信途科技今天給各位分享香港營銷推廣方案的知識，其中也會對酒店婚宴營銷推廣方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

市場營銷策劃書大概怎么寫？

主要內容：

（1）封面

（2）目錄

（3）前言：最好采用流程圖或系統(tǒng)圖

（4）策劃摘要：摘要一般要闡明一個策劃書的所有內容重點若決策者非常忙碌，最好控制在二、三頁，用簡捷句子對每個項目進行說明具體如下

動機

目標及策劃的必要性

情景分析

所需資源

相關的輔助信息

預期效益

風險評估

實施中的計劃管理

（5）策劃背景、動機

（6）規(guī)劃目標

（7）情境分析（內外環(huán)境等）

（8）方案說明

（9）使用資源，預期收益及風險評估

具體：

1）封面要求

（1）市場營銷策劃書名稱。名稱要求具體、完整、明 確、規(guī)范，并以醒目的設計表現(xiàn)出來。

（2）市場營銷策劃書文號。

（3）保密等級。一般都有保密要求。

（4）策劃人姓名或策劃組織名稱。

（5）策劃書的完成日期或修訂日期。

2）目錄和前言

在市場營銷策劃書內容較多時，可以編寫目錄。前言是對策劃所做的一般說明和內容提示，應簡明扼要。

3）市場營銷策劃書正文內容

（1）市場環(huán)境分析。

（2）市場機會分析。

（3）競爭對手分析。

（4）企業(yè)經營現(xiàn)狀及其資源分析。

（5）市場營銷戰(zhàn)略和策略組合策劃。

（6）市場營銷策劃實施細則和行動方案設計

（7）市場營銷策劃實施的管理和控制措施。

（8）其他備選方案的概要說明。對策劃分析、研究過程中形成的其他方案，如具有參考價值，可做簡明扼要的歸納，在最后做一個補充說明。

4）市場營銷策劃參考的文獻資料

它主要說明市場營銷策劃的資料來源的可行性，既是對提供資料來源著的勞動成果的尊重，同時也增加了策劃的可信度

注意：策劃方案要有清晰的進度： 1、策劃方案所需要的各項工作輕重緩急層次一目了然2、計劃的總費用和費用明細要一目了然3、策劃書中要有5W1H1E：執(zhí)行什么策劃方案（what）為什么執(zhí)行策劃方案（whay）在何處執(zhí)行（where）何時執(zhí)行（when）如何執(zhí)行（how）以及要有看得見的結論和效果（effect）

香港貸款電話銷售技巧

電話銷售技巧一、制造自然真空（推薦一個威信平臺給你，里面技巧方面內容比較全面希望能夠幫到你。添加sale51）

在銷售會談過程中，有的銷售人員對客戶進行提問時，總是迫切地希望客戶立即回答自己的問題，這就需要銷售人員主動地提問問題，然后就打住，停止說話，也就是沉默。沉默在會談中創(chuàng)造出了一種自然真空，這種真空會自動地把責任放在回答問題的人身上。

電話銷售技巧二、預測結果型問題

提問預測結果型問題可以要求客戶預測推銷結果。常見提問用語如下：

“猜測一下，您認為通過這次面談我們可以順利合作嗎？或者還有風險？”

“現(xiàn)實一點說，您科室在月末前到底需要多大的量，可以來個預測嗎？”

“趙總，我的領導總是催問我們什么時候能夠達成共識，我寧愿得到準確一點的消息，而不是盲目樂觀，所以我能不能告訴他我們目前一切進展良好，可以在本月末促成合作，或者我要告訴他先不要抱這么大的希望?！?/p>

電話銷售技巧三、結束型問題

當洽談已經轉入結束階段時，銷售人員可以提問一些結束型問題，但必須搞清楚的是，機會究竟在什么地方。通常情況下，銷售人員可以這樣提問：

“如果您是這個業(yè)務代表，您的做法會有所不同嗎？”“徐先生，我們有失去這次合作的危險嗎？”“可以問一下您對我們的產品或本人印象如何嗎？”

在提問時，你還可以用增加“負面因素”的方法查出任何可能阻礙推銷繼續(xù)進行的麻煩或異議，接下來你可以這樣問：

“您還有別的什么顧慮嗎？”

“有什么問題讓您無法繼續(xù)下去，是嗎？”

“是不是我或者其他什么事情干擾了這個提議？”

電話銷售技巧四、利用低調申明

這是在陳述或提問之前做出的一個比較謙卑的申明，其目的在于要求得到更有效的回答。通常情況下，你可以這樣提問：

“我不知道怎么問才好，但是……”

“為了不過分超前，我能不能問一下……”

“我也不想問麻煩事，但是……”

“這么做可能會給您帶來麻煩，您是否介意，如果……”

電話銷售技巧五、利用情緒援助

銷售人員在洽談問題中加入負面的因素，可能使得客戶更強調其正面的回答。通常情況下你可以這樣提問：

銷售人員：“李女士，我是×××，我找您的時間不太湊巧吧？”

李女士：“×××，對不起；現(xiàn)在的確不行……”

銷售人員：“您什么時間有空，那時我再過來行嗎？”

電話銷售技巧六、提示性問題

提示性問題可以引導談話朝著另一個方向發(fā)展。作為顧問的銷售人員，你要對客戶的狀況了如指掌，并引導他最終實現(xiàn)你的預期目標，即客戶透露自己的需求和機會。

比如，你可以這樣提問：“王大夫，您在給病人關胸時，有些年紀大的病人胸腔會塌陷，現(xiàn)在其他醫(yī)院您的同行均已使用我公司的產品填塞，半個月后被組織吸收，同時塌陷處又長出了新的肌肉組織，效果挺不錯的?！?/p>

如果你想從一個主題轉移到另一個主題，那么提示性問題是最適用的。

如果提問得當，提示性問題能對你起到如下作用：

1．按照邏輯性步驟引導談話；

2．提供一種向潛在客戶暗示信息的方法；

3．向潛在客戶提供了另一種參與信息交換的方法。

電話銷售技巧七、涉及第三方問題

在推銷提問過程中，銷售人員可以通過告知客戶第三方對某特定主題的感覺和反映來間接地提出問題，然后，再要求客戶就同一主題提出自己的意見和反映。

許多銷售人員最大的錯誤就是他們在提問時缺少靈活性。他們往往從表上的第一個問題開始，然后就一個接一個地按順序提問，而他們對得到的回答卻毫不在意，他們幾乎就不注意聽被提問的客戶是如何回答的。向

客戶提問時，要培養(yǎng)靈活性型，這需要注意以下兩點：

1．向客戶提問的最佳方式就是像記者那樣安排一次采訪。你應該先提出一個問題，看看自己對回答的理解程度，然后利用一個相關的問題做出回應。這有助于客戶詳細說明他剛才所提供的信息。

2．精心制定問題列表。在與客戶會面前，你要針對客戶所在的環(huán)境及其本人來制定一個問題列表，該列表一定要與你的拜訪目的和洽談愿望息息相關。

靈活性不僅可以幫助銷售人員搜集到更多的信息，而且還可以使其更好地理解如何協(xié)助自己的客戶，因為銷售人員要幫客戶申請有關東西。此外，靈活性還可以通過展現(xiàn)銷售人員的敏銳性來確立銷售人員與客戶之間的關系。

電話銷售技巧八、測試性問題

提問測試性問題可以幫助銷售人員確定客戶在某問題上的立場，即可以幫助銷售人員確定客戶在討論中是否站在你這一邊。在洽談即將結束時，測試性問題為客戶提供了一個表達可能出現(xiàn)的補充想法的機會。通常情況下，你可以這樣提問：

“我們下一步做什么？”

“這聽起來合理嗎？”

“您認為這會對您的家人產生哪些幫助呢？”

電話銷售技巧九、提說明性問題

說明性問題重新敘述了客戶的語言，或者直接引用他們的評論。通常你可以這樣提問：“如果我沒聽錯的話，您的意思是說，要召集公司領導開個產品推廣會。”

最有效地應用說明性問題應該依據下列原則：

1．能夠揭示客戶的想法；

2．有助于澄清模糊的問題和延伸概括性的觀點；

3．鼓勵客戶擴展或闡明他先前的觀點；

4．用不同的詞匯來表達客戶剛剛說過的話。

電話銷售技巧十、提發(fā)展性問題

提發(fā)展性問題是指，銷售人員就指定的主題向客戶探究細節(jié)，它有助于你尋找額外的信息，并且鼓勵客戶擴展或詳細描述信息。通常你可以這樣提問：“梁先生，我應該怎樣做，您才會同意使用我們公司的產品？”

電話銷售技巧十一、提診斷性問題

銷售人員向客戶提診斷性問題應注意以下幾點：

1．以大問題開頭。比如，“術中止血您喜歡用醫(yī)膠還是止血紗布或其他止血藥械？”

2．給客戶選擇的余地。

3．多樣性是調味品。對很多客戶來說，推銷過程中做出一個決定比他一下子做出最后的拍板要容易得多。因此，診斷過程是一個“區(qū)分并征服”的策略性過程，通過縮小問題的范圍，你可以把一個相當大的而且可能相當敏感的決定分成好幾個部分來提問。

4．以專家的身份（你可能不是一個專家）問專業(yè)的問題。

5．建立良好的信用度。信用度的建立有助于你進一步深入客戶的內心世界，探詢他們的想法、感受和顧慮，從而發(fā)現(xiàn)客戶的需求，提供有價值的解決方案。

總之，銷售洽談的關鍵在于有效利用提問。作為一個銷售人員，你應該學習各種提問技巧，學會怎樣進行提問和如何正確使用抑揚頓挫的語調，這是你銷售業(yè)績迅速提升的捷徑。

銷售網建議：

在談到銷售過程時，我們常常提到提問，但值得一提的是，無論提問何種問題，在提問的過程中，銷售人員一定要注意不要使客戶產生逆反心理，具體方法是：多提問少陳述；增加自己的可信度和好奇心；學會轉換立場；用群體趨同減少逆反心理，即利用有名的客戶、潛在客戶，或合作伙伴的名單，從較高層次證明你的競爭力和可信度。

香港保險銷售渠道大致是怎樣分配的？據說是Agent和Broker為多

Agent（簡稱代理人）是屬于指定的保險公司，其實就是一名沒有受薪的員工。所以，Agent 只能代表某一個保險集團／機構，行銷旗下的產品，不能「同時吃兩家茶禮」。當然，我亦有見證過有 Agent 同事，因為公司本身沒有相關的保險產品（特別是指車險、勞保之類的低利潤險種），而轉推其他較小型保險公司愿意承保的產品。而另一方面，broker（經紀）一般是以公司身份，代表著客戶，提供多間保險公司的產品，供客人選擇。Agent + Broker 的業(yè)務，都是保險公司所倚仗的主要銷售渠道之一。另外，銀行等金融機構，也會扮演著作 Broker 的角色，向客戶推介伙伴保險公司旗下的保險產品，敬希垂注。如你有進一步的垂詢和賜教，歡迎隨時跟我聯(lián)系。^_^

迪士尼的進入香港的營銷理念以及環(huán)境

香港的迪斯尼一開張,香港人有就相當一部份發(fā)覺迪斯尼并不是想像中,為香港帶來收益.

我試試從一些香港人眼中迪斯尼想帶來的經濟問題歸納一下.

1\香港為了起迪斯尼花費了200多億只占60%左右了股份,而迪斯尼只用了25億卻點了40%左右的股份.當然香港政府例舉了法國迪斯尼的個案,但相當香港人認為.正因為前有法國政府的冤大頭,今為什么還有港政府的無知行為.

2\香港的迪斯尼從基建到開張,一直在挑戰(zhàn)香港的法律精神.其中最引人注目的是要求執(zhí)法人員在迪斯尼執(zhí)行公務時要除去肩章.

3\香港民間調查所得,迪斯尼開張后,不會吸引游港旅客多停留香港,還是最多停留三天.不過,有相當一部份的旅客會去迪斯尼,但這是沒有意思的.因為就是一個餅,去了迪斯尼花費,自然就不會去香港的其他地方花費.

4\香港迪斯尼一開張,一個只有22個機動游戲的公園,是世界五個迪斯尼公園中最小的一個,只有美國的機動游戲的5分之一,占地面積是日本迪斯尼的十分之一.最令人不可思異的時,這個香港迪斯尼雖然標明游園人數上限是三萬人,但有調查公司公布調查結果,當這個樂園接納一萬八名游客時.游客平均排隊玩機會游戲要排30分鐘.

5\香港迪斯尼的建成是犧牲了香港的環(huán)境,又要填海又要晚晚放煙花,迪斯尼鄰近的豪宅應聲下跌.

6\香港迪斯尼開張不到一個月,就受到香港勞工協(xié)會的關注,紛紛批評,香港迪斯尼人工比香港平均薪金還要低,工作時間還要比平均工時要長,會拖低香港工人的工資

香港在SARS過后的旅游營銷策略

SARS過后，香港旅游發(fā)展局，做了一系列的工作，包括：開放和擴大自由行、在口岸關口派發(fā)免費導游圖、Disney樂園等等，并且做了大量的公益廣告，恢復港人信心，吸引內地游客。

套用劉德華的公益廣告詞：今時今日這種服務態(tài)度是不行的?？梢泽w現(xiàn)香港政府在SARS過后的旅游營銷策略。

中國香港Hcadiand在營銷方面有哪些創(chuàng)新？

香港在營銷方面有許多地方都是創(chuàng)新的很多廠家都有香港在營銷方面有許多地方都是創(chuàng)新的很多廠家都有

面對香港迪斯尼樂園,深圳華僑城主題公園有何市場營銷策略

其實 海洋公園 比 迪士尼 更俱競爭性,迪士尼老年、25歲以上中青年不宜,海洋公園不同,海洋公園更受歡迎,老中青小統(tǒng)殺。 深圳的 小人國 、 世界之窗 、 歡樂谷 建園時大陸還沒那么先進那么開放,全國人民只能往深圳跑,而且要有點能耐的人才跑得進深圳,深圳主題公園不想興旺都難。 今天時移世易,深圳早已不比剛設立經濟特區(qū)那時,"經濟特區(qū)"早已"不特",深圳也不是省會,只是一個二流城市。香港好賴是特別行政區(qū),經濟也特區(qū),香港是免稅港,因此也理所當然地是購物天堂,購物之余再去非常值得一游的海洋公園也順理成章,海洋公園至少在亞洲有口皆啤! 深圳的 小人國 、 世界之窗 、 歡樂谷 已經沒了或失去了 天時、地利、人和 ,俱往矣...... 我看深圳 華僑城主題公園 ,要么政府養(yǎng)著,象征地收點門票,作為市民節(jié)假日休閑之地,要么開發(fā)地產。

采納哦

香港哪里找有實力的網絡營銷公司？

想找長期合作的網絡營銷公司，推薦你找星之傳媒是個不錯的選擇，這家公司在網絡營銷、推廣以及軟文發(fā)布等方面極具強項，看你需要哪一類型的營銷方案和類型。有銷售型、服務型、品牌型等，如果和星之傳媒默契合作，通過網絡營銷手段短時間內就會在網上建立起企業(yè)的品牌形象、忠誠度和企業(yè)競爭力，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下堅實基礎。找網絡營銷公司，星之傳媒值得信賴！

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