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明星推廣方案怎么寫(xiě)

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韓國(guó)娛樂(lè)節(jié)目策劃特點(diǎn)

在韓國(guó)有“星工廠(chǎng)”之稱(chēng)的SM公司老總李秀滿(mǎn)20世紀(jì)70年代初涉歌壇，是當(dāng)時(shí)非常著名的歌手。退居幕后之后，憑借其敏銳的眼光，于1989年創(chuàng)辦了SM娛樂(lè)文化公司，開(kāi)創(chuàng)了韓國(guó)企劃公司的新時(shí)代。1998年，S.M.公司把旗下的HOT、SES介紹到中國(guó)、日本，掀起了亞洲“韓流”熱潮。2000年4月，S.M.公司登記注冊(cè)了KOSDAQ，發(fā)行股票，成為韓國(guó)第一個(gè)娛樂(lè)文化股份公司。2001年，S.M.培養(yǎng)的寶兒又在日本躋身最受歡迎的歌手行列。2002年12月，S.M.公司與日本的FANDANGO JAPAN（YOSHIMOTO集團(tuán)和KDDI的合資公司）、YOSHIMOTO集團(tuán)以及AVEX共同創(chuàng)立了網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)公司---FANDANGO KOREA，在網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)通信迅速發(fā)展的時(shí)代，將主要負(fù)責(zé)為大眾開(kāi)發(fā)數(shù)字信息資源。今年為了方便進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)設(shè)立了分公司，與2001年成立的S.M.日本分公司一起，共同構(gòu)建亞洲地區(qū)的娛樂(lè)網(wǎng)絡(luò)。S.M.公司不懈努力，把世界知名的美國(guó)時(shí)代華納、迪斯尼等娛樂(lè)集團(tuán)，作為自己未來(lái)的目標(biāo)，希望成為亞洲地區(qū)最強(qiáng)的娛樂(lè)集團(tuán)。

S.M.公司下設(shè)部門(mén)：發(fā)覺(jué)“未來(lái)之星”的選秀部；訓(xùn)練新人的“Starlight Academy”培訓(xùn)部；把握市場(chǎng)走向、體現(xiàn)歌手風(fēng)格、營(yíng)造逼真視覺(jué)感的唱片生產(chǎn)部；進(jìn)行錄音和后期制作的唱片制作部(AR)；進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部；聯(lián)系媒體對(duì)歌手進(jìn)行推廣的宣傳部；以及發(fā)掘歌手的潛在價(jià)值、企劃廣告演唱會(huì)的代理部。其實(shí)韓國(guó)的娛樂(lè)公司不下數(shù)十家，其中包括JYP Entertainment、DSP Entertainment、Laful Entertainment、DR Music、Music Factory、Good Media和C.I Media等，之所以SM能在諸多強(qiáng)勁對(duì)手中獨(dú)占鰲頭，還是憑借公司領(lǐng)導(dǎo)層的獨(dú)具慧眼和完整專(zhuān)業(yè)的運(yùn)作體系，才創(chuàng)造出HOT、安七炫（KANGTA），神話(huà)，寶兒（BOA），文熙俊 ，S.E.S ， FlytotheSky，Trax，東方神起! ，天上智喜這些享譽(yù)亞洲歌壇的著名歌手。

第一步：選秀培訓(xùn)（選秀部、培訓(xùn)部）

在90年代初的時(shí)候，S.M.公司還是把這兩個(gè)環(huán)節(jié)分得十分清楚。在HOT組建時(shí)，金京旭代理走遍全國(guó)的高中，搜索所謂的“有才氣” 的人才,從而吸收了KANGTA,文熙俊,李在元。李秀滿(mǎn)理事選擇了在美國(guó)的TONYAN，張佑赫則是在舞蹈大賽中的出色表現(xiàn)而引人矚目。到組建紅遍亞洲的神話(huà)時(shí)，公司開(kāi)始建立選秀機(jī)制。96年公司通過(guò)美國(guó)選秀挑中了之前就曾跟HOT一起訓(xùn)練過(guò)的andy，主唱申彗星以及曾獲美國(guó)舞蹈大賽冠軍的eric，在韓國(guó)本土選秀中挑中了金東萬(wàn)，而李珉宇則因自組樂(lè)團(tuán)并且獲得過(guò)韓國(guó)舞蹈大賽冠軍而受到S.M.公司的青睞，junjin因有著很好的藝人天賦被KANG TA推薦給SM公司。通過(guò)一系列的選秀，在97年初步確定了公司想要培養(yǎng)的人。隨后才開(kāi)始魔鬼訓(xùn)練，而且人員不會(huì)變動(dòng)。但是隨著韓國(guó)青少年明星欲望的增長(zhǎng)，涌現(xiàn)出了越來(lái)越多有潛質(zhì)的孩子，這也意味著競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，于是，S.M.公司漸漸把這選秀和培訓(xùn)合為一步。通過(guò)選秀進(jìn)入公司并不代表成為藝人，而此時(shí)也并沒(méi)有與公司簽約，在進(jìn)一步的培訓(xùn)中，公司還會(huì)淘汰一些人。目前，公司每年要舉行兩次大規(guī)模的選拔大賽，每星期要舉行一次內(nèi)部選拔會(huì)。以04年剛剛組建今年就紅遍亞洲的男生組合“東方神起”來(lái)說(shuō)，其5個(gè)成員全部是通過(guò)S．M．的新人選拔訓(xùn)練機(jī)構(gòu)被挖掘和培養(yǎng)出來(lái)的。起初，他們分別在5個(gè)不同的組合中擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)，通過(guò)不斷地培訓(xùn)與選拔，才得以形成現(xiàn)在的夢(mèng)幻組合——“東方神起”。

在這一步驟中有幾個(gè)特點(diǎn)凸現(xiàn)出來(lái)。

首先，明星低齡化。偶像低齡化已成為全球的普遍現(xiàn)象。從行業(yè)利潤(rùn)上說(shuō)，低齡出道可以為公司多演幾年多賺錢(qián)，而且識(shí)才越早，包裝的成本越低，可塑性強(qiáng)，利于公司培訓(xùn)；從行業(yè)特色上分析，娛樂(lè)業(yè)是年輕人的行業(yè)，只有年輕的才是新鮮的奪目的。比如1997年，SM公司擬定了一個(gè)戰(zhàn)略——培養(yǎng)一位能代表亞洲的大牌明星。因?yàn)閺捻n國(guó)狀況來(lái)看，進(jìn)軍海外市場(chǎng)還是女孩方面有更多便利條件，所以當(dāng)時(shí)在韓國(guó)被千挑萬(wàn)選出的未來(lái)明星就是寶兒(BoA)。當(dāng)年她只有11歲，面試時(shí)才小學(xué)5年級(jí)，但她所展現(xiàn)的歌舞，證明她已具備了明星才質(zhì)。當(dāng)時(shí)試唱的三四首歌曲都是S.E.S的經(jīng)典，舞蹈也是當(dāng)時(shí)最時(shí)興的hip -hop人氣舞步。她的出色表演讓在場(chǎng)的評(píng)論員贊不絕口，在唱片公司的強(qiáng)烈要求下，父母只好同意。而從面試合格時(shí)起，寶兒就開(kāi)始接受了專(zhuān)門(mén)的訓(xùn)練。而最近推出的韓國(guó)新星，大多是18、19歲，可想其出道年齡得有多小。

雖然明星低齡化已成為一個(gè)成名必要條件，并不是沒(méi)有缺點(diǎn)。由于成名太早，年紀(jì)太小，過(guò)早地戴上皇冠，雖有這些偶像歌手們?yōu)榇烁冻隽吮緫?yīng)純真的花季和健康成長(zhǎng)的環(huán)境，這是一筆難以挽回的青春預(yù)支。但是，存在的就是合理的，有了名利就必然會(huì)失去一些東西，這就是這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)。

第二，嚴(yán)格訓(xùn)練。這是孩子們成名必須經(jīng)過(guò)的階段。韓國(guó)的任何一個(gè)娛樂(lè)公司在制造偶像時(shí)，不僅要求藝人具備成為偶像的天分，同時(shí)還要求藝人接受?chē)?yán)格的后期訓(xùn)練。在SM公司更是如此。拿引起中國(guó)“韓流”的HOT來(lái)說(shuō)，在出首張專(zhuān)輯之前，每天12－16小時(shí)的超強(qiáng)度訓(xùn)練就使張佑赫落下了一跳舞肩膀就痛的毛病，有時(shí)大家會(huì)累得倒在地板上起不來(lái)。今年迅速走紅的“東方神起”的訓(xùn)練過(guò)程，幾乎是地獄式的，其中的團(tuán)員細(xì)亞更是受訓(xùn)超過(guò)七年才讓他站在幕前。有時(shí)，這五個(gè)十六、七歲的小伙子餓著肚子從下午練歌一直練到晚上11點(diǎn)多，當(dāng)他們認(rèn)為唱得差不多時(shí)就去唱給公司的負(fù)責(zé)人聽(tīng)，但是負(fù)責(zé)人聽(tīng)后還是不滿(mǎn)意，5個(gè)男孩就繼續(xù)練，而公司所有相關(guān)人員也全都陪著他們。當(dāng)初HOT就是每天12小時(shí)學(xué)舞蹈與唱歌。他們?cè)诰毩?xí)中必須捆著大腿內(nèi)側(cè)跳舞，這是為了讓他們正確地熟記動(dòng)作。此外，為了積累舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，讓他們成為當(dāng)時(shí)歌手劉榮稹(現(xiàn)SM理事)的伴舞。不僅在歌舞方面公司對(duì)他們嚴(yán)格訓(xùn)練，還在語(yǔ)言表達(dá)，表情等方面訓(xùn)練，使他們不論何時(shí)何地只要有攝影機(jī)拍攝都能從容的說(shuō)話(huà)。他們這樣度過(guò)兩年后才于96年在韓國(guó)出道，2000年在中國(guó)初次表演，引發(fā)“韓流”。而對(duì)于面向亞洲的明星培養(yǎng)方面，除了這些之外還要訓(xùn)練語(yǔ)言。

第三，大量組合出擊。組合是經(jīng)紀(jì)公司最喜歡也最擅長(zhǎng)制造的娛樂(lè)產(chǎn)物。S.M.公司就曾成功推出多個(gè)組合，如HOT、SES、神話(huà)、東方神起、天上智喜，以及經(jīng)過(guò)3-4年選拔淘汰最新推出的12人組合super junior。之所以推出組合，是因?yàn)榻M合能夠攜幾個(gè)人的合力滿(mǎn)足“蘿卜白菜各有所愛(ài)”的需求，確保公司投資不全部沉沒(méi)。同時(shí)成軍后公司可以根據(jù)組合中的人氣確定出下一步重點(diǎn)推出的巨星。所以韓國(guó)組合合的快分的也快并不是什么稀奇的事。而且當(dāng)初組成組合是由公司決定統(tǒng)一配置，解散也是公司的決定，很多時(shí)候并不是組合成員決定的了的。神話(huà)就因?yàn)槌蓡T去留問(wèn)題與S.M.公司意見(jiàn)不和才集體跳到GOOD去。這還算好的，當(dāng)初HOT是胳膊擰不過(guò)大腿，被公司強(qiáng)行拆散。由此可見(jiàn)，組合是韓國(guó)娛樂(lè)界的一個(gè)常用策略，作為市場(chǎng)的試金石。

第四，足夠的重視。雖然訓(xùn)練十分嚴(yán)格艱苦，但是公司對(duì)新人的重視程度還是相當(dāng)高的。在資金方面，S.M.公司不惜花大量金錢(qián)對(duì)藝人進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。在人力方面，公司會(huì)配備最出色的老師、詞曲作者，歌謠界元老級(jí)的人物對(duì)新人進(jìn)行指點(diǎn)。比如為了讓寶兒成為十全十美的實(shí)力派歌手，S.M.公司邀請(qǐng)了很多位藝術(shù)專(zhuān)家做她的專(zhuān)署老師。擔(dān)當(dāng)寶兒舞蹈指導(dǎo)的是日本首屈一指的作美和數(shù)。此外，她的出道專(zhuān)輯也請(qǐng)到了韓國(guó)著名作曲家劉榮鎮(zhèn)、金興錫、姜原象和方詩(shī)旭等通力相助。

第二步：制作（唱片生產(chǎn)、制作部）

從造星機(jī)制中產(chǎn)生出的韓國(guó)藝人一般是沒(méi)有多少個(gè)人自由，由于很小就接受公司培訓(xùn)，他們的演唱風(fēng)格根據(jù)個(gè)人特點(diǎn)在培訓(xùn)的時(shí)候就已確定下來(lái)，不太能根據(jù)個(gè)人喜好更改。尤其在剛出道時(shí)，就算十分有創(chuàng)作天賦，也不會(huì)發(fā)布歌手自己創(chuàng)作的作品。每首歌，每個(gè)造型都是公司根據(jù)發(fā)展目標(biāo)精心打造。

制作精良，融入多種流行元素。S.M.公司從一開(kāi)始就致力于制作適合整個(gè)亞洲市場(chǎng)、符合亞洲年輕人追求的音樂(lè)。在包裝和推廣藝人之前，公司通常會(huì)不惜花費(fèi)時(shí)間仔細(xì)分析當(dāng)?shù)鼗疚幕⒁魳?lè)等各種流行元素，把它們?nèi)谌氲巾n國(guó)藝人中，從而最大程度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。這里我想從反面證明。04年中國(guó)某音樂(lè)公司發(fā)行了一張《2004國(guó)語(yǔ)最強(qiáng)原唱大合輯》，其中13首華語(yǔ)人氣歌曲的韓版原唱終于在國(guó)內(nèi)浮出水面。粗略算來(lái)，近些年竟有80多位名聲在外的華人歌手翻唱了百余首韓國(guó)歌曲。其中不乏我們耳熟能詳?shù)拇竺餍牵嵭阄?，張學(xué)友，莫文蔚，劉德華，謝霆鋒，黎明，趙傳，張惠妹，徐志安，SHE等一大批天皇天后都與韓樂(lè)有過(guò)親密接觸?；仡欀袊?guó)港臺(tái)歌手，“新人+翻唱韓國(guó)音樂(lè)=必然走紅”似乎已經(jīng)成為一條不敗的規(guī)律。而內(nèi)地人更偏重原創(chuàng)，只有孫楠、孫悅、那英和陳琳等為數(shù)不多的幾位歌手有過(guò)翻唱經(jīng)歷。由此可見(jiàn)，韓國(guó)流行音樂(lè)在制作上已屬上層之作。

融入當(dāng)?shù)卦?。如果公司決定讓某藝人進(jìn)入亞洲市場(chǎng)，首先是訓(xùn)練語(yǔ)言。例如，S.M.公司旗下藝人在上海開(kāi)演唱會(huì)時(shí)，“東方神起”和“天上智喜”的成員們均用中文向觀(guān)眾問(wèn)好，并介紹自己。其次就是用推出當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的歌?？梢允窃瓉?lái)韓語(yǔ)版歌曲的重新翻唱，也可以重新作詞作曲，推出適合當(dāng)?shù)氐男赂琛１热鐬榱诉M(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，神話(huà)、寶兒都曾推出過(guò)中文歌曲。對(duì)此，我們不得不佩服韓國(guó)人準(zhǔn)備工作的細(xì)致與充分。

第三步：營(yíng)銷(xiāo)（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、宣傳部）

我把所有關(guān)于包裝宣傳的工作都?xì)w為營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)在整個(gè)造星機(jī)制中，明星的制造過(guò)程就與普通產(chǎn)品從選料、加工、成品、檢驗(yàn)合格到營(yíng)銷(xiāo)、交易、確立品牌效應(yīng)的過(guò)程完全一致。而營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是整個(gè)造星過(guò)程中的重中之重。S.M.公司在這藝人的商業(yè)推廣上也是奇招百出。

一、確定目標(biāo)消費(fèi)者。這一過(guò)程包括三個(gè)步驟：市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及市場(chǎng)定位。市場(chǎng)細(xì)分是將市場(chǎng)分為具有不同需要、特征及行為，因而需要不同產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)組合的不同購(gòu)買(mǎi)者群體的過(guò)程。細(xì)分之后，公司會(huì)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。當(dāng)市場(chǎng)選定時(shí)，公司還必須決定在這些目標(biāo)市場(chǎng)中要取得什么樣的地位。市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。在這方面韓國(guó)娛樂(lè)公司做得非常到位。S.M.公司在推出每一位新人之前，都會(huì)制定詳細(xì)的計(jì)劃，比如對(duì)于寶兒的出道，公司是打算讓她進(jìn)軍海外市場(chǎng)，先是在韓國(guó)本土市場(chǎng)站住腳，隨后大舉進(jìn)攻日本市場(chǎng)，目前看來(lái)也取得了驕人成績(jī)，接下來(lái)寶兒將要攻入中國(guó)市場(chǎng)，可以從她開(kāi)始出中文歌看出。而安七炫（KANGTA）自從HOT解散后就主攻中國(guó)市場(chǎng)，由于之前HOT在中國(guó)已有了相當(dāng)大的知名度，所以安七炫（KANGTA）進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的腳步十分順利，今年也在中國(guó)開(kāi)了個(gè)人演唱會(huì)。當(dāng)公司選定了目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行了市場(chǎng)定位后，就會(huì)通過(guò)培訓(xùn)等多種手段增加或改善藝人某方面的能力，以適應(yīng)這個(gè)定位。比如學(xué)習(xí)語(yǔ)言等。

而我國(guó)在這一步上基本空缺，大多數(shù)娛樂(lè)公司并沒(méi)有制定很詳細(xì)的計(jì)劃，多是跟著感覺(jué)走。所以導(dǎo)致其包裝藝人時(shí)有更多的盲目性，增加了投資失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

二、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合。為了在目標(biāo)市場(chǎng)制造它想要的反應(yīng)而采用的一組可控制的戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)手段。經(jīng)典理論提出了4個(gè)變量，即4P理論：產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)。

先來(lái)說(shuō)產(chǎn)品這方面。娛樂(lè)業(yè)的產(chǎn)品跟電視等媒介產(chǎn)品一樣具有特殊性。首先藝人是娛樂(lè)公司的產(chǎn)品，其次藝人的唱片也是公司產(chǎn)品。而唱片的銷(xiāo)售依賴(lài)于藝人本身。所以，藝人是第一重要的產(chǎn)品。首先質(zhì)量是第一位的，通過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)這一問(wèn)題可以得到很好的解決。最好的例證是在韓國(guó)的各種娛樂(lè)節(jié)目中藝人都能即興唱歌或者即興改編。其水平可見(jiàn)一斑。其次，針對(duì)這一產(chǎn)品，公司需要設(shè)計(jì)不同路線(xiàn)，對(duì)其進(jìn)行包裝。針對(duì)前面提到的目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)每位藝人的路線(xiàn)，突出特點(diǎn)以區(qū)別于其它產(chǎn)品。所以很多形容詞都成為藝人的代名詞。比如性感是李孝麗的代名詞，由于她的成功，現(xiàn)在很多女藝人都開(kāi)始走性感路線(xiàn)，而大部分是公司所決定。前幾年可愛(ài)是S.M.公司旗下dana的代名詞，因?yàn)閐ana出道時(shí)只有15歲，但是這一策略并沒(méi)有獲得很大成功。因此，S.M.公司公司馬上轉(zhuǎn)換策略，把dana編入去年推出的女子四人組“天上智喜”中，這也開(kāi)了出道時(shí)為獨(dú)立歌手而后加盟組合的先河。從目前的成績(jī)來(lái)看，S.M.公司的這一策略還是正確的。在設(shè)計(jì)好路線(xiàn)后，就要對(duì)其外貌穿著精雕細(xì)琢。如果地位在偶像歌手，則對(duì)外貌要求很高。比如男生沒(méi)有180厘米以上的身高一律免談，女生身材不過(guò)硬的全部PASE，鼻子不夠挺，眼睛不夠大，臉部輪廓不夠好的不予考慮。而那些已經(jīng)出道的歌手為了使自己更完美，也不停得在臉上動(dòng)刀子。當(dāng)然并不是說(shuō)現(xiàn)在韓國(guó)沒(méi)有長(zhǎng)相稍差而具有超強(qiáng)實(shí)力的歌手，YGfamily娛樂(lè)公司旗下就擁有很多這類(lèi)實(shí)力派唱將，他們?cè)诒就恋男星橐彩趾?，但是并沒(méi)有在海外市場(chǎng)有所作為。除了外貌外，韓星的衣著發(fā)型也十分考究，公司花大價(jià)錢(qián)對(duì)其進(jìn)行包裝，有專(zhuān)門(mén)的服裝顧問(wèn)，對(duì)于出道久一些的前輩，都擁有自己的美容室，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)美容和發(fā)型。因此，韓星經(jīng)常引領(lǐng)時(shí)尚潮流，是青少年模仿的對(duì)象。從這方面引起注意，也增加了藝人的知名程度。在我國(guó)的“韓流”中，衣著發(fā)型方面占有大的比例。

對(duì)于第二產(chǎn)品——唱片。包裝就在于編曲以及唱片的封面海報(bào)，附帶內(nèi)容等等。為了進(jìn)一步發(fā)掘潛在產(chǎn)品，SM每逢寒、暑兩季都會(huì)發(fā)行一張合輯，合輯中公司全體藝人共同演唱的主打曲及MV，都成了歌迷們?cè)诤⑹罴倨陂g最期待音樂(lè)作品。MV中，藝人們快樂(lè)地打鬧、玩耍，展現(xiàn)出一幅其樂(lè)融融的“SM全家?！?。

定價(jià)方面。還是分成兩部分。首先是藝人。這完全體現(xiàn)在藝人的身價(jià)上，就是簽約公司時(shí)的價(jià)格。一般藝人的身價(jià)決定于自己在市場(chǎng)上的知名度，但是這個(gè)知名度具有事后性，所以公司在簽約時(shí)占據(jù)有利位置，所以大多數(shù)是不平等的。為了防止藝人走紅就跳槽，一直以來(lái)SM公司和所屬演員簽定合同時(shí)都明確規(guī)定，若是演員違反合約必須交納違約金和賠償金，而且該規(guī)定被韓國(guó)娛樂(lè)圈內(nèi)普遍接受。其他公司也采用這個(gè)規(guī)定或類(lèi)似的規(guī)定。但是SM公司的違約金和賠償金數(shù)額龐大。甚至高出通常規(guī)定的3-5倍之多。所以給所屬演員帶來(lái)了很大的壓力，在簽約期間跳槽幾乎是不可能的。其次是唱片。唱片是普通商品，所以其定價(jià)按一般方法進(jìn)行。對(duì)于唱片收益分成方面，值得提一下，普通的韓國(guó)歌手賣(mài)出一張唱片可得100韓元，但組合就需要平分，因此HOT當(dāng)年賣(mài)出一張每人只得20韓元（人民幣0.16元 ）再減到扣到的版稅官稅，只剩下七韓元（人民幣五分錢(qián)）。可以看出在韓國(guó)藝人掙錢(qián)還是不太容易的，還要受到所屬公司的“剝削”。當(dāng)然之前公司的投資也是巨大的。

分銷(xiāo)方面。這主要是針對(duì)藝人的產(chǎn)出品而言。例如賣(mài)唱片的渠道，如何鋪貨，在網(wǎng)絡(luò)上的渠道如何。在各大唱片銷(xiāo)售商店上貨，并根據(jù)回扣，讓此商店把唱片放到醒目位置，張貼海報(bào)等。一般而言對(duì)于S.M.這樣的大公司，都已形成了自己的唱片銷(xiāo)售渠道，定期上貨。隨著網(wǎng)絡(luò)的大力發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)mp3下載也成為一個(gè)新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，因此網(wǎng)絡(luò)成為各大唱片公司的新渠道，新戰(zhàn)場(chǎng)。S.M.公司也意識(shí)到了，于2002年和日本的FANDANGO JAPAN、YOSHIMOTO集團(tuán)以及AVEX共同創(chuàng)立了網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)公司---FANDANGO KOREA，在網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。

促銷(xiāo)方面。 對(duì)于公司而言，不僅要?jiǎng)?chuàng)造優(yōu)質(zhì)的商品，還應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)告訴顧客，認(rèn)真地在顧客心目中樹(shù)立起該品牌的形象。要做到這一點(diǎn)，必須巧妙的運(yùn)用廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系這些大眾傳播手段。也就是我們傳統(tǒng)意義上的宣傳。

方式一：廣告。參加電臺(tái)電視臺(tái)（主要是韓國(guó)三大電視臺(tái)KBS、MBC、SBS）各種節(jié)目，增加曝光率。藝人走紅的主要途徑就是在娛樂(lè)媒體上曝光，包括打進(jìn)排行榜。由電視臺(tái)控制的榜提供了一種衡量組合是否流行的可見(jiàn)的準(zhǔn)繩。而多上電視，新歌才能躋身這些榜單中。有些人認(rèn)為這些榜單是有利于那些經(jīng)常在電視上露面的歌手CD的銷(xiāo)售量和歌迷的投票只占少部分韓國(guó)的榜單。這一切都顯示上電視比做其他任何事情都更重要。最重要的是能出現(xiàn)在韓國(guó)3大電視公司MBC、KBS、SBS的20個(gè)甚至更多的電視節(jié)目中，有時(shí)只是在幾大電視臺(tái)播放歌手的MTV。這里的節(jié)目主要包括這么兩種。首先是歌謠節(jié)目。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，S.M娛樂(lè)、YG、I-STAR、國(guó)際音樂(lè)、IVY音樂(lè)SIDUS等前10家企劃公司所屬歌手在KBS《音樂(lè)bank》、SBS《人氣歌謠》、MBC《音樂(lè)營(yíng)地》等歌謠節(jié)目中出演次數(shù)就超過(guò)了全體歌手出演次數(shù)的40%。其中又以S.M公司所屬歌手出演次數(shù)最多。其次是娛樂(lè)節(jié)目。現(xiàn)在比較有名的是《情書(shū)》、《X-MAN》、《Happy Together》、《夜心萬(wàn)萬(wàn)》、《萬(wàn)元的幸?！贰ⅰ杜堋?、MBC電視臺(tái)的情景系列劇、《NonStop》SBS的反轉(zhuǎn)劇等等。明星參加電視臺(tái)的娛樂(lè)節(jié)目可以達(dá)到雙贏(yíng)的局面。一方面，藝人通過(guò)節(jié)目提高了知名度，宣傳了唱片。韓國(guó)的娛樂(lè)節(jié)目作的相當(dāng)成熟，明星也相當(dāng)配合，自然的狀態(tài)讓大眾可以進(jìn)一步了解明星的性格，人品，特長(zhǎng)等方方面面。我就是因?yàn)榭吹搅隧n國(guó)娛樂(lè)節(jié)目才知道了韓國(guó)歌手，并對(duì)他們產(chǎn)生了興趣。另一方面，電視臺(tái)通過(guò)藝人的知名度來(lái)提高收視率。由于明星的出演，F(xiàn)ANS們必然每期都看，所以用這種方式可以鎖定觀(guān)眾群。電視臺(tái)能夠和藝人這樣全面的合作，而最根本的是他們都有營(yíng)銷(xiāo)理念，明白現(xiàn)在觀(guān)眾或者說(shuō)歌迷是他們生存的根本。因此，不管在節(jié)目設(shè)置上還是明星的配合上都很注重從觀(guān)眾的角度出發(fā)考慮。通過(guò)合作的方式，雙方都可以達(dá)到各自目的。當(dāng)然在雙方的利益驅(qū)使下，行賄是在所難免的。因?yàn)橄蚰切└呤找暵驶蛘吒呤章?tīng)率的電視和廣播節(jié)目進(jìn)行賄賂，可以讓那些無(wú)名的天才獲得更多成長(zhǎng)為超級(jí)明星的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，基本上20位新人中只有一位能成功上位，公司為維護(hù)投資不致浪費(fèi)，花錢(qián)買(mǎi)曝光率已變成必需。在行賄的同時(shí)，大的娛樂(lè)公司亦逐漸掌控電臺(tái)的節(jié)目。當(dāng)初HOT解散后，S.M.公司就曾封殺另外三名隊(duì)員，并警告電視臺(tái)等傳媒，如果敢讓JTL出現(xiàn)，自己公司的歌手就絕對(duì)不會(huì)來(lái)相關(guān)電視臺(tái)。除了傳統(tǒng)媒體外，對(duì)新媒體的關(guān)注越來(lái)越多。各個(gè)娛樂(lè)公司在網(wǎng)絡(luò)上都加大了藝人的宣傳力度。幾乎每個(gè)明星都有自己的個(gè)人主頁(yè)，在這里不僅有最新的官方消息，而且還有藝人自己的留言，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與大家進(jìn)行互動(dòng)交流。此外還要把一些新歌放到網(wǎng)上，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳的范圍。

方式二：銷(xiāo)售促進(jìn)。現(xiàn)場(chǎng)簽售是一個(gè)特別好的例子。能夠與明星親密接觸，得到明星的簽名，對(duì)歌迷來(lái)說(shuō)無(wú)異于商場(chǎng)打五折，其誘惑力是十分大的。此外，在唱片中附贈(zèng)藝人的寫(xiě)真也是一個(gè)常用的促銷(xiāo)方式。精心打造的限量版唱片對(duì)忠誠(chéng)的歌迷而言也是一個(gè)極大的誘惑。往往在限量版中都會(huì)有些從未發(fā)布或者更加隱私的東西來(lái)滿(mǎn)足歌迷的欲望。

方式三：公共關(guān)系。可以通過(guò)公益活動(dòng)、特別活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，但最主要的是利用好新聞。前兩個(gè)比較容易理解，一般來(lái)說(shuō)出新專(zhuān)輯的的時(shí)候會(huì)有專(zhuān)輯發(fā)布會(huì)，年末會(huì)有歌迷見(jiàn)面會(huì)，生日時(shí)也會(huì)舉辦小型的生日派對(duì)，有時(shí)是和歌迷一起的。通過(guò)一些慈善義演或者捐助等義舉可以樹(shù)立良好形象，留下好的口碑。國(guó)內(nèi)目前這兩種公關(guān)形式都沒(méi)有很好的開(kāi)展起來(lái)。歌迷見(jiàn)面會(huì)十分隨機(jī)，而義舉則完全依靠藝人的覺(jué)悟。顯然是沒(méi)有意識(shí)到他們的重要性。公共關(guān)系中最有力的工具就是新聞。不僅要利用好現(xiàn)有新聞，必要時(shí)還需制造新聞。這里不是說(shuō)要造假新聞，而是通過(guò)行動(dòng)引起觀(guān)注，從而達(dá)到制造新聞的目的。比如傳緋聞，就某事進(jìn)行炒作。在這點(diǎn)上就要對(duì)網(wǎng)絡(luò)無(wú)比重視，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)新聞的更新速度最快，目前許多消息都是網(wǎng)絡(luò)最先爆出來(lái)。

方式四：參加各種獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選。這一方式是這一行業(yè)所獨(dú)有的促銷(xiāo)方式。首先，權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)歌手來(lái)說(shuō)是實(shí)力的充分肯定，通過(guò)這些將項(xiàng)可以讓觀(guān)眾的關(guān)注度增加，確保人氣。各個(gè)娛樂(lè)公司也對(duì)此十分重視，其中也不乏黑幕。2002年幾乎每個(gè)人都知道神話(huà)又將奪得大獎(jiǎng)，連BoA都知道。但在那天，SM公司對(duì)M'net和Seoul awards表示：不要把這個(gè)獎(jiǎng)?lì)C給神話(huà),給在海外發(fā)展的BOA，以免BOA本地的人氣下滑，所以最后的贏(yíng)家變成了BoA。

與韓星這樣復(fù)雜多樣的商業(yè)推廣相比，我們本土明星就顯得清閑很多。一方面國(guó)內(nèi)媒體還沒(méi)有這么大量制作精良的娛樂(lè)節(jié)目，另一方面娛樂(lè)公司也沒(méi)有意識(shí)到這種娛樂(lè)節(jié)目的重要性。我在韓國(guó)娛樂(lè)節(jié)目中經(jīng)常會(huì)看到明星的手上纏著紗布，也說(shuō)明韓星經(jīng)常是一個(gè)通告接著一個(gè)通告的趕，根本沒(méi)有喘息的機(jī)會(huì)。正是這樣全面的宣傳和他們不懈的努力工作才使得他們有今天

第四步：回收投資的印鈔機(jī)（代理部）

通過(guò)上面一系列的措施，公司投入了大量人力物力財(cái)力打造明星。當(dāng)然其成本也是相當(dāng)大的。一個(gè)未來(lái)的超級(jí)明星在未成名前，公司最少要有5萬(wàn)美元去推銷(xiāo)他們，而對(duì)于重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象的曝光就要大約花35萬(wàn)美元，這還只是用在電視上的。最終這些錢(qián)需要通過(guò)讓歌手走紅而賺回來(lái)。與其他產(chǎn)業(yè)規(guī)律一樣，高成本勢(shì)必意味著高收益，韓國(guó)人在不惜花費(fèi)高昂運(yùn)作成本包裝偶像之時(shí)，同樣獲得了羨煞旁人的收益。SM公司旗下藝人HOT的第四張專(zhuān)輯《I YAH》全球大賣(mài)，銷(xiāo)量突破1200萬(wàn)張。寶兒在打入日本市場(chǎng)后，發(fā)行的三張專(zhuān)輯銷(xiāo)售都超過(guò)100萬(wàn)張。正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第四張專(zhuān)輯收錄了寶兒用漢語(yǔ)演唱的《My Name》和《My Prayer》，預(yù)定銷(xiāo)量為20萬(wàn)張。偶像組合“東方神起”賺錢(qián)的實(shí)力同樣驚人，僅最近3個(gè)月的廣告拍攝費(fèi)用就高達(dá)3億5千萬(wàn)韓元，其出道一年光廣告費(fèi)即有約14億韓元進(jìn)帳。當(dāng)然，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，若沒(méi)有公司盡心盡力的培養(yǎng)哪會(huì)有明星們大賺的今天。所以一般韓星們賺到的錢(qián)大部分是歸公司所有的。

藝人被捧紅后其自身價(jià)值變得相當(dāng)大，當(dāng)公司擁有這樣的資源時(shí)是絕對(duì)不甘寂寞的。在韓國(guó)幾乎所有的娛樂(lè)公司都更看重開(kāi)源，就是相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。名氣是娛樂(lè)公司一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn)，各個(gè)公司都是想盡辦法把他的效用發(fā)揮到極致。比如每年推出各種限量版、改版唱片，讓歌迷反復(fù)購(gòu)買(mǎi)；在國(guó)內(nèi)國(guó)外開(kāi)各種演唱會(huì)；讓藝人接拍各種廣告，成為產(chǎn)品代言人；在可能的情況下接拍韓國(guó)偶像??；到電視臺(tái)當(dāng)主持人等等，而這些活動(dòng)的收入當(dāng)然是公司拿大頭。隨著藝人名氣的進(jìn)一步提高，又可促進(jìn)唱片的收入。進(jìn)而形成一個(gè)良性循環(huán)。

至此，一個(gè)完整的韓國(guó)造星運(yùn)作機(jī)制就呈現(xiàn)出來(lái)了。從各個(gè)環(huán)節(jié)的對(duì)比上，我國(guó)的娛樂(lè)業(yè)都落后很多，值得我們借鑒的地方也很多。畢竟這是流行音樂(lè)，是變數(shù)最大的娛樂(lè)業(yè)。要想在這個(gè)領(lǐng)域里有所作為，就必須不斷更新理念，跟上時(shí)代潮流，以至于引領(lǐng)時(shí)代潮流。從娛樂(lè)公司的角度來(lái)看，理念的更新是首要解決的問(wèn)題，“酒香不怕巷子深”以不再適合快餐式的娛樂(lè)業(yè)。全方位的借用營(yíng)銷(xiāo)等其它行業(yè)的管理理念會(huì)給公司帶來(lái)意想不到的收益。對(duì)藝人而言，值得反思的地方更多，他們的專(zhuān)業(yè)化程度還很低，歌手也不是只唱唱歌就可以了，其工作質(zhì)量和工作強(qiáng)度都需要進(jìn)一步提高。隨著我國(guó)對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)的逐步重視，相信不久之后，中國(guó)也會(huì)出現(xiàn)像韓國(guó)S.M公司一樣出色的娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司。

品牌請(qǐng)明星代言，怎么推廣才能更加好？

首先請(qǐng)明星代言這個(gè)明星是比較出名的，流量比較大的，然后可以通過(guò)多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行推廣可以更好。

明星演唱會(huì)的策劃方案流程是什么？

一．經(jīng)紀(jì)公司：即藝員合約所屬公司，負(fù)責(zé)藝員的市場(chǎng)定位，包裝風(fēng)格，市場(chǎng)推廣及宣

傳等工作，對(duì)東方神起來(lái)講就是SM。

二．演出機(jī)構(gòu)：這個(gè)概念比較復(fù)雜，簡(jiǎn)單點(diǎn)兒說(shuō)就是與各經(jīng)紀(jì)公司合作，負(fù)責(zé)藝員在本地的宣傳及推廣工作，比如接盤(pán)藝人的簽售會(huì)、歌友會(huì)、演唱會(huì)等等。某穆所屬公司就是演出機(jī)構(gòu)，其實(shí)就是大家口中的主辦方。（以后誰(shuí)也不許再問(wèn)俺是做什么的了！問(wèn)就扁?。?

經(jīng)紀(jì)公司和演出機(jī)構(gòu)看似互通，其實(shí)所屬的行業(yè)并不完全一致。后面會(huì)細(xì)說(shuō)！

三．上座率：一場(chǎng)演唱會(huì)入場(chǎng)人數(shù)與總座位數(shù)的比例。

四．票房：整場(chǎng)演唱會(huì)門(mén)票銷(xiāo)售的總額。

很多人經(jīng)常將這兩個(gè)概念混淆，其實(shí)差別很大，票房是真金白銀，最能反映一個(gè)歌手的市場(chǎng)號(hào)召力，上座率卻可以有很大水份，如主辦方贈(zèng)票、贊助單位包場(chǎng)、買(mǎi)黃牛票入場(chǎng)等因素都可以造成上座率的虛假繁榮，所以主辦方只會(huì)關(guān)注票房，不關(guān)心上座率，但媒體會(huì)非常關(guān)注上座率，因?yàn)檫@是他們炒作的原料，無(wú)論是捧還是踩，其實(shí)想讓上座率看起來(lái)爆棚十分簡(jiǎn)單，只要買(mǎi)通媒體專(zhuān)挑人多的地方排攝就可以了，這個(gè)后面我會(huì)詳細(xì)講！

接下來(lái)是宣傳的基本形式

一．軟性宣傳：泛指報(bào)刊、雜志、電臺(tái)廣播、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等地方出現(xiàn)的非明確性廣告宣傳，可以做演唱會(huì)的相關(guān)節(jié)目，或在訪(fǎng)談、電視及廣播中穿插演唱會(huì)的相關(guān)信息。

二．硬廣告：包含明確的演出藝員、演出場(chǎng)地、演出時(shí)間及票價(jià)的廣告信息?？梢酝ㄟ^(guò)報(bào)刊雜志的版志，電視的滾動(dòng)廣告、電臺(tái)廣播的口播，街頭廣告牌及網(wǎng)絡(luò)等方式。

三．通稿：由演出機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)公司策劃編緝關(guān)于藝人演唱會(huì)的消息，給媒體費(fèi)用在多家平面媒體買(mǎi)版面或在多家電視臺(tái)買(mǎi)時(shí)段發(fā)布該消息。

其實(shí)上硬廣告有很大的約束，首先必須等到該演唱會(huì)的批文拿到手才可以上硬廣告，才可以正式售票，再則硬廣告價(jià)位非常高，結(jié)合兩點(diǎn)，除非演唱會(huì)是板上釘釘，否則是不會(huì)輕易上的。

相較之下軟性宣傳的靈活性就大很多，因?yàn)椴恍枰?，只要把好關(guān)鉆鉆文字的空子就可以了。因?yàn)樯宪洀V告時(shí)消息還不確定，所以這種信息會(huì)寫(xiě)得相當(dāng)隱蔽，用詞也比較謹(jǐn)慎，會(huì)有“可能”“據(jù)稱(chēng)”這種模糊性詞語(yǔ)出現(xiàn)，尤其是上海、北京等一些監(jiān)管較嚴(yán)的地方上明確的軟廣告也需要批文，會(huì)更加模糊。

如果看到模糊的軟廣告要靜觀(guān)其變，有可能是洽談進(jìn)行到后半階段或剛剛?cè)〉煤霞s書(shū)，演出機(jī)構(gòu)故意放水試探市場(chǎng)反應(yīng)，更有甚者根本就沒(méi)進(jìn)入洽談期，只是經(jīng)紀(jì)公司放出消息來(lái)吸引有意向的演出機(jī)構(gòu)來(lái)接盤(pán)！總之，沒(méi)上硬廣告證明批文沒(méi)下來(lái)，批文沒(méi)下來(lái)一切都有變數(shù)，你可以密切關(guān)注，可以配合他們做市場(chǎng)調(diào)研，但不可期望過(guò)高，否則只會(huì)徒增傷感。

如果看到硬廣告則證明文化部報(bào)批已經(jīng)通過(guò)，演唱會(huì)基本成定局，沒(méi)特大意外都會(huì)如期舉行，你可以做夢(mèng)笑出聲了，同時(shí)要準(zhǔn)備好銀子，眼疾手快去搶票，至于訂票的一些技巧和注意事項(xiàng)，我下面會(huì)細(xì)說(shuō)。

好了，下面理一下演唱會(huì)的整個(gè)流程

一． 演唱會(huì)洽談階段

首先經(jīng)紀(jì)公司會(huì)將信息發(fā)給相關(guān)演出機(jī)構(gòu)，尋找有意向接盤(pán)演唱會(huì)的演出機(jī)構(gòu)

有意向的演出機(jī)構(gòu)，就會(huì)聯(lián)系經(jīng)紀(jì)公司，了解具體細(xì)節(jié)，包括制作費(fèi)用，帶隊(duì)人員的數(shù)量，接待標(biāo)準(zhǔn)等等，接著會(huì)計(jì)算整體成本，預(yù)測(cè)最終是否能取得利潤(rùn)，考慮是否接盤(pán)

當(dāng)然，還有一種方法，就是經(jīng)紀(jì)公司自行舉辦演出，為了可以確立歌手地位，或是獨(dú)吞蛋糕。 但是這種做法經(jīng)紀(jì)公司的風(fēng)險(xiǎn)極大，我前面說(shuō)過(guò)經(jīng)紀(jì)公司和演出機(jī)構(gòu)其實(shí)所屬的行業(yè)并不完全一致，由于不熟悉，經(jīng)紀(jì)公司在操作中可能會(huì)有很多問(wèn)題，加上演出市場(chǎng)的地頭蛇現(xiàn)象很明顯，不依靠當(dāng)?shù)匮莩鰴C(jī)構(gòu)的話(huà)，障礙會(huì)很多，所以很少有公司會(huì)這么做

當(dāng)洽談進(jìn)行到后半階段或是演出機(jī)構(gòu)在取得合約書(shū)以后，演出機(jī)構(gòu)都會(huì)在歌手官網(wǎng)和歌迷聚集地，透露相關(guān)信息，或是在報(bào)刊雜志軟文中帶上幾筆。如兩個(gè)月前那個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。

由于目前文化部對(duì)這些新聞的監(jiān)管較嚴(yán)格，尤其是上海這種地方，這種信息會(huì)寫(xiě)的相當(dāng)隱蔽，用詞比較謹(jǐn)慎，會(huì)有可能據(jù)稱(chēng)這種用詞出現(xiàn)。

這種小范圍的宣傳是為了讓鐵桿歌迷獲得信息，保證開(kāi)票初期票房的業(yè)績(jī)。

不要小看開(kāi)票初期的票房，這往往影響了演出機(jī)構(gòu)對(duì)歌手市場(chǎng)號(hào)召力的判斷，以及演唱會(huì)的造勢(shì)及媒體口碑，這種造勢(shì)是公司無(wú)能為力的，要靠歌迷來(lái)帶，好的造勢(shì)可以帶起雪球效應(yīng)。

開(kāi)票初期的票房，其實(shí)就是和專(zhuān)輯的首月銷(xiāo)量是一個(gè)道理的。

二． 籌備階段

確定場(chǎng)地，確定具體的時(shí)間，當(dāng)然現(xiàn)在這些事情很多時(shí)候都會(huì)放在洽談階段都確定了

確定了這些相關(guān)事宜，就是報(bào)批工作，向當(dāng)?shù)氐奈幕芾砭痔岢錾暾?qǐng)。

如果是國(guó)內(nèi)歌手，就不需要文化部這一關(guān)，會(huì)很快，沒(méi)特殊情況的話(huà)，一個(gè)星期到10天左右，如果是涉外、港澳臺(tái)，需要上報(bào)文化部，由文化部回復(fù)給當(dāng)?shù)匚幕芾砭?，這個(gè)過(guò)程通常需要一個(gè)月多。

只有在批文拿到手的情況下，才可以做硬廣告，才可以出票。在一些監(jiān)管比較嚴(yán)的地方，甚至于某些比較明確的軟性廣告也需要批文，比如上海。

批文出來(lái)后，代表可以正式出票和正式的廣告宣傳

常規(guī)情況下，做個(gè)唱出票時(shí)間都在45天左右，出票時(shí)間越長(zhǎng)演出操辦的準(zhǔn)備工作就會(huì)做的越充足，同時(shí)可以補(bǔ)救的機(jī)會(huì)也越多。出票時(shí)間越短，準(zhǔn)備工作就會(huì)越不充足，風(fēng)險(xiǎn)性也越大，但是這也代表了演出商對(duì)歌手的信心也越大。

三．宣傳階段

演唱會(huì)的宣傳一般分為三波。

第一波宣傳：主要是新聞發(fā)布會(huì)和發(fā)布第一波通稿，交待演唱會(huì)的時(shí)間，地點(diǎn)，歌手情況等一些演唱會(huì)基本信息，同時(shí)開(kāi)始售票。基本上當(dāng)?shù)匾恍┲匾钠矫婷襟w和電視電臺(tái)媒體都會(huì)有相應(yīng)的軟性新聞。

如果歌手不是當(dāng)?shù)氐?，難得來(lái)一次，主辦方會(huì)利用開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)的機(jī)會(huì)，讓歌手盡可能的上一些通告，為中期和后期的宣傳作準(zhǔn)備。

當(dāng)然很多歌手因?yàn)闄n期或是當(dāng)初合約的問(wèn)題，省略了這個(gè)步驟，比如大多數(shù)的外國(guó)歌手，

其實(shí)省略這個(gè)步驟，會(huì)讓第一波的宣傳范圍和效果大打折扣。 而且新聞發(fā)布會(huì)的宣傳對(duì)于開(kāi)票初期的票房很有影響，所以主辦方會(huì)極力促成新聞發(fā)布會(huì)的召開(kāi)

在第一波宣傳過(guò)程中，主要以軟性新聞為主，由于硬廣告的價(jià)格問(wèn)題，這時(shí)候一般主辦方不太會(huì)上硬廣告，即使上也不過(guò)是在報(bào)刊雜志上一小條通欄廣告。

如果按出票時(shí)間為45天來(lái)計(jì)算

開(kāi)票初期，一般為3-7天，就是鐵桿歌迷消化票子的時(shí)期

還是那句話(huà)，不要小看開(kāi)票初期的票房，這往往影響了演出機(jī)構(gòu)對(duì)歌手市場(chǎng)號(hào)召力的判斷，以及演唱會(huì)的造勢(shì)及媒體口碑，這種造勢(shì)是公司無(wú)能為力的，要靠歌迷來(lái)帶，好的造勢(shì)可以帶起雪球效應(yīng)。

開(kāi)票初期階段結(jié)束后，票房進(jìn)入一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的階段，票房收益會(huì)比初期有較大的減少。

這個(gè)時(shí)候通常第二波宣傳也開(kāi)始了。

第二波宣傳：主辦方會(huì)在一些當(dāng)?shù)刂饕膱?bào)刊雜志或網(wǎng)絡(luò)發(fā)通稿，通常內(nèi)容有演唱會(huì)的準(zhǔn)備工作，舞臺(tái)音響，歌手的近期情況，票房情況等。

電視臺(tái)，電臺(tái)的相關(guān)軟性宣傳也會(huì)同步出來(lái)，包括歌手上的一些電視臺(tái)電臺(tái)的通告欄目，播放一些與歌手有關(guān)的節(jié)目，比如演唱會(huì)，mv等等

同時(shí)硬廣告也會(huì)開(kāi)始大量的出現(xiàn)，廣告通欄，電視臺(tái)電臺(tái)的滾動(dòng)廣告，一些節(jié)目中明確的口播廣告

第二波廣告只要是為了吸引歌手的非鐵桿粉絲或是邊緣粉絲，由于廣告宣傳的費(fèi)用問(wèn)題，第二波廣告宣傳會(huì)通過(guò)票房反饋及時(shí)作調(diào)整，比如票房比較好的話(huà)，廣告會(huì)相對(duì)少一些，相反票房很差，廣告就會(huì)鋪天蓋地，為的就是有效促進(jìn)后期票房，這就是市場(chǎng)規(guī)律的體現(xiàn)

第三波也就是最后階段，到這個(gè)時(shí)候，演唱會(huì)的成敗幾乎已成定論，主辦方能做的事情很少了，但最終的臨場(chǎng)票房這時(shí)會(huì)有一個(gè)相對(duì)第二階段高峰，一些對(duì)歌手感興趣的人（不一定是粉絲），會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候購(gòu)買(mǎi)，那么天氣，交通等非人為因素都對(duì)這個(gè)時(shí)期的票房起到一定的作用。

演唱會(huì)結(jié)束后，還會(huì)有一個(gè)后續(xù)宣傳，由于演唱會(huì)已成定局，所以這個(gè)時(shí)候主辦方對(duì)后續(xù)宣傳會(huì)比較不重視，也就是不會(huì)再花銀子為演唱會(huì)做后續(xù)宣傳了，這個(gè)就要靠歌手本身的地位、演唱會(huì)造成的轟動(dòng)性，和經(jīng)紀(jì)公司運(yùn)作的能力了

基本上這就是一場(chǎng)個(gè)人演唱會(huì)宣傳要走的流程

對(duì)演出機(jī)構(gòu)而言，他們將會(huì)對(duì)這場(chǎng)演唱會(huì)的整體成本和最終收益進(jìn)行核算，同時(shí)也檢驗(yàn)了一個(gè)歌手的演出市場(chǎng)。說(shuō)明了就是檢驗(yàn)一個(gè)歌手的身價(jià)。

說(shuō)句題外話(huà)，這個(gè)可能是大家平時(shí)乎略的。其實(shí)一個(gè)歌手開(kāi)個(gè)人演唱會(huì)不僅僅是為了賺錢(qián)或答謝歌迷這么簡(jiǎn)單，更多的是為了括大宣傳范圍，提升自我價(jià)值。所以主辦方宣傳力度的大小對(duì)藝人的市場(chǎng)推廣起到至關(guān)重要的作用。

想想看，一種是開(kāi)一場(chǎng)演唱會(huì)只有歌迷知道，歌迷?xún)?nèi)部消化票子，外人完全不知情，一種是大范圍的宣傳，雖然有些中立人士不一定會(huì)去看，但是大家都知道這個(gè)歌手來(lái)開(kāi)演唱會(huì)了，造成這個(gè)人很紅的印象，這兩種效果你更愿意選擇那一種？？？

后者對(duì)嗎？所以大家不妨對(duì)接盤(pán)神起演唱會(huì)的公司做一下監(jiān)督，看看是否達(dá)到一場(chǎng)演唱會(huì)正常的宣傳水平，就是我上面說(shuō)的那三波宣傳，如硬廣告是否有海報(bào)、燈箱廣告、街頭廣告牌、是否上報(bào)刊雜志通欄，是否上電視的滾動(dòng)廣告，軟廣告的通稿有沒(méi)有達(dá)到5到6稿，這是正常的宣傳水平，沒(méi)達(dá)到雖然可以證明票房不錯(cuò)，但也證明了主辦方在偷工減料，他們賺到錢(qián)了，卻不給五個(gè)小伙子做宣傳，相當(dāng)于變相搶錢(qián)，相當(dāng)欠抽。

當(dāng)然，宣傳也有一些特殊情況，比如：

1、贊助商：由于現(xiàn)在演唱會(huì)越來(lái)越難做，很多演出商都會(huì)尋找贊助商，有贊助商的演唱會(huì)，除了票房會(huì)影響宣傳外，贊助商也會(huì)是個(gè)重要的影響因素。

因?yàn)樵谫澲贤校话銜?huì)明確標(biāo)明宣傳的力度，上硬廣告的次數(shù)等，這都是主辦方必須完成的，哪怕票子全賣(mài)完的情況下，也必須做。 其次，有些贊助商會(huì)有自己的宣傳優(yōu)勢(shì)和渠道，他們也會(huì)利用這些渠道做演唱會(huì)的廣告，比如移動(dòng)，聯(lián)通等這些在公司。

這種情況就不是完全的市場(chǎng)行為

2、制造輿論聲勢(shì)（造勢(shì)），我在前面沒(méi)有說(shuō)明的部分

就是讓大家知道你來(lái)開(kāi)演唱會(huì)，而且你很牛，迫使媒體不拿主辦方的通稿費(fèi)也不得不關(guān)注你，這個(gè)并不是演出主辦方、經(jīng)紀(jì)公司可以一手控制的東西，歌迷在開(kāi)票初期的BH程度可以影響到造勢(shì)效果，也就是我常說(shuō)的鐵粉效應(yīng)，但也不會(huì)影響全部，套句老套一點(diǎn)的話(huà)，它需要天時(shí)，地利，人和各方面的配合。 僅有票房號(hào)召力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還包括歌手的地位和自身情況也會(huì)造勢(shì)會(huì)有極大的影響。下面我會(huì)舉一些演出界成功的案例。

彩虹樂(lè)隊(duì)今年在上海的演唱會(huì)。

VIP票高達(dá)5000塊，最便宜的VIP票是3000，2000的都在看臺(tái)。

開(kāi)票之初，在毫無(wú)宣傳的情況下，鐵桿歌迷將5000元的天價(jià)票一掃而空，日本歌迷包機(jī)過(guò)來(lái)觀(guān)看。引得媒體不需要主辦方的錢(qián)也要扒上來(lái)關(guān)注這一演唱會(huì)。沒(méi)記錯(cuò)的話(huà)，他們沒(méi)上過(guò)一次硬廣告，軟新聞都是很多媒體無(wú)償所做。

彩虹演唱會(huì)的造勢(shì)可以說(shuō)是成功的范例之一

為什么說(shuō)它是成功的？

因?yàn)閺囊婚_(kāi)始宣傳中，大家就聽(tīng)說(shuō)5000元票子已經(jīng)一售而空，而且這個(gè)宣傳并不是新聞中寫(xiě)出來(lái)的，而是通過(guò)大家的口口相傳的。 結(jié)果很多以前根本不知道彩虹的人，都想盡辦法去買(mǎi)票！

這就是宣傳所達(dá)到的效果，他們也沒(méi)有花錢(qián)大量作硬性廣告，甚至軟性新聞都不多，可是他們硬是通過(guò)這樣一個(gè)輿論，吊起得大家的興趣，想去一探究竟

其實(shí)5000元票被賣(mài)光，是先從票務(wù)公司傳出來(lái)，上海演出界業(yè)內(nèi)人士并不知道，然后傳到了媒體這一塊，由于媒體一直都是贈(zèng)票的主要獲得者，所以造成很多記者或相關(guān)人士都在打聽(tīng)這件事，得到的消息都是票務(wù)緊張。然后很多記者或相關(guān)人士都不經(jīng)意間宣傳的這個(gè)信息，而且也讓這批人主動(dòng)地去關(guān)心這場(chǎng)演唱會(huì)，造成了這個(gè)輿論。

其實(shí)最后的結(jié)果是，這場(chǎng)演唱會(huì)票子并沒(méi)有大家想象中的那么緊張，（當(dāng)然票房很好，但真得沒(méi)到達(dá)一票難求的地步）。但是它的輿論效果達(dá)到了這樣一個(gè)效果。這次宣傳的成功，并不完全在票務(wù)上的成功。它成功在讓一些以前完全不了解彩虹的人，對(duì)他們感興趣。

還有一個(gè)不得不提的，rolling stone

一個(gè)聲名遠(yuǎn)播的樂(lè)隊(duì)，一個(gè)可以將中國(guó)媒體完全踩在腳下樂(lè)隊(duì)，也可以讓我們清楚的看清什么是流行樂(lè)壇的頂級(jí)；就是要讓媒體哭著求著過(guò)來(lái)非要給你宣傳

中國(guó)媒體在這個(gè)樂(lè)隊(duì)面前第一次吃到如此的大鱉，奇恥大辱啊，哈哈。

不管媒體是否愿意，再怎么咽不下這口氣也好，正面負(fù)面也好，反正全上海人民都知道頂級(jí)樂(lè)隊(duì)rollingstone來(lái)上海開(kāi)演唱會(huì)了，人家壓根不要宣傳，因?yàn)槠弊尤抠u(mài)光

一個(gè)字，牛！

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