信途科技今天給各位分享中醫(yī)營銷推廣方案案例的知識,其中也會對中醫(yī)館營銷方案案例范文進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注和分享本站。
怎樣才能將中醫(yī)養(yǎng)生的項目市場營銷做好?
給自己的養(yǎng)生項目做一個明確的地位,個人建議做高端;和一些俱樂部合作,積累潛在客戶;打造高端門店,突出養(yǎng)生,中醫(yī)概念。
中成藥如何做好學(xué)術(shù)推廣
自上個月西南之行,初步探索了“中藥中推”的模式之后,這個月又往河北、北京一試,效果不錯。就“女金”、“益宮”兩產(chǎn)品的推廣結(jié)果來看,這一模式不僅經(jīng)銷商反響良好,亦是醫(yī)生所能接受的,且評價很高。長久以來,中成藥如何在臨床上進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣,一直是國內(nèi)制葯企業(yè)在市場上面臨的一道難題,也是制約中成藥臨床上量的一個瓶頸。目前,各藥企普遍采取的是“中藥西推”的模式,其觀點:一是所面對的醫(yī)生有90%以上的都是西醫(yī),對中醫(yī)藥不了解;二是西醫(yī)的知識體系是排棄中醫(yī)的,對中醫(yī)藥不接受。鑒于這種認(rèn)識上的誤區(qū),面對西醫(yī)醫(yī)生普遍采取的是一種迎合的心態(tài),在推廣模式上也就只好“中藥西推”了。其效果就可想而知了。其原因不過兩點:一是對推廣對象-----醫(yī)生這個團(tuán)隊缺乏深入的調(diào)查和了解;二是推廣者自身對中醫(yī)中藥的不了解,沒有信心。由于這兩個不了解就足以造成目前“中藥西推”的“鬼話連篇”。的確,我們目前在臨床上所面對的醫(yī)生這個群體,90%以上的都是西醫(yī),即就是有少部分中醫(yī)院校畢業(yè)的學(xué)生,在走入臨床后,也只能算是西醫(yī)式的中醫(yī)了(目前的教育模式就是如此)。其思維方式、哲學(xué)基礎(chǔ)和診斷治療的方法與中醫(yī)都有著天壤之別。這的確是中成藥學(xué)術(shù)推廣的一大障礙。但是,世間一切事物都不是單一的,都有其多面的屬性。醫(yī)生這個群體也不例外。在本人多年的實際操作中,對這個群體的了解,更加深了這方面的認(rèn)識。首先,醫(yī)生這個群體,尤其是中國醫(yī)生這個群體,除具有現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的知識體系外,請不要忘記,這個群體是生長、生活、學(xué)習(xí)和工作在中國的這塊土地上,他們的思想體系、世界觀、價值取向和思維方式都不可避免地打上我們民族文化的烙印,具有先天性,這是他們能夠接受和必須接受我們民族文化,包括中醫(yī)藥文化的基礎(chǔ);其次,做為一個有專業(yè)性知識的群體,他們有著對知識渴求的強(qiáng)烈愿望,尤其是與之專業(yè)有密切關(guān)聯(lián)的知識體系,更是如此。這是他們能夠接受中醫(yī)知識的條件;其三,目前臨床上還有很多用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)知識所無法解決的問題和認(rèn)識上盲區(qū),這是他們能夠接受中醫(yī)藥的需要。當(dāng)然,這只限于從營銷的角度來談對醫(yī)生這個群體的認(rèn)識。另外,做為一名中醫(yī)中藥學(xué)術(shù)推廣者應(yīng)怎樣做呢?我認(rèn)為從以下幾個方面入手,可以解決認(rèn)識上的問題和信心上的問題。其一、中醫(yī)是什么?中醫(yī)賴以產(chǎn)生的哲學(xué)基礎(chǔ)是什么?其二、如何正確認(rèn)識和對待中醫(yī)的基礎(chǔ)理論,比如什么是陰陽?什么是五行?以及精、氣、神等等。其三、如何建立自己的整體觀、辨證觀?……其四、如何站在民族文化的高度來認(rèn)識中醫(yī)?對這些問題的解剖,將有助于推廣者正確認(rèn)識中醫(yī)和堅定推廣信心。從而創(chuàng)立屬于自己的“中藥中推”的推廣模式。待續(xù)。
中醫(yī)養(yǎng)生美容會所具體營銷思路怎么操作??
中醫(yī)養(yǎng)生美容會所現(xiàn)在應(yīng)該主要定位在中青年女性,雖然男性人群需求量也很大,但是市場不夠完善,可以期待后期開發(fā)。針對中青年女性的健康及美容問題,可以推出灸療養(yǎng)生,以及中醫(yī)藥的面膜、拔罐、刮痧排毒等服務(wù)項目。營銷策略的話主要可以分為幾步:一、可以組織技師到一些企事業(yè)單位以講座的形式開展義務(wù)的養(yǎng)生美容培訓(xùn),讓你的受眾能夠?qū)δ闼鶑氖碌姆?wù)項目有一定的了解,也可以結(jié)合宣傳版面及制作精美的小冊子進(jìn)行宣傳;二、培養(yǎng)長期客戶群:針對對養(yǎng)生美容有一定了解的客戶,發(fā)展她的朋友及她的親屬共同參與,或者可以免費體驗;三、會員卡的管理:可以免費為客戶辦理會員卡,并且可以不限定本人消費,使更多的客戶了解你的服務(wù)。四、對會員定期進(jìn)行溫馨的短信提醒服務(wù),使她能夠感受到你的售后回訪系統(tǒng)對他的關(guān)心與愛護(hù)。五、定期對技師的操作流程進(jìn)行規(guī)范提高,并多向你的客戶回饋你所做的提高培訓(xùn)的效果。
學(xué)中醫(yī)、學(xué)針灸推拿的人群如何才能讓這部分人群擴(kuò)大,從營銷策略方面如何?
您好,中醫(yī)針灸推拿現(xiàn)在針對職業(yè)病像頸椎病、腰腿疼,胃病等都非常好。而且現(xiàn)在幾乎所有人都有職業(yè)病,所以從保健預(yù)防治療職業(yè)病開始可以作為一個營銷策略,未來的發(fā)展很廣闊。
中醫(yī)推拿店如何做營銷
這個問題太大了,如何營銷,還是要靠效果的,你效果好,都不用營銷,靠口碑相傳就行 了
我們是一家中醫(yī)館,想用互聯(lián)網(wǎng)方式做一些營銷,大家有什么好的方法嗎?
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做自媒體,堅持就可以,
同仁堂是如何營銷的??
百年老字號企業(yè)同仁堂也要做直銷?近來有消息透露,為提升集團(tuán)的整體業(yè)績,尋找新的盈利和營銷模式,同仁堂集團(tuán)正準(zhǔn)備涉足直銷行業(yè)。其內(nèi)部已成立相關(guān)部門,具體方案正在進(jìn)一步醞釀中。據(jù)悉,同仁堂集團(tuán)計劃涉足直銷行業(yè)的主要是其中的藥保健品。
以同仁堂為代表的優(yōu)秀中華老字號企業(yè),代表的是中國商業(yè)的精髓與靈魂,這樣的品牌已經(jīng)珍貴到其在消費者心目中的形象已經(jīng)不宜再改變的程度,但現(xiàn)在進(jìn)入敏感的直銷行業(yè),其原因是業(yè)績出現(xiàn)大幅度下滑而欲重新找回市場份額。然而有行業(yè)人士認(rèn)為,“同仁堂在這方面是沒有經(jīng)驗的”,這注定著同仁堂的直銷只是一場試驗。
涉足直銷的老字號
北京同仁堂(集團(tuán))有限責(zé)任公司,是全國中藥行業(yè)著名的老字號,創(chuàng)建于1669年(清康熙八年),自1723年開始供奉御藥,歷經(jīng)八代皇帝188年。在300多年的風(fēng)雨歷程中,歷代同仁堂人始終恪守“炮制雖繁必不敢省人工,品味雖貴必不敢減物力”的古訓(xùn),樹立“修合無人見,存心有天知”的自律意識,造就了制藥過程中兢兢小心、精益求精的嚴(yán)細(xì)精神,其產(chǎn)品以“配方獨特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著”而享譽(yù)海內(nèi)外。
如今,同仁堂確定了進(jìn)軍直銷的計劃。據(jù)一位接近同仁堂的消息人士透露,為做好進(jìn)入直銷業(yè)的準(zhǔn)備,同仁堂集團(tuán)內(nèi)部在年前已經(jīng)專門成立了一個健康事業(yè)部,并分派了專門的負(fù)責(zé)人,“最終方案還未制定出來,高層還在進(jìn)一步考慮?!?/p>
“同仁堂也要做直銷”,這的確讓人感到驚奇。對此,同仁堂集團(tuán)宣傳部部長金永年向媒體表示,目前他沒有得到領(lǐng)導(dǎo)授權(quán),透露不出該報道之外的信息,而且說是下屬子公司上市公司那邊在操作,具體情況不清楚。同仁堂集團(tuán)其他領(lǐng)導(dǎo)人士也都向外界保持了低調(diào),并未透露更多消息。
記者了解到,同仁堂集團(tuán)計劃涉足直銷行業(yè)的主要是其中的藥保健品。早在2004年,北京同仁堂集團(tuán)與香港偉確生物結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,由偉確生物研發(fā)系列保健新藥均使用同仁堂品牌并在全國同仁堂專賣店銷售。
有關(guān)人士表示,同仁堂也和商務(wù)部有關(guān)官員進(jìn)行了接觸,商務(wù)部對同仁堂比較歡迎?!皣鴥?nèi)直銷行業(yè)目前缺少標(biāo)桿企業(yè)?!鄙虅?wù)部研究院梅新育說,如果同仁堂進(jìn)入直銷,不僅可以豐富直銷品種,而且能起到標(biāo)桿作用,“政府會歡迎”。
據(jù)國都證券研究所的一篇文章顯示,同仁堂集團(tuán)涉足直銷行業(yè)不僅有利于集團(tuán)提升自身業(yè)績、尋找新的盈利模式和營銷模式,也將為公司的營銷改革提供相關(guān)的經(jīng)驗,并為進(jìn)一步提高同仁堂品牌的知名度提供有力的支持。
但是也有相關(guān)人士為之擔(dān)憂說,近兩年,國家為了規(guī)范整頓這一行業(yè),相繼出臺了《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》等相關(guān)法規(guī),直銷牌照的發(fā)放也是慎之又慎。至今,仍有一些企業(yè)未能拿到直銷牌照,而一些企業(yè)拿到了牌照因為違規(guī)行為被吊銷執(zhí)照。即便拿到牌照的企業(yè)也并不一定完全在按照法律來經(jīng)營,沒有拿到牌照的企業(yè)就更不必說。珍奧核酸虛假宣傳、億霖傳銷被查處、“完美死人事件”等等,不管是真是假,是事實還是人為操縱,直銷行業(yè)仍舊問題連連,走不出誠信的陰影。
有不具名的專家表示,直銷行業(yè)背負(fù)著太多的問題,承受著社會異樣的眼光,至少,它和誠信經(jīng)營的百年老字號是不搭界的。同仁堂集團(tuán)涉足直銷行業(yè),“有可能也會導(dǎo)致原有品牌的弱化甚至喪失,只能說它先試?!?/p>
尋找新的盈利模式
同仁堂涉足直銷,果真會對自身的品牌產(chǎn)生影響嗎?現(xiàn)在回答還為時過早。但是“商品經(jīng)濟(jì)離不開市場營銷,企業(yè)適合哪種模式需要結(jié)合自身狀況來確定?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士判斷說。
近兩年來,同仁堂在營銷模式上下足了功夫。從2005年末就開始實施的第一輪營銷改革措施:核心思路為清理10%非核心經(jīng)銷商,并將5個區(qū)域分公司調(diào)整為4個產(chǎn)品分公司。并且突出了品種責(zé)任,量身定制每個產(chǎn)品的推廣方案。但由于模式的轉(zhuǎn)換缺乏好的銜接,這一改革對同仁堂的產(chǎn)品銷售反而造成負(fù)面影響,導(dǎo)致同仁堂產(chǎn)品銷售下滑。在這樣一種銷售額頻頻下降的情況下,同仁堂涉足被大眾所看好且能節(jié)省成本的直銷就不足為奇。
來自公開方面的資料顯示,同仁堂2006年全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入為23.97億元,同比下降了8.03%;實現(xiàn)利潤總額2.90億元,同比下降37.20%;實現(xiàn)凈利潤1.56億元,同比下降48.21%;凈資產(chǎn)收益率為6.51%,比2005年減少了6.31個百分點。
興業(yè)證券醫(yī)藥版分析師王斌向記者分析同仁堂進(jìn)軍直銷業(yè)務(wù)的背景時說,同仁堂業(yè)績出現(xiàn)大幅度下滑,去年該公司凈利潤同比下降48.21%,其主要原因在于股權(quán)激勵機(jī)制沒有建立起來。王斌表示,如果進(jìn)軍直銷業(yè)務(wù),“同仁堂在這方面是沒有經(jīng)驗的”。但“如果能將直銷納入新的營銷改革,那對整個集團(tuán)都是利好?!比A泰證券一位分析師說。
同仁堂集團(tuán)總經(jīng)理梅群在近日的一篇醫(yī)藥文章中表示,近年來,同仁堂不斷加強(qiáng)海內(nèi)外市場的開發(fā)與管理,產(chǎn)品行銷全球40多個國家和地區(qū)。在2005年,同仁堂銷售收入就達(dá)到54億元,實現(xiàn)出口創(chuàng)匯2048.24萬美元,在全國中藥行業(yè)蟬聯(lián)第一。
記者了解到,同仁堂努力抓住突出主營業(yè)務(wù)、堅持質(zhì)量第一、創(chuàng)新企業(yè)文化、規(guī)范品牌管理四個環(huán)節(jié),不斷加強(qiáng)民族品牌建設(shè),目前已形成了制藥工業(yè)、零售商業(yè)、醫(yī)療服務(wù)三大版塊相互依托、相輔相成的主營業(yè)務(wù),生產(chǎn)線已擁有41條,能夠生產(chǎn)26個劑型,1000余種產(chǎn)品。
同時,同仁堂還不斷加快布局國際市場。記者從北京同仁堂集團(tuán)公司外經(jīng)辦了解到,北京同仁堂在境外開設(shè)的分公司和藥店至今已達(dá)20余家。北京同仁堂國際有限公司總經(jīng)理丁永玲介紹說,同仁堂接下來還要投入更多的精力開發(fā)歐盟市場、北美市場和澳洲市場。
“應(yīng)該說,像同仁堂這樣的企業(yè),進(jìn)入直銷的條件已經(jīng)完全具備,它有產(chǎn)品,有自己眾多的店鋪,而且做得很好,也有特許經(jīng)營這塊業(yè)務(wù)?!敝变N專家劉忠說,而像同仁堂這樣的集團(tuán)企業(yè),如果涉足直銷業(yè)務(wù),其在銷售上將更加成熟。“進(jìn)入直銷,對同仁堂而言是一種全新的營銷模式,將會給其帶來新的贏利點?!?/p>
同仁堂的健康事業(yè)
走進(jìn)任何一家同仁堂藥店,我們可以從很多細(xì)微處感覺到它對歷史傳承的重視。稍加注意你便能看到,同仁堂抓方的柜臺有內(nèi)外兩層:調(diào)劑員在內(nèi)層柜臺里邊抓藥,拿藥的顧客在外層柜臺等候,兩層柜臺中間,是富有經(jīng)驗的老藥師進(jìn)行復(fù)核,這些老藥師從內(nèi)層柜臺上拿過已抓好的藥,與藥方逐一核對,確認(rèn)無誤后才將藥包好,放到外層柜臺上交給顧客——這種一張方倒兩遍手的做法,很好地避免了因抓錯藥而產(chǎn)生的事故。
穩(wěn)定的質(zhì)量理念和良好的行業(yè)口碑,這一切都是北京同仁堂成功的關(guān)鍵驅(qū)動。3月7日,《北京科技報》和《北京青年報》聯(lián)合舉辦品牌影響生活大型調(diào)查頒獎儀式。經(jīng)過上萬人次的投票評選,同仁堂同時和諾基亞、麥當(dāng)勞、海爾、一汽大眾、索尼、微軟等國內(nèi)外知名品牌一起被評為“影響生活的十大品牌”。
而對于企業(yè),直銷作為一種全新的營銷模式,拓展了企業(yè)產(chǎn)品的銷售思路,而且也大大節(jié)約了成本。具有338年歷史積淀、準(zhǔn)備進(jìn)入直銷行業(yè)的國內(nèi)中藥第一品牌同仁堂,有許多地方開始了向國內(nèi)直銷行業(yè)老大天獅集團(tuán)學(xué)習(xí)的進(jìn)程。
作為國內(nèi)民族直銷企業(yè)的天津天獅集團(tuán),通過十幾年的艱苦發(fā)展,目前已經(jīng)成為以高科技生物產(chǎn)業(yè)為龍頭的多元化大型跨國企業(yè),相繼進(jìn)入美國納斯達(dá)克(NASDAQ)資本市場和美國主板證券市場(AMEX)。如今,天獅集團(tuán)的業(yè)務(wù)輻射190多個國家,在105個國家和地區(qū)建立了分支機(jī)構(gòu),并與全球二十多個國家的一流企業(yè)結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟。
天獅集團(tuán)以科技創(chuàng)新為先導(dǎo),建立了技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制,主要從網(wǎng)絡(luò)精品超市、多元化品牌經(jīng)營、六網(wǎng)互動以實現(xiàn)跨越發(fā)展三個方面入手,全力打造了創(chuàng)新型經(jīng)營手段,現(xiàn)在又做起了直銷超市。
同仁堂的優(yōu)勢是其品牌價值,現(xiàn)在同仁堂的無形資產(chǎn),早已超過其有形資產(chǎn)。記者從中國品牌研究院獲悉,在《首屆中華老字號品牌價值百強(qiáng)榜》中,北京同仁堂的品牌價值以29.55億元高居榜首。金永年告訴《成功營銷》記者,盡管以29.55億元的身價名列第一,但這個價值評估得有點低,“同仁堂的有形資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到了74億元”。
2002年時,同仁堂就制定了中長期發(fā)展規(guī)劃。戰(zhàn)略定位是:“以現(xiàn)代中藥為核心,發(fā)展生命健康產(chǎn)業(yè),成為國際馳名的現(xiàn)代中醫(yī)藥集團(tuán)”。戰(zhàn)略目標(biāo)是:“奮斗十年雙加零”,即到2011年總銷售和利潤比2001年分別增長10倍,銷售額達(dá)到300億元,利潤達(dá)到13億元。
圍繞這個目標(biāo),同仁堂要做的事情還很多。因為下滑的銷售額、敏感的直銷業(yè)、誠信的老字號,這三者的組合就非常耐人尋味。有直銷專家表示,天獅已經(jīng)有了十幾年的發(fā)展歷程了,而同仁堂的直銷之路正在醞釀,還尚未起步,如何從已有的榜樣中吸取經(jīng)驗,將是同仁堂直銷過程中的重大課題。
中醫(yī)門診如何網(wǎng)絡(luò)營銷
中醫(yī)門診要做好網(wǎng)絡(luò)營銷,就需要從自己的廣告還有病人入手,進(jìn)行有針對性的營銷,以下是中醫(yī)門診要網(wǎng)絡(luò)營銷需要注意的:
1、醫(yī)院廣告,從”真”出發(fā)。隨著市場各種廣告的猛轟濫炸,患者越來越有清醒的認(rèn)識,變得越來越理智,作為病人,他們相信專業(yè)化的服務(wù),權(quán)威的醫(yī)療機(jī)構(gòu)還有實實在在的看病效果,所以我們宣傳要以患者為角度,以服務(wù)質(zhì)量+醫(yī)療效果為整體的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
2、以病人為中心,服務(wù)與感動。患者醫(yī)院應(yīng)當(dāng)站在患者的角度,對待來醫(yī)院的每一位患者,把他們當(dāng)成親人,當(dāng)成朋友去服務(wù),用真情締造和諧和,互信,實行全程親情化的跟蹤服務(wù),作好病人的工作,一切從服務(wù)與感動出發(fā)。
3、讓病人去口碑營銷。我們知道口碑傳播是免費的,但也是最有效的方法,由于醫(yī)院高質(zhì)量的服務(wù)與良好的治療效果而羸得患者的喜歡,一旦我們有很多這樣的患者去進(jìn)行口碑營銷,慢慢的我們的品牌形象與服務(wù)形象就會不斷在更多的消費者的心里,從而我們會羸得更多的用戶群體。
4、公益,小愛情,可以漫暖你,我,他。很多醫(yī)院會進(jìn)行一些免費的議診活動,去幫助那些需要幫助的用戶,其實這是可以提升公信力度,增加知名度。
如果想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷,我認(rèn)為可以考慮單仁資訊,它按企業(yè)盈利模式、渠道分銷、產(chǎn)品定位等不同定位,為企業(yè)分析市場機(jī)會、目標(biāo)客戶,針對性提供個性化網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型解決方案,可以為中醫(yī)門診提供營銷方案。
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