本篇文章信途科技給大家談?wù)劦禺a(chǎn)景觀推廣方案，以及景觀方案介紹對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣方法

你好，房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣方法很多，做好短視頻營(yíng)銷的引流方式也很多，這需要結(jié)合企業(yè)自身推廣目的和情況制定相應(yīng)的計(jì)劃和執(zhí)行措施。相比傳統(tǒng)的派發(fā)傳單，線下活動(dòng)，體驗(yàn)活動(dòng)等等方式，短視頻營(yíng)銷效率和效果會(huì)更好。

通過(guò)短視頻營(yíng)銷方法和模式很多，針對(duì)不同的平臺(tái)策略也不同，做好短視頻營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)也很多，大多企業(yè)和實(shí)體店都會(huì)有做短視頻營(yíng)銷需求。

如果要做好短視頻營(yíng)銷，企業(yè)需要根據(jù)自身的需求，制定出合適的視頻營(yíng)銷方案和策略。

做好短視頻營(yíng)銷可以給企業(yè)品牌，以及企業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)快速曝光和精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速的提升客源和銷售業(yè)績(jī)。

短視頻營(yíng)銷主要方式就是通過(guò)以視頻方式進(jìn)行推廣宣傳，是目前非常有效的營(yíng)銷推廣引流模式。

做好視頻營(yíng)銷，首先你必須確定視頻營(yíng)銷方案，然后再開始進(jìn)行執(zhí)行落地。

通過(guò)小店幫視頻營(yíng)銷系統(tǒng)，可以快速發(fā)布制作視頻營(yíng)銷互動(dòng)裂變活動(dòng)，吸引顧客參與活動(dòng)同時(shí)，讓顧客主動(dòng)的幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻宣傳，全程只需三秒鐘，通過(guò)顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業(yè)帶來(lái)大量精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒(méi)有問(wèn)題的。

地產(chǎn)推廣的方法？

地產(chǎn)推廣方法多樣。（網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外 、營(yíng)銷中心包裝、短信、樓書、單張等）這里提及的是一個(gè)以影片方式傳媒推廣-房地產(chǎn)動(dòng)畫。在樓盤接近封頂可以為樓盤未來(lái)發(fā)展做一個(gè)規(guī)劃動(dòng)畫推廣，通過(guò)三維技術(shù)，多角度展示，樓盤未來(lái)發(fā)展情況推廣其賣點(diǎn)。

如何做好房地產(chǎn)景觀設(shè)計(jì)管理

“筑訊中國(guó)”網(wǎng)為你解答：

做好房地產(chǎn)景觀設(shè)計(jì)管理的步驟如下

首先，景觀設(shè)計(jì)最理想的介入時(shí)間，是在總圖規(guī)劃過(guò)程中。在規(guī)劃未定稿前，景觀如能參與，可避免明顯失誤。如實(shí)在無(wú)法在規(guī)劃前介入，也應(yīng)在規(guī)劃完成時(shí)立即介入，且此步驟要放在制作模型之前。在樣板房開放時(shí)，也應(yīng)有部分實(shí)景，帶給客戶實(shí)際的感受。

其次，選擇合適的景觀設(shè)計(jì)公司。地產(chǎn)商可根據(jù)自己的需要慎重選擇，不可盲目崇拜國(guó)外景觀機(jī)構(gòu)：若項(xiàng)目定位高檔，可選擇國(guó)際知名景觀機(jī)構(gòu)合作，其優(yōu)點(diǎn)是創(chuàng)意好，缺點(diǎn)是配合度不高，還需找國(guó)內(nèi)公司進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)成本高達(dá)綜合單價(jià)30-50元/㎡。目前多數(shù)成熟地產(chǎn)商會(huì)選擇有外籍設(shè)計(jì)師的國(guó)內(nèi)優(yōu)秀景觀公司，一般單價(jià)為20-30元/㎡，這樣既可保證各階段的系統(tǒng)性，又有最高的性價(jià)比。若項(xiàng)目不大、定位不高，可找當(dāng)?shù)鼐坝^公司，其單價(jià)為10多元，不過(guò)難出精品。最重要的是對(duì)景觀設(shè)計(jì)品質(zhì)的控制。

概念階段:本階段地產(chǎn)商應(yīng)控制好大方向，勿過(guò)分追求細(xì)節(jié)，以免限制設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造力，細(xì)節(jié)問(wèn)題將在后續(xù)階段解決：發(fā)展商應(yīng)先為項(xiàng)目定位，明確客戶需求、相應(yīng)的景觀造價(jià)等，同時(shí)在概念方案階段應(yīng)確定景觀風(fēng)格，發(fā)現(xiàn)規(guī)劃中的不足和面對(duì)的問(wèn)題并加以解決，設(shè)定合理的景觀框架，主次分明，繁簡(jiǎn)得當(dāng)，并考慮景觀的均好性，解決好功能分區(qū)和交通流線，尤其注意消防車道要滿足規(guī)范要求，重點(diǎn)把握人流密集區(qū)的景觀設(shè)計(jì)，增加景觀的視覺(jué)價(jià)值，以有效提升銷售業(yè)績(jī)。除滿足理性要求外，尤其要注意景觀的藝術(shù)性和美感，增加原創(chuàng)性，激發(fā)人們的購(gòu)買欲望。

方案階段：應(yīng)由項(xiàng)目公司組織，一般由集團(tuán)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)人、規(guī)劃設(shè)計(jì)部、總師辦、建筑設(shè)計(jì)公司、營(yíng)銷公司、物業(yè)管理公司、工程部相關(guān)人員及景觀設(shè)計(jì)等單位參加。

1、設(shè)計(jì)方案與項(xiàng)目總體規(guī)劃是否相符；

2、設(shè)計(jì)是否體現(xiàn)以人為本的原則；

3、結(jié)合建筑設(shè)計(jì)進(jìn)一步評(píng)審景觀設(shè)計(jì)是否合理，彼此之間風(fēng)格是否和諧；

4、使用功能能否滿足需要，功能分區(qū)、動(dòng)靜分區(qū)等是否合理；

5、交通組織是否合理，小區(qū)的出入口分級(jí)（主次）是否合理;

6、是否最大程度利用自然景觀及原生植物；

7、景觀設(shè)計(jì)公司是否已盡可能提供了多方案供比較；

8、綠化率等技術(shù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)能否達(dá)到要求；

9、配套設(shè)施與建筑關(guān)系是否統(tǒng)一，是否與營(yíng)銷承諾、樓書等文件相符；

10、是否方便物業(yè)管理和滿足安保要求等；

11、別墅項(xiàng)目應(yīng)考慮山體排水和花園分界；

12、泳池、水景設(shè)置是否合理等。

請(qǐng)您回答：如何做景觀設(shè)計(jì)公司的品牌推廣，謝謝您！

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),建議如下:

首先,建一網(wǎng)站,讓業(yè)界了解你的公司,同時(shí),印一點(diǎn)紙質(zhì)的單片.

其次,在一些重大設(shè)計(jì)展覽會(huì),專題會(huì),招聘會(huì)上,積極參展,分發(fā)自己的單片,宣傳自己的公司,讓業(yè)界和客戶知道你的公司.

再者,可以跟隨一些建筑公司和地產(chǎn)公司,作為戰(zhàn)略合作伙伴.

最后,也可以做一點(diǎn)政府營(yíng)銷,承接一些有影響力的市政項(xiàng)目,如果也是貴司的業(yè)務(wù)范圍的話.

但歸根結(jié)底,市場(chǎng)的開拓,品牌的推廣,還是要靠自己的產(chǎn)品和服務(wù)說(shuō)話,沒(méi)有自己扎實(shí)的內(nèi)功和漂亮的活計(jì),品牌是樹立不起來(lái)的,即便樹起來(lái),也會(huì)倒下的,呵呵.

房地產(chǎn)的推廣方案怎么寫啊?

1,立項(xiàng)

（1）、項(xiàng)目狀況

（2）、開發(fā)項(xiàng)目用地狀況調(diào)查

（3）、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)分析。

（4）、成本估算

（5）、項(xiàng)目開發(fā)組織結(jié)構(gòu)形式和研究

（6）、開發(fā)建設(shè)及銷售計(jì)劃

（7）、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益分析

（8）、結(jié)論及建議

注：市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法

A、定性預(yù)測(cè)法

B、定量預(yù)測(cè)法

初步可行性研究的內(nèi)容

初步可行性研究又稱“預(yù)可行性研究”，內(nèi)容如下

（1）、初步可行性研究的角度與方法

（2）、識(shí)別各種限制條件

2，規(guī)劃

定位——宏觀的和微觀的區(qū)位調(diào)查、分析與選擇；

定性——開發(fā)內(nèi)容和主題的分析與選擇；

定量——開發(fā)規(guī)模（建設(shè)規(guī)模與投資規(guī)模）的分析與選擇

地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)委托專業(yè)建筑設(shè)計(jì)公司是地產(chǎn)專業(yè)化方向的一大進(jìn)步。但由于商業(yè)項(xiàng)目的高度專業(yè)化要求，其建筑的規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)選擇專長(zhǎng)于商業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的專業(yè)公司。也就好比醫(yī)院都是專業(yè)機(jī)構(gòu)，但牙醫(yī)不會(huì)接生，產(chǎn)科醫(yī)生不會(huì)拔牙一樣，商業(yè)設(shè)計(jì)公司同體育設(shè)施、酒店設(shè)施的設(shè)計(jì)一樣，需有專長(zhǎng)的專業(yè)設(shè)計(jì)院。

在市場(chǎng)不成熟，開發(fā)商沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的上一代產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，少有追求專業(yè)特長(zhǎng)的設(shè)計(jì)師篩選，多數(shù)委托普通設(shè)計(jì)公司。收費(fèi)的優(yōu)惠、設(shè)計(jì)外觀的新奇成為主要考慮。而商業(yè)設(shè)施內(nèi)部的功能開發(fā)仍停留在空洞的高適應(yīng)性，及八十年代開始的大型百貨店加室內(nèi)步行街的做法。專業(yè)化中的專業(yè)化是整個(gè)建筑行業(yè)的趨勢(shì)。浦東那些超高層、鋼結(jié)構(gòu)、大跨度的摩天樓只能由具備此類建筑經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際公司擔(dān)綱；廣州電視塔、中央電視塔這些特殊結(jié)構(gòu)要求的構(gòu)筑物也需世界級(jí)的專業(yè)工程公司把關(guān)；高科技類的生態(tài)智能建筑必須由Transsolar這樣的專業(yè)智能公司來(lái)設(shè)計(jì)。商業(yè)項(xiàng)目若要與國(guó)際接軌，也必須走專業(yè)化中的專業(yè)化道路。在此次法國(guó)MAPIC上，中國(guó)項(xiàng)目獲獎(jiǎng)?wù)f明中國(guó)項(xiàng)目的專業(yè)水準(zhǔn)開始得到國(guó)際業(yè)界的認(rèn)可。

功能與形式的平衡

大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目無(wú)疑都是城市的重點(diǎn)項(xiàng)目，除了滿足城市的購(gòu)物需求外，也需考慮城市建設(shè)的景觀要求。成為城市地標(biāo)、時(shí)代的名片，不僅僅是政府的要求，也成為了開發(fā)商潛意識(shí)的追求目標(biāo)。綜觀這一代大型MALL的開發(fā)，在產(chǎn)品形態(tài)中和設(shè)計(jì)傾向中存在的明顯問(wèn)題就是過(guò)分追求規(guī)模和檔次，項(xiàng)目規(guī)劃忽視功能合理與投資收益能力的整合，過(guò)分注重商業(yè)地產(chǎn)視覺(jué)形象上的標(biāo)新立異。許多項(xiàng)目的規(guī)模之巨、形象上的驚世駭俗可與國(guó)家級(jí)的地標(biāo)項(xiàng)目比美。但國(guó)家項(xiàng)目由政府買單，與項(xiàng)目直接的收益回報(bào)無(wú)關(guān)，有時(shí)長(zhǎng)久的國(guó)家形象與旅游收入更重要，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)合理性才是生命力所在。上一輪狂熱的虛火過(guò)后，理性的思考將使商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中的功能與形式達(dá)到更合理的平衡。

其實(shí)，隨著商業(yè)地產(chǎn)操作的專業(yè)化，商業(yè)項(xiàng)目與體驗(yàn)消費(fèi)的整合化，商業(yè)設(shè)計(jì)所面臨的復(fù)雜性、挑戰(zhàn)性前所未有地加大。對(duì)于多種業(yè)態(tài)在同一空間甚至同一平面內(nèi)解決人、車、貨、物流的合理組織，設(shè)計(jì)師既要以專業(yè)技術(shù)手段滿足不同商家及統(tǒng)一物業(yè)的要求，又需創(chuàng)造性地提出有吸引力的空間與界面設(shè)計(jì)。

可持續(xù)發(fā)展的空間

作為郊區(qū)類型的Mall，特別是一站式消費(fèi)的大型商業(yè)，其交通可達(dá)性必以私家車為主。機(jī)動(dòng)車的交通組織和停放成為項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的重要指標(biāo)。但因整個(gè)中國(guó)處在開放的探索與經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)過(guò)程中，缺乏有長(zhǎng)遠(yuǎn)指導(dǎo)意義的規(guī)范。目前的Mall項(xiàng)目普遍缺少適應(yīng)長(zhǎng)期發(fā)展所需的交通與停車條件。首先，政府的規(guī)范只能滿足目前的消費(fèi)水準(zhǔn)和汽車擁有量水平，中國(guó)的單位平米停車標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐洲商業(yè)設(shè)施停車標(biāo)準(zhǔn)。其次，中國(guó)的機(jī)動(dòng)車擁有量處于一個(gè)急速增長(zhǎng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程中。北京市目前320萬(wàn)輛機(jī)動(dòng)車已使城市道路通行能力幾近飽和，按城市遠(yuǎn)景規(guī)劃發(fā)展到700萬(wàn)輛機(jī)動(dòng)車的設(shè)想，不但要靠城市擴(kuò)路修橋來(lái)支持，也需要在商業(yè)設(shè)施的設(shè)計(jì)中有所體現(xiàn)。

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在選址方面，應(yīng)盡可能利用城市的軌道交通等市政配套支撐，城市快速干道的聯(lián)系也是私家車為主購(gòu)物流的必要條件。而在商業(yè)設(shè)施自身停車的設(shè)計(jì)中則應(yīng)考慮足夠的發(fā)展空間，在有限的建設(shè)面積控制條件下，機(jī)械化停車也不失為一種可能性，但除層高應(yīng)預(yù)留足夠外，出入口的計(jì)算，停車總量的計(jì)算應(yīng)留有足夠余量。在汽車社會(huì)或郊區(qū)購(gòu)物時(shí)代，交通方式是制約商業(yè)地產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的重要因素。

結(jié)合體驗(yàn)消費(fèi)設(shè)計(jì)

隨著體驗(yàn)消費(fèi)的比重增加，多姿多彩的觀光、表演等促銷與休閑活動(dòng)被融合到商業(yè)設(shè)施的設(shè)計(jì)中，最為突出的是表演空間與休閑廣場(chǎng)。在目前幾乎所有的大型商業(yè)設(shè)施中，無(wú)論是原有的還是新建的，一項(xiàng)常年不懈的活動(dòng)就是在門前的廣場(chǎng)上或在室內(nèi)的中庭里搞促銷活動(dòng)，形式包括時(shí)裝表演、抽獎(jiǎng)、文藝表演，甚至嘉賓對(duì)話等。這一類型的活動(dòng)已成為商業(yè)活動(dòng)必不可少的一部分，而在建筑的設(shè)計(jì)中少有考慮，商場(chǎng)主要出入口的人流經(jīng)常為活動(dòng)的人群所困。為適應(yīng)這一趨勢(shì)，有些發(fā)展獨(dú)立設(shè)置了表演區(qū)域和與購(gòu)物人流不在同一水平面。如深圳龍崗商業(yè)中心和北京王府井的富陽(yáng)廣場(chǎng)。 另一方面，人有觀賞別人與被別人觀賞的需要，發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的美國(guó)建筑師Portman提出了共享空間的概念。在引進(jìn)休閑功能的商業(yè)項(xiàng)目中，發(fā)揮這一主題，創(chuàng)造各式各樣的休閑空間成為時(shí)尚。各類地畫、啞劇、雜耍都可為休閑空間增添情趣，小舟、跌泉水景、甚至鴿子與松鼠都將成為空間主題的一部分。關(guān)注體驗(yàn)消費(fèi)的新需求，并創(chuàng)造更有個(gè)性的體驗(yàn)空間成為新一代商業(yè)設(shè)計(jì)的新趨勢(shì)。

文化主題與地域特點(diǎn)

不同城市的歷史文化形成了各具特色的傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)，這種傳統(tǒng)建筑遺產(chǎn)有很高的商業(yè)價(jià)值。在資源稀缺的情況下，開發(fā)商有時(shí)需要花大氣力營(yíng)造某種資源，如珠江地產(chǎn)所開發(fā)的一些商業(yè)項(xiàng)目。而在這方面，“上海新天地”是非常成功的作品之一。項(xiàng)目成功利用石庫(kù)門地區(qū)殖民時(shí)代保存下來(lái)的建筑遺產(chǎn)，充分發(fā)揮歷史傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)的價(jià)值，重新組織傳統(tǒng)空間以及建筑片段，形成了豐富多彩、舒適宜人，且滿足現(xiàn)代人生活需要的商業(yè)空間。 因此，重視城市的建筑風(fēng)貌和文脈特征，必須落實(shí)到實(shí)際的規(guī)劃設(shè)計(jì)中來(lái)，涉及到對(duì)原有街區(qū)建筑風(fēng)貌的整理和文脈特征的概括。以此確定應(yīng)保護(hù)和適當(dāng)改造的街區(qū)空間環(huán)境、典型建筑物。標(biāo)志性景觀以及重點(diǎn)區(qū)域的空間尺度等，并結(jié)合新建建筑的設(shè)計(jì)，使之形成和諧共生、自然過(guò)渡且更富生命力的商業(yè)空間。如果開發(fā)成功，則不僅帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，同時(shí)也是對(duì)城市歷史文化的重要貢獻(xiàn)。而對(duì)于一些在郊區(qū)或新區(qū)缺少文脈依托的大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，適當(dāng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)中突出地域特點(diǎn)，也能增加自身的吸引力，并成為可以納入城市大環(huán)境中的標(biāo)志性建筑。也有許多商業(yè)項(xiàng)目不顧本土文化環(huán)境，試圖照搬其它項(xiàng)目的文化主題，這種做法有很大的風(fēng)險(xiǎn)。比如有人想在其它城市重建“上海新天地”，脫離了上海的文化土壤就不可能成為“新天地”。“新天地”不是麥當(dāng)勞，在東北開“新天地”是不可想象的。脫離地域特點(diǎn)的復(fù)制很難成功，開發(fā)本土文化主題是大勢(shì)所趨。

人性化與精細(xì)化

隨著各大城市精品化商業(yè)的出現(xiàn)，以往強(qiáng)調(diào)氣派、宏偉的審美觀正在發(fā)生變化，注重人性化設(shè)計(jì)是促進(jìn)商業(yè)消費(fèi)及可持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的理想氣氛應(yīng)該是令人感到親切、放松、平易近人，使人有愉悅的消費(fèi)心情，而不是“以勢(shì)壓人”。因此，商業(yè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)宗旨就是為消費(fèi)者創(chuàng)造舒適的購(gòu)物空間，特別是商業(yè)街的尺度設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)以行人的活動(dòng)為基準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)以人為本，而不是以高速過(guò)往的機(jī)動(dòng)車為參照。購(gòu)物行人所關(guān)注的縱向范圍主要集中在建筑一層，對(duì)一層以上的范圍幾乎是“視而不見(jiàn)”。而橫向關(guān)注范圍基本在10--20m之間，至于超過(guò)20m寬的商業(yè)街，行人很可能只關(guān)注街道一側(cè)的店鋪，不會(huì)在超20m寬的范圍內(nèi)“之”字前行。

商業(yè)設(shè)施的優(yōu)勢(shì)之一就是需要二次外立面的裝修設(shè)計(jì)，因而建筑的細(xì)節(jié)可以深入到裝修甚至裝飾層面。建筑、景觀和裝修等多方面設(shè)計(jì)的整合已成為新趨勢(shì)，開發(fā)商越來(lái)越傾向于選擇具有廣博專業(yè)知識(shí)和綜合規(guī)劃設(shè)計(jì)能力的設(shè)計(jì)公司來(lái)完成，并通過(guò)設(shè)備、結(jié)構(gòu)的最新配置使產(chǎn)品達(dá)到更高價(jià)值。而不是建筑師完成規(guī)劃設(shè)計(jì)后，交由景觀規(guī)劃公司、裝修公司等分別完成建筑的各部分設(shè)計(jì)?？梢哉f(shuō)，只有重視專業(yè)化和各技術(shù)專業(yè)的高度整合，才能使地產(chǎn)項(xiàng)目獲得升值，適應(yīng)宏觀調(diào)控之后激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在這方面，一些大型專業(yè)房地產(chǎn)公司進(jìn)行了有益的嘗試，將建筑、室外景觀和細(xì)部裝修等多方面很好地整合，使商業(yè)項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)做到了非常精細(xì)的程度。

3,房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣

項(xiàng)目前期策劃階段

市場(chǎng)調(diào)研分析

資訊調(diào)查

地塊環(huán)境

類比分析

項(xiàng)目初步發(fā)展階段策劃

項(xiàng)目策劃階段

產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品SWOT分析

項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)綜合評(píng)定

項(xiàng)目定位

項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)

價(jià)格策劃

制定價(jià)格總體目標(biāo)

確定定價(jià)方法

確定定價(jià)模式

制定物業(yè)價(jià)格

4,銷售流程

制定價(jià)格營(yíng)銷組合策略

價(jià)格調(diào)整技巧

營(yíng)銷廣告策劃

客戶定位

總體營(yíng)銷策略

各階段營(yíng)銷分策略

整體廣告策略

廣告執(zhí)行計(jì)劃

開盤準(zhǔn)備

準(zhǔn)備銷售工具

廣告計(jì)劃

SP活動(dòng)

項(xiàng)目CI設(shè)計(jì)

營(yíng)銷方案執(zhí)行階段

銷售培訓(xùn)

銷售流程設(shè)定

銷售手冊(cè)

銷售表格

銷售反饋

統(tǒng)計(jì)分析

如何做好房地產(chǎn)景觀設(shè)計(jì)

如何給我們的潛在客戶說(shuō)園林？

給自己定目標(biāo)，讓設(shè)計(jì)公司做事，給客戶說(shuō)事。做得好，也要說(shuō)的好，我們需要用通俗易懂的語(yǔ)言，給客戶介紹我們的產(chǎn)品，我們的園林。比如說(shuō)，我們前面說(shuō)的南山北水，實(shí)至名歸，就是通過(guò)易記的詞語(yǔ)，讓我們的銷售人員很容易的記住我們的園林特色，向客戶介紹我們的產(chǎn)品。

景觀建造，需要統(tǒng)一的思路，貫徹于整個(gè)建設(shè)的過(guò)程。

方案一經(jīng)確認(rèn)，需要堅(jiān)決執(zhí)行。

拍板的人越少越好，既要民主，更要集中。

如何選服務(wù)商？

用材要本地化，就是本地容易找到的材料，配合也很重要。

客戶與設(shè)計(jì)師

房地產(chǎn)景觀設(shè)計(jì)有兩個(gè)作者，一個(gè)是開發(fā)商，一個(gè)是設(shè)計(jì)公司。這兩者合作的水平，決定了設(shè)計(jì)的水平。其實(shí)，開發(fā)商的眼光，也很重要。

設(shè)計(jì)企業(yè)

尋找設(shè)計(jì)公司最重要的原則是門當(dāng)戶對(duì)。設(shè)計(jì)公司要有實(shí)力，同時(shí)我們的項(xiàng)目能引起設(shè)計(jì)單位高度關(guān)注及投入，還需要有良好的配合和后期服務(wù)。有實(shí)力的設(shè)計(jì)公司，一般設(shè)計(jì)師的水平都比較高，而且內(nèi)部有設(shè)計(jì)把控流程，不至于低劣的設(shè)計(jì)產(chǎn)品流入市場(chǎng)。

施工企業(yè)

有完善的服務(wù)架構(gòu)和專業(yè)人才，有良好的業(yè)績(jī)，有經(jīng)驗(yàn)也很重要。

團(tuán)隊(duì)

一個(gè)好的景觀設(shè)計(jì)師，成就一個(gè)好的項(xiàng)目；方案一旦選定，設(shè)計(jì)師就決定了整個(gè)園林布局。要求設(shè)計(jì)公司派出最好的設(shè)計(jì)師作為主創(chuàng)設(shè)計(jì)師。

一個(gè)成功的園林景觀作品的完成，更離不開一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的配合。需要設(shè)計(jì)、施工、協(xié)調(diào)管理三方面的緊密合作

共同成長(zhǎng)

合作關(guān)系要建立在伙伴的平臺(tái)上，善待配合單位，這樣設(shè)計(jì)公司（施工企業(yè)）就能幫助企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值，提供超值的服務(wù)。

紅樹灣的成功合作，讓開發(fā)商和設(shè)計(jì)公司（施工企業(yè)）得到一加一大于二的結(jié)果。

榮譽(yù)是設(shè)計(jì)公司另外一種重要收入，它能為日后帶來(lái)更豐厚的報(bào)酬。紅樹灣的成功，給設(shè)計(jì)公司，施工企業(yè)帶來(lái)不少的新項(xiàng)目。

溝通

積極與與設(shè)計(jì)師溝通，避免工程施工中出現(xiàn)設(shè)計(jì)缺陷。

施工前的技術(shù)交底

通過(guò)研究和會(huì)審圖紙，廣泛聽取各方意見(jiàn)，既可使參與施工的人員了解設(shè)計(jì)意圖、技術(shù)要求、施工工藝等，又可以提醒設(shè)計(jì)師，受某些條件限制，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)不了，設(shè)計(jì)上配合作出調(diào)整。有時(shí)候，也要向現(xiàn)實(shí)低頭。

關(guān)注細(xì)節(jié)

從大處著眼，小處著手，踏踏實(shí)實(shí)做好每一個(gè)細(xì)節(jié)

細(xì)節(jié)成就整體之美

在有限的空間挖掘出一塊休閑天地

在生態(tài)地下室采光井種植的鳳凰木，枝條飄逸，與周圍環(huán)境協(xié)調(diào)

經(jīng)過(guò)處理之后，消防路就不會(huì)顯得呆板，并充滿生機(jī)和情趣

設(shè)計(jì)的實(shí)施和現(xiàn)場(chǎng)再創(chuàng)作

設(shè)計(jì)在實(shí)施階段，現(xiàn)場(chǎng)的把控和再創(chuàng)造，同樣不可少。

比如說(shuō)，模仿自然的山水園林的實(shí)現(xiàn)，我認(rèn)為，現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)人士再創(chuàng)作，同樣不可缺少。

在實(shí)施的過(guò)程中，添加了石頭和蜻蜓雕塑，賦予了景觀空間更多的內(nèi)涵，品味得到進(jìn)一步提升。

中心水景區(qū)在施工過(guò)程中不斷完善，經(jīng)過(guò)改造提升，北區(qū)中心水景顯得更柔，更自然。添加一些天然石頭，讓山庭的韻味更足。同時(shí)，我們體會(huì)到，自然石頭、水生植物，是軟化駁岸的好材料，是秩序與自然的過(guò)渡，給綠化生長(zhǎng)的時(shí)間，景色會(huì)更加宜人。

景觀樹

景觀大樹在空間的營(yíng)造、氛圍的烘托中，起到意想不到的效果。在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)用大樹假植苗，能把空間構(gòu)架，搭起來(lái)。如有可能，盡早安排大樹的種植，在項(xiàng)目開盤時(shí)，能感受到更多的綠意，效果會(huì)更好。

園林燈光

夜景效果，是另一種景觀，可以發(fā)揮出不同于日間的景觀效果。許多單位在園林的實(shí)施過(guò)程中，忽略了夜間效果的營(yíng)造。

雕塑小品

中信紅樹灣的雕塑，以與景觀環(huán)境相容為原則，分為寫實(shí)和抽象兩大類，散發(fā)濃郁的嶺南生活氣息。雕塑小品起到聚焦的作用，雕塑小品也起到點(diǎn)題的作用。水牛、牧童、潤(rùn)澤水面，勾起我們對(duì)嶺南水鄉(xiāng)童年生活的回憶。

展示區(qū)的營(yíng)造

作為地產(chǎn)項(xiàng)目，營(yíng)銷展示區(qū)的營(yíng)造，是需要濃墨重彩的地方，必須提前統(tǒng)籌安排。其實(shí)，在營(yíng)銷階段，園林環(huán)境是吸引顧客的重要內(nèi)容。我們認(rèn)為，有生命的園林，比建筑本身更能打動(dòng)人！

情景模式的營(yíng)造

通過(guò)開展活動(dòng)，吸引人氣。人是園林中的主體，缺少人，則缺乏生機(jī)。在園林中增加一些園林家具、兒童游樂(lè)設(shè)施，健身器材以及其他小品，營(yíng)造氛圍。

做好多專業(yè)施工協(xié)調(diào)管理

園林工程牽涉的面較廣，有防水工程?土方工程（及微地形）?園林給排水?鋪裝工程?綠化種植、鋼結(jié)構(gòu)、強(qiáng)弱電及燈光工程?假山工程，又有雕塑?健身娛樂(lè)設(shè)施等的配套工程，工作的先后次序，對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目的把控和推進(jìn)，減少交叉作業(yè)的干擾，起到至關(guān)重要的作用。

進(jìn)度計(jì)劃

管理者和施工單位必須編制工程進(jìn)度計(jì)劃，并在施工中不斷修正。

工期安排

項(xiàng)目景觀施工中，工序多，周期長(zhǎng)，必須在充分熟悉圖紙內(nèi)容的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的情況，集中力量保證重點(diǎn)工序的施工。先難后易，把工作安排早，安排細(xì)，安排好。比如說(shuō)，先把園林中的主路，泳池結(jié)構(gòu)、大的構(gòu)筑物先安排施工。

成本控制

需要有一個(gè)合理的預(yù)算。如果想得到好的設(shè)計(jì)結(jié)果，必須并且準(zhǔn)備合理的預(yù)算。按景觀面積計(jì)算：普通園林200元/平方米、中等園林400元/平方米左右、高等園林600元/平方米、高上800元/平方米、頂級(jí)園林1000元/平方米以上。工程成本控制要貫穿園林工程建設(shè)的全過(guò)程，比如說(shuō)，一些地方的石材厚度減少，大樹不一定要很大，但是樹冠要好。

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