信途科技今天給各位分享地毯營銷推廣方案模板的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)地毯營銷推廣方案模板范本進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

怎樣銷售地毯

個(gè)人有個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，但是其他人的經(jīng)驗(yàn)放到你身上不一定有用處

總的來說呢，對(duì)銷售的物品的認(rèn)知是肯定要有的，就是客戶問什么要知道怎么回答，其次呢，我感覺個(gè)人魅力要有的，打個(gè)比方吧，比如說有客戶要來買地毯，詢問之后得知因?yàn)榧依镉袑殞?，要買地毯好讓寶寶在上面爬爬，那你就說，放心吧，寶寶在這上面爬爬，肯定會(huì)像在媽媽的懷抱里一樣（例子舉得很鄙陋。。但大體就是怎么個(gè)意思）這樣就很容易和客戶有一個(gè)溝通，自然就好賣啦~

還有一點(diǎn)，自己的心態(tài)很重要，不管面對(duì)的是誰，他就是你的客戶，不論他是蓋茨也好，嘉誠也好，他是來向你購買地毯的，你把你要表達(dá)表現(xiàn)的都做到了，這就證明你是一個(gè)很好的銷售了。

我以前也做過短暫的銷售，自己的體會(huì)，希望能夠幫到你，祝你工作順利~加油~

地毯如何銷售

你好，地毯的銷售，不同的公司都有不同的銷售方法。大致可分為專銷和分銷，先跟你解釋一下專銷。有的地毯公司把某幾個(gè)特定的產(chǎn)品給某一經(jīng)銷商做，只要是這幾個(gè)產(chǎn)品出貨非走這家經(jīng)銷商不可，這就是專銷。當(dāng)然有的是區(qū)域內(nèi)的專銷，有的則是全國的專銷。不過現(xiàn)在的經(jīng)銷商大都選擇全國專銷，因?yàn)閰^(qū)域?qū)ｄN對(duì)產(chǎn)品都不能有嚴(yán)格的控制，以致于會(huì)出現(xiàn)區(qū)域之間的訂單沖撞，出貨的價(jià)格很難提高。而分銷的解釋就更加的廣泛了，你可以把地毯的樣本給一般的經(jīng)銷商，讓他們幫你推銷。你也可以把樣本放到裝飾材料市場里的地毯店鋪里面去，讓他們幫你推銷。當(dāng)然也你可以送樣本到裝修公司去……我接觸到這塊也不是很久，可能有許多地方還沒有了解到。希望我的回答對(duì)你有用，如果有其它需要，你可以復(fù)我細(xì)聊。謝謝！

營銷方案怎么寫

產(chǎn)品不一樣，方案內(nèi)容不一樣。轉(zhuǎn)載營銷策劃格式供參考。

營銷策劃格式

一：封面

策劃書的名稱（方案主題、時(shí)間、地點(diǎn)、策劃事件）、策劃的對(duì)象（客戶）、策劃人的名稱或策劃機(jī)構(gòu)、策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。

二：正文內(nèi)容

1、方案宗旨（策劃目的）。營銷宗旨大體可以分為以下幾類：

A:企業(yè)處于新生期：新企業(yè)進(jìn)入市場需要一套系統(tǒng)的營銷策略

B:企業(yè)處于成長期：根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，需要重新制定營銷策略或是階段性的營銷策略。

C:市場環(huán)境發(fā)生變化：順應(yīng)市場變化，新產(chǎn)品或新市場需要制定新的營銷策略

D：以前的方案失誤：淘汰舊方案，推出新方案，彌補(bǔ)失誤，參與市場競爭

E:階段目標(biāo)的需要：根據(jù)企業(yè)長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定不同時(shí)期的階段性營銷策略

F:企業(yè)經(jīng)營的重大轉(zhuǎn)變：企業(yè)的經(jīng)營方向進(jìn)行調(diào)整，需要制定新的營銷策略

2、市場分析

① 宏觀環(huán)境分析：通過對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，從而確定營銷市場的穩(wěn)定性、增長性及風(fēng)險(xiǎn)程度。分析因素包括：政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化、人口統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平、消費(fèi)心理等。對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

② 市場狀況分析：對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行分析，以確定目標(biāo)市場的購買規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)。分析因素包括：市場規(guī)模、增長潛力、產(chǎn)品表現(xiàn)、細(xì)分市場銷售總量、需求特征、產(chǎn)品認(rèn)知、消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)等。（產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況；市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上；對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響；消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景）

③ 產(chǎn)品、技術(shù)、成本分析 ：主要是指對(duì)企業(yè)在營銷策劃中所涉及的企業(yè)歷史數(shù)據(jù)，或新產(chǎn)品、企業(yè)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以減少?zèng)Q策失誤。分析因素主要包括：產(chǎn)品技術(shù)、成本、價(jià)格、市場銷售、毛利、凈利潤、近期損益等。

④ 競爭狀況分析：主要針對(duì)現(xiàn)有及潛在競爭者的分析，從而找出競爭對(duì)手的營銷特點(diǎn)及競爭策略。分析因素包括：市場規(guī)模、市場份額、市場目標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品定位、營銷策略（廣告投放、促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、定價(jià)策略）

⑤ 分銷渠道分析：主要針對(duì)行業(yè)市場和各競爭品牌在分銷渠道上的優(yōu)劣點(diǎn)進(jìn)行分析，以尋找可用的銷售渠道及銷售關(guān)系。

3、SWOT分析

S（strengths）優(yōu)勢(shì)：列出在目標(biāo)市場上，與競爭對(duì)手相比，企業(yè)哪些方面擁有更高或更強(qiáng)的實(shí)力，找出營銷優(yōu)勢(shì)。

W（weaknesses）劣勢(shì)：列出在目標(biāo)市場上，與競爭對(duì)手相比，企業(yè)在那些方面的能力或?qū)嵙σ突蚋钜恍页鰻I銷的劣勢(shì)。

O（opportunities）機(jī)會(huì)：通過前面的市場分析和優(yōu)劣勢(shì)比較，企業(yè)面對(duì)的環(huán)境及市場，有贏利機(jī)會(huì)或贏利前景、發(fā)展機(jī)會(huì)等，描述具體的贏利點(diǎn)和發(fā)展點(diǎn)是哪些。

T（threats）威脅：通過前面的分析，企業(yè)如果目標(biāo)市場上成長，將會(huì)面臨的來自宏觀環(huán)境、競爭對(duì)手等的影響，描述具體的威脅和影響來自哪里，產(chǎn)生什么后果。

優(yōu)劣勢(shì)比較的內(nèi)容通常包括：企業(yè)資源、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品價(jià)格、品牌形象、分銷渠道、促銷方式、售后服務(wù)、戰(zhàn)略合作等等。

4、營銷目標(biāo)：營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

5、營銷策略：

主要包括產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、進(jìn)貨渠道策略、促銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷策略等。

以下為一般企業(yè)的營銷活動(dòng)可能采取的營銷戰(zhàn)術(shù)：

（1）產(chǎn)品策略：

A：產(chǎn)品定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場（產(chǎn)品賣點(diǎn)定位、目標(biāo)市場定位）

B：產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：改進(jìn)或完善產(chǎn)品質(zhì)量功能，增加市場生命

C：產(chǎn)品品牌：強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌建設(shè)，樹立品牌形象

D：產(chǎn)品包裝：調(diào)整產(chǎn)品的包裝策劃，迎合消費(fèi)者的喜好

E：產(chǎn)品服務(wù)：提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，留住消費(fèi)者的購買力

（2）價(jià)格策略

A：以價(jià)格為競爭力，爭取市場（若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂）

B：以優(yōu)惠或折扣為手段，促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望

C：以批零差價(jià)的拉大，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商的積極性

（3） 銷售策略：

A：重新調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，改變管理模式，拓大渠道范圍

B：提供優(yōu)惠政策，促進(jìn)渠道商的積極性

C ：整合資源，挖掘新渠道，增加銷售力度

（4）促銷策略：

A：長期廣告投放，加深消費(fèi)者的品牌印象

B：廣告媒體的多樣化，加深宣傳效果和擴(kuò)大宣傳范圍

C：配合廣告進(jìn)行及時(shí)的促銷活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)者購買

D：適時(shí)進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)或新聞事件，提高知名度

E：舉辦公關(guān)活動(dòng)，盡可能與消費(fèi)者溝通

6、費(fèi)用預(yù)算：

（1）設(shè)備投入：需要從外部購買或是租賃的設(shè)備

（2）設(shè)施投入：包括了辦公和生產(chǎn)的場地及相關(guān)工作設(shè)施的投入。一般中小型的營銷戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)作，主要是指場地、舞臺(tái)搭建、展臺(tái)搭建、燈光、桌椅、地毯、氣墊門、飛艇、鮮花等的租賃或購買費(fèi)用。

（3）人力投入：主要包括：活動(dòng)主持人、演員、導(dǎo)購、禮儀、迎賓等臨時(shí)外聘人員的勞務(wù)費(fèi)用，其中也包括媒體記者挖掘新聞點(diǎn)發(fā)布新聞的勞務(wù)費(fèi)用。

（4）廣告投放：需要列出清單：說明發(fā)布的方式、規(guī)格、版面、時(shí)段等價(jià)格。

（5）物料投入：推廣物料的制作費(fèi)用：小禮品、pop、DM、海報(bào)、布幅、宣傳冊(cè)、包裝袋等。

（6）信息費(fèi)用：指在針對(duì)某一項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)時(shí)，購買邀請(qǐng)函或公關(guān)公司代為發(fā)送邀請(qǐng)函的費(fèi)用，不包括市場調(diào)查相關(guān)的數(shù)據(jù)收集費(fèi)用等。

（7）業(yè)務(wù)費(fèi)用：單指在營銷活動(dòng)推進(jìn)過程中，特定人員產(chǎn)生的費(fèi)用，包括：住宿、交通、通訊、商務(wù)招待等費(fèi)用。

（8）其他雜項(xiàng)：在營銷活動(dòng)推進(jìn)中，產(chǎn)生的運(yùn)輸、裝卸、維修、損耗及其他不可預(yù)知的費(fèi)用。

市場營銷策劃的方案模板

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

（1 ）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3 ）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4 ）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

（5 ）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6 ）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7 ）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8 ）各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

（9 ）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成。

（1 ）公司產(chǎn)品投入市場的政策

1 、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2 、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

3 、制定價(jià)格政策。

4 、確定銷售方式。

5 、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6 、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7 、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

（3 ）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

（4 ）市場調(diào)查計(jì)劃

（5 ）銷售管理計(jì)劃

（6 ）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

（7 ）方案的可行性與操作性分析。

地毯行業(yè)怎么做推廣？

隨著社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)郵件這個(gè)詞也已經(jīng)進(jìn)入了人們的眼中。當(dāng)我們自己做網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候，通常都會(huì)用到郵件營銷，很多人肯定也體驗(yàn)過這樣一種營銷模式。在這里，企業(yè)在選擇郵件營銷進(jìn)行推廣前，要達(dá)到更好的效果，進(jìn)行郵件群發(fā)就需要一定的技巧了。

關(guān)于郵件營銷，不用我多說，相信大家都熟悉的，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)只要是上過網(wǎng)的人98%都有自己的郵箱。郵件給我們生活帶來了很多方便，所以企業(yè)的營銷人員注意到了郵件的重要性，利用郵件營銷來推廣自己的產(chǎn)品。而作為商家又該如何編寫郵件來進(jìn)行推廣呢？今天給大家?guī)砹顺晒Φ拿卦E。

（一）選取一個(gè)合適的標(biāo)題

首先要主題明確，主題的設(shè)計(jì)要抓住接收者的心，并認(rèn)可你的郵件，才有興趣打開你的郵件。很多用于宣傳企業(yè)的郵件都不明確主題，接收者一看就認(rèn)為是垃圾郵件，就會(huì)面臨刪除的厄運(yùn)。

當(dāng)我們收到郵件時(shí)，通常都是通過查閱郵件的標(biāo)題來判斷是否打開郵件來查看內(nèi)容的，一個(gè)好的標(biāo)題不僅能吸引客戶的眼球，還能決定客戶是否能點(diǎn)開郵件內(nèi)容的關(guān)鍵。郵件標(biāo)題要抓住客戶的心，讓客戶迫不及待的想要點(diǎn)進(jìn)去看看內(nèi)容是否有自己所需要的。

要明確主題，選一個(gè)合適的標(biāo)題，才能讓客戶感興趣。

（二）郵件內(nèi)容要細(xì)心構(gòu)思

在郵件內(nèi)容上我們也需要加上一下個(gè)性化的東西，比如客戶的稱呼，職位，年齡等信息，也可以適當(dāng)?shù)氖褂绵]件模板，圖文并茂的郵件內(nèi)容更能夠吸引客戶的注意力，提高郵件回復(fù)率。在Rushmail郵件群發(fā)平臺(tái)中，用戶可以直接使用平臺(tái)的免費(fèi)模板，若是還有其他需求，Rushmail郵件群發(fā)平臺(tái)還為用戶提供專業(yè)的模板定制服務(wù)，用戶可以根據(jù)需求進(jìn)行選擇。

（三）周期性發(fā)送郵件

研究表明，相同的內(nèi)容郵件，一個(gè)月發(fā)送2-3次最好。不要錯(cuò)誤認(rèn)為，只要發(fā)的越多越頻繁，收件人就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生的好感度越深。過于頻繁的發(fā)送，只會(huì)讓你的用戶感到厭惡。如果你不記得你一個(gè)月給收件人發(fā)過多少郵件，Rushmail郵件群發(fā)平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告可以為你省去這方面的煩惱。

（四）做好后續(xù)的郵件跟蹤

郵件營銷的目的是為了促成銷售，詳細(xì)了解客戶對(duì)我們郵件群發(fā)的接受情況，對(duì)于后續(xù)的跟蹤是很有必要的。使用Rushmail郵件群發(fā)平臺(tái)為用戶提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)圖表，用戶可以根據(jù)時(shí)間查看每日，每周，每月的詳細(xì)數(shù)據(jù)，用戶還可以查看每次任務(wù)的郵件打開數(shù)，點(diǎn)擊數(shù)，失敗數(shù)據(jù)等詳細(xì)數(shù)據(jù)，便于企業(yè)進(jìn)行分析，從而提高郵件營銷的精確性。

就比方說，在我們進(jìn)行郵件發(fā)送時(shí)，如果跟蹤到打開數(shù)量，點(diǎn)擊數(shù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，考慮郵件主題和內(nèi)容是否需要改進(jìn)或者優(yōu)化等。

做地毯式推廣有什么方法

電視，廣播，報(bào)紙，小廣告，請(qǐng)樂隊(duì)游街，車隊(duì)宣傳，給個(gè)采納吶

地毯營銷推廣方案模板的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于地毯營銷推廣方案模板范本、地毯營銷推廣方案模板的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。