本篇文章信途科技給大家談?wù)勆侥窌?huì)員商店推廣方案，以及山姆會(huì)員店促銷(xiāo)策略對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

中國(guó)最大的山姆會(huì)員旗艦店來(lái)了，這是家怎樣的賣(mài)場(chǎng)？

這是家非常棒的的賣(mài)場(chǎng)，非常的大，很讓人喜歡，里面會(huì)賣(mài)各種各樣的東西，很實(shí)惠。

山姆會(huì)員店有什么優(yōu)勢(shì)

1、免費(fèi)停車(chē)：提供超大停車(chē)位免費(fèi)停車(chē)。

2、送貨服務(wù)：一次購(gòu)物滿(mǎn)2000元或以上可提供48小時(shí)內(nèi)指定區(qū)域免費(fèi)送貨服務(wù)

3、無(wú)憂退換貨：14日內(nèi)確保產(chǎn)品包裝完整，可辦理退貨。

4、金晨服務(wù)：每天早晨6點(diǎn)至8點(diǎn)為商業(yè)客戶(hù)專(zhuān)屬時(shí)間，讓商業(yè)會(huì)員享受更方便的購(gòu)物體驗(yàn)。

5、折扣服務(wù)：優(yōu)惠商品，會(huì)員獨(dú)享。

山姆會(huì)員商店

山姆會(huì)員商店是世界500強(qiáng)企業(yè)沃爾瑪旗下的高端會(huì)員制商店，其名取自零售界傳奇人物——沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓先生。自1983年4月首家商店在美國(guó)俄克拉荷馬州的米德韋斯特城開(kāi)業(yè)起，山姆已有超過(guò)30年的歷史。90年代初，山姆開(kāi)始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)展至今山姆在全球已擁有800多家門(mén)店，成為全球最大的會(huì)員制商店之一，為5000多萬(wàn)個(gè)人與商業(yè)會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。在中國(guó)，第一家山姆會(huì)員商店于1996年8月12日落戶(hù)深圳。截至2021年9月，山姆已在中國(guó)開(kāi)設(shè)了34家商店[1]，分別座落在北京、上海、天津、深圳、廣州、大連、沈陽(yáng)、杭州、成都、重慶[18]、寧波、福州、蘇州，南昌、武漢、常州、珠海[2]、廈門(mén)[3]、南京[4]、長(zhǎng)沙[5]、南通、惠州[19][22]。山姆開(kāi)發(fā)了在線購(gòu)物平臺(tái) 和移動(dòng)端App“山姆會(huì)員商店”，并通過(guò)山姆京東旗艦店，為會(huì)員提供更多網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)渠道。[6]

進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，山姆會(huì)員店一直堅(jiān)守“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在山姆”的承諾，通過(guò)以下三個(gè)方面的不懈努力獲得會(huì)員的一致認(rèn)可：

A、 高品質(zhì)的商品。山姆會(huì)員店多年來(lái)致力于為會(huì)員提供世界各地進(jìn)口名牌、綠色有機(jī)認(rèn)證、地方名優(yōu)特色，最新科技潮流等各類(lèi)高品質(zhì)特色尋寶商品。

B、 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。山姆店通過(guò)大量采購(gòu)提高與供應(yīng)商的議價(jià)能力，大部分商品都以大包裝為主，在價(jià)格上比小包裝商品更有優(yōu)勢(shì)，多買(mǎi)多省，降低了采購(gòu)和營(yíng)運(yùn)成本，使會(huì)員直接受益。山姆會(huì)員店的使命就是在會(huì)員經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的商品上幫他們省錢(qián)，同時(shí)在購(gòu)物過(guò)程中給他們帶來(lái)意外的驚喜。

C、 熱情高效的會(huì)員服務(wù)。每家山姆會(huì)員店都擁有寬敞舒適的購(gòu)物環(huán)境，充足的停車(chē)位，個(gè)人會(huì)員及商業(yè)會(huì)員一次購(gòu)物滿(mǎn)2000元或以上可享受48小時(shí)內(nèi)指定區(qū)域免費(fèi)送貨服務(wù)，對(duì)商業(yè)會(huì)員還可提供專(zhuān)業(yè)的商業(yè)采購(gòu)解決方案。

山姆會(huì)員市場(chǎng)推廣壓力大嗎

不算大。

山姆屬于世界500強(qiáng)大公司，待遇和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都不錯(cuò)的。

山姆盒馬為什么建立會(huì)員店經(jīng)營(yíng)模式

“會(huì)員店火了，山姆怎么看？”這大概是山姆最近被問(wèn)到最多的問(wèn)題。

作為首批進(jìn)入中國(guó)，且最早推行付費(fèi)會(huì)員制的外資零售企業(yè)，山姆花了二十幾年的時(shí)間去教育市場(chǎng)，不斷去向中國(guó)消費(fèi)者解釋付費(fèi)會(huì)員制是什么，以及購(gòu)買(mǎi)會(huì)員能提供什么差異化的商品和服務(wù)。

孤獨(dú)前行多年，終于，這個(gè)市場(chǎng)熱鬧起來(lái)了。近一個(gè)月，就有永輝、家樂(lè)福、華聯(lián)、fudi多家入局，在此之前還有2019年開(kāi)出首家店的Costco，去年開(kāi)出X會(huì)員店的盒馬，重拾會(huì)員制的麥德龍，為此麥德龍還挖走了山姆的多位高管，可見(jiàn)其復(fù)興會(huì)員制之決心。

市場(chǎng)的火熱，對(duì)于山姆來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是利好，這意味著有更多的參與者來(lái)共同教育市場(chǎng)，使這個(gè)市場(chǎng)變得更大，但一方面山姆也需要回答的是，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，山姆的壁壘在哪里。

“從技術(shù)層面上，會(huì)員是付費(fèi)進(jìn)來(lái)的，那你的商品一定要很棒很強(qiáng)，這需要專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)手。只有專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手還不夠，你背后還要有規(guī)模的支撐，因?yàn)槟銢](méi)有規(guī)模的話，很難獲得成本的優(yōu)勢(shì)。”

在日前接受36氪-未來(lái)消費(fèi)采訪時(shí)，山姆會(huì)員商店中國(guó)首席采購(gòu)官?gòu)埱?，這樣回答我們關(guān)于會(huì)員制模式門(mén)檻的問(wèn)題。

同時(shí)在她看來(lái)，比起技術(shù)層面，更大的門(mén)檻在于心智上，因?yàn)闀?huì)員制商超，在很多時(shí)候都是反商業(yè)邏輯的。

首先，會(huì)員價(jià)值需要有效率來(lái)保證，這決定了SKU不能太多，直觀來(lái)說(shuō)就是精簡(jiǎn)SKU才能讓讓會(huì)員店在單一SKU上做到更大的量，從而提升對(duì)上游的溢價(jià)能力，讓利給會(huì)員。

但這也就意味著，會(huì)員店只能服務(wù)于一部分客戶(hù)。所以說(shuō)要想做出會(huì)員價(jià)值，就不能去想覆蓋更多人群、品類(lèi)或模式，只能盯準(zhǔn)一個(gè)垂直領(lǐng)域，這與很多人想象的會(huì)員制模式是不一樣的。

“所以我們說(shuō)這條寂寞的路，你能不能熬得住作為先驅(qū)者的寂寞，你要先想辦法讓自己變得優(yōu)秀之后才能變大。但是現(xiàn)在很多市面商業(yè)邏輯是反過(guò)來(lái)的，認(rèn)為要先變大才能變優(yōu)秀，要先有規(guī)模然后再去談價(jià)值?！睆埱噙@樣對(duì)36氪-未來(lái)消費(fèi)說(shuō)道。

山姆將這種“做窄”的模式定義為垂直型經(jīng)濟(jì)，也就是只服務(wù)于一批會(huì)員，位于一、二線城市的中產(chǎn)家庭，他們追求的是更加“愉悅型”生活品質(zhì)的人。按照山姆的內(nèi)部調(diào)研，在一、二線城市中產(chǎn)家庭大概有7000萬(wàn)。

熟悉會(huì)員店的人應(yīng)該知道，不同于傳統(tǒng)商超，山姆采取的是“買(mǎi)票入場(chǎng)”的模式，也就是只有成為會(huì)員，你才能進(jìn)店購(gòu)物，而且，山姆走的也不再是傳統(tǒng)零售商賺差價(jià)的模式，而是以會(huì)員年費(fèi)作為核心收入來(lái)源。

每年會(huì)員費(fèi)占營(yíng)收的占比雖然不算高，但卻貢獻(xiàn)了營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的大部分，而差異化的商品和服務(wù)、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，讓用戶(hù)選擇付費(fèi)成為會(huì)員，而這幾者加成之下也讓顧客的用戶(hù)粘性相較其他傳統(tǒng)商超更強(qiáng)。

這意味著續(xù)卡率是山姆更加看重的指標(biāo)，續(xù)卡率又指向的是，是否持續(xù)有讓顧客有想辦卡、續(xù)卡的商品。

山姆內(nèi)部有句話：“如果你新商品的成功太高，說(shuō)明沒(méi)有敢于冒險(xiǎn)，也就無(wú)法培養(yǎng)出讓會(huì)員流連忘返的‘英雄單品’?！?/p>

所以山姆的第二個(gè)反邏輯是忍得住失敗。“在很多的業(yè)務(wù)模式當(dāng)中，大家對(duì)成功看得很重，產(chǎn)品能不能成功？銷(xiāo)量低的不行，利潤(rùn)低的不行。但是在我們這里，我們欣賞失敗。因?yàn)槲覀冎?，每孕育一個(gè)‘英雄單品’，都需要有失敗的商品去鋪墊?！睆埱噙@樣說(shuō)到。

所謂“英雄單品”，就是會(huì)員滲透率和復(fù)購(gòu)率高的商品，舉例來(lái)說(shuō)，在選品時(shí)，很多商家都會(huì)選擇銷(xiāo)售高、毛利高的，但山姆采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的思考是，會(huì)員購(gòu)買(mǎi)一款商品不會(huì)計(jì)算毛利，不會(huì)在乎它是否受歡迎，而只關(guān)注這是不是我想買(mǎi)的。因此，山姆在定期復(fù)盤(pán)中都會(huì)優(yōu)先留下復(fù)購(gòu)率高的商品。

在山姆內(nèi)部，對(duì)于選品有大考、中考、小考，對(duì)應(yīng)著每年、每月、每周的選品復(fù)盤(pán)與新策略制定，大考定的是品類(lèi)策略，也就是品類(lèi)方向，今年大概要做哪些商品；中考是月度的，選擇給會(huì)員當(dāng)季最合適的商品；小考則是每周都要做的商品復(fù)盤(pán)。

最近，山姆上線了云家業(yè)務(wù)，提供涵蓋戶(hù)外運(yùn)動(dòng)器材及用品、珠寶、寵物用品、家居、樂(lè)器、大型兒童玩具等多個(gè)品類(lèi)的線上購(gòu)買(mǎi)。在線下，山姆也辟出了一個(gè)區(qū)域做個(gè)別商品的展示。眾所周知，山姆的SKU是非常精簡(jiǎn)的，而線下空間也是有限的，云家業(yè)務(wù)可以幫助山姆去拓展貨架，通過(guò)線上拓展那些山姆原來(lái)沒(méi)有辦法涉及的品類(lèi)。

不過(guò)與很多線下賣(mài)場(chǎng)所做的線上業(yè)務(wù)不同，目前云家售賣(mài)的商品都是一些低頻、偏高價(jià)值的，比如售價(jià)40999元的施坦威鋼琴，相對(duì)小眾的漿板、野營(yíng)帳篷等。

選擇做這些品類(lèi)，就來(lái)源于山姆的年度品類(lèi)回顧機(jī)制，山姆每年會(huì)研究整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，中國(guó)的消費(fèi)者的消費(fèi)水平，同時(shí)還要看一下整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的情況。

比如做戶(hù)外用品就是因?yàn)樯侥钒l(fā)現(xiàn)，原來(lái)一些在國(guó)外流行的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，正在國(guó)內(nèi)慢慢從小眾走向更大群體，而這個(gè)群體剛好和山姆的會(huì)員很契合。

山姆內(nèi)部還有一句話叫，“滿(mǎn)大街都有人做的東西，我們就不做了”。在山姆，如果一款商品在市場(chǎng)上的同質(zhì)化商品很多，就會(huì)被下架，因?yàn)樵谏侥房磥?lái)，它無(wú)法再給會(huì)員提供差異化的會(huì)員價(jià)值。

這也是山姆的第三個(gè)反邏輯，知道如何放棄?！拔覀円龅氖莿e人不愿做、不敢做、不想做、不能做的事?！睆埱嗳缡钦f(shuō)。

拿云家里售賣(mài)的商品，這樣一些低頻、高價(jià)值的商品，大多賣(mài)場(chǎng)是不會(huì)做也不敢做的。而山姆敢做的原因在于，山姆的會(huì)員和這些商品所對(duì)應(yīng)的群體是很契合的，也就是那些追求“愉悅型”生活品質(zhì)的中產(chǎn)家庭。

這些商品需要花很大的代價(jià)去找到它的消費(fèi)者，而山姆的會(huì)員也需要很大的代價(jià)去找到對(duì)的商品，于是就有了云家這個(gè)業(yè)務(wù)。在這些品類(lèi)上，山姆依然發(fā)揮了自己直接與品牌合作，省卻中間環(huán)節(jié)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，例如一款施坦威鋼琴售價(jià)40999元，比市面價(jià)格便宜了近8000元。

這套邏輯也被用在自有品牌的取舍上。

差異化的商品一直都是零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心，在山姆，目前有超過(guò)700種Member’sMark商品（總體SKU為4000），這是山姆的一大核心競(jìng)爭(zhēng)力。

熟悉山姆會(huì)員店的人都會(huì)知道，相比其他相近品質(zhì)的商標(biāo)品牌商品，Member’sMark往往價(jià)格會(huì)低上不少，這成為很多消費(fèi)者選擇成為山姆會(huì)員的原因。

憑借著整個(gè)沃爾瑪在全球巨大的采購(gòu)量，山姆對(duì)上游有著很強(qiáng)的把控力，這使得山姆可以在標(biāo)品的采買(mǎi)上直接對(duì)接品牌方，從而減少成本和中間的環(huán)節(jié)，同時(shí)龐大的出貨量也可以支撐山姆去聯(lián)合上游開(kāi)發(fā)自有品牌的商品，在價(jià)格上更具優(yōu)勢(shì)的同時(shí)可以更好的把控品質(zhì)。

不過(guò)，不同于目前很多零售商從卷紙到保鮮膜，能自有品牌就做自有品牌的做法，在做自有品牌這件事上，山姆也有自己的取舍。

“我們自有品牌要進(jìn)入的地方要不就是沒(méi)有清晰的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們能夠定義標(biāo)準(zhǔn)；或者是這個(gè)行業(yè)中間環(huán)節(jié)比較多，我們能夠?yàn)闀?huì)員省卻中間環(huán)節(jié)，幫會(huì)員避免付不該付的錢(qián)。當(dāng)如果發(fā)現(xiàn)我們做不好，我們一定會(huì)退，讓供應(yīng)商做，讓比我更有能力的人做?！?/p>

比如在農(nóng)產(chǎn)品（香菇、木耳等），山姆有很多自有商品，因?yàn)樯侥房吹竭@些商品在外面的品質(zhì)是參差不齊的，而且消費(fèi)者往往要買(mǎi)回家才能知道優(yōu)劣。所以在這些能夠去定義標(biāo)準(zhǔn)的品類(lèi)，山姆就做了自由品牌的商品。

但有一些商品，比如說(shuō)護(hù)膚類(lèi)的商品，從研發(fā)能力上，品牌方會(huì)更強(qiáng)，從消費(fèi)者層面，他們大多也有自己中意的品牌，在這些領(lǐng)域山姆就不會(huì)去做自有商品。

“我們要看這個(gè)行業(yè)當(dāng)中我們的價(jià)值點(diǎn)是什么，能不能為我們的會(huì)員提供價(jià)值。這是兩個(gè)層面，一個(gè)是有沒(méi)有空間，一個(gè)是我有沒(méi)有能力去做?！睆埱噙@樣說(shuō)道。

批發(fā)山姆會(huì)員或麥德龍的東西出來(lái)賣(mài)怎么樣，可行性如何，是否有其它更好的模式或建議？

一般的大型超市主要針對(duì)普通大眾，而山姆則是針對(duì)于小康家庭。一般在那兒購(gòu)物的都會(huì)辦會(huì)員卡的，他們更在意的是商品的質(zhì)量及良好的購(gòu)物環(huán)境。

但是一年150塊錢(qián)的會(huì)費(fèi)來(lái)說(shuō)還是會(huì)覺(jué)得貴的話，最好想一想，你在里面購(gòu)物所帶來(lái)的實(shí)惠是否會(huì)超過(guò)這一二百塊。[山姆里面的東西普遍偏貴，不過(guò)，一分錢(qián)一分貨，再說(shuō)，也還是有比外面便宜很多的商品。]

以下的段落我是從網(wǎng)上選取有關(guān)山姆會(huì)員的一些文章，你大可看看：

會(huì)員制鎖定目標(biāo)顧客群

會(huì)員制商店是一種以組織和管理會(huì)員的方式實(shí)現(xiàn)購(gòu)銷(xiāo)行為的商店。其特點(diǎn)一是倉(cāng)儲(chǔ)式銷(xiāo)售；二是用會(huì)員制鎖定目標(biāo)顧客群，即有一定數(shù)量的客源保證并能吸收資金。有關(guān)資料顯示，會(huì)員制這種經(jīng)營(yíng)方式產(chǎn)生于國(guó)外20世紀(jì)60年代，完善于20世紀(jì)70年代，起初主要定位于中小商人、機(jī)關(guān)團(tuán)體顧客，而且并沒(méi)有實(shí)行會(huì)員制。直到1976年以PriceClub等店的興起為代表才逐步開(kāi)始出現(xiàn)會(huì)員制。

據(jù)沃爾瑪北京店有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，山姆會(huì)員店的會(huì)員分為個(gè)人會(huì)員和商業(yè)會(huì)員兩種形式。個(gè)人會(huì)員可以辦理一個(gè)主卡和兩個(gè)副卡，每年費(fèi)用分別為150元和50元。而商業(yè)會(huì)員即各種有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的單位、集體、個(gè)體工商業(yè)者和小雜貨店主，副卡數(shù)量一般為8張，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)與個(gè)人會(huì)員相同。有人算過(guò)一筆賬，成為山姆會(huì)員后，主卡持有者一年內(nèi)最少要在山姆會(huì)員店內(nèi)購(gòu)物額達(dá)到3000元以上才能把所交的會(huì)費(fèi)賺回來(lái)，而副卡會(huì)員一年也至少要消費(fèi)1000元以上才能保證成為山姆會(huì)員不虧本。

而對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，向會(huì)員收取一定“門(mén)票費(fèi)”可以起到“一石三鳥(niǎo)”的作用。其一，通過(guò)吸收會(huì)員可以保證商店始終擁有一定數(shù)量的客源。其二，將收取的費(fèi)用直接投資于采購(gòu)，可以大大降低進(jìn)貨成本。以一個(gè)擁有兩萬(wàn)名會(huì)員的商店為例，如果每年平均向每個(gè)會(huì)員收取200元會(huì)費(fèi)，資金流動(dòng)周期為1個(gè)月，那么僅收取的會(huì)費(fèi)一年就為該商店增加了4800萬(wàn)元的流動(dòng)資金。其三，提高了會(huì)員制商店的身價(jià)和知名度。作為會(huì)員店消費(fèi)者，進(jìn)店購(gòu)物須持有“門(mén)票”，這本身就是對(duì)人們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的沖擊和消費(fèi)心理的刺激。會(huì)員制商店的會(huì)員隊(duì)伍不斷壯大之后，又可以利用良好的商譽(yù)毫不費(fèi)力地從國(guó)內(nèi)外廠家直接進(jìn)貨，從而減少了分銷(xiāo)及儲(chǔ)運(yùn)成本。

品牌選擇保證高質(zhì)低價(jià)

近日，記者在面積多達(dá)18000平方米的沃爾瑪石景山山姆會(huì)員店內(nèi)看到，貨架區(qū)內(nèi)的所有商品被按照辦公設(shè)備及用品、日用品、清潔用品、勞保福利用品、家電以及生鮮和食品等品類(lèi)劃分。記者發(fā)現(xiàn)，這里的每一種商品品類(lèi)中，一般只有一到兩種品牌可供選擇。比如，以利樂(lè)包、利樂(lè)枕為包裝的鮮奶制品是“蒙?！逼放?；家用電腦中，國(guó)內(nèi)廠商中是聯(lián)想、方正兩大品牌；而方便面品牌中，記者當(dāng)時(shí)也只找到了“來(lái)一桶”一個(gè)品牌。

對(duì)此，沃爾瑪有關(guān)負(fù)責(zé)人解釋說(shuō)，這就是會(huì)員制商店與普通超市和大賣(mài)場(chǎng)的不同之處。比如，沃爾瑪山姆會(huì)員店中一般只有4000多種商品，而每一種商品品類(lèi)最多只有4種品牌供消費(fèi)者選擇，大部分種類(lèi)只有一到兩種。這些品牌一般都是被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的市場(chǎng)占有率靠前或廣具知名度的品牌。這樣做的目的一方面是為了使店方可以通過(guò)大批量采購(gòu)，大大降低成本；另一方面，沃爾瑪通過(guò)替顧客精心選擇高質(zhì)量的商品品牌，可以大大減少會(huì)員因購(gòu)物時(shí)面對(duì)眾多品牌進(jìn)行選擇所耗費(fèi)的時(shí)間。

實(shí)際上，對(duì)于大多數(shù)會(huì)員來(lái)說(shuō)，會(huì)員制商店的最大吸引力正是在于其商品的貨真價(jià)低、購(gòu)物環(huán)境良好方便以及購(gòu)物方式新奇獨(dú)特。據(jù)了解，在山姆會(huì)員店購(gòu)物，所有會(huì)員都能享受到比普通超市商品價(jià)格優(yōu)惠5%到10%的優(yōu)惠。原因是會(huì)員店的商品都是直接從國(guó)內(nèi)外廠家采購(gòu)，并直接運(yùn)送到每個(gè)會(huì)員商店，從而大大減少了運(yùn)營(yíng)成本，保證了貨真低價(jià)。

這種大批量采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)式銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)方式也正贏得供貨商的青睞。據(jù)了解，在北京零售終端方面，蒙牛、三元、光明等乳業(yè)廠商紛紛搶灘超市，現(xiàn)在更是將觸角伸進(jìn)了會(huì)員商店，這充分說(shuō)明大型賣(mài)場(chǎng)的集中供貨已經(jīng)成為乳品企業(yè)一個(gè)最重要的分銷(xiāo)渠道。

會(huì)員制商店能否站穩(wěn)腳跟

目前在北京的多種商業(yè)業(yè)態(tài)中，大賣(mài)場(chǎng)的業(yè)態(tài)比較受老百姓歡迎，而會(huì)員制商店的發(fā)展一直比較緩慢。在北京，普爾斯馬特和萬(wàn)客隆早在1997年就已經(jīng)分別開(kāi)出第一家店，但是普爾斯馬特至今也只開(kāi)了5家會(huì)員店，而萬(wàn)客隆更只有兩家店。普爾斯馬特前不久將其中的一家會(huì)員制商店轉(zhuǎn)為大賣(mài)場(chǎng)，目前萬(wàn)客隆的會(huì)員費(fèi)也只有象征性的兩元錢(qián)，會(huì)員店的擴(kuò)張似乎都不很順利。

對(duì)此，零售業(yè)專(zhuān)家分析認(rèn)為，來(lái)自專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、人們消費(fèi)習(xí)慣不同以及選址困難，是會(huì)員店發(fā)展遲緩的三大癥結(jié)所在?，F(xiàn)階段我國(guó)消費(fèi)者還不習(xí)慣于“花錢(qián)買(mǎi)卡才能進(jìn)店購(gòu)物”的模式，而且，國(guó)內(nèi)大量的傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)是和會(huì)員店競(jìng)爭(zhēng)“批量購(gòu)物客人”的強(qiáng)大對(duì)手。

但是，沃爾瑪山姆會(huì)員店似乎正在從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在其開(kāi)業(yè)前，沃爾瑪通過(guò)與市商委的聯(lián)絡(luò)在供貨商中大造聲勢(shì)，并在北京地區(qū)展開(kāi)了大規(guī)模的會(huì)員卡銷(xiāo)售和推廣活動(dòng)。沃爾瑪?shù)挠靡夂苊黠@，就是要通過(guò)各種活動(dòng)和宣傳，讓會(huì)員制商店這種業(yè)態(tài)和山姆店的經(jīng)營(yíng)理念深入人心。此外，上海的麥德龍?jiān)谔旖虻戎苓叺貐^(qū)市場(chǎng)也已加緊布子，下一步將很快進(jìn)入北京。對(duì)于會(huì)員制商店今后的發(fā)展，人大商學(xué)院黃國(guó)雄教授認(rèn)為，實(shí)際上外資在這一業(yè)態(tài)已經(jīng)醞釀了好幾年。相對(duì)于當(dāng)前的大賣(mài)場(chǎng)和大型綜合超市，倉(cāng)儲(chǔ)式商店具有低成本、低費(fèi)用、低價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，因而很有發(fā)展前途。但是在北方，先期進(jìn)入的普馬、萬(wàn)客隆等因?yàn)闆](méi)有過(guò)多宣傳和有效擴(kuò)大規(guī)模，在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，該業(yè)態(tài)并沒(méi)有被大家所認(rèn)識(shí)。

超市的會(huì)員卡怎么辦理？

超市的會(huì)員卡很好辦，那省份證就行 基本上的是免費(fèi)的， 就是有會(huì)員價(jià) 積分什么的 所有分店都能用 你去超市的前臺(tái)就能辦理

山姆會(huì)員店中外營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別

山姆會(huì)員店中外營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別是圍繞會(huì)員打造差異化。

例如，山姆于2014年就摒棄了普通市場(chǎng)上的“活鮮”業(yè)務(wù)，改為西方國(guó)家中更為普及的“冷凍海鮮”品類(lèi)。與活海鮮相比，凍海鮮能在很大程度上避免海鮮在暫養(yǎng)和運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)的隱患和二次污染。山姆會(huì)員商店中國(guó)業(yè)務(wù)總裁文安德文安德說(shuō)：“既然是會(huì)員制零售，我們就應(yīng)該把‘差異化做到極致’，我們要求采購(gòu)團(tuán)隊(duì)要從會(huì)員出發(fā)，不光是商品本身，還要圍繞會(huì)員的生活方式進(jìn)行創(chuàng)新思考。山姆做了一個(gè)新的嘗試，調(diào)整售賣(mài)澳洲牛肉的方式，將牛肉切割成適用于中國(guó)家庭烹飪習(xí)慣的鮮牛肉片，效果非常好。”

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