本篇文章信途科技給大家談?wù)勣r(nóng)機(jī)銷售推廣策劃方案，以及農(nóng)業(yè)銷售方案策劃對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

新農(nóng)機(jī) 如何推廣

一、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策帶動了農(nóng)機(jī)推廣工作順利開展 （一）農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的制定和出臺主要目的就是推廣先進(jìn)的科學(xué)的農(nóng)業(yè)機(jī)械。補(bǔ)貼目錄中的機(jī)具就是我們要推廣的機(jī)具和技術(shù)。如果我們把不做推廣的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)，也做為補(bǔ)貼的對象，那就根本無意義可言。寧津縣的主要做法就是結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇要推廣什么樣的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)，也就是說要因地制宜地推廣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)，因地制宜地發(fā)展農(nóng)機(jī)化。例如，在今年推廣玉米機(jī)收機(jī)具時，眾多農(nóng)機(jī)手一致推薦兩行的背負(fù)式玉米收獲機(jī)，因?yàn)榇蠖嗟貕K面積小，不太適應(yīng)大型機(jī)械作業(yè)。為此，農(nóng)機(jī)推廣部門就帶領(lǐng)機(jī)手到福田、寧聯(lián)、“三豐”等農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠家參觀學(xué)習(xí)，選擇本地適用的玉米收獲機(jī)械，取得了良好的效果。2011年，該縣玉米收獲機(jī)械得以順利推廣，主要是取決于農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的順利實(shí)施和機(jī)具的選擇利用。 （二）農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策是農(nóng)機(jī)推廣工作的一種措施和手段。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的實(shí)施有利于農(nóng)機(jī)推廣工作的開展，有利于農(nóng)機(jī)化水平的提高。但我們在實(shí)際工作中不能都依賴于農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策，不要認(rèn)為有了農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策就萬事大吉了。作為農(nóng)機(jī)推廣的一員，農(nóng)機(jī)推廣工作還有很多事情要做，如新機(jī)具、新技術(shù)的引進(jìn)、試驗(yàn)等等。另外，我們還要加強(qiáng)政策的宣傳力度，還要抓緊政策的落實(shí)，使農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策真正落到實(shí)處。我們主要是看農(nóng)機(jī)推廣工作的成效如何，看農(nóng)機(jī)化水平是否真正提高，看是否真正做到了農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收。通過農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的落實(shí)情況，分析一下各種機(jī)具受歡迎程度的原因，以便于下個年度制定和出臺更加合理、更加符合農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)發(fā)展需要的補(bǔ)貼政策。 （三）農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策也是農(nóng)機(jī)推廣工作的主要內(nèi)容之一。農(nóng)機(jī)推廣部門是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的實(shí)施者和落實(shí)者，在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的實(shí)施和落實(shí)責(zé)任上，各級農(nóng)機(jī)推廣部門責(zé)無旁貸。農(nóng)機(jī)推廣部門要大力做好宣傳、資料匯總、驗(yàn)收核實(shí)、發(fā)放機(jī)具、售后回訪等一系列工作。 二、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策加快了新時期的農(nóng)機(jī)推廣工作 （一）選擇農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼機(jī)具要因地制宜，符合本地實(shí)際。寧津縣農(nóng)機(jī)局根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際和農(nóng)機(jī)推廣工作需要，借助于農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的實(shí)施，大力推廣符合本地特色的農(nóng)機(jī)具。要推廣什么、補(bǔ)貼什么都要由這個實(shí)際情況來確定。今年我們推廣的主要機(jī)具包括玉米聯(lián)合收獲機(jī)、大型拖拉機(jī)、免耕播種機(jī)、微耕機(jī)等機(jī)械，這些機(jī)具占全部補(bǔ)貼機(jī)具的80%以上。 （二）列入農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄的機(jī)具都具有先進(jìn)性和適用性。據(jù)本縣農(nóng)機(jī)手反映，他們都強(qiáng)烈渴求高科技的、先進(jìn)的、大型農(nóng)業(yè)機(jī)械?，F(xiàn)代化農(nóng)業(yè)機(jī)械帶來的可觀經(jīng)濟(jì)回報(bào)，讓寧津縣老百姓的想法也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，購買大型配套農(nóng)機(jī)具的愿望日趨強(qiáng)烈。從今年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼情況看，報(bào)名農(nóng)戶申請先進(jìn)的、大型農(nóng)機(jī)具的有280個，占申請補(bǔ)貼農(nóng)戶61.8%。所以，建議各農(nóng)機(jī)管理部門和生產(chǎn)企業(yè)，研制、引進(jìn)、推廣先進(jìn)的農(nóng)機(jī)新技術(shù)、新機(jī)具，力求符合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要及農(nóng)機(jī)化發(fā)展的總體目標(biāo)。 （三）農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策與時俱進(jìn)之特性促進(jìn)了農(nóng)機(jī)推廣。不同時期農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃不同，農(nóng)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)也不同，我們要推廣和補(bǔ)貼什么樣的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)也要跟著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃走，這樣，我們的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策才適合時代的要求。我們應(yīng)該把那些過時的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)及時地從農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼中撤下來，而把那些更加先進(jìn)適用的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)放到新的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼中來。 總之，一個地區(qū)有一個地區(qū)的實(shí)際，不同時期也會有不同的情況，農(nóng)機(jī)要推廣什么，補(bǔ)貼什么，要適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，要符合當(dāng)前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。農(nóng)機(jī)的補(bǔ)多補(bǔ)少也要看農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)而定，要看該農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)所應(yīng)用的農(nóng)業(yè)在整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的比重，盡量做到各類農(nóng)機(jī)的均衡發(fā)展，充分發(fā)揮農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策在農(nóng)機(jī)化發(fā)展中的導(dǎo)向作用，不僅使農(nóng)民得到更多的實(shí)惠，也使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)更加地優(yōu)化、合理。

如何實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)化技術(shù)的有效推廣？

想要實(shí)現(xiàn)這種技術(shù)的推廣，可以多進(jìn)行普及，多對農(nóng)機(jī)化技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，在網(wǎng)絡(luò)上面進(jìn)行普及，這樣就可以實(shí)現(xiàn)有效推廣。

如何做好新形勢下基層農(nóng)機(jī)推廣工作

大力推廣應(yīng)用農(nóng)機(jī)新機(jī)具、新技術(shù)，充分發(fā)揮農(nóng)機(jī)優(yōu)勢，不斷提高農(nóng)機(jī)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的科技含量和貢獻(xiàn)率，是新時期農(nóng)機(jī)推廣工作的重中之重。做好新時期機(jī)推廣工作。必須正確認(rèn)識和把握農(nóng)機(jī)化所處的發(fā)展階段；必須理清農(nóng)機(jī)推廣工作的思路必須把握市場規(guī)律找準(zhǔn)切入點(diǎn)?，F(xiàn)就如何明確農(nóng)機(jī)推廣工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，提高農(nóng)機(jī)推廣的效果談點(diǎn)淺見：

一、正確認(rèn)識當(dāng)前我區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展所處的發(fā)展階段

正確認(rèn)識和把握當(dāng)前我區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展所處的歷史階段和不同地域農(nóng)機(jī)化發(fā)展的不平衡性，是如何推進(jìn)我區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，做好新時期農(nóng)機(jī)推廣工作的首要問題。按通常的劃分標(biāo)準(zhǔn)，將農(nóng)機(jī)化發(fā)展分為初級、中級和高級三個階段。以什么指標(biāo)作為主要依據(jù)：一是農(nóng)機(jī)裝備水平，百畝耕地農(nóng)機(jī)保有量達(dá)到60至70千瓦為中級階段。二是農(nóng)機(jī)化程度達(dá)到40至70%為中級階段；三是農(nóng)業(yè)從業(yè)人員在全社會總從業(yè)人員中所占的比重為50至20%為中級階段。高于這幾個指標(biāo)稱為農(nóng)機(jī)化發(fā)展的高級階段，低于這個指標(biāo)，表明農(nóng)機(jī)化還處于初級階段。

從統(tǒng)計(jì)資料可以看出：武漢市新洲區(qū)的農(nóng)機(jī)化發(fā)展正處于中等偏上階段。但要準(zhǔn)確把握農(nóng)機(jī)化發(fā)展所處的階段特點(diǎn)，必須從以下幾個方面全面分析和理解：

（一）從農(nóng)機(jī)裝備水平的角度分析

截至2012年底，全區(qū)農(nóng)機(jī)化總動力雖然達(dá)到了49萬多千瓦，百畝耕地農(nóng)機(jī)保有量達(dá)到68千瓦。總量不低。但從農(nóng)機(jī)具保有量的結(jié)構(gòu)來看，仍然存在著諸多不合理的因素：一是傳統(tǒng)的運(yùn)輸型機(jī)械偏多，用于耕、種、收等農(nóng)田作業(yè)的機(jī)械保有量的比重偏少；二是小型農(nóng)機(jī)具較多，大型多功能的機(jī)械偏少；三是為傳統(tǒng)種植業(yè)服務(wù)的機(jī)械較多，為新興產(chǎn)業(yè)服務(wù)的機(jī)械少；四是一家一戶小而全分散經(jīng)營的較多，集中經(jīng)營（合作社。農(nóng)機(jī)專業(yè)戶）的偏少；五是平原發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)機(jī)裝備數(shù)較多，山區(qū)和欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)機(jī)裝備數(shù)較少。從以上分析可以看出：我區(qū)農(nóng)機(jī)化總體水平雖然已經(jīng)處于中級偏上的發(fā)展階段；但由于結(jié)構(gòu)不合理，既有農(nóng)機(jī)化發(fā)展的空間，又給做好農(nóng)機(jī)推廣工作提出來了新的課題。

（二）從農(nóng)機(jī)化程度的角度分析

雖然我區(qū)2012年，耕種收綜合機(jī)械化水平為66。7%。高于全國57%的平均水平近10個百分點(diǎn)。但主要農(nóng)作物生產(chǎn)全過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)的機(jī)械化水平不高，特別是油菜全程機(jī)械化中的播種、收割還不足10%，水稻機(jī)插剛突破20%，烘干，桔桿還田還處于示范推廣階段。特別是經(jīng)濟(jì)作物：蔬菜、棉花，茶葉等產(chǎn)業(yè)機(jī)械化水平仍然較低，有些環(huán)節(jié)甚至還處于空白。

（三）從農(nóng)機(jī)裝備的結(jié)構(gòu)分析

近幾年來，是我區(qū)農(nóng)機(jī)發(fā)展發(fā)展最好、最快的時期。農(nóng)機(jī)裝備水平快速提升，裝備結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。農(nóng)機(jī)保有量由十一五未的36.2萬千瓦增加到49.1萬千瓦；農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)日趨合理，用于農(nóng)田作業(yè)的機(jī)械成為發(fā)展主體，截至2012年，新增了大中型拖拉機(jī)253臺，插秧機(jī)335臺，聯(lián)合收割機(jī)290臺，大中型農(nóng)業(yè)機(jī)械的配套比達(dá)到1:1.3，小型拖拉機(jī)配套比達(dá)到1:1.8。但從存量上看，依然存在著諸多不合理的現(xiàn)象，超期服役的老、舊、庋機(jī)具較多，亟待更新改造。地域分布不合理，存在著季節(jié)性供求矛盾。

（四）從農(nóng)機(jī)市場需求情況分析

一是隨著農(nóng)機(jī)推廣的領(lǐng)域不斷拓寬，服務(wù)的范圍不斷擴(kuò)大。畜禽養(yǎng)殖，水產(chǎn)養(yǎng)殖，食用菌生產(chǎn)、茶葉生產(chǎn)等一大批新興產(chǎn)業(yè)要上檔升級需要農(nóng)業(yè)機(jī)械作技術(shù)支撐。二是農(nóng)機(jī)研發(fā)相對滯后，帶來農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝脫節(jié)，新開發(fā)的農(nóng)機(jī)具滿足不了農(nóng)藝的要求。三是農(nóng)機(jī)專業(yè)戶的規(guī)模與一家一戶小而全的生產(chǎn)方式脫節(jié)，存在著吃不飽的現(xiàn)象；

（五）從農(nóng)機(jī)化發(fā)展的條件分析

一是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民收入的增加，購買力增強(qiáng)。2012年我區(qū)農(nóng)民純收入突破了萬元，基本上消除了無錢購機(jī)的的制約；二是農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移的步伐加快，目前我區(qū)的城鎮(zhèn)化率達(dá)到51%，農(nóng)業(yè)從業(yè)人員不足50%，為農(nóng)機(jī)推廣帶來的機(jī)遇；三是國家的購機(jī)補(bǔ)貼政策的力度不斷加大，其激勵、導(dǎo)向，幅射帶動作用日益顯現(xiàn)。

從以上的分析可以看出，當(dāng)前我區(qū)農(nóng)機(jī)化正處于中級偏上的發(fā)展階段；農(nóng)機(jī)推廣面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇，農(nóng)機(jī)推廣工作仍然有著廣闊的空間，大有作為。

二、找準(zhǔn)定位，明確現(xiàn)階段農(nóng)機(jī)推廣工作的重點(diǎn)

摸清情況，找準(zhǔn)定位，明確工作重點(diǎn)和難點(diǎn)，是提高推廣工作效果的有效途徑?，F(xiàn)階段農(nóng)機(jī)推廣工作存在的主要問題集中反映在以下四個方面：農(nóng)機(jī)推廣的體制不全，機(jī)制不活；農(nóng)機(jī)推廣的經(jīng)費(fèi)不足，投入不多；農(nóng)機(jī)推廣的合力不強(qiáng)，推力不夠；農(nóng)機(jī)推廣的方向不明，效果不佳。為此我們要針對這些問題和不足，改進(jìn)方式方法，主攻重點(diǎn)，化解難點(diǎn)。

（一）加強(qiáng)農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣體系建設(shè)，加大對農(nóng)機(jī)科技創(chuàng)新的投入

爭取將區(qū)級農(nóng)機(jī)推廣站納入財(cái)政全額預(yù)算單位，保證街鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣人員的工作經(jīng)費(fèi)和工資福利；加大區(qū)級農(nóng)機(jī)推廣綜合服務(wù)基地建設(shè)的力度，完善其功能；按照區(qū)域合理布局的原則，建設(shè)好街鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣綜合服務(wù)站這個節(jié)點(diǎn)；解決好基層農(nóng)機(jī)推廣部門功能不全的問題。

（二）加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)部門的協(xié)作與配合，加大農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝結(jié)合的力度

農(nóng)機(jī)技術(shù)與農(nóng)藝技術(shù)的深度融合，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)的推廣和普及，提高應(yīng)用效果的重要舉措。一是農(nóng)機(jī)研發(fā)要適應(yīng)農(nóng)藝要求，滿足農(nóng)藝要求；二是農(nóng)藝技術(shù)要兼顧農(nóng)機(jī)技術(shù)的滲透與應(yīng)用；三是針對不同產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，找準(zhǔn)農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝的結(jié)合點(diǎn)；四是集成農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝技術(shù)，主攻薄弱環(huán)節(jié)和關(guān)鍵技術(shù)。解決好農(nóng)機(jī)推廣合力不強(qiáng)的問題。

（三）加強(qiáng)農(nóng)機(jī)推廣方式的創(chuàng)新，加大技術(shù)引進(jìn)的力度

培育合作社和種植大戶，依法促進(jìn)土地流轉(zhuǎn)。通過培育農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社以及種植大戶，推進(jìn)土地適度規(guī)模經(jīng)營，依法促進(jìn)土地流轉(zhuǎn)到合作社和種植大戶手中，變農(nóng)機(jī)大戶為種糧大戶，變合作社為家庭農(nóng)場。推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科學(xué)化、機(jī)械化、規(guī)?；l(fā)展。解決好農(nóng)機(jī)推廣效果不佳的問題

三、做好新時期農(nóng)機(jī)推廣工作的幾點(diǎn)思考

（一）發(fā)展農(nóng)機(jī)經(jīng)濟(jì)，推進(jìn)農(nóng)機(jī)服務(wù)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營

現(xiàn)在農(nóng)民購買農(nóng)業(yè)機(jī)械的目的，已經(jīng)從單純農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)向以經(jīng)濟(jì)收益為主要目標(biāo)。農(nóng)業(yè)機(jī)械將成為農(nóng)民投資的熱點(diǎn)。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與農(nóng)村第二、三產(chǎn)業(yè)所占比重的擴(kuò)大，農(nóng)業(yè)機(jī)械的作用范圍越來越廣，農(nóng)機(jī)經(jīng)濟(jì)對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展將產(chǎn)生重大影響?？梢哉f，農(nóng)機(jī)經(jīng)濟(jì)是繼‘打工經(jīng)濟(jì)’后，農(nóng)民致富奔小康的又一個亮點(diǎn)。因此，發(fā)展農(nóng)機(jī)經(jīng)濟(jì)，是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要途徑。

如何發(fā)展和壯大農(nóng)機(jī)經(jīng)濟(jì)，必須創(chuàng)新農(nóng)機(jī)經(jīng)營體制，將農(nóng)機(jī)經(jīng)營作為直接為農(nóng)民、為農(nóng)業(yè)服務(wù)的一個重要行業(yè)，逐步培育成一個產(chǎn)業(yè)。把農(nóng)機(jī)化服務(wù)作為新形勢下的新興產(chǎn)業(yè)來辦，既是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、振興農(nóng)機(jī)的必由之路，也是今后農(nóng)機(jī)化發(fā)展的方向和要求。通過產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，將分散農(nóng)機(jī)戶與農(nóng)機(jī)作業(yè)市場緊密地聯(lián)系起來，把機(jī)械化生產(chǎn)與土地集約經(jīng)營結(jié)合起來，通過農(nóng)機(jī)服務(wù)市場將農(nóng)機(jī)資源進(jìn)行有效配置，降低生產(chǎn)成本，提高機(jī)具利用率，從而增加農(nóng)民收入。如何推進(jìn)農(nóng)機(jī)服務(wù)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，應(yīng)著力解決以下幾個方面的問題：

把農(nóng)機(jī)服務(wù)當(dāng)作產(chǎn)業(yè)辦，必須把農(nóng)機(jī)經(jīng)營與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營有機(jī)結(jié)合起來，按照產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的思路，實(shí)行專業(yè)化分工。一是要把握農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)全過程中有那些環(huán)節(jié)需要農(nóng)機(jī)服務(wù)，在主攻全程機(jī)械化的過程中，把握重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。一句話，就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營中需要什么機(jī)械，我們就發(fā)展什么機(jī)械，經(jīng)營什么機(jī)械。必須針對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不同的經(jīng)營模式，培育規(guī)模不同，形式多樣的農(nóng)機(jī)服務(wù)組織和經(jīng)營模式；一句話，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要什么樣的農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)，我們就能提供什么樣的農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)。必須按照農(nóng)機(jī)發(fā)展的規(guī)律，完善產(chǎn)業(yè)鏈，要本著“增強(qiáng)實(shí)力、激發(fā)動力、熱情扶持、規(guī)范服務(wù)”的要求，推進(jìn)街、村兩級農(nóng)機(jī)經(jīng)營體制的改革；加強(qiáng)農(nóng)機(jī)供應(yīng)、維修管理、教育培訓(xùn)、科技推廣以及信息咨詢等服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，按照服務(wù)組織實(shí)體化、服務(wù)實(shí)體企業(yè)化，企業(yè)群體產(chǎn)業(yè)化的要求，完善街、鎮(zhèn)級農(nóng)機(jī)經(jīng)營部門的服務(wù)功能。一句話，要把增強(qiáng)農(nóng)機(jī)服務(wù)的功能，作為創(chuàng)新農(nóng)機(jī)經(jīng)營體制的出發(fā)點(diǎn)的落腳點(diǎn)。必須緊扣產(chǎn)業(yè)脈搏，加大農(nóng)機(jī)新技術(shù)，新機(jī)具引進(jìn)研發(fā)的力度，一句話，為提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的檔次提供先進(jìn)適用的農(nóng)機(jī)具。必須將推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化與社會化、專業(yè)化生產(chǎn)結(jié)合起來，一句話，把專業(yè)化分工與社會化大生產(chǎn)有機(jī)地統(tǒng)一起來。

（二）完善農(nóng)機(jī)機(jī)推廣體系，創(chuàng)新農(nóng)機(jī)推廣方式

探索和實(shí)踐新形勢下農(nóng)機(jī)推廣的新模式，必須在體制和機(jī)制上提出思考。從我區(qū)農(nóng)機(jī)推廣體系建設(shè)的實(shí)踐可以看出，新建農(nóng)機(jī)推廣綜合服務(wù)基地，發(fā)展農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，培育農(nóng)機(jī)大戶、農(nóng)機(jī)專業(yè)戶，是一條符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新路子。

1、搭建農(nóng)機(jī)推廣綜合服務(wù)平臺

新建集農(nóng)機(jī)推廣，經(jīng)營，技術(shù)培訓(xùn)、維修服務(wù)，技術(shù)檢測，信息咨詢、新機(jī)具展示演示等多功能于一體的農(nóng)機(jī)綜合示范基地。利用示范基地這個平臺，組建區(qū)級維修中心，為農(nóng)民機(jī)手提供農(nóng)機(jī)維修服務(wù)。利用示范基地這個平臺，為農(nóng)民機(jī)手提供技術(shù)培訓(xùn)。利用示范基地這個平臺，加大對農(nóng)業(yè)機(jī)械實(shí)施安全監(jiān)管的力度。一方面加強(qiáng)安全教育和培訓(xùn)，嚴(yán)格考核發(fā)證，提高機(jī)手的安全意識和操作水平；另一方面，加強(qiáng)對機(jī)車技術(shù)性能的檢測，保持機(jī)車處于良好的技術(shù)狀態(tài)。通過完善示范基地各種功能，從根本上消除農(nóng)民“購機(jī)難、培訓(xùn)難、維修難”的問題。

2、積極發(fā)展農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)組織

事實(shí)證明，農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)組織是服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，現(xiàn)代化，推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的最佳組織形式。

要大力彰顯農(nóng)機(jī)合作社在提高了農(nóng)民機(jī)手的組織化程度方面的優(yōu)勢，通過機(jī)具、資金、技術(shù)、人才等整合，合理調(diào)劑農(nóng)機(jī)具的有償使用，實(shí)行組織化、集約化、規(guī)?；?jīng)營。充分發(fā)揮了農(nóng)業(yè)機(jī)械的科技水平,充分挖掘了土地資源的潛力,使人、機(jī)、地有機(jī)的結(jié)合,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的有機(jī)結(jié)合。

要充分發(fā)揮合作社在資源配置方面的優(yōu)勢。通過農(nóng)機(jī)合作社，合理地購買和配置農(nóng)業(yè)機(jī)械，靈活配備機(jī)具，從而優(yōu)化農(nóng)機(jī)資源配置,提高農(nóng)業(yè)機(jī)械利用率，提高合作社效益。

要充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)機(jī)械在繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)方面的作用。充分利用合作社農(nóng)機(jī)具多、機(jī)動性強(qiáng)、生產(chǎn)規(guī)模大等優(yōu)勢，變社主為農(nóng)場主。促進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，促進(jìn)勞動力的轉(zhuǎn)移，帶動二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（三）找準(zhǔn)農(nóng)機(jī)推廣的切入點(diǎn)，提高推廣效果

1、因地制宜找準(zhǔn)切入點(diǎn)

綜合考慮山區(qū)，平原湖區(qū)，丘陵崗地對農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求不同和機(jī)械的適應(yīng)性，有針對性地引進(jìn)推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械。在平原湖區(qū)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，大力發(fā)展大中型多功能的農(nóng)業(yè)機(jī)械；山區(qū)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，繼續(xù)走循序漸進(jìn)的推廣模式，積極發(fā)展小型多功能微耕機(jī)，以機(jī)代牛，代耕代種；

2、緊扣產(chǎn)業(yè)找準(zhǔn)切入點(diǎn)

摸清不同產(chǎn)業(yè)對農(nóng)機(jī)的需求的不同，主攻薄弱環(huán)節(jié)，突破重點(diǎn)環(huán)節(jié)，找準(zhǔn)著力點(diǎn)；深入蔬菜產(chǎn)業(yè)，打造新亮點(diǎn)。大力發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)，積極推廣節(jié)水灌溉技術(shù)，大棚耕整技術(shù)，生物防治技術(shù)，移栽和收獲技術(shù)；深入食用菌產(chǎn)業(yè)，提高科技含量，大力發(fā)展食用菌工廠化生產(chǎn)，解決常年種植的問題；深入糧食產(chǎn)業(yè)，提高產(chǎn)品產(chǎn)量，大力推進(jìn)水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化；深入畜禽產(chǎn)業(yè)，提高飼養(yǎng)水平；大力推廣全自動機(jī)械化養(yǎng)殖技術(shù)，積極引進(jìn)推廣污染物處理技術(shù)，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。深入水產(chǎn)業(yè)，提高單位面積產(chǎn)量。大力推廣機(jī)械化增氧、投餌，清淤技術(shù)。

3、適應(yīng)市場找準(zhǔn)切入點(diǎn)

針對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的需要，解決小生產(chǎn)能力與大市場需求對接的矛盾，積極發(fā)展大中型機(jī)械；針對農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移后季節(jié)性勞力緊張的實(shí)際，采取代耕代種等到方式，解決有機(jī)戶無事做，無機(jī)戶用機(jī)難的矛盾；針對農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)后種植規(guī)模擴(kuò)大的實(shí)際，充分發(fā)揮機(jī)械的優(yōu)勢，解決種田能手經(jīng)營效益不高的矛盾。針對新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展與農(nóng)機(jī)研發(fā)滯后的矛盾，加大引進(jìn)示范推廣的力度。

綜上所述：做好新時期農(nóng)機(jī)推廣工作，必須正確認(rèn)識和把握農(nóng)機(jī)化發(fā)展所處的階段，圍繞階段特點(diǎn)找準(zhǔn)方向和重點(diǎn)。必須創(chuàng)新農(nóng)機(jī)推廣的體制機(jī)制，圍繞提高效果改進(jìn)方式方法；必須把握市場規(guī)律，找準(zhǔn)切入點(diǎn)。只有這樣，才能創(chuàng)造出新時期農(nóng)機(jī)推廣的新業(yè)績。

我的單位是搞農(nóng)機(jī)銷售的，現(xiàn)要面向農(nóng)村做一些廣告，清各位獻(xiàn)言獻(xiàn)策！謝謝大家了！

如果說空氣無處不在，那么在這些空氣中，恐怕都攙雜著廣告的味道。廣告在現(xiàn)代社會中，真真正正成為每一個人身邊的另一種空氣。即使一個人從未看到廣告，只要他還消費(fèi)著現(xiàn)代社會的產(chǎn)品，他的生活、他的存在就實(shí)在是受到了廣告的影響。 你可以從電視中接觸到廣告，你可以從報(bào)紙、雜志上看到廣告，你可以從廣播中聽到廣告你可以從互聯(lián)網(wǎng)上碰到或搜索廣告，你還可以從街頭的路牌上、傳單上、直郵信件中、公共汽車車體上、地鐵內(nèi)等形形色色的媒體上接觸到廣告。如果，你說那漂亮的畫面，那動聽的聲音就是廣告，那的確沒說錯。可是，這樣的說法卻不該是一個廣告職業(yè)者應(yīng)該停留的認(rèn)識水平。 那么，什么是廣告呢？讓我們先從廣告的概念談起。 一、“廣告”一詞的來源 廣告一詞的含義，并不是從開始就一成不變的。在英文中，廣告一詞是“Advertising”。這個英文單詞又來源于拉丁文的“Advertere”一詞，意思是“喚起大眾對某種事物的注意，并誘導(dǎo)于一定的方向所使用的一種手段”。 日本首次將“Advertising”一詞譯為“廣告”，大約在明治五年（公元1872年）左右，到1887年才開始較為統(tǒng)一地使用這個名詞。 據(jù)我國廣告學(xué)者丁俊杰先生推斷， “廣告”作為一個詞在中文里出現(xiàn)并使用在20世紀(jì)初。這個詞最初在中國使用時的含義只是"廣泛宣告"之意?，F(xiàn)代廣告的含義已經(jīng)大大得豐富了。

二、廣告的定義 從“Advertising”一詞出現(xiàn)以來，對于它的定義就出現(xiàn)了好多種。各個時期有許多較有代表性的定義。 News about Product or Service 1890年以前，西方社會對廣告較為公認(rèn)的定義為：廣告是有關(guān)商品或服務(wù)的新聞。英文的原文為：News about Product or Service。廣告在這一時期，被看成為一種起告知作用、與新聞報(bào)道相類似的傳播手段。

圖0-1-1

Salesmanship in Print 到了十九世紀(jì)末二十世紀(jì)初，被稱為美國現(xiàn)代廣告之父的拉斯克爾對與廣告的看法開始流行。拉斯克爾說：廣告是印刷形態(tài)的推銷手段（salesmanship in print）。拉斯克爾提出這個定義的年代，電子媒介還沒有出現(xiàn)，因此，他只能把眼睛盯在印刷媒體上。但是，富有敏銳商業(yè)眼光的拉斯克爾卻用“salesmanship”一詞卻揭示了廣告最為核心的含義，即廣告是為銷售服務(wù)的手段。這個定義在那個年代被視為廣告界的金科玉律。當(dāng)然，這一定義也是早期廣告觀念的體現(xiàn)，這是和早期的以生產(chǎn)為中心的觀念相一致的。那時的廣告人大多站在一種推銷的立場，認(rèn)為只要產(chǎn)品好，加上有技巧的推銷，就能把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。而現(xiàn)在的生產(chǎn)者大多從消費(fèi)者的需求出發(fā)開發(fā)和銷售產(chǎn)品，廣告人也學(xué)會了從消費(fèi)者的需要和欲求出發(fā)去考慮如何做廣告。 勸誘目的 1924年，日本學(xué)者中山靜提出：“廣告宣傳的目的是勸誘人們對某一特定的事情產(chǎn)生或增強(qiáng)信心，使他們贊成或堅(jiān)決執(zhí)行，要達(dá)到這個目的與廣告宣傳的次數(shù)有關(guān)系，如果使用的方式、方法和時機(jī)選擇得適當(dāng)，即使廣告的次數(shù)少一些，也會得到滿意的效果，廣告是通過宣傳商標(biāo)達(dá)到銷售的目的?！?注1中山靜的廣告定義中強(qiáng)調(diào)了廣告的目的是勸誘，同時其實(shí)對如何進(jìn)行有效廣告宣傳提出了策略性的看法，指出了使廣告有效的幾個因素，即：廣告宣傳的次數(shù)、使用的方式、方法和時機(jī)。中山靜指出了廣告宣傳的次數(shù)多少和使用的方式、方法和時機(jī)是否合適的辨證關(guān)系，對廣告活動非常有啟示。中山靜的定義其實(shí)強(qiáng)調(diào)了“廣告向誰說”、“廣告說什么”和“廣告怎么說”、“廣告何時說”之間應(yīng)該有效配合。

商業(yè)史乘，文化記錄

1926年，我國著名報(bào)學(xué)史專家戈公振先生在研究中國報(bào)學(xué)史的過程中，提出了對于廣告的看法:“廣告為商業(yè)發(fā)展之史乘，亦即文化進(jìn)步之記錄。人類生活，因科學(xué)之發(fā)明日趨于繁密美滿，而廣告即有促進(jìn)人生與指導(dǎo)人生之功能。故廣告不僅為工商界推銷出品之一手段，實(shí)負(fù)有宣傳文化與教育群眾之使命也?！弊?戈公振先生對于廣告的定義強(qiáng)調(diào)了廣告在人類社會生活中的重要地位及其所負(fù)的重要功能。

支付費(fèi)用，傳遞信息

1932年，美國專業(yè)廣告雜志《廣告時代》（Advertising Age）公開向社會征求廣告的定義，得票最多的入選定義是:“由廣告主支付費(fèi)用，透過印刷、書寫、口述或圖畫等，公開表現(xiàn)有關(guān)個人、商品、勞務(wù)或運(yùn)動等訊息，用以達(dá)到影響并促進(jìn)銷售、使用、投票或贊同的目的。”注3這個定義強(qiáng)調(diào)了廣告?zhèn)鬟f訊息的功能，以及廣告的目的。這個定義中的廣告含義也包括了廣告的非純商業(yè)性目的。

一個影響較大的廣告定義

1948年，美國營銷協(xié)會的定義委員會（The committee on Definitions of the American Marketing Association ）為廣告做了定義，在1963年等年份又做了幾次修改，形成了迄今為止影響較大的廣告定義：“廣告是由可確認(rèn)的廣告主，以任何方式付款，對其觀念、商品或服務(wù)所作的非人員性的陳述和推廣?！边@個定義最重要的一點(diǎn)是指出了在廣告中要有可以確認(rèn)的廣告主。另外，這個定義也強(qiáng)調(diào)了廣告是付費(fèi)的和“非人員性的”。這些都是現(xiàn)代廣告的重要特征。

傳遞信息，改變態(tài)度

美國廣告協(xié)會（American Association of Advertising Agencies）的廣告定義是：廣告是付費(fèi)的大眾傳播，其最終目的是為了傳遞信息，改變?nèi)藗儗τ谒鶑V告的商品的態(tài)度，誘發(fā)其行動而使廣告主獲得利益。這個定義強(qiáng)調(diào)了廣告是付費(fèi)的大眾傳播方式，以及廣告最終的目的。這個定義還涉及到廣告是如何發(fā)生作用的，即廣告通過改變?nèi)藗儗ι唐返膽B(tài)度而產(chǎn)生廣告效果。

信息交流

日本廣告業(yè)協(xié)會關(guān)于廣告的定義是：廣告是被明確表示出的信息發(fā)送方針，是對呼吁（訴求）對象進(jìn)行的有償信息交流活動。這個定義顯示了日本廣告界對于廣告涵義的更為寬泛的理解。他們把廣告視為是信息交流活動，這樣實(shí)際上是擴(kuò)大了廣告活動的業(yè)務(wù)范圍。

具有綜合意義的事業(yè)

英國人似乎把廣告當(dāng)作一種更具綜合意義的事業(yè)?！逗喢鞑涣蓄嵃倏迫珪分嘘P(guān)于廣告的定義是了：廣告是信息的一種方式，其目的在于推銷商品、勞務(wù)、影響輿論，博得政治支持，推進(jìn)一種事業(yè)，或引起刊登廣告所希望的其他反映 。

文化功能

《辭?！穼τ趶V告的定義是：廣告是向公眾介紹商品、報(bào)道服務(wù)內(nèi)容和文娛節(jié)目等的一種宣傳方式。這個定義談化了廣告的商業(yè)性，但指出了廣告負(fù)有的社會文化功能。這個定義仍然把廣告是為一種宣傳方式。

發(fā)展的定義

《韋伯斯特大辭典》（1977）中廣告的定義是：廣告是指在通過直接或間接的方式促進(jìn)商品銷售、傳播某種主義或信念、招集參加各種聚會和集會等意圖下所有告知性活動的形式。

《韋伯斯特大辭典》（1988）中廣告的定義是：在現(xiàn)代，廣告被認(rèn)為是運(yùn)用媒體而非口頭形式傳遞具有目的性信息的一種形式，旨在喚起人們對商品的需求并對生產(chǎn)或銷售這些商品的企業(yè)產(chǎn)生好感，告知提供某種非營利性目的的服務(wù)以及闡述某種意見和見解等。

韋伯斯特大辭典》中廣告定義的變遷說明了廣告是具有時代特征的，不同的時代由于社會環(huán)境和人文環(huán)境的不同，對廣告的理解可能不同。

******以上是轉(zhuǎn)載，希望對你有所幫助*********

很多朋友，特別是對網(wǎng)絡(luò)不是很懂的朋友不大清楚網(wǎng)站到底是怎么賺錢的，總認(rèn)為這么個虛擬的東西怎么可能來錢，鄙人不才，隨筆寫來，希望可以普及下基本知識，讓大家對互聯(lián)網(wǎng)有個更深的認(rèn)識。

網(wǎng)站要贏利，首先是需要人氣及特色，假如這兩者都沒有，那就很難收錢，有了人氣之后，大致的贏利方式該是以下幾種：

1、 廣告。廣告幾乎是門戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶。沒有了廣告就沒有了互聯(lián)網(wǎng)的今天，正是N多的廣告商才推動了中國互聯(lián)網(wǎng)的茁壯成長，從門戶代表新浪的收入結(jié)構(gòu)來看，廣告收入占到1/3強(qiáng)，而有些小一點(diǎn)的網(wǎng)站則幾乎就是靠廣告才混口飯吃，所以說，廣告是網(wǎng)站的頭牌贏利武器。但也并不是人人都可以拿到廣告資源，比如新浪網(wǎng)這么多人就適合面向大眾型的廣告商，而donews這種IT人集聚的網(wǎng)站肯定拿到的都是IT方面的廣告商了。假如是地方門戶的，那就該把廣告位設(shè)計(jì)成適合本地客戶風(fēng)格的。

前途指數(shù)：3.0

2、 移動增殖業(yè)務(wù)（短信）。這幾乎就是中國互聯(lián)網(wǎng)界最有特色的贏利模式了，不規(guī)范的引導(dǎo)方式導(dǎo)致SP公司大肆泛濫，而規(guī)范的代價就是新浪和SOHU都被移動懲罰，可以說，這個贏利方式不是人人都玩的起的，沒背景、沒技術(shù)的人肯定會被搞死。最重要的是：長遠(yuǎn)來看，規(guī)范化的SP市場并沒有想象中的那么樂觀。但市場需求還是有的，決定了這部分的收入不會太多，但也絕對不會沒有。

前途指數(shù)：2.0

3、 游戲。相信盛大會是網(wǎng)絡(luò)游戲的最大受益者，他們24小時睡覺都可以來錢，而那些可憐的玩家則24小時不停的升級，一切只為了虛擬的自尊。游戲撐起了盛大、網(wǎng)易、新浪，門戶與游戲的結(jié)合被人們大肆推崇。更誕生了N多游戲裝備網(wǎng)站、游戲論壇、戰(zhàn)隊(duì)，網(wǎng)吧的80%業(yè)務(wù)更是靠游戲拉動的，沒有游戲幾乎是無法想象的。但從目前來看，社會輿論及國家政策似乎開始嚴(yán)格起來，網(wǎng)絡(luò)游戲必定會規(guī)范化起來。那時的準(zhǔn)入門檻會更高，但是市場需要依然在。

前途指數(shù)：3.0

4、 收費(fèi)郵箱。這其中做的比較好的是網(wǎng)易，他們的VIP郵箱賣的相當(dāng)不錯，雖然現(xiàn)在郵箱依然處在免費(fèi)時代，但隨著客戶要求的越來越高，相信收費(fèi)郵箱只要在服務(wù)和風(fēng)格上更適合目標(biāo)客戶，肯定可以大賺一筆，前途無量。假如有一種郵箱沒有垃圾郵件的困擾，而且收發(fā)很方便快速，管理界面非常舒服，你會每個月出10塊錢去購買這項(xiàng)服務(wù)嗎。假如是普通網(wǎng)友可能不會，但假如是個郵件來往暴多的人，肯定會購買。這就是前途。

前途指數(shù)：3.5

5、 會員費(fèi)。這基本是屬于電子商務(wù)范疇了，做的最好的肯定是阿里巴巴了。他們一個中國供應(yīng)商的帳號就是6萬RMB，當(dāng)然這里面包括了一年服務(wù)的費(fèi)用，但還是很多人加入，假設(shè)有1萬會員，那就是6億RMB，想想都流口水，不過這也并不是人人都可以達(dá)到的高度，沒有價值的網(wǎng)站就是倒貼都沒人看，這里還有些特色的行業(yè)網(wǎng)站，也幾乎就是賣會員費(fèi)來生存的。都有其一定的求生之道。

前途指數(shù)：4.5

6、 信息費(fèi)。這差不多就是會員費(fèi)的一種延伸了，做的比較好的是慧聰網(wǎng)，他們的行業(yè)信息非常齊全，而且有些分析報(bào)告確實(shí)不錯。目標(biāo)客戶就是企業(yè)，企業(yè)有錢又有市場需要，肯定有發(fā)展前途。還有些網(wǎng)站也有信息費(fèi)的收取，但做到這么大規(guī)模的好象不多，只有摸準(zhǔn)了客戶的需求，真正好的東西肯定有人付錢看。

前途指數(shù)：4.5

7、 電子商務(wù)。主要還是B2C、C2C、B2B，而這其中B2B主要還是賣會員費(fèi)，C2C主要是收取交易費(fèi)，B2C就相對好些，可以收取相應(yīng)的利潤，現(xiàn)在的網(wǎng)民警惕性非常高，一般的B2C比較難做，準(zhǔn)入門檻抬高了，做的比較好的是當(dāng)當(dāng)、卓越等，B2C也比較適合企業(yè)，但中國很多企業(yè)幾乎就從來沒重視過建立個B2C的平臺來賣自己的產(chǎn)品，可見這里面的市場有多大了吧。

前途指數(shù)：5.0

大致的贏利模式就該是從以上7個方面入手的，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的準(zhǔn)入門檻已經(jīng)非常之高了，要真正贏利，必須走特色路線：挖掘網(wǎng)絡(luò)上的特殊客戶==》開發(fā)特色主題==》吸引特色人群（集聚效應(yīng)、口碑相傳等營銷方式）==》適合該群體的廣告及服務(wù)

參考資料：http://xintu.popdu.net/articleview/2005-9-1/article_view_393.htm

關(guān)于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的品牌推廣

根據(jù)《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》、國家財(cái)政部、農(nóng)業(yè)部2005年2月25日發(fā)布的《農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼專項(xiàng)資金使用管理辦法》的六個問答,或許對你有幫助,支持你回家創(chuàng)業(yè),我也想回到老家創(chuàng)業(yè),現(xiàn)在國家對農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民問題都是特別的關(guān)注，總的發(fā)展前景我很是樂觀。

1.凡購買農(nóng)機(jī)具的農(nóng)戶，是不是“戶戶”、“機(jī)機(jī)”都能得到補(bǔ)貼?

答:購機(jī)補(bǔ)貼，是“中央一號”文件出臺的“兩減免、三補(bǔ)貼”重要支農(nóng)惠農(nóng)政策之一鼓勵支持農(nóng)民使用推廣先進(jìn)適用的農(nóng)業(yè)機(jī)械，促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的進(jìn)程，提升農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，使農(nóng)民增產(chǎn)增收。但由于補(bǔ)貼資金總量規(guī)模所限，購機(jī)補(bǔ)貼還不能在全國所有地區(qū)同時鋪開。按照突出重點(diǎn)兼顧特色的原則，補(bǔ)貼資金將向優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品集中的主產(chǎn)省、主產(chǎn)縣傾斜。所以，不是所有的地方，不是所有的農(nóng)民買農(nóng)機(jī)具都能獲得補(bǔ)貼。只有在中央和省確定實(shí)施的部分縣、市、區(qū)內(nèi)符合補(bǔ)貼條件的部分農(nóng)民(農(nóng)場職工)、農(nóng)機(jī)服務(wù)組織選購“補(bǔ)貼機(jī)具目錄”內(nèi)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，才有享受補(bǔ)貼。因?yàn)橘彊C(jī)補(bǔ)貼還不是普惠制，而是重點(diǎn)制，與糧食直補(bǔ)不一樣，它是以項(xiàng)目形式組織實(shí)施，還不能“戶戶”、“機(jī)機(jī)”都實(shí)施補(bǔ)貼。

2.我是一個普通農(nóng)戶.想購買補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)具，手續(xù)怎么辦?

答:如果你本人所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)(農(nóng)場)納入了當(dāng)?shù)刭彊C(jī)補(bǔ)貼政策實(shí)施范圍，請按下列規(guī)定程序辦理手續(xù)。首先通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)站，向縣農(nóng)機(jī)管理部門提出申請，填寫購機(jī)補(bǔ)貼申請表。經(jīng)審查公示同意獲得購機(jī)補(bǔ)貼資格后，在當(dāng)年的補(bǔ)貼機(jī)具目錄中，選購所需求的農(nóng)機(jī)具。

3.如果一戶農(nóng)民或一個農(nóng)機(jī)服務(wù)組織購買補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)具，最多能補(bǔ)貼多少資金?

答:購機(jī)補(bǔ)貼資金標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按《購機(jī)補(bǔ)貼辦法》執(zhí)行。購機(jī)補(bǔ)貼率不得超過機(jī)具價格的30%,，且單機(jī)最高補(bǔ)貼額不超過3萬元。不同類別、機(jī)型的農(nóng)機(jī)具，具體補(bǔ)貼金額在當(dāng)年的“補(bǔ)貼機(jī)具目錄”中公布。

4.我是一個農(nóng)機(jī)大戶，可以優(yōu)先享受購機(jī)補(bǔ)貼嗎?

答:補(bǔ)貼對象己納入實(shí)施范圍，并符合條件的農(nóng)民(農(nóng)場職工)和農(nóng)機(jī)服務(wù)組織，在申請補(bǔ)貼人數(shù)若超過計(jì)劃指標(biāo)時，根據(jù)(購機(jī)補(bǔ)貼辦法》規(guī)定，享受優(yōu)先補(bǔ)貼條件:一是農(nóng)機(jī)大戶(種糧大戶);二是直接為糧食生產(chǎn)服務(wù)的農(nóng)機(jī)組織;三是購置配套農(nóng)機(jī)具(主機(jī)與其匹配的作業(yè)機(jī)具)的農(nóng)民或服務(wù)組織。如申請人數(shù)條件基本相同或不易認(rèn)定時，可按申請補(bǔ)貼的先后排序確定。

5.一戶農(nóng)民或一個農(nóng)機(jī)服務(wù)組織，最多能買幾臺(件)補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)具?

答:在實(shí)施區(qū)內(nèi)獲得購機(jī)補(bǔ)貼的一個農(nóng)戶或一個農(nóng)機(jī)服務(wù)組織，1年享受補(bǔ)貼的購機(jī)數(shù)量，原則上不超過3臺(件)，即1臺主機(jī)與其配套的2件作業(yè)機(jī)具。使其在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，切實(shí)提高作業(yè)效率，確保農(nóng)戶得到實(shí)惠，同時，也擴(kuò)大了補(bǔ)貼范圍。

6.農(nóng)機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼為什么要制定“補(bǔ)貼機(jī)具目錄”?

答:《購機(jī)補(bǔ)貼辦法》規(guī)定，年度補(bǔ)貼機(jī)具類型和品牌，要采取競爭擇優(yōu)篩選的方式，制定“補(bǔ)貼機(jī)具目錄”。一可以確保農(nóng)民買到先進(jìn)、適用、價廉、質(zhì)優(yōu)、安全、可靠，且“三包”服務(wù)有保障的產(chǎn)品。二可加快優(yōu)化農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)。為克服農(nóng)民購機(jī)的盲目性，鼓勵支持農(nóng)民擇優(yōu)選購主要農(nóng)產(chǎn)品關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)的農(nóng)業(yè)機(jī)械，滿足農(nóng)民迫切渴望增產(chǎn)增收和農(nóng)機(jī)社會化服務(wù)的需求。在制定“目錄”時，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)急需要的農(nóng)機(jī)具，納入“目錄”中，予以重點(diǎn)補(bǔ)貼推廣。三是引導(dǎo)農(nóng)機(jī)大戶與種糧大戶有效地增強(qiáng)農(nóng)業(yè)糧食綜合生產(chǎn)能力，享受農(nóng)機(jī)科技成果。省農(nóng)機(jī)主管部門編制《補(bǔ)貼機(jī)具目錄》(含全國通用補(bǔ)貼機(jī)具目錄)，下發(fā)到縣、市農(nóng)機(jī)部門實(shí)施，供購機(jī)者查詢選購。

淺談如何做好農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣工作

一、現(xiàn)階段農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣的背景

1.農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣提供有利條件

近些年來，國家一直采取各種政策補(bǔ)貼及惠農(nóng)措施支持我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的出臺，極大地帶動了農(nóng)民購置農(nóng)機(jī)設(shè)備的積極性。此外，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展及農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣宣傳，農(nóng)民自身的文化素質(zhì)逐步增強(qiáng)，收入水平有很大提高，因此，對農(nóng)機(jī)設(shè)備和農(nóng)機(jī)技術(shù)也有更高大的需求。

2.現(xiàn)有的農(nóng)機(jī)推廣體系面臨的不利條件

（1）農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣受資金約束較大。農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣涉及范圍廣，并且工作內(nèi)容需要緊密結(jié)合農(nóng)村，深入農(nóng)村實(shí)際，這樣的工作特點(diǎn)決定了農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣需要的經(jīng)費(fèi)較高。而由于國家財(cái)政資金投入有限，基層的農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣站往往缺乏相應(yīng)的活動資金，從而使得農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣面臨資金不足的困境。

（2）缺乏推廣農(nóng)機(jī)技術(shù)的專業(yè)人才?，F(xiàn)有的農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣人員往往年齡較大，對最新的農(nóng)機(jī)技術(shù)及市場信息缺乏有效了解和掌握，在農(nóng)機(jī)技術(shù)不斷更新?lián)Q代的今天，這支隊(duì)伍難以及時對農(nóng)機(jī)技術(shù)進(jìn)行宣傳指導(dǎo)。另外，部分農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣人員的服務(wù)意識較差，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的服務(wù)效率有待提高。

二、促進(jìn)農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣的現(xiàn)實(shí)意義

1.農(nóng)機(jī)推廣技術(shù)可以滿足農(nóng)戶購機(jī)及技術(shù)需求，真正為農(nóng)戶服務(wù)

通過向農(nóng)戶提供最新的農(nóng)機(jī)設(shè)備及相關(guān)的技術(shù)推廣培訓(xùn)，可以滿足農(nóng)戶的專業(yè)技術(shù)需求，方便農(nóng)戶了解相關(guān)的農(nóng)機(jī)設(shè)備及規(guī)范的操作流程。在此基礎(chǔ)上，農(nóng)戶可以根據(jù)實(shí)際的耕作需求合理購置和投資農(nóng)機(jī)設(shè)備，達(dá)到增產(chǎn)增收的目標(biāo)。

2.農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣可以緩解農(nóng)村勞動力不足的現(xiàn)狀，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，大量農(nóng)村適齡勞動力選擇外出務(wù)工，這種現(xiàn)象導(dǎo)致了從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的適齡勞動人員急劇減少。此時，農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣工作的合理推進(jìn)，可以幫助農(nóng)戶高效使用機(jī)械設(shè)備，解放勞動力，提高生產(chǎn)效率，有能力的農(nóng)戶更可以通過經(jīng)營和投資農(nóng)機(jī)設(shè)備實(shí)現(xiàn)增收目標(biāo)。因此，農(nóng)機(jī)技術(shù)的推廣可以帶動形成農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)。

3.農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣可以促進(jìn)農(nóng)村生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的機(jī)械化水平

農(nóng)機(jī)設(shè)備及技術(shù)的推廣可以促進(jìn)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的普及，提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化和自動化水平，促使農(nóng)業(yè)從傳統(tǒng)的人力、畜力耕作向現(xiàn)代科技農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的建設(shè)目標(biāo)。農(nóng)機(jī)技術(shù)的推廣在一定意義上更可以推動科學(xué)、高效的耕作方式的普及，在關(guān)注經(jīng)濟(jì)效益的同時，兼顧生態(tài)效益，帶動農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

三、加強(qiáng)農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣的具體措施

1.加大財(cái)政投入，建立多層次的農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣體系

以政府力量為主導(dǎo)，建立以基層農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣站為主，以農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)機(jī)企業(yè)為輔的合作推廣體系。多層次的農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣體系可以充分發(fā)揮各主體的積極性，有利于全方位的促進(jìn)農(nóng)機(jī)技術(shù)的推廣。

（1）農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣工作具有一定的公益性和專業(yè)性，需要發(fā)揮政府基層機(jī)構(gòu)的主體作用。政府部門要加大財(cái)政投入，對農(nóng)業(yè)及農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣工作給予更大的資金支持和更多的財(cái)政補(bǔ)貼政策。要加強(qiáng)對農(nóng)機(jī)設(shè)備的研發(fā)和農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣的重視程度，各部門協(xié)調(diào)配合，為農(nóng)機(jī)技術(shù)的研發(fā)及推廣創(chuàng)造有利的環(huán)境條件。

（2）充分發(fā)揮農(nóng)機(jī)企業(yè)和農(nóng)業(yè)合作社的輔助帶動作用。農(nóng)機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)設(shè)備的生產(chǎn)和銷售服務(wù)工作，是連接農(nóng)戶和農(nóng)機(jī)設(shè)備的紐帶。農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)加入到農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣體系中，既可以保證企業(yè)了解市場需求，擴(kuò)大銷售份額，又可以帶動農(nóng)機(jī)技術(shù)的推廣宣傳，能達(dá)到雙方的互利共贏。農(nóng)業(yè)合作社等民間協(xié)會組織，填補(bǔ)了農(nóng)村技術(shù)推廣站的服務(wù)與農(nóng)戶需求不平衡的空隙，在保證農(nóng)戶自主生產(chǎn)積極性的基礎(chǔ)上，為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備及相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)，可以滿足兼顧農(nóng)戶利益及農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣的要求。

2.拓寬農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣思路，多種方式促進(jìn)農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣宣傳

通過評選和獎勵熟練掌握農(nóng)機(jī)技術(shù)的優(yōu)秀農(nóng)戶，發(fā)揮農(nóng)機(jī)示范基地和優(yōu)秀農(nóng)戶的機(jī)械化生產(chǎn)的示范帶動作用。利用影像資料、宣傳欄，在空余時間組織農(nóng)機(jī)技術(shù)座談會等多種宣傳方式對機(jī)械化生產(chǎn)和農(nóng)機(jī)技術(shù)進(jìn)行推廣宣傳，拉近農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣與農(nóng)民的關(guān)系，推動農(nóng)機(jī)技術(shù)的推廣。

3.加強(qiáng)農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣法律法規(guī)的建設(shè)，形成統(tǒng)一管理的規(guī)范化運(yùn)作模式

在農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)變革的新形勢下，一方面，相關(guān)部門要根據(jù)農(nóng)機(jī)技術(shù)的更新?lián)Q代和推廣過程中的新問題制訂相關(guān)的法律法規(guī)，為技術(shù)推廣提供法律保障，另一方面，各級政府部門及相關(guān)的農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣人員要按照《農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》和《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機(jī)械促進(jìn)法》等法律規(guī)定深入農(nóng)村，在了解各地區(qū)實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，因地制宜采取相應(yīng)的推廣方法，嚴(yán)格規(guī)范自身的管理和技術(shù)推廣工作，相關(guān)部門要認(rèn)真做好推廣機(jī)構(gòu)的資質(zhì)審查和配合監(jiān)督工作，明確服務(wù)農(nóng)民的工作重心，杜絕管理混亂和損害農(nóng)民自身利益事件的發(fā)生。在法律制度的約束保障下，規(guī)范農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣工作，使得農(nóng)機(jī)技術(shù)真正轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

4.完善對農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣人員的培訓(xùn)和選拔機(jī)制

要加強(qiáng)對現(xiàn)有推廣人員的教育培訓(xùn)，提高其對專業(yè)知識和最新農(nóng)機(jī)技術(shù)的掌握，使其具備過硬的專業(yè)素質(zhì)，便于及時有效地向農(nóng)戶傳遞最新的農(nóng)機(jī)技術(shù)知識，為農(nóng)戶解決農(nóng)機(jī)專業(yè)問題。不斷提高推廣人員的服務(wù)意識，以便更好地推廣農(nóng)機(jī)技術(shù)。另外，要完善推廣人員選拔和考核制度，積極引進(jìn)高素質(zhì)的專業(yè)人才，不定期的對推廣人員進(jìn)行考核獎懲，優(yōu)勝劣汰，真正打造一支高素質(zhì)的農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣隊(duì)伍。

關(guān)于農(nóng)機(jī)銷售推廣策劃方案和農(nóng)業(yè)銷售方案策劃的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。