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浪漫，有創(chuàng)意的主題婚禮策劃方案~！

結(jié)婚邀請卡: 我們一般都會量身為新人制作個性邀請卡，當(dāng)然在你們的結(jié)婚邀請卡上裝飾個性圖案，比如說棕櫚樹、菠蘿或者鮮花的圖案，會清新又可愛。 溫馨的座位卡:可以在每個賓客的餐位前放一份小禮物。比如，如果是草坪婚禮，除了平時多數(shù)采用的鮮花束以外，可以放一只憨態(tài)可掬的小羊，并寫上“歡迎你的到來”這樣的貼心話。

晶瑩的冰雕:如今，冰雕在婚禮上的出現(xiàn)已不足為奇。在餐宴的布菲臺上，用冰雕成一種對你們而言非常有意義的形狀，或者是你們的寵物，或者是你們自己的形象都很有新意。

婚禮上的邂逅:如果你和你的新郎是邂逅相識的，那么不妨在婚禮上來個“邂逅”座位，賓客們按他們選中的號碼就座，讓每個賓客都有機(jī)會結(jié)識新朋友。

卡通:制作一個卡通形象作為你們的愛情的象征，把它印在你的婚禮儀式裝飾上。

分享你的愛情故事 讓你的主婚人在結(jié)婚儀式時講述你們的愛情故事，讓所有的客人見證你們浪漫的愛情。

個性主婚用詞:讓你的主婚人問在座的賓客是否同意你們的結(jié)合，賓客們一定會高興地鼓掌并大聲的叫喊：“我們同意！”

甜蜜祝福:在上甜點的時候，給每位客人一張卡片，讓他們在感覺最甜蜜的時候，寫下他對你們的祝福吧！

鋪設(shè)甬道:為你婚禮儀式中走過的甬道做一些小裝飾，比如：或者灑上你從海灘上撿來的貝殼，或者灑上一些秋天的紅葉。 在捧花中加入時尚元素 自然與時尚的完美結(jié)合。如果你的婚禮在春天舉行，不妨也加進(jìn)一些新一季的流行元素和奇思妙想吧!

親自派送禮物:不要讓每位賓客去領(lǐng)取禮物，把禮物親自送到每位賓客的手上，這樣你可以和你所有的賓客交談，并接受他們的祝福。

愛的箴言:把你們?nèi)绾蜗嘤龅墓适聦懗煽ㄆ旁诓妥郎希@樣你們的賓客會聚在一起細(xì)細(xì)品讀，互相交流。

美麗菜名:如果你要打印你婚禮宴會的菜單，把菜名換成你們共同的經(jīng)歷的一些事情，或者如：天長地久等寓意吉祥的名字。

富有創(chuàng)意的小點心:比如，在雞尾酒時間里奉上松脆餅干、烤干酪辣味玉米片。對那些電影迷來說，可以準(zhǔn)備用圓錐形紙袋裝好的爆米花、奶衣糖球等一些有趣的甜點。 展示你的文化淵源:把富有文化氣息或者民族特色的裝飾品點綴到你的婚禮上，比如，在墻上掛起你們民族特有的樂器，或者把三葉草放在賓客簽到處的桌子上。 融進(jìn)季節(jié)的因素:如果婚禮在冬季，用串燈裝飾房屋，用閃亮的裝飾點綴放結(jié)婚蛋糕的桌子；在夏天，就拿出棒冰和檸檬水。

讓你的寵物也參加婚禮:比如，讓你的愛犬為你們送結(jié)婚戒指，或者讓你的貓咪戴上鑲有珠寶的項圈，當(dāng)然項圈要和婚禮的色調(diào)搭配起來。 邀請?zhí)貏e的主婚人:邀請你的家人、你的老師或者最好的朋友來當(dāng)你的主婚人，在他們的祝福中完成你們的婚禮儀式。 回憶大學(xué)時光:如果你們是在大學(xué)相識的，那么不妨在婚禮后的聚餐，以你們母校的顏色為基調(diào)布置宴會區(qū)；在婚禮上，不要忘了展出一組你們和同學(xué)們合影的照片。 播放你們成長經(jīng)歷的錄像:用幻燈機(jī)或者制作一個簡板，把你從小時候一直到現(xiàn)在的照片在婚禮上展示出來。

個性花飾:把你們所在城市的市花作為婚禮上的主要花朵，或者你們結(jié)婚所在地的花材作為你婚禮上的捧花的組成部分。

新娘和新郎的座位:把你和新郎的位置上做一些特殊的裝飾，比如：寫上“Perfect Pair"等字樣。 個性書簽:如果你是個書迷，那就送賓客書簽作為禮物，并寫上你們的名字和結(jié)婚日期

讓你的餐具也充滿情趣 婚禮上可以淘汰那些裝開胃食品的銀質(zhì)淺盤，換上用柳條編織的籃子，大葉子，或者是竹碟，作為容器它們更有情趣。 每位客人的禮物各不相同:想想每一位客人最需要什么或是對于你們來說有意義的物品，送給他們，并在卡片上注明，這樣賓客們會了解到禮物的意義所在。

留一些時間給自己 在婚禮儀式中安排一個時間，來讓你和新郎對在座的賓客一一回憶，并且把鮮花親自送到他們手中。 顯示你們每位客人的親密關(guān)系:為參加婚禮的賓客制作介紹卡片，在上面介紹你們和每一位賓客的親密關(guān)系，用卡片讓客人們相互了解。 為每位客人畫一幅漫畫:如果你的客人并不是很多，可以邀請一位漫畫家到你的婚禮上來，在婚禮之后的宴會中，讓他為賓客速寫。 蛋糕上的小雕像:在跳蚤市場、古玩店買一個小飾物，或者按照自己的形象做一對玩偶，或者是其他可以表現(xiàn)個性的物品，都可以放置到結(jié)婚蛋糕的頂端。

奢華的裝飾:買下很多綢緞，把宴會廳的所有墻壁都遮藏起來，看上去又美麗又奢華。

個性桌布 把婚禮上的禮品桌、蛋糕桌鋪上家里用的亞麻布或者綢緞，這樣的話就會讓你的餐桌與其他的婚禮區(qū)別開來。 搖曳的燭光:用蠟燭的點點光芒映襯出婚禮儀式的圣典，或者在你們離場的時候用煙火燃起浪漫。 散播愛的語言:在點心碟上題上有趣的或者感人的詞語，比如：你們名字的字母組合，或者像“鐘愛”、“珍愛”、“幸?！边@樣的新婚題詞。 展現(xiàn)你們的愛情足跡:在婚禮儀式中，可以引用你和新郎談戀愛時寫的浪漫卡片或者情書中的片斷，來展現(xiàn)你們的愛情足跡。 婚禮上，當(dāng)你們正式的大聲說出婚禮誓詞之后，悄悄地在對方的耳邊說出私密的話語。 個性桌布:把婚禮上的禮品桌、蛋糕桌鋪上家里用的亞麻布或者綢緞，這樣的話就會讓你的餐桌與其他的婚禮區(qū)別開來。

搖曳的燭光 用蠟燭的點點光芒映襯出婚禮儀式的圣典，或者在你們離場的時候用煙火燃起浪漫。

散播愛的語言:在點心碟上題上有趣的或者感人的詞語，比如：你們名字的字母組合，或者像“鐘愛”、“珍愛”、“幸?！边@樣的新婚題詞。

展現(xiàn)你們的愛情足跡 在婚禮儀式中，可以引用你和新郎談戀愛時寫的浪漫卡片或者情書中的片斷，來展現(xiàn)你們的愛情足跡。

酒店婚宴策劃方案

,蘇州茉莉花假日酒店 皇家海市蜃樓酒店(The One Only Royal Mirage Hotel)酒店是棟恢弘無比的傳統(tǒng)摩洛哥建筑，內(nèi)有噴泉、鮮花、罐壺、馬賽克地面、精美的地毯、裝飾墻面的駱駝鞍囊、復(fù)雜精細(xì)的拱門、金色穹頂、隱蔽的庭院，是受人歡迎的婚禮舉辦地。這家酒店在奢華上完全不遜于帆船酒店,蘇州莫泰168 英國7旬老太成法國迪廳當(dāng)紅DJ(圖)，但它的奢華非常低調(diào)典雅,北京桔子酒店（西直門店），是喜歡安靜的品位人士熱愛的酒店,煙臺虹口大酒店。這里的下午茶非常有名，價格合理、口感香醇。在熱鬧的 Kasbar 夜總會附近有一處迷人的小庭院,北京富力萬麗酒店，其間散布著特意為愛好阿拉伯水煙的賓客準(zhǔn)備的阿拉伯式帳篷

皇家海市蜃樓酒店

婚慶公司怎樣和酒店合作

一：關(guān)系

與酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人有關(guān)系，是最直接最省力的方法，一切都好商量了。

二：潛規(guī)則很多，優(yōu)惠，回扣，返點，塞紅包等等，明的暗的，所有市場銷售能用的手段，這里同樣適用，關(guān)鍵是看你的經(jīng)營思路和酒店相關(guān)人員是否對上了

三：婚慶公司

宣傳的手段也很多，有實力有資金就做媒體廣告，一般的話就搞些婚禮秀或參加相關(guān)的婚禮會展，資金有限的話，就按自己的能力在網(wǎng)上做推廣，慢慢的做口碑！

再具體的就不大好說了

酒店婚宴怎么推廣

個人感覺婚宴廣告最重要突出的就是 一個視覺效果，在就是婚宴氛圍！在廣告方面上主要突出圖片的風(fēng)格，有視頻當(dāng)然是最好的了。至于價格，這個就不多說了。那么，現(xiàn)場各種布置的風(fēng)格，建議多與禮儀公司詳談。如果酒店條件優(yōu)越的話，完全的可以發(fā)展到戶外、如果在豐富點的話，也可以田園，還可以更具有傳統(tǒng)性的等等。對于各種風(fēng)格的宴會場地，多布置、多收集相關(guān)題材為宜，告知各位銷售，讓其牢記便于推廣介紹（各種宣傳性的材料要有。建議多跑跑婚姻攝影的地方，要高檔點的哦。）。另外，將廣告宣傳題材等內(nèi)容下發(fā)到各個部門學(xué)習(xí)、了解，至于提成的分配這個就不說了------外部推廣是一方面，內(nèi)部的話也是不容忽略的，肥水不流外人田嘛。即縮減了推廣成本，又給本酒店的員工提供了一個實踐學(xué)習(xí)的平臺的同時創(chuàng)造出了收益！有錢大家賺，不要太死板就行。總的感覺來說，婚宴的場地布置、氛圍很重要，在就是菜肴，菜肴的品種數(shù)量上一定要多，原本假設(shè)10道的，你可以增到18-20，這是個舉例哦，親！其實數(shù)量上來了，把量給下放下去，也是一樣的，最終，還是羊毛出在了羊身上，但給客人感覺起來，就不一樣了。這樣多大氣，又有面子。而且與你開出的價位，要值的多。也是給你自己建立了良好的推廣亮點，何樂而不為呢！菜肴的名字命名嘛 一定要與喜慶有關(guān)，建議，可以設(shè)計價位、品種一致化，將菜品的名稱給調(diào)整一下。根據(jù)對主辦方的喜好等，拿出不同風(fēng)格的宴會菜單。比如說，原本全中文的，你可以結(jié)合婚禮風(fēng)格的需要，羅列出中英文、中、俄文或者中、韓等。這個就要跟美工協(xié)調(diào)了-------不過在我見過的宴會，目前還沒有這樣的。個人認(rèn)為這個肯定能火！呵呵呵！只是自己的創(chuàng)意，不承擔(dān)法律責(zé)任，親！可以試試哦！

有沒有酒店婚宴的營銷策劃書樣板？

酒店如何做好長假婚宴的營銷?

每年一到節(jié)日長假的時候，很多城市的酒店客房入住率就會自然而然地猛升至100％，為了能使酒店獲取收益最大化的同時又為未來鎖定客人，酒店更應(yīng)細(xì)致地做好婚宴加住房套餐的營銷工作，而不是順其自然，沾沾自喜。

預(yù)測客源情況

首先，做好客源預(yù)測工作。酒店通過預(yù)測才能考慮接下來的營銷步驟，預(yù)測需從多方面著手：

1）往年同期客源情況的分析。營銷人員應(yīng)該細(xì)分和研究去年同期節(jié)假日每天客房出租情況，如：每日出租房間數(shù)，散客房間數(shù)，以及來自協(xié)議的散客比例、來自訂房中心的散客比例等，從而將以往的數(shù)據(jù)與今年節(jié)假日預(yù)訂情況進(jìn)行比較。由于旅行社團(tuán)隊往往會作提前預(yù)訂，而且通常越接近節(jié)假日時，團(tuán)隊的房間數(shù)才會越確定，所以營銷人員應(yīng)每隔一段時間與旅行社核對團(tuán)隊的收客情況，防止旅行社為了控房而作虛假或水分較大的預(yù)訂。

2）關(guān)注節(jié)假日期間的天氣預(yù)報。由于假日客源主要是旅游客人，和婚宴，旅游客的消費屬休閑性自費旅游，隨意性較大，所以，若天氣樂觀，可以留出部分房間以出售給臨時性的上門散客；若天氣情況不妙，要多吸收一些團(tuán)隊，以作為客房的鋪墊。需要如何控制和預(yù)留房間，還得看看老天爺?shù)哪樕?/p>

3）了解本市同類酒店的預(yù)訂情況。通過了解競爭對手和不同地段的酒店預(yù)訂情況，可以估計出自己酒店客房出租的前景。

4）關(guān)注各媒體報道。通常在節(jié)假日前幾天，各大媒體包括網(wǎng)上都會爭相從相關(guān)行業(yè)、酒店處了解到最新的情況，進(jìn)行滾動式報道。

5）通過其他渠道了解信息。營銷人員可以從酒店主要客源來源地的酒店銷售界同行、旅行社、客戶那里了解信息?？傊?，酒店應(yīng)該盡量通過準(zhǔn)確的預(yù)測以便做好節(jié)日長假到來的各項準(zhǔn)備工作。

做好價格調(diào)整準(zhǔn)備

根據(jù)預(yù)測情況，針對各種客源，制定不同的價格策略。新的價格要盡量提前制定，以便留出足夠時間與客戶溝通。期間營銷人員有大量的工作需要落實，不僅通過電話、傳真、Email通知客戶，更要從關(guān)心客戶的角度出發(fā)，提醒客戶盡量提前預(yù)訂, 以免臨時預(yù)定而沒有房間。

在價格調(diào)整中，不同客源的調(diào)整幅度可以不一樣，對一貫忠誠于酒店的協(xié)議公司客人提價要穩(wěn)妥，要與他們溝通，盡量在協(xié)議客人能夠承受的幅度間進(jìn)行提價；對于訂房中心的調(diào)整可以從網(wǎng)上進(jìn)行了解，特別是要調(diào)查同類酒店的調(diào)價情況，結(jié)合客戶可以承受的能力和酒店自身情況綜合考慮，酒店要從長遠(yuǎn)的眼光來看待與客戶之間的關(guān)系，不能只做一錘子買賣，因為建立良好的信譽是發(fā)展未來客源的基礎(chǔ)，絕不可因節(jié)假日游人增多而“水漲船高”、肆意漲價。

合理計劃客源比例

旅游客雖然是流動的客人，有一些往往是第一次來酒店入住，作為營銷人員要想方設(shè)法將這些客人鎖定，一方面通過酒店充分準(zhǔn)備、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給客人留下一個好的印象；另一方面可以通過大堂副理拜訪客人、客房內(nèi)放置節(jié)日問候信、贈送小禮物、放置貴賓卡信息表等來實現(xiàn)客人今后回頭的可能性。例：浙江國際大酒店在去年“五一”和“國慶”兩個長假期間，在行政樓客房放置了致賓客節(jié)日問候信和貴賓卡申請表（貴賓卡在兩個國定節(jié)假日期間不能使用），共計發(fā)放貴賓卡600多張，據(jù)不完全統(tǒng)計，至今有300多張貴賓卡回頭使用，也就是說通過這個方法，酒店鎖定了300多位回頭客。

做好相關(guān)方聯(lián)合工作

1）與同行酒店及時互通信息，相互核對酒店房態(tài)，做到互送客源。

2）與各大網(wǎng)絡(luò)訂房中心隨時聯(lián)絡(luò)，及時通告酒店房態(tài)。

3）與每天預(yù)定的客人進(jìn)行核對，確認(rèn)客人是否到來、抵達(dá)人數(shù)、抵達(dá)時間等。

4）與媒體電臺定時聯(lián)絡(luò)。比如：杭州的交通旅游臺就會定期免費將各酒店房間空閑狀況廣播給聽眾。

通過以上幾個方面的營銷管理，不僅能為酒店帶來可觀的收益，更極大地提高了顧客的滿意度和忠誠度。

婚宴方面，可以免費幫新人布置酒店，香檳塔呀，燭臺呀之類的，，氣泡呀小煙花之類的，，還有可以免費裝花車給他們啊，，送免費的水果盤啊~

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酒店怎么拉婚宴業(yè)務(wù)

3.1以特色產(chǎn)品組合贏得顧客的青睞

酒店婚宴的多元化組合產(chǎn)品應(yīng)該十分豐富，如在既定的婚宴消費標(biāo)準(zhǔn)之上可增加蜜月房入住、花車裝飾、婚紗租用、新娘妝、舞廳門票若干張，甚至還可以推出訂做合身晚禮服，錄像拍攝等促銷手段。但是酒店應(yīng)盡可能避免占用高成本來完善所有的配套項目，造成高成本的菜單缺乏吸引力；另外并非每一個項目都是婚宴新人所需的，如當(dāng)晚不入住蜜月房，不需要租用婚紗等。為此酒店可以計算出每項免費項目的成本，并進(jìn)行分類，低成本的項目或酒店已有的配套設(shè)施，在不影響菜單質(zhì)量的情況下可以組合成一套新的服務(wù)項目：如免費贈送喜帖、免費提供卡拉OK設(shè)施，代訂酒水、喜餅等，組成多套特色婚宴產(chǎn)品，吸引賓客。當(dāng)市場部向外推廣產(chǎn)品時，差異化、特色化和個性化的婚宴產(chǎn)品往往成為主打品牌。

3.2提高產(chǎn)品附加值，吸引市場 在增加婚宴產(chǎn)品的附加值方面，宜充分發(fā)揮酒店完善配套設(shè)施的優(yōu)勢。從員工中培養(yǎng)出口才和氣質(zhì)俱佳的司儀，負(fù)責(zé)婚宴現(xiàn)場的儀式安排，協(xié)助主人渲染婚慶氣氛，免費代購酒水服務(wù)，免費婚紗租用，甚至聯(lián)合專業(yè)公司推出免費訂做合身晚禮服。這些獨具特色的附加服務(wù)不但防止了一味的價格競爭，反而巧妙的提高了賓客選擇菜單的檔次，使酒店得到較高額的回報。 在提高產(chǎn)品附加值的同時，我們要注意控制好附加成本，良好的婚宴產(chǎn)品附加值能刺激賓客的消費欲望，但每一項附加的服務(wù)在賓客看來均有“羊毛出在羊身上”之嫌疑，因此嚴(yán)格控制附加成本尤為關(guān)鍵。事實上酒店經(jīng)過努力是可以達(dá)到的。最好的辦法是讓賓客透視酒店是如何在幫助他控制成本的。如蜜月房是酒店用于整體促銷的，不占用菜單的成本，而鮮花、晚禮服、婚紗、新娘妝等因其與酒店長期的業(yè)務(wù)合作而僅以成本價結(jié)算，這一切免費的附加服務(wù)，為客人節(jié)約許多金錢和時間。

3.3締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟，開發(fā)潛在客戶市場 酒店業(yè)與各專業(yè)團(tuán)體合作，展開團(tuán)體促銷以開發(fā)潛在主市場是目前酒店做好婚宴市場開拓的最佳辦法。酒店可積極探索新思路，采用與當(dāng)?shù)刂榧喌赀M(jìn)行互利合作的方式，利用酒店自身的設(shè)備、場地優(yōu)勢，結(jié)合專業(yè)婚宴整體策劃，傾力打造每一場經(jīng)典婚宴。一些酒店還通過組織婚慶展的機(jī)會，借機(jī)宣傳酒店婚宴外，又是為當(dāng)?shù)鼗榧啍z影公司、錄像制作商、婚紗加工廠、喜餅、酒水經(jīng)營者乃至家具廠商提供有針對性的展示機(jī)會，費用平均分?jǐn)?，大大降低了銷售成本，酒店還可以選擇其中的廠商作為服務(wù)提供長期合作者，享受低廉的協(xié)議價格。又如酒水經(jīng)銷商在新產(chǎn)品的推廣階段或暢銷產(chǎn)品的回饋送禮階段，免費贈送一定數(shù)量的酒水給選擇該酒店籌辦婚禮的主人，而每一場成功的婚宴因其參與者的多樣化和良好的配套服務(wù)極易形成廣泛口碑而傳播。還可拍攝“婚慶專輯”，截取精彩鏡頭制作集相片和婚宴配套文字說明于一體的“婚宴圖文專輯”，利用合作銷售的機(jī)會在各自經(jīng)營場所相互派發(fā)對方的小冊子、圖片、廣告宣傳資料等進(jìn)行共同促銷，到成片住宅小區(qū)作婚宴專題促銷活動，邀請潛在顧客到酒店免費試菜等，進(jìn)一步爭取潛在消費顧客群。

3.4情感促銷加重銷售砝碼

由于婚宴產(chǎn)品從本質(zhì)上說是一種無形產(chǎn)品，賓客在前期無法真正享受到產(chǎn)品，因此酒店還專門設(shè)計制作婚宴服務(wù)指南和婚宴場地布置的光盤，給賓客以直接的感官刺激，為婚宴銷售加重砝碼，引導(dǎo)賓客購買酒店的婚宴產(chǎn)品。 同時，情感促銷也是酒店婚宴品牌的一個有效方法?；檠缜⒄剢T在長期與賓客接觸的過程中必須善于區(qū)分每一種類型的賓客，從而在今后的拜訪與促銷中學(xué)會在最短時間內(nèi)去把握和研究每一種類型賓客的心理，來進(jìn)行情感促銷。如洽談人員記下婚宴客人在婚宴舉行過程中最容易擔(dān)憂的幾點，作為我們洽談的人員要站在客人的角度用誠懇的語氣說明解決事情的建議，這樣能加強客人對于酒店的信任感,讓客人認(rèn)識到酒店人員在為其節(jié)省大量的費用、處處為其考慮，也可以加強客人對酒店的信任。

3.5打好概念營銷這張牌，擴(kuò)大“口碑”效應(yīng)

酒店應(yīng)打好概念營銷這張牌，利用“口碑”來擴(kuò)大婚宴的銷售。在大多數(shù)情況下，消費者購買產(chǎn)品并不僅僅是為了購買產(chǎn)品本身，更多的是產(chǎn)品所能夠給消費者帶來的核心利益和它所能給消費者帶來的期望。因此，在與消費者進(jìn)行溝通交流過程中，這就需要我們?nèi)コ醋饕粋€概念，創(chuàng)造一種時尚，引領(lǐng)一種潮流，爭取更廣泛的好口碑，尤其對婚宴宣傳來說，口碑宣傳的效應(yīng)比廣告效應(yīng)更可靠。

3.6策劃相應(yīng)的公關(guān)活動，創(chuàng)造轟動效果

公關(guān)策略也是提高酒店婚宴產(chǎn)品的美譽度、影響公眾行為、為企業(yè)塑造良好形象、為企業(yè)創(chuàng)造良好的市場營銷環(huán)境的一種更高級的促銷方式。2003年初春，一場名為“玫瑰婚典·草坪婚禮”的展示會在杭州之江度假村粉墨登場，吸引了杭城20余家主流媒體和眾多新人的目光，在杭州市婚典市場的海洋中激起千層浪。2004年6月舉行“開元之江·婚慶天堂”大型西式集體婚禮，杭州市七十多對新人將集聚度假村，集體婚禮活動濃厚的趣味性和公益性也必將引起廣大市民的廣泛關(guān)注。策劃一次大型公益事業(yè)已成為酒店擴(kuò)大知名度、樹立良好企業(yè)形象的秘密武器。

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