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福田皮卡上半年有哪些產品策略呢？

上半年，新冠肺炎疫情讓汽車直播獲得了突飛猛進的發(fā)展，也把很少涉及線上營銷的皮卡企業(yè)拉回了同一起跑線。有著敏銳市場嗅覺的福田皮卡第一時間做出反應，首開行業(yè)先河，在售車環(huán)節(jié)大力創(chuàng)新，實施線上直播購車模式，先后舉辦六場直播活動，全網觀看量達600萬、銷售車輛近500臺。此外，福田皮卡基于互聯(lián)網+打造的皮卡鎮(zhèn)3.0戰(zhàn)略，依托多場景車型、鼓勵用戶線上直播、電商營銷等，打造以線上線下協(xié)同的方式助力用戶創(chuàng)富，帶動區(qū)域產業(yè)發(fā)展。圍繞互聯(lián)網進行營銷創(chuàng)新不僅顯示出福田皮卡對自家生產線和產品的充足信心，更在營銷創(chuàng)新上跑在了絕大多數皮卡車企前面。

福田皮卡如何銷售技巧

皮卡車空間大，裝東西多

耐磨，價格便宜，適用性強，性價比高。

哪種營銷方式能最終贏得消費者

幾種不同的汽車營銷形態(tài)共存，仔細觀察就不難發(fā)現，不同的市場形態(tài)已然形成其不同的市場細分及功能細分。究竟哪種營銷方式能夠最終贏得消費者？ 4S專賣店：賣啥你買啥 4S汽車專賣店以規(guī)范統(tǒng)一的品牌形象、可靠的質量保障和良好的售后服務贏得不少消費者的信賴。它的重要特征就是品牌營銷，大多比較注重廣告宣傳。打開本地報紙、雜志、電視一看，它們的汽車廣告最多。它們同時也是各類大小汽車活動的主要參與者。當然，這與汽車制造廠家的廣告支持力度有很大的關系。在銷售網絡建設比較完善的區(qū)域，制造廠家將以廣告投入進一步滲透市場，增加市場銷售量。因此，泉州老百姓不管有車沒車，對這類汽車品牌算是比較熟悉的。但目前泉州的這類市場還僅是局限在幾個較為成熟的國產車品牌，部分國產車及大多數進口車市場以其他方式經營的為多。 汽車代理商：啥好咱賣啥 汽車代理商和普通的汽車經銷商是指作為廠家的地區(qū)代理或作為地區(qū)二級經銷商，以及其它沒有經營專一品牌的汽車銷售商。這可以說是目前汽車市場為數最多的一種汽車營銷形態(tài)，經營對象包括一部分國產車以及大多數進口車。一個展廳內，擺放幾種不同的汽車品牌，什么車熱銷就賣什么車。雖然沒有規(guī)范統(tǒng)一的品牌形象和完善的售后服務，但由于涵蓋的品牌眾多且分布廣泛，這類市場也是目前汽車營銷中不可或缺的一大部分。 汽車交易市場：買啥咱有啥 上世紀90年代以來，以亞運村、北方為代表的店鋪經營、拼湊交易的集約型汽車交易市場在全國各地興起。泉州則以展覽城汽車交易市場和晉江汽車交易市場為代表。汽車交易市場至今興盛不衰，有其合理的存在理由：汽車交易市場價格低、品種全滿足了人們貨比三家的傳統(tǒng)消費心理；廣場式及半戶外經營是眾多汽車交易市場的一大特色，特別適合于經濟型轎車、皮卡及輕型貨車的經營；此外，汽車交易市場往往能夠帶動其周邊汽車市場的發(fā)展，其他汽車銷售商及汽車服務站在交易市場周邊的設立，形成一個不小的汽車市場圈。 汽車超市：要啥就看啥 汽車超市的出現，可以說是汽車營銷的一次革新。泉州汽車城，在歐盟汽車營銷大改革的風潮中出現，可謂省內首家室內汽車自選超市，成為泉州人眼前一個活生生的例子。專賣店的品牌優(yōu)勢和完善的售后服務使其成為汽車市場的寵兒，其透明統(tǒng)一的價格體系和規(guī)范的銷售機制，有利于汽車超市避免因惡性競爭導致的價格混亂以及維護有序經營環(huán)境。可以說，這是超市與專賣店模式的一種市場行為的結合。作為汽車營銷革新的代表，真正意義上的汽車超市也只有以品牌經營為發(fā)展方向，在具備“交易市場的規(guī)模、專賣店的環(huán)境”以后，才稱得上是營銷方式的一種提升。對消費者而言，提出汽車超市的概念，地處市區(qū)加上銀行保險現場辦公，想象買車就像到超市買東西一樣方便，其吸引力在一定程度上已達到了刺激汽車消費的效果。 網上車市：想啥就查啥 網上車市，目前主要是作為汽車營銷的一種信息溝通平臺。人們通過互聯(lián)網了解汽車的每一個部位，進行同價位車型各項數據的比較，根據各自的經濟實力和用途喜好確定車型，再體驗一下虛擬的購車流程，如果滿意給經銷商簽個訂單。在預定的時間到指定的地點實地看車，現場效果和網上車市了解的情況相同，便可交款提車。這種“鼠標＋水泥”的方式既可減少場地占用，又提高了交易效率。 經濟發(fā)展和地區(qū)消費的差異性，決定了汽車營銷形式的多樣化。究竟哪種形式能占更大的市場份額，最終的結果還是消費者說了算。可以肯定的是，汽車和所有的消費品一樣，必須考慮人們的消費習慣。購買汽車的是消費者，汽車營銷企業(yè)面對的也是消費者，贏利點從車延伸到人是時代發(fā)展的要求?！醢?/p>

如何給皮卡車做推廣

到各個汽車網站和皮卡車網站進行推廣，比如中國皮卡聯(lián)盟，中國汽車網等。

長城皮卡蟬聯(lián)銷冠有何秘訣？

安全、實惠。因為長城皮卡汽車非常安全，而且這輛車價格不貴，所以能蟬聯(lián)銷售冠軍。

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