信途科技今天給各位分享東莞運(yùn)營(yíng)推廣引流方案的知識(shí),其中也會(huì)對(duì)網(wǎng)站引流推廣方案進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題,別忘了關(guān)注和分享本站。
做運(yùn)營(yíng)的一般要怎么推廣和引流
1、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)就是網(wǎng)站做好之后讓網(wǎng)站持續(xù)盈利的過(guò)程。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)牽涉范圍很廣,如
2、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)、網(wǎng)站推廣、定期對(duì)網(wǎng)站流量進(jìn)行分析以便下一步對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行戰(zhàn)略部署。
3、內(nèi)容建設(shè)方面:如您是門戶網(wǎng)站那么就以內(nèi)容為王,對(duì)你網(wǎng)站所屬的行業(yè)資訊方面的信息做得及時(shí)快速的更新。如網(wǎng)站是電子商務(wù)網(wǎng)站那么就要及時(shí)上架最新產(chǎn)品編輯產(chǎn)品相關(guān)信息。
4、網(wǎng)站推廣方面:一般我分為兩部分,
網(wǎng)站內(nèi)部:是網(wǎng)站自身內(nèi)容的建設(shè),多使用標(biāo)簽和網(wǎng)站內(nèi)鏈。
外部推廣:搜索引擎推廣、博客、論壇、軟文、互換資源推廣等,目的是在外部網(wǎng)站多做外鏈。
5、流量分析:定期對(duì)網(wǎng)站pv、ip、關(guān)鍵字等進(jìn)行分析每周定時(shí)做周報(bào)??傊?一個(gè)網(wǎng)站是否運(yùn)營(yíng)好除了上述因素外最重要的還是您的產(chǎn)品或者服務(wù)確實(shí)要過(guò)關(guān),有自己的目標(biāo)群體和市場(chǎng)。
微店運(yùn)營(yíng)如何引流推廣?
微店引流方法一:利用微信!老生常談的話題,這里主要說(shuō)下利用微信微店引流的一些技巧和注意事項(xiàng)。微店推廣包括兩個(gè)方面:朋友圈微店推廣和公眾賬號(hào)微店推廣。朋友圈微店引流的基礎(chǔ)是有足夠多的微信好友,首先,根據(jù)自己的店鋪點(diǎn)位設(shè)置一個(gè)有吸引力的頭像,通過(guò)附近的人、漂流瓶、搖一搖等功能每天有針對(duì)性的加夠足量的好友
微店引流方法二:利用論壇、貼吧等PC站,微店是順移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)而生,但是目前的一些有網(wǎng)購(gòu)用戶大部分還是習(xí)慣用電腦的,因?yàn)镻C端獲取信息的來(lái)源多,PC端的廣告也最有效果。大家都知道,微店推廣基本在熟人圈里打轉(zhuǎn)(朋友圈、qq、微博),且大家天天被這樣的廣告刷屏,不少人已經(jīng)對(duì)此免疫,所以站外推廣(尤其是電腦端)對(duì)流量的吸引很重要。
微店引流方法三:微店自身渠道,隨著微店的完善,一些自身的推廣也有些許效果。
友情店鋪之前被稱為微店聯(lián)盟,找到相似店鋪并交換店鋪鏈接,最好是經(jīng)營(yíng)互補(bǔ)產(chǎn)品的店鋪,不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,利用這些微店給你的店鋪帶來(lái)流量和人氣。在統(tǒng)計(jì)中可以看到友情微店給你帶來(lái)的用戶數(shù)量。 動(dòng)態(tài)中顯示其他微店加你的請(qǐng)求等。 總之友情微店就是利用微店與微店之間相互推廣的方式進(jìn)行。
網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的常見推廣方式有哪些?
1、網(wǎng)站平臺(tái)Seo的推廣。
雖然說(shuō)好的運(yùn)營(yíng)不單獨(dú)是Seo優(yōu)化那么簡(jiǎn)單,但這條傳統(tǒng)的推廣方式必須得跟上,通過(guò)關(guān)鍵詞搜索得到的效果是很顯著的,但是難度卻不停的加大。
2、微信公眾平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。
微信公眾平臺(tái)是每個(gè)企業(yè)甚至個(gè)人都必須參與進(jìn)來(lái)的,而市場(chǎng)上也漸漸的有做微信運(yùn)營(yíng)的企業(yè)來(lái)進(jìn)行外包。
3、官方微博的運(yùn)營(yíng)。
微博的傳播力度非常廣泛,也非???其中的名人效應(yīng)是微博比較有特色的一點(diǎn),故此,企業(yè)把微博進(jìn)行企業(yè)認(rèn)證,從而通過(guò)微博進(jìn)行策劃方案,可以有效的提升品牌的知名度。
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)是指一切為了提升網(wǎng)站服務(wù)于用戶的效率,而從事與網(wǎng)站后期運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)有關(guān)的行為工作;
范疇通常包括網(wǎng)站內(nèi)容更新維護(hù)、網(wǎng)站服務(wù)器維護(hù)、網(wǎng)站流程優(yōu)化、數(shù)據(jù)挖掘分析、用戶研究管理、網(wǎng)站營(yíng)銷策劃等,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)常用的指標(biāo):PV、IP、注冊(cè)用戶、在線用戶、網(wǎng)站跳出率、轉(zhuǎn)化率、付費(fèi)用戶、在線時(shí)長(zhǎng)、購(gòu)買頻次、ARPU值。
一套完整的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣方案是什么樣
運(yùn)營(yíng)
大多數(shù)運(yùn)營(yíng)人員可能是了解網(wǎng)站漏洞、觀察網(wǎng)站跳出率這類問(wèn)題,其實(shí)運(yùn)營(yíng)人員應(yīng)該是在運(yùn)營(yíng)推廣中做總體方向的人,比如:
找行業(yè)幾千個(gè)關(guān)鍵詞給編輯人員編輯文字
制定推廣人員推廣計(jì)劃
網(wǎng)站用戶體驗(yàn)改善
網(wǎng)站的營(yíng)銷力
網(wǎng)站活動(dòng)的策劃
運(yùn)營(yíng)人員的基本功能個(gè)人認(rèn)為是搜索引擎優(yōu)化,因?yàn)樗阉饕嬖絹?lái)越人性化,如果懂得搜索引擎的算法,我相信這個(gè)運(yùn)營(yíng)人員一定有能力把自己的網(wǎng)站用戶體驗(yàn)做到極致。
另外一個(gè)是企業(yè)的百度競(jìng)價(jià),如果公司條件好,請(qǐng)一個(gè)競(jìng)價(jià)人員專業(yè)競(jìng)價(jià)那是最好不過(guò),條件差,只有交給運(yùn)營(yíng)人員了,懂得SEO的人操作競(jìng)價(jià)是非常簡(jiǎn)單的,做百度競(jìng)價(jià)無(wú)非就是三個(gè)核心點(diǎn):價(jià)格、創(chuàng)意、轉(zhuǎn)化。
程序
一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的程序員應(yīng)該會(huì)把程序?qū)懙揭?guī)范化,太多程序因?yàn)閼卸瑁∪チ舜a中很多標(biāo)簽,比如圖片屬性、A標(biāo)簽屬性、網(wǎng)站地圖、ROBOTS、偽靜態(tài)等等標(biāo)簽,我認(rèn)為這些并不需要一個(gè)SEO寫出方案后,程序員再來(lái)修改!
編輯
不管是一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站,還是門戶商城網(wǎng)站,都需要一個(gè)專業(yè)的編輯,但如果是企業(yè)網(wǎng)站,編輯稍微輕松一點(diǎn),但如果是商城、門戶一個(gè)編輯做起來(lái)就有點(diǎn)吃力了!
很多人會(huì)覺得編輯就一定是寫新聞的,其實(shí)編輯最主要是配合SEO優(yōu)化做推廣的,拿到關(guān)鍵詞以后,通過(guò)分析此關(guān)鍵詞的需求,寫一篇滿足用戶需求的文章,只有這樣才能夠有資格與大型網(wǎng)站去PK排名!
比如一天寫5篇針對(duì)性關(guān)鍵詞的文章,一個(gè)月150篇,如果按照三分之一的上排名幾率,一個(gè)月下載也的有50個(gè)關(guān)鍵詞有排名了,一年下來(lái)至少有500個(gè)關(guān)鍵詞排名了。
另外一個(gè)編輯當(dāng)然是少不了編輯新聞、編輯活動(dòng)類的,編輯的主要軟文是做編輯搜索引擎優(yōu)化的內(nèi)容,其次是編輯站內(nèi)的新聞、公司新聞內(nèi)容,但大多數(shù)企業(yè)這類新聞都非常少,所以這個(gè)事情并不會(huì)很復(fù)雜!
推廣
網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)比較枯燥的工作,所以我認(rèn)為不需要太聰明的人去做,越聰明的人越喜歡研究來(lái)研究去,自然會(huì)對(duì)枯燥的內(nèi)容感到不安,還不如找一個(gè)學(xué)徒,讓他盯著這個(gè)事情去做,俗話說(shuō)再牛逼的思維抵不過(guò)冒著傻氣的堅(jiān)持。
B2B推廣:通過(guò)發(fā)布B2B消息推廣你的產(chǎn)品,比如阿里巴巴(最好單獨(dú)運(yùn)營(yíng))、慧聰網(wǎng)、馬可波羅等等,這些大型平臺(tái)大多數(shù)在百度上排名都良好,另外他們還有自己站內(nèi)的流量,所以做到極致,推廣效果會(huì)非常好!記得我曾經(jīng)那個(gè)公司,推廣人員的任務(wù)是一天發(fā)100條B2B信息。
鏈接推廣:通過(guò)交換友情鏈接、博客鏈接、軟文投稿鏈接等方面的形式做鏈接推廣,一方面可以引流,另一方面可以提高百度權(quán)重。
主動(dòng)出擊:在你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的QQ空間和微博活躍的人都是什么人,想都不要想,要么是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的朋友,要么就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感興趣的人,不然人家好端端去看什么廣告QQ空間和微博呢。這個(gè)時(shí)候,你可以關(guān)注那些關(guān)注你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微博的人,添加訪問(wèn)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手QQ空間的人,這些人都可以直接看到,并且添加,一天找10個(gè)不是問(wèn)題吧,一個(gè)月下來(lái)也可以找300個(gè)了。
東莞做運(yùn)營(yíng)怎樣?
在東莞做運(yùn)營(yíng)
一、運(yùn)營(yíng)輸出在哪里?
和好友聊天,他說(shuō)產(chǎn)品職業(yè)空間將越來(lái)越小。他是做智能硬件,產(chǎn)品工作由交互承擔(dān),所以你以后的職業(yè)空間將會(huì)很有限。我想想也有道理,假如初創(chuàng)一家公司,第一個(gè)聘請(qǐng)的人肯定是技術(shù),第二個(gè)聘請(qǐng)的人應(yīng)該是交互(兼產(chǎn)品),第三個(gè)聘請(qǐng)是市場(chǎng)development的人。那么運(yùn)營(yíng)的位置一般在哪里?
在第二個(gè),產(chǎn)品范疇,不算太核心。到具體崗位,分工有些不同。
用戶運(yùn)營(yíng):就是做growth,宣傳-觸達(dá)-促銷-拉新-活躍-挽留。這種運(yùn)營(yíng)工作在成熟產(chǎn)品中較為常見。
平臺(tái)運(yùn)營(yíng):做規(guī)則體系,例如VIP體系,成長(zhǎng)體系,榮譽(yù)體系,積分體系,開放平臺(tái)體系。
運(yùn)營(yíng)推廣:嚴(yán)格來(lái)說(shuō),它偏marketing和development,所以新媒體渠道搭建、內(nèi)容打造、文案創(chuàng)意、活動(dòng)促銷等。
實(shí)際中,大家不會(huì)有那么明確的分工,沾邊的事情都要做。只是想討論的是,運(yùn)營(yíng)輸出價(jià)值在哪里,它是否很key(平臺(tái)類運(yùn)營(yíng)會(huì)比較key,如:淘寶、視頻網(wǎng)站、開放平臺(tái)),有沒發(fā)展空間。
二、細(xì)分,細(xì)分,細(xì)分
做運(yùn)營(yíng)有一個(gè)慣性思維,就是面對(duì)一個(gè)市場(chǎng)和用戶需求時(shí)候,假如沒有差異化的解決方案,會(huì)覺得這里就會(huì)有優(yōu)化空間。怎么可能所有人的需求都是一樣的呢?
舉一個(gè)例子,超級(jí)QQ(已退市)是類似QQ會(huì)員的互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)。用戶每個(gè)月繳納10元,即享手機(jī)QQ上特權(quán)。衡量用戶價(jià)值的指標(biāo)就是繳費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)短,繳費(fèi)時(shí)間越長(zhǎng),繳納金額越多,對(duì)應(yīng)給他的特權(quán)越多,價(jià)格越優(yōu)惠,以此增加留存,這是一個(gè)很簡(jiǎn)單成長(zhǎng)體系或VIP體系邏輯。
但用戶總是不斷流失,很幸運(yùn)發(fā)現(xiàn)一個(gè)核心問(wèn)題,不同等級(jí)用戶,對(duì)升級(jí)時(shí)間的滿意度是不同的。2-3級(jí)用戶覺得升級(jí)時(shí)間太長(zhǎng),才能有好特權(quán),容易流失。5-6級(jí)用戶什么都比較滿意。其實(shí)那幾頁(yè)調(diào)研問(wèn)卷,還不如回到核心問(wèn)題——衡量用戶的價(jià)值尺度是什么?分級(jí)是否合理?
于是我們降低2-3級(jí)用戶升級(jí)時(shí)間,延長(zhǎng)5-6級(jí)用戶升級(jí)時(shí)間,總體升級(jí)時(shí)間沒太大變化,用戶反映良好。
三、基本方法論
記得通道面試時(shí)候,老板一直提的,你的基本方法論是什么?
這個(gè)問(wèn)題困擾我5年?。?!不好意思,資質(zhì)比較平庸。有一個(gè)簡(jiǎn)單方法可以獲得這個(gè)技巧,就是找一下技術(shù),跟他們過(guò)一下技術(shù)通道面試內(nèi)容。沒錯(cuò),是技術(shù)通道。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)是不懂底層技術(shù)的,所以只能問(wèn)方法論。
工作目標(biāo)是什么?
難點(diǎn)在哪里?
用了什么方法解決?
效果如何?
3.1 工作目標(biāo)是什么
這個(gè)是超級(jí)重要的問(wèn)題,很多外部公司評(píng)論騰訊是缺乏大局觀,工作能力弱于阿里,看來(lái)都是資源太多,老板的大戰(zhàn)略、思路及信息了解較小,關(guān)鍵是螺絲釘懶得去思考這個(gè)問(wèn)題。我是深深陷入這個(gè)坑,最近也在反省反思。
工作目標(biāo)是對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)了解,包括規(guī)模了解、用戶需求了解、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解、現(xiàn)行解決方案了解。找一個(gè)很核心的點(diǎn)作為整個(gè)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo),且這個(gè)目標(biāo)一聽就懂。
如:我負(fù)責(zé)微信海外表情,我們發(fā)現(xiàn)馬來(lái)西亞用戶跟中國(guó)用戶類似,喜歡粗糙暴漫表情。但whatsapp沒有表情,line表情過(guò)于日漫精美,不夠搞笑。
如何提供當(dāng)?shù)赜脩粝矚g表情是我們工作目標(biāo)。
3.2 難點(diǎn)在哪里
項(xiàng)目難點(diǎn)開始時(shí)候不一定會(huì)出現(xiàn),因?yàn)槭袌?chǎng)需求不清楚,解決方案不清楚,都是處于摸索階段,所以那時(shí)候往往想到這件事可以嘗試怎樣去搞一下,撬動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目的難點(diǎn)往往在我們?cè)囼?yàn)中浮現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)然不排除大??梢杂袖J利洞察力,可以看到中間乾坤,我只是以一個(gè)普通人角度來(lái)闡述。
這里額外提另一個(gè)方法論,敏捷!
剛?cè)牍镜臅r(shí)候,總辦領(lǐng)導(dǎo)一直宣傳敏捷工作方法論,那時(shí)候想這個(gè)對(duì)自己做用研有啥關(guān)系,感覺這個(gè)事情跟開發(fā)關(guān)系比較大,2周發(fā)一個(gè)版本。事實(shí)證明這個(gè)是錯(cuò)的。當(dāng)我們面對(duì)一個(gè)陌生市場(chǎng)時(shí)候,就需要敏捷試下工作方向?qū)Σ粚?duì)。不可能做一個(gè)所謂3年規(guī)劃,然后按部實(shí)施,因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)太新,變化太快,瀑布式的工作方式也不適合運(yùn)營(yíng)。
東莞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略有哪幾種?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合,與基本的營(yíng)銷手段有一些差異,良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略會(huì)給企業(yè)或網(wǎng)站帶來(lái)巨大的回報(bào)。
筆者先根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)給大家說(shuō)說(shuō)什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,簡(jiǎn)單的說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)造一種在線營(yíng)銷環(huán)境,它注重經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和執(zhí)行的技巧,不用太高深的理論,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式是越來(lái)越多,現(xiàn)在筆者根據(jù)自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)8種策略與大家分享。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的8大方法
一:公司品牌策略
首先公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要確定自己的品牌,然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌,如果是知名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象,通過(guò)自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象,網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的,所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當(dāng)企業(yè)建立品牌后就要通過(guò)一系列的推廣措施,達(dá)到顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。
二:公司產(chǎn)品策略
企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目,明確哪些群體是消費(fèi)者,有目的的尋找消費(fèi)群體,產(chǎn)品的選擇是很重要的,產(chǎn)品的選擇決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的消費(fèi)群體。選擇好產(chǎn)品可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。
三:產(chǎn)品價(jià)格策略
價(jià)格,是每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)注的,以最低價(jià)格購(gòu)買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費(fèi)者的最大希望了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本和價(jià)格的直接對(duì)話,由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化,消費(fèi)者是很容易摸清所要購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格,一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上取勝,就要注重強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品性能價(jià)格以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特點(diǎn),及時(shí)調(diào)整不同時(shí)期不同價(jià)格。
如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者,在滿足自己成本的基礎(chǔ)上以最好的質(zhì)量回饋消費(fèi)者,通過(guò)這樣的方式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)品牌推廣累積到一定階段后,制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng),降低成本,根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)需求狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)來(lái)及時(shí)適時(shí)調(diào)整。
四:促銷策略
網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,它沒有人員促銷或是直接促銷,它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這樣的做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節(jié)省大量人力和財(cái)力支出。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過(guò)這樣的做法與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成合作聯(lián)盟,拓寬產(chǎn)品消費(fèi)者層面,在多數(shù)情況下,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值,又避免了現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律。
五:產(chǎn)品渠道策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道要從消費(fèi)者的角度出發(fā),為吸引消費(fèi)者購(gòu)買應(yīng)該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,新產(chǎn)品信息,公司動(dòng)態(tài),為方便消費(fèi)者購(gòu)買建議開通多種支付模式,讓消費(fèi)者有選擇的余地,有能力的可以在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品,可以為公司產(chǎn)品做外延,比如在網(wǎng)站建設(shè)同時(shí)也可以及時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)店鋪,加大銷售途徑。
六:顧客服務(wù)策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式不同在于它特有的互動(dòng)方式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群,特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng),節(jié)約開支,傳統(tǒng)營(yíng)銷模式營(yíng)銷手法單一。
七:網(wǎng)頁(yè)策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的,所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)址來(lái)建立自己的網(wǎng)站,然后專人進(jìn)行維護(hù)管理,節(jié)省原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷很多廣告費(fèi)用,搜索引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站搜索率,一定程度上來(lái)說(shuō)比廣告效果好。
八:SNS營(yíng)銷策略
現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆,所以筆者認(rèn)為SNS營(yíng)銷還是可以進(jìn)行嘗試的。SNS營(yíng)銷策略優(yōu)勢(shì)在于可以找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶,并且客戶群比較固定,也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶群體,黏度也很高,傳播速度快,通過(guò)朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會(huì)圈可以形成巨大的口碑宣傳。
SNS社交網(wǎng)站可以用以下3種方式來(lái)進(jìn)行SNS營(yíng)銷:
1.打造自己的公共主頁(yè)。公共主頁(yè)可以擴(kuò)大自己的影響力,也可以通過(guò)用戶之間口碑傳播來(lái)吸引更多用戶,增加用戶黏度,成為粉絲好友,關(guān)注其動(dòng)態(tài),培養(yǎng)深度的客戶群體。
2.投放廣告。因?yàn)镾NS社交網(wǎng)站用戶多,可以利用這個(gè)特點(diǎn)在上面投放廣告,最重要的是上面的用戶大部分都是電子商務(wù)的主力軍,,也許就會(huì)成為企業(yè)下一個(gè)客戶。
3.植入游戲。這個(gè)做法就比較高級(jí)點(diǎn),它適用于有能力開發(fā)游戲軟件應(yīng)用的公司了,通過(guò)植入游戲,把公司的產(chǎn)品和廣告也附加在應(yīng)用游戲中,使得用戶在邊玩游戲也可以邊認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品,讓用戶在游戲中一步步了解產(chǎn)品最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目地。
總結(jié):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)開辟了一條新的營(yíng)銷道路,它可以使得小企業(yè)在減少開支的情況下慢慢發(fā)展,以這樣的新型營(yíng)銷方式推廣自己,避開資金不足,品牌弱勢(shì)的弊端,使得自己不斷壯大。
推廣引流方法有哪些?
如何正確使用短信群發(fā)進(jìn)行推廣?
一、確定營(yíng)銷的目的(Why)。
開展短信營(yíng)銷活動(dòng)之前,一定要捫心自問(wèn),我們?yōu)槭裁匆_展這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)?Why? 是為了進(jìn)行企業(yè)品牌宣傳呢還是擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、亦或只是為了推介新品。確定營(yíng)銷目的在于找出營(yíng)銷受眾。
二、確定營(yíng)銷受眾(Who)。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式在確定受眾時(shí),會(huì)列出一串標(biāo)簽,來(lái)確定受眾人群。譬如某SUV汽車營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)人群:生活在大城市,男性,年齡在32-50歲之間,年收入30-100W之間?!?/p>
開展短信營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),需要確定營(yíng)銷的受眾,比如店主可以篩選正在流失的客戶,有針對(duì)性地發(fā)送挽留短信,避免顧客流失。
三、短信內(nèi)容的文案設(shè)計(jì)(What)。
短信營(yíng)銷的英文定義為textmarketing,本旨為文本營(yíng)銷,屬于內(nèi)容營(yíng)銷的范疇?!?/p>
短信的文案在一定程度上決定著本次短信營(yíng)銷活動(dòng)能否順利。
四、選擇合適的短信平臺(tái)工具(How)。
短信營(yíng)銷的工具主要分為了兩種:
1、短信平臺(tái)或者客戶端:使用方法,將營(yíng)銷受眾的聯(lián)系號(hào)碼放入一個(gè)文件里,將這個(gè)文件上傳到短信平臺(tái)或者客戶端,在平臺(tái)上面編輯短信內(nèi)容,點(diǎn)擊發(fā)送?!?/p>
2、短信SDK開發(fā)包或者API接口程序:如果目標(biāo)人群的資料是存放在企業(yè)CRM或者數(shù)據(jù)庫(kù),將資料導(dǎo)出到一個(gè)文件就顯得很不恰當(dāng)了,那么這個(gè)時(shí)候,可以采用短信接口的方式進(jìn)行?!?/p>
通過(guò)接口程序和企業(yè)已有的CRM、ERP、數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行對(duì)接,通過(guò)接口的方式進(jìn)行短信平臺(tái)營(yíng)銷。
五、營(yíng)銷結(jié)束后數(shù)據(jù)匯總分析。
國(guó)內(nèi)的企業(yè)在短信營(yíng)銷的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析這一塊是比較薄弱的,一部分原因在于企業(yè)沒有積極去做數(shù)據(jù)分析,另外受運(yùn)營(yíng)商政策影響也比較大。選擇合適的輔助軟件有助于店主查看短信營(yíng)銷成效。短信平臺(tái)的宗旨,為企業(yè)發(fā)展、節(jié)約開支、提高效益而產(chǎn)生的,它將“打折信息”、“促銷活動(dòng)”、“新品發(fā)布”等相關(guān)信息發(fā)布到目標(biāo)客戶,為企業(yè)樹立品牌形象或占有市場(chǎng)創(chuàng)造了無(wú)限商機(jī),也能為企業(yè)大幅降低廣告開支。
通過(guò)整合無(wú)線CRM系統(tǒng)和區(qū)域定位技術(shù),對(duì)您的VIP會(huì)員、目標(biāo)群體、有效客戶進(jìn)行短信平臺(tái)發(fā)送,信息互動(dòng)。實(shí)現(xiàn)無(wú)時(shí)無(wú)刻的客戶溝通,幫助千百萬(wàn)企業(yè)與用戶建立起快速溝通平臺(tái),順利把握移動(dòng)商機(jī)。
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