本篇文章信途科技給大家談?wù)剝?nèi)容營銷運(yùn)營推廣方案，以及營銷推廣方案內(nèi)容有對應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎么做好產(chǎn)品內(nèi)容營銷推廣

內(nèi)容就是信息，是搜索引擎和社交網(wǎng)絡(luò)所構(gòu)建的信息網(wǎng)絡(luò)的血脈與基石。小馬識(shí)途認(rèn)為不論你是專注于社會(huì)化媒體、搜索引擎優(yōu)化還是網(wǎng)絡(luò)營銷，構(gòu)建屬于你自己的內(nèi)容營銷策略與系統(tǒng)都是非常必要的。

內(nèi)容營銷的演變伴隨著整個(gè)社交媒體的變化而逐步轉(zhuǎn)變。精明的社交媒體的營銷者不再打算繼續(xù)做扎克伯格手上的玩物，他們開始意識(shí)到他們不能一味地追隨Facebook和社區(qū)的腳步，真正有含金量的內(nèi)容才是關(guān)鍵。

把握網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的導(dǎo)向和趨勢，結(jié)合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作并策劃才是走向未來的關(guān)鍵。不再單打獨(dú)斗，將內(nèi)容營銷的DNA植入銷售和運(yùn)營，讓注意力引導(dǎo)到正確的方向。接下來，小馬識(shí)途營銷機(jī)構(gòu)小編帶大家仔細(xì)看看內(nèi)容營銷的十大關(guān)鍵原則。

1、盡一切可能創(chuàng)作最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容

好內(nèi)容是關(guān)鍵。不過，說起來簡單，執(zhí)行起來卻并不容易。創(chuàng)作令人難忘的內(nèi)容沒法信手拈來，但是有跡可循。在《Made to Stick》這本書中，作者介紹了創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的六大原則：

·簡單直觀

·令人意外

·具體細(xì)節(jié)

·可信可靠

·飽含情緒

·故事完整

如果你能基于這些原則來創(chuàng)作和修改內(nèi)容，至少能讓你的內(nèi)容更上一層樓，為接下來的內(nèi)容營銷打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、來個(gè)炫酷的標(biāo)題

再不喜歡標(biāo)題黨，你也得承認(rèn)這是一個(gè)必然的趨勢。在過去，人們不得不通過購買圖書和報(bào)刊雜志來獲取內(nèi)容，一般而言，自己花錢買的內(nèi)容再難看也要忍著讀完。

但是在社交網(wǎng)絡(luò)上并不是這樣，免費(fèi)的內(nèi)容到處都是，如果你的標(biāo)題夠不夠炫酷、不夠搶眼、不夠抓人、不夠走心、不夠炸裂，那么必然會(huì)讀者忽略被用戶拋棄。

實(shí)際稍縱即逝，每一個(gè)文字的時(shí)間窗口都非常短暫，稍縱即逝的時(shí)機(jī)是對每一個(gè)標(biāo)題的嚴(yán)苛考驗(yàn)，不論是在Facebook、Twitter還是在抖音、知乎，道理都一樣。

如果不能讓每篇文字都成為經(jīng)典的內(nèi)容，至少你可以做一個(gè)稱職的“標(biāo)題黨”。

3、打造有針對性的內(nèi)容

成功的企業(yè)了解他們的客戶是誰，明白問題在哪里，掌握用戶的痛點(diǎn)。這也是內(nèi)容的創(chuàng)造者和營銷者需要具備的素質(zhì)，內(nèi)容需要圍繞著給用戶提供解決方案/問題答案來打造，迎合用戶的需求，戳中他們內(nèi)心深處的欲望、需求，擊中他們內(nèi)心最柔軟最痛苦的地方。

內(nèi)容就是你的食材，你就是站在案板前的首席廚師。鞋合適不合適，腳最清楚，所以你需要讓自己成為一只敏銳的腳，每次都問問自己，“這是不是用戶想要知道的？”“他們會(huì)不會(huì)為此而著迷？”。如果對于你的內(nèi)容所探討的主題極為熟悉，熱衷于這個(gè)行業(yè)，那么你會(huì)很清楚這些問題的答案。

4、為內(nèi)容搭建清晰的結(jié)構(gòu)

時(shí)間就是金錢，誰的時(shí)間都不夠用。在這樣的社會(huì)中，信息爆炸，數(shù)據(jù)滿天飛，大家獲取信息的關(guān)鍵已經(jīng)從“看什么”變成了“不看什么”。所以，清晰的內(nèi)容結(jié)構(gòu)能夠讓讀者更順暢地獲取信息，良好的內(nèi)容結(jié)構(gòu)通常符合下面的特征：

·短句

·短段落

·副標(biāo)題

·提綱要點(diǎn)

·列表

所以，請千萬不要用夾纏不清的長句挑戰(zhàn)用戶的底線。

5、讓用戶可以輕松分享

你需要讓你的內(nèi)容“流動(dòng)起來”。它需要像液體一樣靈活，基于社交網(wǎng)絡(luò)的屬性來設(shè)計(jì)和構(gòu)建， 通過分享不斷提升生命力。社會(huì)化營銷是一場戰(zhàn)爭，從內(nèi)容頁的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)到分享按鈕的布置，從用戶評論到社交媒體上的文案，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要慎重考慮。讓社交分享按鈕盡量清晰方便，但是又不會(huì)過于突兀，或者喧賓奪主。

6、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化幾乎是中國的網(wǎng)絡(luò)營銷者必備的技能。抓住關(guān)鍵詞，了解搜索引擎的抓取內(nèi)容機(jī)制，確保你的內(nèi)容很容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)。如果你的內(nèi)容發(fā)布在諸如Wordpress這樣的博客網(wǎng)站上，借助系統(tǒng)內(nèi)置的關(guān)鍵詞功能；如果是在微博、Twitter上，盡量在內(nèi)容上加上熱門的標(biāo)簽和話題，提高曝光度。

7、讓你的品牌發(fā)聲

不論是企業(yè)還是個(gè)人，在網(wǎng)絡(luò)和社交媒體上都具有品牌屬性，在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，應(yīng)該讓品牌發(fā)聲。雖然有的看起來略顯粗糙、冒險(xiǎn)或者保守，但是它們確實(shí)存在，所以作為內(nèi)容營銷者，應(yīng)該有品牌意識(shí)，并且將品牌的基因諸如內(nèi)容營銷中。

如何令品牌“發(fā)聲”呢？諸如可口可樂這樣的品牌，通常會(huì)讓內(nèi)容和他們的品牌目標(biāo)相“匹配”、“一致”，這也就是“發(fā)聲”?？纯醇t牛的內(nèi)容營銷，你就很容易明白了。

其實(shí)個(gè)人品牌的品牌營銷策劃也是遵循相似的規(guī)律?？纯催@篇“7 Tips to Finding your Writing Voice”，這里會(huì)告訴你具體的做法。

8、借力多媒體

文字的力量不容小覷，但是視覺內(nèi)容能夠更直接地沖擊用戶，這也是為什么日本的年輕人更愿意接受漫畫而不愿閱讀文字，每年世界范圍內(nèi)視頻內(nèi)容的分享的分發(fā)都翻著倍地增長。

以不同格式呈現(xiàn)相同的內(nèi)容。

創(chuàng)建并發(fā)布視頻、播客、視頻和信息圖，這還僅僅只是一個(gè)開始。別忘了還有用戶喜歡閱讀，你還可以將你的內(nèi)容制作成為epub電子書和PDF文檔。

9、分發(fā)到更多社交媒體

在國外，你除了搞定傳統(tǒng)的Facebook和Twitter之外，Instagram、Pinterest、Tumblr、Youtube也都是必須覆蓋到的。同理在中國，你擁有微博和微信公眾號(hào)還不夠，在移動(dòng)端，頭條、陌陌、優(yōu)酷、B站都是相當(dāng)不錯(cuò)社交媒體平臺(tái)。

在不同的社交網(wǎng)絡(luò)上展示內(nèi)容。

堅(jiān)持不懈地在多個(gè)平臺(tái)上穩(wěn)定均勻地分發(fā)內(nèi)容，能夠同你的用戶建立信任，增長品牌知名度。

10、將讀者轉(zhuǎn)化為你的買家

沒有目標(biāo)的內(nèi)容是浪費(fèi)時(shí)間的金錢，也是對品牌的極大浪費(fèi)。內(nèi)容營銷的目標(biāo)應(yīng)該包括獲取用戶的聯(lián)系方式（郵件、微博、微信、電話），點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)和分享，銷售產(chǎn)品和服務(wù)。你需要將你內(nèi)容的讀者轉(zhuǎn)化為你的產(chǎn)品和服務(wù)的購買者或者用戶?！耙赞D(zhuǎn)化率為中心的設(shè)計(jì)”應(yīng)該是你進(jìn)行內(nèi)容設(shè)計(jì)的核心思想。從設(shè)計(jì)和心理學(xué)的角度，你需要關(guān)注七個(gè)方面：

設(shè)計(jì)：

·封裝模式

·對比度和色彩

·方向引導(dǎo)

·留白

心理學(xué)：

·緊迫性和稀缺性

·先試用再購買

·社會(huì)認(rèn)同

說再最后

內(nèi)容營銷，指的是以圖片、文字、動(dòng)畫等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來給客戶信息，促進(jìn)銷售，通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價(jià)值的信息，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。他們所依附的載體，可以是企業(yè)的LOGO（VI）、畫冊、網(wǎng)站、廣告，甚至是T恤、紙杯、手提袋等，根據(jù)不同的載體，傳遞的介質(zhì)各有不同，但是內(nèi)容的核心必須是一致的。內(nèi)容營銷的這十大原則看起來很空泛，但是結(jié)合那些成功的案例來看，你會(huì)很快明白它們的價(jià)值所在。

怎么樣才能把網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中的內(nèi)容運(yùn)營做好？

一般來說要做好內(nèi)容運(yùn)營，首先要做好下面三件事！

01 產(chǎn)品定位。根據(jù)自己公司的產(chǎn)品矩陣，選擇合適的主打產(chǎn)品，這里所謂的主打產(chǎn)品和公司的主產(chǎn)品可能不是同一款產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)有自己的特性，可以通過行業(yè)特性和產(chǎn)品價(jià)格主導(dǎo)分析。

02 用戶定位。根據(jù)自己公司產(chǎn)品，決定自己產(chǎn)品的用戶群體，或者通過已有數(shù)據(jù)和商務(wù)同學(xué)那邊獲得到數(shù)據(jù)，不過商務(wù)同學(xué)的數(shù)據(jù)僅供參考，不作為從網(wǎng)絡(luò)獲得客戶的重要指標(biāo)。商務(wù)同學(xué)可能是通過關(guān)系找到的公司副總或者高層決策者，而這些決策者大多不是你能通過運(yùn)營觸達(dá)的目標(biāo)人群。

03 渠道定位。當(dāng)產(chǎn)品確定并且用戶人群也確定之后，渠道也就是最后也是最重要的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)了。

總的來說，億仁網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為只要你把上面三個(gè)環(huán)節(jié)都做好了，一般的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣內(nèi)容運(yùn)營都能夠看到效果，當(dāng)然其中還有很多細(xì)節(jié)需要注意。

什么是內(nèi)容營銷推廣？內(nèi)容營銷和傳統(tǒng)營銷是什么

韓國推廣經(jīng)驗(yàn)豐富的redtrans就為大家以在韓國推廣的經(jīng)驗(yàn)，通過10對關(guān)鍵詞分享總結(jié)一下，傳統(tǒng)營銷和當(dāng)代內(nèi)容營銷的代表性差異有哪些。

1. 競爭vs顧客

傳統(tǒng)營銷時(shí)代中比較流行的話是，相比競爭者我們的占據(jù)優(yōu)勢是什么？在如此營銷方式模式中大家爭相忙于看得見的功能價(jià)值。即便如此，銷售火爆現(xiàn)在依舊存在。特別是2.0時(shí)代時(shí)，非常強(qiáng)調(diào)定位，在確認(rèn)差異化認(rèn)識(shí)中形成優(yōu)勢，這邊是成功的法寶。

相反，現(xiàn)如今的內(nèi)容營銷則比起市場和競爭公司，更加注重顧客本身。我們的顧客是誰，喜歡什么，感興趣什么，適合什么，他們所需要的是什么，如何解決他們的需求，等等才是我們所需要深入挖掘的，挖掘到了便掌握了成功的法寶。

2. 交易vs關(guān)系

內(nèi)容營銷中顧客不再是單純的交易對象，而是需要建立某種特殊關(guān)系，并加強(qiáng)某種人際關(guān)系的對象。因?yàn)閭鹘y(tǒng)營銷時(shí)代顧客只是單純的買主，有產(chǎn)品，產(chǎn)品可以就能賣出去。而現(xiàn)如今，產(chǎn)品千千萬，各種品牌，產(chǎn)品，服務(wù)，信息都充斥著顧客們的大腦和生活，所以這種方法不再可行，這種信息下的沖擊，使得顧客們變得更加理智消費(fèi)。

這就要我們學(xué)會(huì)在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，了解和挖掘更深層次的東西。比如用什么想法做成什么，為什么做，顧客購買時(shí)能享受到的價(jià)值等等。通過這些多種因素來建立無形的新型穩(wěn)定關(guān)系。

3. 消費(fèi)vs投資

一般營銷資源是建立在等待反饋中，也就是ROI(Return On Investment)。也就是指大部分的廣告模式是，通過媒體，網(wǎng)站，社交平臺(tái)等各種平臺(tái)的投入后，等待所投入的反饋結(jié)果。如此一來有可能導(dǎo)致的結(jié)果便是投入大，回報(bào)小。

相反內(nèi)容營銷則是積累并持續(xù)傳播的概念。一般來說由于是通過互聯(lián)網(wǎng)傳播，只要不主動(dòng)刪除，我們所發(fā)布的內(nèi)容則會(huì)一直持續(xù)保留，并有機(jī)會(huì)持續(xù)起作用。

4. 單項(xiàng)vs雙向

"傳統(tǒng)營銷時(shí)代的廣告(內(nèi)容)交流,只要傳達(dá)產(chǎn)品和服務(wù)的功能要素和消息就足夠了。" 這就是所謂的我們想說的話,即單方信息也能取得充分成果的環(huán)境。 (產(chǎn)品和服務(wù),可獲得的信息有限)

像這樣以單方面的信息傳播的內(nèi)容無法與顧客建立關(guān)系。為了打開客戶的心扉,形成關(guān)系,首先要找到他們想聽的故事,我們能夠解決他們的問題,提供解決方案。所以在內(nèi)容營銷中,最重要的是了解Target Odience,了解他們的喜好，形成雙向交易

5. 廣告vs信息

時(shí)間就是金錢，說的就是現(xiàn)在時(shí)代的最大特點(diǎn)了。就像youtube的視頻插播廣告一樣，5秒后就可以選擇跳過，選擇是否繼續(xù)觀看廣告。這就說明了現(xiàn)在就是顧客自行判斷是否值得投資的時(shí)代。所以老式營銷硬廣只能接受淘汰。

而內(nèi)容營銷，則是一用這一點(diǎn)將硬廣轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩拖胍吹男畔?，提供有意義的內(nèi)容，從而達(dá)到共鳴和點(diǎn)擊，甚至是購買等效果。

6. 自言自語vs對話

傳統(tǒng)營銷更多的采用的是王婆賣瓜自賣自夸的方式，也可以說是品牌和企業(yè)在自言自語，而內(nèi)容營銷則更加注重和顧客的對話，通過對話聯(lián)系，建立信任關(guān)系。因此如果是提高品牌知名度為營銷目的，則更適合長時(shí)間得，潛移默化地傳達(dá)我們的信息，如果是以銷售為目的的內(nèi)容， 則應(yīng)該是以能回答顧客所需要的內(nèi)容的方式進(jìn)行，并能夠快速得到答復(fù)的窗口連接是很重要的。

7. 高風(fēng)險(xiǎn)vs低風(fēng)險(xiǎn)

傳統(tǒng)營銷是消費(fèi)的概念，因此反饋到的量和質(zhì)越低，品牌和企業(yè)的損失也就越大。雖然并不是全部，也是有回報(bào)，但是仍然是抱著一試的心態(tài)而已。

而內(nèi)容營銷則是累積資產(chǎn)的概念，內(nèi)容營銷的特性是僅活動(dòng)本身就能取得所規(guī)定的成果。進(jìn)一步說，如果加上特定的活動(dòng)或推銷會(huì)，通過現(xiàn)有的豐厚顧客群體，可以結(jié)出穩(wěn)定的果實(shí)。無論從理論上還是從經(jīng)驗(yàn)上看，失敗的風(fēng)險(xiǎn)都比較低。

即使不能立竿見影地取得成果，小小的成果積累起來就能結(jié)出大的成果，這就是內(nèi)容營銷的最大魅力所在。

8. 尋找顧客vs上門顧客

以產(chǎn)品和定位為中心的傳統(tǒng)市場營銷最終會(huì)讓多少人知道我們將如何去認(rèn)識(shí)我們。而在信息匱乏的時(shí)期，這是完全可以做到的。但是現(xiàn)在信息太多了，選擇的范圍也變大了。隨著創(chuàng)業(yè)門檻降低，供給過?，F(xiàn)象正在加速。企業(yè)們便會(huì)想盡辦法吸引顧客，并在此過程中投入大量的時(shí)間和費(fèi)用。

在這種時(shí)候應(yīng)運(yùn)而生的內(nèi)容營銷，則是加強(qiáng)和顧客的持續(xù)性關(guān)系將使‘一次性’顧客轉(zhuǎn)變?yōu)椤覍?shí)顧客’，奠定穩(wěn)定商業(yè)增長的基礎(chǔ)。

9. 有效時(shí)間長vs有效時(shí)間短

傳統(tǒng)營銷是給現(xiàn)成媒體付錢，借用空間和時(shí)間的性質(zhì)。所以空間改變了，時(shí)間一長，它們就消失了。也就是說，已經(jīng)限定了有效期。

相反內(nèi)容營銷則是只要不刪除，就會(huì)繼續(xù)被保留，并且持續(xù)生效。常常被稱為“長虹效應(yīng)(Long tail)”。定期發(fā)布的內(nèi)容會(huì)留在網(wǎng)絡(luò)和社交媒體上累積，隨著時(shí)間的推移產(chǎn)生強(qiáng)大的長尾效應(yīng)。

10. 不可分析vs可分析

傳統(tǒng)的營銷只能依靠某人提供(一般是現(xiàn)有媒體)的數(shù)據(jù)來預(yù)測廣告和營銷的成果。隨著時(shí)代的發(fā)展，他們提供的數(shù)據(jù)與預(yù)測和實(shí)際成果之間的差距越來越大，企業(yè)和媒體之間的距離也越來越遠(yuǎn)。而實(shí)際上大家也越來越減少對bbs等無用的媒體和平臺(tái)的投入。

內(nèi)容營銷主要基于固有媒體，特別是基于網(wǎng)絡(luò)的品牌媒體?！耙?yàn)槭侵苯舆\(yùn)營的媒體，所以可以較為確保準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。確保的數(shù)據(jù)將成為下一個(gè)高效計(jì)劃的基石。不僅如此，利用多種多樣的數(shù)據(jù)工具，可以比較容易地獲得我們不知道的顧客信息和市場信息，并且可以適用于內(nèi)容營銷計(jì)劃。

綜合所述，內(nèi)容營銷的時(shí)代已經(jīng)來襲，并且在影響著不少品牌和企業(yè)，如果你的營銷方式?jīng)]有得到有效的回報(bào)，不是營銷方式不對，就是營銷技巧不夠。不管哪種，對新時(shí)代營銷方式的學(xué)習(xí)和理解都是必要的，以上就是韓國推廣經(jīng)驗(yàn)豐富的redtrans的分享，希望對大家有幫助~

微博微信內(nèi)容運(yùn)營推廣方案怎么寫

微博微信內(nèi)容營推運(yùn)廣方案怎么寫

相信寫過的伙伴們都知道是一個(gè)繁雜系統(tǒng)的工程。

博微信內(nèi)容營推運(yùn)廣薇{hn_g、yc}

首先要明確微博微信內(nèi)容營推運(yùn)廣方案的目的是什么？

第一，如何讓粉絲記住你；

第二，如果利用好自定義回復(fù)與自定義菜單讓用戶自助查詢各種信息；

第三，如何通過更有吸引力的東西吸引用戶；

第四，如何管理好用戶及對話；

第五，如何利用微信積累的數(shù)據(jù)做好精準(zhǔn)營銷。

然后在根據(jù)步驟寫出微博微信內(nèi)容營推運(yùn)廣方案

1、渠道定位

2、受眾分析

3、內(nèi)容定位

4、運(yùn)營目標(biāo)

5、運(yùn)營推廣策略

6、數(shù)據(jù)記錄

7、運(yùn)營調(diào)整

如何做好內(nèi)容營銷？

真正成功的內(nèi)容營銷策略的8個(gè)共同關(guān)鍵要素：

（1）成功的內(nèi)容營銷是有意圖的。

在過去的幾年中，隨著內(nèi)容營銷變得越來越流行，很多創(chuàng)業(yè)公司在讓內(nèi)容營銷成為公司營銷策略一部分的過程中都倍感壓力，這是可以理解的。但是，如果你為了做內(nèi)容營銷而做內(nèi)容營銷，或者因?yàn)榭吹狡渌径荚谧鰞?nèi)容營銷所以你也要做內(nèi)容營銷，這將是你犯的最大的錯(cuò)誤之一。

和創(chuàng)業(yè)過程中的很多其它工作一樣，這里的問題不在于內(nèi)容營銷是否正確，而在于內(nèi)容營銷是不是適合你的公司。因此，制定一個(gè)成功的內(nèi)容營銷計(jì)劃的第一步是：首先弄清楚你為什么要做內(nèi)容營銷。

在制定內(nèi)容營銷策略之前，你首先需要理解你為什么需要?jiǎng)?chuàng)作營銷內(nèi)容，否則你就成了一個(gè)單純?yōu)榱藘?nèi)容而制作內(nèi)容的媒體公司。

對于所有公司而言，確定為什么需要?jiǎng)?chuàng)作內(nèi)容是非常重要的。我發(fā)現(xiàn)，那些僅僅想創(chuàng)作營銷內(nèi)容但是卻不知道為什么要這么做的公司，通常都無法取得好效果。要制定內(nèi)容營銷策略，你首先要理解你為什么要?jiǎng)?chuàng)建內(nèi)容，這樣你才可以利用內(nèi)容營銷來達(dá)到業(yè)務(wù)目標(biāo)。如果沒有內(nèi)容營銷策略，你同樣可以生產(chǎn)很多內(nèi)容，但是可能會(huì)因?yàn)闆]有為合適的人群生產(chǎn)合適的內(nèi)容而導(dǎo)致所有這些工作都是徒勞。

（2）成功的內(nèi)容營銷是以客戶為導(dǎo)向的。

為合適的目標(biāo)人群創(chuàng)作合適的內(nèi)容這一點(diǎn)將我們帶到了我們現(xiàn)在要說的這一點(diǎn)。和確保你知道自己為什么創(chuàng)作營銷內(nèi)容同樣同樣的是，搞清楚為什么你的目標(biāo)客戶會(huì)閱讀、觀看或收聽這些內(nèi)容。

找到你的商業(yè)目標(biāo)和用戶需求之間的交集部分能夠讓你的內(nèi)容營銷變成一門藝術(shù)和科學(xué)。如果在這方面做好了，你就可以生產(chǎn)出能夠抓住用戶想象力的優(yōu)質(zhì)的、有創(chuàng)意的、有價(jià)值的內(nèi)容，同時(shí)還能夠加強(qiáng)用戶與你的品牌之間的關(guān)系，同時(shí)能推動(dòng)他們與你的產(chǎn)品進(jìn)行更深入的互動(dòng)。

一個(gè)可以用來判斷內(nèi)容營銷是否是一個(gè)非常有效的營銷策略的方法：如果你公司的業(yè)務(wù)是在一個(gè)高知識(shí)領(lǐng)域。在金融、健身、甚至?xí)r尚等領(lǐng)域，用戶很可能會(huì)尋找信息和建議。如果你能把你的品牌定位為一個(gè)用戶可以信任的信息的來源，你就能夠進(jìn)一步強(qiáng)化他們應(yīng)該更信任你的產(chǎn)品的原因。這個(gè)道理同樣適用于服務(wù)領(lǐng)域和B2B領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。多創(chuàng)作一些能夠展示你的專業(yè)知識(shí)的內(nèi)容，你把自己定位成一個(gè)客戶信任的專家。

確定你的用戶群，你不能僅僅靠指著用戶基群數(shù)據(jù)圖表，說：“就是這些人?！?外界還有很多沒有購買過你的產(chǎn)品、從未聽說過你的產(chǎn)品、或是可能讀過一點(diǎn)點(diǎn)你的產(chǎn)品的信息但尚未發(fā)現(xiàn)你的公司的人。你的用戶一定是有一些內(nèi)在的渴望的，你必須要量化定義他們的那些渴望從而獲得這些用戶。你需要對你想獲得的目標(biāo)用戶人群的特點(diǎn)進(jìn)行清晰的指標(biāo)定義，例如，他們是多大年齡段的人群？他們一般住在哪里？他們經(jīng)常會(huì)瀏覽哪些網(wǎng)站？他們最感興趣的是哪方面的內(nèi)容？在做出購買決策之前，他們一般看了多少遍有關(guān)某個(gè)商品的廣告或軟文等？你需要盡可能精確地通過數(shù)據(jù)來了解這些用戶。

你的初始的內(nèi)容營銷方案就需要基于上述對目前用戶的了解去制定。你是否僅打算做純文本的內(nèi)容營銷？你會(huì)做跨媒體營銷嗎？多久做一次內(nèi)容營銷？所有這些問題的答案都需要根據(jù)你對目標(biāo)用戶的了解來最終確定。你要將自己生產(chǎn)的內(nèi)容本身視為是一款產(chǎn)品，所以你必須確保內(nèi)容與目標(biāo)用戶的需求是匹配的、契合的。

成功的內(nèi)容營銷需要做到內(nèi)容與市場需求的匹配。

對于同一個(gè)問題，如果你從客戶那里聽到超過兩次，那么就一定要將這個(gè)問題記錄下來。這將成為非常好的營銷內(nèi)容的撰寫素材。此外，要讓你的銷售團(tuán)隊(duì)也參與進(jìn)來，讓他們將從客戶那里聽到的問題反饋及時(shí)反饋回來，并根據(jù)收集到的反饋問題建一個(gè)熱門問題圖標(biāo)。對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真挖掘，從而確定你究竟該寫什么方面的內(nèi)容。

在做了上面的部分工作后，你可能發(fā)現(xiàn)你是不需要內(nèi)容營銷的，或者說現(xiàn)在不是你做內(nèi)容營銷的合適時(shí)間。因此在確定是否招聘一個(gè)專門的內(nèi)容營銷專員之前，你最好能首先對目標(biāo)用戶進(jìn)行充分的分析，再?zèng)Q定是否需要招聘。如果你不是非常重視數(shù)字化營銷，或者說你的大部分客戶都不是通過數(shù)字化營銷渠道獲得的，那么就別在數(shù)字化營銷方面浪費(fèi)時(shí)間和金錢了。如果你們的產(chǎn)品還沒有被驗(yàn)證是否和市場需求相匹配之前，那么同樣建議暫時(shí)不要做內(nèi)容營銷，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你的所有工作重心都應(yīng)該放在產(chǎn)品/市場的匹配上，如果你轉(zhuǎn)變了產(chǎn)品方向，那么你之前做的所有內(nèi)容營銷工作都等于是白做了，即使最優(yōu)秀的內(nèi)容對你也毫無益處。在這個(gè)階段，你必須要誠實(shí)地面對你自己。

（3）成功的內(nèi)容營銷是常青的、不會(huì)過時(shí)的。

內(nèi)容營銷策略中一個(gè)經(jīng)常被大家忽視的地方是：你的營銷內(nèi)容的生命周期。最成功的內(nèi)容營銷策略都有這么一個(gè)共同特點(diǎn)：他們專注于生產(chǎn)不會(huì)過時(shí)的常青內(nèi)容。

什么是不會(huì)過時(shí)的常青內(nèi)容呢？它是指那些能夠?yàn)槟愕钠放茙碇貜?fù)價(jià)值的內(nèi)容。不管你在任何時(shí)候、任何地方發(fā)布這些內(nèi)容，這些內(nèi)容都能夠會(huì)閱讀它的用戶帶來價(jià)值。這就好比你能在一套萬圣節(jié)服裝上獲得更好的投資回報(bào)率一樣，因?yàn)槟憧梢阅陱?fù)一年地穿這套服裝，所以這套服裝每年都能夠?yàn)槟銕韮r(jià)值。

不會(huì)過時(shí)的常青內(nèi)容通常都是經(jīng)過深入研究創(chuàng)作的深度內(nèi)容。為了創(chuàng)作不過時(shí)的常青內(nèi)容，你可能需要投入更多的時(shí)間和資源。但是這些投入是值得的。在內(nèi)容的整個(gè)生命周期中，不過時(shí)的常青內(nèi)容可以幫你轉(zhuǎn)化成千上萬個(gè)銷售線索，而不僅僅是幾個(gè)或幾十個(gè)。

然而，這并不是說在合適的時(shí)機(jī)針對一個(gè)熱點(diǎn)事件發(fā)布一個(gè)追熱點(diǎn)的文章就不可能成為你的內(nèi)容營銷策略的一部分，尤其當(dāng)這個(gè)時(shí)下熱點(diǎn)事件或問題與你的品牌和你所做的事情完全吻合時(shí)更是如此。但是，你不能完全依靠一次性內(nèi)容來打造你的內(nèi)容營銷策略，這樣的內(nèi)容營銷策略就好像是只用引火物來引火而沒有燃料。當(dāng)然，僅用一個(gè)引火物你也能點(diǎn)燃一團(tuán)火焰，但是你必須不斷地給它添加燃料才能讓火不會(huì)熄滅，而那些優(yōu)質(zhì)的、堅(jiān)實(shí)的、深度的、不會(huì)過時(shí)的常青內(nèi)容就是能夠讓火燃燒得更長久、更茂盛的木頭燃料。

（4）成功的內(nèi)容營銷是持續(xù)連貫、有節(jié)奏的。

和社交媒體營銷一樣，那些剛剛開始做內(nèi)容營銷的人遇到的一個(gè)最大的問題就是：應(yīng)該多久發(fā)布一篇內(nèi)容合適？問這個(gè)問題的人通常都希望能得到一個(gè)明確直接的答案。但是事實(shí)是：對于應(yīng)該多久發(fā)布一篇內(nèi)容是沒有明確的硬性規(guī)定的。這完全要根據(jù)你自己的品牌來確定。對于有些公司而言，一個(gè)月發(fā)布一次內(nèi)容就夠了。如果發(fā)布的更加頻繁就太過度了，而且還需要新增雇傭一個(gè)人來管理內(nèi)容。考慮到新增人員需要的雙倍支出，它帶來的投資回報(bào)率卻并不是雙倍的。

其實(shí)比發(fā)布頻率更加重要的是：內(nèi)容發(fā)布的持續(xù)連貫性。我發(fā)現(xiàn)很多人在這方面犯的最大的錯(cuò)誤是：剛開始做內(nèi)容營銷時(shí)，發(fā)布頻率很高，但很快就低了下來，然后沒多久就徹底放棄了。每個(gè)月做一次，連續(xù)做六個(gè)月，然后提高頻率變成每個(gè)月做兩次，再連續(xù)做6個(gè)月。只能能堅(jiān)持做，上面這種方法比每周做兩次但只能連續(xù)做6周要好得多。找到一個(gè)你和你的團(tuán)隊(duì)能夠維持的節(jié)奏，這樣你就能為持續(xù)連貫地輸出內(nèi)容。這樣一來，你的目標(biāo)受眾就知道大概什么時(shí)候能再次看到你的內(nèi)容，這樣你就不需要每發(fā)一篇新文章時(shí)都要重新構(gòu)建你的受眾。

很多剛開始做內(nèi)容營銷的公司在還沒學(xué)會(huì)走路，就想跑起來了。很多人會(huì)想：“好了，根據(jù)我們的內(nèi)容營銷策略，我們現(xiàn)在就需要搭建一個(gè)博客、做社交媒體、同時(shí)創(chuàng)建電子郵件清單，所有這些工作要同時(shí)進(jìn)行。我們開干吧！” 這就是典型的還沒學(xué)會(huì)走路就想跑起來的例子。在做內(nèi)容營銷之前，你首先需要思考的是制定一個(gè)你能夠100%執(zhí)行的內(nèi)容營銷計(jì)劃。通常情況下是每周1-2篇帖子。

一旦你能看到能夠衡量的流量后，要弄清楚這些流量是來自公司的官方網(wǎng)站還是來自其它地方。如果是來自其它地方，具體都來自哪里？這是你首先需要弄清楚的問題。其次，你需要開始以恰當(dāng)?shù)姆绞绞占L客的電子郵件地址。即使你只有10個(gè)訂閱用戶的電子郵件地址，電子郵件地址清單依然是你在早期打造一個(gè)良好的反饋回路的不二之選。你可以通過郵件來讓那些之前訪問過網(wǎng)站的訪客再重新訪問你的網(wǎng)站。你可以花20-25分鐘的時(shí)間做一個(gè)電子郵件內(nèi)容稿發(fā)給用戶，它能為你提供很多有用的數(shù)據(jù)。

實(shí)際上，在大部分情況下，郵件比社交媒體更有價(jià)值。我看到很多公司和品牌投入了大量的資源和精力在Twitter和Facebook等社交媒體的內(nèi)容營銷上，每天都發(fā)好幾次，然而讓目標(biāo)用戶采取行動(dòng)的最有效方法卻是給他們的郵箱里直接發(fā)營銷內(nèi)容。因?yàn)猷]件是一個(gè)更加私人的東西。即使你無法徹底弄清楚究竟誰會(huì)打開一封營銷郵件，這也沒關(guān)系，因?yàn)榇蜷_的人多的是。如果你定期做郵件營銷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的郵件地址清單會(huì)越來越長，前期的流量會(huì)持續(xù)為你帶來更多的流量。

營銷內(nèi)容只有在內(nèi)容發(fā)布頻率、內(nèi)容樣式與風(fēng)格和語氣口吻保持前后一致時(shí)才能起到效果。

要想通過內(nèi)容營銷獲取用戶，以常規(guī)合理的節(jié)奏進(jìn)行營銷非常重要。它和你在一段關(guān)系中需要保持的始終如一和前后一致性是一個(gè)道理。你必須要定期地提醒用戶你在那里，你是關(guān)心他們的需求的，你是能為他們創(chuàng)造價(jià)值的。如果你能做到這樣，那么在一段時(shí)間之后，人們便會(huì)開始期望聽到和看到有關(guān)你的消息，他們就會(huì)感覺像是認(rèn)識(shí)你一樣。

對于公司或是內(nèi)容營銷專員來說，在時(shí)間上的前后一致性能讓你更好地測試很多不同的變量，例如標(biāo)題、格式、圖片的使用和故事的類型等等。你可以控制時(shí)間這個(gè)變量，看其他這些變量是否會(huì)對營銷效果產(chǎn)生影響。例如，你依然像以往一樣在每一天的同一個(gè)時(shí)間發(fā)布內(nèi)容，只不過將原來的短篇文章改為長篇文字，其它變量都不變，看文章的長度是否會(huì)對營銷效果產(chǎn)生影響。

在測試其它變量對營銷效果的影響的時(shí)候，使用和以往類似的語氣口吻也非常重要。一旦你找到了適合自己的恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容語氣口吻，你就應(yīng)該堅(jiān)持下去。如果你的用戶無法通過他們之前熟悉的語氣口吻認(rèn)出你來了，你怎么指望他們能和你建立長久的關(guān)系呢？

一旦你感覺已經(jīng)找到了能夠與客戶產(chǎn)生共鳴、并且能被他們所信任的營銷內(nèi)容的風(fēng)格時(shí)，你就應(yīng)該將這個(gè)風(fēng)格的具體特征以書面的形式寫下來作為今后撰寫營銷文案的指南，并且要配盡可能多的真實(shí)案例。那么今后任何為你撰寫營銷內(nèi)容的人都可以根據(jù)這個(gè)指南來撰寫營銷內(nèi)容了。

（5）成功的內(nèi)容營銷是需要推廣的。

如果一棵樹倒在一片森林里，它會(huì)發(fā)出聲音嗎？不會(huì)的。同樣的道理，如果你只將你的營銷文章發(fā)在你的博客上，讓這篇內(nèi)容在默默無聞中快速被遺忘和淹沒，你的內(nèi)容同樣無法發(fā)出聲音。

推廣你的內(nèi)容是非常重要的一步。我發(fā)現(xiàn)很多人犯的最大的錯(cuò)誤就是不推廣自己的營銷內(nèi)容，酒香還怕巷子深。你辛辛苦苦創(chuàng)造了一些不錯(cuò)的內(nèi)容后，然后在那坐等世界的回應(yīng)，但是卻沒有人注意到你的內(nèi)容。就好像是你舉辦了一個(gè)Party，卻沒人來參加。這是讓人非常痛苦的一件事。

要想避免上面這種可悲的情形發(fā)生，有兩種方法。如果你資金預(yù)算充足，你可以考慮多花一點(diǎn)錢購買一點(diǎn)流量，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)如何去留住讀者。如果經(jīng)費(fèi)比較緊張的話，你可以在一些你可能已經(jīng)有一些讀者的免費(fèi)內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)上發(fā)文營銷，如Medium和LinkedIn等，并在這個(gè)基礎(chǔ)上啟動(dòng)你的內(nèi)容營銷引擎。

你應(yīng)該花多少時(shí)間精力在營銷內(nèi)容的推廣上呢？在內(nèi)容營銷領(lǐng)域，有這樣一個(gè)說法：如果你花在創(chuàng)作內(nèi)容上時(shí)間有每一個(gè)小時(shí)，那么你應(yīng)該花三個(gè)小時(shí)來推廣它。你投入很多時(shí)間、精力和金錢創(chuàng)作的營銷內(nèi)容，無法目標(biāo)受眾看不到你的內(nèi)容的話，那么這些內(nèi)容是沒有價(jià)值的。因此要盡己所能地去推廣你的營銷內(nèi)容。

那么該如何推廣你的內(nèi)容呢？最開始的時(shí)候，付費(fèi)的社交媒體廣告是不錯(cuò)的選擇。付費(fèi)推廣推文或Facebook帖子是提升你的內(nèi)容曝光度的一個(gè)很好的方式。此外，與你所在行業(yè)里的那些合作伙伴和意見領(lǐng)袖談合作，如果他們愿意將你的內(nèi)容發(fā)布在他們的平臺(tái)上，也是一種非常不錯(cuò)的內(nèi)容推廣方式。徹底梳理你現(xiàn)在就可以使用的所有工具和渠道，深挖你可能認(rèn)識(shí)一些有影響力的微博大V，這時(shí)不妨想辦法讓他們在微博上幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一下你的內(nèi)容。發(fā)郵件給你的投資人，也讓他們幫忙轉(zhuǎn)發(fā)分享一下你的內(nèi)容。需要的時(shí)候，一定不要害羞，或是說不好意思請他們幫忙之類的。

只要你能讓自己花的每一分錢的價(jià)值都能最大化，并根據(jù)在這個(gè)過程中學(xué)到的東西對營銷方法進(jìn)行迭代優(yōu)化，那么利用Facebook、LinkedIn和Outbrain等渠道去付費(fèi)獲取讀者是沒有任何問題的。這需要你能夠?qū)ψx者的閱讀喜好快速提出假設(shè)，這樣你每天就能去驗(yàn)證你提出的假設(shè)并快速拋棄錯(cuò)誤的假設(shè)。

在內(nèi)容營銷的早期階段，和市場上的一些媒體、博客等進(jìn)行投稿方面的合作是獲取讀者的一個(gè)非常有效的方式。你寫了一篇不錯(cuò)的文章，將其投給一些有不錯(cuò)流量的媒體（最好是能與你的品牌有一些共同之處的媒體）。你可能是通過公司創(chuàng)始人或CEO在媒體上開一個(gè)專欄的形式進(jìn)行系列的投稿發(fā)文，或者僅僅是單獨(dú)發(fā)文，你可以針對目前最流行的話題寫一篇行業(yè)分析類文章并投給某個(gè)媒體。為避免文章的廣告性質(zhì)太重，你在文章內(nèi)不能過多地介紹自己的公司或產(chǎn)品。

要了解一家媒體是否會(huì)同意發(fā)布你的稿件，你首先需要做一個(gè)實(shí)事求是地調(diào)研。如果你想將文章投稿發(fā)布在《紐約時(shí)報(bào)》、《財(cái)富》、《Techcrunch》、《Venturebeat》或是36氪上，那么很多時(shí)候你可能就讓失望了，因?yàn)檫@些媒體是比較專業(yè)的媒體，對文章質(zhì)量和內(nèi)容方向有特別的要求。如果你從那些能夠與你們公司業(yè)務(wù)相匹配的二、三級(jí)網(wǎng)站入手的話，那么你的投稿命中率會(huì)高很多，你也能借此獲得更多核心用戶，你的內(nèi)容營銷引擎便可以由此啟動(dòng)了。如果你一開始在這方面做得非常不錯(cuò)，那么接下來就可以將投稿瞄準(zhǔn)那些流量更多的大型網(wǎng)站了。

在梳理可以投稿的潛在媒體網(wǎng)站的時(shí)候，你還需要做一點(diǎn)前期的準(zhǔn)備工作。首先做一個(gè)Excel電子表格或是其他任何你覺得好用的表格，在每一個(gè)潛在投稿網(wǎng)站里找到那些和你即將投的稿件比較類似且比較受歡迎的文章，并將它們都整理在表格里。這樣一來，當(dāng)你通過郵件給網(wǎng)站編輯投稿的時(shí)候，你可以在郵件里直接這樣說：“Hi，我發(fā)現(xiàn)在你們的網(wǎng)站上，有關(guān)Z這個(gè)主題的X和Y這兩篇文章非常受讀者的歡迎。我現(xiàn)在剛寫了一篇文章，它和X/Y這兩篇文章比較類似，相信也是讀者非常喜歡閱讀的文章，所以想投稿在你們的網(wǎng)站上發(fā)布......”。通過在郵件中這樣說，對方的編輯就知道你在投稿之前是做過調(diào)查和準(zhǔn)備的，而且你在投稿中是考慮到對方的利益的。如此一來，投稿成功的可能性就能大大提高。

除了上面說的方式外，你還可以將文章在Medium（國內(nèi)類似的有簡書）、LinkedIn等可以直接免費(fèi)發(fā)布的網(wǎng)站上進(jìn)行發(fā)布在自己網(wǎng)站之外的其他網(wǎng)站投稿發(fā)布文章是為了提高讀者對品牌的認(rèn)知度，同時(shí)幫你帶來一定的流量，讓你變得無處不在，這會(huì)讓潛在的客戶覺得他們能在各個(gè)地方經(jīng)常遇到你，從而給他們留下越來越深刻的印象，這樣一來，一定量的客戶轉(zhuǎn)化也會(huì)隨之而來。

（6）成功的內(nèi)容營銷是一種投資，需要一定的時(shí)間才能看到回報(bào)。

在內(nèi)容營銷方面，不對內(nèi)容進(jìn)行推廣是很多公司犯的最大錯(cuò)誤之一。很多公司常犯的另外一個(gè)錯(cuò)誤是：在有機(jī)會(huì)獲得投資回報(bào)之前就放棄了內(nèi)容營銷策略。與其他營銷策略相比，內(nèi)容營銷更是一種投資，因?yàn)樾枰却欢ǖ臅r(shí)間才能看到投資回報(bào)。很多公司品牌在做內(nèi)容營銷幾周后看不到回報(bào)，然后就感到不安，隨之就會(huì)放棄內(nèi)容營銷策略。事實(shí)情況是，內(nèi)容營銷通常要花比較長的時(shí)間才能得到回報(bào)，但當(dāng)內(nèi)容營銷真正帶來回報(bào)的時(shí)候，它通常都會(huì)帶來巨大的回報(bào)。

很多時(shí)候，在剛開始做內(nèi)容營銷的時(shí)候，一篇營銷文章或一段營銷視頻只能獲得幾十個(gè)點(diǎn)擊量。如果做了一段時(shí)間你發(fā)現(xiàn)沒有取得顯著的效果，這時(shí)你就放棄了。那么你將永遠(yuǎn)都無法在內(nèi)容營銷上有所建樹。要做內(nèi)容營銷，一方面你當(dāng)然需要衡量營銷效果并獲得回報(bào)，但是另一方面，內(nèi)容營銷是需要持續(xù)投入的，不是一朝一夕就能看到巨大的回報(bào)的。

如果你是你們公司的找來的第一位內(nèi)容營銷專員的話，你首先要制定一個(gè)合理的期望值。想通過內(nèi)容營銷來獲取流量，這是一個(gè)很長、很艱難的過程。如果一旦內(nèi)容營銷做成功了，這將會(huì)為公司、為你自己帶來非常豐厚的回報(bào)，但很多人因此而操之過急、缺乏耐心。

公司的創(chuàng)始人和CEO總是希望內(nèi)容營銷能取得立竿見影的效果，盡管如此，內(nèi)容營銷專員還是應(yīng)該放寬心，要知道，老板之所以會(huì)招自己進(jìn)來就是因?yàn)樗麄冏约簩?nèi)容營銷知識(shí)和技能了解甚少。公司里的內(nèi)容營銷專員如果真的有進(jìn)取心而且確實(shí)是在為推動(dòng)公司增長而努力中，那么他們就有一定的自由和權(quán)利去設(shè)定他們自己更加明智的內(nèi)容營銷里程碑。他們應(yīng)該能夠利用他們所需要的最少的資源去推動(dòng)內(nèi)容營銷工作的開展。在一個(gè)真空的環(huán)境中，內(nèi)容營銷是無法取得成功的。

對于需要?jiǎng)?chuàng)作的營銷內(nèi)容的數(shù)量，要設(shè)定一個(gè)目標(biāo)。同時(shí)，對于內(nèi)容的活躍參與水平也要設(shè)定一個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn)。例如，將博客的回頭訪客的數(shù)量提高多少個(gè)百分點(diǎn)等。如果沒有達(dá)到目標(biāo)，就要調(diào)整正在做的工作，再試試。這是一個(gè)過程，而不力求完美。

目前，大部分在內(nèi)容營銷工作工作做的工作都是失敗的，因?yàn)橛糜跔I銷的內(nèi)容太糟糕了，而且大家也沒有明確的的指標(biāo)來衡量所做的內(nèi)容營銷工作是否起到了效果。其中有很多的品牌公司做了一段時(shí)間的內(nèi)容營銷后發(fā)現(xiàn)沒有什么效果，于是就徹底放棄任何形式的內(nèi)容營銷工作了。

對于任何一位內(nèi)容營銷人員的工作，在他做了沒到6個(gè)月之前，先不要質(zhì)疑他的工作成效。三個(gè)月的試用期在這里行不通。你要記住，做內(nèi)容營銷，你依賴的是其他人，所以一定要持續(xù)測試，厚積薄發(fā)，看哪種方法有效果。6個(gè)月之后，你就需要展示你在內(nèi)容營銷方面取得的成績了。如果你做了6個(gè)月依然沒有效果，老板質(zhì)疑你也是理所當(dāng)然的。

（7）成功的內(nèi)容營銷是可衡量的。

對于那些過度關(guān)注指標(biāo)的朋友，也不用擔(dān)心。雖然衡量內(nèi)容營銷的效果是非常棘手的一件事，但是依然有一些指標(biāo)是你可以追蹤的，也是你應(yīng)該追蹤的。例如，如果你做的主要工作目標(biāo)是驅(qū)動(dòng)增長，那么獨(dú)立訪客指標(biāo)一定不能忽視。此外，用戶參與率也同樣至關(guān)重要。

如果你僅僅追蹤評估文章的點(diǎn)擊率和曝光量的話，那么你就會(huì)白白失去很多其它有用的數(shù)據(jù)。

參與度是其他幾個(gè)指標(biāo)的聯(lián)合體，包括頁面停留時(shí)間、讀者滾動(dòng)的行為（讀者是將文章頁面滾動(dòng)到底了還是接近頁面低端了）、重復(fù)讀者（讀者今后是否會(huì)回到網(wǎng)站上讀更多的內(nèi)容？）、推薦力量（一篇文章是否能促使讀者點(diǎn)擊另外一篇文章或是會(huì)選擇郵件訂閱？）。你需要根據(jù)文章的參與度來對文章進(jìn)行分類排名，將那些參與度最高的文章放在網(wǎng)站的最頂端。

通過認(rèn)真深入地挖掘這些數(shù)據(jù)，你可以弄清哪些文章稿件最受讀者歡迎、對獲取讀者用戶的幫助最大。這樣一來，你就可以將內(nèi)容營銷的經(jīng)費(fèi)更多地投入到這類文章上面，或是生產(chǎn)更多類似的文章，這樣你的內(nèi)容營銷的效果就會(huì)越來越好。同樣的道理，如果你發(fā)現(xiàn)有些文章根本沒人看，那么你就應(yīng)該果斷停止生產(chǎn)這類的內(nèi)容。

此外，你也不能低估了搜集有價(jià)值的讀者反饋的重要性。你需要仔細(xì)跟蹤這些反饋。剛開始做內(nèi)容營銷的時(shí)候，在和潛在客戶溝通的過程中，如果對方說非常喜歡你們的內(nèi)容，這將是一件讓人非常激動(dòng)人心的事情。

（8）利用設(shè)計(jì)將內(nèi)容營銷效果最大化。只有設(shè)計(jì)得美觀悅目，讀者才會(huì)認(rèn)真看待它。

在其它媒體和博客平臺(tái)上投稿當(dāng)然會(huì)有一定的效果，但要想讓你的內(nèi)容發(fā)揮出最大效果，你依然需要一個(gè)你自己的內(nèi)容平臺(tái)，這樣讀者來閱讀你的內(nèi)容的過程中可以與你的品牌進(jìn)行直接的互動(dòng)。至于是做一個(gè)官方博客、網(wǎng)站還是微信公眾平臺(tái)等，這只能由你自己決定了。

不管你決定做什么內(nèi)容平臺(tái)，它都需要設(shè)計(jì)得比較美觀，當(dāng)然不管在什么情況下，實(shí)用性更加重要。你的內(nèi)容平臺(tái)（例如網(wǎng)站）的設(shè)計(jì)優(yōu)化對營銷內(nèi)容的效果將會(huì)產(chǎn)生非常重要的影響。好的設(shè)計(jì)對提升文章的閱讀量和分享次數(shù)非常有幫助。我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有的網(wǎng)站是這樣設(shè)計(jì)的：一篇文章閱讀完之后，你繼續(xù)往下滾動(dòng)，會(huì)直接滾動(dòng)到下一篇，無需任何其它的點(diǎn)擊，網(wǎng)頁可以這樣一直無止境向下滾動(dòng)。這樣的網(wǎng)站設(shè)計(jì)會(huì)促使讀者閱讀網(wǎng)站上更多的文章。同樣的道理，網(wǎng)站上的社交分享按鈕在隨著頁面滾動(dòng)的時(shí)候跟著一塊滾動(dòng)，這樣也會(huì)有更多的讀者點(diǎn)擊分享按鈕進(jìn)行分享。如果你想搭建一個(gè)自己的內(nèi)容網(wǎng)站平臺(tái)的話，Wordpress是一個(gè)不錯(cuò)的工具選擇，它的各種插件和功能應(yīng)該是可以滿足你網(wǎng)站的各種功能需求的。

可以專門建一個(gè)清單來記錄那些能用來將文章閱讀和分享效果最大化的技巧。除此之外，網(wǎng)站其它方面的設(shè)計(jì)要盡可能做到簡潔與干凈。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)的過程中，其實(shí)人們很容易陷入自己的思維中，不考慮讀者的真實(shí)感受。你想要用戶去閱讀？去分享？去訂閱？去購買？如果是的話，那么你就要確保根據(jù)不同內(nèi)容來引導(dǎo)用戶采取相應(yīng)適當(dāng)?shù)男袆?dòng)。要一步一步來，切勿操之過急。如果你想從讀者那里得到的東西太多，或是一股腦地要把太多內(nèi)容展現(xiàn)給讀者，這往往會(huì)適得其反。

設(shè)計(jì)同時(shí)也是生產(chǎn)完全能代表你自己的內(nèi)容、而且不會(huì)顯得內(nèi)容吹噓過度的最佳武器。很多內(nèi)容網(wǎng)站在設(shè)計(jì)方面就做得非常成功，它們內(nèi)容網(wǎng)站的設(shè)計(jì)讓人看起來像獨(dú)立于品牌之外的存在，但同時(shí)也能以一種不經(jīng)意的方式鏈接到產(chǎn)品頁面。這么做是有幾個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢的：首先，它能避免讓讀者讀你的內(nèi)容時(shí)感覺有廣告的嫌疑，將其純粹地當(dāng)作一篇有趣的故事在讀；其次，它可以向外界展示你對生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是非常重視的；再次，它鼓勵(lì)讀者將你看成和他們比較欣賞的其他媒體類似的一個(gè)平臺(tái)，并將你添加進(jìn)他們的RSS閱讀器上。通過這種方式，你可以讓讀者產(chǎn)生一種微妙的心理變化。

這聽起來很不錯(cuò)，但還是要注意分寸和火候，不能做得太過了。你需要讓內(nèi)容網(wǎng)站的外觀設(shè)計(jì)能夠烘托你的核心品牌，但不僅僅是單純復(fù)制它。比如，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上使用和品牌同樣的色調(diào)、視覺效果和字體等。你需要讓讀者在讀文章的過程中潛意識(shí)地聯(lián)想到你的主要產(chǎn)品。不要過多地使用你的Logo，確保用戶能在內(nèi)容和網(wǎng)站之間進(jìn)行輕松導(dǎo)航。如果讀者本來是相信你成為有一個(gè)有價(jià)值內(nèi)容源的，如果他們最后感到你在向他們推銷產(chǎn)品，那么就等于你破壞了他們的信任。信任一旦破壞，想恢復(fù)就很難了。

內(nèi)容營銷步驟整理：內(nèi)容營銷怎么寫

內(nèi)容營銷步驟

1.取一個(gè)引吸人的標(biāo)題

一篇文章好看不好看，首先我們看的就是標(biāo)題，標(biāo)題有沒有吸引力，能不能抓住讀者的眼球至關(guān)重要，特別是網(wǎng)絡(luò)上的文章，沒有吸引力的標(biāo)題就沒有點(diǎn)擊率。所以從軟文寫作來看，軟文標(biāo)題怎么寫是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。懂得洞悉人性的特點(diǎn)，抓住人的好奇心，才能寫出吸引眼球好標(biāo)題。一般用戶是否看一篇文章標(biāo)題占70%的決定性作用，當(dāng)然標(biāo)題也能過度噓頭，否則內(nèi)容空洞，就會(huì)適得其反，同時(shí)也要注意標(biāo)題通俗易懂。

2.解決用戶的痛點(diǎn)和用戶需求

如果一篇文章對讀者沒有任何意義，那么這篇文章再生動(dòng)，作用都不大。根據(jù)用戶的痛點(diǎn)來規(guī)劃、寫作，給讀者提供有效幫助的內(nèi)容，才能提高軟文的作用和效果。

3.感動(dòng)人心的故事做鋪墊與廣告相結(jié)合

，內(nèi)容營銷切忌一開頭就直奔品牌產(chǎn)品，尤其是故事型文章，先做點(diǎn)鋪墊，要有感動(dòng)人心的故事，制造一點(diǎn)懸念與緊張感，引導(dǎo)讀者一直看下去，讓他們不知不覺進(jìn)入故事的核心內(nèi)容，然后很自然地把廣告信息植入在內(nèi)容中，從而達(dá)到宣傳的效果。

4.引起共鳴和傳播，達(dá)到轉(zhuǎn)發(fā)和裂變的效果

一篇好的文章往往會(huì)引起讀者的共鳴，不管是從切身體會(huì)還是內(nèi)心感受如果能讓讀者產(chǎn)生共鳴，有所感觸。能夠?qū)τ脩粲袔椭敲淳蜁?huì)達(dá)到轉(zhuǎn)發(fā)和裂變的效果。那就達(dá)到人人皆知的效果了。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案一般包括哪些內(nèi)容?

一般而言，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案主要包括以下幾點(diǎn)：

①企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析;

②行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷競爭對手分析;

③網(wǎng)站診斷分析報(bào)告;

④網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站評估方案;

⑤網(wǎng)站推廣方案;

⑥網(wǎng)站運(yùn)營方案;

⑦網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)方案;

⑧網(wǎng)站運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估報(bào)告;

⑨網(wǎng)絡(luò)廣告投放方案。

另外網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案也跟企業(yè)的自身實(shí)際情況有關(guān)，側(cè)重點(diǎn)也會(huì)因此而有所不同。一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案應(yīng)該是具有高可行性、針對性強(qiáng)、可操作成都高的。

關(guān)于內(nèi)容營銷運(yùn)營推廣方案和營銷推廣方案內(nèi)容有的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。