本篇文章信途科技給大家談?wù)剤D書發(fā)行推廣方案范文，以及圖書營銷推廣方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

書店宣傳活動策劃

給你篇范文，希望對你有幫助1 圖書市場營銷的戰(zhàn)略研究一、制約當(dāng)前中國圖書營銷的因素分析目前，制約中國圖書營銷存在著諸多因素，其主要因素在于絕大多數(shù)出版社的市場定位模糊，組織機制存在缺陷，不懂市場營銷或雖懂卻沒有能力建立與競爭環(huán)境相適應(yīng)的完善和高質(zhì)量的營銷管理體系。(一)出版社的組織結(jié)構(gòu)不健全中國的圖書出版社一直屬于宣傳部門，1960以前定位為“事業(yè)單位”，一切全由國家包，不用考慮經(jīng)濟方面的盈虧。從1980年以后，出版社定位是“事業(yè)單位，企業(yè)管理”，實行的是自負(fù)盈虧制。但出版社由于一直是事業(yè)單位的建制，其組織建設(shè)是行政型的，組織機構(gòu)的設(shè)置是按照出版過程為編輯部、生產(chǎn)部、發(fā)行部三大部，而不是圍繞圖書市場運作而設(shè)置。同時，在此組織建設(shè)的基礎(chǔ)上，管理模式為行政管理，而非一個健全的分析、計劃、執(zhí)行、控制的營銷管理模式。所以，在現(xiàn)行體制和機制的條件下，出版社對圖書市場往往缺乏整盤考慮的大策劃，圖書的出版與發(fā)行又形成分割的局面，而出版社本身各環(huán)節(jié)之間也缺少總體的協(xié)調(diào)和監(jiān)督，往往在圖書印制完成之后，銷售環(huán)節(jié)無法了解圖書選題的目標(biāo)市場，致使圖書流通不暢、信息不暢。（二）出版社圖書營銷結(jié)構(gòu)不完善圖書的營銷是一項連鎖式的工程，是以分析、計劃、執(zhí)行和控制的市場運作過程為根基。圖書營銷系統(tǒng)應(yīng)貫穿于信息、選題、組稿、編輯、價格、設(shè)計、紙張、制版、印刷、渠道、運輸、宣傳、銷售、促銷等等一系列出版流程，而我們的現(xiàn)行的出版各要素問存在著很多斷層：從圖書的作者這個環(huán)節(jié)來說，作者在完成書稿交給編輯之后便完成了使命，至于書籍以后的命運則掌握在出版社編輯的手中，書稿編輯的程度、何時出版、如何包裝、整體編輯裝幀是否與書稿原創(chuàng)意圖一致等等是都是出版社的事。這里有兩種情況出現(xiàn)：一是一些優(yōu)秀的作者對自己的讀者群很熟悉，所創(chuàng)作的作品也深為了解他的讀者喜愛，但書稿進(jìn)入出版社后，卻由于編輯自居，不愿與作者進(jìn)行進(jìn)一步的溝通，且把握不住該作品讀者市場的優(yōu)勢，往往編輯出版出的圖書失去了愿有的市場感覺，讓這個目標(biāo)市場的讀者不能接受；其二是作者本身不了解圖書市場的需求，所創(chuàng)作的作品往往不顧讀者的閱讀審美情趣和習(xí)慣，而編輯又不能及時地進(jìn)行相關(guān)需求的信息反饋，加之編輯書稿時編輯的主客意識強，沒有或很少考慮讀者的口味，所編輯的圖書往往讀者甚少，缺乏市場。(三)當(dāng)前，再圖書營銷策劃中宣傳模式老化中國書業(yè)當(dāng)前的圖書宣傳工作，最大的弊病是習(xí)慣于體內(nèi)循環(huán)，宣傳對讀者是“找不著北”，讀者看宣傳是“霧里看花”。出版社一般只為新書作宣傳，大多起到“新書出版通告”的作用，并沒有將這些宣傳作為圖書營銷推廣的工具。同時，出版社往往認(rèn)為書已經(jīng)發(fā)給中間商和零售商，市場宣傳應(yīng)該是它們的事情，所以不愿與書店共同培育市場，營造市場。另外，宣傳定位不準(zhǔn)也是重要原因，總是對宣傳媒體的選擇、對圖書中間商、零售商、讀者等接受群體渠道的選擇等等極少去研究和策劃，宣傳手法也是傳統(tǒng)的，落后于當(dāng)代資訊社會、信息社會。(四)圖書發(fā)行部門慣性操作，現(xiàn)代營銷意識單一由于圖書發(fā)行部門，特別是國營書店，在對教材教輔發(fā)行依賴性強以及傳統(tǒng)發(fā)行方式的影響下，還未提升到真正意義上的市場營銷，缺乏現(xiàn)代的營銷意識。至今，還有很多的縣、鎮(zhèn)國營書店，在一年兩季學(xué)生課本發(fā)行任務(wù)完成，保住之后，對一般圖書的銷售持可有可無的消積態(tài)度。而對圖書銷售的市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位，市場服務(wù)，銷售渠道，人員銷售及促銷和公關(guān)營銷等等缺少認(rèn)識，更談不上設(shè)計圖書市場的營銷戰(zhàn)略及營銷組合。在圖書賣場—— 書店店堂的設(shè)計上，缺少營銷的考慮，甚至在店堂書架圖書的分類上也是一直沿用的老模式，很少有根據(jù)讀者圖設(shè)計營銷方式的。同時，圖書發(fā)行部門在圖書促銷手段上創(chuàng)新意識也不強，一直是流動供應(yīng)、節(jié)日圖書九折優(yōu)惠大唱主角，未能掌握整體營銷的一切技術(shù)，這已不能適應(yīng)圖書市場競爭形勢的需要。(五)缺乏圖書市場信息反饋機構(gòu)出版社或是圖書發(fā)行部門建立專職市場信息部門的極少，即使建立了也存在兩大問題：一是管理層重視不夠，只將信息部門作為向自己提供相關(guān)資料的部門，并沒有真正認(rèn)識到信息的收集處理后可以成為生產(chǎn)力；二是缺少稱職的圖書市場信息人員和合理的資金配置。所以，缺乏圖書市場信息機構(gòu)，缺少將市場信息處理后轉(zhuǎn)化為選題—— 出版—— 市場的良性循環(huán)的信息管理模式。二、創(chuàng)新—— 中國圖書營銷的戰(zhàn)略思考(一)

推廣方案怎么寫?

想要寫出一份靠譜可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，咱們要分幾步走：

一、明確目標(biāo)，并拆解目標(biāo)；

二、制定推廣主題

三、確認(rèn)推廣渠道

四、設(shè)計內(nèi)容形式

五、安排推廣時間

六、計算預(yù)算分布

七、數(shù)據(jù)結(jié)果預(yù)估

八、安排執(zhí)行負(fù)責(zé)人與驗收人

九、其他

十、總結(jié)與結(jié)果反饋

急求一份廣告策劃案

這有一份，希望能夠起到幫助

前言

“圖書高校行”活動是一次旨在宣傳三聯(lián)書店以“竭誠為讀者服務(wù)”的辦社宗旨和以“人文精神、思想智慧”為堅守的文化精神。通過在南寧各高校展示并促銷各類圖書，為各位學(xué)子提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和低價位圖書，讓更多學(xué)子了解三聯(lián)書店對于讀者的關(guān)懷。

本策劃案按三聯(lián)書店南寧分銷店的要求，重點宣傳三聯(lián)書店的信息和此次“圖書高校行”的活動信息，以達(dá)提高三聯(lián)書店在各大高校學(xué)生中的認(rèn)知度和美譽度。

此次活動也是三聯(lián)書店和各大高校的一次互動，在活動期間，三聯(lián)書店將與學(xué)生社團(tuán)一起舉辦多場書會，讓同學(xué)們了解讀書在我們一生之中的作用。

一、市場調(diào)查與分析

本次策劃案的市場調(diào)查工作分為以下幾個方面：市場背景調(diào)查、市場環(huán)境調(diào)查、三聯(lián)書店南寧分銷店、大學(xué)生精神文化消費心理解構(gòu)、競爭狀況調(diào)查。

（一）市場背景調(diào)查

根據(jù)發(fā)達(dá)國家圖書出版發(fā)行行業(yè)的通用衡量標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)一國人均GDP從1000美元向5000美元的增長過程中，讀書將成為人們的生活內(nèi)容之一。2003年我國人均GDP達(dá)到9046元人民幣，按照基準(zhǔn)匯率折算，已達(dá)到1094美元，超過1000美元，正在向5000美元的極限標(biāo)準(zhǔn)起步邁進(jìn)。這一實質(zhì)性的突破表明，我國圖書出版發(fā)行行業(yè)已經(jīng)到了快速發(fā)展的起點，圖書發(fā)行在我國正在成長為一個快速增長的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。以下一組數(shù)據(jù)更有力地證明圖書發(fā)行與銷售將成長為一個“朝陽產(chǎn)業(yè)”： 1999年以來，全國圖書零售市場的增長率大大超過國民經(jīng)濟的增長速度，2000年的增長率為23．53%，2001年和2002年的增長率都在18%以上，屬于高速增長的行業(yè)。2002年，我國圖書純銷售額是434.93億元，占社會消費品零售總額的1.06%，十年前，這一比例是0.7%。（《人民日報海外版》）2005年，全國共出版圖書222,473種，其中新版圖書128,578種，重版、重印圖書93,895種，總印數(shù)64.66億冊(張)，總印張493.29億印張，碼洋總金額632.28億元。與上年相比，圖書品種增長6.8%，新版圖書品種增長5.7%，重版、重印圖書品種增長8.3%，總印數(shù)增長0.8%，總印張增長6.0%，定價總金額增長6.6%。

在圖書出版發(fā)行結(jié)構(gòu)當(dāng)中，教育類圖書在目前已成為主要的經(jīng)營品種。2003年我國共出版圖書19萬種，實現(xiàn)銷售收入750億元左右，實現(xiàn)利潤55億元，同比增長分別超過5.5%和6.5%。其中，教材和教學(xué)輔導(dǎo)材料等教育類圖書占到全國圖書市場份額的80%以上，銷售利潤率達(dá)到20%左右的水平，是行業(yè)平均利潤率的5.2倍?？梢哉f，目前我國的出版發(fā)行行業(yè)幾乎是由教育類圖書支撐著的，而且這一狀況在今后一段時間內(nèi)仍將持續(xù)而立足于為廣大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)、廉價的教材和教學(xué)輔導(dǎo)材料等教育類圖書的書店將大有可為。

應(yīng)此，可以得出：三聯(lián)書店組織的“圖書高校行”活動將為其今后教材和教學(xué)輔導(dǎo)材料等教育類圖書的銷售注入新的活力和顧客群。

（二）市場環(huán)境調(diào)查

三聯(lián)書店此次“高校圖書行”活動主要在廣西大學(xué)、廣西民族大學(xué)、廣西財經(jīng)學(xué)院及廣西醫(yī)科大學(xué)舉行。

其中：廣西大學(xué)的全日制在校生人數(shù)是330782人，學(xué)歷結(jié)構(gòu)是本科生 26,757人，研究生5,987 人（其中博士研究生 274人），留學(xué)生328人，此外成人教育學(xué)歷生31,904人；廣西民族大學(xué)的全日制在校生人數(shù)是16753人，學(xué)歷結(jié)構(gòu)是研究生 860人，本科生 12565 人，專科生 1772 人，預(yù)科生 1098 人，留學(xué)生 458 人；廣西財經(jīng)學(xué)院的全日制在校生人數(shù)是14000多人；廣西醫(yī)科大學(xué)全日制在校生人數(shù)是9045人，學(xué)歷結(jié)構(gòu)是博士研究生149人，碩士研究生1705人，本科生4760人，來華留學(xué)生349人，高職、成教脫產(chǎn)學(xué)生2082人。

我們可以得出，此次活動的廣告受眾的人數(shù)是73560人，顯然，我們的廣告不可能宣傳到每位學(xué)生，但是，我們策劃書制定的廣告策略方案至少使宣傳率達(dá)到50%。

（三）三聯(lián)書店南寧分銷店

1、三聯(lián)書店南寧分銷店簡介

生活?讀書?新知三聯(lián)書店是一家有著悠久歷史和光榮傳統(tǒng)的文化機構(gòu),以出版人文科學(xué)和社會科學(xué)圖書為主，兼及性質(zhì)相近的實用書、工具書，包括以文學(xué)藝術(shù)形式表現(xiàn)文化、學(xué)術(shù)理念的圖書，近年又在高等教育、科學(xué)技術(shù)、中小學(xué)實驗教材、教輔類圖書開辟了新的領(lǐng)地。一直以其高質(zhì)量和高品味而贏得廣大讀者的好評和喜愛。 三聯(lián)書店南寧分銷店于1999年開業(yè)，位于火炬路 廣西大學(xué)正門旁。店內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，經(jīng)營以圖書零售為主、2006年度我店被授予“文明、誠信”經(jīng)營單位；幾年來一直秉承三聯(lián)書店始終堅持“竭誠為讀者服務(wù)”的優(yōu)良傳統(tǒng)，傳播新銳思想，致力于大眾精神生活的豐富和提高；為繁榮文化做出新的貢獻(xiàn)。

2、三聯(lián)書店經(jīng)營目標(biāo)定位

三聯(lián)書店是以具有中等以上文化水平的知識分子為目標(biāo)讀者群，以出版社會人文科學(xué)的著譯圖書為主，兼及高校教材、專業(yè)工具書、實用知識等各類圖書，包括用文學(xué)藝術(shù)形式表現(xiàn)文化、學(xué)術(shù)理念的圖書。

3、三聯(lián)書店的優(yōu)勢

（1）為讀者提供高品位、高質(zhì)量的圖書。三聯(lián)出版的圖書以高品位、高質(zhì)量而一直受到廣大讀者的好評和喜愛，很多圖書還獲得了國家圖書獎、亞洲太平洋圖書金獎等國內(nèi)、外圖書大獎。三聯(lián)書店至今共出書六千余種，每年平均出版新書三百多種，重印書一百五十多種。

（2）在社會上頗具影響力。三聯(lián)書店所發(fā)行的《讀書》月刊、《三聯(lián)生活周刊》、《愛樂》月刊和《競爭力》月刊、《人才與財富》五本雜志，在社會上具有一定的影響力。

（3）竭誠為讀者服務(wù)。三聯(lián)書店始終以鄒韜奮先生創(chuàng)辦生活書店的宗旨——“竭誠為讀者服務(wù)”為店訓(xùn)。鄒韜奮先生強調(diào)“服務(wù)精神是生活書店的奠基石”，強調(diào)經(jīng)營管理，長期以“讀者的一位好朋友”自視。

（四）大學(xué)生精神文化消費心理解構(gòu)

目前，在校大學(xué)生正處于學(xué)習(xí)知識，接受教育，儲備能量的特殊階段，是準(zhǔn)生產(chǎn)者，所以在校大學(xué)生主要是消費而不是生產(chǎn)，由于高等院校培養(yǎng)人才這一特殊職能，決定了大學(xué)生消費結(jié)構(gòu)，主要表現(xiàn)為是對知識的、精神的、文化的消費，從而使精神文化消費成為大學(xué)生生活消費中的主要部分。

“新學(xué)子調(diào)查”課題組在“大學(xué)生價值取向”中，列出了11種大學(xué)生生活中最主要內(nèi)容：知識、地位、友誼、愛情、名譽、金錢、權(quán)力、健康、家庭、事業(yè)、理想等，在相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)中知道，大學(xué)生認(rèn)同率最高的三個選項中是知識（47.65%）、事業(yè)（47.27%）和健康（43.65%），其次是友誼（38.58%）、愛情（30.43%）、家庭（30.99%）和金錢（19.63%），而后才是理想（14.67%）、權(quán)力（7.30%）、地位（6.33%）和名譽（5.17%）。這說明，當(dāng)代大學(xué)生的價值取向?qū)嵱没?。那么，在實用化價值觀念指導(dǎo)下的大學(xué)生消費自然有一個共同的特征，就是以實用為消費的基本出發(fā)點。

因此，大學(xué)生對書籍等文化品的消費也是基于實用為出發(fā)點。不論大學(xué)生的基本生活消費中衣食住行消費，還是大學(xué)生學(xué)習(xí)消費中的學(xué)費、書雜費、電腦等，不論是大學(xué)生的休閑及娛樂消費，還是大學(xué)生的人際交往消費，都帶有濃厚的實用色彩。我們可以從相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)大學(xué)生在閑暇生活中的閱讀范圍傾向于實用類、娛樂類書籍，而不是理論類比較枯燥的書籍。實用技術(shù)類書籍、文學(xué)類書籍、娛樂、消遣類報刊雜志的選擇率分別為45.6%、52.7%、62.1%，而科普讀物、人文社科類理論書籍的選擇率僅為22.5%、32.1%，這明顯地體現(xiàn)了大學(xué)生閑暇生活行為傾向的實用主義以及閑暇社會的基本特質(zhì)——休閑。

由于實用這一消費特點，驅(qū)使大學(xué)生對于免費網(wǎng)絡(luò)休閑小說的熱度，而對于實體書籍的購買不熱心，但是，對于必要的教材和教材輔導(dǎo)書籍和工具書籍以及有關(guān)英語等級、計算機等級和考研書籍需求就比較旺盛。

（五）競爭狀況調(diào)查

在我國圖書出版發(fā)行行業(yè)的發(fā)展歷程中，近兩年形成了“三級、兩弱”的競爭格局。所謂“三極”是指國有和國有控股主發(fā)行渠道為一級，民營發(fā)行二渠道為第二極，外資進(jìn)入合資或獨資為第三級。從目前“三極”的運作情況來看，國有主渠道的優(yōu)勢主要集中在行業(yè)價值鏈的編輯出版和一級批發(fā)環(huán)節(jié)，民營二渠道在分銷渠道的下游二級批發(fā)和零售環(huán)節(jié)具有相對優(yōu)勢，外資第三極在分銷渠道和零售網(wǎng)絡(luò)的模式上具有技術(shù)先進(jìn)優(yōu)勢。

三聯(lián)書店南寧分銷店是屬于民營書店陣營，可見三聯(lián)書店南寧分銷店與國有性質(zhì)的廣西新華書店和廣西南國書店是競爭關(guān)系，實力與它們還有不足。

據(jù)了解，目前廣西的民營書店已達(dá)4000余家，占出版物發(fā)行單位總量的90%以上，圖書年發(fā)行碼洋逾10億元，約占全區(qū)的 1/3，已成為廣西出版物市場的一支生力軍。據(jù)了解，三聯(lián)書店在民營書店陣營的競爭力排在前列。

二、廣告戰(zhàn)略

廣告戰(zhàn)略具體體現(xiàn)在對廣告目標(biāo)、廣告訴求重點、廣告受眾和廣告區(qū)域等做出的戰(zhàn)略性決策。

（一）廣告目標(biāo)

1、宣傳三聯(lián)書店南寧分店的服務(wù)宗旨，爭取各大高校在校生對三聯(lián)書店有個全面了解，提高三聯(lián)書店整體認(rèn)知度、好感度和知名度，樹立良好的企業(yè)形象。

2、挖掘各高校在校生中的潛在顧客，增強三聯(lián)書店在大學(xué)生中的競爭力和影響力，進(jìn)一步提高三聯(lián)書店在大學(xué)生的圖書消費額中的比重。

（二）廣告受眾

1、各大高校的在校生。這是廣告受眾的主體。

2、各大高校的教師及教職工。

（三）廣告訴求重點

根據(jù)上述廣告目標(biāo)，以及廣告受眾的具體規(guī)定，在三聯(lián)書店“圖書高校行”活動期間，廣告訴求應(yīng)在三聯(lián)書店“竭誠為讀者服務(wù)”的品牌形象宣傳中把握以下重點：

1、在品牌文化上，提供高質(zhì)量、高品味、中價位的圖書。

2、在營銷風(fēng)格上，提供高質(zhì)量、低價位的教學(xué)輔導(dǎo)材料和考研書籍。

3、在服務(wù)風(fēng)格上，提供周到、細(xì)膩、溫馨的服務(wù)。

（四）廣告區(qū)域

三聯(lián)書店“圖書高校行”活動主要是在廣西大學(xué)、廣西民族大學(xué)、廣西財經(jīng)學(xué)院和廣西醫(yī)科大學(xué)舉行。

三、廣告策略

（一）廣告表現(xiàn)策略

由于本策劃案只是對三聯(lián)書店“圖書高校行”活動做一次企業(yè)形象廣告宣傳，著眼于三聯(lián)書店文化內(nèi)涵、整體形象的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求突出、準(zhǔn)確，具有針對性；而在廣告的實施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上，則應(yīng)當(dāng)根據(jù)廣告目標(biāo)和廣告受眾，選擇符合相適應(yīng)表達(dá)方式，具體地說來：

1、 訴求語言簡潔、直白，便于記憶和口頭傳播。

2、 廣告創(chuàng)意形象、貼切，畫面、語言富有人文關(guān)懷要素。

3、 廣告發(fā)布靈活變動，力求強制記憶。

4、 廣告內(nèi)容熱情、淳厚，符合大學(xué)生的品味要求。

書店形象宣傳廣告不同于一般產(chǎn)品的廣告，它應(yīng)包含書店的發(fā)展歷程和貢獻(xiàn)，書店的宗旨和文化品味、內(nèi)涵各個要素的展現(xiàn)。大學(xué)生對廣告的信賴度一般較高，其消費行為亦具有比附性強的特點。因此，有如下建議：

1、 由于信息網(wǎng)絡(luò)最受大學(xué)生歡迎，在媒體選擇上宜采用網(wǎng)絡(luò)廣告。形式上可在各大高校網(wǎng)站首頁和論壇做專題報道，通過網(wǎng)絡(luò)節(jié)目形式，向大學(xué)生展示三聯(lián)書店的信息。另外，也可采用報紙廣告同步推出以擴大聲勢，建議選擇《大學(xué)風(fēng)行周刊》等在大學(xué)生中知名度較高的報紙。

2、 為樹立三聯(lián)書店服務(wù)至上的企業(yè)形象，需要制作一批條幅，其正面推出廣告語及書店的企業(yè)標(biāo)志。

3、 對鄒韜奮和李公樸等歷史人物與三聯(lián)書店的聯(lián)系和事件匯集一起同時將“圖書高校行”活動有關(guān)信息做成幾幅展板放在各大高校人流密集道口展覽，以擴大學(xué)生對三聯(lián)書店的認(rèn)知度，增強書店的歷史底蘊和背景。

4、 將書店簡介和照片制成書簽或明信片附在圖書上或贈送給廣大學(xué)生，使之形象直觀。

（二）廣告媒體策略

1. 報紙廣告

廣告推廣依賴于廣告媒介。根據(jù)不同媒介對信息載荷的特點，以及媒介對受眾的影響方式，我們將三聯(lián)書店南寧分銷店文化內(nèi)涵、整體形象和“圖書高校行”活動宣傳的廣告推廣的訴求，具體安排到各個不同媒介中去，并根據(jù)媒介特點、訴求內(nèi)容、廣告目標(biāo)、受眾特征等具體把握廣告訴求的表現(xiàn)，即廣告創(chuàng)意。 在此，我們概括介紹媒介選擇的基本策略。

（1）報紙廣告訴求重點

報紙廣告具有信息量大，便于反復(fù)閱讀、保存以及圖文并茂的優(yōu)點，但報紙廣告時效比較短，僅局限于發(fā)布當(dāng)時，而三聯(lián)書店組織的“圖書高校行”活動的時間是一個月，使用報紙是十分合適的。因此，報紙媒介的使用主要在以下兩個方面：

A、 在三聯(lián)書店“圖書高校行”活動開始前，向各大高校公告這一信息并全面展示和介紹活動內(nèi)容、企業(yè)服務(wù)理念和文化和圖書促銷方法。

B、其他促銷信息和公關(guān)活動信息發(fā)布。

（2） 報紙廣告模式一——活動宣傳廣告

由于三聯(lián)書店組織的“圖書高校行”活動只是一個月的時間，所以本策劃案所提供的廣告創(chuàng)意只是一種。

活動宣傳廣告：

廣告語：圖書高校行，三聯(lián)服務(wù)行

廣告標(biāo)題：購書，請到三聯(lián)書店

副標(biāo)題：提供高質(zhì)量、高品質(zhì)、中低價位圖書，提供周到、細(xì)膩、溫馨的服務(wù)

廣告正文：發(fā)布“圖書高校行”信息 三聯(lián)書店簡介 圖書促銷信息

廣告隨文（促銷手段、服務(wù)風(fēng)格、具體內(nèi)容略）

2、戶外廣告

戶外廣告媒介具有時效較長的特點，并且可以用于各大高校人流密集的道口可以給路過或者對活動有興趣的同學(xué)起到提醒的作用，具有較好的活動宣傳作用。

（1） 在各大高校人流密集的道口擺放鄒韜奮和李公樸等歷史人物與三聯(lián)書店的聯(lián)系和事件匯集一起同時將“圖書高校行”活動有關(guān)信息做成的展板，建議提前一周擺放。

（2）在各大高校道路有選擇地懸掛為樹立三聯(lián)書店服務(wù)至上的企業(yè)形象，制作的一批條幅，建議在活動期間懸掛。

優(yōu)點：長期媒體，信息達(dá)到率和暴光頻次較高；簡潔明快，主題鮮明，形象性強

3、印刷品廣告

在廣西大學(xué)、廣西民族大學(xué)、廣西財經(jīng)學(xué)院和廣西醫(yī)科大學(xué)雇傭兼職學(xué)生在活動開始前一天派發(fā)傳單。

優(yōu)點：充分宣傳“圖書高校行”活動信息及三聯(lián)書店介紹；使用靈活多變；

缺點：人們對印刷廣告已經(jīng)麻木；派發(fā)容易引起消費者反感；

四、廣告預(yù)算與分配

1.20條橫幅外加裝飾 3000元

2. 贊助各大高校網(wǎng)站建設(shè) 2000元

3. 活動宣傳單和精美書簽的制造和印發(fā) 5000元

4、20塊展板（150cm×200cm）及制作費用 2000元

5. 活動期間嘉賓的邀請及活動的管理費用 3萬元

6. 場地的布置 3000元

7. 應(yīng)急資金 5000元

預(yù)算總額 5萬元

五、活動期間相關(guān)圖書促銷措施建議

（一）活動期間購書優(yōu)惠：

1.凡在活動期間內(nèi)光顧活動的顧客都會得到精美書簽一張以作紀(jì)念

2.凡在活動期間內(nèi)購買50元以上的顧客將得到優(yōu)惠券一張

3.凡在活動期間內(nèi)購買100元以上的顧客將得到優(yōu)惠卡一張

4.凡在活動期間內(nèi)購買150元以上的顧客將得到優(yōu)惠卡一張和小說一本

5.凡在活動期間內(nèi)購買200元以上的顧客將得到優(yōu)惠卡一張和名著一本

6.凡在活動期間內(nèi)購買250元以上的顧客將得到優(yōu)惠卡一張和名著一套

7.凡在活動期間內(nèi)購買300元以上的顧客將得到優(yōu)惠卡一張和著名作家的親筆簽名

（二）紀(jì)念品等禮品大派送：對活動期間參加書會的顧客送出各種精美禮品。(以上促銷費用不在廣告預(yù)算內(nèi))

六、廣告效果預(yù)測

略

本策劃方案是根據(jù)對三聯(lián)書店南寧分銷店多方面情況了解進(jìn)而分析后制定的。它的實施必將為三聯(lián)書店南寧分銷店起到提高書店在各大高校的認(rèn)知度和美譽度，必將為書店挖掘潛在顧客和培養(yǎng)新的顧客，必將為書店今后發(fā)展注入新的活力。

哪位能給下如何做好圖書市場的營銷計劃論文

圖書市場營銷的戰(zhàn)略研究

一、制約當(dāng)前中國圖書營銷的因素分析

目前，制約中國圖書營銷存在著諸多因素，其主要因素在于絕大多數(shù)出版社的市場定位模糊，組織機制存在缺陷，不懂市場營銷或雖懂卻沒有能力建立與競爭環(huán)境相適應(yīng)的完善和高質(zhì)量的營銷管理體系。

(一)出版社的組織結(jié)構(gòu)不健全

中國的圖書出版社一直屬于宣傳部門，1960以前定位為“事業(yè)單位”，一切全由國家包，不用考慮經(jīng)濟方面的盈虧。從1980年以后，出版社定位是“事業(yè)單位，企業(yè)管理”，實行的是自負(fù)盈虧制。但出版社由于一直是事業(yè)單位的建制，其組織建設(shè)是行政型的，組織機構(gòu)的設(shè)置是按照出版過程為編輯部、生產(chǎn)部、發(fā)行部三大部，而不是圍繞圖書市場運作而設(shè)置。同時，在此組織建設(shè)的基礎(chǔ)上，管理模式為行政管理，而非一個健全的分析、計劃、執(zhí)行、控制的營銷管理模式。所以，在現(xiàn)行體制和機制的條件下，出版社對圖書市場往往缺乏整盤考慮的大策劃，圖書的出版與發(fā)行又形成分割的局面，而出版社本身各環(huán)節(jié)之間也缺少總體的協(xié)調(diào)和監(jiān)督，往往在圖書印制完成之后，銷售環(huán)節(jié)無法了解圖書選題的目標(biāo)市場，致使圖書流通不暢、信息不暢。

（二）出版社圖書營銷結(jié)構(gòu)不完善

圖書的營銷是一項連鎖式的工程，是以分析、計劃、執(zhí)行和控制的市場運作過程為根基。圖書營銷系統(tǒng)應(yīng)貫穿于信息、選題、組稿、編輯、價格、設(shè)計、紙張、制版、印刷、渠道、運輸、宣傳、銷售、促銷等等一系列出版流程，而我們的現(xiàn)行的出版各要素問存在著很多斷層：從圖書的作者這個環(huán)節(jié)來說，作者在完成書稿交給編輯之后便完成了使命，至于書籍以后的命運則掌握在出版社編輯的手中，書稿編輯的程度、何時出版、如何包裝、整體編輯裝幀是否與書稿原創(chuàng)意圖一致等等是都是出版社的事。這里有兩種情況出現(xiàn)：一是一些優(yōu)秀的作者對自己的讀者群很熟悉，所創(chuàng)作的作品也深為了解他的讀者喜愛，但書稿進(jìn)入出版社后，卻由于編輯自居，不愿與作者進(jìn)行進(jìn)一步的溝通，且把握不住該作品讀者市場的優(yōu)勢，往往編輯出版出的圖書失去了愿有的市場感覺，讓這個目標(biāo)市場的讀者不能接受；其二是作者本身不了解圖書市場的需求，所創(chuàng)作的作品往往不顧讀者的閱讀審美情趣和習(xí)慣，而編輯又不能及時地進(jìn)行相關(guān)需求的信息反饋，加之編輯書稿時編輯的主客意識強，沒有或很少考慮讀者的口味，所編輯的圖書往往讀者甚少，缺乏市場。

(三)當(dāng)前，再圖書營銷策劃中宣傳模式老化

中國書業(yè)當(dāng)前的圖書宣傳工作，最大的弊病是習(xí)慣于體內(nèi)循環(huán)，宣傳對讀者是“找不著北”，讀者看宣傳是“霧里看花”。出版社一般只為新書作宣傳，大多起到“新書出版通告”的作用，并沒有將這些宣傳作為圖書營銷推廣的工具。同時，出版社往往認(rèn)為書已經(jīng)發(fā)給中間商和零售商，市場宣傳應(yīng)該是它們的事情，所以不愿與書店共同培育市場，營造市場。另外，宣傳定位不準(zhǔn)也是重要原因，總是對宣傳媒體的選擇、對圖書中間商、零售商、讀者等接受群體渠道的選擇等等極少去研究和策劃，宣傳手法也是傳統(tǒng)的，落后于當(dāng)代資訊社會、信息社會。

(四)圖書發(fā)行部門慣性操作，現(xiàn)代營銷意識單一

由于圖書發(fā)行部門，特別是國營書店，在對教材教輔發(fā)行依賴性強以及傳統(tǒng)發(fā)行方式的影響下，還未提升到真正意義上的市場營銷，缺乏現(xiàn)代的營銷意識。至今，還有很多的縣、鎮(zhèn)國營書店，在一年兩季學(xué)生課本發(fā)行任務(wù)完成，保住之后，對一般圖書的銷售持可有可無的消積態(tài)度。而對圖書銷售的市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位，市場服務(wù)，銷售渠道，人員銷售及促銷和公關(guān)營銷等等缺少認(rèn)識，更談不上設(shè)計圖書市場的營銷戰(zhàn)略及營銷組合。在圖書賣場—— 書店店堂的設(shè)計上，缺少營銷的考慮，甚至在店堂書架圖書的分類上也是一直沿用的老模式，很少有根據(jù)讀者圖設(shè)計營銷方式的。同時，圖書發(fā)行部門在圖書促銷手段上創(chuàng)新意識也不強，一直是流動供應(yīng)、節(jié)日圖書九折優(yōu)惠大唱主角，未能掌握整體營銷的一切技術(shù)，這已不能適應(yīng)圖書市場競爭形勢的需要。

(五)缺乏圖書市場信息反饋機構(gòu)

出版社或是圖書發(fā)行部門建立專職市場信息部門的極少，即使建立了也存在兩大問題：一是管理層重視不夠，只將信息部門作為向自己提供相關(guān)資料的部門，并沒有真正認(rèn)識到信息的收集處理后可以成為生產(chǎn)力；二是缺少稱職的圖書市場信息人員和合理的資金配置。所以，缺乏圖書市場信息機構(gòu)，缺少將市場信息處理后轉(zhuǎn)化為選題—— 出版—— 市場的良性循環(huán)的信息管理模式。

二、創(chuàng)新—— 中國圖書營銷的戰(zhàn)略思考

(一)出版社與發(fā)行渠道營銷職能

的定位與磨合

中國出版業(yè)要有更大的發(fā)展和突破，首先要從體制和機制上有革命性的突破，要建立一個完善和高質(zhì)量的市場營銷管理系統(tǒng)，但這需要一個時間并不斷的改革過程。在現(xiàn)有出版發(fā)行體制下，當(dāng)前只能先從出版社和發(fā)行渠道的磨合上尋找突破點，出版社和發(fā)行渠道的職能、功能要相互滲透，出版社各環(huán)節(jié)要貫穿市場營銷理念，各編輯、印刷、發(fā)行等職能部門要引進(jìn)和強化營銷意識和職能，而發(fā)行渠道則要充分挖掘潛力，發(fā)揮自身的市場信息優(yōu)勢，主動參與出版選題的策劃和市場營銷的策劃。這種磨合有許多形式可以探索，如：出版社和發(fā)行渠道可以嘗試對單品種圖書共同策劃、共同投資、共擔(dān)市場風(fēng)險的出版發(fā)行合作；出版社和發(fā)行渠道也可以嘗試以股份制的形式建立股份制公司來策劃圖書的出版發(fā)行。

(二)建立出版、發(fā)行、市場整體策劃和機制健全的管理模式

出版社和書店可以探索共同成立一個出版與發(fā)行整體策劃的機制，即對出版社及銷售環(huán)境進(jìn)行全方位的分析，并進(jìn)行市場調(diào)查和市場預(yù)測，在此基礎(chǔ)上，確定營銷策劃的目標(biāo)，然后再對選題、價格、分銷、促銷等環(huán)節(jié)進(jìn)行策劃。當(dāng)然，這種合作可以是形式上體現(xiàn)，如上述的建立股份公司，但更主要的是要形成一個成熟的市場運作機制和健全的營銷管理體系。

(三)創(chuàng)建出版策劃人制，對選題、出版、市場進(jìn)行全程的策劃、控制和監(jiān)督實施策劃

創(chuàng)建出版策劃人制，主要是指某個圖書出版項目的負(fù)責(zé)制，如某本圖書的營銷全過程均由該策劃人負(fù)責(zé)，實現(xiàn)從市場信息— —選題—— 出版—— 宣傳——促銷—— 市場組織—— 銷售的全過程的圖書營銷策劃，具體而言包括圖書選題策劃、圖書定位策劃、圖書包裝策劃、圖書分銷渠道策劃、新書上市策劃、宣傳廣告策劃、培育市場策劃、營業(yè)促進(jìn)策劃、延伸選題生命周期策劃等等，同時，該策劃人還要擔(dān)負(fù)對全過程策劃的實施進(jìn)行控制和監(jiān)督 當(dāng)然，出版策劃人制的成功，關(guān)鍵還在于“全能”型高素質(zhì)的出版策劃人才，這是熟悉出版、發(fā)行學(xué)，熟悉市場營銷學(xué)、社會學(xué)、圖書學(xué)、傳播學(xué)、美學(xué)、心理學(xué)、統(tǒng)計學(xué)等等的專業(yè)策劃人才。除了具備策劃能力外，最重要的還要具備對出版發(fā)行各環(huán)節(jié)技術(shù)力量的整合能力，具備營銷全過程中的控制和監(jiān)督實施能力。

(四)大力借鑒當(dāng)代商業(yè)營銷手段，探索適合中國圖書市場的圖書營銷策劃模式

從圖書的二重性來說，圖書同樣是商品，在圖書營銷運作過程中完全可以借鑒其它產(chǎn)品市場營銷理論的和營銷手段。學(xué)習(xí)分析營銷機會、市場調(diào)研和目標(biāo)市場的選擇、設(shè)計營銷戰(zhàn)略、計劃營銷工作方案、進(jìn)行組織、執(zhí)行和控制等等營銷管理理論，同時，學(xué)習(xí)市場營銷的營銷組合設(shè)計，如市場細(xì)分、產(chǎn)品上市策略、定價策劃、銷售渠道選擇、廣告、促銷工具的掌握和公共關(guān)系、人員銷售等等?？傊?，我們圖書出版界要補上市場營銷這一課，并結(jié)合圖書出版和圖書市場的特點，摸索出一套適合中國圖書市場的圖書營銷策劃模式。

(五)加強現(xiàn)代圖書營銷策略理論研究，引導(dǎo)國內(nèi)出版營銷的發(fā)展

1、充分發(fā)揮現(xiàn)有研究機構(gòu)的研究能力，盡快設(shè)置圖書營銷策略理論研究科室和課題，從宏觀上研究我國圖書營銷理論，并指導(dǎo)圖書的營銷實踐。

2、業(yè)內(nèi)的一些專業(yè)報刊要加強對圖書營銷策略研究的宣傳和報道，如《新聞出版報》、《中國圖書商報》、《中華讀書報》、《中國出版》、《中國出版發(fā)行研究》等報刊開辟專門的版面刊載研究論文，有條件的同樣可以設(shè)置相關(guān)機構(gòu)進(jìn)行營銷理論的研究，以促進(jìn)圖書市場營銷理論研究的發(fā)展。

3、可以創(chuàng)建圖書營銷策劃機構(gòu)，理論和實施相結(jié)合，推動我國出版營銷的發(fā)展。

（六)加速培養(yǎng)現(xiàn)代圖書營銷人才

1、成立圖書市場營銷專業(yè)學(xué)校；

2、在現(xiàn)有高等院校增設(shè)系統(tǒng)的專業(yè)，或是對現(xiàn)有的出版、發(fā)行專業(yè)進(jìn)行教育的整合，在教材及教學(xué)方式上側(cè)重培養(yǎng)實戰(zhàn)型的圖書營銷人才，可以借鑒MBA的教育方式；

3、可通過各種短訓(xùn)班、研修班、研討會的形式，培養(yǎng)各層次的圖書營銷人才；

4、出版發(fā)行的管理部門要對營銷人才給予高度的重視，并制定相關(guān)的激勵政策，培養(yǎng)人才 吸納人才、大膽使用人才，可以通過嚴(yán)格的招募和內(nèi)外部的培訓(xùn)帶出一支專業(yè)化、本地化的圖書營銷隊伍。

中文摘要: 隨著社會產(chǎn)品的日益豐富,以及社會經(jīng)濟和消費的深入發(fā)展,圖書市場目前早已進(jìn)入了以買方為主的時期,消費者的認(rèn)知和認(rèn)同很大程度上成為影響甚至決定企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的重要力量,而消費者自然也成了買方時期的“上帝”,并成為企業(yè)立足市場與研究的重要內(nèi)容之一。 對即將開業(yè)的廈門書城,目前的環(huán)境是風(fēng)險與機遇并存,如何才能在競爭中取得立足之地?面對激烈的市場競爭,實際上我們就只有兩條策略,第一是價格優(yōu)勢策略,第二是差異化策略。但目前價格戰(zhàn)已經(jīng)讓企業(yè)沒有利潤,圖書行業(yè)的同質(zhì)使得產(chǎn)品的差異化也很難成為我們的競爭優(yōu)勢,唯有服務(wù)的差異化才能夠成為戰(zhàn)勝對手的核心力量。所以卓越的服務(wù),無疑是我們企業(yè)差異化競爭策略的最好表現(xiàn)。 本文通過回顧國內(nèi)圖書行業(yè)歷史、現(xiàn)狀,分析圖書行業(yè)發(fā)展趨勢;分析讀者消費行為、廈門圖書市場,進(jìn)行廈門圖書細(xì)分市場分析,討論廈門書城目標(biāo)市場選擇策略,尋求廈門書城的合適定位。根據(jù)廈門書城的定位,應(yīng)用服務(wù)營銷理論從產(chǎn)品、價格、分銷與促銷、內(nèi)部營銷、有形展示、過程、客戶關(guān)系營銷7個方面通過理論研究,提出書城的服務(wù)營銷策略。

英文摘要: Is day by day rich of along with the social product, as well as the social economy and the expense thorough development, the books market at present already entered by the buyer primarily time, in consumer s cognition and the approval very great degree becomes the influence even to decide the enterprise management and the development important strength, but the consumer also has naturally become the buyer time "God", and becomes the book city to base one of the market and research important conten...

目錄:論文摘要 4-5

Abstract 5

序言 8-10

第一章 服務(wù)營銷理論回顧與戰(zhàn)略 10-30

第一節(jié) 服務(wù)營銷理論的產(chǎn)生與發(fā)展 10-11

第二節(jié) 服務(wù)、服務(wù)營銷的涵義及特征 11-18

一、服務(wù)的涵義與特征 11-15

二、服務(wù)營銷的涵義與特征 15-18

第三節(jié) 服務(wù)營銷戰(zhàn)略 18-27

一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略 18-23

二、顧客滿意戰(zhàn)略 23

三、服務(wù)營銷組合戰(zhàn)略 23-27

第四節(jié) 服務(wù)營銷相關(guān)發(fā)展趨勢 27-30

一、服務(wù)利潤鏈理論 27-28

二、服務(wù)企業(yè)競爭優(yōu)勢理論 28-30

第二章 廈門書城營銷環(huán)境分析 30-48

第一節(jié) 國內(nèi)圖書行業(yè)現(xiàn)狀分析 30-34

一、國內(nèi)書業(yè)發(fā)展歷史回顧 30-33

二、國內(nèi)圖書市場趨勢分析 33-34

第二節(jié) 國內(nèi)圖書讀者消費行為分析 34-38

一、讀者構(gòu)成情況 34-35

二、讀者閱讀習(xí)慣 35-36

三、讀者對書店的選擇 36-37

四、書店經(jīng)營與管理對讀者的影響 37-38

第三節(jié) 廈門外圖及廈門書城簡介 38-40

第四節(jié) 廈門圖書市場分析 40-43

一、廈門圖書市場概述 41-42

二、廈門書城主要競爭對手分析 42-43

第五節(jié) 廈門圖書市場細(xì)分與廈門書城定位 43-48

一、圖書市場細(xì)分概述 43-44

二、廈門書城目標(biāo)市場選擇策略 44-46

三、廈門書城的定位 46-47

四、營銷目標(biāo) 47-48

第三章 廈門書城服務(wù)營銷策略 48-83

第一節(jié) 產(chǎn)品策略 48-50

一、經(jīng)營產(chǎn)品多元化 48-49

二、創(chuàng)造服務(wù)需求，縮小服務(wù)差距 49-50

三、獲取讀者信息，開發(fā)和維護(hù)獨有的對稱關(guān)系 50

第二節(jié) 定價策略 50-53

一、服務(wù)價格的決定因素 51

二、廈門書城服務(wù)定價 51-53

第三節(jié) 分銷與促銷策略 53-60

一、會員制營銷 53-57

二、恰當(dāng)?shù)拿襟w宣傳 57

三、節(jié)假日促銷 57-60

第四節(jié) 內(nèi)部營銷策略 60-66

一、內(nèi)部營銷的涵義 60-61

二、廈門書城內(nèi)部營銷與外部營銷關(guān)系 61-63

三、廈門書城實施內(nèi)部營銷的主要內(nèi)容 63-66

第五節(jié) 有形展示策略 66-72

一、有形展示的作用 66

二、有形展示的作用類型 66-69

三、廈門書城的有形展示 69-72

第六節(jié) 過程管理策略 72-77

一、書城為讀者服務(wù)的流程 72-74

二、廈門書城過程管理策略 74-77

第七節(jié) 客戶關(guān)系營銷策略 77-83

一、關(guān)系營銷的含義 77-78

二、廈門書城的客戶關(guān)系營銷策略 78-83

第四章 結(jié)束語 83-85

參考文獻(xiàn) 85-86

致謝

怎么寫推廣方案??？

大體的步驟是這樣的：

一、準(zhǔn)確判定目標(biāo)顧客。

二、合理安排推廣時間。

三、準(zhǔn)確決定推廣地區(qū)。

四、確定推廣的方法。

1、產(chǎn)品推介會，比如路演。

2、特殊手段推廣法，比如參與大型活動。

3、有力人士的介紹，比如名人。

4、直銷法。

五、現(xiàn)場氣氛控制好。

六、產(chǎn)品與活動有效融合。包括現(xiàn)場布置、推廣內(nèi)容、贈品、一系列抽獎。形式新穎、節(jié)目豐富、氣氛熱烈、主持幽默、美女多是很重要的。

七、活動細(xì)節(jié)。包括天氣情況、安全設(shè)施、突發(fā)事件都要提前安排好。

八、備好推廣活動得道具。包括活動舞臺、背景布、制造氣氛的道具、推廣展示臺、宣傳資料、工具包等。

九、活動的監(jiān)管與控制。

把這九步安排好就能搞好一次推廣策劃。

給你一篇范文

網(wǎng)絡(luò)推廣方案書怎么寫最好是提供一個范文

一 概述：網(wǎng)站推廣就是為了讓更多的人通過網(wǎng)絡(luò)找到你所希望宣傳的網(wǎng)站或產(chǎn)品信息。一般來說可以分為兩種方式：線上推廣和線下推廣。

二 線上推廣：線上推廣方式也就是網(wǎng)上推廣法，我歸納了一下，主要有以下幾種途徑，但我認(rèn)為最重要的無非還是搜索引擎推廣和網(wǎng)頁內(nèi)部優(yōu)化兩種，后面我會詳細(xì)談到。在線推廣包括以下幾種方法：

1、搜索引擎登陸：

網(wǎng)站平臺開發(fā)成功并放入互聯(lián)網(wǎng)之后，不是所有的人都可以查到相關(guān)的網(wǎng)站信息，而且很多搜索引擎在一定時間內(nèi)也沒有收錄該網(wǎng)站的相關(guān)信息，所以搜索引擎免費登陸自己網(wǎng)站的相關(guān)信息非常重要。以百度為例，打開百度的登陸頁面 ）即可然后驗證碼提交即完成了網(wǎng)站的登陸，盡可能多的在各大搜索引擎上登陸，例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、網(wǎng)易、tom搜索等搜索引擎網(wǎng)站上完成登陸

2、電子郵件推廣方法：

當(dāng)然是不同于以前的濫發(fā)垃圾郵件毫無目的性的推廣方式，而是基于用戶許可的Email營銷。許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可Email營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合，也可以獨立應(yīng)用。

3、網(wǎng)站鏈接：

眾所周知現(xiàn)在搜索引擎的PR（網(wǎng)頁級別技術(shù)）值是衡量一個網(wǎng)站重要與否的重要標(biāo)志，也是搜索引擎一項重要的排名參照因素。通常說來PR值越高的網(wǎng)站即表明網(wǎng)站的重要性，而搜索引擎在收錄的時候也會優(yōu)先考慮，而根據(jù)PR值計算公式在很大程度上又是由其友情鏈接對象、數(shù)量即對方的PR值決定的。通常PR值達(dá)到4以上就好不錯了，如果自己的網(wǎng)站PR值低于4而能和4以上的網(wǎng)站作相互連接是會提高自己網(wǎng)站的級別的，而相反如果鏈接的都是一些較低級別的網(wǎng)站的話，即使鏈接網(wǎng)站數(shù)量夠多，對于提高自己網(wǎng)站的級別確實沒有什么好處的。

具體的鏈接時應(yīng)注意的一些問題

（1）鏈接數(shù)量有沒有標(biāo)準(zhǔn)？

做多少個鏈接才算足夠？這往往是一些網(wǎng)絡(luò)營銷人員比較關(guān)心的問題，不過，這個標(biāo)準(zhǔn)恐怕很難確定，主要與網(wǎng)站所在領(lǐng)域的狀況有關(guān)。一個專業(yè)性特別強的網(wǎng)站，內(nèi)容相關(guān)或者有互補性的網(wǎng)站可能非常少，那么有可能做到的交換鏈接的數(shù)量自然也比較少。反之，大眾型的網(wǎng)站可以選擇的鏈接對象就要廣泛得多。

一般來說，可以參考一下和自己內(nèi)容和規(guī)模都差不多的網(wǎng)站，看看別人的情況，如果那些網(wǎng)站中你認(rèn)為有必要做鏈接的網(wǎng)站都已經(jīng)出現(xiàn)在自己的友情鏈接名單中，而且還有一些別人所沒有的，但又是有價值的合作網(wǎng)站，那么就應(yīng)該認(rèn)為是工作很有成效了。不過，新的網(wǎng)站在不斷出現(xiàn)，交換鏈接的工作也就沒有結(jié)束的時候，你的合作者名單也會越來越長，這是好的現(xiàn)象?？傊?，沒有絕對的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，合作者的質(zhì)量（訪問量、相關(guān)度等）也是評價互換鏈接的重要參數(shù)。

（2）不同網(wǎng)站LOGO的風(fēng)格及下載速度

交換鏈接有圖片和文字鏈接兩種主要方式，如果采用圖片鏈接（通常為網(wǎng)站的LOGO），由于各網(wǎng)站的標(biāo)志千差萬別，即使規(guī)格可以統(tǒng)一（多為88×31像素），但是圖片的格式、色彩等與自己網(wǎng)站風(fēng)格很難協(xié)調(diào)，影響網(wǎng)站的整體視覺效果。例如，有些圖標(biāo)是動畫格式，有些是靜態(tài)圖片，有些畫面跳動速度很快。將大量的圖片放置在一起，往往給人眼花繚亂的感覺，而且并不是每個網(wǎng)站的LOGO都可以讓訪問者明白它所要表達(dá)的意思，不僅不能為被鏈接方帶來預(yù)期的訪問量，對自己的網(wǎng)站也產(chǎn)生了不良影響。

另外，首頁放置過多的圖片會影響下載速度，尤其這些圖片分別來自于不同的網(wǎng)站服務(wù)器時。因此，建議不要在網(wǎng)站首頁放過多的圖片鏈接，具體多少適中，和網(wǎng)站的布局有關(guān)，5幅以下應(yīng)該不算太多，但無論什么情形，10幅以上不同風(fēng)格的圖片擺在一起，一定會讓瀏覽者的眼睛感覺不舒服。

（3）回訪友情鏈接伙伴的網(wǎng)站

同搜索引擎注冊一樣，交換鏈接一旦完成，也具有一定的相對穩(wěn)定性，不過，還是需要做不定期檢查，也就是回訪友情鏈接伙伴的網(wǎng)站，看對方的網(wǎng)站是否正常運行，自己的網(wǎng)站是否被取消或出現(xiàn)錯誤鏈接，或者，因為對方網(wǎng)頁改版、URL指向轉(zhuǎn)移等原因，是否會將自己的網(wǎng)址鏈接錯誤。因為由于交換鏈接通常出現(xiàn)在網(wǎng)站的首頁上，錯誤的或者無效的鏈接對自己網(wǎng)站的質(zhì)量有較大的負(fù)面影響。

如果發(fā)現(xiàn)對方遺漏鏈接或其它情況，應(yīng)該及時與對方聯(lián)系，如果某些網(wǎng)站因為關(guān)閉等原因無法打開，在一段時間內(nèi)仍然不能恢復(fù)的時候，應(yīng)考慮暫時取消那些失效的鏈接。不過，可以備份相關(guān)資料，也許對方的問題解決后會和你聯(lián)系，要求恢復(fù)友情鏈接。

同樣的道理，為了合作伙伴的利益著想，當(dāng)自己的網(wǎng)站有什么重大改變，或者認(rèn)為不再合適作為交換鏈接時，也應(yīng)該及時通知對方。

（4）不要鏈接無關(guān)的網(wǎng)站

也許你會收到一些不相干的網(wǎng)站要求交換鏈接的信件，不要以為鏈接的網(wǎng)站數(shù)量越多越好，無關(guān)的鏈接對自己的網(wǎng)站沒有什么正面效果，相反，大量無關(guān)的或者低水平網(wǎng)站的鏈接，將降低那些高質(zhì)量網(wǎng)站對你的信任，同時，訪問者也會將你的網(wǎng)站視為素質(zhì)低下或者不夠?qū)I(yè)，嚴(yán)重影響網(wǎng)站的聲譽。

（5）無效的鏈接

誰也不喜歡自己的網(wǎng)站存在很多無效的鏈接，但是，實際上很多網(wǎng)站都不同程度地存在這種問題。即使網(wǎng)站內(nèi)部鏈接都沒有問題，但很難保證鏈接到外部的也同樣沒有問題，因為鏈接網(wǎng)站也許經(jīng)過改版、關(guān)閉等原因，原來的路徑已經(jīng)不再有效，而對于訪問者來說，所有的問題都是網(wǎng)站的問題，他們并不去分析是否對方的網(wǎng)站已經(jīng)關(guān)閉或者發(fā)生了其它問題。因此，每隔一定周期對網(wǎng)站鏈接進(jìn)行系統(tǒng)性的檢查是很必要的。

此外，新網(wǎng)站每天都在不斷誕生，交換鏈接的任務(wù)也就沒有終了的時候，當(dāng)然，在很多情況下，都是新網(wǎng)站主動提出合作的請求，對這些網(wǎng)站進(jìn)行嚴(yán)格的考察，從中選擇適合自己的網(wǎng)站，將合作伙伴的隊伍不斷壯大和豐富，對絕大多數(shù)網(wǎng)站來說，都是一筆巨大的財富。

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