本篇文章信途科技給大家談?wù)勥\(yùn)營(yíng)策略代理推廣方案，以及經(jīng)營(yíng)推廣方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何制定年度營(yíng)銷(xiāo)策略

年度營(yíng)銷(xiāo)整體策略

1、企業(yè)的總體發(fā)展目標(biāo)

（1）這是對(duì)未來(lái)1年內(nèi)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)具體描述，包括銷(xiāo)售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)占有目標(biāo)、市場(chǎng)擴(kuò)張目標(biāo)和品牌發(fā)展目標(biāo)。

（2）在企業(yè)總體目標(biāo)下，還有根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)劃分的分類(lèi)目標(biāo)，包括月季度銷(xiāo)售目標(biāo)、區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)、分產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)等，以確保能按步驟最大可能地完成目標(biāo)。

（3）制訂目標(biāo)的難點(diǎn)在于如何做到既不遙不可及、又不唾手可得，要符合企業(yè)客觀的發(fā)展規(guī)律，再結(jié)合一定程度的激勵(lì)因素來(lái)考慮，因此一個(gè)有效的目標(biāo)需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)品牌、行業(yè)規(guī)律、資源投入、管理水平等因素進(jìn)行綜合評(píng)估，最終制訂出一個(gè)現(xiàn)實(shí)的、真正具有指導(dǎo)意義的總體發(fā)展目標(biāo)。

2、年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

（1）將費(fèi)用總體預(yù)算放在這個(gè)部分，是因?yàn)橘M(fèi)用作為企業(yè)最重要的財(cái)務(wù)資源，將在很大程度上影響著企業(yè)整體策略的制訂，而企業(yè)的任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都要在有限的資源條件下開(kāi)展。

（2）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的來(lái)源是企業(yè)的流動(dòng)資金，它的多少取決于企業(yè)整體資金投入的計(jì)劃，最關(guān)鍵的也就是企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)方向，具體而言是由企業(yè)高層確定的費(fèi)用投入比率來(lái)決定的。

（3）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用項(xiàng)目主要包括：廣告制作費(fèi)、媒體投放費(fèi)、宣傳品費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等，對(duì)于各項(xiàng)費(fèi)用應(yīng)該占總費(fèi)用的比例要合理分配，具體分配將依據(jù)整體營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)安排，這部分是放在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂內(nèi)容中的。

3、整體營(yíng)銷(xiāo)策略思想

（1）整體營(yíng)銷(xiāo)策略思想是一種對(duì)如何達(dá)成目標(biāo)的方向性描述，是站在整體的高度所做的系統(tǒng)性概括，它對(duì)各項(xiàng)分類(lèi)策略起著整合、指導(dǎo)的作用。

（2）整體營(yíng)銷(xiāo)策略思想的產(chǎn)生，是基于之前企業(yè)通過(guò)年度營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)的深刻分析，對(duì)如何開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)最終結(jié)論，它的準(zhǔn)確性和有效性取決于前期基礎(chǔ)工作是否嚴(yán)謹(jǐn)、專(zhuān)業(yè)和客觀。

4、市場(chǎng)定位策略

（1）對(duì)市場(chǎng)的有效細(xì)分：這是市場(chǎng)定位策略的基礎(chǔ)，市場(chǎng)細(xì)分的合理性決定著市場(chǎng)定位是否成功，所謂市場(chǎng)細(xì)分的有效性，指的是被劃分的市場(chǎng)既能體現(xiàn)出某一相同性質(zhì)的市場(chǎng)類(lèi)別、又具備必要的市場(chǎng)消費(fèi)容量、同時(shí)還能通過(guò)一定的渠道進(jìn)行接觸，這樣的細(xì)分市場(chǎng)才是有效和有意義的。目前最常使用的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但是更有效的市場(chǎng)機(jī)會(huì)總是隱藏在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為當(dāng)中，這需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深入的觀察和了解。

（2）對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的界定：從細(xì)分的市場(chǎng)中選出企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是一件很難的事情，很多企業(yè)總是想把同樣的產(chǎn)品販賣(mài)給所有的消費(fèi)者，即便是做了市場(chǎng)細(xì)分，也總要多選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)才滿足。這里的關(guān)鍵在于企業(yè)需要對(duì)資源狀況有清晰的認(rèn)識(shí)，更重要的是要在市場(chǎng)滲透和擴(kuò)張策略之中抑制住產(chǎn)品延伸的沖動(dòng)。在制訂營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃時(shí)，市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人員應(yīng)該向公司老總提供有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)支持。

5、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品定位：這是在市場(chǎng)定位前提下對(duì)產(chǎn)品策略方向的界定，也是產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)定位的具體表現(xiàn)，需要做到的是產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的一體化，最常用的是以高、中、低三類(lèi)不同檔次的標(biāo)準(zhǔn)加以區(qū)別。

（2）產(chǎn)品類(lèi)別組合：為滿足目標(biāo)消費(fèi)者的不同需求而開(kāi)發(fā)出相應(yīng)類(lèi)別的產(chǎn)品種類(lèi)，具體的區(qū)別形式可以通過(guò)包裝、規(guī)格、品牌等來(lái)表現(xiàn)，產(chǎn)品組合的關(guān)鍵是一定要以市場(chǎng)定位來(lái)確定產(chǎn)品線的長(zhǎng)度和寬度，同時(shí)確立主導(dǎo)產(chǎn)品，并形成系列產(chǎn)品特色，合理控制產(chǎn)品種類(lèi)和規(guī)格的數(shù)量。

（3）產(chǎn)品線擴(kuò)張：是指不同產(chǎn)品種類(lèi)的增加，這往往是企業(yè)滿足不同消費(fèi)者的需求或者追求多元化發(fā)展的結(jié)果，企業(yè)在做這類(lèi)決策時(shí)，一定要考慮資源條件、市場(chǎng)定位和品牌管理的問(wèn)題，避免損害企業(yè)的經(jīng)營(yíng)核心和品牌價(jià)值。

（4）產(chǎn)品線延伸：是指同類(lèi)產(chǎn)品規(guī)格、包裝、品牌的增加，這是企業(yè)力圖用一種產(chǎn)品來(lái)滿足更多消費(fèi)者需求的策略，產(chǎn)品線的延伸仍然是在專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域，其關(guān)鍵在于以不同的品牌加以區(qū)分，將產(chǎn)品的價(jià)值轉(zhuǎn)化到不同的品牌上，形成一個(gè)完整的產(chǎn)品和品牌系列。

（5）在營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃報(bào)告中需要對(duì)以上產(chǎn)品策略做出具體的描述，其中必須強(qiáng)調(diào)整體營(yíng)銷(xiāo)策略思想是決定產(chǎn)品策略的唯一指導(dǎo)原則。

6、價(jià)格策略

（1）價(jià)格定位：這是依附于市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的，作為整個(gè)價(jià)格策略的核心思想，它是制訂價(jià)格政策的指導(dǎo)原則。在對(duì)價(jià)格定位時(shí)，最關(guān)鍵的因素是必須考慮競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格定位，以此作為一個(gè)重要的調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)。

（2）價(jià)格組合：根據(jù)產(chǎn)品的種類(lèi)、規(guī)格、包裝、品牌等要素，可以制訂出一套價(jià)格系列，這樣是為了滿足市場(chǎng)區(qū)隔的需求，對(duì)于消費(fèi)者而言，購(gòu)買(mǎi)同一種產(chǎn)品的目的是不同的，價(jià)格組合可以為他們提供多樣化的選擇，更重要的是可以為企業(yè)帶來(lái)不同的盈利水平。

（3）定價(jià)策略：需要對(duì)企業(yè)的價(jià)格政策做一個(gè)總體的描述，是一個(gè)解釋性的綱要性內(nèi)容，作為整體營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)重要部分。

（4）盈利空間：根據(jù)已有的價(jià)格組合體系，詳細(xì)分析出每個(gè)產(chǎn)品、規(guī)格、包裝或品牌的毛利水平，并匯總出綜合的毛利水平，這樣將為決策層提供一個(gè)非常直觀的判斷依據(jù)。

7、渠道策略

（1）渠道策略思想：這也是對(duì)渠道策略的一種方向性描述，反應(yīng)的是最核心的策略原則，以對(duì)具體的措施進(jìn)行指導(dǎo)和解釋。

（2）分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：從分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系的組合、層次、覆蓋面等幾個(gè)要素分析企業(yè)的渠道建設(shè)重點(diǎn)，并考慮分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成本和效率，是整個(gè)渠道體系的基礎(chǔ)和目標(biāo)，決定著企業(yè)一系列渠道政策的制訂方向。

（3）分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理：對(duì)如何管理中間商做出描述，包括經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)模式、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施的管理方法、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行整合等內(nèi)容，其最終實(shí)施的成效取決于對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)的了解，也就是說(shuō)不同層次的分銷(xiāo)體系需要恰當(dāng)?shù)墓芾砟Ｊ?，?duì)于這點(diǎn)應(yīng)該予以清晰的表述。

（4）區(qū)域市場(chǎng)管理：這是對(duì)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和擴(kuò)張方向的描述，當(dāng)然它要符合分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目標(biāo)，其作用在于更好地推動(dòng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理，因此主要是對(duì)企業(yè)自身銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)和銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理要求，要制訂出規(guī)范化的專(zhuān)業(yè)職能要求。

（5）分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)推廣：主要指針對(duì)中間商開(kāi)展的推廣活動(dòng)，其目的是通過(guò)利益的激勵(lì)來(lái)達(dá)成分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升，要對(duì)推廣策略思路和主要推廣手段進(jìn)行描述，作為渠道策略的戰(zhàn)術(shù)支持部分。

8、促銷(xiāo)策略

（1）整體促銷(xiāo)策略：主要是確定促銷(xiāo)推廣重點(diǎn)和促銷(xiāo)項(xiàng)目整合的策略思想，由于促銷(xiāo)手段多樣化，整合性便成了非常關(guān)鍵的因素，而整合的有效完成則必須要抓住重點(diǎn)，因此需要明確地對(duì)此做出描述。

（2）促銷(xiāo)推廣形式：主要包括媒體廣告投放、消費(fèi)者促銷(xiāo)、主題推廣活動(dòng)、終端推廣活動(dòng)等，具體需要解決的是如何確定不同促銷(xiāo)推廣形式開(kāi)展的階段，各項(xiàng)內(nèi)容在總體推廣活動(dòng)中所占的比重，以及不同市場(chǎng)拓展階段的促銷(xiāo)重點(diǎn)。

（3）推廣內(nèi)容整合：最關(guān)鍵的就是確定市場(chǎng)的拓展階段和具體目標(biāo)，然后確定各階段的推廣重點(diǎn)，再確定各階段的推廣主題，接著在主題之下選擇主要的促銷(xiāo)推廣方式，并以其為中心對(duì)其他促銷(xiāo)形式進(jìn)行整合，由此形成一套整體的促銷(xiāo)推廣方案。

年度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃

1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的目標(biāo)

（1）目標(biāo)的制訂：包括營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的總體目標(biāo)和分類(lèi)目標(biāo)，在分類(lèi)目標(biāo)中，其實(shí)是對(duì)總體目標(biāo)的分解，包括階段性目標(biāo)、區(qū)域性目標(biāo)、分產(chǎn)品目標(biāo)、硬性目標(biāo)、軟性目標(biāo)等項(xiàng)目，需要進(jìn)行細(xì)致的描述。

（2）目標(biāo)的考核：這是非常關(guān)鍵的要素，關(guān)系著目標(biāo)的完成程度，需要將各項(xiàng)目標(biāo)分配到相應(yīng)的部門(mén)和人員，確定職責(zé)要求和權(quán)限分配，并制訂嚴(yán)格的責(zé)任制度和考核標(biāo)準(zhǔn)，以此來(lái)保證目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

2、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的具體方案

（1）產(chǎn)品部分：制訂具體的如新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品延伸、包裝調(diào)整、增加品種規(guī)格等計(jì)劃方案，準(zhǔn)確落實(shí)產(chǎn)品策略。

（2）價(jià)格部分：制訂具體的產(chǎn)品價(jià)格政策、確定何時(shí)漲價(jià)或降價(jià)、對(duì)市場(chǎng)上的價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整等計(jì)劃方案，使價(jià)格政策能配合市場(chǎng)的拓展。

（3）渠道部分：制訂具體的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理制度、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的拓展、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)方式等計(jì)劃方案，完善渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

（4）促銷(xiāo)部分：制訂具體的廣告制作方案、媒體投放計(jì)劃、消費(fèi)者促銷(xiāo)方式、整體推廣活動(dòng)主題和形式、終端促銷(xiāo)形式等計(jì)劃方案，并形成單獨(dú)的執(zhí)行文本。

3、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施步驟

（1）確定市場(chǎng)拓展的階段性目標(biāo)和要求，提出營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重點(diǎn)。

（2）確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃各部分的實(shí)施進(jìn)度，根據(jù)進(jìn)度將計(jì)劃方案的內(nèi)容融入相應(yīng)的市場(chǎng)拓展階段。

（3）對(duì)不同市場(chǎng)拓展階段中的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案進(jìn)行整合，使它們都能在統(tǒng)一的目標(biāo)和主題之下協(xié)調(diào)開(kāi)展。

（4）最后按照市場(chǎng)拓展階段制訂出整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案實(shí)施的時(shí)間、重點(diǎn)、主題、進(jìn)度、評(píng)估、相關(guān)政策、執(zhí)行部門(mén)等各個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容。

4、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施保障

（1）對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行內(nèi)容的分配：由市場(chǎng)部門(mén)將整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃傳達(dá)給各相關(guān)部門(mén)，對(duì)各部門(mén)應(yīng)負(fù)責(zé)的內(nèi)容做出詳細(xì)規(guī)定，并報(bào)各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)審批確定。

（2）對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行效果的考核：市場(chǎng)部門(mén)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃報(bào)告中確定的考核依據(jù)，定期對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估，同時(shí)負(fù)責(zé)與各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)解決執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，確保營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的順利進(jìn)行。

5、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的費(fèi)用分配

（1）營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用額和費(fèi)用率的確定，作為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可支配的資金來(lái)源。

（2）營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例：包括產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、媒體廣告、消費(fèi)者促銷(xiāo)、渠道促銷(xiāo)、主題推廣活動(dòng)、終端推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等。

（3）營(yíng)銷(xiāo)總部和辦事處之間的費(fèi)用比例，確定出分別由總部執(zhí)行和由辦事處執(zhí)行的費(fèi)用項(xiàng)目和比例。

（4）市場(chǎng)拓展各階段的費(fèi)用分配比例，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略重點(diǎn)做到對(duì)資源利用效率的最大化。

網(wǎng)絡(luò)推廣代運(yùn)營(yíng)怎么做？

一、網(wǎng)絡(luò)品牌的布局一搜索布局

搜索在互聯(lián)網(wǎng)中的人群中應(yīng)用的頻率較高的,當(dāng)想了解一個(gè)新的品牌,或者搜索企業(yè)及想選購(gòu)某種商品時(shí),首先會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的名詞搜索查看,如果這時(shí)客戶看到的是好的評(píng)價(jià),有企業(yè)相關(guān)報(bào)道,企業(yè)榮耀,這樣則會(huì)讓客戶選購(gòu)商品時(shí)相對(duì)比較放心,如果在網(wǎng)絡(luò)上什么都沒(méi)有找到的話,或說(shuō)有一些不好的評(píng)價(jià),效果則會(huì)反之,所以做網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的首先個(gè)要素就是先搭建好自己的搜索布局,把客戶較關(guān)注的問(wèn)題做成一個(gè)知道問(wèn)答庫(kù)。

二、品牌推廣策略一網(wǎng)絡(luò)推廣

在網(wǎng)絡(luò)上想建立一個(gè)好品牌,網(wǎng)絡(luò)推廣必須執(zhí)行操作,搜索布局建立好之后,品牌推廣就要加大網(wǎng)絡(luò)推廣的力度,讓足夠的人知道我們的品牌,通過(guò)各大平臺(tái)引流讓客戶去網(wǎng)絡(luò)上搜索,當(dāng)我們首先步做好布局鋪墊,這樣在網(wǎng)絡(luò)上看到相關(guān)信息之后,客戶在選購(gòu)時(shí)會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的信任力,即使沒(méi)購(gòu)買(mǎi)也會(huì)留下較好的印象,以后也有可能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)或者引薦給朋友購(gòu)買(mǎi),網(wǎng)絡(luò)推廣就是

推廣自己企業(yè)的品牌/產(chǎn)品,促進(jìn)品牌知名度及促進(jìn)銷(xiāo)售。那么網(wǎng)絡(luò)推廣代運(yùn)營(yíng)公司如何選擇對(duì)應(yīng)的推廣策略?針對(duì)性分析自己產(chǎn)品使用的客戶群體,從而選擇對(duì)應(yīng)的推廣渠道,常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣有論壇推廣,微博推廣,目前較火的微信推廣,博客推廣,軟文推廣、自媒體等等,這些都可以針對(duì)性分析您的客戶群體屬性找出符合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣策略。

怎樣規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣方案

一個(gè)完整的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣方案簡(jiǎn)單而言，主要包含：前言、總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)、常規(guī)的一些運(yùn)營(yíng)推廣方式、小結(jié)等五步即可。

整體而言，方案類(lèi)文字，力求簡(jiǎn)潔清楚，而不是冗長(zhǎng)拖沓。

看完之后要一目了然，讓人知道你到底想表達(dá)什么。

電商網(wǎng)站采用什么運(yùn)營(yíng)策略和推廣方法

現(xiàn)在越來(lái)越多人投身到電子商務(wù)行業(yè)之中，很多人對(duì)于電子商務(wù)認(rèn)知還是處于皮毛階段，那應(yīng)該怎么樣對(duì)待這類(lèi)問(wèn)題?這是很多電子商務(wù)人才和企業(yè)比較關(guān)注， 李金國(guó)在電子商務(wù)行業(yè)雖說(shuō)還不是很久，至少在電子商務(wù)現(xiàn)階段整體來(lái)看，還是有一定的了解，很多人認(rèn)為做電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)策略和推廣方法是相同，這種認(rèn)識(shí)是錯(cuò) 誤的，李金國(guó)認(rèn)為這種只能相通的，這個(gè)我們應(yīng)該怎么認(rèn)識(shí)?接下來(lái)由本人依依揭曉答案。 如今很多行業(yè)都在做電商行業(yè)，比如醫(yī)療行業(yè)、教育行業(yè)、建材行業(yè)、機(jī)械行業(yè)、商城等等，這么多行業(yè)，很多人以為它們運(yùn)營(yíng)和推廣都差不多，李金國(guó)在這 里只能說(shuō)大錯(cuò)特錯(cuò)，在每個(gè)行業(yè)都有自己一系列運(yùn)營(yíng)體系，那它們有相通嗎?答案是不一定的，要根據(jù)自己運(yùn)營(yíng)方案來(lái)規(guī)劃，主要包括網(wǎng)站主題、最終目標(biāo)、運(yùn)營(yíng)策 略、推廣方式等構(gòu)成的。 正由于每個(gè)行業(yè)主題和目標(biāo)就不一樣的，這時(shí)候SEO優(yōu)化就要根據(jù)本身行業(yè)特色，制定出一系列具體操作方案，很多可能看到這里還是一頭霧水，那我接下來(lái)采用具體行業(yè)來(lái)解說(shuō)吧。 醫(yī)療行業(yè)對(duì)于大家來(lái)說(shuō)并不是很陌生，加上國(guó)內(nèi)的特殊情況，這些民營(yíng)企業(yè)就是孕育而生，據(jù)我所知：民營(yíng)醫(yī)療在這幾年可是挺吃香的，并且baidu收入， 由醫(yī)療廣告收入就達(dá)到30%，看到這個(gè)數(shù)據(jù)都嚇人，加上最近baidu對(duì)新聞源的打壓，這時(shí)候該何去何從呢?其實(shí)醫(yī)療行業(yè)的不僅要做廣告，同時(shí)也要注重優(yōu) 化，確切說(shuō)一個(gè)優(yōu)化高手能給你帶來(lái)很好效益，優(yōu)化一個(gè)網(wǎng)站要從站內(nèi)和站外優(yōu)化，這其中包括大量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，而且這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞對(duì)于用戶群體目標(biāo)性還是 比較強(qiáng)，這是轉(zhuǎn)化率就會(huì)很高，這是廣告不一樣的，此時(shí)效益倒是比優(yōu)化差一大截，自然優(yōu)化以后帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化率會(huì)大大處于遞增狀態(tài)?，F(xiàn)在應(yīng)該知道醫(yī)療運(yùn)營(yíng)應(yīng) 該怎么做吧，主要包含jingjia、自然優(yōu)化、推廣等，同時(shí)還要結(jié)合整合營(yíng)銷(xiāo)，這些對(duì)于大家來(lái)說(shuō)還是很重要的。 但是很多對(duì)于醫(yī)療不是很熟悉的，教育類(lèi)行業(yè)、地方人才招聘等行業(yè)優(yōu)化，大家也很熟悉吧，李金國(guó)進(jìn)一步介紹地方人才招聘網(wǎng)站，像這些人才招聘網(wǎng)站，不僅 是提供人才信息，同時(shí)為企業(yè)提供合適的人才信息，也及時(shí)提供企業(yè)最近需要人才信息，可以讓人才和企業(yè)信息及時(shí)互相傳遞。 運(yùn)營(yíng)策略：地方人才資訊網(wǎng)站如何在短短時(shí)間打造一定的知名度，首先一定要讓?xiě)?yīng)聘者知道你的網(wǎng)站是為他們提供就業(yè)信息，另一方面也讓企業(yè)知道這個(gè)平臺(tái)匯 集人才信息對(duì)于他們企業(yè)還是很有幫助，能在短時(shí)間幫助企業(yè)找到合適人才到合適崗位勝任，這時(shí)候很多就想到國(guó)內(nèi)這幾年招聘的電視節(jié)目，他們?yōu)槭裁匆@么做， 主要人才信息資訊網(wǎng)站在這方面提供良好信息，只要你能把主要問(wèn)題解決完就OK。 推廣方式:由于不同城市對(duì)于網(wǎng)站招聘認(rèn)知度還是不一樣的，在一線城市人才還是比較清楚，然而還有一大部分還不知道通過(guò)哪些渠道找到工作的，這時(shí)候我們 要采取不同方式，對(duì)于一線城市：我們可以通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行，比如：郵件營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等，對(duì)于二三線城的，我們可以采用線上推廣和線下活 動(dòng)先結(jié)合，比較：微信營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于品牌宣傳還是不錯(cuò)，進(jìn)而借助口碑營(yíng)銷(xiāo)還是可以的。

怎么寫(xiě)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方案

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一、市場(chǎng)狀況

目前LED行業(yè)市場(chǎng)巨大，但沒(méi)有出現(xiàn)寡頭品牌企業(yè)，他們占的份額也不大，并且生產(chǎn)過(guò)剩。

所以在LED燈具行業(yè)，在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)可以賺錢(qián)，可以把擅長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)放大，另外生產(chǎn)環(huán)節(jié)不重要，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)即可。

二、打品牌

目前市面上LED品牌個(gè)性化不強(qiáng)，可以造一個(gè)個(gè)性品牌。

品牌有三重境界：

1、符號(hào)：區(qū)別其他產(chǎn)品，解決客戶問(wèn)題，品牌基本都處于這個(gè)階段。

2、個(gè)性：凸顯品牌個(gè)性，給予客戶價(jià)值，LED行業(yè)，沒(méi)有看到一個(gè)有個(gè)性的品牌。除了照明外，賦予一些其他的功能呢，降低客戶選擇成本的。

3、思想：傳播文化思想，改變生活方式，定義LED產(chǎn)品，就好像喬布斯定義了手機(jī)。

三、策略

1、產(chǎn)品策略

1）產(chǎn)品創(chuàng)新思路

任何一個(gè)產(chǎn)品，都是有能量和信息組成的,對(duì)于燈而言，就是傳遞能量的，照明就是好處的，信息而言，就是精神的。

2）產(chǎn)品創(chuàng)新方法

主要體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新和文化創(chuàng)新，這樣容易吸引用戶，易傳播。

3）產(chǎn)品概念化

爆品打品牌，普通產(chǎn)品整體銷(xiāo)售。

4）產(chǎn)品2.0版

和用戶一起玩，讓用戶參與，拉近品牌與客戶之間的距離。

2、品牌策略

1）、定位

LED市場(chǎng)太大，可以采用加法創(chuàng)意方法，找出自己的細(xì)分定位。

2）、思想

A）思想起因

在做品牌傳播的時(shí)候，客戶更多是因?yàn)槟愕钠放苽€(gè)性和品牌思想才選擇你。

B）思路

重新定義燈的功能，不單是照明，燈更重要在于營(yíng)造氣氛，傳遞情感等，就像喬布斯重新定義了手機(jī)。

C）思想策略

重在解決痛苦，賦予好處與感覺(jué)。

因?yàn)橐磺挟a(chǎn)品都是道具 產(chǎn)品給客戶的就是能量和信息，換到營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)上，就是好處和感覺(jué)。

要擺脫競(jìng)爭(zhēng)，只有創(chuàng)新。

不管干什么行業(yè)，干得累，都不對(duì)，一定要找到行業(yè)的樂(lè)趣。

剩下的就是武器、傳播、運(yùn)營(yíng)了。老套路，關(guān)鍵狠執(zhí)行。

3、營(yíng)銷(xiāo)策略 品牌有了，勢(shì)能就有了，營(yíng)銷(xiāo)就變的很簡(jiǎn)單了。

1）國(guó)內(nèi)

內(nèi)貿(mào)的核心是品牌和渠道。

2）外貿(mào)

SEO和SEM策略

最后，核心是產(chǎn)品和品牌，這兩塊做好了，其他都簡(jiǎn)單，抓住核心，把核心先整好，勢(shì)造好了，才好借力。

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