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品牌推廣策略

1.市場(chǎng)環(huán)境分析

2.品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

3.品牌戰(zhàn)略

4.品牌策略

5.行動(dòng)方案

案例：

劍南春?漢唐雄風(fēng)酒——上市運(yùn)營(yíng)策劃方案

目 錄

第一部分 全國(guó)白酒市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀分析

一 全國(guó)白酒市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)容量

二 全國(guó)白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

三 全國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)模式分析

第二部分 漢唐雄風(fēng)品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一 品牌定位

二 品牌創(chuàng)意塑造及實(shí)施

第三部分 公司營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

一 公司發(fā)展初期營(yíng)銷(xiāo)策略

二 公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃

三 價(jià)格體系

第四部分 公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

一 公司品牌發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)模式的建立

二 公司營(yíng)銷(xiāo)拓展目標(biāo)

三 營(yíng)銷(xiāo)公司組織機(jī)構(gòu)及運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制

第五部分 公司2009年?duì)I銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃

一 銷(xiāo)售計(jì)劃

二 經(jīng)銷(xiāo)商控制措施

三 市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃

第六部分 核心市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

第一部分全國(guó)白酒市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀分析

一、全國(guó)白酒市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)容量

隨著中國(guó)改革開(kāi)放政策的不斷完善，中國(guó)成功加入WTO，如今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)狀況已發(fā)生了翻天覆地的變化。隨著人民生活水平的不斷提高，人民對(duì)物質(zhì)生活、精神生活方面的需求及品位也不斷提高。雖然隨著啤酒、紅酒、洋酒等各種酒類(lèi)品種的增多，酒類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，但是在中國(guó)幾千年的酒文化及龐大的白酒消費(fèi)群中，白酒依然在中國(guó)政界、商界及普通百姓的情感溝通中扮演著極其重要的角色。經(jīng)過(guò)調(diào)查，目前全國(guó)白酒高端市場(chǎng)容量在近百億元，中低端消費(fèi)容量在幾百億元，在全國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)中排列前位。

二、全國(guó)白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

現(xiàn)在白酒品牌眾多，白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)。除眾所周知的幾大名牌產(chǎn)品外，不斷成長(zhǎng)壯大的二線(xiàn)品牌、地產(chǎn)品牌也在努力擴(kuò)展自己在白酒市場(chǎng)的份額，面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，白酒消費(fèi)也在不斷發(fā)生著變化。其中低端幾元至二十元左右的白酒市場(chǎng)已被啤酒及一些二類(lèi)品牌、地產(chǎn)品牌白酒所占據(jù)；高端300元至500元左右產(chǎn)品被茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、國(guó)窖1573所占據(jù)。面對(duì)中高端30元至200元左右的白酒市場(chǎng)，形形色色的白酒品牌紛紛想在此類(lèi)市場(chǎng)中取得一席之地。中高端市場(chǎng)主要以朋友、同事聚會(huì)、商務(wù)應(yīng)酬、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)用酒等消費(fèi)渠道為主。近年金六福系列、瀏陽(yáng)河系列、小角樓系列、洋河系列、瀘州老窖系列、豐谷系列、十八酒坊系列白酒都將其產(chǎn)品定位在中高端系列。中高端白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境，新生的白酒品牌如何才能在眾多白酒品牌中脫穎而出？面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間，越來(lái)越規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作，越來(lái)越多樣化的競(jìng)爭(zhēng)手段，新生品牌必須樹(shù)立己的品牌形象，創(chuàng)新獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)理念，加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，形成有別于其他白酒品牌的特點(diǎn)，才能在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

三、全國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)模式分析

白酒的發(fā)展從微觀及宏觀的層面而言，前幾年的“盤(pán)中盤(pán)”營(yíng)銷(xiāo)模式到如今的“后備箱時(shí)代”營(yíng)銷(xiāo)模式，在中高檔白酒市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)時(shí)其扮演著重要角色。

1、“盤(pán)中盤(pán)”營(yíng)銷(xiāo)模式特性

A、單一渠道營(yíng)銷(xiāo)模式 B、單調(diào)渠道運(yùn)作模式

2、“后備箱時(shí)代”營(yíng)銷(xiāo)模式特性

A、終端碎片化 B、渠道多元化 C、核心消費(fèi)群體漂移化

第二部分 漢唐雄風(fēng)品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一、 漢唐雄風(fēng)品牌定位

1、品牌定位：

經(jīng)過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合劍南春品牌文化特點(diǎn)，將漢唐雄風(fēng)系列產(chǎn)品融入中國(guó)傳統(tǒng)式文化情感營(yíng)銷(xiāo)之中，利用劍南春酒的起源及發(fā)展經(jīng)歷，將中國(guó)古老的漢唐盛世文化，當(dāng)今中國(guó)盛世文化及中國(guó)傳統(tǒng)美德融為一體，打造漢唐雄風(fēng)白酒文化，從產(chǎn)品、傳播、營(yíng)銷(xiāo)、文化四個(gè)層面塑造漢唐雄風(fēng)為歷史、文化品牌白酒。發(fā)展后備箱工程進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)，讓漢唐雄風(fēng)品牌真正成為中國(guó)第一歷史文化商務(wù)禮品酒。將中國(guó)幾千年漢唐歷史文化和當(dāng)今盛世中國(guó)親情、友情通過(guò)白酒這個(gè)載體呈現(xiàn)出來(lái)。

2、品牌理念：發(fā)展品牌、創(chuàng)造名牌

依托劍南春的品牌效應(yīng)，結(jié)合漢唐盛世文化底蘊(yùn)，針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者的廣泛心理，營(yíng)建漢唐雄風(fēng)自己的品牌文化。

3、品牌目標(biāo)消費(fèi)人群定位

根據(jù)漢唐雄風(fēng)白酒產(chǎn)品所確定的價(jià)格體系，四種產(chǎn)品分屬兩個(gè)不同檔次，其中‘禮盒、精品’兩款定位為中高檔產(chǎn)品，以饋贈(zèng)為主要方式，走商務(wù)禮品路線(xiàn)，；‘特制、佳釀’兩款定位為中低檔產(chǎn)品，主攻市場(chǎng)通路，以量取勝。這兩種不同的消費(fèi)定位，其目標(biāo)消費(fèi)人群也不同，具體如下所示：

漢唐雄風(fēng)酒消費(fèi)人群定位說(shuō)明表

產(chǎn)品

區(qū)別點(diǎn) 禮盒、精品 特制、佳釀

消費(fèi)對(duì)象 ① 年齡在25-50歲，受過(guò)良好教育；工作兩年以上，收入頗豐，擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)自主權(quán)；常參加各類(lèi)社會(huì)活動(dòng)，由充分的機(jī)會(huì)接觸、消費(fèi)白酒，對(duì)白酒品牌有初步認(rèn)識(shí)的成功人士

② 企事業(yè)單位商務(wù)應(yīng)酬，福利消費(fèi) ① 普通大眾，年齡20-80歲，參與社會(huì)工作，經(jīng)濟(jì)收入有限，對(duì)白酒情有獨(dú)鐘，又鑒于經(jīng)濟(jì)原因，少有機(jī)會(huì)享受定價(jià)高昂的高檔白酒

② 婚慶團(tuán)購(gòu)和聚會(huì)消費(fèi)

消費(fèi)特征 ① 這類(lèi)成功追求高品位生活，高品質(zhì)享受，某些個(gè)體在群體中的影響力明顯，相互之間容易制造出種種“口碑流行”，形成跟風(fēng)現(xiàn)象

② 企事業(yè)單位商務(wù)應(yīng)酬強(qiáng)調(diào)面子工程，有消費(fèi)能力，且易形成跟風(fēng)現(xiàn)象 ① 生活第一，享受推后，受客觀經(jīng)濟(jì)條件限制，考慮任何事都會(huì)本著合理、劃算的原則

② 婚慶和聚會(huì)量大，需要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠品牌文化符合心里訴求的白酒產(chǎn)品

消費(fèi)形態(tài) ① 消費(fèi)較隨心所欲，有時(shí)間可能一擲千金，大都能以發(fā)展的眼光看待事物，由投資概念，認(rèn)為向親人、配有饋贈(zèng)禮品是溝通感情的重要方式，并享受這種精神上的愉悅

② 企事業(yè)單位的商務(wù)應(yīng)酬和福利都是長(zhǎng)期消費(fèi)，需要有品牌文化、知名度及質(zhì)量上乘的白酒產(chǎn)品 ① 基本具有理性消費(fèi)的特征，日常規(guī)劃之外的消費(fèi)項(xiàng)目會(huì)慎重比較分析后，敲定一種最為物美價(jià)廉的產(chǎn)品，將情感交流生活化，具體化，不太介意外在形式的優(yōu)劣

② 婚慶和聚會(huì)屬于一次性消費(fèi)，價(jià)格合理品牌文化對(duì)口比較討好消費(fèi)者的胃口

二、品牌塑造的創(chuàng)意實(shí)施

1、主導(dǎo)思想

對(duì)漢唐雄風(fēng)酒進(jìn)行品牌塑造，創(chuàng)意表現(xiàn)策略的主導(dǎo)思想可通過(guò)平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡(luò)、終端等幾種宣傳方式的相互配合、相互彌補(bǔ)、相互作用，最終達(dá)到推廣產(chǎn)品、傳播品牌、塑造品牌的效果。

2、各種方式創(chuàng)意表現(xiàn)規(guī)劃

各種方式的創(chuàng)意表現(xiàn)策略說(shuō)明表

創(chuàng)意策略形式 特點(diǎn)及實(shí)施說(shuō)明 具體表現(xiàn)形式

電視 通過(guò)電視，不僅是對(duì)產(chǎn)品的宣傳，也是品牌內(nèi)涵的直觀透露。通過(guò)電視媒體著力以情動(dòng)人，以趣吸引人，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展階段，配合各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)，制作記錄性的電視專(zhuān)題片在電視媒體上播放，或制作成光盤(pán)附送等以加深經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌的了解，形成良好口碑 ① 發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費(fèi)訴求，契合目標(biāo)消費(fèi)群的心里需求，以情動(dòng)人

② 拍攝專(zhuān)題短片，結(jié)合劍南春酒業(yè)-漢唐雄風(fēng)品牌文化等信息與特點(diǎn)進(jìn)行構(gòu)思拍攝

③ 以贊助、冠名形式等出現(xiàn)的電視臺(tái)某熱點(diǎn)欄目或劇集的黃金播出時(shí)段，加深影響力度

平面 ① 特點(diǎn)：針對(duì)硬性廣告，通過(guò)創(chuàng)意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達(dá)到傳播產(chǎn)品與品牌的目的

② 實(shí)施說(shuō)明：可用于多種宣傳方式，包括戶(hù)外廣告、報(bào)紙雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)等 ① 戶(hù)外廣告，如海報(bào)，宣傳產(chǎn)品、品牌文化

② 臺(tái)卡，可放于專(zhuān)柜，小巧，便于瀏覽

③ 宣傳單，易傳播、展示產(chǎn)品形象

④ 噴繪，可設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處

⑤ 燈箱，設(shè)置于公交車(chē)候車(chē)站等處

⑥ 報(bào)刊可針對(duì)特殊消費(fèi)群體

⑦ 前期以產(chǎn)品形象為主，后期以品牌形象主題平面設(shè)計(jì)廣告為主

網(wǎng)絡(luò) ① 特點(diǎn)：傳播速度快，范圍廣，在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來(lái)越重要的地位

② 實(shí)施說(shuō)明：建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放廣告，與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類(lèi)活動(dòng)等，在潛移默化中推廣品牌，塑造品牌形象 ① 建設(shè)漢唐雄風(fēng)品牌網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費(fèi)者查詢(xún)，也便于經(jīng)銷(xiāo)商了解

② 選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站發(fā)布Flash廣告

③ 進(jìn)行以漢唐雄風(fēng)冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問(wèn)卷調(diào)查

創(chuàng)意策略形式 特點(diǎn)及實(shí)施說(shuō)明 具體表現(xiàn)形式

軟性文字傳播 ① 特點(diǎn)：軟性廣告，主題化、系統(tǒng)化、受眾范圍廣，傳播品牌文化內(nèi)涵

② 實(shí)施說(shuō)明：選擇普通大眾報(bào)紙與雜志或者專(zhuān)業(yè)媒體，進(jìn)行軟文炒作、發(fā)布信息等，達(dá)到傳播品牌文化內(nèi)涵、吸引經(jīng)銷(xiāo)商等目的 ① 利用節(jié)慶日，如春節(jié)、中秋等節(jié)日，以問(wèn)候祝賀等形式在報(bào)紙、雜志等媒體上發(fā)布信息等進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的傳播

② 在專(zhuān)業(yè)媒體上，從企業(yè)實(shí)力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作，以達(dá)到吸引經(jīng)銷(xiāo)商的目的

③ 通過(guò)招商手冊(cè)、形象手冊(cè)，達(dá)到品牌傳播目的

終端 ① 特點(diǎn)：直觀、易于觀察，出色的終端形象能令產(chǎn)品在眾多叫賣(mài)聲中脫穎而出

② 實(shí)施說(shuō)明：構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象，做到形式創(chuàng)新、內(nèi)容生活

① 大中型商場(chǎng)、超市、酒店：在商店外墻采用相對(duì)大型的噴繪、掛畫(huà)，直觀醒目；在店內(nèi)或店門(mén)口醒目處，設(shè)置專(zhuān)賣(mài)柜臺(tái)，配置POP廣告、展架等，促銷(xiāo)小姐身著專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)服，傳播A品牌的品牌文化與訴求

② 小型超市、飯店：制作店招，設(shè)置X展架、臺(tái)卡、小掛畫(huà)，占據(jù)有利的地勢(shì)，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。

促銷(xiāo)品 ① 特點(diǎn)：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動(dòng)消費(fèi)者

② 實(shí)施說(shuō)明：設(shè)計(jì)制作與品牌文化內(nèi)涵相配合的促銷(xiāo)禮品，即節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用 文具、家庭消費(fèi)品、打火機(jī)、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷(xiāo)禮品附贈(zèng)給消費(fèi)者

第三部分 公司營(yíng)銷(xiāo)策略及目標(biāo)

一、公司發(fā)展初期營(yíng)銷(xiāo)策略

1、產(chǎn)品發(fā)展策略

公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上和產(chǎn)品的研發(fā)主要以體現(xiàn)漢唐文化為主。而目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，因此在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，用科學(xué)的方法，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及諸多測(cè)試手段，以保證產(chǎn)品一上市的生命力、銷(xiāo)售力。在營(yíng)銷(xiāo)策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場(chǎng)上互為補(bǔ)充。

⑴.中高端產(chǎn)品（禮盒、精品）營(yíng)銷(xiāo)策略

① 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：美觀有特點(diǎn)，體現(xiàn)漢唐雄風(fēng)品牌濃厚的文化底蘊(yùn)，使其終端陳列在中高檔白酒類(lèi)產(chǎn)品中醒目、突出。

② 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式：形象店建設(shè)陳列、后備箱模式、商務(wù)用酒、禮品用酒

⑵、中低端產(chǎn)品（特制、佳釀）營(yíng)銷(xiāo)策略

① 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：美觀有特點(diǎn)，體現(xiàn)漢唐雄風(fēng)品牌濃厚的文化底蘊(yùn)，使其終端陳列在中低端白酒類(lèi)產(chǎn)品中醒目、突出。如：幸福時(shí)刻包裝體現(xiàn)一種幸福美滿(mǎn)的生活氛圍。

② 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式：婚慶團(tuán)購(gòu)、聚會(huì)團(tuán)購(gòu)、流通

2、產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略

① 各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見(jiàn)《漢唐雄風(fēng)公司產(chǎn)品價(jià)格表》。此價(jià)格體系若經(jīng)市場(chǎng)測(cè)試，需結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)做調(diào)整，將視實(shí)際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。

② 產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國(guó)統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)價(jià)。

3、經(jīng)銷(xiāo)渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實(shí)際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷(xiāo)模式，以減少公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性，具體又可分為以下幾種類(lèi)別。

① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代A、B、C類(lèi)終端網(wǎng)絡(luò)的客戶(hù)。

② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶(hù)。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶(hù)。

其中，各類(lèi)客戶(hù)都可能擁有其他類(lèi)別客戶(hù)的銷(xiāo)售渠道，因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定，在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷(xiāo)商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷(xiāo)商。

4、營(yíng)銷(xiāo)推廣組合策略

根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，2009年度我公司將針對(duì)市場(chǎng)狀況，在營(yíng)銷(xiāo)推廣上靈活地做出市場(chǎng)反應(yīng)，并落實(shí)以下四個(gè)層面的工作。

⑴、針對(duì)消費(fèi)者

① 為了能靈活地做出市場(chǎng)反應(yīng)，這一層面的政策由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)操作。

② 公司計(jì)劃只在全年各大節(jié)慶做全國(guó)性的形象推廣活動(dòng)，具體計(jì)劃及方案由市場(chǎng)策劃來(lái)制定。

⑵、針對(duì)終端商

① 主要針對(duì)流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經(jīng)銷(xiāo)商的政策一起考慮。

⑶、針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商

① 在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷(xiāo)商模式下，所有的市場(chǎng)推廣只有充分考慮了經(jīng)銷(xiāo)商的利益，市場(chǎng)才能真正得到良性發(fā)展。這兩個(gè)層面的市場(chǎng)政策基本體現(xiàn)在《漢唐雄風(fēng)招商政策》里，但在具體執(zhí)行過(guò)程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整。

⑷、針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員

① 營(yíng)銷(xiāo)人員的提成雖在整個(gè)薪資體系中已得到體現(xiàn)，但為了保證某一專(zhuān)案得到有效落實(shí)，故單獨(dú)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體由市場(chǎng)策劃在推廣專(zhuān)案附件中體現(xiàn)出來(lái)。

二、公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃

本著發(fā)展品牌，創(chuàng)造名牌的戰(zhàn)略理念預(yù)計(jì)用3-5年時(shí)間完成品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃表

品牌發(fā)展階段 預(yù)計(jì)完成時(shí)間 銷(xiāo)售目標(biāo)（元）

市場(chǎng)啟動(dòng)期 2009年—2010年 3千萬(wàn)—5千萬(wàn)

市場(chǎng)發(fā)展期 2010年—2013年 5千萬(wàn)—2億

市場(chǎng)成熟期 2013年—2015年 2億—10億

三、 價(jià)格體系（略）

第四部分 公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

漢唐雄風(fēng)作為一個(gè)新生品牌，目前最先面臨的就是如何打開(kāi)市場(chǎng)，啟動(dòng)品牌發(fā)展，公司計(jì)劃用一年到二年的時(shí)間開(kāi)拓市場(chǎng)，在根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展跟需求變化改進(jìn)戰(zhàn)略方案。

一、公司品牌發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)模式的建立

1、根據(jù)現(xiàn)在行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，中心以各大區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)分別樹(shù)立樣板市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)龍頭老大形象，以點(diǎn)帶面，并而攻之，以保證實(shí)現(xiàn)大區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，擴(kuò)大渠道、終端網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)占有率。

2、核心運(yùn)作中高端市場(chǎng)，后備箱時(shí)代的到來(lái)，將高端政府用酒、商務(wù)用酒作為核心區(qū)域市場(chǎng)品牌建設(shè)核心運(yùn)作

二、、公司營(yíng)銷(xiāo)拓展目標(biāo)

1、總體思想

大力建設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)核心省一二級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷(xiāo)量目標(biāo)力爭(zhēng)超額完成任務(wù)

2、目標(biāo)市場(chǎng)拓展計(jì)劃安排

銷(xiāo)售部將充分利用春季糖酒會(huì)及秋季糖酒會(huì)招商機(jī)會(huì)，拓展更多的市場(chǎng)，具體市場(chǎng)拓展計(jì)劃如下表所示：

時(shí)間 重點(diǎn)拓展目標(biāo)市場(chǎng)

市場(chǎng)啟動(dòng)期 廣東省、江蘇省、湖南省、河北省、四川省

市場(chǎng)發(fā)展期 廣西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山東省、陜西省、陜西省、內(nèi)蒙古、甘肅、北京市、天津市

市場(chǎng)成熟期 繼續(xù)健全未開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，細(xì)化已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商管理及品牌建設(shè)，完成全部布局

3、2009年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)

⑴、銷(xiāo)售目標(biāo)（2009.3—2010.3）

預(yù)計(jì)總銷(xiāo)售目標(biāo)為 伍千 萬(wàn)元，分解到各季度的銷(xiāo)售目標(biāo)如下：

① 第一季度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 壹仟萬(wàn) 萬(wàn)元；

② 第二季度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 壹仟伍百萬(wàn) 萬(wàn)元；

③ 第三季度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 壹仟伍百萬(wàn) 萬(wàn)元；

④ 第四季度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 壹仟萬(wàn) 萬(wàn)元。

⑵、其他目標(biāo)

① 根據(jù)國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)趨勢(shì)，制定價(jià)格策略，擴(kuò)大渠道,開(kāi)發(fā)售點(diǎn)，提高產(chǎn)品、售點(diǎn)的鋪貨率。

② 通過(guò)市場(chǎng)促銷(xiāo)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，提高我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

④ 在市場(chǎng)必需的前提下，合理安排、使用市場(chǎng)費(fèi)用，以達(dá)到提高企業(yè)利潤(rùn)的目的。

三、營(yíng)銷(xiāo)公司組織結(jié)構(gòu)及運(yùn)營(yíng)管理：（詳見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)公司企劃方案）

1、招聘，組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工薪資結(jié)構(gòu)、福利待遇的確立與逐步改善

2009年3月底前完成營(yíng)銷(xiāo)公司各職位招聘及薪資結(jié)構(gòu)、各種福利、補(bǔ)貼制度的臺(tái)并試行；具體由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理草擬，人力資源部協(xié)助確定。

2、健全經(jīng)銷(xiāo)商助銷(xiāo)系統(tǒng)，使市場(chǎng)更具可控性和有效性

是否可以解決您的問(wèn)題？

如何經(jīng)營(yíng)好一家廣告店（縣城區(qū)）跪求營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃！

如何開(kāi)一家廣告公司、廣告設(shè)計(jì)公司，廣告公司作為服務(wù)型企業(yè)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)本是最為基礎(chǔ)和擅長(zhǎng)的

如果覺(jué)得自己在設(shè)計(jì)方面具有專(zhuān)長(zhǎng)和心得，可以定位為以專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng)的廣告公司或設(shè)計(jì)公司，在創(chuàng)意設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、瓶形設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)、形象店設(shè)計(jì)等專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域做足功夫，把強(qiáng)勢(shì)設(shè)計(jì)能力執(zhí)行到位，讓客戶(hù)工作達(dá)到事半功倍的效果。也可定位為某一行業(yè)的專(zhuān)業(yè)廣告公司，如化妝品行業(yè)廣告公司、音響行業(yè)廣告公司、衛(wèi)浴行業(yè)廣告公司等等，根據(jù)市場(chǎng)和自己的實(shí)際情況確定，進(jìn)行科學(xué)的定位就行了。

如何開(kāi)廣告公司？廣告設(shè)計(jì)、制作公司：不少于60平米，有相應(yīng)的設(shè)計(jì)、制作機(jī)構(gòu)和人員，注冊(cè)資金一般不少于20萬(wàn)元。 經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)的個(gè)體戶(hù)：不小于20平米，沒(méi)有注冊(cè)資金要求（如果有大概為10萬(wàn)元），要求流動(dòng)資金不少于5萬(wàn)元。

廣告公司應(yīng)依據(jù)自身規(guī)模、具體情況向國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市縣級(jí)工商行政管理局遞交申請(qǐng)，等待審核、發(fā)放證照。 找關(guān)系、辦證可能要花費(fèi)一些。

硬件設(shè)施如電腦、復(fù)印打印儀器、掃描儀、噴繪用的工具、材料、桌椅家具、辦公用品（電話(huà)、紙筆票據(jù)等）、日常用品（擺放布置衛(wèi)生用品等），所有物品可以依據(jù)當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平計(jì)算。

公司開(kāi)業(yè)起碼要請(qǐng)請(qǐng)人（如有必要還需請(qǐng)到各方關(guān)系），開(kāi)業(yè)需花費(fèi)，請(qǐng)人也要開(kāi)銷(xiāo)，還要考慮是否做適當(dāng)宣傳，貼貼傳單、發(fā)發(fā)宣傳頁(yè)之類(lèi)。

如何開(kāi)廣告公司？小廣告公司注冊(cè)資金要20萬(wàn)，20萬(wàn)就足夠以后用了，創(chuàng)業(yè)初期要嚴(yán)格控制支出；如果是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，如不需要注冊(cè)資金，連辦證、購(gòu)買(mǎi)物品、準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)、聯(lián)系各方關(guān)系等5萬(wàn)到7、8萬(wàn)就足夠了，如果還要注冊(cè)時(shí)必須要有10萬(wàn)的，10萬(wàn)干什么也都?jí)蛄?。中小型廣告公司想要良好的發(fā)展，必須把各項(xiàng)服務(wù)品質(zhì)一一提升上來(lái)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，更讓市場(chǎng)認(rèn)可。否則，將難有“廣闊”的發(fā)展。服務(wù)的內(nèi)容，主要有以下幾個(gè)方面：

1、策劃和文案。策劃和文案是大多數(shù)中小型廣告公司最不重視的，很多公司壓根兒就沒(méi)有設(shè)立這個(gè)職位或聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的策劃人員和文案人員。這是一種莫大錯(cuò)誤的決定呀！當(dāng)前市場(chǎng)，一部分企業(yè)需要經(jīng)常性的設(shè)計(jì)畫(huà)冊(cè)、單張等廣告宣傳品，而為數(shù)不少的中小型企業(yè)漸漸也希望廣告公司能為其進(jìn)行品牌塑造、營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)文化建設(shè)等方面的工作

2、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。創(chuàng)意和設(shè)計(jì)對(duì)于廣告創(chuàng)作來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。創(chuàng)意的應(yīng)用范圍是非常廣闊的。除了設(shè)計(jì)需要?jiǎng)?chuàng)意外，文案創(chuàng)作、策劃創(chuàng)作、管理工作、終端執(zhí)行等眾多方面都需要?jiǎng)?chuàng)意。所以，不要把創(chuàng)意的應(yīng)用局限于平面廣告和影視廣告的創(chuàng)作。每件事都需要有獨(dú)特的視覺(jué)，以嶄新的，更為高效率的工作方式將其實(shí)現(xiàn)。

3、客戶(hù)服務(wù)?？蛻?hù)服務(wù)人員不是單純的打打電話(huà)，送送稿，更重要的是要能為客戶(hù)著想，替客戶(hù)開(kāi)拓市場(chǎng)推廣發(fā)展的思路，引導(dǎo)客戶(hù)更好的將品牌傳播和產(chǎn)品推廣。只有這樣，客戶(hù)才會(huì)更信任你，從而使客戶(hù)與公司合作更密切?？蛻?hù)服務(wù)的高水平工作，可見(jiàn)對(duì)客戶(hù)和公司都是多么的重要

4、守時(shí)觀念。守時(shí)非常的重要，這也是誠(chéng)信方面非常重要的一點(diǎn)。因?yàn)榇蠹颐鎸?duì)的都是市場(chǎng)，市場(chǎng)是不等人的。計(jì)劃和答應(yīng)什么時(shí)候完成的事情，必須按時(shí)完成，以確保按時(shí)將相關(guān)成果放入市場(chǎng)，達(dá)到預(yù)定效益。一旦拖延，后果將不堪設(shè)想。

5、優(yōu)秀執(zhí)行。優(yōu)秀執(zhí)行雖然屬于廣告服務(wù)的后期或末尾工作，但客戶(hù)卻非常重要。因?yàn)樗械那捌诠ぷ骱屯顿Y，都將在最終市場(chǎng)執(zhí)行中表現(xiàn)出來(lái)，是對(duì)企業(yè)有促進(jìn)作用，還是作用不明顯，還是“幫了倒忙”？?jī)?yōu)秀的執(zhí)行若繼承了優(yōu)秀的策劃、設(shè)計(jì)等工作，必將帶給客戶(hù)滿(mǎn)意的結(jié)果。

2.4米乘4.5米的車(chē)位噴繪,ps怎么調(diào)分辨率？

這個(gè)要看當(dāng)時(shí)做的尺寸分辨率怎樣的，一般你的電腦配置較好的話(huà)直接2.4*4.5米，分辨率72，想做小尺寸的話(huà)就220*225厘米，分辨率就300，之后你再伸縮變換

汽車(chē)銷(xiāo)售方案

汽車(chē)銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案

前 言

一、 XX駕校分析

二、 XX學(xué)員特征分析

三、 貴公司情況分析

四、 活動(dòng)時(shí)間

五、 活動(dòng)目的

六、 策劃思路

七、 活動(dòng)主題

八、 媒體策劃

九、 費(fèi)用表

前 言

首先非常感謝貴公司能夠給予我們這次合作的機(jī)會(huì)。

通過(guò)我公司人員與貴公司的初步溝通，我公司對(duì)貴公司有了一個(gè)大體的了解。

對(duì)貴公司目前最關(guān)心的問(wèn)題我公司甚是清楚，我公司將盡我們最大的努力為貴公司目前所面臨的難題出謀劃策，力求使我們所做的工作達(dá)到事半功倍的效果。

下面是我公司相關(guān)人員為貴公司量身定做的市場(chǎng)策劃方案，我們會(huì)進(jìn)一步與貴公司進(jìn)行溝通與探討，使方案達(dá)到完美的執(zhí)行。

以客戶(hù)為中心，全心全意為客戶(hù)服務(wù)是我們的靈魂

認(rèn)真踏實(shí)的工作作風(fēng)、一絲不茍的工作精神，是我們成功的起點(diǎn)

精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍讓我們一直永往直前

專(zhuān)業(yè)的策劃隊(duì)伍給您百分百的保證

此次提案僅僅是我公司提供的一個(gè)大體思路，在執(zhí)行過(guò)程中我們將會(huì)不斷完善。并希望企業(yè)在得到我公司同意情況下，我們共同執(zhí)行。

一、XX駕校的優(yōu)勢(shì)分析

1、從1995年建校以來(lái)，XX始終堅(jiān)持把向社會(huì)輸送合格的駕駛?cè)瞬抛鳛榧喝?，把學(xué)員是否滿(mǎn)意作為工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)，因此得到了廣大學(xué)員的贊許。

2、XX駕校自建校初就提出了一種學(xué)車(chē)新概念，這里完全拋棄了過(guò)去傳統(tǒng)的那種師徒觀念，XX與學(xué)員建立的是一種全新的朋友式的教學(xué)關(guān)系。

3、硬件設(shè)施：超大的訓(xùn)練場(chǎng)地，很好的保證的學(xué)員在學(xué)車(chē)時(shí)的需要。同時(shí)，也能夠最大的滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商做活動(dòng)的需要。

4、取得的榮譽(yù)：駕校不僅贏得了社會(huì)和廣大學(xué)員的贊許，而且先后獲得了“首都十佳駕?！?、“消費(fèi)者信得過(guò)駕?！薄ⅰ吧鐣?huì)力量辦學(xué)先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，還以在駕校行業(yè)中率先向社會(huì)推出五項(xiàng)承諾而享譽(yù)京城。

5、除了原有的一些完善的硬件設(shè)施外，我們?cè)谂e辦活動(dòng)時(shí)，還可以提供3×6米的兩個(gè)展臺(tái)，以供我們?cè)谧龌顒?dòng)時(shí)使用，展臺(tái)背景采用寶麗布噴繪。

6、全市共有七條接送學(xué)員的班車(chē)線(xiàn)路，基本上覆蓋了全市各個(gè)區(qū)的主要線(xiàn)路。包括有東城區(qū)、西城區(qū)、宣武區(qū)、崇文區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、房山區(qū)、大興區(qū)、石景山區(qū)、海淀區(qū)等區(qū)

以下是七條線(xiàn)路主要經(jīng)過(guò)的地點(diǎn)，具體詳細(xì)的路線(xiàn)表見(jiàn)圖表（后附圖）

東線(xiàn)班車(chē) 櫻花西街→東城報(bào)名處→永定門(mén)→訓(xùn)練場(chǎng)

西線(xiàn)班車(chē) 和平里北口→雙榆樹(shù)→八里莊→五棵松→訓(xùn)練場(chǎng)

中線(xiàn)班車(chē) 新街口豁口 阜成門(mén) 招生辦 公主墳 訓(xùn)練場(chǎng)

兩廣線(xiàn)班車(chē) 兩廣路 六里橋南里 訓(xùn)練場(chǎng)

南線(xiàn)班車(chē) 亦莊→大紅門(mén)→木樨園→訓(xùn)練場(chǎng)

燕山線(xiàn)班車(chē) 燕山----房山----良鄉(xiāng)----訓(xùn)練場(chǎng)

石景山線(xiàn)班車(chē) 訓(xùn)練場(chǎng)－青塔小區(qū)－魯谷路東口－八角西街－海特花園西門(mén)

7、全市有獨(dú)立報(bào)名處和與他人合用的報(bào)名處達(dá)26個(gè)。這些可以很好的為貴公司的宣傳服務(wù)。

二、駕校主要面對(duì)的目標(biāo)人群分析

XX駕校自1995年注冊(cè)成立以來(lái)，多年的優(yōu)良發(fā)展。在業(yè)內(nèi)贏得了學(xué)員的認(rèn)可，XX駕校發(fā)展到今天，基本每年為北京培養(yǎng)20000名優(yōu)秀的學(xué)員。

我們駕校為了更好的為這些學(xué)員服務(wù)，成立了XX俱樂(lè)部。

在為貴公司做這次策劃之前，我公司有關(guān)人員進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查走訪(fǎng)。我們現(xiàn)在把了解到的對(duì)我們此次活動(dòng)有關(guān)的信息進(jìn)行分類(lèi)整理，以便于我們更好的為貴公司服務(wù)。

在XX駕校的學(xué)員一般都具有以下特征：

1、知識(shí)文化水平較高

2、部分學(xué)員近期有買(mǎi)車(chē)打算。他們一般會(huì)在學(xué)完車(chē)后近一段時(shí)間進(jìn)行買(mǎi)車(chē)。

3、學(xué)員們基本上是第一次購(gòu)車(chē)。

4、學(xué)員的收入一般分為兩個(gè)等級(jí)，上等和中等，但是以中等收入水平為主要群體。這個(gè)特征可以從學(xué)員報(bào)名學(xué)車(chē)的信息中得到，一般較高收入者報(bào)的是貴賓班，學(xué)費(fèi)是8800元

5、他們?cè)谫I(mǎi)車(chē)時(shí)多進(jìn)行理性的分析。

6、有來(lái)自《北京青年報(bào)》的消息顯示出，今年人們?cè)谫I(mǎi)車(chē)時(shí)有一大變化就是：買(mǎi)車(chē)不為攀比 。相當(dāng)一部分消費(fèi)者是在按自己的家庭計(jì)劃或個(gè)人計(jì)劃購(gòu)車(chē)，他們中有的三年前就已擬訂了今年購(gòu)車(chē)的計(jì)劃，而大部分的購(gòu)車(chē)計(jì)劃是去年擬訂的。大部分消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的目的相對(duì)單純，希望能夠以車(chē)代步，提高生活質(zhì)量和工作效率，既不急于一時(shí)之需，也不為貪圖虛榮或盲從，需要是第一目的。

這一點(diǎn)的變化，對(duì)于XX車(chē)而方言是值得高興的一件事。雖然以往XX在剛剛出現(xiàn)在市場(chǎng)上時(shí)，就打過(guò)一個(gè)民族牌，讓中國(guó)人支持中國(guó)人自己制造的國(guó)產(chǎn)車(chē)，但有一部分群體還是覺(jué)得中國(guó)人最要命的“面子”問(wèn)題難以得到滿(mǎn)足。在我們此次調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)在這一問(wèn)題存在，但是對(duì)以往對(duì)比而言，人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)多了一些理性，少了一份虛榮。尤其在我們學(xué)員的調(diào)查中，其實(shí)有一部分群體還是對(duì)XX車(chē)比較感興趣的。

三、貴公司的情況分析。

通過(guò)我公司相關(guān)人員與貴公司的接觸，我們對(duì)貴公司有了一個(gè)初步的了解，而且對(duì)于貴公司所經(jīng)營(yíng)的XX車(chē)進(jìn)行了大量的了解。

以下是我們得到了相關(guān)信息：

1、XX汽車(chē)銷(xiāo)售中心，是集汽車(chē)銷(xiāo)售、展示、修理及汽車(chē)俱樂(lè)部為一體的大型汽車(chē)貿(mào)易企業(yè)，屬股份制，成立時(shí)間為2000年7月20日，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，是在北京聯(lián)創(chuàng)汽車(chē)貿(mào)易有限公司的基礎(chǔ)上創(chuàng)建而成。

2、“求實(shí)、創(chuàng)新、進(jìn)取”是XX人執(zhí)著的追求，責(zé)任感和使命感促使XX偉業(yè)向更快、更高、更強(qiáng)的目標(biāo)不斷的邁進(jìn)！

3、XX汽車(chē)俱樂(lè)部服務(wù)項(xiàng)目

（1）免費(fèi)上門(mén)接送維修及保養(yǎng)車(chē)輛

（2）免費(fèi)電話(huà)提醒代繳服務(wù)

（3）電話(huà)提醒代辦車(chē)輛年檢

（4）免費(fèi)電話(huà)提醒代辦車(chē)輛續(xù)險(xiǎn)

（5.）代客保管車(chē)輛

（6.）免費(fèi)洗車(chē)服務(wù)

（7.）免費(fèi)提供技術(shù)咨詢(xún)

4、在此次活動(dòng)，主要是針對(duì)以下三種車(chē)型。我們進(jìn)行了一個(gè)初步了解。

（一）XX（MR6370X1HJ）

該款車(chē)是XX公司針對(duì)大部分消費(fèi)者的反饋要求，經(jīng)過(guò)多項(xiàng)技術(shù)改進(jìn)后推出的美日系列改進(jìn)型新車(chē)。

和原車(chē)相比，這款新車(chē)改用跑車(chē)的流線(xiàn)型儀表臺(tái)，再加上像配套顏色的座椅配置，整個(gè)內(nèi)部造型顯得美觀和諧，且手感舒適。

在配置上，該車(chē)在原有電動(dòng)車(chē)窗、電控后視鏡，助力轉(zhuǎn)向、中控鎖等中檔轎車(chē)的各項(xiàng)配置的基礎(chǔ)上；增強(qiáng)了動(dòng)力性（將原來(lái)1.3排量的發(fā)動(dòng)機(jī)更換為1.5升），最高時(shí)速170公里，百公里油耗不足5升，尾氣排放達(dá)到了歐洲II號(hào)標(biāo)準(zhǔn)。

（二）XX

車(chē)型介紹：優(yōu)利歐搭載MR479Q發(fā)動(dòng)機(jī)，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配裝的三元催化凈化裝置，使尾氣排放達(dá)到歐Ⅱ標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)利歐裝有助力轉(zhuǎn)向裝置，令駕駛更輕松。優(yōu)利歐是XX的三廂車(chē)，檔次高于豪情系列，外形上也有模仿奔馳之嫌。

最大賣(mài)點(diǎn)：價(jià)格較便宜，外形有豪華車(chē)的影子，滿(mǎn)足部分人的虛榮心，同價(jià)位下空間表現(xiàn)比較突出，仿豐田8A的發(fā)動(dòng)機(jī)，在動(dòng)力和油耗上表現(xiàn)還可以。

相對(duì)不足：外形的模仿沒(méi)有自己的特色，生產(chǎn)工藝和質(zhì)量不佳，舒適度駕駛感受都需要有較大的改進(jìn)。

（三）XX

時(shí)尚的XX豪情300是在XX豪情車(chē)型的基礎(chǔ)上改進(jìn)推出的，奉獻(xiàn)給消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的轎車(chē)精品。全新的內(nèi)裝飾營(yíng)造現(xiàn)代駕乘空間，車(chē)身新增了蘋(píng)果、溫沙藍(lán)、環(huán)保等時(shí)尚的顏色。協(xié)調(diào)的搭配使整車(chē)美觀和諧，親和個(gè)性展現(xiàn)淋漓盡致。

個(gè)性化的座椅搭配，給汽車(chē)的內(nèi)部空間增添溫馨舒適的感覺(jué)；座椅多維調(diào)節(jié)系統(tǒng)，讓可隨意變動(dòng)坐椅位置，使您的駕乘更愜意。車(chē)身各部分的配合間隙更趨合理。密封效果得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

5、XX車(chē)的價(jià)位

從29999到59999元之間

6、XX車(chē)的定位

自殺入中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)以來(lái)，XX汽車(chē)一直保持著純正的“黑馬”姿態(tài)。先是以聞所未聞的超低價(jià)格徹底打破了中國(guó)汽車(chē)的價(jià)格神話(huà)，又為許多中國(guó)的普通百姓提前圓了汽車(chē)夢(mèng)。其不斷降低的價(jià)格也讓不少經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的生產(chǎn)廠家頭疼不已，也使XX自身成為最貼近那些愛(ài)車(chē)但又囊中羞澀的老百姓的國(guó)產(chǎn)車(chē)。

7、真正的色彩營(yíng)銷(xiāo)第一家

中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)還很不成熟，但中國(guó)的汽車(chē)消費(fèi)者卻是十分挑剔的。在此之前，已有汽車(chē)企業(yè)注意到色彩對(duì)于消費(fèi)者選購(gòu)汽車(chē)的影響力，但真正提出“色彩營(yíng)銷(xiāo)”的，XX汽車(chē)卻是第一家

結(jié)論

通過(guò)以下的對(duì)比與聯(lián)系，我們可以很清楚的看出，XX駕駛的學(xué)員與XX的購(gòu)買(mǎi)群體是相吻合，相信貴公司在XX駕校舉辦活動(dòng)會(huì)收到事半功倍的效果。

四、時(shí)間的選擇

我公司通過(guò)考慮貴公司以及行業(yè)內(nèi)的信息，我們提供以下幾條建議。以供參考

（1）選擇在四月中下旬。

按照汽車(chē)行業(yè)內(nèi)往年的一些顯示，我們可以看出：四月中下旬有幾大優(yōu)勢(shì)：

理由之一：新車(chē)均已登場(chǎng)，這樣極大的調(diào)動(dòng)了人們購(gòu)車(chē)的欲望。

理由之二：舊車(chē)價(jià)格已經(jīng)夠低，價(jià)格無(wú)論如何也是影響人們購(gòu)車(chē)的一個(gè)因素，而低價(jià)格更是吸引人們。

理由之三：四月的天氣，也較適于人們出行，人們?cè)谶@種心情也愿意去更多的選擇進(jìn)行試乘試駕活動(dòng)，人們的主動(dòng)參與也從另一個(gè)角度激發(fā)了人們的購(gòu)車(chē)行動(dòng)。

理由之四：與“五一”黃金周相鄰，但可以比其它經(jīng)銷(xiāo)商搶先一步。

（2）利用周六、周日

理由之一：我公司對(duì)駕校的了解中得到，學(xué)員在周六、周日學(xué)車(chē)的比往常要多，這樣有利于更多群體的參加我們所舉辦的活動(dòng)。

理由之二：工作的一周，周末是大家較放松的時(shí)間，心情的舒暢在接收信息時(shí)也一 會(huì)起到一個(gè)推波助瀾的作用。

（3）我們建議應(yīng)持續(xù)做一個(gè)月。（可以每周做一次）

理由之一：加深宣傳

第一次的宣傳通常只是一個(gè)信息的傳遞，人們只會(huì)有一個(gè)大體的印象，但是需要后期的一直跟蹤信息的傳遞。

理由之二：讓消費(fèi)者從心里提升對(duì)XX車(chē)認(rèn)可度，并不單單認(rèn)為我們是在搞一次促銷(xiāo)活動(dòng)。

五、活動(dòng)目的

（一）提高銷(xiāo)售量。 這是我們此次活動(dòng)最主要的目的。

（二）提高知名度。一是提高XX各個(gè)車(chē)型在消費(fèi)者心目中的地位，二是提升XX偉業(yè)汽車(chē)銷(xiāo)售中心的知名度。

（三）建立與目標(biāo)群體的友好關(guān)系。

六、策劃思路

在我做此次策劃時(shí)，我首先想到是從大局作著眼點(diǎn)。我認(rèn)為在汽車(chē)整個(gè)行業(yè)內(nèi)，或是其它行業(yè)而言，“促銷(xiāo)”這一有利的銷(xiāo)售手段得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，但是并不是每一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)都能夠達(dá)到它所要產(chǎn)生的效果。這樣我們?cè)诖舜尾邉澲辛⑶蟆扒笮?、求奇、求異、?

在這場(chǎng)活動(dòng)中，我的腦海中始終中圍繞的是“如何賣(mài)車(chē)”這問(wèn)題，但是如果靠你直觀地去說(shuō)，去講，消費(fèi)都肯定不會(huì)如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他們呢呢？我們又什么比其它經(jīng)銷(xiāo)商做的好的呢？

我從人們的獵奇心理去做這場(chǎng)策劃。

全場(chǎng)圍繞一個(gè)主題去演繹：玩玩玩 XX邀您一起玩；

等等等 看您耐心有多少；

買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi) XX給您最優(yōu)惠。

整個(gè)活動(dòng)分三場(chǎng)，也就是可以選擇一個(gè)月的三個(gè)周六，三個(gè)人氣最旺的日子。進(jìn)行三場(chǎng)有一定連續(xù)性的活動(dòng)，目的是吸引人們的關(guān)注度，調(diào)動(dòng)人們的好奇心。

活動(dòng)按照以下四個(gè)步驟進(jìn)行：玩車(chē)―――試車(chē)（講車(chē)）――――賣(mài)車(chē)

通過(guò)三場(chǎng)活動(dòng)的舉行，一步一步的調(diào)動(dòng)人們的參與心理。待等到最后時(shí)刻再賣(mài)車(chē)。

七、主題的選擇 在每一個(gè)活動(dòng)下，我們都會(huì)精心的策劃出節(jié)目中所需要的穿插節(jié)目。

八、媒體策劃

在我們的活動(dòng)舉辦中，我公司建議貴公司應(yīng)在活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后采用媒體進(jìn)行宣傳。

對(duì)于媒體的選擇，我公司建議貴公司有以下幾個(gè)建議：

1、媒體選擇：

報(bào)紙：《北京青年報(bào)》、《北京晚報(bào)》、

戶(hù)外：可以選擇“XX駕駛的班車(chē)”

宣傳單頁(yè)：制作一些精美的宣傳單頁(yè)，既可以在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行發(fā)放，也可以在駕駛在北京的報(bào)名處進(jìn)行發(fā)放。

易拉寶（或是X型展架）：在活動(dòng)當(dāng)天或是活動(dòng)舉辦前在XX駕校的各報(bào)名處擺放

2、廣告形式：硬性廣告、軟性廣告宣傳。

九、費(fèi)用預(yù)算（略）

兄弟姐妹們求助，老板讓寫(xiě)一份網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書(shū)……

參照一下我寫(xiě)的吧

北京南星行貿(mào)易有限公司推廣計(jì)劃書(shū)

網(wǎng)絡(luò)推廣

1.論壇推廣

發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比單純的發(fā)廣告效果要好的多，而且被刪帖的幾率也要小許多。這個(gè)相比而言比較費(fèi)人力，時(shí)間也要很充裕。而且目標(biāo)論壇要明確，精選幾個(gè)好點(diǎn)的論壇

2.寫(xiě)博客

注冊(cè)各大站點(diǎn)的博客各一個(gè)，博客名：網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超鏈接模塊。更新的勤快點(diǎn)，點(diǎn)擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會(huì)慢慢提高。網(wǎng)站排名自然也會(huì)隨之上來(lái)。勞動(dòng)量少，收獲多。

3.到百度知道回答問(wèn)題

注冊(cè)百度賬號(hào)，回答上面的問(wèn)題，順便將自己的網(wǎng)址加在答案。對(duì)本地站點(diǎn)的推廣效果如何，要看答案的相關(guān)性。

4.加入社區(qū)圈子

讓朋友，老鄉(xiāng)，同事等設(shè)公司網(wǎng)站為首頁(yè)，讓他們的博客插入網(wǎng)站的超鏈接，向他們的圈子宣傳網(wǎng)站。

5.發(fā)軟文

如果寫(xiě)的軟文是一流的，那效果當(dāng)然也是一流的了。標(biāo)明文章的出處或者插入網(wǎng)站的超鏈接，增加網(wǎng)站反向鏈接。對(duì)搜索引擎效果最佳。還能提高大家網(wǎng)站的關(guān)注度。

軟文的幾種形式

軟文之所以備受推崇，第一個(gè)原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費(fèi)用上漲，第二個(gè)原因就是媒體最初對(duì)軟文的收費(fèi)比硬廣告要低好多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)從各個(gè)角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場(chǎng)快速啟動(dòng)。

軟文雖然千變?nèi)f化，但是萬(wàn)變不離其宗，主要有以下幾種方式：

1、懸念式：也可以叫設(shè)問(wèn)式。核心是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。例如“人類(lèi)可以長(zhǎng)生不老？”、“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等，通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話(huà)題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候，首先提出的問(wèn)題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出。

2、故事式：通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷(xiāo)售成為必然。例如“1.2億買(mǎi)不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線(xiàn)索是文章的關(guān)鍵。聽(tīng)故事是人類(lèi)最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

3、情感式：情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫(xiě)給那些戰(zhàn)‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營(yíng)銷(xiāo)”一直是營(yíng)銷(xiāo)百試不爽的靈丹妙藥。

4、恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質(zhì)增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過(guò)火。

5、促銷(xiāo)式：促銷(xiāo)式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見(jiàn)效時(shí)——“北京人搶購(gòu)***”、“***，在香港賣(mài)瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”......這樣的軟文或者是直接配合促銷(xiāo)使用，或者就是使用"買(mǎi)托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過(guò)“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來(lái)促使你產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。

6、新聞式：所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個(gè)由頭，以新聞事件的手法去寫(xiě)，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。這樣的文體有對(duì)企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn)，但是，告誡文案要結(jié)合企業(yè)的自身?xiàng)l件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫(xiě)，否則，多數(shù)會(huì)造成負(fù)面影響。

上述五類(lèi)軟文絕對(duì)不是孤立使用的，是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略整體推進(jìn)過(guò)程的重要戰(zhàn)役，如何使用就是布局的問(wèn)題了

6.E-mail推廣

雖然電郵推廣很容易被視為垃圾郵件，但不可否認(rèn)郵件的效果是非常有效的，需要做的就是收集相關(guān)企業(yè)及客戶(hù)的電郵資料，以及把既有客戶(hù)的電郵匯總整理，有選擇的不頻繁的發(fā)送公司動(dòng)態(tài)給他們，加深感情聯(lián)絡(luò)的同時(shí)，也潛意識(shí)中增加他們關(guān)注公司網(wǎng)站的內(nèi)容，提高知名度。 例如可以建立郵件列表，每隔一段時(shí)間向用戶(hù)發(fā)送新聞郵件（電子雜志），與客戶(hù)建立良好的關(guān)系

7. 鏈接

鏈接策略其實(shí)已經(jīng)結(jié)合在搜索引擎策略之中，盡量更多的在各類(lèi)網(wǎng)頁(yè)中出現(xiàn)公司網(wǎng)站的名稱(chēng)及鏈接，行業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)目錄、互換連接、簽名文章等等，目的在于提供訪(fǎng)問(wèn)量的同時(shí)，提高連接廣泛度。建立公司博客，附上鏈接（例如知名度高的新浪網(wǎng)）

http://blog.sina.com.cn/bjjkc

8．搜索引擎優(yōu)化。

即利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。要做好搜索引擎優(yōu)化，需要注意以下兩點(diǎn)：

（1）適當(dāng)使用關(guān)鍵詞

網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選擇很大程度上取決于企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的思路。核心關(guān)鍵詞不要太多，一般限定在五個(gè)以?xún)?nèi)。在關(guān)鍵詞的選擇上，可分三個(gè)方面進(jìn)行：首先是企業(yè)簡(jiǎn)稱(chēng)，其次是產(chǎn)品統(tǒng)稱(chēng)，最后是行業(yè)簡(jiǎn)稱(chēng)。

（2）門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作：

　網(wǎng)絡(luò)上知名的網(wǎng)站是我們的主要的合作伙伴。包括門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、地方門(mén)戶(hù)、與文化類(lèi) 網(wǎng)站。全國(guó)知名的網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)目前有，新浪，搜狐，網(wǎng)易，tom，21cn世紀(jì)龍，騰訊、中 華網(wǎng)等，鑒于各網(wǎng)站定位與發(fā)展不同，選擇性地尋找比較理想的長(zhǎng)期合作伙伴，達(dá)成戰(zhàn) 略性合作。未達(dá)成戰(zhàn)略性合作，取得聯(lián)系與溝通，在商務(wù)比較成熟的時(shí)候共同推廣。 地方門(mén)戶(hù)的合作選擇性逐步建立。

提高網(wǎng)站的知名度和被檢索到的概率，除了應(yīng)用以上這些技巧外，現(xiàn)在許多的搜索引擎還提供網(wǎng)站競(jìng)價(jià)排名

例如：

a.百度，當(dāng)用戶(hù)在百度中搜索注冊(cè)的關(guān)鍵字信息時(shí)，網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前面，具體排名位置自己可設(shè)置，收費(fèi)原則是點(diǎn)擊付費(fèi)，不點(diǎn)擊不付費(fèi)。默認(rèn)點(diǎn)擊0.30元/次。

b.google,通過(guò) Google AdWords，您可以自行制作廣告，當(dāng)用戶(hù)在Google 中搜索公司注冊(cè)的關(guān)鍵字信息時(shí)，網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)，收費(fèi)原則是點(diǎn)擊付費(fèi)，不點(diǎn)擊不付費(fèi)。默認(rèn)點(diǎn)擊0.15元/次。

c.搜狐目前有三種服務(wù)：固定排序登錄(網(wǎng)站將在您所付費(fèi)的關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面第1-10位出現(xiàn))、推廣型登錄（網(wǎng)站將在所在類(lèi)目和您所付費(fèi)的兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面第一頁(yè)顯示）、普通型登錄（網(wǎng)站加入到搜狐網(wǎng)站分類(lèi)目錄，不保證在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中排序位置）。

d.sina目前有固定排序登錄(網(wǎng)站將在您所付費(fèi)的關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面第1-10位出現(xiàn))、推廣型登錄（網(wǎng)站將在所在類(lèi)目和您所付費(fèi)的兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面第一頁(yè)顯示）、普通型登錄（網(wǎng)站加入到網(wǎng)站分類(lèi)目錄）。

9．?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)策略

注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶(hù)資料、訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對(duì)客戶(hù)行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見(jiàn)，是數(shù)據(jù)庫(kù)策略的核心

（1）調(diào)查： 在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調(diào)查，問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題，讓訪(fǎng)客投票。投票者也許會(huì)在明天或下周再來(lái)查看調(diào)查結(jié)果。

（2）有獎(jiǎng)活動(dòng)： 持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)你的訪(fǎng)客來(lái)說(shuō)稍有用即可。他們會(huì)常來(lái)看結(jié)果。

（3）小測(cè)驗(yàn)： 要有小測(cè)驗(yàn)，每周公布答案。參加者會(huì)來(lái)看正確答案。

（4）新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來(lái)源，他們就會(huì)重復(fù)訪(fǎng)問(wèn)。

10、 桌面壁紙

制作公司自己的電腦桌面，桌面優(yōu)美吸引人，打上公司的網(wǎng)址，放在各大網(wǎng)站免費(fèi)讓人下載。

11、聊天工具及其他推廣

聊天工具名字是公司名稱(chēng)或“進(jìn)口車(chē)”字樣，然后加入有關(guān)于車(chē)的聊天工具群，在群里改名字為“公司和車(chē)型的，關(guān)鍵字，在群的個(gè)人名片修改里+上公司網(wǎng)址及車(chē)型介紹，讓更多的人能看到，也可以在群里發(fā)廣告發(fā)圖片。聊天工具空間多發(fā)布轉(zhuǎn)載有關(guān)車(chē)型的文章，附上公司鏈接或者是所有文字鏈接公司網(wǎng)址。

12、回應(yīng)推廣

有很多買(mǎi)車(chē)的人會(huì)在網(wǎng)上發(fā)帖子問(wèn)哪種車(chē)較好，或是問(wèn)某種型號(hào)的，抓住顧客心理，以給他介紹的名義，或者其它方式告訴他，咱們公司的車(chē)的性?xún)r(jià)比，以及其他介紹，以達(dá)到他想要的，我們要推廣的目的，也是對(duì)買(mǎi)家的幫助，或者在價(jià)位等方面做出調(diào)整，讓他更有購(gòu)買(mǎi)的欲望。如果他真的想買(mǎi)這種車(chē)，就會(huì)尋根到底。

13、通訊工具群發(fā)

現(xiàn)在不少的廣告通過(guò)通訊工具群發(fā)，阿里旺旺，手機(jī)等，有的是利用軟件群發(fā)，也可以對(duì)老顧客進(jìn)行群發(fā)，讓他們了解公司最新的車(chē)型，如果他對(duì)公司的服務(wù)滿(mǎn)意，肯定愿意繼續(xù)和公司合作下去，利用老顧客的這種喜歡去熟悉的賣(mài)家手里買(mǎi)東西的心理，給他一點(diǎn)優(yōu)惠或者贈(zèng)點(diǎn)東西，都有可能做成生意。根據(jù)一些調(diào)查顯示，向老顧客推廣東西比找新顧客更加有效。如果通過(guò)手機(jī)群發(fā)，可以讓想買(mǎi)車(chē)的人買(mǎi)上中意的車(chē)，讓沒(méi)有目的性買(mǎi)車(chē)的人得到更好的選擇，現(xiàn)在都流行DIY，每個(gè)人也都想有屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的車(chē)，也可以提供一些噴繪服務(wù)或者改裝外觀，改裝配置等讓顧客滿(mǎn)意。

14、利用搜索關(guān)鍵詞

“美女，帥哥”是大家經(jīng)常搜索的詞，一般人都會(huì)登陸百度，然后點(diǎn)一下圖片，然后在欄里輸入“美女”倆字，接著就出現(xiàn)一大堆關(guān)于美女的圖片，當(dāng)然其中也有男人，也有其他的圖片，可以利用這些大家常用的詞上傳這種關(guān)鍵詞的圖片。

15．利用明星的最新爆熱話(huà)題炒作。

例如：某明星緋聞，近期參加什么活動(dòng)之類(lèi)的。大家比較關(guān)心的事情，在里面加入公司的資料或者圖片。

線(xiàn)下推廣

1．名片、信紙、宣傳冊(cè)

傳統(tǒng)方法推廣策略,在公司的各類(lèi)媒介中增加網(wǎng)站連接，比如名片、信紙、宣傳冊(cè)等等，雖然不能直接提高網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)中的重要性，但非常有效的對(duì)潛在客戶(hù)產(chǎn)生網(wǎng)站品牌影響。

2．戶(hù)外廣告

3．VIP卡

做一些VIP卡，實(shí)行優(yōu)惠政策，其實(shí)所謂的優(yōu)惠，也就是原價(jià)，例如：某車(chē)對(duì)外售價(jià)200萬(wàn)，可以告訴VIP會(huì)員：210萬(wàn)，對(duì)他說(shuō)，只要使用咱們的VIP卡就會(huì)省十萬(wàn)，就像一些超市賣(mài)東西一樣，其實(shí)打折只是一種促銷(xiāo)手段，并沒(méi)有真正的降價(jià)。這種VIP卡可以發(fā)給老顧客，也可以發(fā)給要買(mǎi)車(chē)的人。也可以實(shí)行“團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠”，如果幾個(gè)人一起買(mǎi)，就相對(duì)的給便宜點(diǎn)，當(dāng)然是在他們不知道其他賣(mài)家的價(jià)位的時(shí)候。

按照以上列舉的線(xiàn)上推廣和線(xiàn)下推廣的方法即日起開(kāi)始執(zhí)行進(jìn)行推廣計(jì)劃。

有從事標(biāo)識(shí)或廣告噴繪行業(yè)的朋友嗎？能否說(shuō)說(shuō)這個(gè)行業(yè)的前景及利潤(rùn)？

肯定是有的，這個(gè)行業(yè)的前景已經(jīng)利潤(rùn)都是非常的不錯(cuò)，而且這個(gè)行業(yè)的前景也是非常的好，現(xiàn)在做這方面的人才還是比較少的。

銷(xiāo)售推廣怎么推廣

一原則

1、充分利用差異化營(yíng)銷(xiāo)及政府支持進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)突破；

2、注重整體推廣的系統(tǒng)性及節(jié)奏性，有張有弛，重點(diǎn)突破；

3、八九月份全面造勢(shì)，力爭(zhēng)十月份形成銷(xiāo)售高潮；

二概念定位

A、核心概念定位

核心概念起著總括項(xiàng)目特征，給目標(biāo)客戶(hù)強(qiáng)有力的利益承諾，并對(duì)分概念起著統(tǒng)歸作用，它是我們傳播的核心，因此，我們確定了如下核心

概念：

財(cái)富顛峰?文化名街

支持理由：

①以財(cái)富為號(hào)召力，向目標(biāo)客戶(hù)明確傳達(dá)到利益點(diǎn)，

②突出了整個(gè)商業(yè)街以精神消費(fèi)帶動(dòng)物質(zhì)消費(fèi)的理念；

③該口號(hào)大氣恢宏，體現(xiàn)了一種強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力；

④口號(hào)簡(jiǎn)單明了，便于傳播；

B、分概念定位

以核心概念為統(tǒng)師，我們確定出以下分概念，以進(jìn)一步豐富核心概念，并在不同傳播期間加以應(yīng)用。

1、形象概念定位：哈密之窗――大十字商業(yè)街

突出文化特色，濃縮哈密文化，并在傳播中強(qiáng)調(diào)政府形象工程及政策支持力度，引導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)對(duì)商業(yè)街良好投資前景的預(yù)期。

2、功能概念定位：民漢融合的特色市場(chǎng)

一個(gè)極具文化魅力的特色市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)民漢特色相對(duì)獨(dú)立，建筑及經(jīng)營(yíng)整體統(tǒng)一的格局。

3、消費(fèi)概念定位

集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑、觀賞、旅游于一體的大型商業(yè)街

精神消費(fèi)帶動(dòng)物質(zhì)消費(fèi)的消費(fèi)理念，強(qiáng)調(diào)在休閑、觀光、旅游中去購(gòu)物、去消費(fèi)，并充分享受一站式消費(fèi)的樂(lè)趣，成為周末必去，百逛不厭

的消費(fèi)天堂。

4、推廣概念定位

投資匯聚財(cái)富的大十字，經(jīng)營(yíng)前景無(wú)限的商業(yè)街。強(qiáng)調(diào)投資經(jīng)營(yíng)各取所需，投資財(cái)富經(jīng)營(yíng)前景在大十字商業(yè)街得以最佳現(xiàn)體。

5、區(qū)位概念：自古黃金寶地，今日財(cái)富商圈

強(qiáng)調(diào)大十字商圈商氣自古皆旺，今日一脈相承，財(cái)富地位將因商業(yè)街而更加興旺發(fā)達(dá)。

6、規(guī)劃概念

文化的、特色的、現(xiàn)代的商業(yè)街

間間門(mén)面房、戶(hù)戶(hù)沿街鋪

強(qiáng)調(diào)大十字商業(yè)街集文化性、特色性、現(xiàn)代性于一體的規(guī)劃理念；以及店鋪形式，獨(dú)門(mén)獨(dú)戶(hù)招牌店，終身經(jīng)營(yíng)的特征。

7、投資概念：傳子孫千萬(wàn)，不如留店鋪一間

強(qiáng)調(diào)商鋪保值，增值及受益的價(jià)值，體現(xiàn)中國(guó)人的投資意識(shí)。

三銷(xiāo)售進(jìn)度控制

依據(jù)大十字商業(yè)街的工程進(jìn)度及市場(chǎng)推廣時(shí)機(jī)，我們制訂了詳細(xì)的銷(xiāo)售進(jìn)度計(jì)劃，形成重點(diǎn)突破，有張有弛，互動(dòng)互促的良性銷(xiāo)售局面。

四媒體創(chuàng)新

考慮到哈密市當(dāng)?shù)孛襟w傳播的有效性，我們進(jìn)行媒體創(chuàng)新，以應(yīng)對(duì)這種局面，并增強(qiáng)廣告效果、降低媒體費(fèi)用。

創(chuàng)新1：推出《大十字商報(bào)（商業(yè)內(nèi)參）》，采用4開(kāi)銅版紙彩印，每周派發(fā)一期，內(nèi)容包括：大十字商業(yè)時(shí)事動(dòng)態(tài)、投資動(dòng)態(tài)、投資前景、商圈經(jīng)營(yíng)指數(shù)、銷(xiāo)售及價(jià)格公告、商業(yè)動(dòng)態(tài)、專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)、客戶(hù)點(diǎn)評(píng)、主題新聞及專(zhuān)題新聞、硬廣告等。

創(chuàng)新2：推出大十字藝苑，與政府及放映公司協(xié)商，由公司買(mǎi)斷一批影片，每周六、日在時(shí)代廣場(chǎng)播映，現(xiàn)場(chǎng)廣告及插片廣告使用權(quán)歸我方所有，并長(zhǎng)期執(zhí)行該方案。

創(chuàng)新3：以大十字藝苑為依托市場(chǎng)要求，可在公關(guān)或促銷(xiāo)活動(dòng)推介期配合一些文藝演出活動(dòng)。

五階段性營(yíng)銷(xiāo)策略

★籌備期（8.10---8.20）

本階段工作重點(diǎn)是入市前的籌備工作，本階段完成的工作如下：

1、售房部裝修

售房部功能分區(qū)及裝修布置方案見(jiàn)設(shè)計(jì)稿；

2、銷(xiāo)售培訓(xùn)

詳見(jiàn)銷(xiāo)售策略之銷(xiāo)售人員培訓(xùn)；

3、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)建立

詳見(jiàn)銷(xiāo)售策略之市區(qū)銷(xiāo)售部

4、宣傳資料創(chuàng)作

宣傳資料包括售樓書(shū)、海報(bào)及第一期DM（大十字商報(bào)）

①售樓書(shū)建議P數(shù)為12P，采用中文印刷；

②海報(bào)建議采用大4開(kāi)印刷，既可作宣傳資料派發(fā)又可張貼，在語(yǔ)言選擇上采用維漢兩種語(yǔ)種印刷；

③DM（大十字商報(bào)）建議采用大4開(kāi)彩印，每期印數(shù)為1萬(wàn)份。

5、媒體應(yīng)用

①工地廣告

工地設(shè)置施工牌，工程平面及技術(shù)指標(biāo)牌，工地用彩旗作簡(jiǎn)單包裝；

②工地圍墻

工地圍墻采用標(biāo)識(shí)系統(tǒng)及廣告語(yǔ)――我把財(cái)富給您，作統(tǒng)一包裝

③施工紗網(wǎng)

建議朝向中山北路的施工紗網(wǎng)更換為大型噴繪畫(huà)面，并根據(jù)工程進(jìn)度，定期加高，以提高現(xiàn)場(chǎng)廣告的利用度。

④售房部廣告

售房部設(shè)置沙盤(pán)，宣傳展示畫(huà)、項(xiàng)目主背板、POP展板、立牌、樓書(shū)取閱夾，屋頂POP吊旗進(jìn)行包裝；

⑤戶(hù)外廣告

――以售房部為中心，用彩旗、花卉、燈光進(jìn)行識(shí)別包裝及效果美化，營(yíng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛；

――以大十字路口，時(shí)代廣場(chǎng)、鐵路局火車(chē)站附的，吐哈石油基地設(shè)置大型戶(hù)外廣告牌；

――選10輛左右的公交車(chē)輛做車(chē)體廣告；

――買(mǎi)斷出租車(chē)后玻璃廣告

關(guān)于車(chē)位噴繪推廣方案和車(chē)位彩繪項(xiàng)目方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。