色就焦慮，心里就琢磨：“ 哎呀我的錢什么時(shí)候到賬啊?！?要是看到這個(gè)月的支出已經(jīng)遠(yuǎn)超收入，就焦慮得不行，“ 哎呀，差這么多啊，下個(gè)月能不能補(bǔ)賺回來啊?！?/p>

這是你對(duì)收入波動(dòng)性的焦慮，尤其容易出現(xiàn)在剛剛成為自由職業(yè)者的時(shí)候。

還有第二種焦慮：你做的事情是否能夠持續(xù)。

以我為例，我打算每年寫兩本書做兩門課，可是這真的可以嗎？一年、兩年都覺得沒問題啊，但真的可以這樣一直做下去嗎？3 年、5 年、10 年都沒問題嗎？我會(huì)一直有主題可寫？會(huì)一直有系統(tǒng)的課程可以開發(fā)？

狀態(tài)好時(shí)我覺得這都不成問題，因?yàn)榧热晃抑翱梢哉业皆掝}，將來也一定會(huì)有新的話題出現(xiàn)。狀態(tài)差的時(shí)候就會(huì)焦慮：能想到的話題都做差不多了，下一個(gè)話題在哪里??？萬一明年沒什么可寫該怎么辦？

現(xiàn)在，你知道了一切：開發(fā)者實(shí)現(xiàn)自由職業(yè)的 4 種常見方式，5 種必做準(zhǔn)備，以及可能的自由和焦慮。你準(zhǔn)備開始了嗎？

編程語言性質(zhì)的網(wǎng)站,如何做好網(wǎng)站推廣呢?免費(fèi)推廣

一、了解客戶的真實(shí)情況與需求，定位推廣群體；

二、用產(chǎn)品，服務(wù)去吸引目標(biāo)群體，達(dá)到預(yù)期效果；

三、對(duì)其它可能出現(xiàn)的情況，要有針對(duì)性提供解決方案

在此，我將第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。

一、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶5000人，注冊(cè)用戶18000人；

二、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)GOOGLE、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì).

三、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

四 、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；

五 、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。

六、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

具體來講，初步擬定如下推廣方法：

一：搜索引擎策略

以網(wǎng)站最重要的關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中排名領(lǐng)先，這是搜索引擎推廣中最重要的策略。搜索引擎的"搜索機(jī)器人spiders"會(huì)自動(dòng)搜索網(wǎng)頁內(nèi)容，因此搜索引擎策略從優(yōu)化網(wǎng)頁開始。

1、添加網(wǎng)頁標(biāo)題

為每頁內(nèi)容寫5-8個(gè)字的描述性標(biāo)題。標(biāo)題要簡(jiǎn)練，去掉不重要的詞匯，要說明該頁面、該網(wǎng)站最重要的內(nèi)容是什么。

2、添加描述性META標(biāo)簽。

除了網(wǎng)頁標(biāo)題，不少搜索引擎會(huì)搜索到META標(biāo)簽。

3、在網(wǎng)頁粗體文字（一般為文章標(biāo)題）中也填上關(guān)鍵詞

4、確保在正文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞。

搜索引擎希望在第一段文字中就找到關(guān)鍵詞。但不能充斥過多關(guān)鍵詞。Google大概將全文每100個(gè)字中出現(xiàn)1.5-2個(gè)關(guān)鍵詞視為最佳的關(guān)鍵詞密度，可獲得好排名。

5、導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。

6、針對(duì)某些特別重要的關(guān)鍵詞，專門做幾個(gè)頁面。。

7、調(diào)整重要內(nèi)容頁面以提高排名。

手頭軟件可以讓檢查當(dāng)前的排名，比較跟關(guān)鍵詞相同的競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)頁排名，還可以獲知搜索引擎對(duì)你網(wǎng)頁的首選統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從而對(duì)自頁面進(jìn)行調(diào)整。（網(wǎng)上有一種搜索引擎作弊方法，強(qiáng)烈排斥，欺騙引擎，也欺騙訪問者）

我的網(wǎng)站：http://suzhou.3456.net/在GOOGLE排第一，yahoo，網(wǎng)易，都是排第二，全稱第一。只要?jiǎng)e人在搜索上敲入 例如：蘇州交友 這樣的詞語，就能顯示出來。（現(xiàn)在就試試吧）

鏈接策略

9、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。

10、將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中。

11、請(qǐng)求互換鏈接，與鹽城的互補(bǔ)性網(wǎng)站交換廣告。

利用對(duì)方的網(wǎng)站流量，可獲得新的訪問人群。尋找一些與網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ健?12、發(fā)表免費(fèi)文章，附帶站點(diǎn)簽名

免費(fèi)為其它網(wǎng)站的新聞郵件（電子通訊/雜志）寫一些專業(yè)性文章，文章里用簡(jiǎn)短的文字附帶描述提供的東西，并請(qǐng)求對(duì)方鏈接網(wǎng)站。這是一種有效的病毒營銷方法，文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發(fā)出去，讓網(wǎng)站一次性獲得幾百個(gè)鏈接。

傳統(tǒng)營銷策略

網(wǎng)下的傳統(tǒng)推廣方法依然奏效。多種手段并用的方式尤其有效。

13、將網(wǎng)址印在信紙、名片、宣傳冊(cè)、印刷品上。

14、使用傳統(tǒng)媒體廣告。

傳統(tǒng)媒體廣告方式不應(yīng)廢止。但無論是報(bào)紙還是雜志廣告，一定確保在其中展示網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲取更多相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對(duì)較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時(shí)這些廣告定位會(huì)更加準(zhǔn)確、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告更便宜。還有其它傳統(tǒng)方式可增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告、明信片等等。電視廣告恐怕更適合于那些銷售大眾化商品的網(wǎng)站。

15、提供免費(fèi)服務(wù)。

人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過免費(fèi)信息內(nèi)容吸引人們?cè)L問網(wǎng)站，比單純叫人來訪問了解業(yè)務(wù)更有效。建立免費(fèi)資源需要花費(fèi)時(shí)間和精力，但對(duì)增加訪問量非常有效。提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷售的東西非常接近，這樣吸引來的訪問者才有可能是目標(biāo)潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站要提供多種鏈接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶注意力引向銷售的產(chǎn)品部分。

16、發(fā)布新聞。。

Email策略

Email是增加訪問量的重要方法，但前提是不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件。（少量當(dāng)然PASS啦，我一般一個(gè)月發(fā)十萬封的樣子。）（幾個(gè)小問題，需注意一下：

1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在客戶聯(lián)系。

2、建立郵件列表，每月（或隔每2個(gè)月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊/雜志）。

3、向郵件列表用戶（客戶和訪問者）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠券、新產(chǎn)品及其它促銷信息。

4、租用目標(biāo)客戶郵件列表。

17、在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷。(混合策略）

許多在某一專業(yè)領(lǐng)域中有著共同興趣的人在網(wǎng)上進(jìn)行討論交流，形成成千上萬不同領(lǐng)域的新聞組。找到自己領(lǐng)域內(nèi)的新聞組（這是確定目標(biāo)定位），不是要在其中公開宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，而是在交流的簽名中留下e-mail地址。當(dāng)人們逐漸了解并信任時(shí)，他們會(huì)訪問網(wǎng)站。

18、運(yùn)用競(jìng)賽。

可以在網(wǎng)站上設(shè)計(jì)一個(gè)競(jìng)賽，獎(jiǎng)品要能夠吸引那些最希望獲得的那類客戶，比如將獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)為我們的產(chǎn)品或一定的購買折扣等。運(yùn)用競(jìng)賽可以有效吸引更多訪問量。

19、讓用戶將網(wǎng)站加入收藏,設(shè)為主頁等。最好將這些鏈接設(shè)為兩個(gè)小的比較可愛的圖標(biāo)。

、創(chuàng)建病毒營銷方式。

（以下全是用軟件）這也是我目前最鐘情的方式。

1.QQ群發(fā)（折騰了幾個(gè)月，才發(fā)現(xiàn)一款軟件。）2.廣告信息發(fā)布(55萬留言本、供求網(wǎng)站)

3.博客(Blog)信息發(fā)布4.商務(wù)信息發(fā)布（17300電子商務(wù)網(wǎng)站）

5.搜索引擎登陸（900大中型搜索引擎，國內(nèi)十個(gè)代表引擎不在此之列）

6.友情鏈接登陸（900個(gè)自助鏈接網(wǎng)站）7.論壇信息發(fā)布（據(jù)說是22500論壇,特別是一些大的論壇，常去逛逛。http://xintu.hao123.com/club.htm）8.商務(wù)信息搜索（大型商務(wù)網(wǎng)站搜索）

付費(fèi)廣告策略

付費(fèi)廣告將更加迅速地推廣網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格一般有以下三種計(jì)算方式：傳統(tǒng)CPM方式（每千人次印象成本）；PPC方式，即按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)；按實(shí)際購買數(shù)量付費(fèi)，還有會(huì)員聯(lián)盟計(jì)費(fèi)方式等。

21、實(shí)施會(huì)員制營銷

聯(lián)盟會(huì)員在自己的網(wǎng)站上加入盟主網(wǎng)站的鏈接，通過該鏈接進(jìn)入實(shí)現(xiàn)銷售后，將給予該會(huì)員一定傭金。實(shí)施會(huì)員制營銷需要考慮以下因素：給會(huì)員的傭金提成比例；開發(fā)適合自己的聯(lián)盟程序；推廣會(huì)員聯(lián)盟以獲得更多會(huì)員鏈接你的網(wǎng)站?？梢允褂靡恍?huì)員聯(lián)盟管理軟件

22、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名。（不建議使用，價(jià)格不便宜，一般熱門詞都達(dá)到0.5元/IP以上，基本上，通過網(wǎng)頁優(yōu)化基本上都能排在前十名。

23、將商品提交到比較購物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)。

比較購物網(wǎng)站將你的商品和價(jià)格與其它網(wǎng)站同類商品進(jìn)行比較。易趣，淘寶都是行的。

機(jī)器人和編程是在怎樣的環(huán)境下推廣起來的

2017年7月20日，國務(wù)院印發(fā)《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》，建議“實(shí)施全民智能教育項(xiàng)目，在中小學(xué)階段設(shè)置人工智能相關(guān)課程，逐步推廣編程教育，鼓勵(lì)社會(huì)力量參與寓教于樂的編程教學(xué)軟件、游戲的開發(fā)和推廣”。

中國青少年機(jī)器人競(jìng)賽創(chuàng)立于2001年，是中國科協(xié)面向全國中小學(xué)生開展的一項(xiàng)融知識(shí)積累、技能培養(yǎng)、探究性學(xué)習(xí)為一體的普及性科技活動(dòng)。

2019年國家發(fā)布少兒編程教育相關(guān)政策匯總

如需學(xué)習(xí)少兒編程推薦選擇童程童美。2019年國家發(fā)布少兒編程教育相關(guān)政策匯總，具體如下：童程童美少兒編程體驗(yàn)課，點(diǎn)擊可免費(fèi)報(bào)名試聽

1、1月19日，教育部《中小學(xué)人工智能教育》項(xiàng)目發(fā)布會(huì)在北京成功舉辦，并發(fā)布了階段性四項(xiàng)成果。北京、廣州、深圳、武漢、西安5個(gè)城市作為第一批試點(diǎn)落地城市，3-8年級(jí)的學(xué)生將全面試點(diǎn)學(xué)習(xí)人工智能與編程的課程。

2、3月13日，教育部公布了《2019年教育信息化和網(wǎng)絡(luò)安全工作要點(diǎn)》，指出：今年要出臺(tái)百區(qū)千校萬課引領(lǐng)行動(dòng)實(shí)施方案，統(tǒng)籌教育信息化各類試點(diǎn)和培育計(jì)劃的實(shí)施，啟動(dòng)認(rèn)定第一批20個(gè)典型區(qū)域、200所標(biāo)桿學(xué)校、2000堂示范課例，編制教育信息化創(chuàng)新應(yīng)用系列案例集，推廣典型經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)對(duì)2萬名中小學(xué)生信息素養(yǎng)評(píng)測(cè)，推動(dòng)在中小學(xué)階段設(shè)置人工智能相關(guān)課程，逐步推廣編程教育。學(xué)少兒編程可以提高孩子邏輯思維、專注力！

想了解更多關(guān)于家發(fā)布少兒編程教育相關(guān)政策的相關(guān)內(nèi)容，推薦咨詢童程童美。2018年童程童美推出“童程在線”學(xué)習(xí)平臺(tái)，打造線上線下一體化的OMO教育模式，線下現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)教學(xué)，同時(shí)搭建國際國內(nèi)挑戰(zhàn)活動(dòng)平臺(tái)。目前童程童美的在讀學(xué)員數(shù)為13萬多名；線上開設(shè)小班直播課，真人老師互動(dòng)教學(xué)，激發(fā)孩子興趣，培養(yǎng)孩子主動(dòng)創(chuàng)造能力，構(gòu)建孩子面向未來的科技素養(yǎng)。

編寫了一個(gè)少兒編程的教學(xué)軟件，不知道怎么去推廣？

少兒就開始學(xué)編程？我們畢業(yè)了才敢這一行，累死了，想要推廣花錢找百度推廣或者搜狗推廣啊，或者在公共場(chǎng)所舉辦相關(guān)的娛樂活動(dòng)，讓有興趣的小朋友體驗(yàn)啊

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略有哪些

軟文推廣營銷，由企業(yè)的企劃人員或廣告公司的文案專員，根據(jù)自身品牌或產(chǎn)品的特性，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)或者故事場(chǎng)景編寫的“內(nèi)容圖文廣告”，它可能是一篇優(yōu)美的敘事散文，也可能是一次時(shí)事新聞，甚至可能是一篇心靈雞湯等等，和傳統(tǒng)硬廣告相比，軟文當(dāng)中植入了品牌或產(chǎn)品信息，卻不會(huì)出現(xiàn)王婆賣瓜自賣自夸的廣告行為，受眾看完后大多會(huì)明白這是一篇廣告，卻不會(huì)有排斥心理，大多會(huì)愉快接受軟文當(dāng)中傳遞的廣告信息，之所以叫做軟文，精妙之處就在于“軟”字，好似春風(fēng)化雨、潤物無聲，收而不露，克敵于無形，這是軟文推廣營銷的第一階段；軟文推廣營銷的第二階段就是發(fā)布，畢竟你寫了一篇驚天地泣鬼神的軟文，要是只保存在自家電腦里也是廢物，只有讓更多的受眾看到它才能起到作用，發(fā)布到各大媒體就是最簡(jiǎn)單最有效的辦法，除了媒體本身的讀者閱讀，由于媒體本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的權(quán)重，這種軟文會(huì)很容易被收錄，只要標(biāo)題設(shè)置得當(dāng)，可以長期被意向用戶搜索展現(xiàn)，這個(gè)效果是任何硬廣告無法實(shí)現(xiàn)的。有的人會(huì)說，我不認(rèn)識(shí)媒體呀，怎么讓人家發(fā)布呢？現(xiàn)在有專門的媒體發(fā)稿平臺(tái)，選擇適合自己行業(yè)的媒體發(fā)布就行了，萊媒網(wǎng)就是，得益于社會(huì)分工細(xì)致，成本越低。

關(guān)于在線編程推廣方案和線上推廣設(shè)計(jì)方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。