信途科技今天給各位分享亞馬遜移動(dòng)端推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)亞馬遜 產(chǎn)品推廣方式進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

AMAZON上的產(chǎn)品如何做推廣

產(chǎn)品推廣其實(shí)很多地方都是可以做的，比如貼吧，論壇，博客等網(wǎng)站，但目前一些渠道不好做了，所以我們公司目前是讓錦隨推做的這塊，算算時(shí)間也有三年了。

做亞馬遜如何推廣產(chǎn)品？

其實(shí)很多人都在想，我這個(gè)listing該如何去引流，才能讓我的流量大，轉(zhuǎn)化率高，從而提升我自己的訂單。我相信這點(diǎn)可能是每個(gè)做B2C的人都在思考的事情。

那么我們?yōu)楹我?，這點(diǎn)我們是基于在亞馬遜第三方平臺(tái)上做銷售商，亞馬遜站內(nèi)也有PPC可以做，但是大家都知道，站內(nèi)直通車如果沒有特別研究關(guān)鍵詞，我想，錢是花了，但是未必能給你一定的轉(zhuǎn)化率。

這點(diǎn)也就是我們需要說的引流的方向，到底從哪里引流進(jìn)來！現(xiàn)在市面上大把的培訓(xùn)公司，營銷團(tuán)隊(duì)，還有一下忽悠的淘寶店，都給大家說，交錢，就能學(xué)到營銷手段。幾百塊也有，上千的也有。我真想問他們，你實(shí)操做過，你能給我一個(gè)具體的案例你做過的，轉(zhuǎn)化率是怎么樣嗎？你問他引流，我到底方向在哪里，他都是跟你說，F(xiàn)B啊，TW啊，SEM啊，SEO啊…..啊啊啊啊啊，還有很多個(gè)?。?/p>

關(guān)鍵，那個(gè)是你需要的，你自己分析過沒有，你的產(chǎn)品是什么，你了解過你產(chǎn)品的客戶群體嗎？你是位那些客戶群體所服務(wù)？

只有分析自己，你才能知道我到底是想把我的產(chǎn)品賣給誰，也等同于你找女（男）朋友，你都得先分析自己，怎么樣讓他關(guān)注你，為你著迷！所以，因多人都是特別急躁，也是拿來主義，就想我花點(diǎn)錢，然后迅速做上去，可能嗎？如果這樣的話，那專門干營銷的去哪里混口飯吃。

因此，引流的方向是你需要先了解自己，然后確定你的定義，再找特定的渠道來做推廣！

二、 如何引流

當(dāng)你分析過自己后，你大概知道我自己的產(chǎn)品定位是在哪里，受眾人群是在哪里，我的目標(biāo)群體如何讓他們進(jìn)來看。那么，你現(xiàn)在就可以確定，你需要找的這波人群經(jīng)常玩的是什么，F(xiàn)B,TW，還是那個(gè)特定的社區(qū)論壇。特別強(qiáng)調(diào)，進(jìn)去后不要很目的性特別強(qiáng)的，我給錢，你幫我做廣告，這是沒意義的。

在國外，人家更加注重的是他自己的粉絲，流量。你要跟人合作，你必須是讓自己有一定的談判能力，議價(jià)空間。所以，他們需要的是流量，而我們需要是的轉(zhuǎn)化率，這點(diǎn)，如何去平衡，就得看大家各自的施展。

給個(gè)小干貨（聯(lián)系達(dá)人或者紅人的時(shí)候，怎么利用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，賣點(diǎn)，或者熱議的話題點(diǎn)從而引發(fā)人家對(duì)你產(chǎn)生興趣。這樣去談判的成功率更高）

三、 引流后的穩(wěn)定性

如果人家?guī)湍阃茝V，可能一個(gè)足夠強(qiáng)大的流量能讓你瞬間爆款，訂單單SKU一天上K。那么第二天，第三天，第四天改如何穩(wěn)定這樣的銷量？

人家不可能天天幫你推，只有一次機(jī)會(huì)，那自己就得好好的把握，前期做到產(chǎn)品是確實(shí)能足夠吸引人！亞馬遜是一個(gè)靠產(chǎn)品的平臺(tái)，而不是一個(gè)靠店鋪的平臺(tái)，這點(diǎn)在很多B2C第三方平臺(tái)是很不一樣的，所以你想做一個(gè)平臺(tái)，務(wù)必了解這個(gè)平臺(tái)的玩法及規(guī)則。

一個(gè)能持續(xù)穩(wěn)定輸出訂單的產(chǎn)品（利潤在一定程度下，不是那些垃圾產(chǎn)品，一個(gè)賺0.1usd的），一般produce review最少在4星以上。產(chǎn)品的質(zhì)量，如果積累下來，你在4星以下，那基本是越來訂單只會(huì)越少。這點(diǎn)也是等同于你去網(wǎng)站上買東西，同樣的產(chǎn)品，一家評(píng)價(jià)特別高，但是貴5塊，一家便宜5塊，但是評(píng)價(jià)很一般，差評(píng)也多，你會(huì)選擇哪家？

在亞馬遜的平臺(tái)，品質(zhì)追求永遠(yuǎn)是第一。

另外一點(diǎn)，就是每天都需要看后臺(tái)的數(shù)據(jù)報(bào)告，分析每個(gè)SKU的變化程度，從而找到規(guī)則。什么原因讓你訂單少，什么原因是你沒做推廣突然上去了？

數(shù)據(jù)結(jié)合產(chǎn)品，才能在推廣產(chǎn)品爆款后能穩(wěn)定的輸出，這樣的推廣才有意義 !

亞馬遜站外推廣方式有哪些？

像Instagram，YouTube，F(xiàn)acebook，Tik Tok都是很好的推廣渠道，F(xiàn)acebook可以通過廣告引流或者建立自己品牌。其它平臺(tái)更適合做紅人推廣，但是人數(shù)最多、流量最高的渠道還是facebook，可以在這上面投廣告。我站外渠道是托管給的數(shù)魔跨境的站外服務(wù)，目前引流效果還行，等一段時(shí)間再看看轉(zhuǎn)化率吧。

亞馬遜怎么做推廣

亞馬遜推廣的兩種方式：站內(nèi)推廣、站外推廣

一.亞馬遜的官方站內(nèi)推廣方式主要分為兩種方式，一種為非報(bào)名類，另外一種為邀請(qǐng)類推廣。

非報(bào)名類推廣：亞馬遜依據(jù)商品搜索量和銷售趨勢(shì)決定推廣的產(chǎn)品，會(huì)在首頁為該產(chǎn)品做一個(gè)宣傳，非報(bào)名類活動(dòng)不需要報(bào)名，亞馬遜會(huì)根據(jù)自己的算法來決定展示什么產(chǎn)品給消費(fèi)者看。

邀請(qǐng)類推廣：亞馬遜會(huì)定期的組織某個(gè)主題的促銷活動(dòng)，活動(dòng)會(huì)有嚴(yán)格的篩選條件，活動(dòng)是邀請(qǐng)制，亞馬遜會(huì)邀請(qǐng)符合其規(guī)定的賣家參加活動(dòng)。如果你沒有獲得邀請(qǐng)卻想?yún)⒓踊顒?dòng)，你可以通過客戶經(jīng)理去申報(bào)參加秒殺或者促銷活動(dòng)。

這類推廣方式是亞馬遜根據(jù)自己的算法來幫助賣家做一些推廣活動(dòng)，想要獲得此類機(jī)會(huì)，你就得符合亞馬遜相關(guān)的要求。

1.非報(bào)名類活動(dòng)，亞馬遜會(huì)根據(jù)自己獨(dú)特的算法抓取賣家某款產(chǎn)品參加活動(dòng)，一般會(huì)抓取listing排名靠前的產(chǎn)品，與產(chǎn)品的銷量有直接關(guān)系，需要提高listing的排名。

可以從以下幾種方式去優(yōu)化listing

價(jià)格：價(jià)格方面相對(duì)于同類型的產(chǎn)品便宜，或者有優(yōu)惠時(shí)，排名會(huì)靠前。

物流：盡量選擇亞馬遜的FBA發(fā)貨，這樣會(huì)對(duì)listing排名有幫助。

評(píng)價(jià)：review對(duì)listing的排名也很重要，提高review的好評(píng)率，至于想快速提高，你懂的！

銷量：產(chǎn)品的銷量與listing的排名成正相關(guān)。

上架時(shí)間：新產(chǎn)品會(huì)受到亞馬遜一定程度的照顧。

以上講的五點(diǎn)是權(quán)重比較大的，做好listing的優(yōu)化，靜待亞馬遜的臨幸吧，做好了listing的優(yōu)化，就算沒有亞馬遜的臨幸，你的產(chǎn)品也會(huì)大賣的。

2. 邀請(qǐng)類的活動(dòng)：這類的活動(dòng)門檻就更高了，只有極少數(shù)的賣家才能得到這樣的機(jī)會(huì)，只有那些listing做的好，而且轉(zhuǎn)化率高的店鋪才能獲得這類機(jī)會(huì)。在此之前，你只需要做好店鋪各方面的優(yōu)化，提高排名，等到有機(jī)會(huì)的參加活動(dòng)的時(shí)候，通過活動(dòng)帶來更多的流量就行。

亞馬遜站外推廣方式：通過亞馬遜網(wǎng)站以外的方式獲得推廣流量

站外推廣的方式多種多樣，沒有絕對(duì)的好壞之分，適合自己產(chǎn)品的站外推廣方式才最好的方式，要找到適合自己產(chǎn)品的推廣方式，就需要各位多進(jìn)行推廣測(cè)試了。

1、社交營銷引流

比較常用的營銷引流社交平臺(tái)有Facebook、Twitte、Pinterest、Quora、askfm、Slideshare等等活躍的社交平臺(tái)。社交營銷引流你得有粉絲，通過和粉絲的親密互動(dòng)以及有趣的問答都能增加粉絲的粘度，從而帶動(dòng)你粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2、搜索引擎推廣

比較常用的搜索引擎推廣方式有谷歌、Bing、Yahoo，一些當(dāng)?shù)氐乃阉饕嬉彩遣诲e(cuò)的流量來源。要想使你的搜索引擎推廣達(dá)到最優(yōu)的ROI，就得優(yōu)化好你listing的關(guān)鍵詞，關(guān)于關(guān)鍵詞的尋找方式請(qǐng)參見： 17b2c：亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞怎么找？

3、博客引流

自建n多個(gè)博客來幫你引流，至于多少個(gè)，那就看你自己的選擇了。首先，你可以使用爬蟲等軟件抓取slickdeal,fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，同步更新到你的博客上，在這些產(chǎn)品信息中放上你自己的產(chǎn)品。通過這種方式慢慢的聚集人氣和粉絲，為你的產(chǎn)品引流。如果你覺得做博客太麻煩，你可以和一些比較有名的博主合作，讓他幫你的產(chǎn)品引流。

4、Deal站引流 Reddit流量較大，但是轉(zhuǎn)化率卻并不高。有Deal的大流量，你投放廣告是不會(huì)虧本。 根據(jù)自己產(chǎn)品的調(diào)性，選擇不同國家的Deal站來投放廣告。

加拿大：Redflagdeal ，法國：dealabs ，英國：hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ，西班牙：tringa， LetsBonus , 俄羅斯：mysku . 美國： dealnews，http://woot.com 日本：kakaku，ponpare等 等。

5、Coupon站 引流 品牌做得好的coupon站的影響力會(huì)比較大.賣家們可以在在各大coupon站內(nèi)投放文字、banner廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。 Retailmenot站排名很高 ，是允許免費(fèi)提交coupon的，效果還好。還有部分coupon站也可以。

友情提醒：你只有加入Amazon聯(lián)盟才能進(jìn)入更多的coupon站。

6、視頻網(wǎng)站引流 主流的視頻網(wǎng)站引流方式有YouTube，Dailymotion，Vimeo等視頻分享網(wǎng)站，亞馬遜上面的熱銷品以及價(jià)格低的產(chǎn)品比較適合在上面做引流。

7、網(wǎng)紅引流 國外的網(wǎng)紅一般都有自己的社交網(wǎng)站和博客，如果你能找到網(wǎng)紅合作，那你不用愁店鋪的流量和銷量，一般比較大的網(wǎng)紅都有自己的亞馬遜店鋪。你還可以去MODE找，MODE是一款海外比較火的女性時(shí)尚APP，聚集了大量的網(wǎng)紅。

8、論壇引流

尋找一些中等的論壇，和論壇主合作，為你開辟單獨(dú)的品牌專區(qū)?；蛘吣氵€可以找一些論壇的大V幫你推薦。

如何做亞馬遜推廣

關(guān)于在亞馬遜上如果推廣新品，我大概分為以下幾個(gè)板塊給大家分享我的見解；

一、新品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

對(duì)于亞馬遜店鋪剛上架的新品來說，Listing各方面的權(quán)重相對(duì)而言會(huì)偏低。此時(shí)，新品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是讓Listing展示出來的一個(gè)很好的殺手锏。因?yàn)槿绻麅r(jià)格沒有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加上Listing權(quán)重偏低的情況，就會(huì)導(dǎo)致很少或者沒有流量，出單自然而然就比較困難。

二、亞馬遜店鋪運(yùn)營Review的配合

亞馬遜消費(fèi)者在購買的時(shí)候習(xí)慣把評(píng)價(jià)作為一個(gè)重要的參考指標(biāo)，會(huì)直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，因此在推廣新品的時(shí)候，我們需要利用各種方式來增加Review。但是亞馬遜平臺(tái)目前隊(duì)醫(yī)刷單管控越來越嚴(yán)，找專門的測(cè)評(píng)服務(wù)上的時(shí)候要關(guān)注一下安全性的問題。

四、投放亞馬遜站內(nèi)廣告

因PPC廣告擁有流量精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)點(diǎn)，可以獲得更多的曝光和流量。前期新品的listing權(quán)重地，自然曝光少，廣告投發(fā)是推廣新品、打造爆款過程的必備手法。就新品而言，需要非常重視長尾關(guān)鍵詞的使用。因?yàn)殛P(guān)鍵詞在一條Listing中能夠起到直接導(dǎo)流的作用。長尾關(guān)鍵詞雖然搜索的用戶會(huì)少很多，但指向更加明確，搜索這類詞語的用戶購買意向也較強(qiáng)，可以在新品打造階段重點(diǎn)使用，這可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

總體來說呢，就是將店鋪新品上架后，就開始做促銷引流、Review，最后是發(fā)FBA。找一些專業(yè)的測(cè)評(píng)服務(wù)商在商家后迅速獲取一定數(shù)量的評(píng)論，另外，可以結(jié)合廣告一起做。如果新品獲得了評(píng)論，會(huì)明顯提高listing的轉(zhuǎn)化率。

如何做好亞馬遜運(yùn)營

1、 成本把控要精細(xì)

很多賣家在運(yùn)營中不能做到精細(xì)化核算，成本支出不清楚，賬目核算也粗枝大葉，看似和別人一樣銷售，但運(yùn)營的結(jié)果卻是比別人少了不少的利潤點(diǎn)。

在成本把控上，辦公成本是非常重要的一塊。一些賣家預(yù)期過于美好，根據(jù)預(yù)期租了很高逼格的、很大面積的辦公場(chǎng)地，原因在于“看起來顯得有檔次”，殊不知過度追求高逼格，單位租金就高了去了，而租的面積過大，暫時(shí)用不了，每個(gè)月也得白白多支出不少租金?？缇畴娚淌且粋€(gè)完全可以低調(diào)生存的行業(yè)，沒有客戶來訪，也不需要過度張揚(yáng)，在辦公場(chǎng)地上過度講排場(chǎng)，只會(huì)稀釋自己的利潤率，增加了創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于跨境電商賣家來說，運(yùn)費(fèi)往往占到總銷售金額的30%左右，要想精細(xì)化的把控成本，物流方式的選擇是必須重視的。以美國站FBA頭程來說，商業(yè)快遞的運(yùn)費(fèi)大概是40塊左右一公斤，專線物流(空運(yùn)+派送)大概是30塊左右一公斤，而海運(yùn)則只需要10塊錢左右一公斤，如果賣家能夠采用三種方式結(jié)合發(fā)貨，運(yùn)費(fèi)成本就可以降低不少，把這些降低的成本均攤在單位成本上，利潤率可以提升20%左右。

要想把控好成本，節(jié)流的每個(gè)細(xì)節(jié)都需要精心把握。在輔導(dǎo)學(xué)員的過程中，我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，“賺一分錢都不容易，但節(jié)省一塊錢卻也不難”，除了房租、運(yùn)費(fèi)成本的節(jié)省之外，收款方面也是一個(gè)非常重要的可以節(jié)省成本的要素。市面上收款工具有很多，不同的收款工具，安全性不一，而成本方面也千差萬別。就大家用的比較多的收款工具來說，PingPong、World First的費(fèi)率1%，連連的官方公布費(fèi)率1%，而Payoneer的費(fèi)率則高達(dá)1.2%，而最關(guān)鍵的是，各家的匯損也不盡相同，相對(duì)來說PingPong、World First和連連的匯率基本上都和提現(xiàn)時(shí)的央行匯率基本相當(dāng)，而Payoneer的匯損則可以足足讓你再少一大截，所以，在收款工具的選擇上，也是節(jié)省成本的重要變量。

2、人員效率要提升當(dāng)前幾乎每年的工資水平都在上漲，而2019年社保改由稅務(wù)局征收后，相信很多公司的社保成本又增長了不少，在這種情況下，該如何應(yīng)對(duì)才能把控好人員成本呢?提高人員效率必不可少。

很多創(chuàng)業(yè)者喜歡招盡可能多的員工，仿佛員工多一點(diǎn)，自己作為老板逼格似乎就大一些。其實(shí)不然。如果單純的一大堆人，效率卻沒跟上，人員再多也毫無意義。

提高人員效率的方法有很多，你也可以認(rèn)認(rèn)真真去學(xué)一學(xué)團(tuán)隊(duì)管理方面的課程，不過我的建議是，在人員配備上，要堅(jiān)持“5個(gè)人的活，讓3個(gè)人來干，發(fā)4個(gè)人的工資”，如果能夠做到此，員工拿到了高工資，滿意度會(huì)提高，會(huì)更珍惜這份工作，工作起來也會(huì)更用心，工作效率提高了，整體的員工效率也可以得到一定幅度的提升。

3、 精品化選品，加快資金周轉(zhuǎn)率

很多賣家采用大批量鋪貨的模式，單品出貨量不大，但因?yàn)镾KU多，所以備貨也多，占?jí)旱馁Y金也大，而按照通常的二八定律，在銷售的過程中有相當(dāng)多的產(chǎn)品賣不掉或者賣掉了也帶不來利潤，導(dǎo)致庫存積壓，資金周轉(zhuǎn)率不高，無形之中增加了成本。

也有部分賣家，選品時(shí)總是沖著“競(jìng)爭(zhēng)小”的方向選擇大而重的產(chǎn)品，雖然競(jìng)爭(zhēng)是比較小，但因?yàn)樾枰l(fā)海運(yùn)，發(fā)貨周期長，占?jí)旱馁Y金多，資金周轉(zhuǎn)率很低，也隱形的增加了成本。

對(duì)于跨境電商賣家來說，要盡可能在剛需的基礎(chǔ)上，選擇小而輕的、發(fā)貨成本不高的、可以快速發(fā)貨的物品，通過高資金周轉(zhuǎn)率來降低成本，提高整體利潤率。

4、運(yùn)營中堅(jiān)持“爆款”模式，以打造爆款作為運(yùn)營的核心策略

10個(gè)60分也未必抵得上2個(gè)100分，在運(yùn)營上也是如此，即便有10個(gè)銷售平平的產(chǎn)品，也抵不上一兩個(gè)Best Seller爆款產(chǎn)品，只有爆款才能生存，亞馬遜賣家一定要極盡所能的把自己選出來的產(chǎn)品推到盡可能熱銷的位置。

在精細(xì)化選擇剛需產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，在運(yùn)營中對(duì)自己選擇的產(chǎn)品抱著一定要成爆款的目標(biāo)，努力打造，一旦自己店鋪里出現(xiàn)幾款爆款產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，整體操作的難度會(huì)大大降低，庫存壓力減小，盈利也會(huì)大大提升。爆款模式帶來的不僅僅是銷量的增加，同時(shí)也會(huì)大大降低我們的運(yùn)營成本，提高我們的利潤率。所以，在亞馬遜運(yùn)營上，爆款模式必不可少。

美國 亞馬遜 如何 推廣

目前美國亞馬遜店鋪推廣的方式還是比較多的，簡單介紹以下比較常見的幾種：

一、美國亞馬遜站內(nèi)流量推廣

這個(gè)比較容易理解，就是購買亞馬遜網(wǎng)站上的廣告位，用戶點(diǎn)擊廣告后直接超鏈接到商品詳情頁。

優(yōu)點(diǎn)是既然已經(jīng)瀏覽亞馬遜了，所以客戶一般購買意愿較高，但費(fèi)用較貴，一般轉(zhuǎn)化率在3%-5%之間。

二、Facebook，Google等站外流量推廣

這是指在Facebook或google等大流量網(wǎng)站購買廣告位，用戶點(diǎn)擊廣告后直接超鏈接到商品詳情頁。這些站外網(wǎng)站一般會(huì)根據(jù)分析用戶的喜好再相對(duì)應(yīng)顯示廣告，比如用戶搜索過音響，網(wǎng)站會(huì)顯示音響的廣告出現(xiàn)。

優(yōu)點(diǎn)：流量精準(zhǔn)度較高，平臺(tái)按點(diǎn)擊量收費(fèi)，如果產(chǎn)品沒有足夠爆點(diǎn)，很容易得不償失，且一般需要經(jīng)過不斷測(cè)試之后才能準(zhǔn)確掌握推廣策略。

三、SEO優(yōu)化

這是指在優(yōu)化自身代碼優(yōu)化搜索結(jié)果。

優(yōu)點(diǎn)是費(fèi)用很低，甚至是免費(fèi)的，但一般需要數(shù)月才會(huì)有顯著效果。

四、網(wǎng)紅推廣

這是指找一些符合自身商品特性的網(wǎng)紅，在他們的社交平臺(tái)（比如Facebook，Ins等）推薦產(chǎn)品

關(guān)于亞馬遜移動(dòng)端推廣方案和亞馬遜 產(chǎn)品推廣方式的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。