信途科技今天給各位分享低溫牛奶社區(qū)推廣方案的知識，其中也會對低溫奶銷售方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

怎樣做好牛奶的推廣

1、競品

高端產品有光明、伊利、蒙牛、三鹿，主要在商超和較大的商店，袋裝主要以三鹿的百樂包為最好。但整體來看，這些產品價位較高，不是我們的主要競爭對手。我們真正的競爭對手是當?shù)氐娜Ш秃糜眩麄兊陌b較為粗糙，價位1元/袋，沒有較系統(tǒng)的推廣活動。但三晶是20年的老牌子，有其固定客戶，好友是近年才上的新品。

2、渠道

通過對百貨商店、便利店、路邊店的走訪，我們意識到，三晶和好友與這些店面已由多年的業(yè)務交往，忠誠度較高，但他們也有抱怨，由于保質期3～5天，并且不退貨，利潤低，容易造成損失。但整體來看，他們排斥新品，由于天滋在市場上造成的負面影響大，產生不信任，但也有少部分愿意以賒銷的方式嘗試銷售。

同時，我們也對消費者進行了調查，通過在社區(qū)進行的深度溝通，少數(shù)消費者對天滋雖然頗有微詞，但只要能夠保證質量，實惠即可；另外一部分對天滋印象不深，總體來說，消費者對衛(wèi)生和能提供送奶到家表現(xiàn)出較大的興趣。

3、促銷

高端產品在主流渠道促銷活動不間斷，大部分是買贈的常規(guī)方式，而天滋真正的競品三晶和好友卻沒有明顯的促銷活動。

SWOT分析

優(yōu)勢：天滋的包裝新穎，專業(yè)設計公司設計；其主推的酸奶量大，250克包裝；價位比同類低0.1元；同時，有強大的技術支持，由鄭州牧專的專家指導；確定拳頭產品，精確定位；天滋在渠道和消費者心目中有一定的認知。

劣勢：天滋曾因產品質量和市場管理而沒落，造成渠道商和消費者都有不同程度的負面影響。

機會：市場上同類產品沒有系統(tǒng)的營銷活動，同城的競品沒有形成較強的品牌，天滋可以在營銷上突破傳統(tǒng)，擊敗對手。

威脅：是在夾縫中求機會，高端產品中的伊利、三鹿旗下的百樂包間斷性的搞一些促銷活動，由于他們的品牌認知度較高，保質期較長（一個月），將會給天滋上市造成一定的影響，低端產品三晶和好友如果提高促銷力度，給渠道商更好的服務，天滋將不能在渠道上有所作為。

營銷是一個系統(tǒng)的工程，通過調研和市場分析，我們認為，要想成功上市，就需要在對手沒有覺醒的時候，領先一步，在對手沒有做到的地方，我們做的更好，只有在營銷策略上比對手更務實，在戰(zhàn)術運用上比對手更快，我們才有機會占領市場，成功上市。

營銷策略先人一步

戰(zhàn)術服務于戰(zhàn)略，市場的成功在于每一次戰(zhàn)術的出色表現(xiàn)，每一次戰(zhàn)術的成功都服務于整個市場推進的戰(zhàn)略意圖。而營銷策略是指導每一次戰(zhàn)術運用的方法，要根據(jù)因地制宜的原則，采用更有效的營銷實施計劃，先人一步，占領市場。天滋如何上市，突出重圍，樹立品牌，占領市場，我們采取了一系列的步驟：

一、建設終端，預熱市場

在天滋再次上市之初，我們就意識到同檔產品是在建立終端，建立終端是有終端，他們把產品推到終端之后很少進行管理和后期維護，只是在終端擁有一個位置，對終端來說，只是有這樣一個產品而以。我們提出了建設終端，而不僅僅是擁有終端，還要不斷的改造終端，把終端打造成強勢終端，讓天滋成為經銷者喜愛的產品，成為能給他們帶去銷售愉悅①的產品。建立和建設，一字之差，則謬之千里。

人都有跟風的心理，對于大部分經銷者來說，他們對銷售好的產品一樣追逐。如何讓天滋成為經銷者追逐的對象？

通過建設小區(qū)域的天滋牛奶品牌店，達到以點帶面，給其它終端客戶示范的作用。

于是，天滋牛奶把整個市區(qū)劃分為12個小區(qū)域，每個小區(qū)有一名業(yè)務代表，同時，招聘的20名市場推廣代表分成5個小組，根據(jù)每一區(qū)域的需要進行市場推廣活動，由業(yè)務代表申請推廣小組協(xié)助。

每一個區(qū)域的小店有數(shù)百家，如何讓這些不愿意進貨的商家能夠進貨，并最終賣貨呢？

A、我們要求業(yè)務代表在各自的區(qū)域進行嘗試性的鋪貨，收現(xiàn)款，保證每天如果沒有賣完，調換新貨，并且保證質量。

B、在產品上市的一周內每個區(qū)域必須選出3家重點位置的店面。

C、在這3個位置中必須選定一家能夠與我們密切合作的商戶，我們將重點支持。

通過第一周的鋪貨，雖然有50％的店面沒有接受我們的產品，但總體上我們的營銷工作還是按計劃進行著。

我們要在每一個小區(qū)域建設3～5家品牌店，形成影響力，帶動其它小商戶。在市場推廣小組的協(xié)助下，我們的建店工作在有條不紊的進行著。

建店的第一步工作就是宣傳。我們的宣傳品有橫幅，展板，廣告噴繪，宣傳DM。內容如下：

橫幅：天滋牛奶，賣三贈一；天滋牛奶，新品上市，免費品嘗！

展板：第一塊，企業(yè)簡介；第二塊，質量和技術介紹；第三塊，品種介紹；第四塊，承諾。

傳單：介紹牛奶知識和飲用天滋的好處。

建店的第二步工作是促銷。我們對促銷現(xiàn)場做了嚴格的要求，如宣傳品的擺放，必須按順序，橫幅掛的高度，展臺擺放的位置等，在促銷的過程中，對推廣人員也進行了要求，服裝統(tǒng)一，干凈整潔，不能談與工作無關的事情，接待顧客要用禮貌用語等都有詳細的規(guī)定。

通過這樣的宣傳推廣，一個新天滋的形象展現(xiàn)在消費者面前，我們所選定的品牌店，銷售量都是節(jié)節(jié)攀升，平均每個店每天都有300元以上是銷售額，最高的700多元，這對于一個小店來說，意味著每天兩個小時，純利潤50～150元。店主當然愿意與我們合作，在和店主的協(xié)商下，更換了他們的店頭，換上了天滋專賣店的VI店頭，整體一個免費的廣告牌。

隨著工作的推進，每個區(qū)域都有3～5家這樣的品牌店，銷售量也日新月異。但我們發(fā)現(xiàn)了一個問題，如果沒有搞促銷推廣，品牌店里的銷量將會降低1/3，甚至更多。經過觀察我們發(fā)現(xiàn)，我們的推廣人員如果不去協(xié)助商戶，他們就會簡單的布置現(xiàn)場，不能烘托出氣氛。

怎樣在超市推銷三元低溫牛奶

對于牛奶來說，價格只要不離譜不是關鍵問題，關鍵問題是產品的質量和特色，你可以從產品的新鮮和產地的綠色等方面去推銷。

例如：產品來著附近綠色生產基地的原味牛奶，未經添加任何防腐劑和食品香味劑或色素等，以凸顯產品的競爭力。

新產品市場推廣方案。牛奶

舉辦一次牛奶節(jié)參入知識問答：比喻你新品產品配方、口味等等方面知識、、、、、周五---周日早上8；00----8；30（前30名顧客）送早餐奶一瓶、、、、、

牛奶地推的技巧

1、進行牛奶地推時可以將整個市區(qū)劃分為12個小區(qū)域，每個小區(qū)有一名業(yè)務代表，同時，招聘的20名市場推廣代表分成5個小組，根據(jù)每一區(qū)域的需要進行牛奶推廣活動，由業(yè)務代表申請推廣小組協(xié)助。

2、也可以在每一個小區(qū)域建設3到5家牛奶品牌店，形成影響力，帶動其它小商戶。以上就是牛奶地推的技巧。

低溫奶的業(yè)務怎么做

我現(xiàn)在就在做，低溫奶有一個特點就是保質期短，鮮奶是10天，酸奶是21-25天，所以你要留意貨齡，不管是出貨還是在賣場里的貨，我不知道你是想做傳統(tǒng)的（與經銷商打交道），還是NKA（國際大型賣場），還是LKA（本土賣場），進入低溫奶企業(yè)之前，企業(yè)都會有一個培訓的，我不知道別人怎樣，我就有半個月的培訓，總的來說，你能堅持半年的話，很好，前3個月做不下有很多人，你想嘗試的話，還是不錯的，自由度挺高的

怎樣才能做好縣級低溫酸奶的推銷？

1.選址分析 學校附近商業(yè)區(qū)

由于位置好，旺季周末能賣到1500到2000元，平常800元左右，淡季400到500元左右。

2.宣傳方案成本

也就是開業(yè)時發(fā)放宣傳彩頁或代金券，打折銷售等

沒什么新招

現(xiàn)在酸奶吧利潤空間在縮小

07年夏生牛奶1.2元500ml

做成純酸奶3.5元250ml，4.5元350ml

加水果的5到10元不等

08年在臨沂生牛奶1.7元500ml

現(xiàn)在生牛奶2.4元500ml

生牛奶價格節(jié)節(jié)攀升，酸奶價格卻不能如此漲

所以利潤空間在縮小

如何在傳統(tǒng)渠道做好低溫奶銷售

首先從低溫奶的特點來說，低溫奶最重要的兩個方面，一個是質保期管理，一個是溫度控制。而這兩方面，現(xiàn)在的傳統(tǒng)渠道控制的都不太好，比如溫度，低溫奶一般要求2-6度，而冷柜或冰箱的溫度從幾度到十幾度都有，而且大多沒有顯示，你根本無法了解儲存環(huán)境的溫度，質保期就更沒空管理了，往冰箱里一放，連先進先出都不一定能做到?，F(xiàn)在技術含量高點的自動牛奶售賣機在溫控方面能夠完美控制，各種包裝的自動售賣（包括玻璃瓶），質保期則需要通過配送軟件的系統(tǒng)管理來實現(xiàn)預警和自動禁售，并且從實際的運營來看，牛奶機由于是單次擺放數(shù)量少，基本上天天補貨的方式，所以很少會出現(xiàn)產品超出質保期的問題。從功能上說，目前的牛奶機已經能夠高質量的實現(xiàn)自動售賣過程。

其次從性價比方面來說，目前低溫奶的零售終端的布局，我常見的有這么幾個地方，學校，社區(qū)，繁華街道，地鐵站等地方，在這些地方擺放一臺無需人看管的設備，成本要比開一個小店成本少太多了。

從目前大環(huán)境來說，常溫奶已經到了瓶頸，而低溫奶增長空間更大，各地乳企其實都在加大低溫奶的布局。我們談過一些乳企，他們對自動售賣牛奶的方式很有興趣，并且愿意買牛奶機，只是缺少對低溫奶自動售賣進行運營的團隊。這其實就蘊藏了巨大機會。

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