信途科技今天給各位分享別墅景觀業(yè)務(wù)推廣方案的知識，其中也會對別墅推廣活動進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

國內(nèi)知名景觀設(shè)計公司有哪些?

國內(nèi)知名景觀設(shè)計公司

北京地區(qū)

北京麥田景觀設(shè)計事務(wù)所成立于2003年，是北京市最具知名度的園林景觀規(guī)劃設(shè)計單位之一，北京市園林學(xué)會理事單位，擁有國家最新頒發(fā)的風(fēng)景園林專項設(shè)計資質(zhì)。專為各類型地產(chǎn)項目、基建項目、城市景觀項目提供一流的景觀設(shè)計專業(yè)化服務(wù)。麥田景觀成立至今，完成了百余項景觀規(guī)劃設(shè)計項目，遍布與世界各地。

五合國際建筑設(shè)計集團(tuán) 所在地：北京市(010)88575555

洲聯(lián)集團(tuán)旗下公司五合國際 ( WERKHART)作為業(yè)內(nèi)的知名品牌，在上海、北京、設(shè)有分支機構(gòu)。五合國際擁有國際背景的核心團(tuán)隊，強大的設(shè)計實力，掌握國際先進(jìn)的設(shè)計理念與工程技術(shù)，熟悉中國市場。特別在酒店、商業(yè)、豪宅、城市綜合體開發(fā)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、高檔社區(qū)等規(guī)劃設(shè)計方面獨具專長、引領(lǐng)市場，具有卓越的市場研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新能力，為客戶提供高水準(zhǔn)的、全面綜合的設(shè)計咨詢服務(wù)。已設(shè)計完成大量成功作品。

北京半山建筑景觀設(shè)計有限公司 所在地：北京市(86)10-68468782

北京半山建筑景觀設(shè)計有限公司是與業(yè)界資深景觀規(guī)劃設(shè)計事務(wù)所聯(lián)手打造的高端品牌，是一家專門從事中小型園林景觀、樣板示范區(qū)、高端會所、私家庭院設(shè)計、研發(fā)、施工、咨詢專業(yè)機構(gòu)。設(shè)計團(tuán)隊由海內(nèi)外資深設(shè)計師組成。憑借科學(xué)的管理、高質(zhì)的服務(wù)為業(yè)主創(chuàng)造了優(yōu)美舒適的生活環(huán)境，得到了社會各界的高度評價。

北京創(chuàng)新景觀園林設(shè)計有限責(zé)任公司 所在地： 北京市010-62371458

北京創(chuàng)新景觀園林設(shè)計有限責(zé)任公司創(chuàng)辦于1993年，具有建設(shè)部頒發(fā)的風(fēng)景園林工程設(shè)計專項甲級的設(shè)計資質(zhì)。公司歷經(jīng)十余年的發(fā)展，已成為景觀園林行業(yè)中的一流設(shè)計企業(yè)。公司具備了可同時承接數(shù)項大型園林景觀工程設(shè)計的能力，以及組織協(xié)調(diào)多項專業(yè)合作的能力。

北京中國風(fēng)景園林規(guī)劃設(shè)計研究中心 所在地：北京市010-82423737

北京中國風(fēng)景園林規(guī)劃設(shè)計研究中心成立于1993年，隸屬于建設(shè)部中國風(fēng)景園林學(xué)會，是從事園林景觀設(shè)計的專業(yè)公司，是全國屈指可數(shù)的園林景觀甲級設(shè)計單位之一。

居住區(qū)類的景觀設(shè)計方面，我中心突出以人為本，環(huán)境優(yōu)美，經(jīng)濟(jì)實用為設(shè)計原則。我中心承擔(dān)景觀設(shè)計的美麗園小區(qū)、現(xiàn)代城小區(qū)和歐陸經(jīng)典小區(qū)均獲得2000年度北京“十佳明星樓盤”稱號：蓮花小區(qū)被評為建設(shè)部住宅試點小區(qū)；2001年嘉銘園二期榮獲“第二屆全國優(yōu)秀人文環(huán)境社區(qū)”；2003年樂府江南小區(qū)榮獲“北京市人居環(huán)境優(yōu)秀設(shè)計獎”；2004年北京瀛海名居項目榮獲北京園林景觀優(yōu)秀設(shè)計一等獎；另外隨著近年“TOWN HOUSE”項目在京的興起，承擔(dān)的銀信康城、時代莊園、韋伯豪金領(lǐng)社區(qū)、楓樺豪景、人濟(jì)山莊、美樹假日、樂府江南、新城國際、UHN居住區(qū)、寬HOUSE等等高檔居住區(qū)景觀設(shè)計，均獲得業(yè)內(nèi)人士的高度評價。

北京北林地景園林規(guī)劃設(shè)計院有限責(zé)任公司 北京市電話：82601588

北京北林地景園林規(guī)劃設(shè)計院有限責(zé)任公司的前身為北京林業(yè)大學(xué)園林規(guī)劃建筑設(shè)計院，具有建設(shè)部核發(fā)的風(fēng)景園林甲級工程設(shè)計資質(zhì)（設(shè)計資質(zhì)證號為建設(shè)甲010132-sj），國家發(fā)展和改革委員會核發(fā)的工程咨詢甲級資質(zhì)（工咨甲2032101001），是具備規(guī)劃、設(shè)計、咨詢等業(yè)務(wù)能力的專業(yè)設(shè)計院。業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，遍及近三十個省、直轄市。一批涉及規(guī)劃、設(shè)計、施工的獲獎、中標(biāo)項目，如：獲建設(shè)部2003年度優(yōu)秀規(guī)劃設(shè)計三等獎的“鄭州市老城區(qū)居民游憩綠地體系規(guī)劃”、“浙江大學(xué)新校區(qū)環(huán)境景觀設(shè)計”（中標(biāo)方案）、“鄭州市中州大道景觀設(shè)計”（國際競標(biāo)二等獎）、“首都國際機場3號航站樓環(huán)境設(shè)計”（國際競標(biāo)推薦方案）、“鄭州市四河一渠環(huán)境設(shè)計”（國際競標(biāo)一等獎）等

光合園林設(shè)計事務(wù)所有限公司北京公司 所在地：北京市010－88366699

光合園林正式注冊于1997年，是同時擁有國家城市園林綠化施工壹級資質(zhì)和住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部頒發(fā)的風(fēng)景園林工程設(shè)計甲級資質(zhì)（可從事相應(yīng)的建設(shè)工程總承包業(yè)務(wù)以及項目管理和相關(guān)的技術(shù)與管理服務(wù)）的全國性園林企業(yè)。同時擁有壹級施工資質(zhì)和甲級綜合性園林設(shè)計資質(zhì)的企業(yè)全國只有三家，光合園林是其中一家。2007年被建設(shè)部授予“全國園林企業(yè)十強”和“全國AAA級園林企業(yè)”稱號，建設(shè)部全國綜合實力排名行業(yè)前三名。

北京道合盛景園林景觀工程設(shè)計有限公司 010－51651832 010－64208249

是一家全方位發(fā)展的環(huán)境景觀公司。公司擁有優(yōu)秀的設(shè)計師及施工管理隊伍100余人，提供居住、城市公共空間、公園綠地、別墅庭院等環(huán)境景觀規(guī)劃設(shè)計、園林施工的專業(yè)服務(wù)。經(jīng)過多年的努力，現(xiàn)有業(yè)務(wù)已涉及本地區(qū)及外埠多項重要工程，獲得業(yè)界好評，并朝著爭創(chuàng)一流品牌景觀公司的方向不懈努力，我們愿與各界朋友竭誠合作、攜手進(jìn)步、全力奉獻(xiàn)高品質(zhì)的景觀杰作。公司由德國一級注冊建筑師Alexander Glaser以及國內(nèi)資深園林景觀設(shè)計師、高級工程師組成了實力強勁的集設(shè)計、施工為一體全方位發(fā)展的團(tuán)隊。在公司合伙人中更有許多經(jīng)驗豐富的世界知名景觀設(shè)計師、建筑師和高級工程師，其作品為業(yè)內(nèi)人士所廣泛矚目。曾做項目：北京長安街高檔居住區(qū)設(shè)計 蓬勃度假村景觀設(shè)計 北京廣陽城居住區(qū) 張家口金華鼎居住區(qū) 北京順義優(yōu)山美地別墅庭院設(shè)計 北京隨園公寓景觀設(shè)計 北京碧水莊園別墅區(qū)規(guī)劃設(shè)計等

澳大利亞·澳斯派克(北京) 010-82149818/ 82149828

澳斯派克（北京）景觀規(guī)劃設(shè)計有限公司，是一家以優(yōu)秀的設(shè)計質(zhì)量、高品質(zhì)的設(shè)計服務(wù)著稱，以景觀設(shè)計、景觀規(guī)劃為核心技術(shù)的專業(yè)設(shè)計公司。2009年，澳斯派克（北京）公司榮獲“中國十大最具競爭力園林景觀品牌機構(gòu)”。作為澳大利亞 ABJ International，一家全球知名設(shè)計集團(tuán)的中國分支機構(gòu)，澳斯派克（北京）擁有一個包含景觀設(shè)計師、規(guī)劃師、建筑師的專業(yè)團(tuán)隊。公司由來自澳洲本部的AlanLI先生主持，核心成員具有多元化的國際背景和豐富的設(shè)計經(jīng)驗。澳斯派克秉承“泛景觀”的設(shè)計理念，崇尚新銳、原創(chuàng)景觀設(shè)計的同時，深刻結(jié)合本土文化的特點，強化景觀設(shè)計的落實。我們的宗旨是以專業(yè)的服務(wù)精神和創(chuàng)造性的設(shè)計理念為中國客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。公司的設(shè)計范圍廣泛，包括居住別墅區(qū)景觀設(shè)計，公園、廣場等市政景觀規(guī)劃設(shè)計以及城市設(shè)計、風(fēng)景旅游區(qū)規(guī)劃等。業(yè)務(wù)范圍涵蓋了中國的廣大地區(qū)。公司憑借多年來扎實的業(yè)績、獨特的設(shè)計理念、和諧的企業(yè)文化，贏得了業(yè)內(nèi)廣泛的優(yōu)秀信譽。近期重要項目：2011年國銳集團(tuán)-北京密水居別墅景觀設(shè)計(中標(biāo)實施項目)、和泓集團(tuán)-沈陽長白島住區(qū)景觀設(shè)計(中標(biāo)實施項目)、山西聯(lián)盛能源集團(tuán)--柳林聯(lián)盛教育園區(qū)景觀設(shè)計(中標(biāo)實施項目)。2010年北京科技園集團(tuán)領(lǐng)秀慧谷住區(qū)景觀設(shè)計(中標(biāo)實施方案)、新首鋼集團(tuán)-三峽國際會展中心綜合項目景觀設(shè)計（榮獲建筑學(xué)會與環(huán)境保護(hù)學(xué)會聯(lián)合頒發(fā)的“2010年全國人居經(jīng)典方案競賽環(huán)境金獎”）

上海地區(qū)：

上海市園林設(shè)計院有限公司 所在地上海市021-54043588

業(yè)務(wù)范圍包括：風(fēng)景園林規(guī)劃、環(huán)境綠化設(shè)計、城市規(guī)劃設(shè)計、旅游建筑設(shè)計（賓館度假村、別墅等）、中國古典園林設(shè)計、工業(yè)與民用建筑設(shè)計、建筑裝飾、室內(nèi)裝潢設(shè)計、城市雕塑、景觀藝術(shù)設(shè)計制作、工程總承包、工程建設(shè)監(jiān)理、工程技術(shù)咨詢服務(wù)。

上海市園林工程設(shè)計公司 所在地上海市021-56774668 021-56773279

上海園林工程設(shè)計有限公司是一家以景觀設(shè)計、建筑設(shè)計、工程咨詢、城市規(guī)劃設(shè)計和城市園林綠化施工、市政公用工程施工總承包、環(huán)保工程專業(yè)承包為主的設(shè)計施工一體化的現(xiàn)代科技型企業(yè)。公司旗下設(shè)：景觀設(shè)計研究院、產(chǎn)業(yè)與旅游發(fā)展咨詢中心；地產(chǎn)景觀事業(yè)部、市政綠化事業(yè)部、古建園林事業(yè)部、苗木培植管理事業(yè)部；西安/山東/徐州分公司、上海綠京建筑設(shè)計有限公司和上?？菩殴芾碜稍冇邢薰?。上海園林旗下?lián)碛酗L(fēng)景園林工程設(shè)計專項甲級、建筑工程設(shè)計乙級、城市園林綠化貳級、市政公用工程施工總承包三級、環(huán)保工程專業(yè)承包三級資質(zhì)；在同行業(yè)率先通過“三標(biāo)合一”(質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全)管理體系認(rèn)證，并為持安全生產(chǎn)許可證之企業(yè)。

上海尼塔建筑景觀設(shè)計有限公司 021-31278900

荷蘭NITA設(shè)計集團(tuán)是由荷蘭6家頂級設(shè)計團(tuán)隊聯(lián)合而成的國際頂級設(shè)計機構(gòu)，總部設(shè)在荷蘭阿姆斯特丹。NITA為了能夠更好地在中國大陸地區(qū)拓展業(yè)務(wù)，做好市場推廣及宣傳工作，在中國上海設(shè)立本部，授權(quán)上海麗塔建筑景觀設(shè)計有限公司為荷蘭NITA在中國大陸唯一授權(quán)聯(lián)絡(luò)單位。NITA創(chuàng)新性地采用LEGO(樂高)協(xié)作設(shè)計模式，匯集了包括資深景觀師、管理顧問、規(guī)劃師、建筑師、工程師及在交通、能源、生態(tài)等領(lǐng)域的眾多國際專家，在大型綜合空間、旅游度假區(qū)及主題公園、生態(tài)河道與濱水區(qū)域、商業(yè)及居住社區(qū)的規(guī)劃設(shè)計方面所展現(xiàn)出的創(chuàng)造能力得到了廣泛的認(rèn)可。1999年，荷蘭NITA設(shè)計集團(tuán)進(jìn)入中國，在昆明園藝博覽會的荷蘭園設(shè)計獲得最高獎項——金獎后，NITA開始在中國境內(nèi)開展設(shè)計業(yè)務(wù)；2002年在上海成立中國總部，開始為高速發(fā)展的中國全面提供國際領(lǐng)先的景觀、規(guī)劃、建筑、旅游和生態(tài)策略的設(shè)計服務(wù)。2006年，荷蘭NITA設(shè)計集團(tuán)“回歸設(shè)計與綠色技術(shù)”融合共生的綠色城市理念，獲得中國領(lǐng)導(dǎo)及專家的肯定，贏得了上海2010世博會總體景觀規(guī)劃國際競賽并被上海世博事務(wù)協(xié)調(diào)局聘請為2010上海世博園區(qū)（浦東、浦西）景觀設(shè)計及綠化工程總體管理單位。 荷蘭NITA的綠色理想是通過回歸設(shè)計讓蔚藍(lán)地球重新煥發(fā)勃勃的綠色生機。伴隨著“綠色城市”中國最佳范例——上海世博系列作品的建成，荷蘭NITA正以其國際級的綠色創(chuàng)意設(shè)計傳播并實踐“綠色城市”的理想。為了讓中國更多城市分享“綠色城市”的經(jīng)驗，NITA在中國設(shè)立了多個分支機構(gòu)以及工程技術(shù)管理、生態(tài)科研研發(fā)、植物繁殖培育等專項事業(yè)部，致力為中國不同區(qū)域的人們創(chuàng)造美好生活！

上海同濟(jì)建筑設(shè)計研究院（集團(tuán)）有限公司021-65987788

同濟(jì)大學(xué)建筑設(shè)計研究院成立于1958年，是全國知名的集團(tuán)化管理的特大型甲級設(shè)計單位。持有國家建設(shè)部頒發(fā)的建筑、市政、橋梁、公路、巖土、地質(zhì)、風(fēng)景園林、環(huán)境污染防治、人防、文物保護(hù)等多項設(shè)計資質(zhì)及國家計委頒發(fā)的工程咨詢證書，是目前國內(nèi)設(shè)計資質(zhì)涵蓋面最廣的設(shè)計單位之一。經(jīng)過近五十年的積累和進(jìn)取，我院擁有了雄厚的設(shè)計實力、豐富的人力資源、先進(jìn)的設(shè)計手段。全院現(xiàn)有職工933人，一級注冊建筑師112名，一級注冊結(jié)構(gòu)工程師146名。1986年以來我院共有近200項設(shè)計作品獲獎。作為一所國際著名高校設(shè)計單位，我院非常重視建筑教育。培養(yǎng)了一大批碩士生、博士生。此外，我院具備豐富的對外交流合作經(jīng)驗，曾成功的與來自美國、加拿大、德國、法國、西班牙等國的著名事務(wù)所合作，并互派員工交流學(xué)習(xí)。按ISO9001標(biāo)準(zhǔn)建立的質(zhì)量保證體系通過中國SAC和美國RAB雙重認(rèn)證。自2001年起，與中國人民保險公司簽訂了每年累計賠償一億元人民幣的工程設(shè)計險合同。我院有能力提供頂尖的設(shè)計產(chǎn)品和一流的咨詢服務(wù)。

深圳地區(qū)：

深圳市園林設(shè)計裝飾工程有限公司 所在地： 深圳市0755-25570133

深圳市園林設(shè)計裝飾工程有限公司/深圳市園林設(shè)計院創(chuàng)建于1985年,是深圳市園林集團(tuán)有限公司屬下具有獨立法人資格的全資子公司，是深圳市最早成立的景觀園林規(guī)劃設(shè)計與施工單位之一。公司擁有風(fēng)景園林工程設(shè)計專項甲級、城市園林綠化企業(yè)施工貳級、造林工程施工乙級、造林工程設(shè)計丙級、建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包叁級等資質(zhì)。

深圳市北林苑景觀及建筑規(guī)劃設(shè)計院有限公司 深圳市 0755-83551480

深圳市北林苑景觀及建筑規(guī)劃設(shè)計院有限公司是具有國家風(fēng)景園林、水土保持甲級、城市規(guī)劃、建筑及裝飾設(shè)計乙級資質(zhì)證書并取得國家權(quán)威機構(gòu)頒發(fā)的ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書的新型企業(yè)，并在北京等地設(shè)立分公司。我院擁有一百多人的專業(yè)規(guī)劃設(shè)計團(tuán)隊，技術(shù)力量雄厚，專業(yè)配套，成立十多年來，充分發(fā)揮教育科研為社會服務(wù)的作用和高校專業(yè)人才的優(yōu)勢，長期在全國各地承擔(dān)了大量的城市風(fēng)景園林規(guī)劃設(shè)計工作，先后高水平、高質(zhì)量地完成了各種風(fēng)景園林、生態(tài)、旅游、建筑、城市規(guī)劃、水土保持等1000多項，其中獲獎50多項，有20多項曾接受黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的視察，有許多令人耳目一新的作品，其驕人業(yè)績，有目共睹，并在業(yè)內(nèi)取得了良好口碑及聲譽，成為國內(nèi)首屈一指的專業(yè)化風(fēng)景園林規(guī)劃設(shè)計為主的特色綜合設(shè)計院。

奧雅設(shè)計集團(tuán) 電話：0755-26826690　26826691

“奧雅設(shè)計”品牌于1999年由李寶章先生在香港創(chuàng)立，為香港奧雅園境師事務(wù)所。2001年在深圳成立中國總部，2003年和2010年分別在上海和北京成立區(qū)域公司，2011年成立西安辦事處，目前共有來自不同文化和學(xué)術(shù)背景的各類設(shè)計人員近三百人。奧雅設(shè)計集團(tuán)是一個全程化的國際設(shè)計品牌，集團(tuán)積極而謹(jǐn)慎地整合建筑、規(guī)劃和景觀的互動關(guān)系，是國內(nèi)為數(shù)不多的具有建設(shè)部頒發(fā)的風(fēng)景園林專項設(shè)計甲級資質(zhì)及城市規(guī)劃編制乙級資質(zhì)的綜合設(shè)計機構(gòu)，為城市化的發(fā)展提供從規(guī)劃、建筑設(shè)計到景觀設(shè)計的全程化、一體化、專業(yè)化和規(guī)模化的解決方案，創(chuàng)造更加適合地域特色的城市空間。目前，奧雅設(shè)計集團(tuán)旗下包括：加拿大奧雅景觀規(guī)劃設(shè)計事務(wù)所、深圳奧雅景觀與建筑規(guī)劃設(shè)計有限公司、深圳奧雅建筑設(shè)計有限公司、上海深圳奧雅園林設(shè)計有限公司、深圳奧雅北京分公司、深圳奧雅西安辦事處等分支機構(gòu)。奧雅設(shè)計集團(tuán)擁有一支國際化的設(shè)計團(tuán)隊，由來自澳大利亞、美國、意大利、加拿大、東南亞和中國本土的一級注冊建筑師、城市設(shè)計師、注冊規(guī)劃師、景觀建筑師、設(shè)計師及其他專業(yè)工程師組成。奧雅設(shè)計集團(tuán)由國際背景的先鋒設(shè)計師領(lǐng)導(dǎo)，崇尚藝術(shù)與技術(shù)的完美結(jié)合，持續(xù)學(xué)習(xí)、探索和實踐先進(jìn)的設(shè)計理念，目前已在中國各地完成了四百余項具有影響力和聲譽的作品。

香港博唯規(guī)劃建筑與環(huán)境景觀設(shè)計有限公司 總部香港 分部深圳電話755 83217058

與中國內(nèi)地市場有密切的聯(lián)系，在香港和深圳兩地獨立成立了設(shè)計分支機構(gòu)，目前在中國擁有龐大面穩(wěn)定的客戶群。公司具備專業(yè)從事大型景觀規(guī)劃和設(shè)計，包括住宅社區(qū)和 商業(yè)的園林規(guī)劃設(shè)計，城市規(guī)劃和設(shè)計，以及風(fēng)景區(qū)與主題公園規(guī)劃與 設(shè)計等。公司先后與萬科集團(tuán)、 中海地產(chǎn)、中國龍湖地產(chǎn)集團(tuán)、深圳長城集團(tuán),北京嘉恒遠(yuǎn)東投資集團(tuán)，深圳振業(yè)集團(tuán)、深圳茂業(yè)集團(tuán)，鑫苑（中國）置業(yè)集團(tuán)，上海中國體育總公司，福建融僑集團(tuán)、亞洲工友集團(tuán)，河南永恒集團(tuán)，新華錦置業(yè)集團(tuán)，等國內(nèi)大型知名房地產(chǎn)開發(fā)公司合作。目前在中國擁有龐大而穩(wěn)定的客戶群。公司具備專業(yè)從事大型景觀規(guī)劃和設(shè)計，包括住宅社區(qū)和商業(yè)的園林規(guī)劃設(shè)計，城市規(guī)劃和設(shè)計，以及風(fēng)景區(qū)與主題公園規(guī)劃與設(shè)計等的資質(zhì)和能力。在生動的、具有唯一性的設(shè)計工作中，博唯的設(shè)計專家精致地考慮客戶在運作上的、理念上的需求，設(shè)計出舒適、優(yōu)良、經(jīng)濟(jì)的人文居住環(huán)境和，使自然和人文得到完美的結(jié)合。

青島地區(qū)：

青島新都市設(shè)計集團(tuán) 0532-85719922-210

是從事城市景觀規(guī)劃設(shè)計●建筑設(shè)計●城市規(guī)劃的專業(yè)設(shè)計研究機構(gòu)，風(fēng)景園林規(guī)劃甲級，建筑設(shè)計甲級，城市規(guī)劃設(shè)計乙級，由青島市園林規(guī)劃設(shè)計研究院有限公司，青島新都市建筑規(guī)劃設(shè)計有限公司（原山東省教育建筑設(shè)計院），青島蘭斯凱普園林工程有限公司及青島菲迪克建設(shè)項目管理有限公司組成。

力和園林景觀規(guī)劃設(shè)計 88967876

（NeaCreat Landscape Architects CA）作為加拿大英屬哥倫比亞省知名景觀設(shè)計事務(wù)機構(gòu)，在加拿大、美國等多個國家地區(qū)主要從事土地規(guī)劃、城市旅游規(guī)劃、景觀設(shè)計以及項目設(shè)計管理等專業(yè)服務(wù)，具備多年的國際操作經(jīng)驗以及國際化的精英設(shè)計團(tuán)隊。力和園林景觀規(guī)劃設(shè)計（中國）由海外歸來資深設(shè)計人士在中國創(chuàng)立。延續(xù)秉承力和規(guī)劃設(shè)計一貫的注重人與自然、空間、環(huán)境和諧的設(shè)計理念。并融合東方園林景觀的精髓，在無國界的文化撞擊下為每個客戶和項目提供國際化的、充滿新思想驅(qū)使的以及符合中國規(guī)范的精品設(shè)計和服務(wù)。

青島源浩景觀工程有限公司 83871085　18863923633

是青島諸多優(yōu)秀園林景觀公司之一，具有城市園林綠化施工資質(zhì)。公司由工程部、設(shè)計部、開發(fā)部、經(jīng)營部、財務(wù)部及行政部組成，同時具有苗圃基地500畝。主要從事園林設(shè)計、園林建筑、噴泉水景、假山古建、城市亮化、園林綠化及仿生植物等工程，并承接園林綠地養(yǎng)護(hù)管理及苗木銷售工作。曾做項目：淄博世騰苑局部 萊蕪市御龍灣花園 濱洲中海城中心景區(qū) 淄博陽光康城 乳山銀港花園 安丘--錦園 銀港花園 海韻嘉園 長江花園 濱州中海城 陽光山莊

青島市園林環(huán)境規(guī)劃設(shè)計院有限公司 0532-82879301

隸屬于青島園林集團(tuán)。是青島市最早從事風(fēng)景園林設(shè)計的單位之一，至今已有20多年的發(fā)展歷史。專業(yè)經(jīng)驗豐富，實力雄厚，擁有國家建設(shè)部核發(fā)的市政（風(fēng)景園林）乙級工程設(shè)計資質(zhì)，并正式通過了國家ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證。

業(yè)務(wù)范圍包括：風(fēng)景園林規(guī)劃、環(huán)境綠化設(shè)計、城市開放景觀設(shè)計、公建?商業(yè)環(huán)境設(shè)計、居住區(qū)環(huán)境設(shè)計、學(xué)校景觀規(guī)劃設(shè)計、城市道路景觀設(shè)計、山體恢復(fù)景觀設(shè)計、城市片區(qū)環(huán)境改造以及城市雕塑設(shè)計、工程建設(shè)監(jiān)理等。

曾做項目：濱州中海城小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計 廣饒同和小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計 廣饒惠澤園小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計 廣饒凱澤名苑小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計 城陽林溪美地小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計

青島天圖環(huán)境藝術(shù)有限公司 86-532-80796056

青島天圖環(huán)境藝術(shù)有限公司于2002 成立，經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)已成長為青島最具創(chuàng)造力與專業(yè)精神的設(shè)計公司之一。天圖環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專注于都市環(huán)境藝術(shù)、城市景觀、社區(qū)環(huán)境景觀規(guī)劃和景觀綠化設(shè)計等領(lǐng)域，為各領(lǐng)域客戶提供值得信賴的專業(yè)設(shè)計服務(wù)。

青島騰遠(yuǎn)設(shè)計事務(wù)所 所在地：青島0532-83888889

青島騰遠(yuǎn)設(shè)計事務(wù)所有限公司成立于1996年，是一家具有建筑工程綜合甲級、規(guī)劃乙級、景觀園林乙級的綜合性設(shè)計機構(gòu)。多年來致力于建筑工程設(shè)計、城市規(guī)劃設(shè)計、景觀園林設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計及工程咨詢等專業(yè)領(lǐng)域的服務(wù)。我公司已通過ISO9001：2000版國際質(zhì)量體系認(rèn)證、環(huán)境安全體系認(rèn)證及職業(yè)健康安全體系認(rèn)證，是青島市首家通過三體系認(rèn)證的設(shè)計公司。2010年“騰遠(yuǎn)設(shè)計”服務(wù)品牌被評為青島名牌。2011年，被評為中國十大民營建筑設(shè)計企業(yè)、“騰遠(yuǎn)”商標(biāo)被評為山東省著名商標(biāo)。

青島北洋建筑設(shè)計有限公司 所在地：青島053286669156

創(chuàng)立于1995年的青島北洋建筑設(shè)計有限公司，在夏世群董事長的引領(lǐng)下，經(jīng)過十五年的艱苦奮斗和卓越創(chuàng)新，以平均每年遞增15%以上的發(fā)展速度，從一個建筑工程乙級設(shè)計院發(fā)展成擁有建筑工程甲級資質(zhì)、城市規(guī)劃和市政（風(fēng)景園林）設(shè)計資質(zhì)的，在國內(nèi)享有較好聲譽的企業(yè)。設(shè)計作品如青島天林花園、凱旋山莊、青島大學(xué)行政綜合樓、青島大學(xué)藝術(shù)樓、青島大學(xué)科技館、青島大學(xué)體育館、北海園、海韻嘉園、銀都景園、弄海園二期、開發(fā)區(qū)城市桂冠、頤中高山、國際會展中心三期、李滄區(qū)蘇家村、鄭莊舊村改造、青島國際貿(mào)易中心、東西快速路兩側(cè)改造一期試點片工程、卓越·蔚藍(lán)群島、青島棧橋奧特萊斯廣場、佳世客淄博新城購物中心、中海·銀海一號、綠城·理想之城二期工程等

怎樣向別墅區(qū)推廣產(chǎn)品

別墅區(qū)的人們大都是比較有錢的人，對于中國有錢的人來說，往往就是要最貴的東東，要的就是面子，實惠不實惠是另一件事，，所以說對于有錢的人你要給他最好的服務(wù)，這樣的話，有錢人買到自己長臉的服務(wù)，就會從口袋里掏出比較多的錢了，希望你的產(chǎn)品的到好的銷售。

我公司在南京地區(qū)主要做別墅庭院庭院景觀設(shè)計施工，成立不久，希望有朋友給我一個營銷方案模式

我和你是同行，我在蘇州地區(qū)

1、找裝修設(shè)計師，他們似乎很拽，但成功率高點。

2、找物業(yè)，有利益點

3、找與別墅業(yè)務(wù)相關(guān)的公司，空調(diào)，櫥柜，等等，相互最好要有業(yè)務(wù)共享

4、適當(dāng)做一點廣告

5、每一個客戶都要盡量做好，做口碑；有一定創(chuàng)新的設(shè)計思路；工程質(zhì)量要控制，前期切勿轉(zhuǎn)包。

6、培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊（這是一個長期和痛苦的過程），不要指望別人一直給你介紹。

業(yè)務(wù)員個人怎么推廣別墅

首先像你說的別墅的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網(wǎng)絡(luò)（線上）推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類似這種產(chǎn)品，軟文營銷推廣的效果應(yīng)該是最棒的，因此先說一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法:

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等

二、方法和策略:

（一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

（二）、營銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。

（三）、傳播內(nèi)容規(guī)劃:品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、 整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。

（五）、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運營:網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。

其次跟你說一下進(jìn)行推廣的日常工作:

網(wǎng)絡(luò)推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計劃、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā)，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進(jìn)。

一、需要選擇主題，選擇平臺，設(shè)置好關(guān)鍵詞，了解潛在客戶的心理，關(guān)心的問題。如今免費的網(wǎng)絡(luò)推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在干嘛，因為老板不可能去看你每天在哪個平臺發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的？這個很難?？蛻粼诰W(wǎng)上看到你的信息，然后去店里購買，難道還會說在網(wǎng)上哪個平臺發(fā)的信息嗎？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息，他也不會去說的。這樣，在現(xiàn)在這個企業(yè)注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣要確定你考核的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

三、網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則，會做優(yōu)化。

最后，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。

洛陽別墅的營銷策略

我覺得

別墅是小眾產(chǎn)品個性化極強

別墅產(chǎn)品的策劃 取決於定位后產(chǎn)品的設(shè)計上 小區(qū)服務(wù)配套上

也就是功能性要有特色 一切都在項目前期策劃上體現(xiàn)

如果你只要行銷策劃 那我要問你羅!!!!

賣別墅和賣商場或公寓 有啥不同啊!!!!!

給你一份我去年策劃思路案例 又可能我們在討論羅!!!!

北戴河聆濤園企劃說明書(簡略版)

運籌帷幄之中

精明的人懂得先行取勝，當(dāng)發(fā)展商完美的將自身優(yōu)勢與外部條件有機結(jié)合后，接下來就需要一個系統(tǒng)而專業(yè)的運作過程，讓這個富含生命潛質(zhì)的產(chǎn)品加上后天的包裝和引導(dǎo)，使其具備在市場上壓倒多數(shù)的生存力和競爭力，能夠在激烈的競爭中游刃有余……

產(chǎn)品淺析

一、從別墅的大環(huán)境

1、概述

別墅將體現(xiàn)居住人的身份和社會階層作為主要攻關(guān)點去規(guī)劃延展，空間居住的文化理念是別墅賴以生存和維系的基礎(chǔ)，房地產(chǎn)消費群實際上是一個特定文化模式下的亞文化群，文化是整個社會生活方式的總和，而這些消費者的匯總就是在特定的區(qū)域中具有相類似的文化、興趣、愛好、習(xí)俗等生活方式的人群，因此，體現(xiàn)身份和階級性就成了別墅存在的主要根據(jù)。依山傍水而建的獨立洋房，文人雅士商賈豪富的幽居之所，順理成章地圈起一部分富足者，以居所體現(xiàn)他們與眾不同的存在價值。

2、特征

中國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了近20年來的大發(fā)展，特別是近來別墅熱的升溫，別墅的內(nèi)涵與外延已發(fā)生了一定變化。使用對象從以前的少數(shù)特權(quán)人士到現(xiàn)在更多的富有人士。功能從以前的臨時修養(yǎng)之所拓展到作為生活起居的第一居所，從以前的單純的住所拓展到居住、辦公兼有。但無論別墅的功能如何拓展，種類如何演變，別墅都不能缺少以下特征：

#61548; 別墅永遠(yuǎn)是為少數(shù)人建造，只有少數(shù)人才有條件享用；

#61548; 別墅意味著占用著大量稀缺資源，除奢侈占用土地之外，別墅大都依風(fēng)景區(qū)、天然水域等稀缺資源而建造；

#61548; 別墅必須體現(xiàn)個性化，不能大批量生產(chǎn)。

3、分類

從別墅消費需求的角度我們大致可以把別墅歸納為6類：

⑴居家生活型別墅，就是把別墅作為第一居所需求

這種項目主要針對少部分經(jīng)濟(jì)實力雄厚的成功人士建造。比如圣美利加項目就有這種情況，開發(fā)商按照客戶要求設(shè)計建造，完全體現(xiàn)別墅所有者的個性愛好和需求；

⑵度假型的別墅，也就是兩套房，一套在市區(qū)，一套在郊區(qū)，5天在市區(qū)，2天在郊區(qū)。

這種居住與生活方式造就了這部分度假型的別墅需求，而且有預(yù)計說今后度假型的連體別墅需求量將會增大；

⑶出租型別墅，這種項目在北京、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)較多。

例如在上海虹橋、在張江或金橋，有著很多外國公司的高級主管或外企員工，他們在上海一般不會把別墅買下來，但公司高額的住房補貼使得他們有能力租住別墅；

⑷旅游型別墅，那就是在旅游風(fēng)景區(qū)或度假區(qū)建造的帶有經(jīng)營性質(zhì)的別墅。

在國外有許多專業(yè)的旅游投資公司從事這種開發(fā)，業(yè)主只要買下這座別墅的時段使用權(quán)，即可在指定的時間享受在此居住的待遇，平日有專職的物業(yè)公司代為管理，價格比同等檔次的星級酒店便宜許多，最重要的是這里有一種獨特的家庭氛圍和人性化享受，度假就在屬于自己的家里；

⑸辦公型的別墅

一般是一個大公司把一棟別墅買下來自用，既有了花園式的辦公環(huán)境，又有了高級管理人員的寓所。在上海市區(qū)有不少老洋房就被一些大公司作了辦公之用；

⑹投資型別墅

由于很多別墅能夠獲得較高的租金收益，具有較高的投資價值，使其頗受投資者關(guān)注。

二、從本案的角度

1、個案優(yōu)勢

北戴河作為海濱療養(yǎng)勝地，隨處可見詩情畫意的自然景觀，用林之蔥蘢海之浩淼裝點自家的窗欞，亦是平生快事。本案具有作為別墅的基本條件，先天資質(zhì)有一定的優(yōu)勢，具體體現(xiàn)為：

#61548; 占據(jù)北戴河可獲得土地較佳的地理位置，雖不能取得直接觀海效果，但由于臨海一線的房產(chǎn)不是作為銷售項目，對本案影響不大。

#61548; 北戴河自身的環(huán)境氛圍已經(jīng)形成了吸引旅游的天然資源，對項目的順利銷售提供了保障。

#61548; 市場上現(xiàn)未有強大的同類產(chǎn)品競爭個案，位于南戴河的“碧海藍(lán)天”在本案銷售期內(nèi)沒有特別大的動作，且在地理位置上與本案不存在競爭性。

2、個案難度

別墅物業(yè)已經(jīng)作為“成功?富足”的象征，已經(jīng)成了生活中的“最高境界”，普通百姓是望塵莫及的。這就在產(chǎn)品規(guī)劃上提出了諸多限定性要求，從而給銷售增加了不少的約束，具體到本案，就存在以下項目難度：

#61548; 項目的客戶以區(qū)域客為主流

秦皇島本身的消費購買行為不足以支撐高價位的房產(chǎn)商品，且本案產(chǎn)品為旅游型的分時度假模式操作，更加限制了它的客源組成。

#61548; 目標(biāo)客戶可選擇性較多

本案的客源組成以北京的投資客為主，在銷售行為和廣告宣傳上必然要向北京傾向，運作上可能會采用雙銷售處的模式進(jìn)行。然而對北京的客源來說，別墅產(chǎn)品的可選擇性很多，這就需要本案將度假性和投資回報的特點加以最大化發(fā)揚。

#61548; 北京房產(chǎn)市場上注目度的宣傳有較大難度

北京房產(chǎn)在銷在建案量頗多，宣傳媒介不集中，個案很難在短時間內(nèi)憑借單純的廣告效力迅速造勢，只有有獨特賣點、有心的操作

產(chǎn)品規(guī)劃簡述

一、 別墅產(chǎn)品功能特點

住宅首先要滿足使用功能，滿足日常起居的便利與舒適，滿足居室的生態(tài)要求。因此，功能區(qū)分隔、使用功能的細(xì)分化、專門化，已是必然趨勢。

作為高檔物業(yè)的別墅來說，則更應(yīng)注重功能的設(shè)計和配置，更應(yīng)滿足高于一般家庭的生活需求。在增強居室私密性的同時，更應(yīng)注意室內(nèi)、外空間的過渡，以及與私家花園，即自然環(huán)境的交融。并在提高居家舒適度和便利性，空間格局的經(jīng)濟(jì)性、合理性方面，應(yīng)多費心思，有所創(chuàng)新。這既是時代的要求，也是未來的趨勢。本案在規(guī)劃上，應(yīng)首先滿足作為別墅產(chǎn)品的必要條件，而后，在獨特賣點上下功夫。

1、 別墅物業(yè)空間劃分為“五個區(qū)”

#61548; 禮儀區(qū)：入口（玄關(guān)）、起居室、過廊、餐廳等

#61548; 交往區(qū)：早餐室、廚房、家庭室、陽光室等

#61548; 私密區(qū)：主臣、次臥、兒童房、客人房、衛(wèi)生間、書房等

#61548; 功能區(qū)：洗衣間、儲藏室、壁櫥、進(jìn)入式衣廚、車庫、地下室、閣樓、健身房、傭人房等

#61548; 室外區(qū)：外立面、前院、后院、平臺等

2、別墅的戶型設(shè)計和室內(nèi)空間格局，理應(yīng)更注重人與環(huán)境的溝通與交互作用，如日照采光、空氣對流、起居室、客廳、餐廳、過廊等居室活動空間與私家花園、自然環(huán)境的視覺通透，融為一體（亦即以大面積的玻璃墻體為隔斷與圍護(hù)）。

3、別墅物業(yè)較其它的物業(yè)而言本身面積比較大，它的客廳、臥室空間設(shè)計比較大氣，比如發(fā)展商常采用落地玻璃和陽光室，造成一種舒適性尤其是臥室，傳統(tǒng)的住宅若為15—20平方米之大，巨大的落地玻璃讓人直面自然與窗外的美景，陽光燦爛、空氣清新，對于別墅的居住者來說感到非常的舒適，從而體驗生活的輕松和閑致。

二、別墅建造用材等特點

有利健康的無化學(xué)揮發(fā)、無輻射影響以及輕質(zhì)高強度、既保溫又隔熱的種類環(huán)保型綠色建材正在越來越多地被運用在別墅項目中。

三、別墅小區(qū)規(guī)劃特點

1、 布局規(guī)劃

別墅產(chǎn)品的設(shè)計里面特別關(guān)心整個小區(qū)的規(guī)劃布局。比如說綠化問題，別墅

區(qū)綠化應(yīng)該以分散綠化為主，使得每一棟別墅住宅都能看到景觀。對于每個綠化小景又都力圖完美。使每一住戶主都能夠坐則推窗入畫，行則移步換景。中國園林造景離不開水，有水才能構(gòu)造山水般詩意的人生。

2、環(huán)境

別墅區(qū)別其它物業(yè)的差別，就是它能夠密切的貼近自然。別墅物業(yè)的這種環(huán)境概

念既保證了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，又能夠與環(huán)境緊密結(jié)合，從中尋出現(xiàn)代別

墅的概念。別墅最主要的特色就是一個環(huán)境概念，別墅因為是貼著地面走的，它

跟周圍的環(huán)境關(guān)系是非常重要的。環(huán)境其實有兩個要素，一個是自然環(huán)境，一個

是人文環(huán)境。人文環(huán)境是歷史積累起來的，自然環(huán)境包括山山水水，首先就是別

墅物業(yè)的小區(qū)。

3、社區(qū)營造

別墅小區(qū)的營造和優(yōu)化，已成為有力的市場競爭手段。例如怎樣通過植被和成年

喬木的移植，通過對樹種的選擇，來增加光合作的氧氣釋放量和對有害氣體的吸

收量，以及對塵埃、噪聲的吸附和凈化；又如何通過潺潺流水來調(diào)節(jié)溫度、濕度，

產(chǎn)生負(fù)離子，通過水澡的生物鏈，增強水體的生物自凈能力；再如何利用不同植

物間相克相生的習(xí)性，形成小區(qū)良好的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)，促進(jìn)生長、使之枝繁葉茂，

營造一方人工森林或人造山林，使業(yè)主真正有回歸自然之感。

四、別墅配套設(shè)施特點

1、會所規(guī)格例舉

A：娛樂休閑會所

舞廳、歌舞廳、棋牌室、圖書館、健身房等；

B：綜合功能型會所

醫(yī)療保健、兒童樂園、老年活動中心等；

C：豪華舒適型會所

高爾夫球場、草地網(wǎng)球地、桑拿浴池、游泳池等

2、 別墅物業(yè)周圍配套機能例舉

#61548; 大型超市

#61548; 郵電局

#61548; 自動提款機（或銀行）

#61548; 美容中心

#61548; 洗衣中心等

3、 關(guān)于物業(yè)管理服務(wù)及安保設(shè)施和配套例舉

#61548; 設(shè)備養(yǎng)護(hù)

#61548; 24小時保修服務(wù)

#61548; 養(yǎng)綠護(hù)綠

#61548; 家政式社區(qū)服務(wù)

#61548; 24小時電子巡更

#61548; 紅外線周界報警

#61548; 一、二層設(shè)門磁、窗磁、三樓設(shè)門磁

五、別墅產(chǎn)品在市場中的賣點構(gòu)成

別墅理應(yīng)有一個完整的設(shè)計、推廣、包裝體系?？v觀目前別墅物業(yè)在市場中的賣點訴求，歸納如下：

1、別墅物業(yè)的賣點構(gòu)成

A、基本賣點

#61548; 優(yōu)美健康的生態(tài)環(huán)境；（環(huán)境賣點）

#61548; 舒適氣派的家居生活；（房型空間賣點）

#61548; 完善成熟的配套設(shè)施；（配套賣點）

#61548; 快捷便利的立體交通；（交通賣點）

B、特別賣點

#61548; 崇尚個性住宅，品質(zhì)永恒；（無價賣點）

#61548; 追求生態(tài)效應(yīng)，環(huán)境超群；（稀有賣點）

#61548; 超大棟距，獨成逍遙天地；（布避賣點）

#61548; 多層的價格，超高的得房率；（低價賣點）

#61548; 買一送一、再呈多個超大回扣；（實惠賣點）

#61548; 人腦加電腦，多重保安（物管賣點）

#61548; 明智的投資，超值的回報（投資賣點）

2、別墅物業(yè)主要行銷通路和策略

別墅特別墅是中高檔以上級別的別墅物業(yè)，與普通商品住宅的行銷通路和策略常有不同，其關(guān)鍵因素在三個環(huán)節(jié)：

#61548; 有效目標(biāo)客源的甑選、定位及對這類人群的正確把握；

#61548; 達(dá)成與有效目標(biāo)客源的直效溝通；

#61548; 行銷招待如何與之全面配合和銷售策略的靈活有效。

常見行銷策略為：

#61548; 運用多種方式對有效目標(biāo)群（特別是金字塔上部客層）實行“一對一”直效營銷；

#61548; 廣告策略隨有效目標(biāo)客源而調(diào)整，輔助配合銷售進(jìn)行；

#61548; 銷售執(zhí)行策略靈活、機動、有效；

#61548; 銷售方式多樣化（如帶租約銷售、以租代售、包租返利等多種銷售方式的使用）。

“一對一”直效營銷

“一對一”直效營銷是指營銷過程中間環(huán)節(jié)，達(dá)成產(chǎn)品與有效客源在同一界面，直接面對面，加強目標(biāo)命中率，促進(jìn)銷售的實現(xiàn)，是一種實用、有效、節(jié)約成本的銷售模式。

直效營銷模式具體舉措

#61548; 事件營銷：組織由目標(biāo)客源直接參與的如“項目與文化”研討、交流會

#61548; 公關(guān)營銷：如組織由目標(biāo)客源直接參與的各類聯(lián)誼會、酒會

#61548; 情感營銷：如有獎活動等

直效營銷推廣路徑

推廣路徑選擇應(yīng)體現(xiàn)直效的特點，建立與有效客源程的直接交流平臺，促進(jìn)有效溝通。常常是放棄大眾化傳播媒體，或者將傳統(tǒng)廣告起輔助的作用，選擇針對性極強的媒體如各類高級俱樂部、高爾夫球場現(xiàn)場、高級酒店等場所POP或內(nèi)部各類高檔雜志等。

廣告企劃

一、案名建議:

主推案名： 藝墅尊邸

案名解釋：

?藝墅：諧音“藝術(shù)”，本案的運作方向今后將走向一種藝術(shù)化的表現(xiàn)方式，賦予度假別墅符合身份和階級的象征文化理念是整體銷控策劃的重點。藝術(shù)，不僅賦予本案高素質(zhì)的質(zhì)感表現(xiàn)，更能迎合購買者對別墅概念和文化的追求。

?“尊邸”二字直接明了的劃分開客戶群體，在案名上體現(xiàn)本案基本定位是針對“精神貴族”度身打造出的高檔次產(chǎn)品。

?整個案名字面表現(xiàn)上雍容尊貴，朗朗上口、親切易記，又通過“墅”字的變換使用突出了產(chǎn)品定位，匠心獨運。

第二主推案名： 臻 品

案名解釋：

?臻：臻于極致，暗示本產(chǎn)品是頂級頂尖人士的專署。另“臻”與“珍”字諧音，

臻品，可以讓本案從案名上就自然劃分出產(chǎn)品的檔次定位，直接親近產(chǎn)品目標(biāo)客戶，有效地為產(chǎn)品后期的推廣提供便捷條件。

二、 副推案名

盛世別苑

香榭藝墅

香榭園墅

異陽尊品

水榭山莊

華爾茲別墅

水岸別業(yè)

海邊墅

絕代風(fēng)華

三、廣告總精神

“豪門度假生活”

直接、明了地訴求本案的利益點和產(chǎn)品特點——再現(xiàn)“豪門的度假生活”。由于本案未來將針對兩種不同角度的客戶進(jìn)行宣傳，一是購買本產(chǎn)品作為投資賺錢載體的投資客戶，一是進(jìn)駐做管理的企業(yè)，前者和后者都要看到產(chǎn)品的賺錢途徑和效應(yīng)。廣告總精神提出“豪門度假生活”的定位，可以同時針對這兩種不同身份和思考角度的客源進(jìn)行點對點的直效宣傳，更能夠打動一些有度假計劃的潛在酒店客源，達(dá)到一舉三得的效果。

銷售階段劃分及各階段主要工作內(nèi)容

一、銷售階段設(shè)計

本案為大型度假別墅，根據(jù)現(xiàn)在市場實際情況，未來市場發(fā)展方向，我們把項目的營銷周期化分為以下幾個階段。

1、 籌備期：

通過營銷推廣策劃，明確營銷推廣的總體思路和策略，對營銷推廣組織實施，做出初步安排和計劃，通過售樓中心和工地現(xiàn)場的建設(shè)包裝，樹立樓盤初步信息，反饋市場信息，完成銷售前的各種準(zhǔn)備工作。

2、 引銷期： (分為內(nèi)部認(rèn)購期和開盤期)

通過對樓盤綜合形象的樹立和推廣，提高樓盤市場知名度，向公眾灌輸項目的主題思想，了解市場反應(yīng)，市場實際需求，檢討價格策略和推廣策略。針對市場的不同需求，以針對性的“賣點”進(jìn)行推廣。引導(dǎo)消費者對樓盤的關(guān)注和認(rèn)同。核對目標(biāo)客戶群的劃分，針對“賣點”制定更有針對性的推廣策略。

3、強銷期：

這時消費者已對樓盤形成了初步認(rèn)同。本階段將通過樣板房參觀活動、業(yè)主聯(lián)誼活動，對工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、物業(yè)管理、會所設(shè)施、企業(yè)文化等綜合宣傳，進(jìn)一步強化消費者的認(rèn)同感，刺激并促成消費者的購買行為。

4、續(xù)銷期：

針對消費者對樓盤認(rèn)為存在的問題，通過各種促銷活動，做針對性的宣傳銷售。

5、清盤期：

在樓盤銷售尾期，對樓盤的環(huán)境實景加以報導(dǎo)宣傳，對開發(fā)商實力加以肯定。聘請知名物業(yè)顧問公司加盟物業(yè)管理，擴(kuò)大物業(yè)管理公司宣傳力度，最終完成項目清盤。

二、銷售階段劃分

2003.3.1 — 2003.4.30 籌備期

2003.5.1 — 2003.6.15 內(nèi)部認(rèn)購期

2003.6.16 — 2003.6.30 開盤期

2003.7.1 — 2003.9.30 強銷期

2003.10.1 — 2004. 11.30 續(xù)銷期

2004.12 — 清盤期

以上階段劃分為我方初步設(shè)定，詳細(xì)內(nèi)容待貴司方案確定后再做調(diào)整。

三、 各階段主要工作內(nèi)容

1、 籌備期

任務(wù)：入市策略擬定，相關(guān)資料準(zhǔn)備，辦理入市手續(xù)

工作重點：

#61548; 建筑設(shè)計定案

#61548; 互動園林定案

#61548; 行銷策略定案

#61548; 研究市場情況

#61548; 召開動腦會議

#61548; 擬定公關(guān)（PR）活動及促銷（SP）計劃

#61548; 確定產(chǎn)品推廣的造勢活動

#61548; 售樓資料（戶型圖、售樓書、認(rèn)購須知、價格表、項目說明、貸款利率表及投資回饋利率表等）準(zhǔn)備齊備

#61548; 會所經(jīng)營項目定案

#61548; 會所布置圖定案

#61548; 接待中心及樣板房設(shè)計制作

#61548; 小區(qū)大門及入口道路制作完成

#61548; 廣播稿制作

#61548; 電視廣告制作

#61548; 報紙廣告制作

#61548; 銷售人員招聘與培訓(xùn)

#61548; 現(xiàn)場POP設(shè)計

#61548; 確定銷售組織架構(gòu)

#61548; 工地圍墻設(shè)計制作

#61548; 路牌廣告制作發(fā)布，引起注意，吸引客戶

#61548; 車身廣告制作發(fā)布

#61548; 模型廠家定案制作

2、 內(nèi)部認(rèn)購期

任務(wù)：

1、 散布擴(kuò)大知名度

2、告知業(yè)界與媒體造成耳語傳播

3、攔截其它競爭物業(yè)客源

4、 極力塑造產(chǎn)品形象，引發(fā)消費者一窺究竟的欲望

工作重點：

#61548; 對來客散播耳語，使客戶介紹客戶，以醞釀待購客戶群體

#61548; 公開前的引導(dǎo)，以使目標(biāo)客戶停止其它投資沖動

#61548; 預(yù)收訂金，而于公開發(fā)售當(dāng)日于現(xiàn)場補足首期款，簽定

購房合同，形成公開當(dāng)日購買熱潮

#61548; 報紙廣告定案刊出

#61548; 電視、電臺廣告定案播出

#61548; 先期海報散發(fā)

#61548; 商品房預(yù)售許可證辦理完成

#61548; 工地圍墻制作完成

#61548; 售樓現(xiàn)場包裝制作完成

#61548; 銷售人員進(jìn)場

#61548; 公關(guān)活動具體實施

#61548; 進(jìn)行大力度的區(qū)域性宣傳，以吸引區(qū)域性客戶

3、開盤期

任務(wù)：

1、 一舉豐收前期醞釀成果，造成現(xiàn)場購買人氣旺盛的局面

2、 將銷售成績迅速公布于眾，震撼目標(biāo)客戶，誘發(fā)其購買欲望

3、 配合公關(guān)活動聚積人氣

工作重點：

#61548; 收集客戶資料及聯(lián)絡(luò)以往記載客戶，營造現(xiàn)場氣氛，

并檢討客戶反應(yīng)以修正銷售及廣告路線

#61548; 模型進(jìn)場，備齊各種銷售資料

#61548; 反復(fù)講習(xí)銷售教材及答客問

#61548; 所有廣告媒體量達(dá)到高峰，隆重公開本項目

#61548; 通知已繳訂金客戶到售樓處補足首期款，簽購房合同

#61548; 先期購買者適當(dāng)派發(fā)禮品，吸引貪小便宜的客戶

#61548; 價格表上市

#61548; 樣板房制作完成

4、 強銷期

任務(wù)：

1、加強客戶介紹

2、 舉辦各種業(yè)主活動，利用客戶耳語推廣

工作重點：

#61548; 客戶追蹤

#61548; 開放樣板房

#61548; 舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動

#61548; 大力宣傳重金助學(xué)，強化開發(fā)商注重教育環(huán)境的塑造

#61548; 戶外媒體再加強

#61548; 電臺、電視廣告頻數(shù)加大

#61548; 加強現(xiàn)場銷控及炒作

#61548; 針對所有客戶，大量使用各種媒體

#61548; 針對銷售情形，分析市場，修正廣告

#61548; 利用已訂客戶介紹客戶，并積極追蹤，促成成交

#61548; 報紙廣告更具針對性，賣點更為突出

#61548; 舉行封頂儀式，增加客戶信心及公司聲譽

5、 續(xù)銷期

任務(wù)：

1、 針對目標(biāo)客戶集中區(qū)域加強海報派夾、持續(xù)DM郵寄

2、 電話追蹤有望客戶

3、 加強補足，簽約工作

工作重點：

#61548; 延續(xù)銷售氣勢

#61548; 過濾客戶資料，追蹤客戶，掌握回籠客戶

#61548; 持續(xù)跟催補足及簽約

#61548; 法律咨詢中心聯(lián)系定案

#61548; 研討未售出戶型的原因，調(diào)整廣告媒體策略

#61548; 舉行互動園林落成儀式，加大環(huán)境宣傳

#61548; 繼續(xù)發(fā)動客戶介紹客戶

6、 清盤期

任務(wù)：

1、 清理尾盤

2、 安排物業(yè)管理公司進(jìn)場

3、 做好交房工作

工作重點：

#61548; 開動腦會議，研究滯銷樓盤對策

#61548; 調(diào)整媒體宣傳方式，重點攻擊

#61548; 加大項目實景形象，公司品牌形象的宣傳力度

#61548; 加強補足，簽約工作

#61548; 準(zhǔn)備交房資料，確定交房具體時間

#61548; 核準(zhǔn)項目實物與前期承諾是否有矛盾之處

#61548; 做好交房工作，并加大宣傳力度，讓未買房者堅定信心

#61548; 做好與物業(yè)公司的交接

#61548; 會所所有服務(wù)項目準(zhǔn)備完備

全程策劃內(nèi)容

一、市場調(diào)查與市場機會分析

1、 宏觀市場調(diào)查與分析

2、 競爭項目市場調(diào)查與分析

3、 本區(qū)域居民居住偏好調(diào)查與分析

4、 項目SWOT分析

5、 項目市場細(xì)分分析

二、項目市場定位分析決策

1、 項目總體定位分析決策

2、 項目目標(biāo)客源定位分析決策

3、 項目價格定位分析決策

4、 項目檔次定位分析決策

5、 項目形象定位分析決策

6、 項目主力戶型定位分析決策

7、 項目物業(yè)管理模式分析決策

三、項目建筑設(shè)計策略分析決策(略)

1、 項目規(guī)劃環(huán)境布局建議

2、 項目建筑風(fēng)格分析決策

3、 項目總平面與單體建筑建議

4、 項目園林與景觀的設(shè)置建議

5、 項目會所及配套設(shè)施的建議

6、 項目戶型層次種類分類建議

7、 項目開發(fā)規(guī)模節(jié)奏分析建議

四、 項目總體銷售戰(zhàn)略分析決策(略)

1、 項目銷售目標(biāo)分析決策

2、 項目銷售模式分析決策

五、 項目銷售戰(zhàn)術(shù)分析決策

1、 銷售賣點設(shè)計分析決策

2、 銷售階段設(shè)計分析決策

六、 項目品牌戰(zhàn)略包裝計劃設(shè)計(略)

1、 公司品牌與項目的結(jié)合

2、 項目品牌VI設(shè)計建議

3、 項目品牌推廣設(shè)計編制

4、 項目標(biāo)志設(shè)計構(gòu)思

七、 項目包裝模式設(shè)定(略)

1、 售樓部內(nèi)部裝修風(fēng)格建議

2、 售樓部外圍氣氛設(shè)定

3、 工地現(xiàn)場包裝整體方案

4、 售樓工具的設(shè)計制作推薦（模型、售樓書等）

5、 樣品房裝修設(shè)計建議

6、 外據(jù)點展銷推廣設(shè)置

八、 媒體組合分析決策(略)

1、 北京、天津、秦皇島媒體房地產(chǎn)方面分析(略)

2、 項目媒體組合(略)

3、 媒體費用比例(略)

九、 廣告策略分析決策(略)

1、 廣告階段目標(biāo)(略)

2、 廣告表現(xiàn)(略)

十、項目銷售實施全程建議(略)

1、 銷售前期準(zhǔn)備要案

2、 銷售人員招募與培訓(xùn)安排

3、 銷售組織與管理

別墅景觀業(yè)務(wù)推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于別墅推廣活動、別墅景觀業(yè)務(wù)推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。