本篇文章信途科技給大家談?wù)劥黉N策略和推廣方案，以及促銷活動(dòng)推廣方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

廣告的促銷策略有哪些

廣告促銷策略主要包括：饋贈(zèng)型、直接型、示范型和集中型。

1.饋贈(zèng)型廣告促銷策略，大致可分為贈(zèng)券廣告、贈(zèng)品廣告、免費(fèi)試用廣告等。利用報(bào)刊雜志向顧客贈(zèng)送購(gòu)物券。報(bào)刊登載商店贈(zèng)券，贈(zèng)券周圍印有虛線，讀者沿虛線將贈(zèng)券剪下即可持券到商店購(gòu)物。

2.直接型廣告促銷策略，大致可分為上門促銷廣告和郵遞廣告兩種。上門促銷廣告。促銷人員不在大眾媒體或商店做廣告。郵遞促銷廣告。促銷人員在促銷期間將印有“某商品折價(jià)優(yōu)惠”或“請(qǐng)君試用”等字樣，并備有圖案和價(jià)目表之類的印刷品廣告，通過郵局直接寄到用戶家中或工作單位的一種促銷方法。

3.示范型廣告促銷策略，大致可分為現(xiàn)場(chǎng)表演示范廣告和名人示范廣告。名人示范廣告。讓社會(huì)名人替商品做廣告。現(xiàn)場(chǎng)表演示范廣告。選擇特定時(shí)間和地點(diǎn)，結(jié)合人們的生活習(xí)慣，突出商品的時(shí)尚功效，作公開場(chǎng)合示范表演。

4.集中型廣告促銷策略，利用大型慶典活動(dòng)、贊助公益事業(yè)、展銷會(huì)、文娛活動(dòng)等人群集中的場(chǎng)合進(jìn)行廣告宣傳，就是集中型促銷廣告。

拓展資料：

廣告促銷策略是什么：

促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企 業(yè)如何通過人賈推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者 或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行 為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。一個(gè)好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如 提供信息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購(gòu)；激發(fā)購(gòu)買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點(diǎn)， 建立產(chǎn)品形象；維持市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位等等。

廣告營(yíng)銷的特點(diǎn)有哪些：

1.投入小、效果快的的典型營(yíng)銷方式，可以應(yīng)用到多方位平臺(tái)，借助傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體來進(jìn)行口碑宣傳，創(chuàng)意充分專注用戶心里。

2.用創(chuàng)意來吸引力，創(chuàng)意讓吸引用戶眼球，并維持較持久的注意力，提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力銷售能力。

3.表現(xiàn)手段豐富多彩、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷可以采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等于一體的豐富表現(xiàn)手段。

4.定向與分類明確，網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷不僅可以面對(duì)所有Internet用戶，而且可以根據(jù)受眾用戶確定廣告目標(biāo)市場(chǎng)，就可以把適當(dāng)?shù)男畔⒃谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)間發(fā)送給適當(dāng)?shù)娜?，?shí)現(xiàn)廣告的定向。

有哪些營(yíng)銷推廣策略？

營(yíng)銷推廣范圍確定：

一、目標(biāo)范圍確定：

根據(jù)產(chǎn)品在全國(guó)的分支機(jī)構(gòu)制定相應(yīng)的推廣范圍。比如全國(guó)五大片區(qū)：

1.華東地區(qū)；2.華南地區(qū)；3.華中地區(qū)；4.華北（含北京、東北三大城市）；西南（含西北）

二、范圍計(jì)劃：

先挑選一個(gè)樣板市場(chǎng)，進(jìn)行首推，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后迅速向全國(guó)范圍復(fù)制。

常規(guī)促銷營(yíng)銷活動(dòng)形式：

一、派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）。通過樣品小包裝，宣傳單頁(yè)的派發(fā)，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解，并在活動(dòng)后認(rèn)可、接受新產(chǎn)品

二、演示（功能的宣傳）。通過主要售點(diǎn)、終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動(dòng)，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌

三、店銷。通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁(yè)宣傳，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)買行為，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力。

高端營(yíng)銷推廣策略選擇：

一、借助國(guó)際品牌的品牌號(hào)召力和產(chǎn)品在全國(guó)各大高檔商場(chǎng)的地利優(yōu)勢(shì)，搶占高端商場(chǎng)終端絕佳位置、給予消費(fèi)者的終端第一吸引力，積極推出以宣揚(yáng)品牌的“高端、專業(yè)”形象的各種主題活動(dòng)。

二、解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標(biāo)消費(fèi)者和目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的疑慮（爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）

三、刺激消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)時(shí)的沖動(dòng)性購(gòu)買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實(shí)施，宜采用回饋社會(huì)、消費(fèi)者主題與實(shí)際讓利相結(jié)合）

四、營(yíng)造品牌聲勢(shì)（讓消費(fèi)者感覺品牌一直在“高端、專業(yè)”上的努力，產(chǎn)品效果好，企業(yè)一直提供全方位高品質(zhì)服務(wù)，離消費(fèi)者更近的理念，使目標(biāo)消費(fèi)者通過對(duì)品牌和服務(wù)的信賴而接受產(chǎn)品，宜采用大型公眾場(chǎng)所公益、社會(huì)效應(yīng)性宣傳活動(dòng)。

五、賣點(diǎn)突出推廣法，品牌最突出的賣點(diǎn)是什么？給消費(fèi)者最大的利益點(diǎn)又是什么？

六、權(quán)威媒體公信力傳播。我們憑借與央視等頂級(jí)權(quán)威媒體的良好關(guān)系，可為產(chǎn)品策劃新聞兩點(diǎn)，以央視新聞的形式進(jìn)行深具公信力的采訪報(bào)道，并將報(bào)道作為素材在其他媒體和終端進(jìn)行二次傳播。

七、明星示范效應(yīng)。我們的產(chǎn)品面對(duì)的是高端女性群體，找到這一群體中的明星意見領(lǐng)袖，并策劃相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)，讓意見領(lǐng)袖引導(dǎo)消費(fèi)潮流，目前我們擬邀請(qǐng)要是著名主持人或民歌手天后來出席產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)。

促銷策略有哪些

基本促銷策略

1,推式策略推式策略是指利用推銷人員與中間商促銷,將產(chǎn)品推人渠道的策略.這一策略需利用大量的推銷人員推銷產(chǎn)品,它適用于生產(chǎn)者和中間商對(duì)產(chǎn)品前景看法一致的產(chǎn)品.推式策略風(fēng)險(xiǎn)小,推銷周期短,資金回收快,但其前提條件是須有中間商的共識(shí)和配合.

2,拉式策略拉式策略是企業(yè)針對(duì)最終消費(fèi)者展開廣告攻勢(shì),把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者,使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望,形成急切的市場(chǎng)需求,然后"拉引"中間商紛紛要求經(jīng)銷這種產(chǎn)品

3,推拉結(jié)合策略

在通常情況下,企業(yè)也可以把上述兩種策略配合起來運(yùn)用,在向中間商進(jìn)行大力促銷的同時(shí),通過廣告刺激市場(chǎng)需求.

促銷的基本方式

1,人員推銷.人員推銷又稱人員銷售,是企業(yè)通過派出推銷人員或委托推銷人員親自向顧客介紹,推廣,宣傳,以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售.可以是面對(duì)面交談,也可以通過電話,信函交流.推銷人員的任務(wù)除了完成一定的銷售量以外,還必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的需求,并開拓新

的市場(chǎng),創(chuàng)造新需求.

2,廣告.廣告是企業(yè)以付費(fèi)的形式,通過一定的媒介,向廣大目標(biāo)顧客傳遞信息的有效方法.現(xiàn)代廣告不應(yīng)只是一味地單向溝通,而是形如單向溝通的雙向溝通,即應(yīng)把企業(yè)與顧客共同的關(guān)心點(diǎn)結(jié)合起來考慮廣告的制作和傳播.

3,營(yíng)業(yè)推廣.營(yíng)業(yè)推廣是由一系列短期誘導(dǎo)性,強(qiáng)刺激的戰(zhàn)術(shù)促銷方式所組成的.它一般只作為人員推銷和廣告的補(bǔ)充方式,其刺激性很強(qiáng),吸引力大.與人員推銷和廣告相比,營(yíng)業(yè)推廣不是連續(xù)進(jìn)行的,只是一些短期性,臨時(shí)性的能夠使顧客迅速產(chǎn)生購(gòu)買行為的措施.

常見的促銷策略有哪些

促公共關(guān)系和營(yíng)銷推廣等各種促銷手段，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的活動(dòng)。

廣告促銷方案主要步驟？

1、確認(rèn)促銷對(duì)象 2、確定促銷目標(biāo)3、促銷信息的設(shè)計(jì)4、選擇溝通渠道　5、確定促銷的具體組合

6、確定促銷預(yù)算 7、最后通過不同的媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播。

營(yíng)銷推廣策略有哪些

營(yíng)銷推廣范圍確定：

一、目標(biāo)范圍確定：

根據(jù)產(chǎn)品在全國(guó)的分支機(jī)構(gòu)制定相應(yīng)的推廣范圍。比如全國(guó)五大片區(qū)：

1.華東地區(qū)；2.華南地區(qū)；3.華中地區(qū)；4.華北（含北京、東北三大城市）；西南（含西北）

二、范圍計(jì)劃：

先挑選一個(gè)樣板市場(chǎng)，進(jìn)行首推，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后迅速向全國(guó)范圍復(fù)制。

常規(guī)促銷營(yíng)銷活動(dòng)形式：

一、派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）。通過樣品小包裝，宣傳單頁(yè)的派發(fā)，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解，并在活動(dòng)后認(rèn)可、接受新產(chǎn)品

二、演示（功能的宣傳）。通過主要售點(diǎn)、終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動(dòng)，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌

三、店銷。通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁(yè)宣傳，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)買行為，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力。

高端營(yíng)銷推廣策略選擇：

一、借助國(guó)際品牌的品牌號(hào)召力和產(chǎn)品在全國(guó)各大高檔商場(chǎng)的地利優(yōu)勢(shì)，搶占高端商場(chǎng)終端絕佳位置、給予消費(fèi)者的終端第一吸引力，積極推出以宣揚(yáng)品牌的“高端、專業(yè)”形象的各種主題活動(dòng)。

二、解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標(biāo)消費(fèi)者和目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的疑慮（爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）

三、刺激消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)時(shí)的沖動(dòng)性購(gòu)買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實(shí)施，宜采用回饋社會(huì)、消費(fèi)者主題與實(shí)際讓利相結(jié)合）

四、營(yíng)造品牌聲勢(shì)（讓消費(fèi)者感覺品牌一直在“高端、專業(yè)”上的努力，產(chǎn)品效果好，企業(yè)一直提供全方位高品質(zhì)服務(wù)，離消費(fèi)者更近的理念，使目標(biāo)消費(fèi)者通過對(duì)品牌和服務(wù)的信賴而接受產(chǎn)品，宜采用大型公眾場(chǎng)所公益、社會(huì)效應(yīng)性宣傳活動(dòng)。

五、賣點(diǎn)突出推廣法，品牌最突出的賣點(diǎn)是什么？給消費(fèi)者最大的利益點(diǎn)又是什么？

六、權(quán)威媒體公信力傳播。我們憑借與央視等頂級(jí)權(quán)威媒體的良好關(guān)系，可為產(chǎn)品策劃新聞兩點(diǎn)，以央視新聞的形式進(jìn)行深具公信力的采訪報(bào)道，并將報(bào)道作為素材在其他媒體和終端進(jìn)行二次傳播。

七、明星示范效應(yīng)。我們的產(chǎn)品面對(duì)的是高端女性群體，找到這一群體中的明星意見領(lǐng)袖，并策劃相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)，讓意見領(lǐng)袖引導(dǎo)消費(fèi)潮流，目前我們擬邀請(qǐng)要是著名主持人或民歌手天后來出席產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)。

如何促銷？促銷的技巧？

在促銷過程中，促銷內(nèi)容、促銷方式與促銷活動(dòng)密不可分，因而它們會(huì)隨著促銷活動(dòng)變化而變化。促銷活動(dòng)由于各種技巧的組合應(yīng)用，其變化形式很多。 1、降價(jià)式促銷 降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見的有庫(kù)存大清倉(cāng)、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式。 （1）庫(kù)存大清倉(cāng) 以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫(kù)存較久的商品、滯銷品等。 （2）節(jié)慶大優(yōu)惠 新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。 （3）每日特價(jià)品 由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為爭(zhēng)取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品。低價(jià)促銷如能真正做到物美價(jià)廉，極易引起消費(fèi)者的“搶購(gòu)”熱潮。 2、有獎(jiǎng)式促銷 顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)。因?yàn)椋楠?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格，如購(gòu)買某特定商品，購(gòu)買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額，或回答某一特定問題答對(duì)者。另外，需要注意的是，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格、如何評(píng)選、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎(jiǎng)過程需公開化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。 3、打折式優(yōu)惠 一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。 （1）設(shè)置特價(jià)區(qū) 就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái)，銷售特價(jià)商品。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨，或?yàn)榭爝^保持期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則，會(huì)引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。 （2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠 即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購(gòu)買。 （3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠 即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購(gòu)物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。 （4）批量作價(jià)優(yōu)惠 即消費(fèi)者整箱、整包、整桶或較大批量購(gòu)買商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購(gòu)買商品的數(shù)量。 4、競(jìng)賽式促銷 競(jìng)賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng)，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場(chǎng)之外，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題，加深顧客對(duì)零售店的印象。 5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷 在促銷之時(shí)，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試用，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國(guó)外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用。 6、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷 想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買，并提高品牌忠誠(chéng)度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式。這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)買。 7、贈(zèng)送式促銷 贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同。 8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷 這是說在促銷之時(shí)，商家可以邀請(qǐng)多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會(huì)，形成一定聲勢(shì)和規(guī)模，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì)；也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動(dòng)中，通過各廠商之間相互競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)商品的銷售。 零售感悟 促銷方式多種多樣，但并非每一種對(duì)你都適用，這就需要你懂得去選擇一些與你相符的促銷方式。

關(guān)于促銷策略和推廣方案和促銷活動(dòng)推廣方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。