信途科技今天給各位分享鞋服推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)鞋子營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

想在學(xué)校搞一個(gè)產(chǎn)品促銷活動(dòng)，但是需要寫一份策劃書

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促銷活動(dòng)對(duì)企業(yè)實(shí)施的定價(jià)策略有和影響

鞋服專賣店，怎樣做促銷活動(dòng)？

隨著的市場(chǎng)渠道操作的不斷精細(xì)化，專賣店的重要性已經(jīng)是顯而易見了，特別是在鞋服行業(yè)，專賣店早已是獨(dú)占鰲頭！但是隨著專賣店渠道的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，最為顯著的就是促銷活動(dòng)的手段。

狹隘的做促銷是在已經(jīng)確定的區(qū)域商圈市場(chǎng)內(nèi)，加大本品牌的銷售或在現(xiàn)有基礎(chǔ)上人為提升銷售。但促銷活動(dòng)內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化，不是打折就是送禮，而且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折，你買100送60，我就買100送100……，而且表現(xiàn)手法無外乎是在各個(gè)門店出入口放個(gè)易拉寶或在櫥窗處貼張海報(bào)，寫上本店打折打7折或者就是本店買100送**。更有甚者很多人就簡(jiǎn)單的認(rèn)為促銷就是等于打折、送東西等幾個(gè)簡(jiǎn)單方式。

那么，我們到底該怎樣做鞋服專賣店的促銷活動(dòng)呢？大家慣用的促銷手法是打折、送東西等，往往也沒有做出效果，問題又出現(xiàn)在哪里呢？

針對(duì)這個(gè)問題，筆者與很多業(yè)務(wù)銷售人員討論過，為什么要做促銷？回答的結(jié)果是：1、去年這個(gè)時(shí)候也做過促銷活動(dòng)；2、節(jié)假日到了就要做促銷活動(dòng)；3、庫(kù)存的滯銷量過大；4、公司有一批積壓貨需要處理；5、公司總部統(tǒng)一要求要做等等。上面種種現(xiàn)象表明業(yè)務(wù)主管只是按照固有的習(xí)慣模式去做促銷，但其實(shí)并沒有弄明白或理解為什么要去做促銷，那么在這種情況下就造成了知促銷而不知如何促銷，各種各樣的促銷手法不斷模仿與亂用，而沒有按照自己區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際需求來開展設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)，更談不上達(dá)到針對(duì)性的有效結(jié)果。

一個(gè)良好的鞋服專賣店開展促銷活動(dòng)，首先都有明確目的，自己為什么要做促銷?是為塑造品牌？還是提升銷售？還是處理老品？還是打造美譽(yù)度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現(xiàn)方式。

通常情況下，鞋服行業(yè)促銷活動(dòng)比較常見的目的有三個(gè)：1、品牌塑造；2、開發(fā)、鞏固消費(fèi)群體；3、處理庫(kù)存。

1、品牌塑造。以品牌為主要目的促銷活動(dòng)通常是由公司或區(qū)域（大區(qū)）統(tǒng)一策劃，節(jié)假日以五一、十一、元旦、春節(jié)等幾個(gè)重大的節(jié)日為主。在這個(gè)幾個(gè)節(jié)假日里開展促銷有利于更廣大的目標(biāo)顧客消費(fèi)，提高品牌關(guān)注度和影響力。

如：2005年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動(dòng)，從機(jī)場(chǎng)路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，店堂海報(bào)，x展架，新穎廣傳品類，終端賣點(diǎn)氣氛布置出巧、火紅、熱情等等，盡是紅遍天的統(tǒng)一整體新奇特形象，這不僅僅吸引住了所有人的眼球，贏得了市場(chǎng)巨大回報(bào)，更主要是奧康脫穎而出，進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)人群的心智與忠誠(chéng)度！

又如紅草帽鞋業(yè)全國(guó)統(tǒng)一推出的“付迪聲、任靜”夫婦拜年系列促銷活動(dòng)，除店堂布置得喜慶外，單單一個(gè)手提袋就做足了文章，大紅配以兩個(gè)形象代言人的拜年圖片，很多消費(fèi)者看到這個(gè)袋子后本來打算只買一雙，結(jié)果買了好幾雙，因?yàn)樗徒o親朋好友感到喜慶如意。

2、開發(fā)鞏固消費(fèi)群體。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費(fèi)群體去進(jìn)行針對(duì)性的攻克，很多就容易出現(xiàn)資源浪費(fèi)和促銷效果不佳的情況，即出力不討好?；貓?bào)消費(fèi)者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報(bào)的消費(fèi)者主要是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。

一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節(jié)假日電話、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動(dòng)、會(huì)員給予優(yōu)惠等等。有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體，是因?yàn)殡S著的不斷細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分，準(zhǔn)顧客消費(fèi)群體也越來越有特色，市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，因此越來越得到各個(gè)廠家重視，這不僅是一種新增長(zhǎng)點(diǎn)，更是一片全新的消費(fèi)市場(chǎng)，這同時(shí)也給我們開展促銷增加全新的挑戰(zhàn)。

如康奈2003年“非典”期間，5月12日護(hù)士節(jié)，在杭州推出針對(duì)當(dāng)時(shí)最受社會(huì)矚目的群體——護(hù)士人群的促銷活動(dòng)。凡是持護(hù)士證件的消費(fèi)者到康奈專賣店里買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時(shí)間，銷售額就近50萬元，在獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又獲得了良好的社會(huì)效益。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會(huì)群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達(dá)到很好的效果。

3、處理庫(kù)存。這對(duì)品牌鞋服專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開展庫(kù)存處理促銷活動(dòng)，對(duì)品牌等直接有影響。觀察近年來品牌鞋服庫(kù)存處理有多種方式。有的在某一區(qū)域相對(duì)較好的網(wǎng)點(diǎn)和商場(chǎng)開設(shè)品牌折扣店和處理專柜，提早把市場(chǎng)較為難賣的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專柜。比如尤其是女涼鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月如果貨走不動(dòng)，就應(yīng)該考慮推向品牌折扣店和處理專柜來處理了，以免造成庫(kù)存！另外，有些低端品牌產(chǎn)品利用展會(huì)和村鎮(zhèn)集市來處理庫(kù)存；還有的廠家把積壓量較大的庫(kù)存一次性以較低價(jià)格直接轉(zhuǎn)向外銷，或許這樣有點(diǎn)虧損，但省時(shí)省力又省心。目前很有創(chuàng)意的是紅蜻蜓集團(tuán)協(xié)助全國(guó)專賣店，常年在各地不間斷的搞“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場(chǎng)活動(dòng)，不僅展示了企業(yè)形象，樹立了品牌，每天可以幫助賣掉幾千多雙皮鞋庫(kù)存，可謂一舉兩得。

其次是促銷活動(dòng)主題。因?yàn)椴还苣汩_展促銷活動(dòng)為了品牌、銷售；還是為了庫(kù)存處理等，都要強(qiáng)調(diào)促銷主題的創(chuàng)意，如紅蜻蜓經(jīng)常舉辦“紅蜻蜓鞋文化巡展”一樣，這已不僅僅是一種具體的促銷活動(dòng)操作，而是已經(jīng)升級(jí)為紅蜻蜓集團(tuán)的宣傳推廣公關(guān)三位一體的獨(dú)特模式。達(dá)到的效果即：一看到“鞋文化巡展”就可以想到紅蜻蜓；一看到紅蜻蜓就想到鞋文化。

還有個(gè)比較經(jīng)典的創(chuàng)意，奧康集團(tuán)于2000年4月29日至5月1日在浙江省內(nèi)所有專賣店開展的促銷活動(dòng)內(nèi)容是為慶祝五一勞動(dòng)節(jié)，凡編號(hào)尾數(shù)為“51”的人民幣，均可按面值翻1倍在奧康專賣店使用。這個(gè)促銷從4月29日到5月1日，短短3天時(shí)間，人們排起長(zhǎng)隊(duì)涌向購(gòu)買，奧康皮鞋在浙江省范圍內(nèi)的銷售額就達(dá)到1800萬元左右，奧康浙江省內(nèi)各個(gè)專賣店可以說賣得只剩下貨架和營(yíng)業(yè)員了。鞋企同行當(dāng)時(shí)紛紛感嘆：節(jié)日生意都讓奧康搶去做了！

最后是執(zhí)行。雖然執(zhí)行是最后一個(gè)步驟，但卻是整個(gè)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)。如果一個(gè)好的促銷創(chuàng)意活動(dòng)沒有很好執(zhí)行下去，那么結(jié)果將會(huì)大打折扣，甚至“賠了夫人又折兵”。特別是鞋服行業(yè)可以說30％靠策劃，70%靠執(zhí)行。

那么，如何才能達(dá)到好的促銷效果呢？根據(jù)鞋服行專賣店的特點(diǎn)，通常必須做好以下四個(gè)方面的主要工作內(nèi)容：1、做好促銷宣傳品準(zhǔn)備；2、終端銷售人員培訓(xùn)；3、促銷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位；4、促銷活動(dòng)評(píng)估。

做好促銷宣傳品準(zhǔn)備。因?yàn)榇黉N主題需要一種媒介向目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá)，所以宣傳品的準(zhǔn)備包括制作和播放與擺放兩個(gè)步驟。1、宣傳品制作。通常情況制作的類型有：電視、廣播、刊物報(bào)紙所需要的圖片、軟文、色調(diào)等部分制定。如：涉及片面廣告部分則需要強(qiáng)調(diào)視覺的沖擊，色調(diào)字體強(qiáng)調(diào)夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等；而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報(bào)、易拉寶、宣傳單等都需要說明促銷活動(dòng)的主題內(nèi)容，讓目標(biāo)顧客一看便知。2、宣傳品的播放與擺放。由于宣傳品的類型有多種，其中有些需要提前與相關(guān)單位聯(lián)系做好相關(guān)事宜，首先簽定相關(guān)合約，如：電視、廣播、刊物報(bào)紙、條幅等，確定具體實(shí)施時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等等。其次是海報(bào)、易拉寶、宣傳單等物料，需在促銷活動(dòng)開展之前發(fā)放及擺放到位。

如奧康經(jīng)銷零售商2002年8月8日在安徽的馬鞍山做了一次周年店慶促銷活動(dòng)，內(nèi)容為買100送100，提前在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、街區(qū)等做足了宣傳。活動(dòng)開始后，銷售情況轟動(dòng)全城，現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛難得一見，“前方不停地告急”，6天銷量達(dá)到五千多雙。

終端銷售人員培訓(xùn)。終端銷售人員是廠家直接面對(duì)消費(fèi)者的形象，因此每次的促銷活動(dòng)我們都必須對(duì)促銷方案進(jìn)行提煉，形成統(tǒng)一說詞，并且對(duì)終端銷售人員進(jìn)行全員培訓(xùn)，做到每個(gè)人員既了解本次促銷活動(dòng)內(nèi)容，又能統(tǒng)一口徑。終端銷售人員培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三個(gè)部分：促銷活動(dòng)主題及相應(yīng)執(zhí)行內(nèi)容、POP（海報(bào)、條幅、單頁(yè)等）擺放、產(chǎn)品包裝陳列、禮品檢查等。具體內(nèi)容如：1、POP（海報(bào)、條幅、單頁(yè)等）視覺信息擺放位置，是面向開闊地方，還是在人流的主要入口處，方便讓消費(fèi)者清晰看到全部或大部分重要信息。2、緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)情況。3、查看陳列產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量是否有破損或存在質(zhì)量缺陷問題。4、檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。5、檢查店鋪硬件如燈具、電視、音響、VCD、空調(diào)等設(shè)施是否完好齊備。6、促銷活動(dòng)主題及相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容。7、簡(jiǎn)易的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)與注意事項(xiàng)等。8、活動(dòng)期間的工作分配及相關(guān)責(zé)任人等。

促銷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷現(xiàn)場(chǎng)的宣傳品擺放是否到位、現(xiàn)場(chǎng)工作情況、產(chǎn)品和禮品是否充足、人力是否足夠等，并能根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)調(diào)節(jié)，確保促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

促銷活動(dòng)評(píng)估。促銷活動(dòng)的成功與否，可以很真實(shí)的反饋出專賣店促銷活動(dòng)也是最直接反應(yīng)出產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣店?duì)I運(yùn)優(yōu)劣的檢驗(yàn)情況的情況。如：活動(dòng)已經(jīng)開展但是顧客沒有進(jìn)門或者是進(jìn)門很少，這說明的本次活動(dòng)宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂群陀绊懥τ写毙杼岣?。如果進(jìn)店顧客不少，但實(shí)際成交卻很少，那就說明該店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對(duì)路，需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

綜上所述，一個(gè)好的促銷活動(dòng)并非是打打折、貼貼海報(bào)等就可以的。更緊要的是在具體開展促銷活動(dòng)之前，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者習(xí)慣、競(jìng)品狀況及本產(chǎn)品品牌影響度等調(diào)研考察，在此基礎(chǔ)和前提上設(shè)置相應(yīng)的目標(biāo)、主題、具體實(shí)施策略、落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容等等，必須做到每步環(huán)環(huán)相扣。除了活動(dòng)本身影響著促銷效果之外，還與品牌知名影響度、產(chǎn)品是否對(duì)路、銷售人員服務(wù)等有直接關(guān)系，我們且忌“眉毛胡子一把抓”。最后執(zhí)行到位才是整個(gè)促銷活動(dòng)成功的堅(jiān)實(shí)重要保證。

促銷正流行——談女性內(nèi)衣的促銷

內(nèi)衣業(yè)，促銷正流行

有段時(shí)間各內(nèi)衣企業(yè)流行比畫冊(cè)的大小，企業(yè)宣傳畫冊(cè)做的一本比一本大，有的畫冊(cè)甚至已經(jīng)做到了四開本的大小，翻開來放在身上都可以當(dāng)被子蓋。如果是一個(gè)弱女子，恐怕拿起那畫冊(cè)來都有些吃力。后來還據(jù)說某企業(yè)的畫冊(cè)員工要交押金才能借出來，可見該畫冊(cè)之珍貴成本之大。畫冊(cè)是企業(yè)的門面，所以很多具有品牌意識(shí)的廠家開始通過“油漆門面”邁出了品牌化的第一步。

有段時(shí)間各企業(yè)流行大做特做噴繪，南海某內(nèi)衣企業(yè)甚至自己買了臺(tái)噴繪機(jī)，以低成本的優(yōu)勢(shì)沒日沒夜的炮制美女內(nèi)衣模特的寫真，然后發(fā)往全國(guó)各大專賣店。現(xiàn)在，絕大多數(shù)公司都已經(jīng)給客戶免費(fèi)提供噴繪寫真。一走進(jìn)如今的內(nèi)衣專賣店里真是花團(tuán)錦簇，美女燈片魅力如云。

有段時(shí)間行業(yè)特別流行內(nèi)衣秀，黛安芬來了個(gè)夢(mèng)醉霓裳橋，很是轟動(dòng)了一回，后來愛慕跟進(jìn)來了個(gè)“愛慕敦煌”，南海鹽步的一些企業(yè)也耐不住寂寞在專賣店巡回秀了好一陣子。當(dāng)時(shí)，還有做企劃的朋友還和我開玩笑商量，是不是咱們要去長(zhǎng)城、泰山頂上策劃做場(chǎng)內(nèi)衣秀。嘿嘿，那肯定會(huì)轟動(dòng)。

……

我還相信，估計(jì)有一天，內(nèi)衣行業(yè)會(huì)流行電視廣告大戰(zhàn)，但到那時(shí)候，可能就是一種品牌實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)了，可能也是到了整個(gè)行業(yè)綜合提升的時(shí)刻了。

但時(shí)下，內(nèi)衣行業(yè)最流行的是促銷風(fēng)，各品牌的促銷活動(dòng)愈演愈烈。內(nèi)衣品牌們是如何促銷的呢？

促銷手段大同小異

一線品牌的經(jīng)營(yíng)主要以做商場(chǎng)專柜為主，商場(chǎng)的促銷活動(dòng)自然是多不勝數(shù)，折扣、贈(zèng)券、贈(zèng)品……。但最有殺傷力的促銷方式肯定還是打折，咱中國(guó)老百姓對(duì)價(jià)格還是非常敏感，據(jù)說現(xiàn)在很多牌子在商場(chǎng)特價(jià)促銷品的銷量常常超過正價(jià)品的銷量了。連品牌老大黛安芬也低下了高傲的頭顱，經(jīng)常推出一些特價(jià)品“酬謝”消費(fèi)者，沒辦法，市場(chǎng)環(huán)境逼出來的。因?yàn)橐?guī)模的原因，大點(diǎn)的很轟動(dòng)的促銷活動(dòng)在內(nèi)衣行業(yè)是比較難見。

受成本的限制，二線品牌的促銷相對(duì)更要簡(jiǎn)單些，大規(guī)模的折扣也不敢來，除非有些牌子想自殺。促銷當(dāng)然也總是跳不出這幾個(gè)圈子：贈(zèng)品、贈(zèng)券、折扣，要不就弄弄玄虛來個(gè)抽獎(jiǎng)。

接下來的節(jié)日里,你的公司在準(zhǔn)備做什么促銷活動(dòng)？很多企業(yè)可能正在為此傷腦筋呢。下面，我就針對(duì)二線品牌的市場(chǎng)現(xiàn)狀，談?wù)勔恍┗镜拇黉N策略。

促銷的方法和技巧

一、促銷贈(zèng)品的選擇

做女性內(nèi)衣的，目標(biāo)消費(fèi)者群體絕大部分是女人，能消費(fèi)品牌內(nèi)衣的，大都又是有一定經(jīng)濟(jì)能力，消費(fèi)意識(shí)比較好的女人，我們的促銷是針對(duì)她們的。所以，首先我們得了解這部分女人的喜愛。

二線品牌因產(chǎn)品價(jià)格有限，所以促銷贈(zèng)品成本價(jià)格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會(huì)影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽(yáng)鏡之類的。

鹽步某企業(yè)曾經(jīng)搞過一個(gè)送“踩小人襪子”的促銷活動(dòng)，我覺得比較成功。它的贈(zèng)品襪子其實(shí)很簡(jiǎn)單，不過是在襪子底部繡上了一個(gè)小人，然后加上那么一個(gè)踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了，變成了一雙吉祥襪。當(dāng)時(shí)恰在春節(jié)期間推出，所以很受消費(fèi)者歡迎。

我也曾見過某品牌搞過買內(nèi)衣送微型收音機(jī)的活動(dòng)，還在媒體上做了廣告，好象后來還有些品牌在跟進(jìn)模仿，這我就覺得有點(diǎn)迷惑。在MP3等數(shù)碼產(chǎn)品大為流行的時(shí)代，現(xiàn)在除了窮一點(diǎn)的學(xué)生，還有幾個(gè)女人會(huì)愿意帶個(gè)收音機(jī)在身上聽？而小收音機(jī)明顯收音效果不如那些大的設(shè)備，愛聽廣播的老頭老太們估計(jì)也不會(huì)對(duì)這玩意有多感冒。所以，這贈(zèng)品收音機(jī)要想達(dá)到促銷效果，肯怕有些勉為其難了。據(jù)說有的消費(fèi)者拿到贈(zèng)品，順手便給了小孩子當(dāng)玩具。一臺(tái)小收音機(jī)成本怎也得6、7元，同等價(jià)位換成別的小促銷贈(zèng)品也許很能吸引女人了。

同樣是透明肩帶做贈(zèng)品，可以變出很多花樣，有的在肩帶的材質(zhì)上下功夫，有的加入一些油彩，奢華點(diǎn)的在肩帶上綴一顆鉆石。還有的就在包裝上動(dòng)心思，讓包裝看起來很別致，一副小小的透明肩帶，也可以做到讓消費(fèi)者兩眼放光。

多一份創(chuàng)意，把內(nèi)褲包成一朵玫瑰，加個(gè)花枝綠葉做點(diǎn)綴，作為贈(zèng)品送給消費(fèi)者，這種內(nèi)褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷贈(zèng)品，很多企業(yè)用過，也很受消費(fèi)者歡迎。在花枝玫瑰內(nèi)褲大行其道的時(shí)候，奧麗儂就弄出了個(gè)盒裝玫瑰內(nèi)褲，做了個(gè)精致的小禮品盒，當(dāng)然又很受歡迎。把盒子一打開，就有一朵盛開的、鮮艷的玫瑰（內(nèi)褲）躍入眼簾，很是驚喜?；顒?dòng)結(jié)束了，很多客戶還在追著索要贈(zèng)品。

時(shí)下，洗衣袋、透明肩帶、內(nèi)褲、毛巾、襪子等是內(nèi)衣企業(yè)用得最多的促銷贈(zèng)品，最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經(jīng)過一些點(diǎn)綴，或者在包裝上來點(diǎn)創(chuàng)意，卻又常常能達(dá)到意想不到的效果。

所以，我們選擇促銷贈(zèng)品的時(shí)候，應(yīng)以實(shí)用、適用、美觀、創(chuàng)意、及促銷贈(zèng)品能起到一定廣告效果為原則。

二、促銷方案的制作

很多內(nèi)衣企業(yè)根本還不會(huì)制作促銷方案，促銷活動(dòng)往往是通過業(yè)務(wù)人員的口頭傳達(dá)，這樣客戶很難了解活動(dòng)的詳情很難去配合執(zhí)行也很容易出現(xiàn)偏差和矛盾。

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容

前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。

促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

促銷地點(diǎn)：你的促銷活動(dòng)主要是在哪里展開？是所有網(wǎng)點(diǎn)還是部分網(wǎng)點(diǎn)？是自營(yíng)店還是加盟店？以前我制做促銷方案的時(shí)候，經(jīng)常要針對(duì)專賣店和商場(chǎng)專柜制作不同的方案。

促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，你的促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

促銷主題：主題是你在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓你的活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

促銷內(nèi)容：這是你的促銷的核心部分，你本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，你必須在方案里明確描述出來，讓你的客戶一目了然。

執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期和發(fā)貨時(shí)期等，注明各權(quán)責(zé)人，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。不要太高估計(jì)終端商的執(zhí)行能力，所以你的執(zhí)行步驟要盡可能的具體詳細(xì)，以便參照?qǐng)?zhí)行。

注意細(xì)則：在促銷過程中要注意哪些細(xì)則問題，如何才能更有效的保證促銷的效果，及安全因素、市場(chǎng)變化因素以及關(guān)于活動(dòng)的一些補(bǔ)充說明等等。

三、促銷執(zhí)行

促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好，但內(nèi)衣行業(yè)的促銷力度一般不大，單純的廣告宣傳也許對(duì)消費(fèi)者根本沒什么吸引力，普通媒體的廣告輻射也非常有限，相比之下，終端店堂的廣告可能會(huì)顯得更重要。在賣場(chǎng)拉個(gè)橫幅，也許比什么媒體廣告都便宜實(shí)用。如果不做廣告，起碼，各終端得把海報(bào)或者促銷吊旗以最醒目的形式張貼好掛出來。

作為廠家，一定得監(jiān)控好整個(gè)促銷活動(dòng)的執(zhí)行。筆者見過很多這樣的現(xiàn)象：代理商把廠家配發(fā)的促銷贈(zèng)品以高價(jià)賣給經(jīng)銷商或者消費(fèi)者；有的代理商則把促銷品長(zhǎng)期扔在倉(cāng)庫(kù)；有的終端商從來沒按廠家要求懸掛過促銷吊旗。這都會(huì)對(duì)促銷造成很大的不良影響，造成資源的極大浪費(fèi)，對(duì)于這類行為，要堅(jiān)決采取相應(yīng)措施。有條件的公司，應(yīng)有市場(chǎng)督導(dǎo)之類的工作人員進(jìn)行巡視檢查。在促銷觀念的引導(dǎo)方面，廠家也應(yīng)該不遺余力。

四、促銷活動(dòng)的效果反饋

一場(chǎng)促銷活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說了算，在活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高整個(gè)企業(yè)的促銷操作水平。這一步往往是最容易被很多企業(yè)忽略的。

歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：airelly@sohu.com

（來源：博客評(píng)論，艾浪滔）

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社會(huì)上對(duì)公關(guān)活動(dòng)的認(rèn)識(shí)不同時(shí)期存在不同誤區(qū)，加之部分媒體的錯(cuò)誤引導(dǎo)，更加深了這種錯(cuò)誤認(rèn)知的蔓延。近年來，對(duì)公關(guān)的認(rèn)識(shí)又有了新的誤區(qū)，把公關(guān)活動(dòng)等同于促銷活動(dòng)。實(shí)際上兩者的目的、重心、手段不同。公關(guān)活動(dòng)的目標(biāo)是提高美譽(yù)度，提升親和力；促銷活動(dòng)的目標(biāo)是提高銷售額、市場(chǎng)占有率。公關(guān)活動(dòng)的重心是公眾、媒體、政府，促銷活動(dòng)的重心是消費(fèi)者。企業(yè)同時(shí)需要營(yíng)銷、公關(guān)兩種職能，兩種職能不能通用。公關(guān)是社會(huì)行為，營(yíng)銷是經(jīng)濟(jì)行為，公關(guān)活動(dòng)關(guān)注公眾，促銷活動(dòng)關(guān)注消費(fèi)者，公關(guān)與市場(chǎng)區(qū)別較大，營(yíng)銷的手段不適用于解決公關(guān)問題。公關(guān)活動(dòng)的公眾非常多，消費(fèi)者只是公眾的一種。不同的公眾，使用的公關(guān)手段也不一樣。所以，要走出“公關(guān)活動(dòng)就是促銷”的誤區(qū)，用公關(guān)手段解決公關(guān)問題。

公關(guān)活動(dòng)策劃與實(shí)施需要經(jīng)驗(yàn)的積累，公關(guān)活動(dòng)要重策劃，更要重實(shí)施。公關(guān)活動(dòng)策劃與實(shí)施，還有很多技巧可以利用，只要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并應(yīng)用于實(shí)踐中去，一定能策劃與實(shí)施出更多、更有影響力、更成功的公關(guān)活動(dòng)。

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需要的企劃書范文

策劃人語(yǔ)：縱觀市場(chǎng)變化，全面把握市場(chǎng)脈搏，冷眼對(duì)待市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，勇于挑戰(zhàn)，熱情洋溢，做出自己的品位與風(fēng)格，打造一流的品牌。

前言：本策劃書的主題是對(duì)“XXX”的品牌建設(shè)和營(yíng)銷策劃。全面分析當(dāng)前的服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)廠家、商家，購(gòu)買者以及市場(chǎng)銷售渠道進(jìn)行較為詳細(xì)的闡述，為促進(jìn)品牌建設(shè)和擴(kuò)大服裝商品的銷售量，增強(qiáng)企業(yè)生命力具有較好的啟示和推動(dòng)作用。本文主要分為三個(gè)大部分：（前言，正文，結(jié)語(yǔ)及說明）正文部分主要包括“市場(chǎng)背景分析——營(yíng)銷策劃目標(biāo)——營(yíng)銷策略分析——可執(zhí)行性及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算”。

正文

第一部分：市場(chǎng)背景分析

本小節(jié)包括以下三個(gè)部分：主要從服裝的征和市場(chǎng)信息和SWOT分析：

（一）服裝的特征

服飾具有以下的特征：

1.生活必需品

衣服乃人類的物質(zhì)與精神文明的雙遺產(chǎn)，在現(xiàn)在人看來，它有“遮羞”“保暖”“藝術(shù)”的功能。作為人類生活的本能與基本需求，也是一種文化的發(fā)展及走動(dòng)的文化，自人類產(chǎn)生以來就已經(jīng)存在，其發(fā)展經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的歷史，并且還將與其特有的絢麗多彩的方式繼續(xù)前進(jìn)，豐富人類的物質(zhì)生活和精神生活。

2。具有強(qiáng)烈的民族特色

標(biāo)志一個(gè)民族與其他民族的最基本的兩個(gè)特色：語(yǔ)言和服飾，從文化方面來說，他是區(qū)分與別的民族的外部特征，例如我們能很快地區(qū)別出苗族與壯族的人，（因?yàn)樗麄兊姆棌?qiáng)烈的差異）造成這種的民族服飾差異主要原因就是：生活習(xí)性，地理環(huán)境，氣候條件，風(fēng)俗習(xí)慣，民族性格以及宗教信仰藝術(shù)傳統(tǒng)。

3。服飾的時(shí)代性

服飾具有的時(shí)代性就是指服飾隨著人類社會(huì)的發(fā)展與變化，而在某一時(shí)代顯示在大部分人們與民族的服裝上，反映了時(shí)代的特色與需求。正像清代學(xué)者葉夢(mèng)珠說：“一代之興，必有一代冠服之制?！崩纾褐猩窖b與改革開放的前期流行的“喇叭褲”，體現(xiàn)出當(dāng)時(shí)的時(shí)代的審美觀與社會(huì)的需求傾向。

4。服飾的流行性

具體的服飾的流行性就是指服裝的款式、花色和顏色以及風(fēng)格在一個(gè)時(shí)期內(nèi)的迅速傳播以及盛行起來，成為社會(huì)上人們服裝的主導(dǎo)潮流，進(jìn)而成為一種服飾的景觀。從細(xì)節(jié)上體現(xiàn)在那些社會(huì)公眾人物例如：政治家以及明星等。服飾的流行性主要表現(xiàn)在款式、造型與色彩。

5。服飾的交流性

服飾也像其他的東西具有很強(qiáng)的靈活性與交流，隨著我國(guó)的入世與東西文化的進(jìn)一步交融，以及各民族的交融進(jìn)一步加深，服裝的沖突與整合在悄然地進(jìn)行中，從而形成各民族，各地區(qū)甚至各個(gè)國(guó)家的服裝的兼收并蓄，形成現(xiàn)在以及將來的服飾的文化。

（二）中國(guó)服裝市場(chǎng)信息與現(xiàn)狀分析：

服裝由于是生活必需品，自然廠家與商家就是多了，市面上國(guó)產(chǎn)品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童裝、女裝、男裝、老人裝等等充斥著每一條大街小巷。廠家多，自然競(jìng)爭(zhēng)是激烈了，據(jù)觀察與調(diào)查，歸結(jié)當(dāng)前市場(chǎng)的特征：

1。服裝市場(chǎng)的潛在利潤(rùn)可觀

中國(guó)人口14億，14億人口的大市場(chǎng)，錢是賺不完的，又是必需品，每個(gè)人都需要，如果企業(yè)的市場(chǎng)不僅僅定義在國(guó)內(nèi)，還定向國(guó)際與全球，那利潤(rùn)就是無窮的。隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升，人們對(duì)服裝的購(gòu)買有很大的提高空間。

2。競(jìng)爭(zhēng)激烈

在大市場(chǎng)下，廠家商家的競(jìng)爭(zhēng)花樣百出，招攬客源，促進(jìn)再生產(chǎn)的進(jìn)行，減少貨物的積壓，擴(kuò)大知名度。減少服裝的上市流程和擴(kuò)大銷售渠道?，F(xiàn)在已知的流程如下：

設(shè)計(jì)師的構(gòu)思與設(shè)計(jì)——試加工——全面加工——商家的訂貨——商家宣傳與營(yíng)銷——上市。因此廠家應(yīng)當(dāng)在這多方面下功夫。加速資金的流通的速度以及資金的回籠速率。

3。服裝品牌的更換速度非?？?/p>

一是服裝企業(yè)缺乏品牌意識(shí)。有的企業(yè)是宣傳力度不夠，沒能得到很好的推廣；

二是中國(guó)的服裝品牌一般都是中低檔次，從某種程度上而言，也意味著限制了企業(yè)的發(fā)展。而一般喜歡追求品牌和有消費(fèi)能力的消費(fèi)者，更愿意購(gòu)買一些國(guó)際知名的品牌。有些即使在國(guó)外是二線品牌的產(chǎn)品，到中國(guó)也許銷量比中國(guó)一線品牌銷量更好，這算是中國(guó)人的一種“崇洋”心理吧。 所以，當(dāng)中國(guó)自身的品牌，尤其是剛打開市場(chǎng)的品牌與外國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如果沒有更突出的優(yōu)勢(shì)，很容易就會(huì)遭到淘汰。

（三）XXX牌服裝市場(chǎng)背景的分析及SWOT分析

優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇分析：XXX企業(yè)位于福建省的莆田市，莆田市——媽祖的故鄉(xiāng)，北接福州，南連泉州、晉江，石獅、廈門，地處福建的東南經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中心地帶，交通便利，又是靠海洋，天然的交通樞紐，對(duì)于出口與服裝的運(yùn)輸有著得天獨(dú)厚的交通的條件，又與我國(guó)的寶島臺(tái)灣省隔海相望，出口衣服，對(duì)XXX企業(yè)便是最好的發(fā)展契機(jī)。又得知莆田也是我國(guó)的鞋服之鄉(xiāng)，在這里落戶的鞋服企業(yè)至少有幾十家，都是經(jīng)營(yíng)鞋服業(yè)務(wù)，可以進(jìn)行企業(yè)的交流以及與技術(shù)的組合，互通有無，臺(tái)商的投資以及政府的鼓勵(lì)政策，這都是不可多得的機(jī)會(huì)。

劣勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)分析：XXX企業(yè)是近兩年才始運(yùn)營(yíng)，底子薄，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)較少，又靠近晉江、石獅這兩個(gè)鞋服大城，競(jìng)爭(zhēng)激烈，一定得殺開一條血路，沖出重重的包圍，才有發(fā)展的機(jī)遇。根據(jù)日前的一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示：市場(chǎng)上的消費(fèi)者偏好于香港貨，香港的服裝在大陸很暢銷，緣由香港是東亞的最大時(shí)尚發(fā)源地，明星的聚集以及商家的薈萃，引領(lǐng)服飾文化的走向例如：金利來等，這對(duì)內(nèi)地的企業(yè)無疑就是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。以及國(guó)際大品牌的入駐，更促進(jìn)服裝業(yè)的更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。而溫州這一個(gè)服裝大城也在虎視眈眈的，雖然大多數(shù)企業(yè)做的西服出口服裝，不過在內(nèi)地十幾個(gè)億人口的超大市場(chǎng)利潤(rùn)誘惑下，插足于中國(guó)的服飾業(yè)也是必然的，而以“中國(guó)猶太人”而著稱的溫州人定然不會(huì)閑著，大開殺戒這也是情理之中的事情。

縱觀以上的分析顯示：機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)共存，關(guān)鍵在人，事在人為，要有靈光的頭腦，清晰的市場(chǎng)動(dòng)向，要主動(dòng)地創(chuàng)造機(jī)遇，積極地參與競(jìng)爭(zhēng)。

第二部分：營(yíng)銷目策劃目標(biāo)

把XXX牌服裝推向市場(chǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)影響力，打造一流的品牌標(biāo)識(shí)，為企業(yè)的生存和發(fā)展制造源源不斷的發(fā)展動(dòng)力，確立企業(yè)的發(fā)展理念，弘揚(yáng)自身的品牌意識(shí)，突出企業(yè)形象，為企業(yè)追求更多的利潤(rùn)，為擴(kuò)大再生產(chǎn)提供基礎(chǔ)和動(dòng)力。

第三部分：傳播策略分析

在這個(gè)部分主要講述品牌建設(shè)及其他的為增強(qiáng)企業(yè)影響力的傳播策略分析主要由四個(gè)小部分構(gòu)成：品牌建設(shè)、銷售渠道、業(yè)務(wù)增值、傳播和廣告影響。

品牌建設(shè)及營(yíng)銷策劃

（一）品牌建設(shè)

一個(gè)品牌的建設(shè)與企業(yè)形象的發(fā)展，要從企業(yè)的各個(gè)方面共同組成的，當(dāng)然最重要的是產(chǎn)品的質(zhì)量與品質(zhì)，而形象的策劃與宣傳更是不可缺少的。

1。產(chǎn)品質(zhì)量

對(duì)服飾工廠最低的要求和賴以生存的生命線就是產(chǎn)品質(zhì)量，而質(zhì)量的最集中體現(xiàn)為：款式，質(zhì)地，面料和色彩。嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，防止出現(xiàn)生產(chǎn)漏洞，質(zhì)量低下。

2。品格與品位

一個(gè)產(chǎn)家首先不能盲目地模仿其他產(chǎn)家的風(fēng)格與款式，一定要確立自己的生產(chǎn)理念與款式格調(diào)，不能隨波逐流。例如：金威世家“城市新便裝”利郎商務(wù)男裝“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”等，做自己的品牌，走自己的路。

3。中西合璧，做世界的品牌

我國(guó)服飾特有的凝重、古樸、華麗及清雅之美已被世界文化和服飾文化所共識(shí)，具體地表現(xiàn)為唐裝、旗袍、中山裝等具有很強(qiáng)烈的民族意味和傳統(tǒng)文化。要從我國(guó)民族服飾的寶庫(kù)中去挖掘藝術(shù)瑰寶，創(chuàng)造出具有自己民族特色又符合國(guó)際時(shí)裝發(fā)展潮流的名牌模式，汲取西方服飾的精華，弘揚(yáng)民族服飾的傳統(tǒng)。

4。名稱、標(biāo)志、字體、圖案、色彩和企業(yè)文化，經(jīng)營(yíng)理念這一些則是企業(yè)的軟資產(chǎn)，是企業(yè)形象和品牌建設(shè)的核心內(nèi)容。例如：移動(dòng)的經(jīng)營(yíng)理念：“厚德善生，臻于至善”

工作服、廠房、辦公大樓這些則是企業(yè)的硬資產(chǎn)，也是企業(yè)文化和企業(yè)形象最為直接的體現(xiàn)。因此確立企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展具有很長(zhǎng)遠(yuǎn)的作用。

（二）銷售渠道的拓展

現(xiàn)有銷售渠道主要包含以下幾個(gè)方面：主要的經(jīng)營(yíng)方式是“引廠入店、廠商聯(lián)營(yíng)”：

1。商家批發(fā)

2。形象專賣店

3。大型超市、商場(chǎng)代理

而這些方式要確保防止產(chǎn)品的脫銷庫(kù)存的積壓，導(dǎo)致再生產(chǎn)的速度。減少商品的上市流程，不要錯(cuò)過商品的最佳銷售時(shí)機(jī)。

在銷售過程中專賣形象店，一定要確立廠家的最佳形象，統(tǒng)一服飾，態(tài)度良好，這些具備的東西必不可少。要對(duì)外宣傳企業(yè)的人文文化，最終向外確立廠家的品牌形象。

（三）業(yè)務(wù)增值

一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展少不了最有靈感的策劃與戰(zhàn)略，服裝業(yè)務(wù)增值也可以與其他行業(yè)的相似，最大限度地追求利潤(rùn)，這是企業(yè)的最根本目的和生產(chǎn)的動(dòng)機(jī)。而業(yè)務(wù)增值恰恰能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值和利潤(rùn)。以下列舉幾種實(shí)戰(zhàn)例子：

1。會(huì)員卡

在形象專賣店，為客戶定制會(huì)員卡，會(huì)員卡可以為客戶提供最大限度的便利和最大限度的折扣，贏得回頭客，這是企業(yè)的扣攬客戶的方法之一。

2。與大品牌的不同行業(yè)進(jìn)行連鎖

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，與大品牌相結(jié)合，也可體現(xiàn)出自身的品牌價(jià)值，大大提升自已的品牌形象。具體的操作過程應(yīng)與實(shí)際緊緊地掛勾在一起。如與大酒店開展服裝表演。

3。定制業(yè)務(wù)

最大限度地拉大工廠大酒店和一些政府機(jī)構(gòu)的訂單，畢竟訂單才是一個(gè)服裝廠的最大利潤(rùn)契機(jī)。也可以為有特別要求的商務(wù)精英定制服裝，顯示出大品牌的品位。

（四）傳播與廣告策略

好產(chǎn)品=好品質(zhì)+好策劃+好廣告

硬件，軟件，策劃師，設(shè)計(jì)師一一完備齊全，接著就要對(duì)廠家以及商品進(jìn)行傳播以及廣告，讓商品為企業(yè)爭(zhēng)取利潤(rùn)，打好競(jìng)爭(zhēng)賽，好的廣告就要有好的策劃師，因?yàn)楹玫牟邉潕煵庞泻玫膭?chuàng)意，企業(yè)不應(yīng)該吝惜部分的廣告費(fèi)而不廣告或少?gòu)V告?？煽诳蓸饭疽荒甑膹V告費(fèi)用占了年總利潤(rùn)的28%，但是他照樣是全球最大的飲料工廠，百事可樂總是做不過他的因素。以下列舉部分的傳播策略。

1。形象代員人，這就是考慮到名人的影響力，溫州某商家專做衣服外貿(mào)，人家發(fā)請(qǐng)柬給美國(guó)前總統(tǒng)克林頓當(dāng)代言人影響著全球幾十億的人，不知道后面有沒有搞成。

2。重要報(bào)紙，電臺(tái)，電視臺(tái)的廣告影響

3。與電影大導(dǎo)合作，提供衣物和資金贊助，如與張藝謀，馮小剛等制作地大片合作，電影播出時(shí)，幾個(gè)億人次的上座率企業(yè)不會(huì)一炮打紅才怪。

4。大眾公共場(chǎng)所如廣場(chǎng)，公交車等人員眾多的場(chǎng)所，人們對(duì)廣告的認(rèn)知度就比較廣泛、深刻。

5。對(duì)大型的體育活動(dòng)與文藝晚會(huì)的贊助，假如能在春晚上一亮相，那可真的不得了，全球十幾億的華人，眼光都在上面了，再者與奧運(yùn)會(huì)合作，世界杯呀，這些影響都是不可估量的。

6。新聞炒作，制造大動(dòng)作，大創(chuàng)意，引發(fā)媒體的大炒作。

7。時(shí)裝發(fā)布會(huì)，展示會(huì)，在業(yè)界舉辦服裝的宣傳發(fā)布會(huì)，走走T型臺(tái)，最大限度地展示企業(yè)的設(shè)計(jì)力和靈感，在業(yè)界內(nèi)做大做強(qiáng)。

8。戶外，公路等路牌廣告。

等等

第四部分：可執(zhí)行性及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算

對(duì)于上面的營(yíng)銷策略及品牌建設(shè)的策劃與策略中，可執(zhí)行難度趨向于中等，較為貼近于實(shí)際，便于操作，適合當(dāng)前市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)操作，風(fēng)險(xiǎn)就在于市場(chǎng)的瞬息萬變，導(dǎo)致某些策略失靈。影響某些的決策和策略的執(zhí)行程度，但只要把握住策略主題的正確性和企業(yè)自己的發(fā)展理念，一個(gè)最為主要的方向標(biāo)，那就是“發(fā)展就是硬道理”不動(dòng)搖，就算是再大的風(fēng)浪也是能挺過去的。

結(jié)語(yǔ)：

本策劃書通過認(rèn)真地市場(chǎng)觀察和市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好一系列的流程，特別是對(duì)品牌的策劃要有足夠的重視，而不能急功近利地追求利潤(rùn)，要打長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的牌，為建設(shè)一個(gè)品牌而不懈努力，走品牌發(fā)展之路，打造堅(jiān)挺的品牌，創(chuàng)造長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)。

說明：

1、本策劃書時(shí)的策略應(yīng)于實(shí)際操作為準(zhǔn)，具體的操作應(yīng)以具體的情況另定。

在本策劃方案執(zhí)行的同時(shí)，應(yīng)配合市場(chǎng)變化而做相應(yīng)的策略改變，靈活進(jìn)行

對(duì)品牌鞋的發(fā)展前景有什么意見及建議？

運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)主要上市公司：李寧(02331.HK)、安踏體育(02020.HK)、361度(01361.HK)、特步國(guó)際(01368.HK)等。

本文核心觀點(diǎn)：運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)線上占比、安踏線上會(huì)員情況、李寧線上營(yíng)收占比、特步線上營(yíng)收

1、運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)，線上渠道發(fā)力

國(guó)際大牌早已在我國(guó)鑄造了深厚的產(chǎn)業(yè)鏈資源壁壘，與最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)鏈上下游龍頭企業(yè)形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，使得國(guó)產(chǎn)品牌線下渠道進(jìn)一步被積壓。面對(duì)線下渠道的激烈競(jìng)爭(zhēng)，安踏、李寧等國(guó)產(chǎn)品牌開始向線上發(fā)力。當(dāng)前運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)線上份額約占總市場(chǎng)的36%，一、二線城市過去3年CAGR高達(dá)26.8%，線上渠道發(fā)展迅速，有利于企業(yè)銷售端的改善和盈利能力的提升。

2、安踏線上營(yíng)收占比接近三分之一

從我國(guó)本土品牌的龍頭企業(yè)——安踏的業(yè)績(jī)就能看出其對(duì)線上渠道的重視程度。安踏啟動(dòng)線上電商平臺(tái)升級(jí)，將業(yè)務(wù)重心向線上遷移，超3萬名員工及經(jīng)銷商全員零售、全員帶貨。且同時(shí)制作適配線上、契合當(dāng)代年輕消費(fèi)者偏好的創(chuàng)意內(nèi)容，包括：攜手旗下品牌代言人、簽約運(yùn)動(dòng)員等錄制運(yùn)動(dòng)短視頻;進(jìn)入直播領(lǐng)域等，以此激活年輕消費(fèi)群體。

線上營(yíng)銷對(duì)女性以及年輕消費(fèi)者的效果明顯，2021年第一季度的財(cái)報(bào)公布的數(shù)據(jù)顯示，安踏品牌95后Z世代人群和新銳白領(lǐng)人群占比提升顯著，女性線上購(gòu)買人群占比增加到50%;安踏和FILA兩大品牌線上會(huì)員總數(shù)超過1400萬，同比增長(zhǎng)130%。

安踏也在2021年的第一季度財(cái)報(bào)中表示，公司將繼續(xù)以線上為主，線下主要是往購(gòu)物中心做渠道轉(zhuǎn)型。安踏目前線上占比30%，F(xiàn)ila占比25%，未來的計(jì)劃是在2025年將兩個(gè)品牌的線上占比提高到40%左右。

3、2021年李寧天貓銷售額翻數(shù)倍，年增逾800%

我國(guó)另外一家“國(guó)潮”代言人——李寧也通過線上銷售的渠道，成功地克服了疫情帶去的影響。根據(jù)李寧公布的2020年中報(bào)，受疫情影響，公司線下零售端中直營(yíng)收入下降約24%，新品線下零售流水下降10%-20%。然而線上渠道卻實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，電子商務(wù)渠道收入同比增長(zhǎng)23%。李寧在電商渠道鞏固多元化的營(yíng)銷資源布局，緊隨潮流與社會(huì)熱點(diǎn)，在小紅書、微博等媒介平臺(tái)全面發(fā)力，通過球鞋博主、時(shí)尚、娛樂、體育、攝影等多類型KOL增加產(chǎn)品曝光度，吸引了更多年輕化受眾。2020年雙十一，李寧的電商旗艦店錄得7.7億元的銷售新紀(jì)錄。

受到2021年3月“新疆棉”事件的影響，在之前就已經(jīng)打好電商及市場(chǎng)基礎(chǔ)的李寧，其旗下的時(shí)尚品牌「中國(guó)李寧」4月份在天貓平臺(tái)的銷售額翻數(shù)倍，年增逾800%。這一驚人的數(shù)字從側(cè)面表現(xiàn)出中國(guó)國(guó)貨潮則乘勢(shì)崛起，李寧等一眾本土品牌成為抵制浪潮下的受益者。

4、特步數(shù)字化轉(zhuǎn)型取得顯著成果

除了安踏和李寧，近年來，特步的市占率已經(jīng)超過361°，成功躋身于中國(guó)本土品牌市占率第三。特步也改變了之前的商業(yè)模式，轉(zhuǎn)型過程中，特步的線上業(yè)務(wù)通過調(diào)整內(nèi)部貨品結(jié)構(gòu)、精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣、布局直播業(yè)務(wù)等舉措持續(xù)變革，強(qiáng)化新營(yíng)銷矩陣。

特步借力數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方式取得顯著成果，2021年5月15日，在特步的天貓超品日上發(fā)布的特步少林新品系列在三日內(nèi)于官方旗艦店上成交額突破6000萬，位居同期運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)銷售額榜首，特步官方旗艦店的會(huì)員增長(zhǎng)飆升2.38倍，Z世代人群資產(chǎn)提升1.05倍。數(shù)字化轉(zhuǎn)型下，特步逐步實(shí)現(xiàn)了技術(shù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，優(yōu)化集團(tuán)管理和組織能力，并在產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展中，創(chuàng)造出長(zhǎng)期價(jià)值，顯現(xiàn)出本土運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)運(yùn)動(dòng)服行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》

鞋服公司企劃部公司內(nèi)容都是什么

我是做服裝商場(chǎng)的 給你的看下

企 劃 部 職 責(zé)

在本部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，開展公司企業(yè)策劃宣傳工作，全面負(fù)責(zé)公司企業(yè)策劃綱要及企業(yè)策劃工作計(jì)劃的制定和實(shí)施；接受其他部門的監(jiān)督和指導(dǎo)。

1、負(fù)責(zé)公司所有CI應(yīng)用體系的設(shè)計(jì)、制作、調(diào)整及相應(yīng)管理

(執(zhí)行總公司營(yíng)運(yùn)方針并按需要組織策劃公司統(tǒng)一實(shí)施的大型企劃方案，檢查和監(jiān)督各商場(chǎng)方案的實(shí)施情況；

2、負(fù)責(zé)公司所有宣傳項(xiàng)目和DM的設(shè)計(jì)、制作

3、為公司發(fā)展提供發(fā)展戰(zhàn)略、形象規(guī)劃及宣傳方案；

4、定期到各商場(chǎng)按照企劃綱要及工作計(jì)劃進(jìn)行目標(biāo)的檢查、指導(dǎo)和考核；

5、負(fù)責(zé)全公司企劃的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及工作指導(dǎo)；

6、負(fù)責(zé)企劃人員的選拔、考核、培養(yǎng)、推薦；

7、與廣告界、新聞界保持密切信息交流、溝通，參與對(duì)外廣告宣傳的策劃、組織和實(shí)施工作。

8、收集商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)單位的資料，了解競(jìng)爭(zhēng)單位營(yíng)銷方式及宣傳信息；推出更有針對(duì)性的促銷活動(dòng)，增強(qiáng)公司各店在商圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力.

9、準(zhǔn)確把握公司宣傳定位，市場(chǎng)形象推廣事務(wù)。制定營(yíng)銷方案，細(xì)化每個(gè)環(huán)節(jié)。

10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

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淘寶運(yùn)動(dòng)鞋服店要怎么推廣？

就顧客關(guān)注的問題做些宣傳

然后聯(lián)系老顧客回饋一下信息

最重要的就是拍好照片

搞些優(yōu)惠活動(dòng)，比如代金卷什么的

純屬個(gè)人觀點(diǎn)

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