本篇文章信途科技給大家談?wù)劧臼卟藸I(yíng)銷推廣方案，以及蔬菜營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案模板對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

關(guān)于綠色蔬菜的營(yíng)銷策劃書應(yīng)該有那些內(nèi)容？

營(yíng)銷策劃書的格式要素

1、封面。①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。

2、前言。簡(jiǎn)單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。

3、目錄。

4、概要提示。閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。

5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡(jiǎn)單介紹。

1）營(yíng)銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

2）企業(yè)背景狀況分析。

3）營(yíng)銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

C、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?。涣硪煌惍a(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售； 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品； 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿；?

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

5）營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

6）營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略； 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略；?

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購；? 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

8）方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。?

營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

6、結(jié)束語。

7、附錄

蔬菜行業(yè)怎么做品牌推廣

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，蔬菜市場(chǎng)的發(fā)展空間逐步上升，但蔬菜市場(chǎng)的同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。像“中國(guó)民族品牌振興工程”對(duì)這塊的很有經(jīng)驗(yàn)的，做的很OK！

品牌作為一種無形資產(chǎn)，是蔬菜行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要途徑，也是蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的持久競(jìng)爭(zhēng)力，具有重大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。在對(duì)壽光蔬菜品牌建設(shè)及發(fā)展歷程調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，對(duì)品牌發(fā)展現(xiàn)狀及問題進(jìn)行分析，尋找品牌建設(shè)及發(fā)展的有效思路。

蔬菜的品牌建設(shè)指品牌建設(shè)主體對(duì)蔬菜產(chǎn)品進(jìn)行品牌的塑造、營(yíng)銷和管理等行為過程，這主體既包括企業(yè)、合作社等基本建設(shè)主體，也包括政府、農(nóng)戶等參與建設(shè)主體。因而蔬菜的品牌建設(shè)不僅僅是品牌的創(chuàng)立和申請(qǐng)，更應(yīng)注重的是品牌創(chuàng)立后續(xù)的推廣及管理。

對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的分類，可從不同視角對(duì)蔬菜品牌進(jìn)行劃分，首先，按品牌影響力可分為區(qū)域蔬菜品牌、區(qū)域蔬菜名牌、國(guó)內(nèi)蔬菜名牌和國(guó)際蔬菜名牌；其次，按市場(chǎng)地位可分為領(lǐng)導(dǎo)型、挑戰(zhàn)型、追隨型和補(bǔ)缺型；最后，按品牌的生命周期可分為初創(chuàng)型、成長(zhǎng)型、成熟型和衰退型。企業(yè)、合作社可以參照上述分類在開展蔬菜品牌建設(shè)的同時(shí)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、合理定位、從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度制定品牌戰(zhàn)略。

蔬菜行業(yè)怎么做品牌推廣？蔬菜品牌建設(shè)的有哪些好處？

蔬菜品牌建設(shè)有助于企業(yè)和合作社獲得長(zhǎng)久的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。蔬菜同質(zhì)性程度高，市場(chǎng)趨近，消費(fèi)者通常遵循就近購買的原則，而品牌的建設(shè)與推廣有助于消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生良好印象和持續(xù)購買的動(dòng)機(jī)，有利于企業(yè)和合作社獲得廣泛而穩(wěn)定的顧客群體，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在此基礎(chǔ)上，適時(shí)適地推出新的高質(zhì)量產(chǎn)品，將會(huì)有極為重要的渠道優(yōu)勢(shì)。

蔬菜品牌建設(shè)有助于農(nóng)戶在大市場(chǎng)中獲得更高和更穩(wěn)定的收益。既然企業(yè)和合作社能獲得長(zhǎng)久發(fā)展，擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，那么為其提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的農(nóng)戶就擁有了可靠的銷路，通過簽訂協(xié)議，農(nóng)戶將會(huì)隨著市場(chǎng)行情的上升獲得更多收益。

蔬菜品牌建設(shè)有助于政府實(shí)現(xiàn)促進(jìn)蔬菜產(chǎn)銷流暢、環(huán)保健康的服務(wù)職能。近年來，菜價(jià)漲幅波動(dòng)劇烈，產(chǎn)銷流通不暢始終是政府極為關(guān)注和極力解決的問題之一，蔬菜品牌建設(shè)有利于保證農(nóng)超對(duì)接的順利，穩(wěn)定采購量，滿足居民的消費(fèi)需求。此外，高品質(zhì)無公害的蔬菜使消費(fèi)者吃得舒心、使政府管得放心。

以上就是蔬菜行業(yè)怎么做品牌推廣的答案了。菜市場(chǎng)是目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通的重要節(jié)點(diǎn)，從一級(jí)市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)，三級(jí)市場(chǎng)再到集貿(mào)，超市，構(gòu)成了農(nóng)產(chǎn)品的流通線。盡管如此，但是菜市場(chǎng)與其他各行業(yè)節(jié)點(diǎn)相比，基本沒有太大變化，行業(yè)后備發(fā)展人員固定，基本都是家族繼承，從業(yè)人員文化水平普遍低下（對(duì)品牌建設(shè)和財(cái)務(wù)管理基本沒有概念），這種經(jīng)營(yíng)模式導(dǎo)致這一節(jié)點(diǎn)無法快速發(fā)展，只有注重品牌建設(shè)，才能促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展。

如何推廣有機(jī)蔬菜

可以成立一個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社，發(fā)展會(huì)員，統(tǒng)一栽培模式、統(tǒng)一供種、統(tǒng)一供肥、統(tǒng)一用藥、統(tǒng)一回收銷售。特別注意肥、藥要用自然的、無公害的，可采用微生物菌技術(shù)，如EM菌。

要采取措施生產(chǎn)精品果，寧精勿濫。

可大力宣傳，用藥、用肥要透明，產(chǎn)品讓人對(duì)比品嘗。銷路上首選大型超市，也可找單位發(fā)福利、送禮用。

蔬菜有哪些營(yíng)銷方案？

營(yíng)銷策劃，其實(shí)做的品牌與用戶關(guān)系的溝通，要在品牌與用戶找一個(gè)恰當(dāng)?shù)你暯狱c(diǎn)，其中銜接點(diǎn)就是我們要洞察的點(diǎn)，而洞察無非就是站在用戶角度（代入感）考慮。

一、洞察用戶痛點(diǎn)：以蔬菜為例，洞察為個(gè)人體驗(yàn)代入

1、是否新鮮；

2、是否有農(nóng)藥；

3、購買是否方便；

4、價(jià)格是否合適；

二、確立傳播點(diǎn)：蔬菜大致以上幾個(gè)點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)客戶，篩選以上要點(diǎn)，找出最痛的那個(gè)點(diǎn)，確定傳播點(diǎn)，

比如：新鮮蔬菜，一步到位；從源頭直供，給你最新鮮最便宜蔬菜等等

三、針對(duì)傳播點(diǎn)，擬定傳播規(guī)劃

針對(duì)傳播點(diǎn)，用地推、線下發(fā)傳單、線上搞活動(dòng)等方式聚攏人氣

四、復(fù)盤執(zhí)行，找出最優(yōu)化的推廣方式

試過很多傳播方式，比如發(fā)傳單，線上活動(dòng)等等，找出轉(zhuǎn)換率最高的，集中資源主攻

以上就是大致一份營(yíng)銷規(guī)劃方案，希望對(duì)你有用！

關(guān)于申請(qǐng)?jiān)O(shè)施蔬菜全程機(jī)械化推廣資金報(bào)告怎么寫

xx鎮(zhèn)xx村無公害蔬菜種植基地建設(shè)

申報(bào)方案

在xx村，部分村民在家搞種植，但種植方法設(shè)備簡(jiǎn)單，管理技術(shù)落后，畝產(chǎn)量低，基本都處于“靠天收”的初級(jí)階段，又因農(nóng)作物物價(jià)低，降低了村民種植的積極性。于是，更多村民傾向于外出務(wù)工，以致大量土地閑臵，影響了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；由于外出務(wù)工，農(nóng)村也有了更多的留守兒童、空巢老人，一定程度上影響了社會(huì)和諧。同時(shí)，農(nóng)村實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制以來，農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的相對(duì)獨(dú)立性、經(jīng)營(yíng)方式和社會(huì)生活的分散性，一定程度上削弱了村支部、村委會(huì)的凝聚力、戰(zhàn)斗力；而且村集體經(jīng)濟(jì)薄弱，削弱了農(nóng)民對(duì)村黨支部、村委會(huì)的感情，也使村支部和村委會(huì)的權(quán)威和影響力受到弱化。

對(duì)此，作為xx區(qū)最窮、情況最復(fù)雜的xx村第一時(shí)間學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新持續(xù)增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品供給保障能力的若干意見》文件精神，審時(shí)度勢(shì)、搶抓機(jī)遇、奮力進(jìn)取、眾志成城、和衷共濟(jì)、迎難面上，探索生存之道，希望通過改變種植結(jié)構(gòu)、進(jìn)行資源整合來擺脫“靠天收”的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)村民、村集體?兩增收?， 從而以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進(jìn)而不斷縮小城鄉(xiāng)差距，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧穩(wěn)定。

村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷縮小城鄉(xiāng)差距、進(jìn)一步促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定。

第三，大棚蔬菜的發(fā)展，帶動(dòng)了生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變和人們思想觀念的更新，打破了傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)了一季生產(chǎn)向多季生產(chǎn)，一季增收向四季創(chuàng)收的跨越，同時(shí)帶動(dòng)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式由傳統(tǒng)、粗放型向精細(xì)、集約型轉(zhuǎn)變，并且隨著市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)明顯增強(qiáng)，可以加快規(guī)?；?jīng)營(yíng)的步伐，提升我村蔬菜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第四，將此基地打造成?xx區(qū)大學(xué)生村官實(shí)踐基地?，吸引xx區(qū)乃至其他區(qū)縣的?大學(xué)生村官?到此實(shí)踐，大學(xué)生村官不斷砥礪品質(zhì)、錘煉作風(fēng)、增長(zhǎng)才干，從而增強(qiáng)大學(xué)生村官服務(wù)村民、服務(wù)黨的事業(yè)的能力和信心。

最后，將此基地創(chuàng)建成?xx區(qū)無公害蔬菜種植示范基地?，將優(yōu)秀的種植經(jīng)驗(yàn)予以推廣。為前來考察學(xué)習(xí)的組織講解農(nóng)產(chǎn)品種植的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，從而帶動(dòng)更多的村走向富足。

三、大棚蔬菜銷售前景

蔬菜是人們生活中不可替代的重要副食品，是維持人體健康所必須的維生素、礦物質(zhì)、膳食纖維和某些生理活性物質(zhì)的主要來源。一是隨著人口的逐年增長(zhǎng)，人們對(duì)蔬菜需求將繼續(xù)增長(zhǎng)。二是人均蔬菜消費(fèi)量將繼續(xù)增長(zhǎng)。進(jìn)入新世紀(jì)，隨著城鄉(xiāng)居民收入水平和生活水平的提高，綠色無公害、有機(jī)食品的意識(shí)深入人心。生產(chǎn)綠色有機(jī)蔬菜，保障消費(fèi)者身

體健康成為廣大菜農(nóng)的共識(shí)。對(duì)安全、衛(wèi)生、優(yōu)質(zhì)蔬菜產(chǎn)品的需求將大幅度增長(zhǎng)，蔬菜消費(fèi)支出占城鄉(xiāng)居民日常消費(fèi)支出的比例將明顯提高。因此，區(qū)內(nèi)外市場(chǎng)不但不會(huì)萎縮，而是將有新的增長(zhǎng)。

四、xx村基本情況介紹及建設(shè)優(yōu)勢(shì)

（一）基本情況介紹。我村位于xx鎮(zhèn)中部，坐落在明月山脈山腳，水源豐富，村幅員面積5854.7畝，其中，耕地面積2285畝（其中田1157.5畝，土1127.5畝），荒山326.4畝，森林3243.3畝（其中退耕還林面積1228.088畝）。

全村下設(shè)13個(gè)合作社，568戶，1551人，常年在外務(wù)工548人，約30%土地空臵，形成荒田、荒土。村集體經(jīng)濟(jì)收入薄弱，年均約3000余元。

（二）創(chuàng)建優(yōu)勢(shì)。

1.政策優(yōu)勢(shì)：xx鎮(zhèn)黨委、政府高度重視xx村發(fā)展問題，已把xx村的無公害蔬菜基地建設(shè)列為重要議事日程，作為xx鎮(zhèn)?抓民生、保增長(zhǎng)、促和諧?的重要舉措來抓。

2.氣候優(yōu)勢(shì)：氣候條件得天獨(dú)厚，xx村屬熱帶季風(fēng)濕潤(rùn)氣候，氣候溫和，四季分明，冬暖春早，夏長(zhǎng)秋短，雨量充沛，無霜期長(zhǎng)，霜雪極少。年均降雨量為1085.3毫米，歷年平均相對(duì)溫度為79%，日照時(shí)數(shù)1243.8小時(shí)。常年平均風(fēng)速1.3米/秒，平均霧日數(shù)69.3天，適宜種植多種蔬菜。

3.土地優(yōu)勢(shì)：土地資源豐富，土壤肥沃，擬建項(xiàng)目區(qū)現(xiàn)

有水田、干田400多畝，土層深厚，有機(jī)質(zhì)含量高，是種植各種蔬菜的最佳土壤。

4.環(huán)境優(yōu)勢(shì)：生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，xx村境內(nèi)無工業(yè)加工區(qū)，無任何工業(yè)污染源，森林覆蓋率高，生態(tài)環(huán)境良好，是生產(chǎn)無公害綠色蔬菜的最佳環(huán)境。

5.水利優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目區(qū)水利資源豐富，可充分保障項(xiàng)目的用水。

6.交通優(yōu)勢(shì)：魚五路緊鄰擬建項(xiàng)目區(qū)，對(duì)大棚無公害蔬菜基地建設(shè)所需物資的運(yùn)輸和基地建設(shè)后蔬菜運(yùn)輸交通提供了有利的條件。

7.銷售優(yōu)勢(shì)：銷售渠道廣，銷售面向機(jī)關(guān)、企業(yè)、學(xué)校食堂、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、盤溪市場(chǎng)等。實(shí)現(xiàn)?保障主城、滿足自給?和?淡季不淡、旺季不爛、放心安全?的可持續(xù)蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

8.技術(shù)優(yōu)勢(shì)：技術(shù)力量有保障。區(qū)農(nóng)辦、鎮(zhèn)農(nóng)辦擁有蔬菜種植專業(yè)技術(shù)人員，這些人員都具有較高的專業(yè)理論水平和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有能力承擔(dān)項(xiàng)目的技術(shù)指導(dǎo)和組織實(shí)施。

五、組織領(lǐng)導(dǎo)及分工

為確保項(xiàng)目順利實(shí)施，xx村成立無公害蔬菜基地申報(bào)工作小組，具體職務(wù)及分工如下：

村支部書記XXX任組長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)該項(xiàng)申報(bào)工作；

村委會(huì)主任XXX任常務(wù)副組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)具體申報(bào)工作開展； 村支部副書記XXX任副組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)爭(zhēng)取建設(shè)資金； 村會(huì)計(jì)XXX為組員，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目所需土地的流轉(zhuǎn)； 支農(nóng)工作者XXX成組員，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目技術(shù)支持； ?大學(xué)生村官? XXX為組員，負(fù)責(zé)實(shí)施方案起草、種植技術(shù)學(xué)習(xí)并對(duì)村民進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)等工作。

六、建設(shè)原則及生產(chǎn)模式

（一）無公害蔬菜基地建設(shè)原則。

1.堅(jiān)持市場(chǎng)引導(dǎo)、群眾自愿的原則。尊重市場(chǎng)規(guī)律，綜合考慮區(qū)位、資源優(yōu)勢(shì)，突出發(fā)展特色品種，廣泛宣傳動(dòng)員，充分調(diào)動(dòng)群眾發(fā)展蔬菜生產(chǎn)的積極性。

2.堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃、板塊推進(jìn)的原則。優(yōu)化區(qū)域布局，加快土地集中流轉(zhuǎn)步伐，大力發(fā)展蔬菜專業(yè)村、建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)菜田，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展、專業(yè)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，盡快形成設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)板塊。

3.堅(jiān)持項(xiàng)目承載、帶動(dòng)發(fā)展的原則。以項(xiàng)目建設(shè)為載體，整合各種資源，集中財(cái)政、金融等資金，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

4.堅(jiān)持依靠科技、以優(yōu)取勝的原則。大力推廣新品種、新技術(shù)、新材料、新成果，積極推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，培育無公害蔬菜品牌，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）生產(chǎn)模式。由于一家一戶的生產(chǎn)，對(duì)市場(chǎng)規(guī)律缺

乏預(yù)見性，難以保證市場(chǎng)供應(yīng)的同時(shí)，又很難規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。所以采用?4+1?運(yùn)作模式使水產(chǎn)養(yǎng)殖向訂單生產(chǎn)化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化、規(guī)模化發(fā)展，從而減少風(fēng)險(xiǎn)。

?4+1?運(yùn)作模式即?一個(gè)村組織帶動(dòng)、一個(gè)技術(shù)員指導(dǎo)、一個(gè)合作社依托、一個(gè)種植戶服務(wù)結(jié)對(duì)一個(gè)農(nóng)民?的運(yùn)作模式。達(dá)到以點(diǎn)帶面的示范效果，保障蔬菜產(chǎn)量，提高菜農(nóng)收入水平，真正做到?做給農(nóng)民看、帶著農(nóng)民干、幫助農(nóng)民銷、收入年年漲?。

七、建設(shè)目標(biāo)及效益分析 （一）建設(shè)目標(biāo)。

1.總體戰(zhàn)略目標(biāo)。按照xx村發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖的思路，充分兼顧地域、區(qū)位、氣候等條件和農(nóng)民的科技素質(zhì)等因素，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量、效益為核心，以示范帶動(dòng)為載體，加快培育和建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化無公害蔬菜基地，滿足城鄉(xiāng)居民蔬菜需求，保障人們身體健康，促進(jìn)蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

為此，xx村無公害蔬菜基地建設(shè)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)概括為：一?建設(shè)?、二?創(chuàng)立?、三?服務(wù)?、四?增收?、五?形成?、六?創(chuàng)建?的六大目標(biāo)。即：

一?建設(shè)?：建設(shè)200畝無公害蔬菜基地； 二?創(chuàng)立?：創(chuàng)立?xx特色菜?品牌；

三?服務(wù)?：服務(wù)重慶主城及周邊城鎮(zhèn)居民對(duì)蔬菜產(chǎn)品的需求；

四?增收?

：增加農(nóng)民收入；

五?形成?

：通過無公害蔬菜基地建設(shè)，形成一大支柱

產(chǎn)業(yè)；

六?創(chuàng)建?

：創(chuàng)建成

?

xx

區(qū)‘大學(xué)生村官’實(shí)踐基地?

、

?

xx

區(qū)無公害蔬菜種植示范基地?

。

2.

建設(shè)目標(biāo)任務(wù)。

根據(jù)統(tǒng)一規(guī)劃、

突出重點(diǎn)、

分步實(shí)施，

采取集中成片、先易后難、整體推進(jìn)的方法，逐步達(dá)到土地

平整，溝、渠、路硬化，排灌與農(nóng)田設(shè)施配套，能排能灌，

道路暢通，完善農(nóng)田聯(lián)網(wǎng)，增強(qiáng)抗御自然災(zāi)害能力。

項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模

200

畝，建設(shè)蔬菜大棚

400

個(gè)，分

3

年分

步實(shí)施完成，大棚每個(gè)面積

0.2

畝，每畝

4

個(gè)，無公害蔬菜

基地實(shí)行管網(wǎng)、路、水配套。具體計(jì)劃如下：

2012

年實(shí)施

40

畝，其中大棚

20

畝，露地栽種

20

畝；

2013

年實(shí)施

60

畝，其中大棚

30

畝，露地栽種

30

畝；

2014

年實(shí)施

100

畝，其中大棚

50

畝，露地栽種

50

畝；

（二）效益分析

1.

經(jīng)濟(jì)效益分析

（

1

）大棚蔬菜效益：

主要采取反季節(jié)周年栽培模式，

早春以茄子、番茄、辣椒、豆類、瓜類等為主，以溫室大棚育苗提早生育期；夏季以反季節(jié)小白菜、芹菜、蔥、韭菜、馬鈴薯、姜、萵筍等葉菜、莖菜類為主；秋冬季以蘿卜、胡蘿卜、大頭菜、芥菜（青菜）、結(jié)球甘藍(lán)（蓮花白）、結(jié)球萵渠道、鋼架蔬菜大棚、噴滴灌溉系統(tǒng)、燈光配臵等。

（三）基地建設(shè)措施

1.廣泛宣傳發(fā)動(dòng)。進(jìn)一步加大無公害蔬菜種植的宣傳力度，通過專題會(huì)議、橫幅、標(biāo)語等形式讓廣大群眾認(rèn)識(shí)，宣講發(fā)展無公害蔬菜生產(chǎn)、提高土地生產(chǎn)效益的重要意義，宣講鎮(zhèn)政府支持城郊大棚無公害蔬菜基地建設(shè)的政策，宣講xx村村支兩委提供服務(wù)的措施，不斷營(yíng)造無公害蔬菜生產(chǎn)的濃厚氛圍，充分調(diào)動(dòng)村民的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

2.整片土地流轉(zhuǎn)。在基地建設(shè)中，充分尊重農(nóng)戶意愿，堅(jiān)持依法、有償、自愿的原則，積極引導(dǎo)農(nóng)民合理地進(jìn)行土地臵換和流轉(zhuǎn)，確保無公害蔬菜基地建設(shè)集中連片，使基地建設(shè)向區(qū)域化、規(guī)?；较虬l(fā)展。

3.組織技術(shù)培訓(xùn)。村支兩委邀請(qǐng)區(qū)、鎮(zhèn)農(nóng)辦技術(shù)人員對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行授課及外出參觀等方式對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行培訓(xùn)，使參與大棚建設(shè)的農(nóng)戶培訓(xùn)率達(dá)到100%并取得實(shí)效。學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容是農(nóng)技推廣理論與方法、農(nóng)業(yè)公共信息服務(wù)和管理統(tǒng)計(jì)技能，品種布局、高效栽培、病蟲害防治、田間投入品的安全使用、排灌管理、蔬菜采收，重點(diǎn)推廣的新品種、新技術(shù)、新模式等，特別是做好2012年大棚種植農(nóng)戶的育苗、定植等技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，協(xié)助農(nóng)戶引進(jìn)和調(diào)節(jié)種苗，確保大棚蔬菜在2012年冬季批量供應(yīng)。

4.高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)及農(nóng)業(yè)機(jī)械化投入。集中力量建設(shè)旱澇保收高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)農(nóng)田，加快農(nóng)業(yè)機(jī)械化使用步伐，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)機(jī)械集成技術(shù)、節(jié)本增效、推動(dòng)規(guī)模經(jīng)營(yíng)的重要作用，不斷拓展農(nóng)機(jī)作業(yè)領(lǐng)域，提高農(nóng)機(jī)服務(wù)水平。

5.實(shí)施綠色種植。在種植過程，不使用化學(xué)合成的除蟲劑、除草劑，使用有益天敵的或機(jī)械的除草方法；不使用易溶的化學(xué)肥料，而是有機(jī)肥或長(zhǎng)效肥；利用腐植質(zhì)保持土壤肥力；采用輪作或間作等方式種植；不使用化學(xué)合成的植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑；不使用抗生素。

6.培育農(nóng)業(yè)?種植示范戶?。圍繞無公害蔬菜產(chǎn)業(yè)，在xx村遴選培育5個(gè)具有一定文化、種植水平較高、樂于助人的農(nóng)戶，作為種植示范戶。通過種植示范戶的的帶動(dòng)，幅射周邊50個(gè)農(nóng)戶，帶動(dòng)蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。對(duì)種植示范戶，采取集中培訓(xùn)、分戶指導(dǎo)、實(shí)地考察、觀摩交流等方式，指導(dǎo)種植示范戶應(yīng)用、推廣新品種、新技術(shù)，提高其學(xué)習(xí)接受能力、自我發(fā)展能力和輻射帶動(dòng)能力，使種植示范戶成為農(nóng)技推廣體系的重要成員，成為農(nóng)情調(diào)查員、技術(shù)推廣員、政策宣傳員，成為農(nóng)民看得見、問得著、留得住的?鄉(xiāng)土專家?。

7.組建蔬菜專業(yè)合作社。組織有一定生產(chǎn)水平、有一定營(yíng)銷能力的人牽頭成立蔬菜專業(yè)合作社，借鑒外地經(jīng)驗(yàn)，推行統(tǒng)一生產(chǎn)資料、統(tǒng)一組織生產(chǎn)、統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一質(zhì)量檢測(cè)、統(tǒng)一收購銷售?五統(tǒng)一?的管理模式。以專業(yè)合作社為龍頭，從而實(shí)現(xiàn)無公害蔬菜基地布局區(qū)域化、基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)范化、推廣品種良種化、生產(chǎn)過程標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織化、產(chǎn)品銷售品牌化。依靠科技進(jìn)步，提高單產(chǎn)，改善品質(zhì)，提升蔬菜產(chǎn)品整體供給保障能力和質(zhì)量安全水平，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)我村蔬菜產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展。

8.全方面構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)。蔬菜產(chǎn)品主要以鮮銷為主，采用訂單生產(chǎn)。我村銷售形式主要有三種：一是機(jī)關(guān)、企業(yè)、學(xué)校食堂；二是與新世紀(jì)、永輝、重百、沃爾瑪?shù)瘸薪?農(nóng)超對(duì)接?；三是直接投入市、區(qū)各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)；四是直銷重慶主城盤溪市場(chǎng)等。從而實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)?保障主城、滿足自給?和?淡季不淡、旺季不爛、品種齊全、放心安全?的可持續(xù)蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

9.發(fā)展精品蔬菜。大力發(fā)展設(shè)施栽培和特色、精細(xì)蔬菜品種，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和檔次，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以優(yōu)質(zhì)、快捷、早熟和規(guī)模生產(chǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)。

10.創(chuàng)建?xx區(qū)無公害蔬菜種植示范基地?。圍繞優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品和特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，依托現(xiàn)有科技推廣單位、種養(yǎng)大戶、農(nóng)民專業(yè)合作組織等，通過科技示范基地的建設(shè)，推進(jìn)新品種、新技術(shù)、新機(jī)具引進(jìn)、試驗(yàn)、示范和技術(shù)培訓(xùn)等工作，使其成為新品種新技術(shù)試驗(yàn)示范基地，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，農(nóng)技人員、種養(yǎng)大戶和農(nóng)民科技培訓(xùn)基地，農(nóng)情信息采集和傳播基地，使示范基地成為全區(qū)無公害蔬菜生產(chǎn)的樣本，輻射帶動(dòng)全區(qū)乃至全市設(shè)施蔬菜的發(fā)展，以帶動(dòng)更多的村走向富足。

九、實(shí)施步驟

項(xiàng)目建設(shè)從2012年2月開始——2014年結(jié)束，共分六個(gè)階段。

（一）方案報(bào)送階段(2012年2月上旬——2012年3月底)。將方案報(bào)送鎮(zhèn)農(nóng)辦、區(qū)新農(nóng)辦審批，同時(shí)做好大棚蔬菜的宣傳。

（二）土地租用階段（2012年4月上旬——2011年4月中旬）。村支部、村委會(huì)租用村民土地并與其簽訂土地租憑合同。

（三）組織實(shí)施階段(2012年4月中旬——2012年4月底)。排水溝修建、大棚搭建、水池修建等；同時(shí)，對(duì)工作人員進(jìn)行大棚蔬菜種植培訓(xùn)。

（四）具體實(shí)施階段(2012年5月初——2012年5月下旬)。根據(jù)種植需要，進(jìn)行前期工作及播種、養(yǎng)護(hù)等工作。

（五）成立蔬菜專業(yè)合作社（2012年6月——2013年5月）。引導(dǎo)農(nóng)民自愿成立一家蔬菜專業(yè)合作社，帶動(dòng)大棚蔬菜和露地蔬菜的發(fā)展，負(fù)責(zé)訂單生產(chǎn)和蔬菜銷售。

（六）創(chuàng)建“xx區(qū)無公害蔬菜種植示范基地”（2013年5月——2014年）。通過推進(jìn)新品種、新技術(shù)、新機(jī)具引進(jìn)、試驗(yàn)、示范和技術(shù)培訓(xùn)等工作，將使創(chuàng)建成xx區(qū)無公害蔬菜種植示范基地?。

十、項(xiàng)目投資概算

無公害蔬菜基地建設(shè)初次投資項(xiàng)目及概算表

指標(biāo)

項(xiàng)目

數(shù)量 單位 單價(jià) （元） 復(fù)價(jià)

（萬元） 備注

一、土地流轉(zhuǎn)費(fèi)用 20 畝 900 1.8 二、育苗大棚 20 畝 10000 20 三、種子、肥料、農(nóng)藥、地膜 20 畝 800 1.6 四、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 1、水井

4 個(gè) 5000 2 2、工棚及管理房 4 間 4000 1.6 3、排灌渠道 5 公里 5000 2.5 4、噴灌設(shè)施及管道 5 公里 10000 5 5、洗菜池 5 個(gè) 500 0.25 6、燈光配臵 200 個(gè) 10 0.2 五、配套儀器

1、蔬菜無公害檢測(cè)儀 1 套 15 15 2、土壤養(yǎng)分快測(cè)儀 1 套 10 10 六、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi) 0.5 七、人工工資

10 人 10000 10 合 計(jì) 74.05

如何進(jìn)行有機(jī)蔬菜的營(yíng)銷？

我認(rèn)為做好有機(jī)蔬菜營(yíng)銷必須抓住以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1.做好目標(biāo)客戶定位－－客戶是誰，他們?cè)谑裁吹胤剑绾文苷业剿麄儯?/p>

2.做好核心產(chǎn)品定位－－做有機(jī)蔬菜的不只有一家，你的優(yōu)勢(shì)是什么，或者說如何能體現(xiàn)出你的有機(jī)蔬菜的差異化；

3.做好營(yíng)銷方式的定位－－發(fā)展渠道、代理商、批發(fā)商，還是發(fā)展直銷客戶，還是以分銷為主直銷為輔；

只要抓住以上幾點(diǎn)，用心研究，在實(shí)踐中不斷摸索和改進(jìn)，應(yīng)該問題不大。

需要深入溝通可以訪問我的百度空間，或百度“新田園俱樂部”可以找到我。

冬季蔬菜營(yíng)銷推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于蔬菜營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案模板、冬季蔬菜營(yíng)銷推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。