本篇文章信途科技給大家談?wù)勓b修公司推廣的方案，以及裝修公司活動(dòng)推廣方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

裝修公司如何做營(yíng)銷

首先需要明確你是做工裝的還是做家裝的

工裝：相對(duì)來說難度較大一些，主要是靠個(gè)人的關(guān)系，但這只是起到一部分的作用，自身的資質(zhì)還是需要做好，比如掛靠一些有好資質(zhì)的單位，這個(gè)很重要，要不就是有關(guān)系你也接不下來，第二，信息的收集，對(duì)需要工裝的單位或者個(gè)體信息的收集，這方面渠道很多，需要用點(diǎn)心。

家裝：直接面對(duì)的是消費(fèi)者，因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性 ，所以大幅度的電視或者媒體廣告就不要做了，效果不大，老百姓考慮的是性價(jià)比，所以你需要做的工作是：

1：包裝自己。要把一些實(shí)際的老板姓知道的樓盤的樣板形成形象，還有設(shè)計(jì)師的包裝，第一步只是讓消費(fèi)者可能選擇你

2：形成眾多房型的檔案庫(kù)，面對(duì)消費(fèi)者的房型能夠迅速的選取以成型的案例供其選擇，合理完善報(bào)價(jià)，第二步是抓住消費(fèi)者

3：尋找消費(fèi)者：搜集城市新開樓盤，房型，可能的話從物業(yè)買到名單，電話和上門宣傳，上門盡量使設(shè)計(jì)師上門洽談，業(yè)務(wù)洽談的話難以形成效果。有點(diǎn)忙 就寫這么多 希望能夠幫助你！

如何進(jìn)行本地化推廣：本地裝修公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案

現(xiàn)在組合營(yíng)銷很火的，你可以去看看skycc推廣軟件，做出來的效果還不錯(cuò)。

裝修公司營(yíng)銷策劃方案怎樣做？

大部分目前做大的家裝公司，都是從小做起來的，當(dāng)然，有的能做大，可能是因?yàn)樗麄冏龅帽容^早，占了天時(shí)的光。但是，也是有很多起步較早的公司，卻未能做起來，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是關(guān)系，而是老板的觀念。

一個(gè)能夠做大的公司，至少要具備以下幾個(gè)條件：

1、公司能夠不斷培育自己的競(jìng)爭(zhēng)力，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢(shì)，至少有不同的地方?；蛘咴诠緦?shí)力上或者在公司設(shè)計(jì)能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢(shì)，才能很好地打動(dòng)客戶。

2、公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢(shì)，家裝是人做的行業(yè)，先不說工程施工人員，僅從業(yè)務(wù)上講，我們要具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓人員，其目的是保證公司保證設(shè)計(jì)師有足夠的客戶可以談（當(dāng)然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）；我們要有能夠打動(dòng)客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時(shí)，我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠?yàn)楣驹O(shè)計(jì)出能充分打動(dòng)客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁(yè)、網(wǎng)站等）。

3、公司要敢于在宣傳上投資，一個(gè)不做宣傳的公司，是不可能做大的。就象腦白金，憑的是產(chǎn)品好嗎，我覺得不完全是，而是憑借其從中央臺(tái)到地方臺(tái)強(qiáng)大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢(shì)，只要這樣客戶才會(huì)為我們的優(yōu)勢(shì)所吸引，從而很輕易地主動(dòng)上門。如果我們的優(yōu)勢(shì)足夠明顯，那么簽單率就會(huì)提高，別人談10個(gè)客戶只能簽2個(gè)，而我們談10個(gè)客戶就能簽4個(gè)。

其實(shí)，做好了這三點(diǎn)，我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃?。?dāng)然，公司做大的條件還不止這么多，但對(duì)于前期發(fā)展型的家裝公司來說，做好了這三點(diǎn)，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)。

你們理想的目標(biāo)是40萬(wàn)元/每月，那么40萬(wàn)元是什么概念呢？

每單25000元需要16個(gè)單每個(gè)設(shè)計(jì)師每個(gè)月簽3個(gè)單需要6個(gè)設(shè)計(jì)師每三個(gè)準(zhǔn)客戶簽一個(gè)單需要48個(gè)準(zhǔn)客戶每五個(gè)客戶當(dāng)中產(chǎn)生一個(gè)準(zhǔn)客戶需要240個(gè)潛在客戶每個(gè)業(yè)務(wù)員每月談5個(gè)準(zhǔn)客戶需要8個(gè)業(yè)務(wù)員（店面來8個(gè)）

1、目前對(duì)于你們來說，應(yīng)該說公司的優(yōu)勢(shì)也不是很明顯，所以，馬上要做的就是形成自己的優(yōu)勢(shì)。如果目前在資金、人才上不是很有優(yōu)勢(shì)，那么就從小區(qū)戶型集、設(shè)計(jì)方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成，我們的優(yōu)勢(shì)往往不在大的方面，把一些別人都在做，但卻沒做好的細(xì)節(jié)做好，就比別人更有優(yōu)勢(shì)。

2、結(jié)合你們的現(xiàn)實(shí)情況，建議你們采取“小區(qū)營(yíng)銷”的方式，這樣資金要求不是很大，產(chǎn)生的效果往往也不錯(cuò)，一個(gè)重點(diǎn)小區(qū)地去做，在每個(gè)小區(qū)形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”，就會(huì)很好（請(qǐng)仔細(xì)閱讀《團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練教程》中的小區(qū)營(yíng)銷章節(jié)和《家裝之星》中的相關(guān)章節(jié)）。目前你們真正做的家裝還很少，相當(dāng)于沒有開始，所以，在做小區(qū)營(yíng)銷時(shí)，一定要有序進(jìn)行，不要想著一開始就能賺很多，依照“零突破（不賺）——小規(guī)模（少賺）——大規(guī)模（真正賺錢）”的順序去做。

3、至于人員方面，業(yè)務(wù)員是不可能一下子就能招聘完備的，要有一個(gè)長(zhǎng)期的準(zhǔn)備。建議先招聘業(yè)務(wù)主管，由他來負(fù)責(zé)招聘會(huì)更好（他可能會(huì)挖來一兩個(gè)人來支持自己的工作）。如果業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做起來了（至少要達(dá)到5個(gè)人以上才可以，否則零星的幾個(gè)業(yè)務(wù)員，會(huì)形成不了公司內(nèi)的氣氛，業(yè)務(wù)員也會(huì)感到底氣不足），就要想辦法采取團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不要采用業(yè)務(wù)員單個(gè)人散跑，散跑的效果都不會(huì)太好，還是小區(qū)操作為重點(diǎn)。

對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷模式而言，已從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)銷售向概念營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對(duì)的營(yíng)銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營(yíng)銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。

概念營(yíng)銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷策略。

做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計(jì)、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

1、設(shè)計(jì) 提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)原素，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢？這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國(guó)際、國(guó)內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行提練。

2、施工 業(yè)主對(duì)施工的過程非常關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對(duì)過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對(duì)過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題，做為裝飾公司，應(yīng)該對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目，對(duì)工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度。

3、材料 大的裝飾公司，一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面，要想辦法放大對(duì)材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤(rùn)，以求共益，保證長(zhǎng)期發(fā)展。

4、環(huán)保 就目前的市場(chǎng)而言，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進(jìn)行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受，并進(jìn)一步采取購(gòu)買行為。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤(rùn)提供保障。

最后，進(jìn)行概念營(yíng)銷，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美、善。

裝修行業(yè)怎樣做推廣呢

建立自己公司的網(wǎng)站

利用SEO發(fā)布信息

首選幾個(gè)方案：

第一 、網(wǎng)上推廣最主要的途徑就是搜索引擎。向搜索引擎上進(jìn)行網(wǎng)址加注，提高網(wǎng)站訪問量；可以快速擴(kuò)大知名度。

第二、和其他的網(wǎng)站建立友情鏈接是網(wǎng)上推廣的重要內(nèi)容，這種互惠互利的協(xié)作方式能夠達(dá)到獲得更多的訪問量的目的。而且還能起到在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)，以及互相推薦，資源互補(bǔ)的作用。

第三 、利用網(wǎng)絡(luò)廣告來推廣我們的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式多樣，個(gè)性十足。

第四、傳統(tǒng)宣傳。企業(yè)建立網(wǎng)站后，要想擴(kuò)大網(wǎng)站知名度，不但需要靠網(wǎng)上的新興媒體來推廣，而對(duì)于傳統(tǒng)媒體渠道主要是借助報(bào)紙，電視和電臺(tái)等方式推廣網(wǎng)址也是一種很好的選擇。

裝修公司怎么做營(yíng)銷方案

現(xiàn)在裝修公司采用掃樓、打電話等方式找客戶，效果和效率都太低了，非常被動(dòng)。

如果要改變這種尷尬局面，我們就要分析我們的精準(zhǔn)客戶在哪里，你想想，凡是買房子要裝修的業(yè)主是不是首先要找小區(qū)物業(yè)拿房門鑰匙，那我們和物業(yè)合作就可以獲取我們的精準(zhǔn)客戶。

不需要天天打電話，只要2個(gè)方法就可以讓客戶主動(dòng)來找我們。

那物業(yè)為什么愿意和我們合作，業(yè)主又為什么愿意主動(dòng)來找我們呢？

第一步：聯(lián)合物業(yè)，合作共贏

一個(gè)新樓盤在交房之前，就要盡快找到售樓部的物業(yè)公司進(jìn)行合作。那怎么跟物業(yè)公司談合作的呢？物業(yè)怎么才愿意和我們合作呢？

因?yàn)槲覀兡芙鉀Q物業(yè)公司的2大痛點(diǎn)：

1、每年物業(yè)費(fèi)難收

2、與業(yè)主維護(hù)不好關(guān)系

用“利益前置”的談判方式，先為對(duì)方提供解決這2大痛點(diǎn)的合作方案，對(duì)方自然愿意合作，這就是營(yíng)銷中常說的，找到你的目標(biāo)顧客聚集的魚塘，然后通過與魚塘塘主達(dá)成合作共嬴的關(guān)系，塘主自然愿意為你推薦顧客。

那么，到底用什么樣的合作方式呢？

第二步：物業(yè)費(fèi)全返，讓業(yè)主無法抗拒

為了解決物業(yè)的2大痛點(diǎn)，......具體做好這六個(gè)步驟就可以讓客戶主動(dòng)來找我們....，詳細(xì)扣我

如何做裝修公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

做裝修公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案不僅需要考慮市場(chǎng)因素，還需要考慮公司自身的屬性。以下是裝修公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位：

1、裝飾公司的盈利模式定位。裝飾公司的盈利基點(diǎn)就是建立在有目標(biāo)客戶搜索與裝飾公司相關(guān)的服務(wù)的基礎(chǔ)上，展開互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，這為裝飾公司開臺(tái)全新的市場(chǎng)提供了盈利保證。

2、裝飾公司核心競(jìng)爭(zhēng)力定位。一個(gè)裝飾公司要想在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上占有一席之地，甚至擁有較高的市場(chǎng)占有率，就必須具備與眾不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力，縱觀裝飾行業(yè)，每一家知名的裝飾公司都有其明確、獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力定位。

3、裝飾公司的核心服務(wù)定位。裝飾公司在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，最終的目的是推出自己的服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)上塑造形象、發(fā)布公司服務(wù)廣告信息等都只是推介公司服務(wù)的途徑。

4、裝飾公司品牌差異化定位。如果裝飾公司自己的服務(wù)和別家裝飾公司的服務(wù)沒有任何差別，就無法讓目標(biāo)客戶從海量的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)信息中找到自己。因此，裝飾公司差異化服務(wù)是最基本的策略。

想要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以選擇專業(yè)的平臺(tái)來進(jìn)行，我認(rèn)為單仁資訊是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。始終秉承著“幫助企業(yè)成長(zhǎng)，創(chuàng)造更多就業(yè)”的企業(yè)使命，以教育推動(dòng)發(fā)展，至今，團(tuán)隊(duì)由十余人發(fā)展到逾千人，已形成全國(guó)21家省市分公司的服務(wù)格局。

裝修公司怎樣在網(wǎng)上做推廣？

裝修公司要想在網(wǎng)上做推廣，首選的幾個(gè)方案是：

在百度知道上回答裝修類的問題，爭(zhēng)取成為“行家”，那樣會(huì)有展示的機(jī)會(huì)。

關(guān)注本地及周邊縣市新建小區(qū)的群，加入后回答業(yè)主的問題，展示自己專業(yè)的一面，贏得顧客信任。

建立自己公司的網(wǎng)站

利用SEO發(fā)布信息

第一 、網(wǎng)上推廣最主要的途徑就是搜索引擎。向搜索引擎上進(jìn)行網(wǎng)址加注，提高網(wǎng)站訪問量；可以快速擴(kuò)大知名度。

第二、和其他的網(wǎng)站建立友情鏈接是網(wǎng)上推廣的重要內(nèi)容，這種互惠互利的協(xié)作方式能夠達(dá)到獲得更多的訪問量的目的。而且還能起到在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)，以及互相推薦，資源互補(bǔ)的作用。

第三 、利用網(wǎng)絡(luò)廣告來推廣我們的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式多樣，個(gè)性十足。

第四、傳統(tǒng)宣傳。企業(yè)建立網(wǎng)站后，要想擴(kuò)大網(wǎng)站知名度，不但需要靠網(wǎng)上的新興媒體來推廣，而對(duì)于傳統(tǒng)媒體渠道主要是借助報(bào)紙，電視和電臺(tái)等方式推廣網(wǎng)址也是一種很好的選擇。

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