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怎樣做好瑜伽館市場營銷

最重要的是做好基本功，打造獨(dú)特性特色品牌。

再通過免費(fèi)體驗(yàn)推廣課，朋友圈分享等方式，效果不錯(cuò)。

開了一個(gè)瑜伽館，該怎么運(yùn)營呢？

一、致命的先天性硬傷——選址。

我和晶瑩老師都說過：選址失誤，就在起跑線上輸了至少一半了，而且這個(gè)錯(cuò)誤明顯是不可逆的。我見過很多瑜伽館的選址非常奇葩，前不著村兒后不著店兒的，周圍寫字樓沒有，小區(qū)入住率很低，商場大型超市什么的都沒有，而且還開在樓上，曝光率幾乎為零。這種館，神仙來了也幫不了你，無論你個(gè)人能力多優(yōu)秀，營銷做的多牛逼，銷售團(tuán)隊(duì)多厲害，核心競爭力多么強(qiáng)，最后等你的結(jié)局，大概率都是死路一條。還有那些開在山里的，圖一個(gè)景色好，安靜，適合練瑜伽。我就服了你了，會(huì)員從家里開車一個(gè)多小時(shí)到你瑜伽館，上節(jié)課才一個(gè)多小時(shí)，再回去，誰能堅(jiān)持下來？你開在山里就踏踏實(shí)實(shí)搞教培或者靜修營，別玩會(huì)員卡，連銷售的基本常識(shí)“距離擔(dān)憂無法解決”都不懂，開什么瑜伽館？這也體現(xiàn)了很多瑜伽人的弱點(diǎn)——太過于理想化，以為找一個(gè)風(fēng)景好的地方就能吸引人來？瑜伽是高頻習(xí)練知道不？你可以住你館里，你要是會(huì)員讓你天天來那么遠(yuǎn)的地方練瑜伽，你能愿意嗎？你不賠錢誰賠錢？當(dāng)然，開在山里的還是極少數(shù)，大多數(shù)都開在小區(qū)某棟居民樓的某層，民用房，租金低啊，連營業(yè)執(zhí)照都不用辦，鋪幾張墊子就開業(yè)了，成本賊低?？渴裁磦鞑ィ吭趺醋屓酥滥汩_了家瑜伽館？你靠口碑傳播得有多慢？沒想過曝光率的問題，你選擇了成本低的地方開館，必然面臨著曝光率低的問題，你又不在營銷推廣上多下功夫，肯定沒人來啊。前兩年還好，競爭對手少，你愛怎么玩怎么玩，什么都不懂的隨便開個(gè)館就賺著錢了，今年你再看看，你會(huì)員一看開瑜伽館賺錢這么容易，她恨不得都想跟你樓下開個(gè)館。競爭對手一多，很快就進(jìn)入紅海了，這時(shí)你很可能想著去開一家大館把他們那些小打小鬧的館全干掉，但你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，也就是接下來我要說的。

二、你沒有團(tuán)隊(duì)。

注意，這里的團(tuán)隊(duì)特指銷售團(tuán)隊(duì)，而不是教練團(tuán)隊(duì)。中大型瑜伽館可不能像你開小館的時(shí)候那么玩了，光有老師是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。而且，即便是百八十平的小館，我也強(qiáng)烈建議銷售和教學(xué)分工，具體原因可以聽我的免費(fèi)線上課，在這里就不解釋了。當(dāng)你開分店時(shí)，你要知道，你現(xiàn)有的店面的盈利模式是否能大部分復(fù)制過去，如果光靠核心競爭力，也就是老師，那你將這些老師復(fù)制到另一個(gè)店面，一定意味著核心競爭力會(huì)減弱。道理很簡單，你在第一家店的幾個(gè)好老師，每人每天上兩節(jié)課無壓力，你開了第二家店，如果讓他們繼續(xù)按著這個(gè)頻率上課，要么他們沒那么多時(shí)間，要么因?yàn)樘鄱绊懻n程質(zhì)量。這個(gè)時(shí)候你就只能把一家店的好老師的課程減掉，再招聘其他老師頂上他們的課，那新來的老師，是否能像你的好老師一樣，讓會(huì)員滿意，就是未知數(shù)了。所以，你的核心競爭產(chǎn)品其實(shí)是難以作為盈利模式復(fù)制過去的，那么，你就要保證你的銷售模式能夠復(fù)制，這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你！根！本！沒！銷！售！所以，瑜伽銷售這塊你必須得學(xué)，而且還要精通，然后你才能培養(yǎng)出好的銷售團(tuán)隊(duì)，將你的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)提到最高，同時(shí)為你的新店擴(kuò)張做準(zhǔn)備。說到新店，那我就不得不提一下預(yù)售的事了。

三、傳說中的預(yù)售。

選址完了，交完定金就可以預(yù)售了。預(yù)售做好了，裝修款你都不用再準(zhǔn)備了。最好的預(yù)售，甚至能收回你啟動(dòng)資金幾倍的成本回來。我屢次提過，北京梵X瑜伽十幾萬成本的一百多平的小館，兩個(gè)月預(yù)售能做一百多萬的業(yè)績，減去所有預(yù)售團(tuán)隊(duì)人員開支成本，依然賺出開館投資金額幾倍的錢回來。當(dāng)然，兩個(gè)月一百多萬的業(yè)績，對于健身行業(yè)來說，那真是小巫見大巫了。不過對于瑜伽行業(yè)，這數(shù)字足以讓瑜伽館老板接下來的一年不開張都能活的很好。人家梵X現(xiàn)在敢在北京開那么多分店，又在深圳開了四家，是因?yàn)槿思矣幸话俣嗳说匿N售團(tuán)隊(duì)，想開多少家就開多少家。如果你有銷售團(tuán)隊(duì)能做預(yù)售，有沒有資金都不是事兒，回收幾倍的啟動(dòng)資金回來，還能讓你的瑜伽館開業(yè)就爆滿，每天排8~10節(jié)課，不至于冷冷清清的。

四、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析能力。

很多瑜伽館主根本沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析的意識(shí)，這是一個(gè)特別要命的問題。你的館在剛開的時(shí)候，就要把所有客戶的資料都整理出來，錄入你的會(huì)員管理系統(tǒng)，加入的會(huì)員也要實(shí)時(shí)跟進(jìn)他們的數(shù)據(jù)。現(xiàn)在這時(shí)代，你不懂?dāng)?shù)據(jù)分析，那就太可怕了。同比、環(huán)比發(fā)現(xiàn)問題，看出你哪個(gè)銷售人員能力不行，或是你自己的館在哪項(xiàng)經(jīng)營數(shù)據(jù)上有不足，這都是特別重要的事。咱不說得數(shù)據(jù)者得天下這么大的話題，但你至少要通過數(shù)據(jù)分析看出你瑜伽館當(dāng)下存在的隱患，預(yù)測出你瑜伽館未來幾年的發(fā)展方向。所以，你要擁有一套好使的會(huì)員管理系統(tǒng)來幫你整理和統(tǒng)計(jì)所有的數(shù)據(jù)，它不僅僅是給會(huì)員約課的工具。

五、其他需要準(zhǔn)備的東西。

就像郭晶瑩老師的回答中提到的，你的定位是否做到差異化，核心競爭力和產(chǎn)品是否足夠強(qiáng)，這兩點(diǎn)結(jié)合一下講：你是否能在瑜伽垂直下來的派系中的細(xì)分領(lǐng)域做到當(dāng)?shù)刈詈?，比方說，你想做到你們當(dāng)?shù)刈詈玫目罩需べそ膛?，那就是垂直到空中瑜伽這個(gè)派系，細(xì)分到教培這一塊，你在這個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域做到極致，以你的城市擴(kuò)散到整個(gè)省，你就贏了，幾年下來賺的錢足夠你通往財(cái)務(wù)自由之路了。還有，你對周邊的市場調(diào)查是否充分，比方說，周邊幾個(gè)小區(qū)，房價(jià)是多少，有多少戶人家，其中的女性是以全職太太為主還是上班族居多，消費(fèi)能力如何...有幾個(gè)寫字樓，有多少公司和員工，他們的薪資是什么水平...還有多少競爭對手，他們的定位如何，卡和價(jià)格是怎樣的，有多少會(huì)員等等，這些都需要你去做，然后你來給自己定位，別人都做中低端瑜伽館，你敢不敢做個(gè)高端的？別人年卡都賣兩三千，你敢不敢賣五六千？如果你敢這么做，你的軟硬裝是不是得好一點(diǎn)？瑜伽本身就是輕奢的健身方式，我個(gè)人很反對一些館主在裝修時(shí)就抱著“能省則省”的心態(tài)，你瑜伽館還沒健身房環(huán)境好呢，憑什么比人家貴好幾倍？最后弄得只能跟健身房拼價(jià)格，你拼得過人家嗎？人家可以走量，你瑜伽館行嗎？瑜伽不提高客單價(jià)而去拼價(jià)格，那是遲早會(huì)把自己玩死的節(jié)奏。

希望對你有幫助哈，我在【yogapro董老師】那里看到的，希望對你有幫助！

瑜伽館如何營銷推廣方案哪些比較好

瑜伽會(huì)所隨之成為了健身房以外的另一大健身場所。但是門店的高成本、同行的價(jià)格戰(zhàn)、輕體量健身APP的推出、推廣手段乏力等問題像一只無形的大手，制約著瑜伽會(huì)所的發(fā)展。面對線下和線上的雙重競爭壓力，瑜伽會(huì)所依靠健身顧問用傳統(tǒng)的銷售方法推銷會(huì)員卡已經(jīng)過時(shí)，必須以線上帶動(dòng)線下的場景化營銷制勝。擁有數(shù)百萬用戶的竹跡為瑜伽行業(yè)量身打造了健身寶體系，健身寶可以說是龐大的瑜伽健身社交工具，在大數(shù)據(jù)和云計(jì)算的驅(qū)動(dòng)下，竹跡健身寶幫助瑜伽會(huì)館打破了2到3公里的區(qū)域限制，鎖定目標(biāo)人群源源不斷為瑜伽會(huì)館帶來新客源。在有一定的客源基礎(chǔ)上，如何讓會(huì)員活躍起來玩的爽才是運(yùn)營部門最中心的內(nèi)容。我們不但要服務(wù)好20%的優(yōu)質(zhì)客戶，更重要的是激活80%的沉默客戶，把新注冊的客戶變成活躍用戶，把已流失的用戶重新拉回來，這就需要一個(gè)有效的平臺(tái)，竹跡健身寶的誕生解決了瑜伽會(huì)館運(yùn)營的一大難題。不要把運(yùn)營想的特別復(fù)雜，我們每天每個(gè)人都可以做的運(yùn)營，那就是你的朋友圈。利用朋友圈的傳播性、廣泛性，讓我們的客戶都能成為我們分享和傳播的力量。竹跡健身寶平臺(tái)實(shí)現(xiàn)這一功能，讓會(huì)員主動(dòng)分享，主動(dòng)傳播。培養(yǎng)客戶的健身習(xí)慣，讓客戶養(yǎng)成每天打卡的好習(xí)慣，打卡得紅包，分享后得紅包，邀請好友得紅包，幾大功能不僅刺激客戶堅(jiān)持每日打卡，同時(shí)又能夠讓客戶進(jìn)行傳播，鼓勵(lì)會(huì)員社交推廣，形成良好的營銷循環(huán)。在傳播之后，如何讓會(huì)員互動(dòng)就是我們運(yùn)營的核心。竹跡健身寶精美的分享界面，加上極有力的小程序，讓點(diǎn)贊和互動(dòng)交流成為拉進(jìn)會(huì)館與客戶關(guān)系的有力橋梁。迎合主流群體愛“秀”的特點(diǎn)，讓會(huì)員成為瑜伽會(huì)所的忠實(shí)鐵粉。

開了一個(gè)瑜伽館，有什么比較好的推廣方式和營銷策略

微信朋友圈本地推廣， 可以直接覆蓋你店面周圍商圈的人群；

團(tuán)購類網(wǎng)站，引流；

地推，收集回單，拉到訪；

以上渠道收集的用戶回單，全部拉到微信圈里養(yǎng)著，二次營銷，定期活動(dòng)推送，促成單。

瑜伽行業(yè)的品牌營銷推廣怎么做好？

你如果只是一家小瑜伽店且不想開分店的話，我建議你的品牌營銷推廣就是維護(hù)好你的老客戶，讓她們給你拉來新客戶就差不多了，但如果你不是這樣店，我還是建議你去咨詢專業(yè)企業(yè)，我看過一些歐賽斯出的瑜伽行業(yè)報(bào)告，感覺很中肯，你可以去了解下。 百度下有很多相關(guān)信息。

如何做好瑜伽行業(yè)品牌營銷策劃？

之前看過歐賽斯瑜伽行業(yè)研究，里面提到，國內(nèi)商業(yè)運(yùn)營能力弱，瑜伽館主專業(yè)能力和商業(yè)運(yùn)營能力無法平衡，因此在營銷策劃應(yīng)對上應(yīng)該引入商業(yè)合伙人制度，或增加針對瑜伽工作室經(jīng)營者的多個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目；配套服務(wù)供給不足，醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)等配套產(chǎn)品配給不足?營銷策劃上應(yīng)與專業(yè)健康醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，降低運(yùn)動(dòng)中等事故概率，與保險(xiǎn)公司合作，以保障事故發(fā)生后的賠付。

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