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企業(yè)文化對(duì)外推廣的幾種方案

任何一個(gè)企業(yè)，文化是靈魂，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的“統(tǒng)帥”；是企業(yè)行動(dòng)的“思想指南” ，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中具有無法替代的核心作用。正如一個(gè)國家、一個(gè)民族必須有凝聚力才能發(fā)展、壯大，一個(gè)企業(yè)也需要凝聚力，才能走向成功。有人認(rèn)為，企業(yè)文化建設(shè)，只能在企業(yè)良好運(yùn)營(yíng)時(shí)進(jìn)行，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)問題時(shí)，就不能分心再搞文化建設(shè)；還有人認(rèn)為只要做好了內(nèi)部文化建設(shè)就行了，殊不知在文化管理時(shí)代，文化的影響涉及到企業(yè)行為的方方面面，企業(yè)文化的概念還應(yīng)包括對(duì)外界的宣傳，讓外界了解公司的經(jīng)營(yíng)理念與文化，以尋求更大的社會(huì)價(jià)值認(rèn)同，現(xiàn)我就對(duì)外宣傳企業(yè)文化做出以下幾個(gè)方案：1、與周邊社區(qū)開展聯(lián)誼會(huì)的活動(dòng)： 定期安排優(yōu)秀員工回訪周邊顧客，以此考核員工的敬業(yè)精神。比如，以一定的時(shí)間回訪一個(gè)社區(qū)的顧客，要求員工到顧客家里或以打電話的形式邀請(qǐng)顧客(最好是全家)到步步高或戶外參加聯(lián)誼會(huì)，活動(dòng)以互動(dòng)性為主，實(shí)施多樣化的方式，像登山、文藝表演、商品介紹和特購價(jià)、文化宣傳以及可以采取教顧客跳舞和其他知識(shí)等形式。2、印制有企業(yè)標(biāo)志和企業(yè)文化的小生活用品，可以開展買贈(zèng)活動(dòng)： 把各類文具用品或小商品貼上公司標(biāo)志或公司企業(yè)文化標(biāo)志，網(wǎng)址和經(jīng)營(yíng)理念等，這樣可以達(dá)到對(duì)外宣傳公司的目的。3、在公司開設(shè)一個(gè)募捐箱。 顧客和員工消費(fèi)后的找零可以自愿放入募捐箱內(nèi)，等到一定的時(shí)間，捐助給有困難的人。并在慕捐箱的旁邊寫上捐助榜，何月何日，多少金額的錢捐助于哪里，讓顧客和員工知道這些錢都流向何處，這也是一種企業(yè)文化。4、在公司大廳內(nèi)放置電視機(jī)，播放公司的企業(yè)文化宣傳、發(fā)展戰(zhàn)略光碟、本檔促銷活動(dòng)、商品、熱點(diǎn)商品和新品錄像，讓顧客更直觀的了解公司。5、發(fā)行廠刊、公司報(bào)紙等宣傳公司企業(yè)文化。6、發(fā)行廠歌，請(qǐng)人填詞譜曲也是企業(yè)文化宣傳的一個(gè)方式。7、張貼企業(yè)文化宣傳標(biāo)語，企業(yè)文化宣傳畫，在公司內(nèi)部進(jìn)行文化宣傳。 總之，企業(yè)文化宣傳有各種不同的形式，本人只是在此提出幾點(diǎn)小小的建議，關(guān)鍵還是要各企業(yè)根據(jù)公司實(shí)際情況來確定公司企業(yè)文化宣傳的方式和方法。公司企業(yè)形象宣傳策劃

餐廳如何推廣自己，如何制定精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案？

餐廳最重要的營(yíng)銷前提環(huán)境與味道~ 開設(shè)口碑點(diǎn)評(píng)，新品上架點(diǎn)評(píng)會(huì) 微信互動(dòng)等形式拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?？陀^的說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷歸根就是要和店面的實(shí)際運(yùn)營(yíng)起著至關(guān)重要的作用，關(guān)是做好了網(wǎng)絡(luò)自身的質(zhì)量沒上去只會(huì)砸自己的招牌。 建議兩點(diǎn) 一、開設(shè)口碑評(píng)論 二、開設(shè)微信營(yíng)銷平臺(tái) 詳細(xì)方法請(qǐng)@我，希望對(duì)您有點(diǎn)思路

有哪些經(jīng)典不錯(cuò)的品牌推廣的營(yíng)銷案例

品牌女裝市場(chǎng)營(yíng)銷與廣告企劃案（一） 前言由于許多國內(nèi)外品牌也相繼加入市場(chǎng)，尤其大品牌以龐大預(yù)算侵奪市場(chǎng)，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，故在行銷之策略運(yùn)用及廣告媒體之應(yīng)用，以謹(jǐn)慎小心，步步為營(yíng)，以求開創(chuàng)更佳之佳績(jī)。國產(chǎn)品牌服裝在廣告上的運(yùn)用也相當(dāng)大膽，投放廣告預(yù)算高達(dá)上千萬元，大多是中國在時(shí)尚和國際化方面已經(jīng)棋先一招的品牌，比如“漢帛”、“馬克.華非”、“梵尚”、“可可尼”、“例 例外”、“驪谷”、“法涵詩”、“杉杉”、“羅蒙”、“報(bào)喜鳥”等等。中國頂級(jí)時(shí)尚特色品牌，還有一點(diǎn)不能忽視，他們可以有很多機(jī)會(huì)和國際相關(guān)品牌交流合作空間。他們共享各自的品牌觀念和買手，加上產(chǎn)品的高品質(zhì)政策，品牌的成功命名，健全的銷售流通網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)秀的廣告策略，一些企業(yè)終于打開品牌知名度，建立品牌信賴度——名牌效應(yīng)。以下介紹的是女裝品牌廣告企劃書及廣告作業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷建議案。1、確保品牌市場(chǎng)地位、鞏固市場(chǎng)；2、增加品牌美譽(yù)度和知名度；3、參與市場(chǎng)竟?fàn)帲_立女性品牌服裝市場(chǎng)銷售份額和品牌地位；（注）以不同通路的訴求，配合各種媒體之使用，執(zhí)行廣告活動(dòng)，使品牌在各通路中，互相配合，已達(dá)營(yíng)業(yè)目標(biāo)。（三） 市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)情況隨著加入WTO和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，品牌已經(jīng)進(jìn)入科學(xué)化、現(xiàn)代化管理階段；市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)格、信息、科研、設(shè)計(jì)、技術(shù)的創(chuàng)新。2、一般女裝品牌市場(chǎng)研究作為一般女裝品牌，針對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，已經(jīng)受到了威脅。作為一般女裝品牌制勝法寶除了秉乘一貫“簡(jiǎn)約、流暢、利落”修閑職業(yè)女裝風(fēng)格外，應(yīng)該融入精致的時(shí)尚細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)和亮麗的點(diǎn)綴，使職業(yè)裝更時(shí)裝化，更加耐人尋問；作為一般女裝品牌，信息是重要的溝通平臺(tái)，它是建立消費(fèi)者和經(jīng)銷商的橋梁，廣告投入是不可或缺的，正確有效的廣告投放才能提升產(chǎn)品的附加值。3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況（四） 消費(fèi)者研究1、一般女士著裝場(chǎng)合a、參加正式聚會(huì)和宴會(huì)b、平時(shí)上班c、外出逛街2、女士著裝目的a、禮貌b、工作需要c、保持形象c、漂亮3、女士著裝品牌狀況a、 健康、b、自然、c、休閑、d、時(shí)尚4、購買情況a、喜歡、愛不釋手b、愛人、朋友贈(zèng)送c、款式和顏色適合自己的品位5、地點(diǎn)及方式未婚：a、專門店b、精品店c、由國外帶回已婚：a、百貨行b、由國外帶回6、 特性之需求外觀、高級(jí)、舒適、色彩、精致、有面子。7、品牌服裝之情報(bào)來源情報(bào)來源 比例% 信任情況% 不信任情況%電視廣告 42.4 6.6 5.6戶外（精品店）、（專賣店）廣告 23.4 22.8 3.3時(shí)髦雜志廣告 22.5 4.5 0.9雜志廣告 21 .2 1.8 0.6展示展覽會(huì) 12.0 7.9 5.4 郵寄廣告 12.1 1.5 6.0報(bào)紙廣告 10.8 1.9行體模特 7.6 1.0 20.9 百貨公司專門店宣傳 6.4 2.3 4.5其他 3.9 2.3 0.8由此可見，消費(fèi)者對(duì)情報(bào)信賴度以戶外精品店廣告、展覽展示會(huì)較高。名店經(jīng)銷、名廳采用，使品牌服裝產(chǎn)品，在人們心目中的優(yōu)質(zhì)、名牌地位更快的樹立起來。最值得注意的是電視接觸率為42.4%，但其信賴度卻僅有6.6%，所以電視廣告，適合作企業(yè)形象廣告。（廣告語言或文字，應(yīng)巧妙選用或獨(dú)創(chuàng)專用語、流行語，這樣回使人們倍感親切，因?yàn)槿藗兿矚g著裝服飾是一種特殊肢體語言。）（五） 產(chǎn)品特征1、 產(chǎn)品的問題點(diǎn)價(jià)格太高、普及不易消費(fèi)者習(xí)慣不易變更，工作環(huán)境、社會(huì)地位2、產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)成功人士日漸增多，職業(yè)女性也提高了社會(huì)地位，隨著越來越多的女性進(jìn)入社會(huì)，生活的意識(shí)亦跟著起變化，不僅職業(yè)女性在增加，那些沒有正式工作。卻想與社會(huì)保持接觸的女性也在增加。她們的行為意識(shí)的變化，導(dǎo)致著裝意識(shí)的變化，連帶影響了婦女們追求新時(shí)尚和新式的著裝習(xí)慣，傾向于質(zhì)量于品牌高級(jí)服裝。故我們的產(chǎn)品居于有利市場(chǎng)環(huán)境。2、 產(chǎn)品支持點(diǎn)a、 符合流行趨勢(shì)；休閑簡(jiǎn)約與質(zhì)優(yōu)美體；品牌仍以“一場(chǎng)風(fēng)花某某月的故事”為主題。b、 推出今年流行色；如優(yōu)雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷紅紫系列、秋香綠系列。c、 款式多樣；職業(yè)休閑裝、時(shí)尚時(shí)裝、風(fēng)情風(fēng)衣、自由組合。主要對(duì)象為23歲至45歲職業(yè)女性（七） 廣告策略（推廣目標(biāo)）1、加深品牌印象——鞏固、提高品牌在目標(biāo)受眾群的品牌知名度；（贊助播映，排除贊助新聞?lì)愔鞒秩朔b）；2、建立企業(yè)形象——維護(hù)、提升品牌在目標(biāo)受眾群的品牌形象；CCTV—1（5秒廣告）由名人作代言人（做證言或廣告）；（八） 媒體策略1、以央電視廣告為主要媒體，雜志廣告為輔，報(bào)紙為次之；2、電視廣告：CCTV-3《綜藝快報(bào)》（以贊助播出形式為主）；15秒 廣告為輔。3、其它月份直至廣告期結(jié)束，CCTV-2《對(duì)話》（以15秒廣告為主），CCTV-1《榜上有名》前（5秒廣告為輔）；4、雜志選擇：《瑞麗》；5、報(bào)紙選擇：《服裝時(shí)報(bào)》；（九） 預(yù)算分配6個(gè)月內(nèi)廣告總預(yù)算為 374 萬元；1、 電視廣告：特約贊助播費(fèi)為 148萬元，占總刊播費(fèi) 39.5 % 刊播欄目：《對(duì)話》、《綜藝快報(bào)》（高收視率綜藝新聞?lì)惞?jié)目）、《幸運(yùn)52》、（高收視率益智節(jié)目），2003年重點(diǎn)電視劇篇尾（企業(yè)Logo）；刊播次數(shù)與費(fèi)用15秒廣告 24 次，平均每次 2.15萬元，共計(jì) 51萬元,占總刊播費(fèi) 13.6 % 5秒廣告 100 次，平均每次 1.3 萬元，共計(jì) 130 萬元，占總預(yù)算 37.4 %；2、雜志廣告：刊播費(fèi)為 45.3 萬元；占總預(yù)算 13 %；3、報(bào)紙廣告：（暫不執(zhí)行）廣告刊播后，電視廣告以一星期測(cè)定一次；雜志廣告，以一個(gè)月為測(cè)定一次；

求一個(gè)高端的市場(chǎng)推廣方案

首先你這個(gè)市場(chǎng)透明度太高 ，人們對(duì)于豬肉的認(rèn)識(shí)就是普通的進(jìn)食，既然你想打入中高端市場(chǎng)，我建議不如放棄中端市場(chǎng)，直接進(jìn)軍高端市場(chǎng)，盡管高端市場(chǎng)是極其“優(yōu)特?！钡?。

既然你產(chǎn)量就有這些，不如把你的劣勢(shì)轉(zhuǎn)換成你的優(yōu)勢(shì)，把200頭的規(guī)?？梢园b一下，聲稱一年僅養(yǎng)殖200頭，屬于極精品的豬肉，造成供不應(yīng)求的假象。而你的豬肉價(jià)格還要提的更高，高的離譜（前提是你的豬肉的確與眾不同）。有人會(huì)說這是自尋死路，其實(shí)只要你選對(duì)了目標(biāo)客戶，價(jià)額越高，越供不應(yīng)求。你的客戶不是超市，不是普通酒店，而是世界有名的特別高檔的酒店，你只需拿下最大的那家（如果拿不下，就不能這么干了）一切就好辦了，而你要做的就是無限增加豬肉的附加價(jià)值（除了豬肉本身其他），比如說100%現(xiàn)殺豬肉，一定要從你養(yǎng)豬場(chǎng)直接運(yùn)送，哪怕空運(yùn)。一定要讓酒店感到你這個(gè)豬肉特別“嬌貴”當(dāng)然你要為你的豬取個(gè)不好記的名字（越內(nèi)行的越好）這就品牌，總之一句話，把一個(gè)普通的豬包裝成“貴族豬”，從養(yǎng)殖到餐桌全程一定一定要最最好的服務(wù)，甚至常人無法理解的舉動(dòng)（比如CCTV播放過的豬走T臺(tái)）盡量引起媒體的炒作，越離譜越好（聽說過15W一桌飯的吧）

豬本身價(jià)值+附加價(jià)值》豬價(jià)格 才能銷售出去，才不是天方夜談

LV賣1萬多 其中1千是成本 而9千是品牌附加價(jià)值，包括消費(fèi)者心理滿足感。

我說了這么多是想給你些基本思路，真想走高端市場(chǎng)，一定要多研究消費(fèi)者的虛榮心，多研究時(shí)間奢侈品牌，但走高端路線也是有風(fēng)險(xiǎn)的，資金周轉(zhuǎn)不快，也就是要么一飛沖天，要么一文不名。 自己權(quán)衡吧。

新接手一個(gè)日料餐廳怎么管理，領(lǐng)導(dǎo)讓出一個(gè)管理方案，和做出什么新的改變？腦袋空白。求專業(yè)人士助力幫忙

把原來的管理制度拿過來，取其精華、去其糟粕、加上自己的東西，這就是你要交給領(lǐng)導(dǎo)的管理方案……

這個(gè)東西，不僅是給領(lǐng)導(dǎo)交作業(yè)，更是你以后管理這個(gè)餐廳的依據(jù)！腦袋空白可不行！必須得想出點(diǎn)什么了！

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